學生假期心得體會

我們有一些啟發後，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的學生假期心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

能夠加入全國合理用藥宣傳隊我覺得非常的光榮，在準備和開展活動過程中，我學到了很多東西，鍛鍊了自己的能力，豐富了自身的知識。

在做調查之前，因為本身我自己的醫藥知識並不豐富，還要給別人講解用藥知識，做宣傳很有壓力，為了能更好的宣傳醫藥常識，我先查詢了一些資料，瞭解了一些醫藥常識，主要對老年人的用藥注意事項進行了瞭解，我發現老年人的一些常用藥都是我們大一下學期化學藥物課上所涉及的，如果不是學過，肯定會對那些藥物很陌生，不過現在就不覺得了，以前認為學這些沒什麼用，可當看見這一情況時。我就覺得其實學校設置這些課程很有用。調查之前的準備，不僅讓我在以後的調查過程中幫助了他人，而且自身也得到了一定的提升，這是我很珍惜的一次實踐。

做調查過程中不免會遇到很多的困難，配合做調查的人並不多，有些人就算是做了也只是敷衍而已，所以我覺得真正好的的調查表並不好做。這次活動對我的耐心是一種極大的考驗，有些人不配合時，我不會輕易放棄，我會耐心的給他們講解我做問卷的目的，只是供我們學習參考，其實我覺得我都有點死纏爛打的感覺了，可有些人就是嘴皮磨破了無論怎麼都不幫填，把問卷都做下來真不容易，剛開始報的時候才並沒覺得會有多難，當真正做上了就不是那麼回事兒了，以後無論做什麼事都應該認真對待，認真的完成，不能總是低估。

在問卷中普遍反映出對醫院不滿意，一般生小病都不會去醫院看病，對於同樣的藥在外面買幾十塊錢，而在醫院裏有可能要花上幾百塊呢，有些人對醫生也死去了信任，一生的服務態度也是欠佳，做嚴重的問題則是送紅包了，已經成了一種潛規則，雖然國家多次明確醫生不可收紅包，一點作用也沒有起到，國家需要在這一方面做更好的完善。對於醫保和新農合的問題，部分人並不是十分了解，尤其是在農村地區，普遍存在這一問題，希望國家能加大力度完善醫療體系，擴大範圍，讓廣大人民都享受到醫保的福利。

在這次實踐活動中的收穫很多，在於人的接觸過程中鍛鍊了我的溝通交際能力，知道用什麼樣的語言和什麼樣的人溝通，我還學到了許多的醫藥常識，豐富了自己的知識，以後可以用這些知識幫助更多的人，這次社會實踐很有意義，希望有機會還能夠參加。

這個假期的時間要比往年長一些，所以留給我們的時間還是比較充足的，我當然是希望通過這個假期去做一些有意義的事情，所以我早早地選擇了一家公司作為我的實習對象。實習的過程其實是要比我想象中要順利一些的，或許是現在的企業比較缺人吧，所以我很快就收到了數家企業的面試通知，經過篩選之後，我進入了一家公司併成為了一名實習生，本來我還想着是在公司裏面辦公的，可是由於實際情況不允許，所以我只能回到了家中，但是辦法總比困難多，我們還是能利用電腦在家辦公的。

不得不説啊，現在科技是在是太方便了，手機、電腦什麼的幫了我們一個大忙，我們都不用出門就能瞭解外面的事情，還能工作呢，以前我甚至都沒想過這樣的事情，這也算是我第一次體驗在家辦公的滋味。好在這次回家之前，我就已經把自己的工作要求和工作內容給瞭解了，不然我在家裏工作肯定是手忙腳亂的，而且還沒有人來教我，那就真是可憐了。在家辦公，首先要準備一台電腦，擁有良好的網絡，這基本的要求根本難不倒現在的學生，我們這些學生基本上都擁有一台屬於自己的電腦，就只等公司如何安排任務了。

在家裏工作的有一個十分明顯的好處就是吃住都不用愁，而且也不用每天早起去趕車了，雖然打卡還是要準時的，但是其它方面根本就沒有什麼約束了，我可説是想幹嘛就幹嘛，再也不用擔心身邊的人會不會給我投來不一樣的目光了。當然了，雖然自己可以很放鬆，但是每一天的工作任務還是要準時完成的，不過這對於我來言很簡單，畢竟我作為一名實習生，每天的工作任務本來就不是很多，再加上現在還沒有什麼機會去培訓，所以領導們也就沒有理由給我增加工作難度和任務了，這一段時間我每天把自己的工作給完成之後，還剩下許多的時間可以去做其它的事情，這可是在公司裏做不到的。在家辦公的滋味雖然挺好的，但是時間一長之後其實還是比較枯燥的，仔細一想還是外面的世界好玩一些啊，至少能見識到更多的知識，結交更多的朋友。總之，這一次實習比我想象中的要不一樣一些，相信以後的日子裏我能取得更多更好的成績。

