【熱門】實習工作總結錦集8篇

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編整理的實習工作總結8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

光陰似箭，日月如梭，想想我們剛到實習學校——雙山子初級中學的時候，每個人臉上還都帶着些許的青澀，轉眼間我們的頂崗實習已經半年的時間了，我們的經驗隨着我們一天一天教學的積累在不斷地增加，我們都多了一絲成熟。在剛來到學校的實習我就主動要求協助丁老師來對七年級二班進行全面的管理，也就成為了名副其實的實習班主任。回想起協助班主任的這段歲月真使我思緒萬千，感慨甚多。2班是整體學習水平較差的班級，但是這些孩子基本素質不錯，聰明可愛，很有人情味，在我協助班主任丁老師的半年中，我能夠對一些學生正面思想教育，動之以情，曉之以理，決不放棄任何一個學生，抓班幹，以點帶面，各個擊破，收拾釘子户，重視課堂上的每節課的效果，要嚴格按章辦事，嚴格按照校規校紀辦事，本着誠心誠意對每位學生負責的態度，較圓滿地完成了一個學年度的班主任教育教學工作，現在針對這半年的班主任工作做個總結。

要想做好班主任工作，首先我認為最重要的就是要用真心去對待學生，和學生們同甘共苦，學生們不排斥你，對你沒有牴觸情緒，這方面面要從平時一點一滴做起，要做好學生工作，就要貼近學生的生活，走進他們的內心。我班學生大多朝氣蓬勃活潑可愛，有上進心和愛心，但也較具個性。如何融入他們的圈子，如何做好他們的知心人，是我一直思考和努力的。經常課下放學後找學生以及班幹部聊天，常下住宿部關心學生的生活起居，向住宿部老師詢問住宿生的情況；早晨的時候不睡懶覺和同學們一齊早起，陪他們做早操，午休時間基本都留在課室裏陪同學生，儘自己最大努力與學生做好交流，這樣一段時間後，學生們都認同了我，和我的隔膜不見了，他們把我當成一個可以交心的大哥哥，班主任的工作也好做多了。

其次，思想工作是各項工作的根本

學生們正處於人生觀世界觀形成時期，每位同學對世界的認識，對人生價值認識各有不同看法，在班級中總會出現這樣那樣的問題。我做到及時瞭解班級情況和每位同學表現，注重説服教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，和任課教師及時溝通，避免學生產生牴觸情緒，影響學習，有一段時間一位學習比較好的同學，數學突然下滑的很厲害，我就把這個學生叫了過來，仔細詢問了他最近學習數學的情況，原來是數學老師叫小組長談話的時候，沒有叫他（他是小組長），他認為老師不重視他，所以學習數學就沒有激情了導致數學下滑的很厲害，瞭解了這一情況後，我就和數學老師談了一次，説了這一情況，任課老師又找這個學生談了一次，解開了他的心結，慢慢的他的數學成績又回到了以前，並且更愛學習了。這讓我感覺很欣慰，也很有成就感，學生和我的關係變得更好了，同時，發掘學生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面。現在的學生自尊心很強，判逆的情緒時時產生，如果還是板起面孔説教，會因方法不當而得不到好的效果。我經常反思自己對學生的教育是否得法，是不是站在和學生平等的角度，像大哥哥那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會得到回報，可能是一份理解，可能是一個會心的微笑，更可能是向上的動力。

再次，重視班委班風建設，增強班級凝聚力。

要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班隊幹部，進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優良的班風，我班的班幹部組織能力很強，學習成績很好，這屆班幹部是同學知心的朋友，老師得力的助手。我認為班主任對班幹部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的幹部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作要經常檢查，而切要給予具體的指導和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班幹部自己放手不管。我還堅持定期召開班幹部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，並加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對於班幹部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作，同時，通過一次主題班會，樹立了“自立自強，勤奮學習，感恩老師，感恩父母”的班風，增強了班

