【實用】社會實踐日記模板彙編8篇

一天的生活不知不覺間結束了，這一天裏，有沒有哪件事或某個人觸動到我們呢？此時此刻我們需要寫一篇日記了。如何把日記做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的社會實踐日記8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

今天我又進一步瞭解了圈椅，通過了解我發現它裏面含着很多的科學，是人們經過長期的試驗、經驗積累起來的。

其實圈椅不光是雅緻大方，而且它也是符合人機工程學的。就像是背板，它呈“S”型曲線，和人的脊椎骨曲線是一致的，這樣使人們坐在上面更加的舒服，不容易使脊背僵硬、難受；再者就是坐板的地方，它並不是一個簡單的木板，而是木板的周圍用更厚的木板包起來，這樣人坐在上面就不容易往下滑；還有就是圈椅的把手地方，圈在兩頭是有一定弧度的，而且整個圈還是斜着的，這樣坐在上面的時候還可以把兩個胳膊搭在上面，很輕鬆舒適；最後呢就是圈椅的高度也是不一樣的，有大的、小的、高的、矮的，適合不同體型的人坐。

他的這些尺寸都沒有標記，都是記在心裏的，然後再根據平時自己坐的舒適程度自己再加以修改，其實任何東西都沒有絕對的大小、正誤，都是人們自己的心中的評判。

今天給分配了教學任務。帶五年級的漢語。今天有一件讓人感動事：深深觸及了我們支教老師的心。和我一起的孫老師收到了一封來自班裏孩子信。這樣寫的：

放學時 有個女生問我 老師" 你們能不能留在這兒教我們 " 我説"週末嗎" 她説"不是 是一輩子 "……~（≧▽≦）/~每次都想我們來支教，給孩子帶來了知識。是不是也給他們留下了小小的心靈的傷害。唉…

一

今天的宣講是在蒲江縣成佳鎮舉行，政府羅書記非常支持我們的信息下鄉活動，給予了很大的幫助和感動，中國基層就是需要這樣的幹部。從羅書記處瞭解到，成佳鎮正在建設信息化鄉鎮，希望我們能夠給村民普及下電腦知識。

上午的宣講是在會議室進行的，10點正式開始，首先是羅書記致辭。參加培訓的人數總共有40多人，大家聽的也比較認真。我給大家講解了電腦基礎知識部分，重點講解了怎樣上網，還用qq給他們展示了視頻語音聊天，村民們表示很感興趣，當我講到qq遊戲打麻將時，現場就達到了高潮，羅書記還親自在現場玩了一盤兒麻將，大家七嘴八舌的給他指點，可見大家的麻將技術還是很高的。接下來，劉博文和鄭瑋劍分別進行了信息田園和3g手機的講解，可能是理論性太強了，村民們沒有多大興趣。

結束了上午的宣講，羅書記為我們題詞合影後還親自送我們上車，讓我們感到很親切。信息下鄉，讓我們走進農村，深入羣眾。從這次宣講活動中，我深刻體會到社會的發展和時代的進步。

二

今天天氣終於放晴了，希望好天氣能給我們個好兆頭。一大早我們就在支局長的陪同下前往新津縣普興鎮袁山村，到達當地瞭解到今天成都市副市長要前來視察工作，這一消息着實讓我們既激動又緊張了一下。最後領導到來之後只在村委會待了10多分鐘就到另一個村了，根本就沒有顧及到我們。接下來的宣講過程，村委會還是很配合，村長積極通知村民下午兩點到電腦室來培訓。下午的培訓過程中，來了很多小孩兒，我們就靈機一動，想出了針對小朋友的一個電腦培訓方案，我們去商店買了糖果作為小禮品。果真在接下來的培訓中發揮了很好的作用，小朋友們積極的參與我們的宣講並踴躍舉手回答問題，活躍了現場氣氛。在宣講過程中，我感覺自己就像個幼兒園老師一樣耐心的給小朋友們講解。之後，我們還針對農家樂老闆進行了一對一的交流，給他們講解了怎樣在網上宣傳自己的農家樂，被更多的人所瞭解。