今日，不經意間，瞅見那本散文集。

剎那間，想起那篇《橄欖》，想起那《夜別楓橋》，想起那花，那水仙花，那女孩子的花。忽然間，似乎又想到什麼，翻開那書，翻開那《女孩子的花》，花了有近半個小時，一遍又一遍去細細讀那文章，霎時，啞然失笑，瘋笑，笑我太傻。

記得以前看那文章，看完後腦海只空蕩蕩留下幾個字：語句優美，回味無窮。我知道，作者希望生男孩，希望水仙開的是“金盞”，知道水仙開的“百葉”最後自焚了，知道作者嚇壞了，可是，現在想起，我知道的實在是可笑。

原來，讀完後我什麼都不懂，我沒有讀懂那花，那水仙花，那女孩子的花!

身為一個女孩子，我竟連最基本的都讀不懂!

可笑!

上帝用泥土傳造出了男人，卻用男人的肋骨創造出了女人。肋骨上有新鮮的血和肉，只要輕輕一碰就會痛徹心腸。因此，女孩連最微小的傷害都是不能忍受的。

從這個意義上來説，女子是一種及其敏鋭的昆蟲。我們的觸角、眼睛，以及那柔軟無骨的軀體，還有那豔麗的翅膀僅僅是為了感受愛、接受愛和吸引愛而生成的。我們最早預感到災難，又最早在災難的打擊下夭亡。

如百葉水仙一般，女子太美太美，散發出及其利鋭的芬芳，美得令人不忍心傷害，但只要輕微的一點點的觸碰，就會讓你後悔一輩子。

於是，女孩就更加顯現出有多麼的不幸了。

它們的花盛開了，漸漸的，要凋謝了，但依舊美麗。

因為它們知道花期如此短暫，便更囂張地展現自己的美，美得令人心疼，美得令人不敢呼吸。

但知道有人不希望她們來到這世界上的時候……

在凋謝之前，它們自焚了。倒在蠟燭上，把火壓滅了。火把每一朵花都燒掉了一半，剩下的一半還是那樣水靈靈地開放着，在半朵花的地方有一條亮得發?哪?摺?/p> 並非不雅觀!

在世上可以做許多錯事，但絕不能做傷害女孩子的事。

這就是女孩子的花，像刀一樣的花。

讀懂了女孩子的花，我才終於讀懂了女孩子，讀懂了我。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來説，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裏無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今，在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收穫最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人羣裏，我膽小得幾乎寧願縮在角落裏，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議裏，我變得很自信，我勇於在大家面前表達我的看法，勇於向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。

在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

20xx年X月XX日，這是我第一次參加義工活動，説實話開始的時候有點想退縮。因為時間太緊湊了，昨天考六級，活動當天下午還有班級聚餐等，都不能好好的休息。但是一想到能夠穿着鮮紅的義工服為人們服務，心情驟然激動。歷經這次義工之行，收穫頗豐。在我們一行人進行的這次活動中，讓我深深感受到了義務勞動的意義。 雖然早上沒吃早餐就早早的出門，雖然12月份的早晨天氣冷得讓人直打哆嗦。但內心的激動卻絲毫未受到影響。從開始的活動前現場的精心佈置，到活動中義工們熱情地為居民們詳細地介紹志願服務項目，最後認真地做活動結束善後工作。在整個這次義工活動過程中，我深深地體會到了義務勞動的辛苦，但是我們的辛苦是值得地，當看到居民接受服務後滿意的笑容時，當聽到他們對我們道謝的聲音時，我感到非常的高興和激動。體會到了義務勞動的意義：助人為快樂之本。雖然只有3個小時的義工活動，但我心裏卻充滿了快樂，它來自於勞動和幫助別人收穫的讚許。

經過這次義工活動，令我明白了出來社會工作是不同於在學校學習、考試的，兩者是有大的不同。。做義工不僅充實了我的生活，更讓我感到社會的温暖。

這年暑假，我有幸能參加學校校團委組織的社會實踐活動，既已為大學生，做事就不能虎頭蛇尾，更不能半途而廢。這次社會實踐的內容是：以灣裏鎮（現灣裏社區）為實踐基地，調查構建和諧社區的情況，為北京奧運加油助威，同時喜迎我國改革開放30週年。用大學生之行動，逐步瞭解社會，用大學生之所學，回報於社會。從而使大學與社會之間達成另一種和諧。

在社會實踐活動正式開始之前，我們學校組織了一次全校性的“捐書活動”。在實踐活動正式啟動後，我們開始把這些書分門別類：文學、科技、醫療、農業等。一本本厚薄不一的書籍因“知識”而意味深遠，我們齊心協力把準備工作做好，即使暑期實踐的集中營條件相對艱苦，但大家都一一克服，瞬時間，冷冷清清的宿舍便成了家。