20xx年10月6日至11月12日這四十多天的實習生活裏，我學到了很多書本上沒有的東西，真正地把在校所學的知識付諸實踐。在實習初期，我覺得班主任工作可能會是非常繁瑣與枯燥無味的，特別是在新課標的影響下，無形中覺得，壓力非常大。在擔任高一(7)班主任這段時間裏，我對班主任工作有了重新的認識，擔任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰，把理論付諸實踐，在實踐中成長，我覺得特別快樂。

現在針對我的實習情況，作一班主任工作總結，如下：

　　一、嚴於律已，為人師表

班主任教師是學生的榜樣，我們都知道"身教重於言教"。我時刻注意自身對學生的影響，處處以身作則，上班從不遲到早退，只有早出晚歸。在各個方面做到嚴謹、一絲不苟。在我的影響下，學生也一致向我看齊，我覺得尤為欣慰。這讓我意識到要求學生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動下，班級面貌發生了巨大的變化：班風正、學風濃，同學們團結互助，形成了一個朝氣蓬勃的班集體。

　　二、把握時機，促進了解

初到不久，我從班主任處要了一份學生的花名冊。無論平時聊天、上課還是批改作文、週記，我都細心地觀察每位學生的思想動向。我很快地去走訪了她們的宿舍，參加他們的課外活動，例如，打籃球、出牆報等一系列豐富多彩的活動，增進了我們的情誼。他們共處的時候，我時時刻刻記着我是老師，所以，我始終把握好與學生的距離。與他們友好相處，但又不失作為一個老師的威嚴。我很快地取得了學生的信任，我們亦師亦友地相處，每天都很快樂，這為我開展班主任工作打好了堅實的一步。

　　三、扶植班幹，增進團結

我們都知道領頭羊所處的位置是非常重要的，所以，針對班中的不大團結的情況，我首先選擇從班幹部入手。我們開展了一次以主題為"你手牽我手，團結向前走"的班會。讓班幹部的形象在全體同學中樹立起來。同時，我還多次創造機會，如讓班幹部組織活動，讓班幹部作主持，讓班幹部走近每一位同學等。由此以後，有什麼情況我沒留心到的，班幹部都會向我反映，我覺得這是對我工作的肯定與信任。通過班幹部，我更好地瞭解我的學生，也因為扶植了班幹部，班中更加地團結了，班幹部越來越能發揮其應有的作用。

　　四、關心尊重，呵護學生

我把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。高一的學生開始走向懂事，他們渴望被尊重，被理解，所以，在出現問題時，我通過講事實、擺道理，使學生心悦誠服的接受。同時，我愛細細地批改他們的週記，因為週記是瞭解學生的一個良好途徑,在週記中關注他們的心靈,在週記中交流,這樣無形地增進了我對學生的瞭解，同時，也更得博得學生的好感。例如，其間，我通過談話、平時細節的感化，讓一位成績在前，但驕傲無比的學生改變了他的態度。留別贈言中，他説我是第三位在他絕望中拉了他一把的老師。

　　五、鑽研工作，提高自己

在這四十多天的實習裏，我始終努力地開展班主任工作。但同時，我虛心地向原班主任學習。雖然，我們的班主任教齡不是很高，然而，她是一位很有才華的老師，從她的身上，我學到了不少知識。在這過程中，我學習到更多的班級管理經驗，更好的與學生交流的技巧，努力做到貼近學生實際，儘量做到完美。通過這次實習，我深刻地意識到要用關心、愛心、耐心、細心來對待你的學生，要用平等、民主、理解的方式與他們生活、交流。