下午就在我們正準備上車臨走之前，幾個村民專程趕過來教他們上網，這讓我們感覺到非常欣慰，讓我們認識到信息下鄉的價值。

總得來説，今天的宣講還是很成功的，臨走之前還真有點不捨。希望袁山村的經濟發展越來越好，信息化程度越來越高。

作為一名酒店管理人員，尤其是一名合格的管理者時，你有責任通過各種方式，經常對員工們進行企業文化的宣導，並且要做到以身作則，身正為範，酒店管理實習日記。要正確理解並貫徹“目標明確、團隊合作、堅忍不拔、居安思危”的工作秉性及方向；要經常強調“事實求是、相互信任、廣泛溝通、主動負責、互幫互助、明事達理、正直坦蕩、持續學習、誠信融和、忠誠勤勉”是企業員工最基本的品德；要充分理解“敬業、責任、創新”的企業精神；更要清楚“無微不至、賓至如歸”是我們酒店工作者永恆不變的服務宗旨。要通過宣導的作用，讓我們的員工們明白我們酒店是幹什麼的，我們的近遠期目標是什麼，我們應該怎樣去做；我們應該提倡什麼，反對什麼。當員工都接受並把它融會到工作當中時，你將會擁有一大批優秀的員工，因為你在幫助他們成長的同時，也在使自己成為他們眼中合格的酒店管理者。反之，合格二字，對於你而言，只會是一種遙遙無期的煎熬。

再次，合格的管理者要有良好的協作意識。酒店的工作可以用“規範、流程、程序”來進行的概括，但這並不意味着你就不再需要協作了。相反，對於我們這種資源整合型的服務性企業，更應該加強在“責權明確”之上的協作精神。

協作，是我們對於員工的基本要求，是對部門之間的工作需要，也是我們與賓客之間共嬴的需要。隨着酒店間市場競爭的加劇，就更應注重酒店整體能力的提高，只有一個團隊的整體素質上去了，我們才會嬴得可持續的發展力。而團隊素質的提高，除了作為個體的管理者或員工本身素質要提高外，更重要的是提高協作能力。沒有協作，由最優秀的個體組成的團隊，也只是散沙一盤，毫無競爭力可言，範文《酒店管理實習日記》。因而，具備良好的協作精神是一名合格酒店管理者的基本要求。

值得一提的是，隨着各行各業市場競爭的日益激烈，客户服務已經成為了現代企業的主要競爭力之一。優秀的服務水平幾乎成為了企業重要的市場準入許可。這讓我們從事酒店行業的人意識到：不僅要對外部客户（酒店賓客）提供良好、優質的服務，而且還要在酒店內部各部門之間形成強烈的服務意識。諸如，“前台為賓客服務，後台為前台服務”的應運而生，順應了一個服務型企業發展的趨勢，更是人性化管理理念在酒店駐足發展的必然體現。畢竟，和諧是今後你我生活中必不可少的‘社會粘合劑’。

最後，能否成為一位合格的管理者，與你自己的身高、相貌、學歷背景無關，倒是與你自己在工作當中不斷學習、不斷成長有關。然而，事實是我們當中可能活着這麼類人，似乎他們更樂衷於休閒中度過工作之餘的閒暇時光。書，似乎沒有時間去看；看電視、上網，可能有着比知識更能讓人快樂的東東；培訓，或許更多的是注重它的形式美，所幸不是網絡博客裏的‘木子美’。

而今，我們都在強調的是，要建立一個學習型的酒店組織，但是我們倘若連最基本的‘學習’都不屑一顧時，又怎麼能建立起一個學習型組織呢？其實，在座的諸君都明白，現今的社會不學習就會落後，就會面臨着被淘汰的命運，又何況是一家歷經十年風雨的酒店呢？所以，只要是有心學習時，又何以言自己忙、沒時間、累啊等等之類的謊話，來給自己找藉口，搪塞他人呢？但願有一天，君不要因為“忘了學習”而從管理者的崗位上“光榮退休”。套一句流行語，可以來個‘華麗地轉身’，但不是每一個有理想的青年都能夠做得到的。