2010年7月9日，早七點，我們帶着準備好的國旗、黨旗、橫幅、畫板和一份“有所為”的心情來到灣裏社區。並與社區辦事處一起在街道展開了宣傳活動，大家戴着志願者的綬帶和小紅帽，分發着“構建和諧社區，為奧運加油”的宣傳單，向前來詢問的市民細心講解宣傳的內容和宗旨。在此過程中，我們也發現自身的很多不足之處：知識的匱乏，認識的片面性，語言表達的流暢程度，且在應急問題上顯現出經驗的不足。在老師的指導下，我們發現並解決問題，自我完善，竭力讓實踐落到實處。

之後兩天，我們分別在居民小區裏開展活動，這些小區居住的居民大多是從農村搬遷過來的。雖然樓房別無所異，但是從細節看，還是能發現一些典型性特徵，例如：在一幢樓房下面會時常看到農村常用的煤爐和煤灰，部分門前綠化帶種上了些許的蔬菜。這説明生活環境可以瞬息萬變，但生活習性的改變還是需要時間的。即使建造了運動場，也要使全民運動起來，在自身物質基礎得以滿足時，也得推動精神文明的進步。所以，居民的“和諧社區”意識是重中之重。

此外，在實踐中，我們也體會到國家正極力關注的“留守兒童”問題，父母在外謀生，家中的老人與小孩相依為伴。面對農業勞動力的轉移，孩子上學接送難，暑期課餘生活難，老人傷病自理難。我們作為大學生,作為社會的新生力量,也貢獻出自己的所學所知,教之以幼,分之以勞。

在11日早晨做完活動,我們聚集在灣裏街道的一個政府禮堂裏,舉行了“‘大學生實踐基地’揭牌儀式”。我們為“留守兒童”送上書籍和文具，他們為我們獻上花朵，相和相融。

這不是一個里程碑，而是我們大學生實踐社會的第一步。

相信大家不管是對寒假或是暑假，都充滿無限的想像與期待。而我當然也不例外，我的寒假就在我的期待中悄悄展開。

在有樂趣的寒假中，我就是特別期待農曆春節的來臨，我想不是隻有我一個人喜歡過年，而是全天下的小孩都喜歡，但是大人呢?小孩子過年可以領紅包，而家裏的長輩們，必須包紅包給小孩子，好像沒什麼樂趣的樣子，可是也完全不是如此無趣，在大人的世界裏，或許不像小孩子一樣，過年就只等着領紅包、買新衣服、到處玩耍，而是他們也跟我們小孩子，很期待過年的到來，因為他們可以和好久不見的親朋好友，大家坐在一起泡泡茶、聊聊天、敍敍舊，説説這一整年的辛苦，當然也可以打打牌、打打麻將，來個小小聚賭，讓過年的氣氛添加一些色彩。除夕夜當晚，家家户户更有過年的氣氛了，因為全家大大小小、老老少少都在為了迎接一個好年，而做了很多好吃美味的年夜菜，讓大家圍在一起品嚐，整間屋子裏洋溢着幸福、熱鬧的過年感覺，真的是好不熱鬧。深夜，大家一起守歲，啃着瓜子、吃着零食、喝着飲料、品味着清香的茶味，還有七嘴八舌的吵鬧聲，這就是我向往的過年。

寒假並非只有歡樂，也有讓我痛恨不已的事情，大掃除就是其中之一，雖然幫忙做家事是我應盡責任，但是心理也有不平衡的時候，倒楣的我，在家裏是大姊，所以爸媽覺得我應該更懂事，要幫忙妹妹不能做到的部分，話是這麼説沒錯，但是人總是自私的，我也會忌妒妹妹、羨慕妹妹，比我小，還好過年的時候，爸媽好好犒賞我，帶去我大吃大喝、大玩特玩，或許這就是我辛苦的代價，我終於能體會「先苦後甘」這句話了。別以為悲哀的事情就這樣結束了，還有去學校上課的整整十天，讓我更加的不滿，雖然這樣説好像不太好，但是我想大家的想法都一樣才對，難得的假期，還要去學校上課，每次坐在椅子上，都好希望能趕快下課，而且每天都要好早就起來上課，真的讓我有點氣憤，可是我也不是完全沒有收穫，我學到比別人還要多的東西。

看來在我討厭的事情背後，都會有一個完美的落幕，這也是我感到欣慰的地方。在假期中，當然少不了，上網、打電腦，新新人類要做的事，這也是我在寒假中每天必須要做的事，平常上課、補習，都沒時間上即時通和朋友聊聊，剛好可以利用寒假時間，盡情的聊天，太棒了! 我的寒假似乎很充實，我也很滿意，但是每件事情都不是完全十全十美的，寒假中唯一的缺點：時間過的太快了，我還有很多想要做的事還沒完成，有點遺憾，不過既然時間如此殘酷，快樂的時光，總是過的特別快，那麼我就繼續期待下一段假期好了，下一段假期是在暑假，我繼續期待暑假的來臨，希望下一段假期