　　六、認真考學,樹立形象

通過實習，我意識到，班主任工作的開展與你上課的情況是緊密聯繫的。你的課上得好，學生自然喜歡你，佩服你，這樣就大大地有利於樹立你在他們心中的良好形象，他們會認為你是一位多才多藝的老師，很想虛心地向你學習。所以，上好語文課同樣影響到班主任的工作，兩者是互補的。所以，我始終努力備課，試講，上課，課後輔導，一步一步地落實好。學生由我的工作喜歡我，又由我的教學從內心裏喜歡我，這樣好的效果是我預料不到的。

　　七、結語

一分耕耘，一分收穫。在這實習的四十多天，我默默地耕耘，默默地付出。在實習期間我的教學工作每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放鬆過。我深深地愛着我的學生，愛着我的工作。對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我能夠很好的做到"愛"跟"嚴"結合，我領會到對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。這段時間的實習，讓我切切實實地走出了邁向班主任工作的第一步！在以後的日子裏，我將不斷學習與提升自己，爭取做一名出色的班主任。

截止目前為止，不知不覺，我們幾個實習生的實習生活已經過了大半了。因為每天都忙着隊裏和實習學校的事情，現在的每一天感覺過得特別的快，真心體會到了小瀋陽“眼一睜，一閉，一天過去了”的節奏。

孔子曰“吾日三省吾身”，他告訴我們人必須學會總結和反思我們的生活。以下便是我對這三個多月的實習工作、生活的總結。

工作方面

作為我們鹿泉四個學校的帶隊隊長，我每天的工作就註定會更多。在人員安全管理上，我積極配合我們的駐縣老師的管理，每天晚上我都會詢問各個學校的小組長人員是否齊全，讓後將彙報情況真實、定點彙報給趙老師;在人員的請假方面，我嚴格按照學校的請假制度環節規定各個實習生，堅決嚴禁私自外出長達二十四個小時以上;在頂崗辦分配的任務上，我會以最快的時間有效地通知各個實習學校的組長，並且保質保量完成頂崗辦的任務;在與各個實習點的組長的溝通上，我有時會在一些聊天工具上和他們聊聊天、嘮嘮嗑，瞭解他們的日常生活，建立良好感情;當然，還有一個很重要的便是這幾個月我的手機基本上都是隨時隨地帶在身邊的,以防錯過了任何有關隊裏的重要的信息。

作為鹿泉四個學校的編輯部的組長，我們編輯部一共由五個人組成。在編輯部裏面，對於每個人員的分工都是以平等為基礎的，每次負責辦月刊，都有人員專門負責收集月刊的各個板塊的材料，也有專門的人員進行審核，還有專門的人員進行最後的排版。在和與他們的共同努力之下，我們完成了我們鹿井隊的初刊，雖然，其中也存在着一些瑕疵，但總體上説，還是很成功的，為之後的月刊的出爐，做了很好的一個帶頭作用。

編輯部的工作裏面還有一個很重要的便是負責宣傳這塊，我們有我們鹿井隊的專屬博客，每個星期我們都會有專門負責的人員去更新博客裏的博文和照片。

在編輯部的工作，讓我最難忘的便是，每個月負責給師大頂崗辦投稿，投稿的對象有最新動態、優秀博文、團委活動等稿子。每次的投稿我都是認真對待，嚴格按照要求投稿，進行審稿和打包分類，還要隨時關注頂崗辦首頁的更新，以便記錄已經發表了的稿子，最後期末在進行集體或者個體的加分。

生活方面

在這方面最要體現在和實習學校和我們幾個實習生的交流上。

在實習之初，在生活上，我們一旦有什麼生活上的難題我都會跟學校的領導商量解決的，有時也會有一些小的意見分歧，但總體上，還是很和諧的。學校的領導對我們關心備至，我們當然也會把最好的實習狀態展現出來;在實習學校的辦公室裏，我也是和各個老師們打好關係，辦公室的清潔我會積極打掃，有時其他老師有事，我也會熱心幫忙。

在和本宿舍的幾個實習生，我們平時也是和諧相處的，有事大家一起商量。集體積極完成團日活動和參加各種課餘活動。“相聚即是緣”，我倍加珍惜與他們的友誼。

總的來説，經過了這段實習生活，我發現，我真的收穫了好多、好多。學會了怎麼去管理好學生和處理一些工作上的事情，也學會了怎麼去和身邊的各種性格的人和諧相處在一些，自己的處事能力和忍耐能力都有所提高。你要問我具體學到了什麼，那我真還是一言難盡!

