如何寫企財險建議書範文格式模板

企業財產保險是一切工商、建築、交通運輸、飲食服務行業、國家機關、社會團體等，如何寫企財險建議書？企財險建議書有哪些呢?下面是的企財險建議書資料，歡迎閲讀。

道真仡佬族苗族自治縣總面積2156平方公里，轄10鎮4鄉。全縣總人口34萬，其中農業人口29.4萬，縣財政收入4150萬元，是典型的國家級貧困縣，保險市場規模總體不大。從2004年以來，太保、平安、天安、中華聯合、安邦先後進入道真，市場競爭逐漸加大，人保道真支公司的市場佔有率為85%。應該説在這樣的一個縣域經濟不發達，甚至在遵義地區比較落後的一個農業縣，要想開展好保險工作，要想把保險工作做大做強，困難可想而知，然而，偏偏是在這樣一個發展保險先天不足的地方，道真支公司業務發展做得如火如荼，在競爭中殺出了一路血路，不但年年完成上級公司的任務和目標，而且還一年上一個新台階，譜寫出了一篇華麗的樂章。

2004年道真支公司完成保費收入457.2萬元，2005年完成497.1萬元，2006年截止10月底完成保費收入492.4萬元。更難能可貴的是，在保費增長的同時，利潤指標也完成較好，2004年完成利潤125.9萬元，超計劃64萬元，2005完成利潤111.6萬元，超計劃19萬元，2006截止10月底實現利潤135.5萬元，連續三年，保費收入和利潤指標都超額完成。冰凍三尺，非一日之寒，道真支公司是如何在這樣一個國家級貧困縣發展壯大的?他們又是如何在同業競爭中脱穎而出的呢? 他們的主要做法是：

一、分析市場，明確思路，把優化險種結構作為公司良性發展的基礎來抓

“用最少的投資，得到最大利益”是企業經營管理的基本策略，也是企業可持續發展的保證。正是遵循這一原則，道真支公司堅持奉行 “穩健經營、效益優先”的經營理念。提出了“效益優先、兼顧規模”的工作思路，並以通過業務結構調整來實現這一思路。這一思路與人保公司2006年提出的效益年所倡導的經營思路不謀而合。在這一經營理念和工作思路的指導下，道真支公司認真分析當地當前保險市場和潛在市常瞭解市場是競爭取勝的第一步，在道真這樣一個經濟發展相對落後的農業縣，要想發展壯大，就必須深入地抓住有限的市場和客户，直接延伸到客户端，並圍繞業務結構調整這根主線，抓住點，以點帶面。點就是抓住道真縣有限的重點項目和重點企業，大力發展企財險、並以企財險帶動責任險的發展，在面上，注重廣度，抓住道真縣經濟落後，人們自身抵抗風險的能力較弱，對意外險需求較大的這樣一個現狀，大力發展意外險。在這樣一個農業縣發展業務，車險業務仍然是主體，但對公司來講，車險業務並不是效益險種，尤其是像我們貴州這種在經濟比較落後的縣域立足的公司普遍存在着險種單一、結構不合理的現象，這種情況嚴重地影響了利潤指標的完成，也是道真支公司進一步發展的瓶頸，要突破這個發展瓶頸，就要樹立“效益優先”的發展思路。道真支公司也正是在認真分析市場，全面分析自己的基礎上，提出了圍繞“穩健經營、效益優先”的經營理念，大力調整業務結構，在確保車險業務穩定增長的基礎上，全力發展非車險等效益險種，以車險為基礎，以非車險為重點，確保公司得到長期的良性可持續發展。截止2006年10月底，道真支公司業務結構調整取得成效，非車險業務發展迅猛，實現保費收入270.3萬元，佔比達到54.89%，實現了效益險種佔比過半的經營目標。

