有關畢業實習心得體會彙編10篇

某些事情讓我們心裏有了一些心得後，有這樣的時機，要好好記錄下來，通過寫心得體會，可使我們今後少走彎路。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的畢業實習心得體會10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

作為一名大學生，專業需求的建築認識實訓開始了，我在這即將畢業之際，我到了成都市黃河建設（集團）有限公司工地上實習，對於我當初選擇建築工程管理這樣的專業，説真的我並不知道什麼是建築。現在通過兩年多的專業知識學習我對建築工程有了基本的感性認識了，我想任何事的認識都是通過感性認識上升到理性認識的，這次認識實習是一個鍛鍊的好機會!是為以後正式進入社會工作打好基礎。 通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

但是通過這次實習，才覺得原來建築行業是一個非常具有挑戰性的職業，如果將來能在這個行業工作，對自己來説將是很大的挑戰。為了以後能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。 增強了自己的交際能力。建築行業是一個涉及人非常多的行業，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣複雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以後的生活中更加自信，更加堅強!

這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。 通過實習，增強了自己對專業的熱情，讓自己更有興趣將來能在建築行業開創天地。以前聽到就業不樂觀時候就很茫然，學了三年的建築卻找不到好的工作，以致對自己的專業喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業知識。

實習結束了，我相信在以後的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力!

這樣的認識實習我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來説吧，有的建築雜物亂堆亂放，這樣一來會給後期的牆面抹灰等工作帶來麻煩，我個人認為要及時清理垃圾和雜物。只有注重細節才會有章序。 我想實習只是實習啊，不可能什麼都知道的，我會通過本次的實習在今後的工作中努力做到步步有工作的依據，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會給工程帶來更大的效益。

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客户的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客户與小客户相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客户外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是xx帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心思想彙報專題，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

經過半個月的找工，終於在深圳落實了實習單位，對於實習，這已不是第一次了，帶着既欣喜又緊張的心情踏上了實習征程。

我是在深圳市E科技有限公司頂崗實習，工作崗位是公司推广部的網站美工職位。該公司的網站是zzz該公司是一家外貿公司，屬於民營企業，主要是向國外批發出售電子產品，如：IPHONE、IPAD、平板電腦……

我所在的崗位主要負責公司產品的圖片處理、公司購物平台---CES平台的頁面美工，包括網站廣告圖片設計、網站頁面圖片、網站後台代碼的修改。而我所在的部門就是要把整個網站推廣出去，使網站能吸引更多的外國客户，為我們公司帶來收益。網站推廣主要針對谷歌的推廣方法，因為公司的網站整站是英文的，公司面對的客户也是國外的。

實習第一週：

算是適應期，主要了解公司的背景、產品、發展方向等，對於我的實習崗位，不但要了解產品，還要了解公司的CES平台—一個購物網站。

CES平台上的每一個產品圖片都應對應的去一一瞭解，因為要了解產品才能更好的處理相應產品的圖片。

另外嘗試與同事的溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手。

一週下來，處理了不少產品圖片，對於部分工作熟悉了，也能輕鬆應付過來。

實習第二週：

工作都有一段時間了，已經逐漸進入狀態。開始獨立處理圖片、獨立思考。美工圖片包括產品圖片和廣告圖片。產品圖片處理適合的圖片大小，去水印，加公司水印；廣告圖片主要用於CES購物平台，應處理得鮮明得體，有創意，這便需要花多點時間在創意上了。

實習第三週：

當前工作進行得還是順利的，由於公司是做外貿這一塊的，所經營的也是當前的一些高科技產品，如：蘋果手機及相關產品。平板電腦、3G產品等等。所以公司也對我們員工有相關的培訓，一週都有3天有課上的。在培訓課中，我學到了很多東西，對這些世界的新生物品有了更多的瞭解。

另外，我還了解了公司CES平台網站後台，這對做好美工是必要的，也為以後的要接觸到的SEO工作提供了更多方便。

實習第四周：

每天的工作幾乎相同，只是一個量的不同，或圖片處理的多點，或到一些外國網站留的外鏈多點。

為了讓CES平台能有更好的用户體驗界面，要開始為平台做一些界面上的優化了，雖然以前積累了相當的經驗，寫起代碼來還是覺得很吃力，一方面要做得好看，一方面要有創意，一方面要兼容各主瀏覽器，確實是不容易的，而且我也有一段時間沒接觸代碼，工作起來並不輕鬆，雖然效率低了點，但我還是按要求完成各方面的工作。