從小到大，我就對語文和文字特別的喜歡，給三天三夜的時間，我也説不完我對語文和文學的熱愛，一直到我大學畢業，我對語文的喜愛也沒有改變過，甚至更加的痴迷。所以我一畢業，就選擇來到了我們xx國小進行語文教師的實習工作。這份工作既是我最熱愛的工作，也是我一直以來夢寐以求的工作。所以，在對待整個實習期的時候，我都十分的珍惜和十分的認真。

在實習期裏，為了做好我語文教師的工作，也為了在學校裏面更好的表現，我用心做了很多工作。

一、虛心請教老師

在來到我們學校以後，我時刻以一個謙卑的姿態來面對我的工作，來面對其他老師。為了使自己的教學水平得到了更大的進步，我時常邀請其他老師到我的班上進行聽課，在下課後，我便會他討教我的不足之處，然後再吸取他們的意見，在下次的課堂上做到改正。

二、自主教學

為了提高學生們的自主學習能力，也更是為了給每個孩子一個展現自我的機會。我經常在班上實施自主教學，就是讓我儘量的在課堂上少講，而是把更多的表現機會給到孩子們。我把班上的同學都進行了分組，然後每節課我都會讓其中一組的孩子們上來給同學們講一章節要學的課程。這樣的方式不僅鍛鍊了學生們的膽量和語言組織能力，還提高學生們對學習和上課的積極性。

三、表率作用

“學為人師，行為世範”，作為一名人民教師，我的學識和學問不僅要時刻保持一個較高的水平，為學生們起到一個師表的作用。我的一言一行也都要做到自我規範，自我約束，為社會上起到一個楷模的作用。所以，在實習期間，我一直謹記着作為一名老師的責任和義務，一直在努力學習和提升自己當中。不斷的約束自己的言行，不斷的為學校樹立一個良好的教師風範，不斷的培養自己高尚的品行和道德。努力爭取做一名合格且值得令人尊敬的教師。

選擇當一名人民教師，這既是我最初的夢想，也是我會一直堅持下去的決定。我知道在這條教學的道路不好走，甚至我還有可能會遇到很多的艱難和困苦，但“士不可不弘毅，任重而道遠。”我會一直為了自己最初的夢想，和心中的熱愛而堅持奮鬥下去。

在房地產實習也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二，做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。

第三，經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。

第四，提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。

第五，多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。

第六，學會運用銷售技巧，營造一種購買的.慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。

第七，無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活。

第八，找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實習工作來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

實習是我們所有師範生即將踏上漫漫人生征途的標誌,是人生的另一個起點，充實地度過實習這段寶貴的日子對我們的生涯規劃有着重要的意義。但這次頂崗實習對我來説又有着不同尋常的意義，我懷着一半欣喜一半忐忑的心情來到了實習學校——河北威縣一中。日子稠似樹葉快似風般轉瞬即逝，為期一個學期的實習生活已經接近尾聲，經過了最初的一段適應期，在中期階段我感覺自己最大的收穫就是逐步走入日常教學及管理工作的正軌，切實在自身各方面得到了較大的提高。現就中期實習工作總結如下：

作為一名實習老師，我時時刻刻都在以以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學及日常班級管理當中。作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試講活動，但真正的中學教學對我來説還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付出很多的努力，包括來自自身知識儲備、心理準備及角色定位等等各個方面。不過當初的忐忑不安和緊張焦慮已經隨着實習的不斷深入而逐漸地褪去了。實習進入中期以來，更多地是側重於提高層次面的要求。由於本次實習中涉及到的學科比較多，不同性質的知識要求的是不同的教學講授方法，所以這也個給了我很大的學習和借鑑的機會，藉以獲得更為廣闊的提升自我的空間。