經歷了將近一週的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海裏迴旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、瞭解社會的機會。

“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以後服務社會打下更堅固的基礎！

艱辛知人生，實踐長才幹

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識並將之與社會相結合的信心和毅力。對於即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才幹、實現全面發展的重要舞台。在這裏我們真正的鍛鍊了自己，為以後踏入社會做了更好的鋪墊，以後如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從羣眾中來，到羣眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多羣眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從羣眾中來，到羣眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯繫起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、並投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛鍊才幹的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量！

古人曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。

現如今就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的.能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識後，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便於更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以説用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗着我們。通過這次實習，我比較全面地瞭解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有着太多的陌生和神祕，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷着信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神祕的色彩、清新的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店安排崗位，我才發現自己並沒有太多的優勢，學校所學的理論知識和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對於我來説是一個絕好的鍛鍊機會。在工作中，雖然我只是充當一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那麼簡單，其中也是一系列的複雜程序。在這一個月的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閒，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

工作中我刻苦學習業務知識，在領班的培訓指導下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前台到接待為客服務，一點一滴的學習積累，在很短的時間內我就掌握了收銀員應具備的各項業務技能。

實習佔用了我們大學裏的最後一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護酒店形象和創造最大的利益。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始瞭解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯繫起來，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象。實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併為自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。

學校在假期裏安排了為社區服務活動，我感到十分高興，因為這可以鍛鍊我們的社會實踐能力。通過開展社會實踐活動，我體驗到了生活的充實和樂趣。使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐中認清自己的位置，同時我也能對自己有一個客觀的評價。在實踐過程中，我也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟，書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我希望在以後學習生活中能對自己的不足和短處有個提升和彌補。

平時生活在學校中，長時間和高強度的學習使我們對社會了解和體驗不深，假期裏，我們的時間相對的充裕了許多，我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們最好的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的一個世界，又可以讓我們度過一段美好的時光。，而這次新課改使我們有了這樣的機會 。我在活動中參與的是清掃小區和發一些健康知識的傳單，在發傳單時有點不好意思，畢竟是冬天，又逢過年，所以發的時機不太合適，有時只是默默地發到人家手裏，我和幾個同學在小區的的黑板上做了一期板報，這也鍛鍊了我們的信心和能力。板報的主題也有關過年，使我們的社區服務活動也顯得“年味”十足。清掃小區的任務是我和幾個朋友一起完成的，我們分工合作，互相幫助。臨近過年，地上的鞭炮皮和花炮殼很多，我們和看門房的老大爺一起去清掃，附近還有個鍋爐房，噴的地上全是灰清掃起來很是費勁，但我們還是堅持每天打掃，院裏的老人也有時誇我們幹得好。在實踐中我們碰過壁，吃過苦，流過汗，但我們認為是值得的。有時閒暇之餘我們幾個也互相交流下心

得體會。在參與社會實踐活動中，我覺得我們豐富了精神涵養，提高綜合素質，不再是以前一味靠父母而自己不珍惜勞動成果的小孩了。過了一年，我們都已成長，已是即將花季年齡的青年了。我們身上的擔子又多了分責任和義務，我們也能為服務我們的社會貢獻出一份力量。高中，是告別過去的無憂無慮，展望未來的希望輝煌的時候。面臨新的抉擇和挑戰，我們要不懈奮鬥，不為自己留下太多遺憾。這次短暫而充實的實踐為我們走向社會，面向未來起到了橋樑作用，紐帶作用。這是我寶貴的財富。

現在我們的學習科目——數學、物理、化學、都要通過很多的實驗來得出最終的結果，可以得到我們原先不知道的一些東西。只有做了實踐才能得到這些道理，不是嗎？1978年，中國共產黨説出了“實踐是檢驗真理的唯一標準”。這些都證明，只有真真正正的去實踐過，才能的出真道理。“成功的花，人們只驚羨它現時的明豔，而當初的芽，卻浸透了奮鬥的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。” 只有實踐過，我們才能更好的發展，成為祖國的棟樑。

寒假裏我和幾個朋友一起去了敬老院參加社會實踐活動，剛剛走進敬老院，我們什麼都不知道。這時，我們便找到了一位清潔工人，説明我們的來意後，他便笑了起來，連連誇我們有愛心，然後就匆匆的領着我們來到了老人們生活的地方，而且還將我們領進了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。

剛進房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。隨後，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張，今年已經76歲高齡了。然後，他又向老人説明了來意，説完便走了。

看到老人後，我們便親熱地叫了她一聲＂張奶奶！她也開心地應了一聲。

張奶奶要我們坐下，還準備給我們倒茶，我們卻異口同聲説不用了！是啊！我們是來幫老人解憂的，而不是來為她添負擔的。

然後，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時候，他還依依不捨的抓住了我們的手説：你們以後一定還要再來喲！嗯嗯嗯，我們想也沒想就答應了！

