通用社會實踐報告

在現實生活中，報告的適用範圍越來越廣泛，報告成為了一種新興產業。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的通用社會實踐報告，僅供參考，歡迎大家閲讀。

朋友，你對“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的“莘莘學子”是怎樣評價的呢？我想，你也同我一樣，不會讚賞這種“高分低能”的學校“寵兒”吧？21世紀的社會需要複合型的人才；21世紀呼喚一專多能的人才；21世紀等待能“指點江山”，也能“腳踏實地”的人才，作為一個肩負祖國未來重任的中學生，積極參加社會實踐，親身體驗生活的艱辛，體驗勞動的快樂，鍛鍊自己的動手能力是非常必要的。

寒假裏，我就參加了這樣的勞動——到江油“森林雨”火鍋城打了五天短工。雖然只是短短的五天，但是我相信它會給我留下終生的意義。如今，那短短的五天打工工作仍一幕幕呈現在眼前——

我在火鍋城乾的是傳菜員的工作，主要負責端菜、收拾飯桌和酒瓶，這些都是非常累人的。每天晚上，這些工作都會使我在三層樓之間來回穿梭，都會使我忙得連續五個小時喝不上一口水，不能坐一下，而且吃不上一口東西。長時間的勞動使我揮汗如雨；長時間的勞動使我的胳膊，我的腿像斷了一樣的疼；長時間的勞動使我第二天早晨一起來感覺全身像散了架一般；長時間的勞動使我的喉嚨乾的簡直可以噴出火來！

五天的工作不僅考驗了我的體能，而且還使我學會了許許多多的專業知識。比如走路都有講究，因為那個地板特別的滑，而且還要上下樓梯，端着菜走路稍不注意就會來個人仰馬翻，所以每腳必須踩塌實；還有端菜時，我最多一次能用托盤端十盤，可有的人能一次性端將近二十盤，這除了力氣大之外，還要講究往托盤裏放菜的技術；又比如説火鍋城裏還有許許多多的專業術語：“跑單”表示客人吃完飯沒給錢就走了，“買單”表示菜上齊了，“銷鈎”表示某種菜沒有了。哇，社會這門“大學問”真夠深奧的！

五天的工作也使我感受到了很多的東西。朋友，當你晚上在外面吃火鍋吃得正高興時，你有未想到，服務員們正沉受着最沉重的勞動，

也許你未曾感受，但我有。記得有一個晚上，我把三樓將近二十張飯桌收拾完準備下班時（我是鐘點工，每晚只打到十點），令我特別感觸的是，其他服務員還在忙碌地工作着。那麼晚了，還在那樣的工作，我相信他們比我更加的勞累，不僅如此，他們還沒有吃飯啊。也許他們吃飯時已經將近十二點了，也許勞累的神經已使他們吃不下任何的東西。對於普通人來説，這樣堅持四五天已經很不平凡了，更何況他們這樣工作長達數月數年呢？他們為的是什麼？為的是每月那少少的六七百元！為的是生存！向廣大服務員們致敬！論文網

朋友，你知道嗎？打工的服務員們年齡和我差不多，最多十八九歲。也許是他們的成績不好或者是家庭經濟困難使他們出來打工而沉受着這麼勞累的工作，這堅定了我的一個信念：一定要努力學習！

“風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，國事家事天下事事事關心”，親愛的同學，如果你還沒有親身參加過社會實踐，我勸你一句：利用假期，去吧，去勞動勞動吧，或許，你的收穫比我！

開場白：一提起我的暑假實踐，就讓我很心酸，很委屈，難道就因為我們是學生就給予我們不公平的待遇嗎？一個企業如果它的老總總想讓它有更好的發展，那麼首先對自已員工要像家人一樣，只有這樣員工工作才覺得很精力，值得才會更好工作。如果老總總覺得員工只是在公司工作，是勞動工具，不用正眼看他們，那麼，這個公司何談發展，哪來的前途，好、壞也許就在一個人的一念之間，那麼為什麼不能讓它往好的方向去發展呢？

放假第二天，我和同班三位同學去找工作，因為之前同學在哪裏工作過，所以我們就直接過去了，那是一個叫“風光無限”的裝飾公司，不用説，去哪就是一名業務員，因為和我們所學專業吻合，況且我們也有一定的基礎，所以那公司經理就同意我們留下，我們也表示可以，就讓我們第二天去報到。

第二天早上，我騎着自行車，戴着耳機，心情那是一個美呀！樂滋滋的，很早我就到了公司門口，經理安排我們和其它兩名業務員負責在眾一山水城的客户，由於我們什麼都不懂就只能在眾一時轉樓層，聽人人家裝修便進去和業主聊幾句，眾一山水面對的是高端顧客羣，所以進去看房子，買房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語，就像我們專業課中所以，一樁過意的失敗往往關係着營銷人員的言語。

在眾一待了幾天，公司開的一個櫥櫃店要開張了，經理便把我們幾個調到這邊（店在一校對面，板川精工廚房）開張頭幾天，我們就打掃衞生，因為剛裝修不久，裏面灰塵、垃圾特別多，現在店裏面那麼亮，乾淨的廚櫃，環保集成灶都是我們一手一手擦出來的，整整幹了一天，那幾天又當了清潔人員，包括牌子都是我們擦出來的，牌子有關八米，特別長，我們站在腳手架上擦，特別害怕，但又不敢説我不想擦，惹得老闆説我們學生嬌氣。

開張那天們分配我們四個分頭髮傳單，我就在車站對面的物華世界門口，整整發了一個周，而且都還是在同一時間，地點下，頭兩天覺得還不錯，但是後幾天讓我感到特別心酸，有人説我們不好好學習，在這一家瞎拆睹，要麼不拿傳單，要麼拿讓給扔了，那次，我突然發現我好孤獨。感覺被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有，“我要堅持”。但是又不甘心這樣失敗，產生了一個一定要成功，支持我努力下去的念頭。

大街上的傳單發後，又打算在中衞各新建小區發傳單，小區保安不許發，所以我們只能偷偷拿進去一點，一層層的去爬樓層，累了只能坐在上面休息，但是我們很滿足，即使是這樣，小經理覺得我們只知道偷賴，光找藉口罵我們，好像我們做錯了一樣。

