成才與就業讀後感

去年的今天，經歷了3年的外資企業打工，我最終還選擇了離開，毅然決然地扔掉3年零2個月的辛苦的工齡和20萬的年薪，正式地辭職了。沒有原來心想的那種辭職後的心花怒放，實際上，更多的是後怕。我能不能成功的創業，如果創業失敗會是怎麼樣?

但是，我實在不願在那死氣沉沉的外資企業終老一生，我無法忍受幹事不如旁觀的那種工作氛圍，我一年的業績頂上兩年，而獎金也不過區區幾千了表心意，更可怕的是，這樣都還有有許多人嫉妒的要死，説那是我應該做的，要問憑什麼給就我一個人獎金?作為銷售部的區域經理，我自然有很多出差機會，就連這事也能遭受嫉妒。我只能理解為，燕雀安知鴻鵠之志?

2001年，我已是路上之人。那時的我，既幸喜於自由，也是執着於迷茫。經歷了書刊、保健品及廣告等公司的成功操作，心理突然就覺得困惑了，難道我一輩子都要為別人打工麼?事實上當時我僅僅是有想法，沒方向，也由此感到迷茫。轉機總在不知不覺中出現，一天，幾位原公司的朋友出來小聚，談起創業的構想，沒想到他們也正在考慮這個問題，於是海闊天空，信馬由疆，最後，一個最不熟悉的行業吸引了大家的共同興趣。我們感興趣的出發點是工業用品行業，產品是儀器儀表，市場成熟而利潤又大，當時市場上的產品參差不齊，同行之間價格相差很多，因此我們直觀的覺得這個產品還有一塊較大的空白市場，應該具有廣闊的`前景。然而，失敗總是發生在自以為是之後。我們沒有經過詳實地調查，也沒有重視自身資源和經驗的侷限，自以為這是一個藍海，實際上這什麼都不是，根本稱不上“海”，而我們自身卻又沒有強大到可以“挖地造海”。結果只能是一敗塗地。

然而，創業可以失敗，但我不想敗給年薪二十萬。經歷過創業的失敗，安逸的打工實際是一種逃避。經歷那樣一段激情燃燒的創業歲月，誰又能徹底割捨呢?讓我再一次熱血沸騰的是一個名為PTS銷售經紀人的創業平台。去年9月份，我通過互聯網得知PTS銷售經紀人()然而，PTS作為一種協同式創業模式，並非任何人都與之合作。它有自己一套較為完整的申請體系，並對合作申請者有諸多要求。當然對我而言，這也並非太難，畢竟擁有創業和外企工作的經歷，銷售與營銷自不在話下，而一定的行業知識及客户資源當然也是我的這麼些年所積累所得，於是順利成為PTS 銷售經紀人。

將近半年多來，我的業務蒸蒸日上。而箇中的辛酸和苦難，只有自己團隊和PTS知道。印象最深的是一次物流採購業務的法律糾紛。一直執着於磨礪團隊的營銷力，一味追求業務擴張，卻忽略了風險意識的培養。我們最終還是碰到了合同騙子。我們不得不面對一場索賠金額巨大的官司，當時的無奈和憤怒只有自己知道，然而我又不能把內心的無助表現出來，畢竟我是這個團隊頭人，如果連我這個“頭”都暈了，整個隊伍都將失去方向，陷入混亂。幸而，當時想起了PTS。PTS在得知我們遇到的困境之後，第一時間從總部調配PTS專業法律顧問來協助我們打這場決定我們生死存亡的官事。最終，對方迫於我方專業律師顧問團的強大辯護實力，而選擇了庭外和解。儘管這並非一個最好的結局，但其中所獲得的教訓以足以讓我們細細體會和學習。我想這就夠了。

創業就是這樣，你永遠不知道明天遇到什麼。當然能夠擁有PTS提供的資金、產品、技術等各個層面的服務，這將為我們的創業鋪平不少道路。然而，一個成功的創業根本還是取決於你是否擁有自我實現的決心和從失敗中吸取經驗的坦然。

寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創業中或還處於創業猶豫期的朋友們有所啟示。失敗本身不可怕，可怕的是你失敗之後便一蹶不振，安於現狀，放棄夢想。讓我們面對現實，但更重要的是，讓我們忠於理想。