關於招生計劃錦集9篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為接下來的學習制定一個計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的招生計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

第一、目標: 60個學生

區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客户羣體。

區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。

為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

1、瞭解學院：

學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什麼性質的?

b、怎麼去找對人，什麼樣的人適合做區域主任?

c、去到當地，怎麼樣跟區域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

第二、尋找與洽談合作伙伴

1網絡尋找：

學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓後電話聯繫，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然後跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位

社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯繫，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意願的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關於學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來説劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關於學校線在網上查找，我會利用QQ加羣，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。

第三、當地尋找合作伙伴

學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細瞭解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客户羣有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然後在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多瞭解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然後我自己可以組織一場這樣的類似於招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

學生線 關於學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢慾望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。

小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨幹去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院後，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。

第四、區域劃分與招生目標

1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨幹。

2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分佈的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區域後，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎麼辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標後，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什麼樣的方式方法去達成。

第五、開展招生工作

在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅遊職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關係，可以在班裏開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關係，從而後續跟蹤聯繫。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如説高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨幹就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯繫一些高三的學生或者老師，然後建立關係，然後我與區域主任協助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營遊學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意願參加的學生的手機號碼，然後在與學生建立關係。達到要求的學生可以讓他來參加遊學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯繫方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

第六、組織學生來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17週歲，高中或中職畢業的同學。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加遊學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀遊學，每個區域主任要彙報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這裏上學，而是多去聽學生説，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓後我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這裏上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院後，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯繫。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的遊學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是隻要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經説過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生説一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

根據學校整體工作計劃和要求，結合本處室工作特點，為了更好地完成全年工作目標，特制定出XX年下半年工作計劃：

一、指導思想：

在以校長為核心的校班子領導下，以十八大會議精神為指導，以市場需求為導向，突出“升學”和“就業”兩條工作主線，努力拓寬學校招生和就業渠道。

二、工作目標：

（一）招生工作

XX學年度已完成招生1040人，下一步我們要根據市場的變化和需求，不斷加強和改進招生工作，XX年春季計劃完成招生 300名，送教下鄉招生200名。

（二）就業工作

就業工作關係到每個畢業生的切身利益，也關係到學校的辦學聲譽及持續性發展。因此，我們充分認識到畢業生就業工作的重要性、長期性和艱鉅性。增強責任意識和服務意識。XX年我校共有幼師、機械加工兩個專業80名畢業生，現都已就業工作，學生就業率為100%，在此基礎上我們還要努力提高學生就業的質量和滿意率。

三、具體措施：

（一）招生工作：

1、儘早擬定招生計劃，印製好XX年春季招生宣傳資料，通過各種渠道、各種機會全面啟動招生宣傳工作。

2、拓寬辦學路子，尋求更多發展機會。爭取與就業條件好、信譽高、待遇好的企業達成合作協議，拓寬培養模式，聯合辦學，為今後畢業生能迅速，對口就業創造條件。

3、繼續利用當地報紙、廣播電視、網絡等媒體的影響開展招生宣傳。

4、全校齊動，樹立全員招生意識。適時組織深入基層學校和各鄉、村開展招生宣傳和諮詢工作，發送招生宣傳資料，擴大學校的知名度和影響力。

5、進一步加強和完善學校網頁中的招生就業目錄建設，充分利用學校網站的作用開展招生宣傳工作。

6、進一步做好學員及家長的諮詢等工作，利用學校招生熱線，提供全方位服務。

7、做好普高學生轉型的宣傳與指導工作。

（二）就業工作：

畢業生的就業指導是學生素質教育的重要組成部分，是幫助畢業生了解國家的就業方針政策、客觀認識就業形勢、樹立正確的擇業和就業觀、掌握應聘面拭的方法技巧、保證順利就業的有效手段。我們準備在這方面做以下工作：