之後，我便和同學在瑞豐，坐在門口，看着像是在裝修的，我們便會問一下，要麼聽誰家在裝修，便上樓去問，要廚櫃和集成灶不，跑了無數家，終於有人説可以考慮，我們便集成灶功能，好處等告訴了那位姐姐，之後人家很滿意，便籤下了那份單，在那裏，也有人誇我們很懂事，我們很欣慰。

終於一個月就要結束了，該發工資了，懷着一顆激動的心情來到廚櫃店裏，照就我們打掃了衞生，之後人家讓我們拿工資，190，是不是搞錯了？人家死不承認説，保底600元，每月必須拿到四萬塊的單，拿不下保底扣單，所以扣掉300元遲到、請假、每次50元，算下來190元，我們當時傻了，由於我們沒有此類經驗，真不知道要怎麼辦才好，憑什麼要這樣，當時可不是這樣講的，是學生要這樣的欺負我們嗎？還對我們大喊大叫的，其實之前對我們工作的不滿，純卒就是為發工資時找理由嗎？還老闆呢？

第3天，人家叫我們去拿工資，讓我們去就是滅我們威風，説，信不信老子用錢就能把你們給砸死。特別橫的樣子，説愛要不要，提成之後，給，我們在無奈下拿了300塊，但提成現在人家不給了，説客户沒簽為，一共三件商品明明看着簽下的嘛！工資300，沒提成，也就意味着我們這個月只有300元的工資，我很不服，還有沒有道德，這檔的老闆，能讓他的公司有好的發展嗎？不尊重員工，也看不起他們，到最後失敗的還是他。

社會實踐結束了，讓我深刻的認識到，以後工作道先要看老闆，老闆品德正直，尊重員工，那麼員工也會和老闆好好工作，讓企業走的更好，第一次工作就遭到如此的不幸，同學們安慰我説就當提前體會社會的心酸了。理是這樣，但太便宜那老闆，它的生意不好，但他老是怪東怪西怪業務員本事不行。

社會如此現實，希望2年級的同學在今後頂崗實習或工作中能夠正視這個問題，1年級的同學能夠在校好好學習，學習更多的知識，將來更好的走進社會，雖然我的社會實踐不是太圓滿，但是我一直相信“堅持不懈，直到成功”“付出一定會有收穫”，腳踏實地仰望星光。

同學們，學到一技之長，總歸沒錯，相信自已，你能行！我相信態度決定成敗，態度決定道路，態度決定人生。

謝謝大家！

今年寒假雖然為期不長，但是過得很充實。在此期間，我去農行進行社會實踐。我的工作內容是配合大堂經理做好對客户的分流工作，維護大廳秩序並解決一般客户糾紛。指導客户正確填寫各類業務流程單，向有需求的客户介紹營銷交行各類中間業務產品，向客户解答各類關於交行的金融業務產品的問題。

一般看來，這樣地工作是沒什麼技術含量。可是當自己懷着這樣的心情一天下來，除腳痠以外，最大的體驗是：做好這個崗位真是不容易！

　　第一，這個崗位可以成為銀行知識的全才

做好這個崗位需要全面的銀行業務知識。大堂經理説，這個崗位接觸的業務知識覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的櫃面業務。象我們熟知的存取款這些現金業務就屬於櫃面業務，包括對私人民幣儲蓄櫃枱、外幣櫃枱、vip櫃枱、個人理財服務櫃枱、企業出納櫃枱、自主銀行等。其次，要熟悉銀行的中間業務。例如基金、保險，國債以及各種信託產品。

　　第二，這個崗位是銀行服務產品的講解員

得配合大堂經理做好對各類金融產品（中間業務）的營銷介紹。目前每家銀行都不斷推出新的服務產品，這就得有人去發現潛在的客户，營銷服務產品，這是大堂經理助理另一工作內容，這也是銀行越來越重視這個崗位的資格能

能力的重要原因！作為助理需要協助大堂經理進行本行金融理財產品的講解和推介。還有，就想今年2月9號全國銀行利率上調，不少剛把錢存進去的客户過來轉存，作為講解員的我們又必須跟客户講解清楚存期不超過多少天轉存才划算。

　　第三，這個崗位能培養足夠的應變能力

在我實習的那段時間正直年末與年初，是銀行最忙的時候，一般每天排號的人就有三四百，更別説加上atm機上的客户。客户多了難免會發生摩擦（多指和銀行），這時就是考慮崗位能力的時候了。有時一些客户會因為沒聽叫號機的叫號而只能過號重排而罵罵咧咧，這時你應該適當斡旋，是在不行，只能指引其去貴賓服務區辦理。還有就是atm機失常或者因管理人員在加錢而不能使用，導致錢取不出或吞卡，這時就應該耐心向客户解釋並這其在正常操作程序下來領取卡。

在見習過程中不可避免的會遇到各種困難，關鍵在於大家能堅定目標，堅持下來。在此期間我學到了不光光是專業知識，更大部分的是如何待人處事，察言觀色，做到在我讓自己被誤解甚至吃虧的基礎上為客户提供令他們滿意的服務。此次實踐獲益頗多，相信它會是我人生路上的一筆寶貴的財富。

我們的第一站是____年7月13日晚在市區舉行的一次義賣活動，原來決定在紗帽河（小茶悦會門口），但當我們到那裏時，匆匆擺好桌子，放上大家帶來的“貨物”（ 一部分通過採購所得，還有一部分由同學們捐獻而來）時，卻發現人流量並不大。只有幾位顧客看熱鬧似的上前觀望了一下，可什麼都沒買。這可如何是好？於是便決定遷往附近的____街，説走就走，一堆人抬着一桌的貨物，就出發啦，路上總有些小物品隨風而落，也只好弄得大家手忙腳亂。當走了一半時發現竟然走反了方向，還好不遠，在摸索之中，還是成功抵達了我們的目的地。

把貨物一件件在桌上擺整齊，接着便是定價，大部分的貨物來之前都已經決定了價格，但仍有不少還是不知價格，便由大家匆匆想好價格，標了上去，與此同時，我們的義賣活動就此開始啦。

我們義賣的貨物勉強還算得上豐富，除了各式各樣的明信片與書籍，玩偶、杯子、摺扇、筆、手機套、日曆等一些小玩意，更還有車載吸塵器、腰鼓這些聽起來就很厲害的高級貨色。才剛整理好東西尚未開賣，就有很多好奇的路人被我們吸引了目光。