二、分析險種，選準突破口，個個擊破，實現以點帶面的業務發展局面

確立目標和思路後，把目標和思路形成工作措施和辦法執行下去，這是競爭取勝的第二步。把優化險種結構作為經營思路後，怎樣來大力發展非車險並在業務發展上取得突破，這是取得成功的關鍵。非車險經營具有周期長、投入相對較高，競爭難度大等特點，發展非車險並不容易，尤其是是意外險，要面臨着與壽險公司這樣的專業團隊相競爭的壓力，與他們競爭，無異於虎口奪食，困難可想而知。然而道真支公司知難而不畏難，知苦而不怕苦，正如支公司經理孫詠所講“我們確立了經營思路，再難，也要朝着既定目標進前，困難嚇不倒我們”。在這樣的經營思路的指引下，在這樣的勇氣支撐下，道真支公司成立了重點項目、重點險種攻關展業領導小組，加強組織領導，展業前期，領導成員加強了信息的收集，通過認真分析和全面梳理道真縣的保險市場，競爭情況，確立了以意外險、企財險為重點發展對象，以道真電力公司、黔源電力股份有限公司下屬的餘塘電站、煤炭、中國小校、政府職能部門為重點的攻關對象。上下一心，功夫不負有心人，依託公司的信譽，通過公司上下努力，通過一個一個的攻關，通過一家一家的走訪，“秦二百關終屬楚”，拿下了以道真電力公司、餘塘電站為重點的企財險85.6萬元，拿下了以學校、煤炭、政府統保等為重點的意外險155.8萬元、並通過企財險帶動發展了責任險26.9萬元。在大力發展非車險的同時，也加大了車險業務的調整力度，摒棄了以前那種只顧收不管風險的展業思路，把一些肇事高、管理落後的不良客户拒之門外，在原則面前決不讓步，並以售後服務來贏取客户的選擇和尊重。三年來，車險業務雖然增幅不大，但始終在穩步前進，截止2006年10月底，完成車險保費收入222.1萬元，業務質量更是有了明顯的提高，車險賠付率只有41.4%，綜合賠付率更是從2004年的40.5%、2005年的40.1%，下降到了今年的36.3%。“調整業務結構，並不等於放棄車險業務，只不過是提高其質量而已”，孫經理如是説。別人沒有做到，他們做到了。

三、搞好誠信服務，提高公司在當地的知名度，促進業務穩步增長

應該説，險種結構的調整，雖然能提高業務質量，但不可避免會影響業務量的發展，穩健的經營戰略在一定程度上會限制公司的保費收入和市場佔有率的增長，但也正是這種策略在保持其營業規模穩定增長的同時將賠付率控制在相對低的水平,從而有效的規避了風險並保證了2004年以來連續三年實現盈利110萬元以上的經營目標。並且從2005年起，道真支公司在道真的市場佔有率達到85%以上，業務結構的調整對業務量的增長影響並不大，做到這一步，這對於經濟發達地區的公司來説，都不容易，更何況是對於一個縣域經濟發展落後的支公司，更難以做到，因為可供選擇的餘地並不大。道真支公司又是怎樣做到熊掌與魚兼而得之?

提高服務質量。“客户至上，服務第一”，這是道真支公司員工時常掛在嘴上、記在心裏的一句話。搞好誠信服務，這是競爭取勝的第三步。在服務上充分發揮出人保公司品牌和網絡優勢，試問，在縣這一級，還有哪家公司在網絡機構上能與人保比肩?關鍵是要把這種網絡優勢通過支公司轉化為實實在在的誠信服務，通過誠信服務來提高公司在當地政府、企業、公眾心目中的知名度，從而促進業務的全面發展。誠信是企業立業之本，是企業發展的保障，是企業發展中最具影響的無形資產。如何建立這種無形資產並讓它發揮作用，也就是説如何向客户體現誠信?誠信不是喊出來的，需要實實在在的服務來支撐。道真支公司正是從員工的一言一行做起，履行服務承諾，從承保環節到理賠環節，從承保項目建議書，到承保方案，從制定落實防洪防汛方案到風險改善建議，從售後服務到落實理賠服務承諾，無處不體現誠信服務，從到政府彙報工作爭取支持，到與交-警、農機相關職能部門協調，從到重點企業攻關，到服務散户，服務公眾，無時不體現誠信服務。從車險、到企財險、家財險、從意外險到農房長效保險，對每一個售後的保險產品都精心呵護，“人有我優，人優我好”。在承保貴州黔源電力公司下屬餘塘電站的過程中，餘塘電站起先傾向於平安公司，道真公司獲悉這個信息後，並不言棄，反而加大了攻關的力度，針對電站的實際情況，用一個上午就把一份詳細、周密的承保建設書擺在了客户面前，也正是這樣實實在在看得到的誠信意識和誠信服務，不但深受客户的青睞，也得到了政府的認可，2006年被道真縣政府下紅頭文件評為“實力雄厚，經營規範、服務優質高效，具有強大保險補償能力和良好社會信譽的保險公司”，能得到如此佳譽，可見他們的攻關和服務確實是做到家了，也正是憑着這樣的誠信服務，道真支公司在貴州黔源電力公司下屬魚塘電站的保險招標中，一舉擊敗平安公司，拿下了46.6萬元的企財險承保項目。