工作這麼久下來，我的心也平靜得不能再平靜了。生活也相當枯燥乏味，上班工作也沒以前那麼有新鮮感了。在這裏大家聊天不會像和同學或者辦公室人員那樣聊的是都喜歡的話題或者新聞實事。內容無非就是昨天我看到了什麼經歷了什麼 東扯西扯的，感覺沒有營養的話題。久而久之，真害怕會被同化，真的沒有了思想，真的就這樣平庸了。來這裏似乎花了很多時間去想怎麼與人相處，這這裏於各種不同身份的人相處，線長，科長甚至更大的領導，和他們相處視乎沒什麼壓力也很簡單，被問幾句話不會有過多的交涉。

因為我只是一個小女孩吧，不會和他們有其他方面的衝突，可以説我的存在與否對他們沒有什麼影響。我的目的很簡單，不是來和他們搶飯碗的，我只是來充實一下暑假生活的，再者就是通過自己打工來買電腦，也許在其他方面能得到鍛鍊，能獲得一些社交的經驗，僅此而已。離開學不到十天的時間了，隨便估算了下工資，還算滿意吧，至少買電腦還是勉強可以了，我也算達到目的了。雖然工作上有點累，沒日沒夜的。在這裏久了，對於有些現象也變得麻木起來，對有些事情也覺得司空見慣了，電子廠最大的特點就是人流動性特別大，幾乎每天都會有人走，也經常性招人進來。所以時常有新面孔出現。多餘這些也看慣了，過不了幾天我也要走的。，又會有人來接替我的工作。有時候會想，我走了會有哪些變化，會不會有人不捨得。人總是感情的動物，總會有感性的想法。也許其他人也麻木了，也覺得沒什麼好不捨得的。也許也會想念那麼幾天，不過過不了多久也就淡忘了。也不會有人再提起。怎麼就會想這些呢，好傻。想起那句詩“輕輕的我走了正如我輕輕的來”！

揣測的心情踏進甲天下電腦城戴爾專賣店，這裏，就在這裏將

會是我的實習地點，要度過一個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什麼，缺乏自信。

接待我們的是業務員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那麼老練。一年後，我也能成長到他這個高度麼？由於對實習生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看着，消磨着時間。陳威似乎意識到了這點，拿着公司的產品彩頁昂我們背產品的價格與基本配置信息。他還給我們介紹了店裏的基本概況，不算我們幾個實習生，整個店只有6個半人，那個半人是屬於張經理的，加上副經理、財務、業務、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這麼個小小的環境裏，應該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務趙姐，活脱脱一活寶，有她就有歡笑。

和諧的工作環境，不禁讓我對這一個月充滿了期待。

經理首先要求我們要對市場環境和商品有所瞭解，並熟悉工作日程安排。對市場環境的瞭解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店裏的人員。爾後就是對產品的認識，我們主要通過產品的説明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司裏的師傅。而我們實習的主要是電子數碼產品，電腦、數碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關的知識。熟悉市場環境就是了解各大賣

場不同產品價格，性能，售後服務等。工作日程安排比較容易掌握，在裏面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們儘快瞭解相關知識，經理還給我們細心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我麼印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。

陳威拿了本經銷商手冊給我，讓我打電話給這些客户聯絡感情，瞭解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客户。讓人頭疼的一個任務。想起上學期在給鋭捷做電話宣傳的時候，他們的經理對我説的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。”話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠洪亮，沒有那麼一種自信，那一種的氣勢。

拿起電話，不斷的思慮着要怎麼説，要怎麼去説服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想後，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的催眠着自己，終於撥出了第一個號碼。

在店裏實習了2個星期了了,最大的收穫就是了解了做為一個銷售員最基本的要素.