我們的第一位顧客是一位在附近工作的大姐姐，她在我們攤上買了一些小玩意，同時也讓我們發現我們竟然忘記準備零錢。於是大家紛紛拿出錢包，暫時貢獻出了自己身上的零錢。這位大姐姐後來也數次前來買東西，還帶來了她的朋友一起獻出一份愛心。

我們的攤子前面很快就吸引了很多顧客，這大概和我們事先在微博和空間中做出來一定的宣傳有關，我們的許多朋友與同學都來獻出一份愛心。一位位路人都被我們的愛心所感染，紛紛在我們的攤位上購置物品。一時人來人往，好不熱鬧。“這個多少錢？”“給我來一個這個。”這些話不停地在我們攤位上響起。我們的同學大多也大概是第一次來賣東西，或是為了愛心吧，紛紛收斂了心中的不適，不停叫賣着。剛開始還有些不好意思，漸漸就很放得開了。每一位顧客前來，我們都在努力地推銷着，也贏得了顧客愛心的一片付出。同時，在每一位顧客購買東西后，我們都不忘説一句謝謝來表達我們對感受到這份温暖的感謝。

同時，我們還特製了一個愛心捐款箱，標明瞭我們活動的目的，並由專人拿着向路人説明，希望他們可以獻出他們微薄的力量。

我們的義賣活動同樣也是困難重重。有城管管過我們，想要制止我們在街上叫賣；有路人質疑過我們，以為我們並不是為了愛心捐助而義賣。我們都很不忿，但總有温暖支持着我們，這些時候總有些人會站出來，為我們以理據爭，不禁使我們心頭生出一絲温暖。

相同的温暖還有很多，有向我們講價成功卻又説出在哪講價也不會在這講價的話，然後買走一個小玩意卻又免費送回來説這小玩意對自己沒用的阿姨，有捐款合影的弟弟，還有替我們“伸張不平”趕走城管後一口氣買了十幾張明信片的叔叔……濃濃的愛温暖着我們，賜予着我們力量。

就連天氣也來阻撓過，義賣開始一個小時後，突然下起了大雨，強行中斷了我們的義賣。匆匆抬起貨物，我們就躲進了旁邊的店裏。儘管狼狽，但回想着剛剛一幕幕温暖的場景，卻又是如斯的美好，不禁愛意滿滿。本來我們還曾期待着雨停之後可以繼續，可望着雨越來越大，我們只得放棄，準備結束我們的這一次義賣。

我們收拾了一下剩餘的貨物，並整理了一下我們通過義賣（以及少部分捐款）所得的收入，共計366.4元。雖然不多，但也讓我們感受到了這個城市中的温暖。

這次義賣舉辦得極其匆忙，卻獲得了一個不錯的效果，使我們感受到了這個城市温暖的一面以及天空下人與人之間濃濃的愛意。

從開始準備到最後終於圓滿結束，我們用一個星期的時間完成了我們的義賣。雖然時間有些匆忙，過程也確實艱辛，但是我們也真的學會了很多，得到了鍛鍊。學會如何安排準備一場義賣，學會怎樣宣傳，學會怎樣叫賣。或許開展一次捐款得到的錢更多也更方便，但是一場義賣讓我們體會到一切都是來之不易的，也沒有什麼是理所當然的。就算傾盆大雨，但我們站在這裏，用我們的一點點力量，為需要幫助的弱小的人們照亮了天空的一個角落。我們用汗水獻出我們的微薄力量，也將這種感受銘記在心。

為響應學校號召，開展暑期社會實踐活動，本着全心服務社會，創造綠色未來的宗旨，在班長和支書的帶領下，我們一行十二人來到了山東省東營市懇利縣黃河入海口濕地自然保護區大汶流管理站。在這裏進行了為期4天的社會實踐活動7月7日我們來到這裏首先遇到的問題就是飲水問題，其實主要是因為我們不瞭解這裏的生活習慣，在這裏是只有在食堂開飯的時候才能到廚房打水，拿到宿舍燒開。但是目前口渴難耐，同時又把來時帶來的水喝光了。最後我，張配源還有尹潔決定到距離管理站大約四里路的小賣部去買水。但剛出管理站被收費站的姐姐攔住了，問了事由，她給了我們每人一瓶礦泉水，當時真的感動得差點流出淚水，沒想到這裏的人居然這麼熱情，這麼善良……晚上，所有的同學聚集在男生宿舍，大家環坐在一起，班長提意玩一個遊戲，就是每人在一塊紙上寫出自己生命中“最重要的五樣”。在大家寫完之後，沒想到還有下文，就是再一個一個的放棄，這真是一個折磨人的遊戲，但是大家都很認真，都在思考着，抉擇着。最後有的人選擇了親人，有的人選擇了讀書，有的人選擇了反思，有的人選擇了電腦有的人選擇了事業，而我選擇了真誠。我覺得因為真誠，親人和朋友才不會離你而去，因為真誠才能擁有愛，擁有愛，才會擁有無限的動力戰勝挫折，實現理想。而健康是我祝福親人和朋友的，所以當然不能選擇留下。沒想到通過這小小的遊戲居然讓我第一次深刻的思考了人生，同時也是第一次與共同學習和生活一年的大學同學進行心靈的交流，讓我認識到整天嘻嘻哈哈的我們原來每個人都有着那麼令人尊敬那麼深邃的思想！

7月8日在張叔叔〈站長〕的帶領下，我們首先參觀了保護區的第一個景點——天然柳林。在這裏我們真正地體會了大自然的瑰麗，踏着木棧道，望者微風吹拂中的檉柳林，才發現將自己置身於大自然中竟是如此的美妙。這更增強了我們宣傳環保的信念。所以在接下來參觀海河交匯時，我們對當地的遊客做了關於對濕地資源的瞭解關注情況以及環保意識的調查問卷，同時宣傳了環保的重要性。