我學的是漢語言文學專業，也就是通常教學中的語文課程。在語文教學設計和講課的過程中，我更多地側重於知識的課外拓展和延伸，而不是僅僅侷限於課本，正所謂“來源於課本，但又高於課本”，因為學科性質決定了課本知識一個範例參考和借鑑工具，真正學好語文，必須有深厚的知識積累功底和廣闊的視野，廣泛涉獵，厚積而薄發。小到字詞讀音寫法，句子結構用法，大到文章寫作和文字類的廣泛應用。我覺得認真的態度，良好的學習習慣，注重日常積累和運用，廣泛閲讀，這些構成了學好語文的主要方面。由語文學習延伸到各科的學習，必須像鄭板橋所説的竹石：儘管立根原在破巖中，但只要“咬定青山不放鬆”，方能“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”。還要懷着“自信人生二百年，會當擊水三千里”的信心，帶着“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”的必勝信念。從同學們的課後反映來看，效果還是不錯的，適當地旁徵博引，由理論聯繫到現實身邊觸手可及的小事，不僅能使枯燥的課堂變得生動活潑，而且更重要的是調動了同學們的積極性，激發了學習的動力。

我自己覺得另外一個很大的收穫就是相互之間的聽評課。由於我們辦公室實習生所學專業涉及到語文、數學、英語和地理等學科。所以，我們經常相互邀請對方聽課，從多個人的角度來評價自己的教學方法，探討課堂效果，取長補短，不斷豐富和完善自己的教學手段和教學方法，共同提高。此外還有其它幾門學科，不同學科之間雖然有的知識跨度比較大，而且不易理解，但是我們之間相互聽課，就我自己而言，我更多的是通過聽課，一方面拓展自己的知識視野的同時，更要的是學習別人和評價的教學方法，與自己的思路和習慣進行對比，不斷使自己得到更大的進步和提高。而且我還能夠從經驗豐富的老教師身上學到很多除教學之外更為寶貴的東西，通過一段時間的聽評課，不論是實習生的還是老教師的，我都感覺到自己受益匪淺。

教學之餘，我還是高一年級六班的見習班主任，協助班主任老師開展日常的班級管理工作。現在，我和學生們已經建立了非常深厚的友誼，我們之間年齡相仿，更易溝通和交流，待在一起就像一家人一樣親切，因此處理起問題來更加容易。早操、早讀、自習、課間，隨處可見我和學生們在一起的身影，尤其是現在實習即將結束，我更覺得和學生們在一起是我人生當中一種最為寶貴的經歷和財富。在我和班主任老師的共同努力下，班級工作開展得有聲有色。學習成績和班級量化管理都有了很大進步。

在實習的這三個月裏，我和這裏的同事和各位老師們也建立了很好的關係，包括指導老師，班主任老師以及相處的各位老師。教學中的業務知識方面，我們有問題積極虛心請教，老師們也會竭盡全力認真詳細解答，老師們有需要我們的地方，我們也會欣然答應。兢兢業業的老師們永遠是我們學習的榜樣，和這裏的老師們相處，我們收穫頗豐。這也構成了我們實習生活的一部分。

回首已經走過的日日夜夜，我們心潮澎湃，展望即將到來的分分秒秒，我們信心滿懷。實習的日子已經在我們身邊悄然溜走，剩下的時光很快也會在我們指間慢慢滑落，實習中期以來的這段日子是我感覺收穫最為豐碩的時光，我也將倍加珍惜。在這裏剩下的日子雖然不多了，但我依然會積極樂觀、開心充實地度過，走過的路，不論是否留下腳印，抑或腳印深深淺淺，我都將問心無愧！