四、圍繞經營思路，加強內部管理，樹立核算意識，確保利潤指標超額完成

加強內部管理，是各項工作措施得以順利執行的保證，管理不到位，再好的經營思路、工作措施也得不到實現。在內部管理上，道真支公司圍繞經營思路，在人員配備，業務發展、理賠管理、財務監控四個方面兼而顧之。使得內部管理有章可循，條理清晰，確保了支公司各項工作高效運轉。道真支公司現有人員11人，正式在編員工5人，外聘人員6人，男員工6人，女員工5人，對於這樣一個處於良好發展趨勢的縣公司來説，人員並不充足，為了發揮出團隊作用，把有限的人力資源充分挖掘出來。在業務發展上，公司出台了考核辦法，合理分配人員，對內勤人員、外勤人員進行考核，並把業務計劃分配到人，按業務完成量與工資掛鈎。在理賠管理上，一是以人為本，始終堅持把對理賠人員的職業道德教育作為理賠隊伍建設的首要工作，從樹立正確的人生觀和價值觀入手，提倡追求完美，崇尚卓越的敬業精神，教育員工牢固樹立“客户至上、服務第一”的理念，尊重客户，珍惜客户，提出了“尊重客户就是珍惜自己”服務理念。二是加強監督，在堅持以人為本，親情化管理的同時，公司決不放任自流，不斷加強日常監督和管理，對在服務過程中態度不好，損害客户和公司利益的理賠人員進行批評教育和嚴肅處理。在財務核算上，嚴格控制成本，從年初開始，對各產品進行財務測算，在測算利潤指標的情況下，預算出各險種對利潤的貢獻數據，反過來指導業務發展和控制險種結構，並圍繞利潤目標，把有限的費用用到刀刃上，從嚴控制成本。也正是因為採取了這些措施，使得公司的業務發展進度、業務側重點始終是清晰的，始終是圍繞着公司的經營思路前進，也正是通過加強核算，從技術上保證了業務發展沒有偏離經營思路，保證了利潤指標得以年年超額完成。

臨淵慕魚，不如退而結網。成績的取得不在空談，而在於實幹，道真支公司從經營思路的轉變、到研究市場細分客户，從加強內部管理，到誠信服務，落實服務承諾，每一環都實實在在，正是因為採取了這一系列連貫的實實在在的措施，從而最終實現了業務結構調整，使公司在未來的相當長時間裏都步行在良性可持續發展的道路上。

尊敬的企業領導：

當我們獲悉貴單位對企業財產及機械設備安全責任有保險需求時，我們為貴單位超前的經營理念和戰略決策感到高興。

中國人民財產保險股份有限公司(簡稱人保財險，下同)，是由中國人保控股公司設立的目前中國內地最大的非壽險公司，並繼承了原中國人民保險公司商業業務的全部資產、負債以及分支機構，經營除人身保險以外的一切保險業務。

人保財險始終遵循“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念，本着“求實、誠信、拚搏、創新”的企業精神，我公司經過多年發展，具備以下幾方面的經營管理優勢。

品牌優勢---人保財險具有50多年的經營經驗，在國內享有顯著的市場聲譽，並具備一定的國際影響。我公司是英國勞和社在中國指定的檢驗理賠代理，也是全球各大船東協會在中國的保賠通訊代理，在國際保險市場享有良好聲譽。

市場優勢---2004年，公司市場份額在76%以上，在大型商業風險、政府採購、行業統保等集中業務以及車輛保險、企業財產保險、家財險、責任險等分散型業務，處於絕對領先地位。

產品優勢---截止2004年底，共開發產品848個，附加險440個，全國性險種434個，區域性險種160個。中國人保是國內第一家引入精算技術開發產品的非壽險公司，可以為客户提供全方位、高質量且科學定價的保險保障服務。

技術優勢---在承保、理賠、風險評估等方面技術先進，是國內航空保險的唯一承保人，也是航天保險的首席承保人，在航空航天、核電站、能源、遠洋運輸、大型工商企業、政府採購等重要保險業務領域，具有國內領先的技術優勢。

再保險優勢---與全球 100多家保險公司及再保險公司保持着密切的再保險業務聯繫，建立了有效的巨災超賠保障機制，擁有亞洲最大的非水險分保合同，可以為各類客户提供充足有效的再保險保障。