7月9日這一天一早我們乘車在張叔叔的陪同下來到黃河口鎮一中，這讓我們很是驚訝，因為我們此行原打算是給國小生作宣傳的，沒想到會來國中，那麼我們之前所做的準備有一部分將不能實施。但是既然來了，我想我們是懷揣一顆真誠的心來的，那麼就沒有什麼好擔心。我們發現中學裏所有教室都是平房，操場也很簡單，但是在操場甬路旁的櫥窗裏看到了一雙雙充滿渴望，充滿追求的眼睛——這是這個學校裏最優秀學生的光榮榜。終於和同學們見面了，他們是附近國小五、六年級和着所中學的學生，只有幾十人，但我們知道他們是這個鎮子裏所有學生中最優秀的羣體，望着他們那一雙雙既崇敬又渴望，既天真又調皮的眼睛，這一刻我知道大家心中都充滿了欣喜，曾幾何時我們也有過這種目光。為了和孩子們打成一片，大家儘快的熟識起來，首先由我們班的搞笑活寶用撲克牌為大家變了一回魔術。配源就是配源，很輕鬆就把孩子們給虎住了，接下來是“有獎竟猜”環節，雖然獎品非常小，只是幾個筆記本，但卻是我們12個人的一點心意。為了解決孩子們對大學的好奇心，專門由代元令為大家介紹了大學的學習和生活情況。同時與孩子們展開了互動，談自己的理想。有的孩子想當將軍，有的説想當教師，有的説想當科學家……趁這個機會，我和旁邊的小胖孩聊了起來，開始他還有點放不開，不過一會我倆就無話不談了，併成了好朋友，我給他留了我的聯繫方式，以便以後在學習和生活上有什麼困難找我解答。接下來我們與孩子們做遊戲，唱歌真是歡樂無窮！最後我們對孩子也做了和當地居民一樣的關於濕地保護的問卷調查，並在“濕地保護利千秋，學子新系黃河口”的條幅上簽名，然後合影留念。時間彷彿就在那一刻定格，定格在20xx年7月9號，定格在我生命中。想一想，這應該是我此行最有意義的晚上，我們與保護區的全體職工開了一個以“保護環境，愛我家園”為主題的聯歡晚會，晚會由我們的班長和保護區的一位哥哥主持。晚會分兩個環節同時進行，職工背誦導遊詞表演節目輪流進行。女生準備了歌伴舞，男生也不賴，演唱了《精忠報國》《春天花會開》大家真個是又唱又跳，玩的特別開心。

7月10日這一天是我們參加社會時間的最後一天，一大早我們六點鐘就起牀了，與管理站的職工一同撿公路旁的垃圾，主要是從海上漂來的泡沫。因為是在路旁的枯蘆葦叢中撿，在裏面走起來很困難，也容易被劃傷。特別是女生們大多穿的是短褲但是大家乾的都很起勁，很開心。真個是綠色環保，從我做起。最後我們撿了整整一大車，然後高高興興的回去吃早飯。也許是太餓了，也許是心情太好了，這頓飯我吃的特別香，吃到了辛勤後收穫的滋味！

7月11日收拾行囊，踏上歸途。想不到為期四天的社會實踐活動就這樣的結束。想一想在那裏經歷的每一件事都猶在眼前，從為活動做準備到參加活動的每一項，從開始的不願意到大家都樂意，大家都收益匪淺。我們在活動中收穫，在活動中成長。也讓我們經歷了一個個第一次，第一次參加社會實踐，第一次看到黃河入海，第一次做社會調查問卷，第一次以大學生的身份站在中學的上講台談理想談環境保護……

這次活動真是收穫多多啊。瞭解了同學，增進了感情，結識了朋友，體會了真誠，貼近了自然，豐富了人生。忘不了黃河口，忘不了檉柳林，忘不了蘆葦蕩，忘不了百鳥堂，忘不了載歌載舞的晚上，忘不了辛勤勞動的路旁，忘不了口渴時的慌張，忘不了吃冰棒的清涼，忘不了黃河啊茫茫，藍天啊蒼蒼……只因為我們的信念是保護這人間的天堂！

背景研究：

一、目前形勢分析：

隨着人們經濟生活水平的不斷提高，對生活質量的要求更高了，不僅重視物質享受，更加重視精神享受，室內裝潢則是人們生活中看重的一個亮點。一個好的室內環境能給人們帶來一份愉悦的心情。所以，裝潢中的彩鉛門在市場上越來越受消費者的青睞。一個好的裝潢佈局能體現主人的內在品位或是高貴，或是典雅，或是庸俗。

如今，國家商用廠房、企業廠房、住宅建設的增長給門窗行業帶來了新的機遇和較大的要求。據聯合國統計一個國家正常的住宅建設指標為：每年住宅建設投資為資本總投資的30%~50%，約佔國民總值的50%，住宅建設約佔國家工程建設量的50%~60%。可見，住宅建設在社會發展中的地位，這就可以看出門窗行業的需求量多大。

二、優勢在於產品的質量

1、產品優勢：

我代理的產品採用進口靜電噴塗粉末，利用現在高科技，經整體高温固化環境處理，使其具有防腐性，抗老化性，使用壽命長，推控順暢，不脱軌，質量絕對一流。它是將以前的鉛類門窗、塑鋼門窗加以改進，隔音絕塵，同屬窗類，但它的優越之處在於它不僅外型美觀，使用壽命長，無污染，隔音絕塵等特性，而且還有彩繪雕刻，貼片玻璃，顏色多樣，，可以作為室內裝潢的隔斷。我的網上商店代理的產品品種齊全，分為：推拉式、平開式、鎖具式等。我想，它是我們理想的房屋精品，是我們首選的室內裝潢材料。

2、產品劣勢：

要想依託”便宜啦“經營這種產品並不一定有想象中那麼好，因為它不具有電腦零件、mp3那些小型產品那樣靈便，對學生的吸引力大等特點，而且短期效益不會有那麼突出，但我們要把眼光放遠一些，像那些小產品雖然可能在短期可能達到一定的成果，但他們的競爭十分劇烈，據分析，在”便宜啦“上銷售mp3、電腦、手機等產品的商店就有好幾家，更不用説其他網站上了，所以，我覺得我這種產品它的這一劣勢也恰恰是它再不久的將來大放異彩的優勢。另外，它的體積大確實存在着弊病，在售後服務上，我們承擔着這麼件大產品的運費等問題。在這一點上我們還將進一步採取措施。而且，現在的人們的消費觀念並不認可網上購物，人們擔心網上的產品可能存在質量等一些毛病，所以，我們要打開我們這一行的市場還需要更大的努力。總體來説，我所代理的產品就是見效慢。

三、消費者分析

1、本產品的目標市場是面向全社會，消費羣體更是無限的廣闊，尤其現在住宅建築的發展如此迅速，對門窗的需求量更是與日俱增。所以，裝潢門的.銷售在不久的將來會成為一個熱門行業。