可能這句話並不是只正對她自己一個人，最全面的參考網站而是針對敬老院裏的老人吧！

我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關注和關愛的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因為很少會有人去看他們，她們很寂寞！

這短短的暑假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了。實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。我想，作為一名中學生來説，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

在火辣辣的七月又迎來了我大學時期的第二個暑假。懷着異樣的心情，我期待而又害怕着7月25號這一天的到來。因為從這一天開始，我將迎來我人生中的第一份相對正式的社會工作。

終於等到了我正式上崗的這一天，我手裏拽着那張工作分配單和聘用合同，站在7-11便利連鎖店742分店門前深吸了一口氣，強壓下心裏陡然生起的恐懼和無措。要知道，早在收到錄用確認通知的那前一週，我就開始幻想踏進那道門後可能面對的種種情況並想好了相應的應急措施。然而，做再多的準備還是枉然，我現在光站在門外就感覺神經緊繃了，手心也冒出了絲絲冷汗，那時居然還有了要放棄的想法。不過，回想起當初為了得到這麼一個機會所做的努力，我堅定地邁進了店裏。迎接我的就是一聲熱情的“歡迎光臨”和一張年輕的男性笑臉，雖從未有機會光顧該連鎖便利店，但其良好的服務態度和服務品質是早有耳聞的，看來並非徒得虛名埃看到只有這一位看起來年紀與我相仿的男店員在打理着店面，我稍微鬆了一口氣，並跟他説明了我的來意。接着他往後房叫出了店裏的經理，一個瘦高的年輕男子。接受過程簡單得超乎我的想象，他只是接過我帶來的資料然後告訴我第二天的上班時間就讓我回去了，跟我之前設想到的怎麼應對百般刁難的老上司的情況相差甚遠。我為之備戰已久的第一天“相工”就這樣草草收常

7月26號，我正式開始上班的日子，為了給同事和上司一個良好印象，我提前了半個小時來到店鋪，而他們顯然對我的早到有點吃驚。在換上工作服、打卡並聆聽了經理的關照後，他微笑着對我説“以後準時來上班就可以啦，其實不用來那麼早的。”之後的情況就可想而知了，我幾乎每天都是踩着秒針進門的，連他們也不得不佩服我的計時功力。不過令他們滿意和我自己自豪的是我從未遲到過。潛移默化地，守時早已成了我的生活習慣和人生原則之一。尤其是經過這一個月的工作實踐，更讓我懂得了守時對塑造自身良好形象的重要性。

在便利店的工作看起來非常簡單，但對我這從未試過連續工作八個小時的新手來説卻是耐力和體力的挑戰。按照公司規定，上班期間不允許坐下休息（其實也沒椅子之類的東西可以坐），不允許員工間閒話家常，不允許在工作區域內吃東西或打電話……對於諸多的行為約束，剛開始我是滿腹牢騷、頗為不滿，然而漸漸地我就體會到，作為服務業中的一個成功典範，其良好的信譽就是通過其員工的良好素質和提供優質服務建立起來的，而優秀的員工也應該是得益於公司嚴格的管理制度和規範吧。慢慢地，我適應了下來，同時也瞭解到了那些最基層的但也是我們日常生活中最不可缺的服務工作人員的辛酸與寂寞。因此，當我站得腳底長水泡的時候，我也要忍着保持最佳狀態為顧客提供最滿意的服務，因為這是我的職責所在；當我對每天都吃的快餐和麪包感到反胃的時候，我也得忍着那些無謂的抱怨，因為我知道這只不過是諸多社會工作者必不可少的生活的一部分而已，權當社會生活初體驗而已。通過觀察和體驗他們生活中的點點滴滴，讓我認識到謀生活的艱辛與勞動所得的來之不易。

然而，令我覺得慶幸的是我遇到了一班好同事和一個好上司，讓我在辛苦之餘感受到了被關懷和幫助的快樂。對於我不懂的地方，他們總是會耐心地給我講解，而對於我工作中的不當之處，他們不僅沒有埋怨或責怪，更多的是給予我安慰和鼓勵。在他們的引導和幫助下，我對相關工作流程和程序操作上手很快，對自己的工作能力和模仿學習能力信心倍增。除了傳授給我工作上的知識外，他們還教給了我有關社會的、生活的和個人的一些生存潛規則和技巧等。經過實踐性的觀察和體驗，讓我看到了一個與我所處的象牙塔迥然不同的另外一個世界，原來社會遠比我想像的複雜，其中的人與人的關係也是如此。回想起剛踏進大學校門的時候，爸爸和哥哥對我説的“在大學期間，學會怎麼為人處世才是關鍵”，現在算是有點懂了。