網絡優勢---網點遍及全市，形成強有力的銷售網絡和服務網絡，足以支撐地區範圍的“通保通賠”與“異地出險、就地理賠”等保險增值服務。

人保大慶分公司是省內第二大地市級分公司，除具有以上優勢，還有不斷深化的“求實、誠信、拼搏、創新”的企業精神，有“忠誠服務，篤守信譽”企業文化和服務宗旨。我們的保險服務已經滲透到了大慶社會經濟生活的各個領域，在保障社會生產，安定人民生活等方面發揮着不可替代的作用。

貴單位因在生產經營過程中存在一定的風險而有保險需求，我公司對貴單位超前的市場意識和風險管理理念表示由衷的欽佩。通過對貴單位生產經營過程中可能面臨的風險進行有效分析，結合大慶保險市場實際，我公司現提供一份比較適合你單位保險需求且保障全面的保險建設書，希望能對貴單位轉移生產經營中的風險，穩健經營有所幫助。本保險建議書不能滿足貴單位要求之處，懇請貴單位給予提示，我公司將竭盡全力及時修正完善。“人民保險為人民”是我們的莊嚴承諾，“人民保險造福於民”是我們不懈的追求和永恆的理念。

我們為貴單位設計的保險產品是企業財產綜合保險，以下是對該險種的詳細解釋

險種名稱：企業財產綜合保險

一、 財產範圍

凡是被保險人所有或於他人共有而由被保險人負責的財產、由被保險人經營管理或替他人保管的財產、或在法律上承認的與被保險人有經濟利害關係的財產，包括房屋、建築物、機器設備、材料、包裝物、倉儲物、產品等。 二、財產範圍

第一條 下列財產非經被保險人與保險人特別約定，並在保險單上載明，不在保險標的範圍以內：

(一) 金銀、珠寶、鑽石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術品、稀有金屬等珍貴財物;

(二) 堤堰、水閘、鐵路、道路、涵洞、橋樑、碼頭; (三) 礦井、礦坑內的設備和物資。 第二條 下列財產不在保險標的範圍以內：

(一) 土地、礦藏、礦井、礦坑、森林、水產資源以及未經收割或收割後尚未入庫的農作物;

(二) 貨幣、票證、有價證券、文件、帳冊、圖表、技術資料、電腦資料、槍支彈藥以及無法鑑定價值的財產;

(三) 違章建築、危險建築、非法佔用的財產; (四) 在運輸過程中的物資; (五) 領取執照並正常運行的機動車; (六) 牲畜、禽類和其他飼養動物。 三、保險責任

第三條 由於下列原因造成保險標的的損失，保險人依照本條款約定負責賠償：

(一) 火災、爆炸;

(二) 雷擊、暴雨、洪水、颱風、暴風、龍捲風、雪災、雹災、冰凌、泥石流、崖崩、突發性滑坡、地面突然塌陷; (三) 飛行物體及其他空中運行物體墜落。 第四條 保險標的的下列損失，保險人也負責賠償：

(一) 被保險人擁有財產所有權的自用的供電、供水、供氣設備因保險事故遭受損壞，引起停電、停水、停氣以致造成保險標的直接損失; (二) 在發生保險事故時，為搶救保險標的或防止災害蔓延，採取合理的必要的措施而造成保險標的的損失。

第五條 保險事故發生後，被保險人為防止或者減少保險標的的損失所支付的必要的、合理的費用，由保險人承擔。 四、責任免除

第六條 由於下列原因造成保險標的的損失，保險人不負責賠償： (一) 戰爭、敵對行為、軍事行動、武裝衝突、罷工、暴動; (二) 被保險人及其代表的'故意行為或縱容所致; (三) 核反應、核子輻射和放射性污染。 第七條 保險人對下列損失也不負責賠償：

(一) 保險標的遭受保險事故引起的各種間接損失; (二) 地震所造成的一切損失;

(三) 保險標的本身缺陷、保管不善導致的損毀;保險標的的變質、黴爛、受潮、蟲咬、自然磨損、自然損耗、自燃、烘焙所造成的損失; (四) 堆放在露天或罩棚下的保險標的以及罩棚，由於暴風、暴雨造成的損失;