實習第五週：

將原始拍下來的產品圖片，加上其他修飾元素，突出產品的用處與功能，能與網站界面融洽，這就需要花一點時間去思考、找素材了。雖然量不多，但完成效果需好。

實習第六週：

完善公司內部的倉庫管理系統，比如修改部分功能，增加部分功能。系統是ASP寫的，我們上過ASP課，並且讀書時就寫過相應的新聞管理系統，所以有專業基礎，有信心完成該任務。要完成該項工作，還得花時間去熟悉這個系統的代碼和結構。在完成這項工作時，碰到不懂的問題，網絡提供了很大幫助。雖然説是對程序的處理，但也有很多部分涉及到前台設計的知識。

實習第七週：

再忙的工作，也不會從早到晚一直工作的，這幾天，工作上比較少，在做完固定的工作外，自己去了解CES平台上的產品，因為這是對處理產品圖片很有幫助，瞭解產品的用處，才可以把圖片做得更吸引人。

另外就是學習SEO，一邊到外圍網站留外鏈，一邊看SEO相關論壇上的文章，這些文章都是集合了有經驗的方法與結論的，很多時候這比看那些理論的書強。

實習第八週：

這周的工作還是輕鬆的，工作包括每天為CES平台推廣寫2篇博客，不定時處理同事發來的圖片，留外鏈。寫博客只是為了吸引谷歌蛛蛛，並不太注重質量，所以我只能找一些文章來翻譯成英語就發佈了。

做外鏈就要講究技巧，比如關鍵字的加粗、關鍵字鏈接應該用文章裏挑選，而不是獨立出來，使人看得懂文章，關鍵字的加粗就相當於代碼的優化作用那樣了。

實習第九周：

由於谷歌算法改變，公司CES平台網站被降權，谷歌收錄跌了2萬多，公司決定改版整個網站，包括網站的產品內容，網站前端架構。

經會議決定，我負責前台界面的設計與代碼效果的實現。我開始對購物網站展開分析，參考一些做得非常好的網站，瞭解外國人對網站的喜好，收集部分在設計中要用上的素材、腳本及其其他資料，對我們自己的網站進行對比分析，開始着手效果圖的設計。

實習第十週：

網站的改版，最重要的就是首頁效果圖的設計、首頁是整個站點的形象，設計得要有創意，頁面特效也多。

界面設計先從效果圖開始，先用Photoshop做好各頁面的效果圖，再根據效果圖，用代碼實現相關效果，加上變量標籤，使之稱為模板。雖然，網站前台的設計我有累積了很多經驗，實踐設計的作品也有好幾個，但對於效果圖的設計，我還是第一次接觸。這次花了幾天的時間用PS設計頁面效果圖。在這次實習中，一方面要發揮自主思考問題的能力，在遇到問題，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能有一個更深刻的瞭解，當解決了問題的時候，也會收益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司的成果是團隊的結晶，每個人都需要和其他人有更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮更大的效能。

　　一、實習説明

（1）實習時間：

（2）實習地點：

（3）實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

xx公司（elec—tech international co。， ltd）成立於1996年，是一家專業從事智能化家用電器產品開發、設計、製造和銷售的企業。公司的產品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發達國家和地區，是珠海市最重要的出口創匯企業之一。

我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。

三、實習環境

實習期間，我在實習工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

四、實習過程

（1）瞭解過程

起初，剛進入車間的時候，車間裏的一切對我來説都是陌生的。

（2）摸索過程

對車間裏的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。

（3）實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。

五、實習期工作總結和收穫

實習期間，我對實習工廠的注塑車間（部門）生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的瞭解和熟悉。

六、致謝

感謝xx公司珠海製造中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。

公司創建於19XX年X月，系國家房屋建築工程總承包一級的建築施工企業制。是中國業務之核心機構，負責向客户提供建築及工程轉包、技術支持、後勤支持等服務。XX現有員工約XX人，X個職能部門，分別為策劃部、設計部、商務部、機械部、鐵器部、機電部、採購部、安全部、財務部及人事行政部。經過十多年的努力，公司現已發展成為集房屋建築、市政建設、裝修裝飾、地基基礎、園林建築、設備租賃、建築材料生產與銷售等多元化經營為一體的大型建築業企業。成為實力雄厚、經驗豐富和技術裝備精良的施工主力軍。是浦口區建築行業的龍頭企業，目前企業年施工總產值達11億元人民幣，年施工合同面積150萬平方米，竣工面積率達70%，工程一次交驗合格率100%，對顧客滿意度100%，優良品率為竣工工程60%以上，建成了一大批代表XX面貌、反映時代特色、工程質量上乘的建築工程，為發展南京經濟、建設XX、改善人民居住條件做出了一定的貢獻，並以優質高速和熱忱服務樹立起良好的企業形象，贏得了社會各界的好評。