時間飛快的流逝，這個學期的生活也過去了一半，我在北關國小的支教生活也畫上了完美的句號，那些美好、生氣、驚訝的情景雖過卻已經深深的刻在我的腦海中。

初來這兒的時候，懷着對教育一種神聖的情節，我有幸的被分到北關示範國小，在支教前我還是一名大學生，而支教時的我將轉換身份成為一名音樂老師，説實話挺有壓力的，到現在還記得第一次走進教室時的緊張心情。還有那羣可愛的孩子知道我是他們音樂老師時驚訝和高興的樣子，一種當老師的責任感猛然從心底升起，我想做個好老師，做好我當老師的職責！讓孩子們喜歡音樂，喜歡上我的課。

當我正式進入教學課堂時，才發現上課並不是一件簡單的事情，國小孩子對音樂的認識非常少，他們的能力有限，學習一首歌需要讓他們懂得這首歌的意義。需要用動聽的聲音和故事背景才能將他們吸引，讓他們跟着投入進去。看着孩子們認真而可愛的神情，心裏有的是高興是感動以及當老師的自豪感。特別是幾個小女孩，聰明且認真配合，麻煩的是每個班裏的幾個男孩，我是又喜歡又討厭，我喜歡活潑可愛的孩子，看到他們就好像看到我的小時候，他們的那種精神，活力勁讓我很喜歡，但是太活潑了讓我很頭疼，一會兒要上廁所，一會兒要喝水，上課過度自由，教的歌曲還不認真唱，總喜歡自己加一些怪調調，真是讓人哭笑不得，班上還是男孩子調皮的多點，更對的是一種叛逆，小孩子對嚴肅的老師都很怕，但是音樂課上我從來沒有表現過嚴肅，本身音樂課就是比較輕鬆的課堂，如果老師太嚴肅這節課就太壓抑了，我更願意微笑的告訴他們，上課應有紀律。在平時的課堂上我在教他們唱歌的同時，適當的加的小動作，或者讓他們上台表演，自信的唱歌，這樣可以更好的鍛鍊他們的自我表現能力，幫助他們建立信心。

在支教過程中，我敬佩北關國小領導求真務實以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度。

這學期的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。工作中，我堅決不遲到，不早退，服從學校管理，遵守各項規章制度。重温自己的支教生活，儘管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，使我對支教產生一種依依不捨之情，能讓我成為一名教師是我的榮幸，而支教生活煥發的光芒將照亮我今後的教學之路。

回顧這學期自己的工作表現，能夠贏得學生的喜愛，對於我來説是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收穫，我感受着支教給予我生活的精彩。

再次回顧支教生活，我記得每次進教室上課，同學們都非常興奮和熱情，手舞足蹈的歡迎我，雖然每次上課的課堂紀律不是很好，他們有的集中不了注意力，我上課 ，他們自己玩自己的，但是每次我準備的歌曲到下課的時候，他們基本上都能完成。我還發現他們都喜歡錶演學會的歌曲，我每次上完課都會請一些願意表演的同學上台演唱，並表揚他們，在往後課本上的歌曲都學會了，我會讓他們選一些自己喜歡的歌，然後教他們，我記得有個學生説：“老師，能唱《三天三夜》嗎？”我當時真的是哭笑不得，我就給他們解釋，這個歌大家自己下去學，會唱的同學可以上台表演，我們課堂上要學的歌是可以唱給父母聽或者朋友聽的，我最後選了一首《朋友》，我把歌詞寫在黑板上，指着歌詞一句一句的教着他們唱，他們大多也十分認真，把歌詞抄在本子上，模仿能力也比較強，學了幾遍就會跟上我一起唱。