2、本產品的全國各地擁有80多個代理商，每個商家都位於傢俱銷售的繁華地段，那裏都是人們購買傢俱的首選之處，應該説它的市場非常廣闊。

3、”便宜啦“是大學生零資本創業的網站，倍受社會的關注。知名度越來越高，我們的學生遍佈全國，有着最快節的宣傳方式。又因為我們的價格比任何一家商店都要便宜，所以我們的顧客會日益增長。目前，長春地區人們的生活水平還處在發展階段，價格仍是大多數人所最為看中的，那麼我們就抓住了這樣一個契機，把我們的商品推向社會。

我們避談時光如何流逝，如何似白駒過隙，但是轉眼一個學期還是過完了，離開高中的第一個學期就那麼猝不及防地跑了。在大學聯考完的暑假就計劃着要做一份兼職，並且十分期盼着能夠自己掙錢的日子，但是最終只做了一天半並不能讓人滿意的發傳單的工作，伴隨着日曬雨淋，終究也明白了掙錢的不易。於是暗暗決定，寒假的時候無論如何都要進行社會實踐，找一份稍長久的兼職，認認真真地工作。

在同學聚會的當晚，據同學的介紹，我就到永和大王面試了。春節左右，正直缺人手的時候，於是我也就順利地被招進去了，爾後才發現一起工作的還有4個高中同學呢。我想着和這麼多認識的人一起工作，估摸着工作也不會太難熬，然後覺得自己該盡心盡力地工作。後來才發現，我以為的並非都是對的。

第一天上班的我，各種幹勁。早上8點上班，不到7點我就早早起牀了，這在放假沒事的時候對我來説是不可能的。先是學習收餐盤，然後是送餐。剛開始收餐盤的時候是那麼認真，一個一個地桌子收過去，恨不得每個桌子上都是用完餐的餐具好讓我來收拾。高峯的時候，一遍又一遍地從大廳的餐桌旁快步跑到放餐盤的窗口，不知疲倦。在學習了送餐後，我便不情願收餐盤了，但是也沒多厭惡。到下班時，雙腿已是酸痠痛不已，但是覺得自己這一天過得很是充實。

第二天上班得更早些，但自己還是按時到了，換上自己並不喜歡的滿是食物味道的工作服，戴上會把頭髮弄得很油的工作帽。今天的我，依舊信心滿滿地工作着，無論是否疲倦。我喜歡上了永和大王的員工餐，昨天吃的宮保雞丁飯，今天吃的茄子飯，還有一杯豆漿。我開始儘量找機會不去收餐盤了，因為好像我已經厭倦了這事。這天晚上，我在牀上只能感覺到我痠痛的雙腳了，再感覺不到身體的其他部位，好像我只剩下這兩條動不了的腿了。

大概人自欺地把痛苦當快樂的時間只能是有限的，於是我又把這份工作當作是一種苦痛了。我真心地沒法去聞那些湯的味道，其實也就三種，海底椰龍骨湯、黨蔘龍骨湯、菌菇銀耳湯，但是他們像三個不同版本的緊箍咒，讓我長久的頭疼。我討厭我的指甲裏嵌滿各種食物的殘渣，我討厭我的袖子上有食物的味道，我討厭我的頭髮被工作帽弄成三七分，我討厭我的手被消毒水榨得乾燥無比。

第一次把豆漿弄潑，回去另取一杯的時候心裏還各種忐忑，但是後來發現根本就沒人在意這個事，於是第二天我又不小心潑了一杯豆漿到自己身上。當時旁邊一個老奶奶説，這很燙的吧，趕緊去換個褲子吧。但是當時我真心沒覺得燙，也沒時間換個褲子，只是回家後才發現大腿上紅了一塊，到現在還有印子。

再後來我連員工餐也厭惡了。其實員工餐的飯只有四種，滷肉飯、榨菜肉絲飯、宮保雞丁飯和麻婆茄子飯，前兩種一點味道都沒有，於是我基本上天天都吃後兩種，面也只有五菇面、雪菜肉絲麪和肉醬拌麪可以吃，分量又非常少。

我找各種機會趴在取餐枱上休息，盼望着趕快到下班的時間，趕快到月底不用上班的時刻。我找各種機會和同學一起聊天，討論着大家準備做到幾號，討論着大家是如何跟經理説辭職的事的。終於，我也跟店長店長説了辭職的事，頓時覺得自己一身輕鬆了；終於，到了上班的最後一天，離下班的最後15分鐘，我每分鐘都要看一次時間，那最快的秒針也快不過我焦急的心。

除了還未拿到手的工資，在那些艱辛的打工的日子，自然也是有些別的收穫。同學某日吃飯的時候對我説，你真是好脾氣，要是我碰到那種煩人多事的顧客，早就煩躁了。其實我是一貫不喜歡與人爭吵的，我也知道要把自己放在顧客的角度來想想他們等餐的焦急，所以我在這裏學會的不是對待顧客要耐心和換位思考，而是學會對朝你吠的那些人冷眼相對。當然，我並不是指那些顧客是某些友善的動物，只是在這個廣袤的世界總有這樣粗魯的人。冷漠在某些時候可以是別人眼中的禮貌。另外，在上班的倒數第二天，臨近下班的時候店長把我和當天在外場服務的另外兩人留下來談了一下話，説了當天外場在人手足夠的情況下還一片混亂的不合理場面，讓我們自己想想原因。就是在這個時候，我突然想起了《管理學》裏的內容：切忌多頭領導；一個人可以負責多件事，但是一件事只能由一個人負責。我突然覺得，學校的學習是有用的。

那十二天廉價又艱辛的打工的日子已經過去了，有些東西隨這時光一起遠去了，有些東西經過時間的篩沉澱了。無論如何，我想我是沒有辦法再踏永和大王的門了，我不想再品嚐那裏的任何食物。但我會始終記得，自己第一天下班後和高中的同座不顧雙腿的痠痛滿街找豆皮吃最後無果的艱辛，但是不知為何，也有種莫名的愉快；我也不會忘記，最後那天下班後，我站在永和大王的門口，呼吸着新鮮的空氣，看着周圍斑斕的世界，像一個從牢獄中釋放出來的終身監禁犯人那樣感歎生活的美好，慶幸我還活在不被生活所迫的年紀。