20xx年X月一個月期間，我在此建築公司實習。公司主要承擔勘察，施工，設計等工作是擁有甲級資質的國有單位。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學校的聲譽負責。成為一名能為社會做出貢獻的熱血青年，我們的肩上開始扛着責任。

我在實習過程中有不少的收穫，實習結束後有必要好好總結一下。在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛鍊。

實習亦可稱為實踐，學習。也許正是我們從大學踏入社會的必徑之路；也是開啟我們踏入工作，適應社會的大門的鑰匙；是我們人生中不可缺少的一部分。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習。同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。有哪件事物，我們不是從實踐開始認識的呢？我們的第一次洗臉、第一次刷牙、第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，不斷的將它們成為自己所擁有的資本。

我的實習環境與實習生活較好也較有規律，也許是某些機遇，我來到了建築分公司，結識了很多學長，學姐。同樣也拜了個年輕的師傅。隨後也覺得實習並不像言傳的那樣恐怖與讓人不知所措，面對同事們的的熱情與關懷，師傅的平易近人，我的實習生活就在這樣輕鬆的環境裏開始了。

實習中我主要做了看圖紙、熟悉規範·定額，做簡單的造價，預算，標書和在施工現場做材料員等實踐。現在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡單的彙報一下，剛進公司我對規範，定額做了再次温故，詳細的看了幾個工程的投標過程，觀看編寫的一份標書。為了能更明白的瞭解設計者的設計原理，我將辦公室裏的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白。看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖確非常重要。然後我觀看師傅算了某個工程一部分的工程量，又對現行的工程進行了核量，雖然沒有被採用只是試算。但我發現隨着新的定額的推出、新價目的推出、新計算建築面積規則的出現等，自己所學的專業知識用上的並不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。但也是有很大收穫。

之後我也下工地進行了實踐，在書本上學過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。有時我空出一部分時間觀察施工過程。該工程是框架剪力牆結構，目前在基礎施工中。我對其鋼筋和基礎樁做了深入瞭解。如切割，坡口加工，斷樁情況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過程中，應隨時控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，並嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動性，坍落度損失應滿足灌注要求。我在工地還做了材料員。不過我只是簡單負責結構材料領發，根據工長簽發的領料單，在額度範圍內發料，並做及時記錄。這次實習對我來説是受益非淺的.我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫助。

在實習中我還有幸的接觸到了腳手架的相關知識，在算腳手架工程量時，高度：自設計室外地坪算至檐口（或女兒牆頂）；長度：按外牆外圍長度（應計凸陽台兩側的長度，不計凹陽台兩側的長度），乘室外地坪至砌體中心線頂面或女兒牆頂面高度，有山牆的，加山牆面積，再乘以1.05係數計算其工程量。公式：外牆腳手架工程量=外牆外邊線長度×設計室外地坪至女兒牆頂高×1.05。

搭腳手架時據聽施工員師傅解説，一般第一根腳手架在離地面1.8m-2.0m的位置。這樣設的原因是一般人身高為1.7m左右，戴上安全帽不容易撞到頭。聽他這麼一説，還真是合理，既考慮了行人的安全又考慮到工作的方便。不過，在走樓梯或樓面高低不同處時還是常常撞到頭。

在參觀工地時我時常會有很多不懂之處，有的會去詢問師傅，有的則現場問施工人員。正如碰到了柱鋼筋焊接，不懂它為什麼用電渣壓力焊？後問了施工人員才得解。原來是因為因為它多用於現澆混凝土結構構件內豎向鋼筋的接長，且與電弧焊比較，工效高，成本低。作為施工員須檢查焊接接頭上下鋼筋的軸線是否保持一致，其最大偏移不得超過0.1d（d為鋼筋直徑），同時也不得大於2mm，而且接頭不得有裂紋和明顯的燒傷缺陷。柱鋼筋焊接為什麼用電渣壓力焊。因為它多用於現澆混凝土結構構件內豎向鋼筋的接長，且與電弧焊比較，工效高，成本低。作為施工員須檢查焊接接頭上下鋼筋的軸線是否保持一致，其最大偏移不得超過0.1d（d為鋼筋直徑），同時也不得大於2mm，而且接頭不得有裂紋和明顯的燒傷缺陷。