1、在畢業生中進行就業意向調查，並加強與班主任的溝通和交流，及時瞭解畢業生的心理動態，採取整體和個別相結合的方式，有的放矢地給予指導和幫助。

2、制定畢業生就業指導計劃，組織就業指導講座，邀請有關專家到校做專題講座。

3、根據需要，組織好畢業生的就業諮詢現場會。

4、加強畢業生的就業情況反饋和登統工作，建立就業學生的信息庫。

5、加強實習學生的實習管理，完善實習學生的管理制度。

四、聯合辦學

1、做好校企聯合辦學工作。XX年，在以往建立的80多家用工單位的基礎上，我們將更加積極主動地出擊，面向京、津，與各大中企業加強聯繫，針對我校今年畢業生所涉及的專業和人數，及早謀劃，提前安排畢業生就業。計劃與北京南車集團二七車輛有限公司、北京xx兵團文化傳謀有限公司完成冠名班工作。

2、進一步加強與高職高專的對接工作。繼續聯繫河北旅遊學院、唐山工業職業技術學院、承德石油高等專科學校、北京華嘉學校，規範聯合辦學模式。

3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

五、其他工作

1、搞好本部門成員的政治思想工作，精誠團結，構建和諧處室。

2、做好學生的註冊、電子攝像以及畢業發放等工作。

3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

4、收集、整理招生、培訓、就業的資料檔案。

5、完成學校交辦的其他工作任務。

20xx年，石家莊市國中畢業生總數與20xx年大體相當，同時石家莊市今年新增5所民辦普通高中，普通高中教育資源進一步擴充。當前，我市普通高中資源完全可以滿足本地入學需求，經綜合考慮教育承載能力與教育需求關係，外地市民辦普通高中20xx年在我市招生計劃原則上不超過20xx年計劃總數。按照河北省教育廳《關於20xx年中國小招生工作有關問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)關於“跨市招生的民辦普通高中，由所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門，納入生源地招生入學工作整體部署”的要求，石家莊市教育局已於7月3日至4日，對外地市《關於民辦高中學校在貴市招生工作的函》給予了回覆，各地市均已簽收回函，目前並未收到不同意見。現就20xx年外地市民辦普通高中在我市招生計劃公告如下：

1.衡水市：衡水市民辦在我市招生總計劃不超過694人，其中衡水第一中學20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴重違規招生行為，按照河北省教育廳關於規範普通高中招生工作的有關規定，在衡水第一中學20xx年招生計劃205人基礎上，核減該校招生計劃，核減後衡水第一中學20xx年在我市招生計劃不超過155人。

2.保定市：除保定賀陽一中外，原則上同意保定市其他民辦普通高中在我市招生計劃，即招生計劃總數為160人。原因是衡水第一中學20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴重違規招生行為，按照河北省教育廳關於規範普通高中招生工作的有關規定，取消衡水第一中學任何分校在我市招生資格。

3.定州市：定州市民辦普通高中在我市招生總數為110人，分別為定州市第一中學60人、定州市建元中學50人。

4.唐山市：唐山市民辦普通高中在我市招生計劃總數為4人，分別為唐山英才國際學校3人、金橋道爾頓國際學校1人。

5.辛集市：辛集市民辦普通高中在我市招生計劃總數為70人，即辛集市信德中學在我市招生計劃為70人。

6.邢台市：邢台市民辦普通高中在我市招生計劃總數為221人，即臨城實驗中學招生計劃為220人，太行中學招生計劃為1人。

7.秦皇島市：秦皇島市民辦普通高中在我市招生計劃總數為10人，即秦皇島市私立渤海中學招生計劃為10人。

　　承德市教育局關於衡水等民辦學校在我市違規招生的.處理公告

依據《河北省教育廳關於20xx年中國小招生有關問題的補充通知》和我局20xx年6月28日發佈的《承德市教育局關於規範外地民辦普通高中學校到我市招生的公告》，我市20xx年嚴格規範市外民辦高中在我市的招生秩序。

接家長和學校舉報，經市教育局核實，衡水市第一中學、石家莊二中實驗學校、正定實驗學校、武邑宏達學校、衡水英才學校、衡水市冀州區富寧學校、衡水市冀州區信都學校、衡水市冀州區第一中學雖在我市備案，但未按省教育廳明確提出的“由學校所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門，納入生源地招生入學工作整體部署”要求，未遵守我市招生工作部署的時間安排，假借公辦學校名譽進行招生宣傳，擅自提前違規招生。