第一,要有比較多的專業知識.只有有了足夠多的專業知識以後,我們才能把一樣東西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝一台電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時候都會精挑細選.所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導他們購買我們的產品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會來電腦城問價格.對於這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然後等他們要買的時候給他們換東西.

這些天的學習我具備了一些裝機的基本技能，瞭解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的瞭解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術方面的要求很高，而我們對於這些硬件的詳細指標與性能的瞭解卻不是十分的精細。這還要感謝副經理的指導了，她對銷售的手段還是很高明的，她經常説，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給

我們上了一堂銷售課。

打了二十多個電話後都一無所獲，悶悶不樂的發着呆，應如何糾正溝通交流方面的問題呢？此時，陳威走了過來，拍了拍我的肩膀説道：“我讓你打電話不是讓你馬上就能為公司贏得新的客户，而是通過電話，讓你在回答客户的問題，在這個過程中加深你對公司，對神舟產品的瞭解。只有自身瞭解透徹了，才能去説服別人。“我點點頭，表示理解了。

一天又這樣過去了，我究竟學到了什麼，掌握了什麼，夜晚，我躺在牀上，想着這一天的事情，感覺自己好像都很忙，但是回想起來又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這麼沉淪，這麼不上進麼？來吧，明朝定要振作。

今天我們打算擴大調研面,向政府機構調查,之前對依波精品公司做了調查,但它只能代表私營企業,所以我們今天調查的地方是位於南山區南海大道粵海派出所進行採訪.

畢竟是政府機構,調查起來也不太方便,規定的條例也特多,雖然我們的活動受到了一定的限制,但是我們的調查的問題還是要調查,我們調查的問題主要是關於周邊的治安問題,還對周邊的羣眾詢問一些問題,為設計調查問卷做準備,收集題材.從羣眾的回答問題中對周邊的治安還是比較滿意的',從派出所的警官回答中也是對周邊的治安管理很有信心.這樣的警民合作更容易共建和諧社會.經過這次的調查,將更加完善我們調查的範圍.從私營到政府機構做對比,發現其對"和諧社會"的不同意見和看法,再總結出結果.

通過對這兩個地方的訪問,我們根據調查的情況設計一份面向低收入人羣的調查問卷.

銷售實習第一天x月3號

考完了試，我們接下來就要開始為期3周的實習。老師要求很嚴格，必須得是跟推銷有關的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投於實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家幫父母賣傢俬，這樣的推銷更方便，但苦於蓋不了章，只能打消這個打算，在廣州找份關於推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。後來在朋友介紹下，我去了在我們學校附近的中原地產公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問的問題，是像為什麼要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結束後，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上中原地產人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續，我會更努力。

銷售實習第二天x月4號

早上我早早地就起牀了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領到了辦公室，開始給我講解一些房地產領域的知識，不過更多的是關於中原地產的成立及工作範圍。中原地產是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋網絡最廣的專業中介代理公司，有着長遠穩健的發展佈署，有着優厚的資源和發展平台，要的業務範圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業務。中原地產祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客户工作……，由於我之前沒有直接性接觸房地產銷售工作，這方面沒有什麼經驗，所以公司安排我跟隨一名有經驗的物業顧問，讓他指導我的實習工作。他叫我稱呼他為王哥，由於今天是我第一次也是第一天接觸房地產類的工作，所以王哥給我安排的任務是熟悉工作環境並且給我很多與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。資料裏面的內容很豐富，比如説有房屋的基本類型，土地的基本類型等。

做房地產工作，如果自己都不瞭解這個行業，自己都不清楚在賣什麼樣的房子，不瞭解房子的優缺點，那麼還怎麼去推銷呢?