實習使我意外收穫到了有關於砌牆的一些知識，磚牆要分幾分之幾的磚牆，是什麼材質的。例如：是頁巖磚還是標準磚牆。在鋼筋混凝土與混凝土（模板）中：樑，板套模板的時候如果層高超過3.6米時要另算支模超高費，按超高多少/米計算。雨蓬，樓梯模板是按其投影面積計算的。在鋼筋混凝土與混凝土中：樑，板，過樑，構造柱，圈樑等無規則説明，應按結構圖紙分混凝土等級。在屋面與防水工程中：嵌縫既分倉縫一般按軸線設，以延長米計算。同時一般上面會覆蓋防水卷材，以起展開面積算。一般屋面四周都會有上翻。煙道頂部有煙帽，不應忘算。同時也沒分清楚樑上面有外挑時，應該在什麼情況下把其算作異形樑，什麼時候可以算作雨蓬計算下折實厚度就好。還時不時的忘算，以後要慢功出細活了！小型構件一般是指預先做好的混凝土構件，如搓衣板之類的東西。

通過實習這一個月期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深瞭解了對本專業的需要。培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

同時也覺得自己在慢慢成長，吸收更多自己在一路上學到的知識。在於自己專業方面，我比以前懂的更詳盡了，實習了覺得很感激我的師傅。在接下來的路上，我會好好的走，努力的學習與實踐，不斷的提高自己，好好的生活。

在實習中學到了很多課本上沒有的知識，希望老師在以後的教學中能多多結合公司裏所涉及到的知識，多多講解。這樣就能更好的在社會上立足。

這次去南京蘇寧電器股份有限公司實習，是由蘇寧電器人力資源部安排的，主要有蘇寧電器人力資源部副總監唐先生與我們兩次座談，還有西北籍的在蘇寧工作的經理和部長級以上的蘇寧員工與我們座談。通過座談讓我們瞭解了蘇寧的人才觀，蘇寧的企業文化，蘇寧“1200工程”，以及這些蘇寧員工的奮鬥歷程，以及現在的大學生就業需要的基本素質和存在的問題等。我們每一個人通過提問除了瞭解蘇寧的基本情況，還根據自己的專業和就業意向瞭解了蘇寧的人才招聘和人才觀等，給自己做了職業生涯規劃，同時認識到了自己的不足之處和如何改進等方面，對我們將來就業有重要影響。

唐總：你們這次前來蘇寧實習的主要目的是什麼？

答：唐總，您好！我們是蘭州大學就業辦組織的暑期就業實習團隊，是蘭州大學就業辦對“方太模式”的推廣而組成的暑期實習團隊。由蘭州大學學生自己申請，經過競選產生了十個暑期實習團隊，包括蒙牛，伊利，美的等，針對全校公開招募，最後確定了五名成員組成了我們的`實習團隊，由我們自己聯繫企業，達成實習經費由企業，學校，個人三方承擔，前來貴公司實習七天。對於企業來説可以擴大蘇寧在蘭州大學乃至整個西北地區的影響力，增加貴公司的人才儲備，同時我們都是80後的大學生，對於貴公司的人才管理理念也會由很大的啟發。而對於學校則可以擴大蘭州大學在貴公司的名氣，讓貴公司更瞭解蘭州大學的學生，增加蘭州大學畢業生的就業率，提高蘭州大學學生的就業素質，而對於我們學生來説獲益是最多的，可以提高我們的就業素質，增強我們的就業能力，彌補自己的不足之處，為將來就業做好準備。

問：貴公司在招聘的過程中最看重大學生的哪些方面的素質？

唐總：我們在招聘的過程中會綜合地，全方位地看大學生的綜合素質，要用人事的概念去衡量他們，主要看重語言表達能力，與人溝通的能力，協調的能力以及大學生的團隊意識，當然成績也很重要，不能有掛科或很少掛，剛及格的課程不能太多，要求當過主要的學生幹部，英語嘛至少得過了四級，在校期間參加過各種的實習和實踐活動也很重要。因為以蘇寧目前的發展情況來看，我們要加快國際化，出境發展，加快與世界接軌的步伐，到20xx年銷售額達到1500億，進入世界500強，開50家百貨連鎖和各種酒店，我們需要更多的優秀的年輕人加入我們，共同來實現我們的目標。