為了深入貫徹黨的十八大精神，全面瞭解社會主義新農村建設，增強大學生社會責任意識，引導廣大青年學生在服務人民、奉獻社會的實踐中成長成才，今年，我院繼續響應省團委和校團委的號召，積極開展暑期“三下鄉”社會實踐活動。我有幸成為中文學院2017望埠掛職隊的一員，於7月13日至7月28日期間去到英德市望埠鎮，經歷了一次有意義的、難忘的暑期“三下鄉”之旅。

7月13日上午9點，汽車駛出學校正門，奔赴目的地英德市望埠鎮。隨着時間的推移，我們的視線一點點遠離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還可以感受到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現出農村的一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升温，遐想也一浪高過一浪。

到達望埠鎮的第二天，我們就正式開始了工作。我們掛職隊，主要任務就是到各個政府部門掛職，處理一些力所能及的公務。我掛職的部門是望埠鎮計生辦。來到計生辦的頭兩天，由於對工作不熟悉，我的主要任務是觀察、學習，通過多觀察，然後多思考，不懂的就多問，我很快了解並掌握了計生辦的工作性質、工作內容和工作流程等。

之後，漸漸地，計生辦的領導開始分配一些簡單的任務給我和我的搭檔，我們都能很好地完成。再之後，我們的主要工作就是核查流動適孕婦女的資料並錄入到電腦的數據庫中去。這個工作雖然難度不大，但是很繁瑣，需要一絲不苟的工作精神和嚴謹細心的工作態度。剛開始接受這個任務時，我和我的搭檔都很興奮，充滿了工作激情，可是，我們做了幾天之後，不知不覺的熱情慢慢消退，煩躁情緒開始產生。我們自己也發現了這些不好的變化，我們及時進行自我調整，除了互相鼓勵，保持平和心態外，我們還在工作了一段時間後進行適當的放鬆。這些調整收到了很好的效果，我們又能繼續嚴謹、認真地工作了。

除了在政府部門掛職外，我們隊還開展了許多活動，包括進行了兩次調研、慰問敬老院、上街宣傳奧運和衞生知識、參觀清遠女足訓練基地和海螺水泥廠等。其中，兩次調研活動是重頭戲。這兩次調研活動的課題是：物價上漲對農民生活水平的影響。第一次調研是走訪望埠鎮上的居民和農民，第二次調研則是走訪鎮農貿市場。這兩次調研，我們都深入到當地居民家中和農貿市場每一個攤位，親自與相關人員交談，收集第一手資料，以保證調研數據真實、準確。

調研活動讓我們受益匪淺，因為一方面我們完成了既定的調研任務，收集到許多有用的信息，讓我們對當地的物價水平和居民的經濟情況有了一定的瞭解，並大致弄清了物價上漲對他們生活水平的影響;另一方面，通過這次實踐，我們鍛鍊了自己的溝通能力，懂得了如何更好的與陌生人打交道，取得他們的信任，並向他們瞭解到我們需要的信息。

7月28日，我們將要和這個與我們結下了不解之情的小鎮揮手告別了。汽車駛離了望埠鎮，為期16天的“三下鄉”之旅也緩緩地拉上了帷幕。坐在車上，恍惚中彷彿當初滿懷好奇與興奮之情奔赴望埠的情景就發生在昨天。而現在望着慢慢遠去的一重重青山，已沒有了來時對於“三下鄉”的興奮，取而代之的是對於農民生活水平問題的沉重的思考……

這次“三下鄉”社會實踐活動，不僅充實了我的暑期生活，更讓我在活動中瞭解了國情，受到了教育、服務了社會、增長了才幹。同時，“三下鄉”還讓我意識到了自己身上肩負的責任，也讓我認識到了理想與現實的差距。我們要想成為一名高素質的大學生，要想盡快地成為現代化建設的有用人才，就絕不能只埋頭於書本之中，必須把學習書本知識與投身社會實踐統一起來，積極地投身於社會實踐之中，開拓視野，認識社會，對自己有個清醒的定位，明確自己的歷史使命，激發自己的學習熱情，調整和完善自己的知識結構，學會正確地做人做事，學會戰勝各種困難和挫折，鍛鍊意志和毅力，使自己全面發展以適應社會的需要。今年暑假我一開始，我開始了緊張的暑假實踐，準備和同學一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。。當我告訴父母説要去打工時 , 他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛説話，況且我還沒有出過遠門，還能一個人出去打工 ?肯定吃不了苦 , 幹不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。沒辦法只得在我家附近找一份合適的工作.

“ 沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐 , 無非是想讓我們提前接觸社會 , 瞭解社會 , 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,於是我才決定今年要真正的去接觸社會 , 品嚐社會的酸甜苦辣。

經過幾天的奔波，在親友的介紹下到了湖南省千山紅建築公司工作。千山紅建築公司在益陽市大通湖區承建兩棟商業住宅樓。

我的工作主要是負責工地安全監督和材料的進出登記以及為前來購房的客户提供諮詢。為了做好工作，老闆給我引薦了工地的項目經理，一位有十幾年豐富經驗的建築師。 我讓項目經理給我做了簡單的上崗培訓，經理給我講了許多關於施工方面和安全監督方面的經驗。隨着經驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以説對我是一個很大的幫助。每當一套房子賣出去，每當一車材料運進來登記好，每當一天的工作結束，我的自信心也就無形中加強了。

記得打工的第一天，我都不怎麼開口説話，不知道該怎麼接待來買房的顧客，和工地上的工人也沒什麼話説，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的****和疑問中結束。有的時候做得不好，要給顧客説好話，老闆還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不幹了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰與樂趣並存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實!

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當的方式，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的，可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來説，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現在想來，暑假的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理

大學生的社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的非常良好形式;是促使當代大學生提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。在這火熱的七月，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，帶着青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，瞭解社會，深入社會。今年我就先從最底層起，因為家在農村，畢竟有這個條件。雖然在農村生活了二十年，不過今年是帶着思想去觀察，去思考，去了解處在這個社會最底層的具有濃厚傳統觀念的陝西的農民 。

因為家在農村，所以暑假就很容易處在社會最底層去做生意，起初生意不是很好，畢竟別人撤着嗓門喊，作為我還有點不好意思，後來看到人家的生意越做越好，而自己的卻還是冷冷起清清。終於鼓足了勇氣，也試着喊着賣，漸漸的我的生意也好轉起來，漸漸的也使我忘記了我還是名學生。當然在這期間，不是頂着太陽，就是冒着大雨，吃苦的日子還是多一點。不過到頭來收穫的不僅僅是高興，社會中的形形色色得人，形形色色的生活方式讓我感觸好深，以及對待不同人的方式。更重要的是處在社會底層農民的淳樸與厚道，也使我看到了什麼是自足常樂的心態，這也可能是貧窮的一個原因吧!