另一方面，由於工作的服務性質，每天要跟不同階層不同素質的人打交道是在所難免的，如何應對和處理顧客與個人間的利益關係是我必須得學會的。記得有一次，遇到一個要求比較苛刻挑剔的男顧客，由於正值顧客高峯時段而一時無法立刻達到他的要求，劈頭蓋臉就是一頓無理的謾罵和指責，而我能做的就是保持微笑並不斷陪不是，儘快滿足他的需求，面對着其他顧客同情的微笑和同事安慰的眼神，我也只能把委屈往肚子裏咽，繼續投入到自己的工作中去了。後來，我才知道，這對工作了好幾年的他們來説，這些都不過是司空見慣的小事而已，所以説“顧客就是上帝”這句話對他們來説是何等沉重，而説出“習慣就好”又是多麼無奈。自此，我改變了以前對那些服務工作者的看法，對他們多了點敬佩和體諒，也懂得了如何更好地剋制和約束自己。

一個月的社會實踐很快就結束了，然而它留給我的一些反思和體會卻會令我銘記終生，受益不荊同時，在實際工作中也認識到了自身綜合能力和實踐經驗的不足，為往後的自我提升奠定了基矗

xx公司是一個大公司，其中有着很多的不同職能的部門，而我們到達了以後也迅速的被分到了各個部門進行跟班學習。而我則是被分配到了測量部門去，在通過簡短的自我介紹和熟悉以後，我們部門的各位前輩就帶着我們幾個學生前往了任務地點進行測量。這樣雷厲風行的作風讓我非常的開心，還沒有開始測量工作就莫名的有一種這次一定能夠獲得豐富收穫的預感。

果不其然，雖然在學校裏我們也學過測量，但是與真正的專業人士相比我們還是有着太多太多的不足，只是第一天我們就學到了不少的知識，在操作上也變得更加的流暢和穩定。按照他們的説法就是有點測量員的樣子了。

看到第一天就有這麼大的收穫，我們這些組員也都燃起了激情和鬥志，在接下來挺長的一段日子裏都跟着部門前輩們東奔西走，根據要求跑到各種地方進行測量工作。當然，這樣高強度的工作也讓我們這些上個月還在學校和寢室裏悠哉生活的學生們有些吃不消了，但是我們都沒有選擇退縮，而是更加努力的跟上步伐，提着沉重的測量工具在大太陽下奔跑，皮膚被曬成了巧克力色也不發出一聲抱怨。

因為我們知道，辛苦是暫時的，收穫是永遠的，越是辛苦的付出越能夠收穫到更多的知識和技能。就像是那次去山裏採樣測量，雖然辛苦而且還有一定的危險程度，但最終我們取得的數據不僅僅解決了公司的一些問題，也讓我們這些全程參與的學生們積累到了寶貴的數據經驗。在以後的工作中就有着充足的信心能夠在工作之中從容的面對問題，並憑藉在這裏學得的經驗來迅速解決。

也許是因為有了我們這羣充滿着熱情的學生幫助，在這一個月裏公司的工作效率很高，我們積累的知識筆記也有了厚厚的一踏，雙方都非常的滿足。

在最後的時間裏，公司請我們所有人進行了聚餐，誇獎了我們的工作熱情和能力，也與我們一起對這一個月的工作進行了總結，共同感慨和懷念着這一個月的時間。

而我也合上了筆記本，將腦中記着的知識進行沉澱，與各位同學和同事們盡情的慶祝我們這一個月的收穫。我相信經過這次的鍛鍊以後，我在學習和處事上都會有着長足的長進和進步，在以後的工作生活中佔據先機，成就輝煌的事業。

這一次的假期對於我而言是非常的重要的一個，也是一個很好的假期，在假期當中，我也去參加了學校所安排的社會實踐，我去到了我所在的城市的環衞處，進行了兩天的義務勞動，和我們的城市的環衞工人一起為我們城市的美好貢獻出自己的一份力量，在這兩天的勞動工作當中，我也體會到了環衞工人的不易，更是對於我們這個城市也有了一個新的認識，我也會在以後的日子裏，做好自己作為一名大學生所應該要做的，我也會去用心的完成自己的學業，爭取在以後的日子裏，去為我們的社會做出自己力所能及的貢獻。

這幾天的勞動也是非常的辛苦的，但是看到自己所努力的結果是非常的美好的，看到這座城市在我們的努力之下變得如此的乾淨和純淨，我也感到自己再苦再累都是值得的，自己的努力也是值得的。每天天還沒有足夠的亮，剛泛白的時候，我就需要去跟着其他的環衞工人一起清掃大街，將着整座城市的大大小小的街道都打掃乾淨，垃圾桶裏的垃圾也要及時的清理乾淨，當人們陸陸續續的起牀的時候，我們早上的工作也已經結束了，隨後就需要開展自己日常的維護工作，在這之前，我從來不知道環衞工人是如此的偉大和辛苦的，他們不論風雨，不論嚴寒，每天都總會出現在自己的工作崗位上，在自己的工作過程當中，盡心盡力的去做好自己的工作，去為我們的城市貢獻出自己的一份力量，儘管他們的工作可能並不被人看好，也有很多的人會看不起他們，但是我想説的是，那些看不起環衞工人的人才是最被社會所瞧不起的，環衞工人在我們的生活和學習當中都是一個非常重要的存在，如果沒有他們的努力和付出，我們的城市也將會變的骯髒不堪，他們每天不辭辛苦的在為了我們美好的生活而努力，我們也要對他們充滿敬佩之情，也要愛護環境，愛護他們的勞動的成果。