問：那對於那些冷門專業的學生來説，專業的限制會不會很明顯呢？

唐總：在招聘的過程中，就像現在我們啟動的“1200工程”我們會有專業的限制主要是在像計算機，會計等有很強的專業性的崗位，而其他的很多崗位我們主要看學生的綜合素質，看他的業務知識，觀察他的培養潛力。我們最近幾年的招聘都是定向的招聘，每年在99個指定高等院校招聘，而在其他的院校的招聘比例不能超過5%，在蘭州大學我們每年也招聘，但招的不多，在西北地區主要在西安的高等院校招聘，再往西北走就主要在新疆大學和石河子大學招聘，不過從目前的情況來看蘭州大學的學生在蘇寧發展的還不錯，通過你們這次的暑期實習我們以後會在蘭州大學擴大招聘的，我們很為你們的誠意感動，這的確是一個三方互贏的活動。

問：您認為西部的大學生和東部的大學生相比會不會有明顯的差距呢？

唐總：在能力方面西部的大學生和東部的大學生相比並沒有什麼明顯的差距，大家都是從校園走出來的嘛，基本的經歷情況什麼的都還是差不多的，東部的大學生就是在英語口語方面比西部的學生要好一些，我們由於地處東部我們在這邊高校招聘的比較多，像浙江大學，復旦大學我們也招聘，在清華大學我們還設有“清華論壇”每年投資500萬，但從這些高校招的大學生的穩定性很差，我們很多都留不住，因而在這些年給我們還是造成了一定的損失，相反西部高校的大學生的穩定性要高一些，這種穩定性對於我們企業來説是很重要的。西部的大學生就是自己有時候會把自己同什麼東部的大學生比較，其實對於我們企業來説，只要在蘇寧踏實認真地幹這才是更重要的。

問：您認為現在的大學生在哪些方面比較欠缺呢？

唐總：從近幾年招聘的大學生看來，主要是團隊意識比較欠缺，遇到問題老是從個人的角度去考慮問題，很少從大局從整個團隊的角度去思考問題，不能主動承認錯誤，而是找客觀的原因，這是很不好的，每一個人都有犯錯誤的時候，重要的是發現錯誤改正錯誤，而不是一味的迴避，這樣的人是很難進步的，這是一個人基本品質的問題，應該主動地承認錯誤，不要怕犯了錯誤會捱罵什麼的，這是一個成長的過程，要多為別人，為團隊着想。至於其他方面的素質每一個人的情況是不同的，是容易改進的，主要就是團隊意識的問題比較普遍。

問：您認為現在的大學生在學校該如何提高自己的能力呢？

唐總：大學生在學校主要是要努力學習，充分利用自己的早晚時間，同時也得多參加各種實習和實踐的活動，多鍛鍊自己的溝通，交際，組織和協調能力，其實大學生從學校出來以後，在社會上會被分得很清楚，而每一個人在哪一個層次關鍵在於每一個人在學校給自己的定位。蘇寧以後將會走“中國的沃爾瑪，世界的蘇寧”的路線，所以我們希望可以招更多的優秀的大學生，成為蘇寧的一員，希望你們在學校裏面好好學習，多參加各種活動，提高自己的就業能力，將來能實現自己的理想，提高自身的價值。

問：宋經理，您好！能給我們講講蘇寧的校園招聘的具體的一些情況嗎？

宋經理：蘇寧的校園招聘是於20xx年啟動的，每年的十月份開始啟動全國巡迴的演講每年招聘20xx名本科生和碩士生，招聘由各個大區操作，招聘直到年底。每個地區都會有1—2個重點招聘的高等院校，蘇寧的招聘是公開的，透明的，可以網上投簡歷，5—10天內回覆，也可以遞交簡歷，經過筆試，面試，複試的環節。同時在招聘的過程中不會太強調專業的要求，基本的要求達到即可，蘇寧的員工要求是樸實的，踏實的，同時追求員工的穩定性，希望員工和企業長遠發展。我們對員工的要求並不會很高，只是要求能力適度即可，能力高也許並不適合，因為蘇寧的企業文化就是很樸實的，對事執着，認真，“執着拼搏，永不言敗”是我們的蘇寧精神，這也是每一個蘇寧人的座右銘，我們共同為我們的目標而奮鬥。

