網站運營的策劃書模板

一、網站行業分析 （按此 標準撰寫）

a、瞭解市場規模或價值，市場規模的未來預測以及當前和未來的市場份額提

b、競爭對手是那些？在行業市場佔有的份額。

c、行業市場的需求點在哪？ 找到那些未滿足的需求。

d、對比自身和對手在營銷過程中為市場提供的產品和服務是什麼？

二、定位與總體目標

為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的需要還是市場開拓的延伸？

一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平台作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客户網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成分析需求並轉換成為準確的網站定位更關鍵。案例參考如下（按此標準撰寫）

a、 網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平台。

b、 網站經營目標：以成功的網站平台經營為龍頭，協助貴方進行國際貿易撮合，並從中收取貿易佣金或賺取貿易差價。

c、 網站平台作用：有效吸納互聯網豐富企業資源；整合全球供應商和採購商商業信息資源；為貴方提供業務來源。

網站資源現狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高

網站生態圈現狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好

網站商業目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

網站投資規模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位

説明：（以下是對上訴的解釋）

a）、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。

b）、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。

c）、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？

d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）

e）、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，

三、競爭分析 （按此標準撰寫————須分析2~3家競爭對手網站，給出現狀結論）

1、有無行業壟斷。

2、從市場細分看競爭者市場份額。

3、主要競爭對手（網站）情況分析。

四．受眾羣體（按此 標準撰寫）

a）、客户的年齡階層——可以分析出客户的社會經驗。

b）、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c）、客户職稱級別——可以分析出客户佔其公司中佔據的地位、影響力，更關鍵的是客户的綜合能力。

d）、客户在網站中的基本行為路線及行為方式——客户基本行為模式是制訂網站流程的基礎。

五．網站結構/欄目板塊

對網站欄目説明

a）、網站主色調能體現企業什麼樣的'文化或精神；

b）、網站版面規劃風格能夠體現出企業什麼樣的工作態度/作風；例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子製造網站；重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站；

c）、我們是如何將眾多複雜的網站內容通過設計分主次、有重點，並且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

六．網站盈利模式初步分析：

不同盈利模式的門户，有不同的運營思路。反過來説也成立：不同的運營思路，導致了不同的盈利模式，下面模式僅供參考。個案要具體分析找到和客户門户的結合點。

1、廣告盈利

廣告盈利的行業門户相當於傳統的廣告媒體、第三方公信平台，它們幫助户主主製作或者發佈廣告來獲得收入。以廣告盈利模式為主的行業門户必然內容為王，在資訊豐富性，準確性專業性的選擇上要注意。更多的可以定位到在第三方公正公信的平台上為户主企業做宣傳。

結論：通過廣泛聚合內容來換取流量並最終實現廣告盈利的模式已經老化，正步入紅海區域。怎樣優化劣勢，提升行業門户的廣告盈利生命力？

1、細分、深化內容，清晰用户特徵並吸引與之對應的廣告商；

2、激勵用户貢獻內容與參與，降低成本；

3、將內容有效轉變為相應服務或產品的推薦系統，迅速把企業資訊產品有效推

送。

2、銷售盈利

銷售盈利模式為主的行業門户。商業活動核心是產品。傳統商業模式的核心是商品。以銷售盈利模式為主的行業門户，核心還是商品。

結論：銷售模式的盈利要慎重的選擇，行業門户的權威性在銷售模式與傳統商品銷售模式相比具有無可比擬的優勢：

1、資訊豐富便於把握利基市場；

2、可有效獲取用户需求反饋；

3、通過B2B功能不依賴中間商；

4、能夠有效在門户推薦户主產品

但是，網絡商品銷售面臨的問題——行業產品是否豐富，權威。這關係到行業平台商品能否交易。如何交易的問題可以有效的引導到線下交易。根據現在會員功能升級有效推薦。

3、渠道盈利

渠道盈利模式更傾向於户主資源人脈的豐富，這是渠道模式開展的重要條件。他可以有機的和各種模式結合達到多元化的盈利模式組合。

更多的根據客户的行業產品特性進行模式利用：

1、區域銷售

2、推廣代理商

3、渠道商等

4、會員盈利

結論：根據**年3月31日發佈的《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，行業網站最重要的收入來源於會員費，有55%的行業網站的會員費收入是其最大的收入來源。但是在為行業門户的户主選擇盈利模式的時候要根據情況慎重選擇推薦。根據會員功能情況與門户的切合度來考慮。更多的要在供求信息上做文章。如果行業户主的行業資源真能做到量化的流轉可以考慮為户主進行會員盈利的組合。

社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發展會員數量達到多少人！網站點擊率為多少！通過網站得到多少條有價值信息！這些有價值信息為企業帶來了多少價值？進行衡量。

企業宣傳型——投資回報主要是通過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客户羣體分佈情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網站之後，新增了多少客户？收集訪客留言，瞭解行業品牌美譽度如何？等等進行衡量。

以上4種模式根據情況可以有機的組合。結合實際情況制定符合行業的盈利參考！

七．信息/資源來源