實習支教是大學學習的必經階段之一，也是職業生涯邁出的第一步，是我們進入社會之前的練兵。

最難忘的是本學期最後一堂課，我們所在的學校音樂課是要考試的，我讓他們把這學期的歌曲從頭到尾都完整的回顧一遍時，心裏滿滿的驚訝，濃濃的歡喜，以及當老師的成就感，看着他們上台認真的表演，自信的唱歌，心裏收穫是滿滿的感動。

最後感謝在這兩個多月來支教學校的教師和領導們，謝謝他們在各個方面給與我幫助，更加感謝我所帶的幾個班的孩子們，讓我更加知道在未來從教道路上的方向和信念。也感謝學校給我們安排的支教學習生活，因為支教工作鍛鍊了我，孩子們的熱情感動了我。

各位領導、各位同事：

大家好！

我於去年12月入職公司，到2月24日試用期已滿，現就試用期間的情況述職如下，請予評議，並提出意見和建議！

一、過去工作的回顧

我於20xx年12月23日被公司錄用，並於12月24日正式上崗。能被公司錄用我感到很榮幸！對我來説，即是個機遇，也是個挑戰！我是銷售“科班”出身，在大學裏所學的專業是“市場營銷”，進入公司從事一線銷售，正好給我提供了一個展示所學的平台。但另一方面作為應屆大學畢業生來説，以前在學校接受的都是理論知識，怎樣將理論更好的和實踐結合，對自己也是一個挑戰，這在另一個側面也是全面提高自身的過程。

因此，從進入公司一開始，在“蘋果”產品沒上貨這段時間，在門店一線我積極的向主任及其他同事等學習銷售各個環節的流程及相關業務知識。期間參加了“總部”的“蘋果銷售顧問”面試與考試，“分部”的“業務培訓”和“新員工培訓”，進一步提高了自身的產品知識和業務能力，也對公司有了更深更全面的瞭解，尤其是公司的“企業文化”。公司那種“追求卓越、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和鞭策，很給力！

入職以來，在門店同事的配合和幫助下，蘋果銷售從零起步逐步成長起來，在分部考核中取得了靠前的銷售成績：

20xx年1-2月蘋果銷售統計

1.3—9日

1.10—16日

1.17—23日

1.24—30日

1.31—2.6日

2.7—13日

ipad

3988

5588

34304

44680

12764

3988

ipod

3596

8390

配件

776

98

98

98

98

合計（元）

4754

5588

37998

53168

12862

4086

周環比

17.6%

558.8%

399.2%

—75.8%

—68.2%

以上成績的取得離不開“分部”“門店”領導的重視與鼓勵。

二、試用期的感受與優劣勢分析

1. 感受

試用期這兩個月，經歷了“聖誕”“元旦”和“春節”兩大銷售旺季，自己的業務知識及銷售技巧由不懂到逐漸熟練。節後的銷售淡季雖説平淡，也有許多細小的工作要做，如產品安全等。同時，怎樣在淡季實現一個較好的銷售，也是要提升的一個方面。

2.優勢分析

自己所學的專業是“市場營銷”，屬“科班”出身，並且在大學期間擔任“學生幹部”，與人溝通這方面較擅長些，並且也喜歡社交活動。

3.劣勢分析

對電腦的技術知識掌握的不是很熟練，銷售技巧方面也還有許多要改進和提高的地方。

三、轉正後的工作計劃

“國美”，在我剛走出校園的起步階段給我提供了一個展現所學的平台。門店一線銷售是一個衝鋒陷陣的前沿，我願儘自己所能為公司的發展儘自己的綿薄之力，同時提高自己。

為此，我將從以下方面提高自身：

1.進一步提升自己的專業知識，多向他人學習

2.改進工作方法，加強自身的職業修養

3.加強與“門店”及“分部”其他同事的交流與配合，達成“分部”“門店”的任務

4.不斷學習為自己充電，以最好的服務贏得和留住顧客，提高顧客的滿意度和忠誠度

剛起步，自己明顯感覺到許多方面需要提高，會多向其他同事們學習，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”！