問：宋經理！那您認為我們作為應聘者的該如何吸引蘇寧的呢？

宋經理：我認為其實求職的過程就是展示你自己的過程，所以沒有必要去看什麼所謂的“求職寶典”之類的，面試時表現的平時習慣的展現，不是刻意的，其實就是你大學四年的努力，吸引招聘單位的就是你本身，所以沒有必要刻意去掌握什麼求職技巧，該注意的地方注意就可以了。所以在學校的 好好學習，多參加各種實習和實踐的活動，提高自己的能力，這才是大學生在學校真正該做的事。

問：您作為人力資源部的一名經理能給我們介紹一下蘇寧的人才管理理念嗎？

宋經理：蘇寧現在已經建立了雨花培訓中心，專門培訓蘇寧的員工，我們堅持內部培養，內部提拔的原則。現在已經到了1200的第七期，我們公司的很多經理，部長級的中層管理者都是通過1200工程培養出來的，，每年我們都會招聘1200名大學生，通過到基層2—3年的鍛鍊，優秀的大學生都可以成為中層的管理者，蘇寧最有優勢的產品是服務，服務不僅是基層的員工，我們蘇寧的每一個人都要有優質的服務。每年蘇寧的七月的忙季我們從上到下的管理者都要到基層去支援，蘇寧有句話是“不經歷大忙就不是蘇寧人”，我們上下齊心，為我們共同的目標奮鬥，這也是我們每一個蘇寧人的責任。

人生總有許多第一次。而第一次見習，對我而言是件極具挑戰，頗具誘惑的事情。20xx年9月23日，我懷着興奮的心情和同班同學來到馬神廟國小，開始了為期一週的見習學習，雖然時間很短，但使我學到了很多東西，讓我體驗到太陽地下最關榮事業的崇高和艱辛。 我很開心我能有這一次的見習機會，通過這次見習，我從學生身上也找到了當年我的影子， 我也跟他們學到了很多東西，看到了當代學生的聰明機智，感受到現代的教育變化很大。收穫也很多。

在見習過程中，我們雖然只是聽老師講課，並沒有上課，但從中我學到的很多優秀老師身上好多東西。真實的感受到老師們為人師表，嚴禁治學的校訓。同時充分發揮自己的主觀能動性，把在學校課堂上學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學習，在學中實踐。認認真真聽老師的每一節課，做好聽課記錄，課後問老師自己不懂的一些問題，虛心求教，瞭解一些課堂教學要求和過程，為自己以後實習上課時打下良好的基礎。總之付出的多，收穫就多，下面幾點對我的見習感受進行總結。

第一,使我對教師職業有了更深的認識。首先使我深深的愛上了教師這個平凡而偉大的職業，更迫切希望與學生相處，喜歡國小生那種純正的心靈。其次使我真正明白了教書者必先強自，育人者必先律己這句話的深刻含義。同時使我認識到學生喜歡那樣的老師上課，我通過上課的仔細觀察和下課的訪問，我發現大多數學生喜歡上老師比較上課幽默，善於體諒學生，不誤解學生，不體罰學生。這對我以後走上教師這個工作崗位提供了寶貴的指導意見。

第二,虛心學習，通過聽真實的課堂，對課堂教學的體會。體會到如何更好的上好一節國小課。首先要了解國小生，他們思維活躍，想象豐富，喜歡發表自己的意見，並希望老師給以鼓勵。同時觀察到老師在教學過程中，組織學生獨立思考，自主學習，爭辯探究。做到了讓學生在課堂上自己拿食，自己吃飯，自己消化。在課堂上學生精彩的發言，有錯誤的回答，老師給予指導，雖然不少課都超過了40分鐘，但這種教學方式是很值的學習的。

第三,對國小教學課外活動有一個新的認識。我們所見習的馬神廟學習校長實行一套很有特色的陽光體育運動。在上完兩節課後，學生每個人拿一個籃球，速度的站好隊到操場上進行各項運動。看到學生們的活力。領我心動，自己也想加入隊伍當中。是的馬校長是很有教育方針的。從中體會到孩子是祖國的花朵，有了健康的體質，才能培養出優秀的人才。作為一名老師不僅要注重教學生知識，更重要的教學生鍛鍊身體。