一個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生難忘。社會實踐加深了我對處在社會最底層人的瞭解，使我融入到社會了解最具有濃厚的傳統觀念陝西的農民，拉近了我與社會的距離，也激發了我對學習知識的渴望 ，使我懂得珍惜現在的學習生活環境， 進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。當然下一個假期，就從更高的角度去了解，認識，另一層人，畢竟社會才是學習和受教育的大課堂。也為以後順利的進入社會打一個好基礎。

每次的實習我都會有不一樣的體會，我覺得只有在不斷學習和親身實踐的過程中我們才能更好的適應社會，才能更好的適應生活!通過這次的實習，使我對焊接技能有了更深入的理解和運用。在實習過程中要不怕苦、不怕累，努力克服在焊接實習過程中遇到的困難，當我克服困難完成一件作品時，那種快樂是來自內心最深處的。我相信通過自己的不斷努力我的明天一定會更加美好!而且經過這段時間後，我給了自己一些新目標，充分認識到還有哪些地方不足，明確了改進的方向和方法。在這次實習中不但學習到了很多知識，並且帶給了我很多問題去思考，去引導我下一步的學習。

除了收穫和看到自身的不足外，也憑藉學過的理論知識，發現了它們之間存在一些不足：

第一，校園週刊雖然説成立不久，但應有自己的一套規章制度規範員工行為，這樣才能讓各項工作有序地運行，員工也才能做到自覺、自率、自新。對於剛成立的企業更應如此，許多藍血企業之所以能不斷髮展壯大，在市場中立於不敗之地，正是因為有良好的紀律做支撐。

第二，我覺得做為一位領導人在決策前應多與員工溝通、交流、討論，再跟自己的想法對比，然後才做結論，這樣員工也會覺得自己受尊重，比較容易接受，做領導的也能得到自己最想要的結果。所以，老闆應與員工進行多一些的交流，多聽員工的意見，綜合員工意見後，再進行決策。這樣可以節約時間成本。

第三，校園週刊對人力資源的運用還需完善。它在每個學校都建立工作站，裏面的都是學生，他們幫助校園週刊完成正常工作，校園週刊也相應給予他們一些報酬，如提供實踐、實習和兼職的機會，這些校園週刊也做了相關的努力，但沒有造成一個勢頭，把意思很好地傳達，造成很多學生以為是白白跟校園週刊辦事，然後就會不想做，從而喪失良好的人力資源。

風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳;家事國事天下事，事事關心。年少輕狂的我們，有着意氣風發的激情，有着指點江山的鋭氣。年少就要經不住暴風雨的洗禮，輕狂就能忍得住大社會的磨練。在暑假來臨之即，我決定走出校園，踏上社會，為社會，為學校，為自己書寫了一份滿意的答卷。

大學的第一個暑假就這麼匆匆地過去了。我在這期間體會了很多，感受也很深。我家在農村，父母是純樸的農民，家境一般。父母開始皆反對我出外打工，怕出現意外事故。因此，我用了一星期的時間説服他們，而且再三保證每天打電話，他們才答應了。於是，我開始了我的第一次打工之旅。

首先，我想明確的是打工並不是為了賺錢，而是希望在社會實踐中鍛鍊自己，充實自己。有了這樣的認識，我和我的一位同學開始去縣城找工作。工作真的很難找，尤其是像我們這樣的短工。一般剛開始什麼都不懂，逐漸明白需要一些時間，徹底知道後也就該離開了。我們最多就幹一個月。在找了一天，瀕臨絕望時，我(20xx大學生印刷廠社會實踐報告)和同學終於在一家超市找到了工作—當售貨員。

剛開始，我們對商品的價格知之甚少，通過幾天的熟悉，對商品價格已有所瞭解。也許很多人都在超市裏幹過各種各樣的工作，可是每個人都有自己不同於別人的體會。我這次在超市打工的時間也不是太長，賺的錢也不是太多，可是這畢竟是我人生中的第一次。很不容易，給我留下的感覺也是長這麼大以來從未體驗過的滋味。

付出辛苦的勞動，收穫一份珍貴的經歷，得到一種在書本上學不到的知識。當售貨員真的是辛苦的,每天工作12 小時,就中間休息 2 小時,那往往是我們每天都翹首盼望的兩小時。,不過老闆的寬容,朋友的鼓勵都讓我信心滿滿, 我竟然從沒有萌生想要放棄的念頭, 要是以前那個我, 早就受不了, 拍拍屁股走人了, 可是我沒有,我想證明給自己看,我能勝任這份工作.我開始更加勤奮,學習別人處事的方法,招待客人的態度。 漸漸的,我犯得錯誤越來越少了,做事更加的得心應手,雖然每天到家我都幾乎累癱了,不過那種感覺真的很不錯,那是我從來沒有體會過的。

一個月的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,比如必須在工作中不斷學習不斷積累,同時搞好和同事之間的關係, 而這些東西將讓我終生受用. 而對於大學生而已, 敢於接受挑戰是一種最基本的素質。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦,但我從中鍛鍊了自己,這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什麼是工作, 讓我懂得了要將理論與行動結合在一起, 讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎,好的溝通將會事半功倍. "紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。

但是也會有一段小插曲。記得有一次，快下班的時候我和同事看着沒有多少顧客，也沒有缺貨什麼的，我們就做一塊聊起天來了。很不幸，，被老闆看到了。結果，他把我們叫到訓了一頓。呵呵，當然這樣的事情就發生了這一次。以後就再也沒有這樣的事發生了，因為我們都接受這個教訓了!即使在超市裏站着沒有什麼事做，也不能像在家裏似的，隨便找個地方就談東論西的。在超市裏要維護自己的形象，更要維護自己所服務的超市、公司的形象。即使做到了這些也算不上是一個優秀的服務員，更多的還有下邊的體會。

一個月的時間,雖然不長,但也瞭解到了很多關於社會關於自己的問題: 1.聽從安排,安排的事情不要問為什麼. 2.認真做自己該做的事,不管什麼時候,不要泄氣. 3.不管自己的工作能力如何,一定要積極,向上,努力.做不了最優秀的員工,但必須做到是最努力的. 4.人的可變性是很強的,改變一種説話方式,客户或許就會做出與原來相反的的決定,所以不要急於放棄客 户. 5.客户的培養是需要時間的,不要急於求成,可能會適得其反. 6.瞭解客户的需要是最重要的. 7.保持微笑,準備好問題,認真聆聽,然後分析問題,引入產品,解決問題。.