經市教育局研究決定，按照河北省教育廳相關規定，取消上述學校在我市三年之內的招生資格，同時，再次提醒廣大家長理性對待子女入學，選擇真正適合學生的學校，不要盲目跟風擇校，以免因違反招生政策影響學生正常入學。

　　邯鄲市教育局關於對外地民辦普通高中在我市違規招生處理意見的公告

按照《河北省教育廳關於20xx年中國小招生工作有關問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)的文件精神，對嚴重違規招生、擾亂招生秩序、造成惡劣影響的學校可暫停其招生資格。

經調查，7月1日上午，邯鄲市會考分數揭曉，各普通高中錄取工作還沒有開始，而衡水武邑宏達學校卻以衡水武邑中學名義搶先在我市中央公園小區北區一棟樓的二單元某房間開始了招生。武邑中學作為公辦學校不能跨區在邯招生，而與其存在關聯的民辦武邑宏達學校也未按規定獲得我局批准招生，武邑宏達學校在我市的招生屬嚴重違規招生，擾亂了我市中招秩序。

經市教育局研究，按照河北省教育廳的相關規定，決定取消武邑宏達學校在我市的招生資格，將武邑宏達學校列入邯鄲市“黑名單”學校，三年內不得在我市的招生。同時，再次提醒邯鄲廣大家長理性對待子女入學，選擇真正適合學生的學校，不要盲目跟風擇校，以免因違反招生政策影響學生正常升學，一旦出現問題後果自負。

近日，各批次考生網上填報志願陸續進行，一些院校依據生源情況，在填報志願進行時調整了招生計劃。7月23日晚，記者從自治區教育招生考試中心瞭解到，20xx年內蒙古自治區普通高校招生本科二批C第一次網上填報志願時間還未到，內蒙古工業大學等3所院校已經調整招生計劃。

內蒙古工業大學普通理科有物流管理等5個專業調整了招生計劃，其中：物流管理專業原定招生50人，調整為40人；能源與動力工程專業原定招生160人，調整為150人；工商管理專業原定招生25人，調整為20人；市場營銷專業原定招生25人，調整為20人；電氣工程及其自動化專業原定無招生計劃，調整為40人。

另外，在本批次中招生的商丘學院，將在內蒙古增加10個招生計劃，具體為普通文科的會計學專業增加4個、人力資源管理專業增加3個，普通理科的土木工程專業增加3個；西安思源學院增加10個招生計劃，涉及專業包括漢語言文學、財務管理等7個專業。

福建省將啟動一般本科院校提升計劃，組織8所重點建設高校對口支援13所一般本科院校。

據瞭解，福建師大將對口支援泉州師範學院、福建警察學院、福州外語外貿學院;福州大學將對口支援閩江學院和福建江夏學院;廈門大學將對口支援廈門理工學院和龍巖學院、仰恩大學;華僑大學和福建醫科大學將對口支援莆田學院;集美大學將對口支援三明學院;福建農林大學將對口支援武夷學院和寧德師範學院;漳州師院將對口支援閩南理工學院。

據悉，至20xx年，福建省將通過為一般本科院校教師和管理人員提供進修和工作鍛鍊機會，為每所受援學校培訓30-50名骨幹教師和一批教學管理幹部; 通過聯合開展學科專業建設，聯合申報重大教學、科研課題，聯合培養碩士研究生，支持受援學校建設好一批實驗教學平台和工程研究中心;通過聘請重點建設高校教師擔任兼職教師和聘請一批具備條件的學科專業帶頭人擔任研究生指導教師等措施，不斷提高教學研究和社會服務水平。

7月24日晚8時50分，MU2407航班順利降落在太原機場，太原35名親歷韓亞航空事故的師生平安到家，一起落地的還有家長和更多關心他們的人的心。太原市教育局負責人介紹，當天回來的師生共35人，還有1人留在美國複查，預計30日回到太原。

據介紹，當日師生們坐飛機先從美國回到上海，然後轉乘MU2407航班回太原。

當晚8時50分，工作人員告訴家長飛機已經降落，孩子們馬上就要出來了。家長們都走到了通道口，焦急地等待着。“出來了!出來了!”第一個走出來的是一個女孩，她流着淚衝進了爸爸的懷抱，這位父親的淚水一直在眼圈裏打轉，嘴裏不停地説：“沒事了，回來就好了。”走出來的學生有的身上還能看到事故後的“痕跡”：一位女生腳崴了，走路還是一瘸一拐，還有兩位男生脖子上套着固定架。最後出來的太原外國語學校的學生小李，她坐着輪椅，一位同學推着她出了機場。

