成長期市場營銷策略
成長期階段市場營銷的目的是為了擴大市場佔有率、掌握市場 競爭的主動權，市場策略的重點要突出一個“快”字，以便抓住市場機會，迅速擴大生產能力，獲取最大的經濟效益。同時還要想方 設法延長該階段的時間。具體策略有以下幾種：
1. 改進產品質量，賦予產品新特色，改變產品款式
企業必須在產品改進上下工夫，爭創優質名牌產品，以名牌來 促進產品成長壯大，擴大市場佔有率。如海爾集團，從產品投放市場起就以“高含金質量”為基礎，建立了完整的質量保證體系，在 每一道工序、每個環節上都樹立了“下一道工序是用户”的觀念，紮紮實實推行自檢、互檢、專檢的嚴格檢驗制度，並在經濟責任制 考核中實行質量否決權。正是這樣嚴格的質量管理使海爾集團發展成了一流企業。
2. 改變促銷重點，開闢新的細分市場，增設銷售機構和網點
產品進入成長期，企業促銷的重點轉變為樹立企業和產品的形象，採用勸導性廣告策略，着重宣傳產品的質量、性能、服務及維護方法，針對本產品的特點和消費者最關心的問題，通過與同類產 品的對比，顯示其優勢，提高消費者的購買信心。如對高檔服裝和高檔傢俱，着重宣傳其特殊用料和精良的工藝。同時，增設服務網 點，方便用户，擴大市場佔有率和覆蓋率，保證產品的充分供應，嚴防競爭者的仿製或替代品乘虛而入。
3. 調整價格策略，吸引對價格敏感的消費者
利用成長期的優勢，爭取最大的目標利潤。但在運用這一策略，並不一定要制定最高價格，也不是保持價格不變。一般來説，用逐步降低價格的策略，以激發比較注重價格的消費者產生購動機從而進行購買。企業產品如有壟斷性等特點，就可以實行高#銷售;如果企業生產經營的是配套產品或多品種產品，也可以取低價招徠顧客，從而帶動高價商品的銷售。例如，美國的吉剃刀公司曾以低價甚至賠錢的價格推銷其刀架，目的是吸引更 鄉的顧客購買它的互補產品 剃鬚刀片，從大量銷售刀片中獲利潤。
成長期市場營銷策略 [篇2]
前言
大客户營銷是指為某個或幾個大客户提供特別或定製化的銷售服務，企業80%的銷售額或利潤來自20%的大客户，這些交易量大或價值高的大客户對企業顯然非常重要。因此，在大客户營銷中需要予以特別關注，將有限的營銷資源實現效益最大化。大客户採購量大且重複採購，是眾多競爭對手爭奪的對象。愛迪斯將成長階段分成迅速成長期與穩定成長期，企業在成長階段形成了自己獨特的產品種類或結構，產品銷量與市場地位穩步提高，市場競爭能力逐漸增強，業績增長速度較快，同時，市場競爭者多、競爭態勢激烈，此後企業經營管理趨於理性與成熟，慢慢向成熟階段過渡。成長階段是每個企業從實現生存向成熟階段的過渡，成長期企業產品在市場中擁有一定地位，企業戰略決策注重企業銷量快速增長或者趕超市場增長的速度，努力擴大市場份額，為企業進入成熟期後的市場競爭奠定基礎。在成長階段，企業擁有一定數量的客户資源，這些客户資源對企業未來發展極其重要，這些客户資源有可能成為未來利潤增長點。在這一階段，企業選擇發展型戰略或進攻型戰略，改進產品質量與交付能力，準備進入新的細分市場領域，為企業做大做強打下基礎。
一、文獻回顧
識別與選擇企業的大客户羣體是開展大客户營銷的前提，葉全勝（2017）大客户營銷帶來極大收益時也存在相應的風險，在大客户營銷前需要對潛在大客户進行風險分析，對篩選的客户進行分類、排序，將有限的資源調配到最有可能成交的大客户，提高大客户銷售的成功率。陳貴財（2017）運用層次分析法與模糊數學評價法構建大客户評價模型，採用信用評估的方式進行大客户管理，以便及時做出保留大客户身份或者進行條件約束的決策，為大客户關係管理提供決策依據。穆小紅（2012）根據客户購買金額與購買頻率將客户分成四類客户，將營銷過程分成定位、防守、進攻與尋找等四個階段，在不同的營銷階段對明星客户、金牛客户等大客户採取不同的營銷措施。張浩（2017）運用層次分析法構建大客户篩選模型，從眾多客户中篩選適合公司發展、需要重點經營的大客户，根據電子元器件行業特點將大客户劃分為潛力型、穩定型及指標型，處理好大客户營銷中遇到的相關穩定，使得企業與大客户共同成長。魏長明（2012）認為，製造企業在制定大客户營銷戰略中對大客户的識別與選擇很重要，通過市場調研找出客户吸引力及自身優勢，進行客户細分及定位，集中有限的資源對大客户採取不同的銷售策略。
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