銷售實習第三天x月5號

實習都要儘快熟悉瞭解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個任務就是去調查其他房地產公司信息和樓盤。 我首先確立目標，我想要調查的是祈福這塊區域的房地產市場，但因為平時沒在這邊瞭解過，所以一些地產公司都不知道在哪裏，我只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但是由於時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數據就收工了，沒有多少收穫。回去的時候跟王哥説了我的情況，王哥勉勵我，以後繼續加油。

今天讓我瞭解到做什麼事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有着正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收穫。

銷售實習第四天x月7號

今天王哥説要帶我出去實戰。在王哥的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客户去其他樓盤瞭解樓盤的建築、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校裏學不到的東西。

晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終於看完，但裏邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，於是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。

銷售實習第五天x月9號

今天黃小姐説要給我做一個關於銷售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓的人挺多的，有八九個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經驗的。培訓的的內容是關於怎麼做好一個合格推銷員，聽完下來，發現培訓中用到很多銷售心理學相關的內容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實際中運用的很熟練。比如推銷一套房子，沒有做到讓客户相信這套房子有很多優點，再好的產品也無法成交， 同時如果銷售者不清楚對房型不瞭解，對政策不清晰，對一些房產服務不細緻，就不會讓交易成功 。如果説在學校課本學到的那些推銷知識是理論的話，那麼把推銷知識這種實戰技巧，真正運用到實際操作中，掌握並巧妙運用，才有可能成功。

銷售實習第六天x月11號

對工作已經慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上彙報完自己的情況。接下來是推盤了，經理會介紹最近新的房源，和比較好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客户。 就這樣又開始了新的一天。 還是繼續的走訪周邊各個樓盤，瞭解樓盤，瞭解客户。幸虧天氣不算太過寒冷，否則就被凍死了。中午休息過後，下午我被派去做展板，在門口找潛在客户。有人過來觀看，我就會介紹房源，瞭解客户的狀況，和客户熟悉。這很 鍛鍊我的人際交往能力。做了一段時間，基本上了解到幾個客户的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。

銷售實習第七天x月13號

今天師傅跟我説，我今天上午工作的內容是在長隆站展點進行蹲點，並且儘量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這裏。我一天在這個公司上班，我的任務就是隻要帶一個客户到售樓處便完成。但這説起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得説服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑藉豐富的房地產知識和服務客户的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點多我就拉了兩個客户，這兩個客户是真的很想租房，所以我提前就完成任務。於是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部裏，協助他接待來訪的客户，並且儘可能留下客户的電話號碼，並進行跟蹤回訪。

銷售實習第八天x月14號

花了幾天的時間瞭解清楚了樓盤。開始正式接手業務了，因為是新人，所 以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足。今天開始聯繫客户，第一次帶客户看 房，其實很緊張，怕出了什麼問題。還好我前幾天有做好充分的準備。還好沒有 出什麼問題，客户對房子不是很滿意。回到公司，我又找來合適的其他房源進行 回訪，希望客户可以再次來訪。就這樣我已經開始有點上手了。已經熟悉了自己 的工作。最然和忙碌很累，但很鍛鍊自己。今天遇到一個想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪裏好點。我非常真誠的瞭解好他的一些要求和價位，並推薦了我們這個項目比較實用的一種户型祈福新村迎風閣3房2廳2衞120 。，並給他詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。最後還帶他去看了房，他也就覺得很滿意。經過這個客户，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客户，只要真誠，真心，並在一定的方面，一定的立場上替客户着想，客户一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。

銷售實習第九天x月16號

天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷一套房給一位顧客時，自己一直再不停地跟顧客的推銷，説個不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒有考慮到他的感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵裏説話，人家心情也不怎麼好受。後來王哥跟我説，銷售樓盤要注重到顧客的感受，説一句話都應該讓客户理解，才能往下説，並且以平等的心態，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根據客户的需求去為客户介紹。有些東西要自己經歷才能領會其中的道理，特別銷售者行業所面臨的客户成千上萬，不同的客户有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什麼説的，四個字堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，幹了一天的活，學到四個字。

銷售實習第十天x月17號

接近實習尾聲了，這次實習讓我對房地產專業有了更深的瞭解，對房地產市場也有了個全面的認識。我也深刻的認識到除了學好課本知識以外，還要多去社會實踐，多去了解下市場，瞭解他們的動態，只有這樣才能為將來自己步入社會做好準備。 一句話：收穫很多!