導入期的市場營銷策略

1.快速掠取策略，即高價格和高促銷策略。

採用高價格，有利於樹立產品形象，有利於企業獲取較多毛利，更有利於回收成本和推動高強度促銷；高促銷有利於吸引目標顧客購買產品。

採用的條件是：產品有質量優勢，消費者對產品品牌瞭解不足，但市場的容量較大並且穩定，產品的價格彈性較低，企業急於佔領市場。

2.慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略。

採用這種策略的目的在於增加利潤，回收資金，減少未來的風險。

適用條件是：產品價格彈性低，市場容量穩定但不大，或容量大但不穩定，競爭對手較弱，品牌作用不明顯，企業注重短期收益，不注重長遠的市場佔有率。

3.快速滲透策略，即低價格和高促銷策略。

該策略注重企業長遠的`佔有率和規模優勢，採用該策略的條件是：產品價格彈性大，降低成本，增加銷量；產品市場容量大且穩定，市場競爭激烈；高促銷有利於品牌的傳播，爭取更多的潛在消費者。

採用這種策略需要大量的資金支持，一般被實力雄

厚的大企業所採用。

4.慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略。

低價格有利於產品進入市場，低促銷有利於降低成本。

採用該策略的條件是：產品價格彈性大且市場容量大，低價本身就在爭奪佔有率，如果新產品是原有產品的改進品，消費者對產品的品牌已經熟悉，或者該產品已經是名牌產品，促銷的作用已經不大，低促銷有利於產品的競爭。