雖然為期短短一週的見習，使我成長了許多，經驗豐富了許多。我通過認真學習老師的優點，不斷提高自己，努力培養自己各方面的能力。逐步提高自己。這次見習在我的人生經歷中添加了難以銘滅的啟示。

轉眼間四年的大學生活結束了，然而大多數人對本專業的認識還是不夠，學校為了使我們更多瞭解機電產品、設備，提高對機電工程製造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產技術較先進的工廠進行參觀實習。為期五，六天的生產實習，我們先後去過了xxxx機械有限公司和xxx汽車股份有限公司有限公司。瞭解這些工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械製造工業的應用了，精密機械製造在機器製造的應用了，等等理論與實際的相結合。我通過完成畢業實習過程，結合畢業設計或論文選題深入工廠企業實地參觀與調查，達到以下的實習目的在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，提高實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

隨然在生產實習的時候曾有過與機械電子相關的工作經驗，但在接觸到所在單位的具體工作的時候，還是感覺自己缺乏許多實踐經驗和社會知識。通過短短几天時間的學習，使我慢慢體會到了“學無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點，比如上班遲到的問題，閒着沒事做等，自己也已經引起了注意，儘量避免在以後的無論是學習還是工作中出現。

大學生畢業實習報告畢業實習是學生完成大學四年全部課程後的最重要的實踐環節。畢業實習我們直接接觸企業，進一步瞭解和認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，特別是企業經營的基本規律；瞭解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題。瞭解國內外汽車工業的發展現狀及趨勢。

參觀實習讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為畢業設計打好基礎，短短的幾天，學到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學到了很多道理。

20xx年x月x日，我和我的同學們離開了母校，來到了我將在此度過1年的實習醫院——xx中心醫院，因為是在故鄉，所以感覺既熟悉又親切。

懷着激動又憧憬的心情，我們駕車一大早就到了醫院，學校的老師和護理部的幾位老師站在醫院門口代表全院在迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由於行李很多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺又餓又疲憊，但因為xx醫院給我們的第一印象是親切的，讓遠離母校的我們心裏有了安慰。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與醫院融為一體，不辜負老師們對我們的期望。

接下來的一個星期，是護理部的劉老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主任做了8次報告，包括：

1、醫院概況簡介。

2、學生管理的有關規定。

3、治安管理的一般常識。

4、醫德醫風教育。

5、醫療文書的書寫。

6、有關護理知識的講解。

7、院內感染的講座。

8、手術室的有關知識。

其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關於醫療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對實際的臨牀工作有了初步瞭解，為正式上崗工作打下了基礎。

經過一週的培訓，我對醫院的情況有了初步的瞭解，並且學到了好多新的知識。首先，護理部的胡建軍主任給我們講了醫院的發展歷史及規模，讓我瞭解到我們醫院是有着悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。同時，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎，醫院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。在此對警務人員為我們做出的工作而表示感謝，因為他們是我們醫院實行正常而穩定的工作秩序的保證。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名護士的神聖和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護“白衣天使”的神聖職權，才能得到病人及同事的尊重。

其次，關於臨牀上具體工作，如書寫醫療文書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨牀工作要幹好是多麼的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫護關係的問題上我們有了感性的認識，醫生和護士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認為護理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫務人員尊敬。

來我家，愛我家，在xx醫院這個團結向上的大家庭中我一定好好實習，充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎，也為醫院奉獻出我的一切。

內科是以呼吸、消化、內分泌系統為主的科室，常見的病種有糖尿病、慢支、上消化道出血等。初入此科，有點丈二和尚摸不着頭腦的感覺，但在代教老師地指導下，瞭解了每天工作日程：晨間護理、消毒時間等。學會了靜脈輸液、抽藥、配藥、排氣等，要求嚴格執行無菌操作原則及三查七對制度。液體輸上後，要詳細觀察病人情況，換藥時再次核對牀號、姓名、液體，若有誤應及時報告老師並更換。拔針要迅速，操作要熟練。三天不練手生！肌肉注射時見無回血，注藥時用另一棉籤輕輕擦拭皮膚周圍以減輕病人痛苦。掌握了皮下、皮內注射，特別是皮內注射，20分鐘後要仔細觀察皮膚情況，以確定是陰性還是陽性。氧氣吸入也是很常見的護理操作。