(五) 由於行政行為或執法行為所致的損失。 第八條 其他不屬於保險責任範圍內的損失和費用。 五、保險金額與保險價值

第九條 固定資產的保險金額由被保險人按照帳面原值或原值加成數確定，也可按照當時重臵價值或其他方式確定。固定資產的保險價值是出險時重臵價值。

第十條 流動資產(存貨)的保險金額由被保險人按最近12個月任意月份的帳面餘額確定或由被保險人自行確定。 流動資產的保險價值是出險時帳面餘額。

第十一條 帳外財產和代保管財產可以由被保險人自行估價或按重臵價值確定。

帳外財產和代保管財產的保險價值是出險時重臵價值或帳面餘額。 六、賠償處理

第十二條 保險標的發生保險責任範圍內的損失，保險人按照保險金額與保險價值的比例承擔賠償責任，按以下方式計算賠償金額： (一) 全部損失

保險金額等於或高於保險價值時，其賠償金額以不超過保險價值為限;保險金額低於保險價值時，按保險金額賠償。 (二) 部分損失

保險金額等於或高於保險價值時，其賠償金額按實際損失計算;保險金額低於保險價值時，其賠償金額按保險金額與保險價值比例計算。 (三) 若本保險單所載財產不止一項時，應分項按照本條款規定處理。 第十三條 發生保險事故時，被保險人所支付的必要、合理的施救費用的賠償金額在保險標的損失以外另行計算，最高不超過保險金額的數額。若受損保險標的按比例賠償時，則該項費用也按與財產損失賠款相同的比例賠償。

第十四條 保險標的遭受損失後的殘餘部分，協議作價折歸被保險人，在賠款中，作價折歸被險人的金額按第十四條所定比例扣除。 第十五條 被保險人向保險人申請賠償時，應當提供保險單、財產損失清單、技術鑑定證明、事故報告書、救護費用發票以及必要的帳簿、單據和有關部門的證明，各項單證、證明必須真實、可靠，不得有任何欺詐。被保險人欺詐行為給保險人造成損失的，應當承擔賠償責任。保險人收到單證後應當迅速審定、核實。

第十六條 因第三者對保險標的的損害而造成保險事故的，保險人自向被保險人賠償保險金之 日起，在賠償金額範圍內代位行使被保險人對第三者請求賠償的權利。

第十七條 保險標的遭受部分損失經保險人賠償後，其保險金額應相應減少、被保險人需恢復保險金額時，應補交保險費，由保險人出具批單批註。保險當事人均可依法終止合同。

第十八條 若本保險單所保財產存在重複保險時，本保險人僅負按照比例分攤損失的責任。 七、被保險人義務

第十九條 投保人應當在保險合同生效前按約定交付保險費。 第二十條 被保險人應當履行如實告知義務，如實回答保險人就保險標的或者被保險人的有關情況提出的詢問。

第二十一條 被保險人應當遵照國家有關部門制定的保護財產安全的各項規定，對安全檢查中發現的各種災害事故隱患，在接到安全主管部門或保險人提出的整改通知書後，必須認真付諸實施。

第二十二條 在保險合同有效期內，如有被保險人名稱變更、保險標的佔用性質改變、保險標的地址變動、保險標的危險程度增加、保險標的的權利轉讓等情況，被保險人應當事前書面通知保險人，並根據保險人的有關規定辦理批改手續。

第二十三條 保險標的遭受損失時，被保險人應當積極搶救，使損失減少至最低程度，同時保護現場，並立即通知保險人，協助查勘。

第二十四條 被保險人如果不履行第二十條至第二十四條約定的各項義務，保險人有權拒絕賠償，或從解約通知書送達15日後終止保險合同。 八、其他事項

第二十五條 被保險人與保險人之間因本保險事宜發生爭議，可通過協商解決，也可申請仲裁或提起訴訟。

第二十六條 凡涉及本保險的約定均採用書面形式。 九、保險費率

根據貴單位的行業分類，本保險條款的保險費率為3.5‰ ，假設貴單位的固定資產帳面原值為20，000，000.00，則本保險的保險費=固定資產帳面原值×3.5‰=20，000，000.00×3.5‰=70，000.00 元 。

以上是我們人保財險大慶市薩爾圖支公司為您設計的企業財產綜合保險，如貴單位在生產經營過程中還有其它保險需求，可以隨時與我們聯繫，我們將竭誠為您提供一流的保險服務。新的機會孕育着新的希望，人保財險將在保持優良傳統的基礎上,以一流的實力、一流的管理、一流的信譽、一流的效益、一流的服務為貴公司提供完善優質的服務。滿足貴單位的需要是我們的職責;貴單位的滿意是對我們最大的鼓勵;您的選擇是我們最大的榮幸。願中國人民財產保險股份有限公司成為貴公司最明智、最滿意的選擇!

最後，祝貴單位在今後的發展中日新月異，突飛猛進，百尺竿頭，更進一步。

預祝我們合作成功!

中國人民財產保險股份有限公司

大慶市市薩爾圖支公司

20xx年x月x日