如若不是因為自己的這次勞動和社會實踐，我可能很難體會到他們的辛苦，這也讓我更加的懂得自己在生活上應該足夠的努力，不管是遇到什麼樣的事情，都應該堅持下去，在學習的過程當中，也要去努力的完成自己的學習，保證自己在進入社會當中可以用自己的能力去為社會做出貢獻，去為我們美好的生活而努力，我也會更加的珍惜自己現在所來之不易的生活，我們現在的美好都離不開社會上所有的人的努力和付出。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，今年我參加了假期實踐，此次實踐的具體內容為：

在大學畢業前的最後一個假期，我選擇了到xx企業有限公司進行為期三十多天的假期打工生活。據瞭解，該公司是一家生產聖誕燈飾和汽車燈泡產品為主的台資企業，產品主要銷往歐洲英國等地。此次xx之行，目的在於體驗工廠的生活提前接觸並嘗試適應社會，為將來適應工作環境鍛鍊鍛鍊。

7月23日，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發部的打樣組打樣課。所謂打樣，就是根據客户的圖紙及意思，在做大貨之前做的樣品啊，一般是等樣品確認後，才生產大批量訂單的。因此，這個部門的工作比較重要，產品的質量關係到公司的聲譽。

我們的上班時間異常緊湊，08：00-12：00，13：00-17：30，18：30—（加班）。後來，我瞭解到，和我同在一個部門的還有省內的其他大學的學生，當然，國小，國中，高中，中專和大專的員工更多。不過，説歸説，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學生就顯得笨拙了，甚至比不上國中還沒畢業的小女生。實在是太慚愧了。以前説大學生高分低能我還不服氣，現在我也要説，動手能力不強已經是大學生的通病。

也許，生活和工作有着相同之處：都是重複。休息休息再休息，工作工作再工作。來到廠，經理就告誡，這裏不是學校，首先安全第一，其次必須遵守廠紀廠規。每天忙碌着枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響着組長甚至部門經理的責備，少説話，多做事；抓緊時間，速度超快，品質超好等等。

其實這些都是合邏輯的，只要有一顆有責任的心，員工可以用心去做好本職工作。開始時候，我們都感覺做這事會不會太大材小用了？帶着此種疑問，很不情願地上班，自然，工作效率比較低。經過組長的一番話，我終於明白到，做好事才是真正的目的，並不是説隨便應付就能了事，工作不等同於玩笑，必須做到最好！

適應能力也在考驗着我。

首先是住宿，改變的環境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對。努力做到和善地與人相處，儘量保持宿舍清潔等等。在不久的將來，我進要踏入社會，面對的是錯綜複雜的人和事，要學會如何去面對去處理。就在這次實踐中我的適應能力得到鍛鍊。最基本的禮貌，見到同事和上司，打個招呼問句好。凡此種種，説簡單簡單，做到也不是容易的！

其次是心態的問題，從學生到職員，轉變角色需要時間，但又不能花過多的時間。社會的節奏越來越快，那就要求我們儘快改變自己的覺得，轉換好身份，態度要積極，工作才能出成效。

小組長和我的談話讓我獲益匪淺，他説，出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態度。聽君一席話，勝讀十年書！

個人能力，我也曾經懷疑過，一想到本專業的就業前景，畢業出去到底能從事什麼工作呢？就猛然感到背後冒冷汗！除了專業技能，我還擁有什麼呢？一直在思考。作為大學生，我們的優勢何在？學歷，文化修養，專業技能。還有，我認為最重要的是連自己也説不清的叫素質的這個東西。在車間時候，有人跟我説悄悄話，你們大學生有一個特點，就是説話都柔聲細語的。

還有人看到，大學生就是不會在吃飯排隊時候插隊，也不會在集合時候大聲講話。這些大概就是個人的修養了。這些都是小事，很平常，可實施起來又有多少人真正做到？我想我是可以的。成功靠的是什麼？細節！什麼是細節？剛才所説的也是！工作中有許多的細節，比如在焊接的時候必須加一個水管，如果忘記了呢？那將是什麼的情形？浪費的包括人力物力財力，如果每個人都忘記加一個，那就將損失慘重，先不説構建和諧節約型的社會主義社會了，因為這本身就是和企業的宗旨背道而馳的，企業在細節抓不好，談何發展？説的已經回到所學的專業上來了，儘可能節約能源，節約用水，循環使用等等。比如説，上班時間時常會斷電。節約電能夠重要的了。