對於一個垂危病人要進行口腔護理、氧氣吸入，有時要灌腸，必要時導尿。對於慢支病人，要持續低流量吸氧，進高蛋白、高維生素飲食，並預防上呼吸道感染。糖尿病人要定時測血糖，空腹、餐後2小時，囑咐病人進粗纖維食物，規律用藥，特別是注射胰島素後30分鐘內要進餐，防止低血糖反應發生。還學會了抽血、繪製體温單；掌握了新病人住院後的工作，如：入院宣教、t、p、r、bp的測定，體温要連測3天，每日4次，正常後每日普查1次，有發熱者每日4次測體温。掌握了護理記錄單和交班報告的書寫以及如何交班等等。

實踐出真知，實踐長才幹！在第一次臨牀實踐中體會到理論與實踐相結合的重要性，領悟到良好護患關係的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論也只是紙上談兵。良好的護患關係是促進病人康復的關鍵。比如：晨間護理時，問問病人“昨夜睡的香嗎？看起來您精神好多了呢！”我們要急病人所急，想病人所想。

有一次我巡視病房時與病人多談了一會兒，一位病人説：“護士職業是最高尚的！護士直接與病人接觸。你看，旁邊小孩剛入院時病情危重，全身浮腫，現在精神好了，症狀也消除了。他還説，做護士真好！是你們，讓我們有了第二次生命的機會；是你們，用親切話語安慰我們，讓我們有了戰勝疾病的信心；是你們，細心的照顧，讓我們迅速康復；是你們……”我感動，我激動，我會為我即將展開的事業奮鬥終生！

接下來，我也去了急診科，普外科，門診科，心血管內科，血液內分泌科，助患部。在每個科室我都學習到了很多不同的知識，很多事書本上沒有的經驗和技巧，代教老師都和藹可親，耐心、細心、專心的教給我各項操作的注意事項和應掌握的內容，在這半年中，使我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及瞭解如何連結其他資源的半個實務工作者，心中確實有點成就感。

根據學校畢業實習要求，本人於XX年2月底到4月底期間在中國農業銀行進行了為期8周的畢業實習。實習期間，在學校和單位指導老師的幫助下，我熟悉了金融機構的主要經濟業務活動，系統地學習並較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛鍊和提高。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

一，實習單位簡介

中國農業銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，中國農業銀行網點遍佈城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客户所信賴，已成為中國的銀行之一。在海外，農業銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業之一。中國農業銀行寧海縣支行城關分理處是寧海縣支行直屬的一個營業網點，一直鼎立支持寧海經濟的發展，在地方經濟建設中發揮着極其重要的作用，以優美的環境，豐富的金融產品，竭誠為各類企事業單位和城鎮個人客户提供安全，快捷的全方位優質金融服務。

實習過程

此次實習的目的在於通過在農業銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

（一）瞭解實習單位基本情況和機構設置，人員配備等。

（二）學習銀行的基本業務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業務基本技能訓練，如點鈔，珠算，五筆字型輸入，捆紮等；銀行的儲蓄業務，如活期存款，整存整取，定活兩便等；銀行的對公業務，如受理現金支票，簽發銀行匯票等；銀行的信用卡業務，如貸記卡的開户，銷户，現金存取等。

（三）瞭解銀行會計核算方法，科目設置與賬户設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬户與企業的異同。

（四）總結實習經過，並完成實習手冊，實習報告。

二，實習內容

在正式學習銀行業務前，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這麼多基本的技能不會操作。看着同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對於珠算，剛開始我一直無法理解為什麼不用計算器，這不是更方便嗎後來慢慢才瞭解，原來銀行櫃員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。

經過一個星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以後勤加練習了。於是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業務。該分理處的儲蓄業務實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開户，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兑換，受理中間業務等。

對於每一筆業務，我都學習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業務主要可分為單摺子系統和信用卡字系統兩類。此外我還學習了營業終了時需要進行的ABIS軋賬和中間業務軋賬，學習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。

在銀行實習，學習櫃員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而櫃員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然後再是清點重要空白憑證如存摺，銀行卡，存單等。

經過一段時間的學習並背記儲蓄業務的交易代碼和操作流程後，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記賬，複核與出納。城關分理處的票據業務主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對於辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對。

再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記賬員審核無誤後記賬，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對賬後）。轉賬支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計複核員複核。

三，實習收穫與體會

這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平台，為我今後踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。

其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客户可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做。現在銀行已經類似於服務行業。

所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閒時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這麼多的細節需要注意，比如：對待客户的態度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走"；其次與客户傳遞資料時必須起立並且雙手接送，最後對於客户的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。