二手車商業策劃書

1.商業計劃書的編寫：

第一部分： 概述

概述部分要明確説明公司的現狀與歷史沿革、業務和發展目標，產品與服務是什麼，公司的產品和服務有那些競爭優勢，企業管理團隊的素質和發展變化情況。

第二部分： 產品和服務

精確描述公司要推出的產品或服務，重點描述產品或服務的用途和好處，有關產品的專利、著作權、政府批文等

第三部分： 市場

詳細説明現在和將來的市場狀況，提供充分的市場調查的數據和相關假設，描述市場的`變化趨勢和增長潛力，説明每個細分目標市場及其客户。

第四部分： 競爭

分析現有和將來的競爭者，他們的強項和弱處，以及本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。如果是進入一個已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進入做出什麼反應，如果是進入一個新市場，要預測其他對手將如何跟隨進入這個市常

第五部分：營銷

對每個細分目標市場作出特定的營銷計劃，如何接觸客户、爭取客户使用公司的產品並保持市場佔有率。

第六部分：管理團隊

詳細描述管理團隊組成人員的背景材料，包括其經驗、能力和專長。尤其對總經理、技術主管、營銷主管、財務主管的人選情況進行説明。

第七部分： 投資説明

對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以後融資的設想，風險投資參與投資後的股權分配情況及參與公司管理的方式的計劃。

第八部分：財務預測

現有的公司財務報表、投資後五年的財務預測報表(頭兩年的營業收入和費用現金流量表用月報的方式作出預測)，投資需求及如何使用這些資金，每年的預算。做財務預測要有一定的預測基礎，避免完全的想象。

第九部分：風險因素

對於公司以後發展中可能面臨的風險因素進行正面描述，並提出應對辦法。如：管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響等。

第十部分：資本退出

説明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司(若確有這種設想請列出有可能的公司名稱)，股權回購(按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益)。