挑戰自我，終於成功，對自己的表現，我還是比較滿意的。有人當天就因為種種原因比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下去了。也難怪，有人評價我們的大學生，工作效率低，對廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒有國中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓經理感到憤怒，最後，做思想工作了，果然不出所料，經理是行的，我們的效率高了，吃的飯菜也沒那麼多辣椒了。至此，我明白，有要求有自己的想法，可以在適當的時候提出；工作始終是首要的事情，端正態度，是關鍵。

另一個收穫，這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！多勞多得的現實讓每個人都拼命地以最快速度工作，每當我看到身邊的人在編燈飾網的緊張身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競爭。

再有，我放棄了可以和同學到環保局實踐的機會到廠來體驗生活，沒有半點後悔。實踐的機會還是有的，體驗生活的機會就剩這一次了，接觸各種人，看到各種事，瞭解到以往靠聽到的事。凡事總有兩面性，他們的實踐可以很好地加強和鞏固專業知識，目標方向明確，可他們缺少真正的體驗經歷，體驗到吃苦耐勞的機會相對而言會少，得到考驗意志等的機會也少。

當我寫下以上文字時候，心中一股感激之情湧起，感謝那些熱情開朗的工友，他們給了我不少的幫忙；感謝領班們，縱使他們責罵過我，可更多的是以談話來勸説，感謝他們。

社會實踐，是引導我們學生走出校門、走向社會、接觸社會、瞭解社會、投身社會、知曉社會的良好形式。也是促進學生投身改革開放，培養鍛鍊自己的才幹的良好渠道，提升自身的思想與修養，樹立服務社會的良好思想的有效途徑，有助於我們更新觀念，吸收新的思想與知識，提高素質。

在今年假期的時候，經過朋友的推薦，我成為了“xx股份有限公司”的一名臨時促銷員。於是，我便正式開始了我的社會實踐——手機銷售。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

公司把我分配在xx路的“xx”。

xx電子於20xx年2月18日在xx市成立。經過3年多的發展，“xx”已經成為xx市家喻户曉最大的手機連鎖銷售商。而“xx”是“xx”旗下的分店，現在和“xx”合稱為“xx市xx有限公司”。

第一天上班時，我站在xx專櫃前就傻了眼。xx的價格高、式樣不好看。我想我完了，我肯定三天都銷售不出一台的。但在我的堅持不懈下，我終於售出一台手機。我頓時覺得好有成就感，所以我比之前更加積極。最終，三天的工作下來，我竟銷售出6台高端手機，是慶臨促中業績最好的。因此，我破例成為了“xx”唯一一個週末臨促。從那以後，每個週週末兩天我都會按時去xx路的“xx”上班。正因為我每天的銷量不錯，所以7.15.學校期末考試一完，我就按照公司的安排到“xx”的辦公區辦理正式入職。7.16.我便以“xx”xx專促的身份，走進了“xx”的賣場。

社會實踐告訴我，不管從事的什麼行業，首先，專業知識是必不可少的。

xx是國際四大品牌之一，以產“高端機（智能機）”為主，目前在智能機排行榜上排第一，就是因為它採用的是現在市面上最好的“安卓系統”。xx一共有三個

代理公司，而“xx”便是其中最大的代理公司。對於我公司代理的手機，無論在功能，特點，價格等方面我也都瞭如指掌。

所謂“智能機”，在外觀上和普通手機一樣，要麼是全觸屏，要麼就是全鍵盤帶觸屏。但功能上和普通手機就大不一樣了！它的功能就相當於一台電腦，電腦能辦到的事，智能機都能辦到！它們的區別就在於“智能機”能打電話，而電腦不能；並且“智能機”能隨身攜帶，電腦卻不能。但是xx是商務和娛樂雙結合的的智能機，價格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以購買的顧客多數為大學生、生意人、和追潮流的年輕人。

對於銷售手機這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，最全面的參考網站他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響着消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介於喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。

因此，在假期期間，尤其是不少學生大學聯考之後，需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費等等。這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。

眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，據我觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過於嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

我覺得對於一個促銷員來説，就是要把廠商的產品推銷給消費者，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來説必須具備以下素質：

①要有良好的專業知識，

②要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，

③要有良好的心理素質及受挫折的心態，

④要有吃苦耐勞的精神、要堅持不懈，

⑤要牢記顧客就是上帝、誠懇的服務每一位客人。

xxx的每一個營業員和促銷都深記xxx的口號：超越昨天，超越自我，自信陽光，快樂工作。這句話我也會永遠記得，因為它讓我感受很多，領悟也很多，學到的東西更多。

在xxx，讓我深切體會到：不管做什麼事，態度決定一切！

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

社會，在實踐中增長知識，鍛鍊自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。假期對於我們大學生來講是個難得的機會，下次可不錯錯過了哈！好好珍惜！