太原市教育局以及學校負責人也來接歸來的師生。太原市教育局負責人慰問了家長和學生，並簡單介紹了一些情況，表示留美複查的人員只是輕傷，很快就會回到太原。

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

１、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

１、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

２、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。

４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

　　一、 首先園況分析:

園內現有的班級，如託班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級裏現有人數與滿員人數顯示對比。

　　二、統計預計招生人數

經過園況分析，預計各班級的招生人數外，另外是否還需增加班級，現有班級加新增班級共計招生人數

　　三、招生措施

1、通過幼兒園網站上發佈相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各班級內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

　　四、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

　　五、園內老師積極性獎勵方法

1、教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

2、和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

工作設想：

隨着生源競爭日趨激烈，就業市場複雜多變，如何保證“進口興旺、出口順暢”是招生就業工作的核心和重點。本人將以“態度+精神+宣傳+工作”

努力開展工作。

1．“態度+精神”

態度決定一切，確立一種積極、主動、服從、務實工作態度。服從領導工作安排，積極主動協助、配合主管領導開展工作，上傳下達，有序組織下

屬團結協作做好工作，發揮團隊的精神和作用。以“責任心、虛心、熱心、耐心、細心”開展工作，要在最短時間內儘快熟悉工作環境，學習有關

的招生就業政策、文件，領會文件精神，熟悉工作程序，通過學習提高業務素質與工作能力。

2．“宣傳+工作”

建立“兩個平台”：主要通過多方面、多角度、招生就業網的建設建立兩個平台。

招生宣傳平台：通過現場諮詢、學院展板、校園生活學習錄像、全方位展示學院的辦學優勢與資源優勢、學院特色、專業特色、師資特色、名師與

名生的宣傳、生活與學習環境、教學條件與教學環境、校企業合作等閃光點。目的是吸引各方面注意力，尤其考生和家長以及用人單位的關注。

就業信息平台：完善學院招生就業網的建設，搞活人才推介。定期發佈就業信息、用人單位評價反饋信息，利用網絡資源大力宣傳。

3．抓好“兩項調研”

把握好兩個“關口”的信息，為招生計劃制定、人才培養提供參考信息。

（1工作計劃生源調研；

（2工作計劃就業崗位需求調研，拓寬就業渠道。

4．發揮“一個紐帶作用”

一方面與用人單位建立長期、穩定、有效的信息溝通，另一方面與各系專業建立融洽的合作與協作關係，為企業與各系和專業搭建“橋樑”。保證

職業崗位信息、職業能力要求信息、畢業生信息的聯通，實現培養與就業零距離。

根據學校的工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、以教學工作為中心，努力提高教育教學質量

教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學質量上下功夫，使教學質量有較大提高。

1、培養良好師德，強化師資隊伍建設

學校要採取多種措施，努力建設一支素質優良、師德高尚、業務紮實的師資隊伍，

一是教職工職業道德建設常抓不懈，經常性地開展教師職業道德教育，加強對教職工的愛崗敬業教育、遵紀守法教育、團結互助教育和愛集體、愛學生教育等；

二是建立獎勵機制，對學科帶頭人和優秀教師進行大張旗鼓地獎勵，儘快形成一支骨幹力量。教師要以“學高為師、身正為範”為座右銘，加強自身道德修養。

2、積極開展專業技能教學質量年活動

本學年，學校將圍繞市、縣教育局開展的“專業技能教學質量年”活動，加強對專業課教學的管理。

一是對現有的教學計劃進行必要的改革，使課程設置更適應專業課教學和技能訓練的需要，增加專業課特別是技能課的教學時數；二是充分發揮現有實驗室和實習場所的作用，各專業能夠進行的實驗實習教學，就要進實驗室和實習工廠，改變實驗實習設備閒置和利用率低的現象；