不論什麼人,什麼學歷,從事什麼工作,好好的表現,展示自己的能力,不要錯過好的機遇.沒有一件事情是輕輕鬆鬆的,但每一件事都是讓人成長的,經歷一段過程,喜悦或是艱辛,儘管經歷的方式不盡相同,但它的結果是相同的。我們都會因涉事而成長.其實工作中不一定有太多地方用到專業知識,更多的是我們要耐心,細心一步一個腳印,腳踏實際的去工作。只有基本工作做的夠好,才能贏得上級和同事的信賴,才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂,更多的是在做一些很小的事情,而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的,正可謂:一屋不掃何以掃天下?現實,就是這樣.以上就是我這些日子來的體會,我的不足之處希望老師給予糾正和指導,謝謝!

.社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點。 "艱辛知人生,實踐長才幹".尤其是我們學生,只重視理論學習,忽視實踐環節,往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高.就是緊密結合自身專業特色,在實踐中檢驗自己的知識和水平。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才幹,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地裏,我們的人生價值得到了體現,通過社會實踐,讓我們大學生提前瞭解社會,為將來真正走上社會提供寶貴的經驗和閲歷,也為將來從事任何工作打下良好的基礎。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,走向社會,接觸社會,瞭解社會,投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想,修身養性,樹立服務社會的思想的有效途徑。

大學生除了學習書本知識,還要進行社會實踐.因為很多大學生都清醒的知道"兩耳不聞窗外事,一心只讀聖賢書" 的人不是現代所需的人才。大學生人在實踐中培養獨立思考,獨立工作,獨立就解決問題的能力。所以我覺得在校大學生要藉機培養自己的實踐和創業能力。同時在實踐中幫助別人。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解各方面的知識，有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

陶淵明説過：“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實踐,還是一次人生經歷,是一生寶貴的財富.在今後我要參 加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識的更多,使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

最後，我要感謝我最愛的爸爸媽媽，謝謝他們的理解和支持，還有尊敬老師和超市的老闆，謝謝他們提供這樣的機會。

7月6日我來到嘉興疾病預防控制中心，在相關工作人員的幫助下我來到了辦公室，由此展開我的暑期社會實踐。

實踐過程中，通過去各個部門送關於對疾病預防中心的問卷調查，我瞭解了疾控中心的各個科室名稱，拓展了我的知識面。例如傳防科，免疫科，檢驗科，健康教育科，艾結科，衞生監測科，並且我還注意到一個科室叫做地慢病科，慢病是慢性非傳染性疾病，該科室的工作方向就是慢性非傳染性基本。

辦公室的工作人員遞給我一本答覆要點指導手冊，在手冊裏有各個部門的電話號碼，倘若民眾打電話來諮詢，例如諮詢被狗咬傷，何時打預防針等問題，可以告訴民眾相關的科室號碼，由該科室人員提供更加專業的建議和意見。

辦公室的日常工作是以登記疾控中心內的開銷與處理文件，負責做好行政事務性工作，包括考勤、人事、財務、治安、保衞、消防、房管、工會、計生、衞生勞動、節假日值班安排、離退休人員慰問以及辦公用用品的申報、領取、購置、報修等管理工作;負責做好處內外各種會議的會務工作;按照領導要求，做好會議記錄，協助領導貫徹落實會議確定的各項工作任務;負責做好文件、公文、函件的接收、登記、保密、傳遞、保管、督辦和文書歸檔工作;

負責做好上情下達、下情上達的工作;負責做好印章管理工作;負責做好各種報告、文件的打印、複印工作;負責做好來訪人員及對外聯絡的服務工作;完成領導交辦的其它工作。 而辦公室的工作人員大都是以電腦工作為主。實踐時，我整理了兩份表格，一份是疾控中心內部維修登記，還有一份是外出培訓登記。由此我知道掌握一定的電腦知識是非常重要和必須的，電腦知識與工作是直接掛鈎的，實際的電腦操作關乎工作的效率和簡便性。在以後的學習過程中我也會注意加強自己的電腦知識，尤其是excel表格。

◇ 我仔細閲讀了嘉興市疾病預防控制中心六月份的主要活動報告，瞭解了疾控中心的主要工作。例如醫院消毒質量監測工作、舉辦預防接種安全管理與風險防範培訓班、走訪離休老幹部、調研慢病防治工作、推進高血壓防治示範區建設、檢測德國腸出血性大腸桿菌o104：h4、召開全市艾滋病、性病防治工作會議，同時我也看到了嘉興市與桐鄉市的疾控中心之間的積極合作，市裏和縣區之間保持良好的交流。閲讀工作總結報告讓我對疾病預防控制中心有了更進一步的理解，我知道疾控中心主要工作方向為傳染病病毒的檢測，免疫相關疾病監測與防控，疫苗收發工作，疫苗順價銷售工作，完成慢病、死亡、傷害監測質量報告，食品安全風險監測工作，開展培訓工作和召開各類會議等。瞭解這些對我幫助很大，讓我對自己的專業有了更進一步的認知，相信以後學習專業知識時我會將知識與疾病預防控制中心的工作內容相對應，督促自己掌握知識，為將來就業工作打好紮實的專業知識基礎。

◇ 在嘉興市疾病預防控制中心實踐的過程中，我充分感受到辦公室工作人員之間的友好親切的氣氛，這樣的氣氛讓她們的工作更加默契，彼此之間的交流更能切中主題，工作的開展也更加順利，這讓我印象深刻。這也告訴我自己良好的人際交往能力是非常必需的，有了良好的人際交往能力方便我與他人的交流，對自己工作的幫助也是巨大的。這也提醒我注意發展自己的表達能力的人際交往能力，達到自我提升。