三是加強對實驗室建設和管理。

本學年要新建數控車牀實驗室一口，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規模。調整實驗室人員分工，明確職責，每個實驗室要有專人管理，專業課教師要儘快熟悉教學設備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師。

四是積極建立擴展校外實訓基地，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地，為學生提供一個良好的實訓場所，增強學生的動手操作能力。

五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告，做好實驗實習記錄，並作好總結。

六是積極開展學生技能比賽活動，以賽促學，切實提高學生的實際動手操作能力。

七是努力提高專業課教師和實習指導教師的理論水平和動手操作能力，積極參加國家級和省級專業課教師培訓，參加培訓的教師培訓結束後要向全體教職工通報學習內容和體會，並向學校寫出學習情況彙報材料。

3、抓好教學環節的常規管理

第一，認真落實《教學常規》，把備課、上課、作業布批、輔導和考試等環節的評估抓細抓實。教務處要建立工作日誌，並經常組織聽課，促使教師上好每一節課。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學法，還要備學生、備教具。不備課不允許上講台。

第二，實行老師上課候課制度，考勤組和教務處將對老師上課情況進行檢查，特別是加強對上午第四節課的檢查，並作好檢查記錄，及時通報不規範的行為。

第三，開展對教師的綜合評估，評估結果與教師職稱晉升、評優樹先相結合。

第四，加強領導聽課制度，學校領導和教務處要經常對任課教師進行隨機聽課，並及時通報聽課情況。

第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負責。

第六，開展學生評教活動，通過召開學生座談會、問卷調查等形式，瞭解任課教師的工作情況，不斷改進教學工作。

4、深入開展教研活動，改進教學方法

學校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質量。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯繫，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業務活動的同時，在校內開展各種教研活動。

（1）、教研組要充分發揮作用，制定切實可行的教研計劃，定時間、定內容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學習和借鑑外校、外地的先進教育思想和教學方法。

（2）、每個教研組每週至少要舉行一次教研活動，每學期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導學生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學論文，每人每學期不能少於1篇。

（3）、為促進教師業務水平的提高，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優秀教案評選等業務競賽。

5、有針對性地做好電大班的教學管理工作

要統籌安排，合理調配，圓滿完成省、市電大布置的各項任務，搞好開放教育班和業餘班學生的日常管理和教學工作，要嚴格執行《關於加強電大業餘班教學管理的規定》和《關於加強考試管理的規定》，通過嚴格考勤獎懲制度，嚴肅考風考紀，提高到課率，保證學生的學習效果。

由湖南省教育廳主管、湖南省教育考試院主辦的《教育測量與評價高校招生計劃專刊》中公佈軍事院校招生計劃。軍事院校招生安排在本科提前批錄取，一類、二類院校分別執行普通院校本科一批、本科二批錄取控制分數線。

軍事院校招收普通中學高中畢業生的報考條件有哪些呢？考生年齡不低於17週歲且不超過20週歲（截至20xx年8月31日），未婚，不限應往屆，其他報考條件見當年公佈的軍事院校招生辦法。

符合條件且填報了軍事院校志願的上線考生須參加7月初由省軍區統一組織的政治審核、面試和軍檢。省教育考試院從政治考核、面試和軍檢均合格的考生中區分男、女生，按院校招生專業計劃數（區分指揮類和非指揮類）投檔後，由招生院校擇優錄取。根據考生第一次填報的志願投檔後，生源不足的院校專業，將面向政審、面試、軍檢合格的未錄取考生公開徵集。未被軍事院校錄取的考生可繼續參加其他批次院校的錄取。

從今年開始，軍隊院校體格檢查不再採用原來的“指揮合格”“非指揮合格”和“不合格”結論。體檢結論調整為合格或不合格，其中合格結論具體分為“指揮專業合格”“裝甲專業合格”“水面艦艇專業合格”“潛艇專業合格”“潛水專業合格”“空降專業合格”“特種作戰專業合格”“測繪專業合格”“雷達專業合格”“防化專業合格”“醫療專業合格”“油料專業合格”“其他專業合格”十三類，每名體檢合格考生的結論為一類或多類。

考生在填報軍事院校專業的時候，要事先了解軍檢標準，仔細查看各專業的體檢標準要求，不要填報身體條件達不到相應要求的專業。