康師傅第一天促銷的心得體會

最近隨州的天氣，甚至可以説南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱， 我們的工作還得繼續！看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行 了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資！不過實際做起 來卻遠遠不如我想的那麼輕鬆！

首先需要搭好促銷台，換好工作服，然後到超市找酒水區的主管提貨！ 原本很簡單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關 己，高高掛起的樣子，問話的時候也愛理不理，這讓我很受傷！提完貨後 就要去超市的碎冰機里弄碎冰，把飲料冰鎮起來！然後就是搭好促銷台， 最後就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語！這個也是最難的一項工 作，想要喊得大聲，讓人心動，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的！ 剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少， 但是我們還得來一個人就叫賣！漸漸的，腰痠了，腿疼了，嗓子也疼了！ 但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接着喊！中午有兩個小時的吃飯時間，但是 也必須要兩個人輪換着去吃！可是原來的十二點到兩點的吃飯時間，我的 搭檔硬是一點半了才回來！這確實讓我挺生氣的！不 過後來想想也就算 了，我告訴自己要學會寬容！

做過促銷的可能都知道，做促銷的時候經常會發生這樣那樣的事故，比 如有的人想多拿贈品，比如有的人對你的冷眼色，比如有的小孩很想喝， 可是大人偏偏不讓！不過幾天下來幾乎也就習慣了！有時候我也會想想 自己如果作為一個顧客，可能也會這樣對待這些促銷員吧！

一天下來真的很累！不光要搬貨還要來回跑，一直都是站着，一直都要面 帶着微笑，不過想想以後我的職業是一名醫生，每天要面對許多病人，説 不定一台手術下來就得十幾個小時，所以也就忍了，就當作是在努力適應 我以後的那份神聖的工作吧！同時我也下決心要改變自己，以前一直覺得 沒必要討好誰，也沒必要跟誰處好關係，覺得那些人都是在拍馬屁！但是 現在不一樣了，我明白了只有跟老闆同事領導他們相處愉快，工作的時候 才能心情愉快，做事的時候自然也就事半功倍了！這跟所謂的趨炎附勢沒 有什麼關係！更何況人際交往也是個人魅力的體現！所以我決定，明天就 開始改變我自己！讓自己變得更開朗，更主動！也讓自己的工作每天都開 開心心！不開心是一天，開心也是一天，那為什麼不讓自己過得開心一點呢？

工作中一直都是站着的`，從上午八點到晚上九點。站在促銷台旁邊，代表的不 僅是超市的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規矩，不能 串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機，其實要在主管顧客眼裏留下一個 好的印象不算什麼簡單的事情，而且在其他同類商品的競技下自己的優勢還得 去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動的接近顧 客，拉近與顧客的距離，然後耐心的推銷產品。這不知覺鍛鍊了我們的膽量、 語言交流能力和心理洞察能力。實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給 消費者，對於一個促銷員來説，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己 言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來説必須具備以下素質：一，要有良好的專業素質，當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品 的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識！大量的相關知識的貯備可 以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客 瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費！二、要有良好的語言表達 能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交 流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。 要通過自己層次清醒的説明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧 客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心 態，不能語無倫次！

從這麼多天的工作感受到康師傅的市場接受度還是非常的高的，許多 種類都很暢銷的。因為是做促銷活動，我們的飲品的價格較為優惠，這也 是吸引消費者購買的因素。從這兩天的促銷活動，我總結一下我們做促銷 時暢銷的因素。

第一，產品的知名度高。康師傅飲料是個老品牌，相信大家都知道！所 第二，價格優勢。第三，促銷手段。 經過了這幾天的促銷活動，對 於飲品促銷的瞭解雖然比之前多了，但是總體來説還是遠遠不夠的。

以大家喝的比較放心，買的也安心！其實在很早以前，飲料市場各品牌的 廣告大戰早早地就打響了，康師傅等更是斥資了各個電視台的黃金時段； 街上隨處可見各種飲品的促銷人員。近幾年，我國飲料市場不斷擴大，品 種也日趨多元化，為消費者提供了更多的選擇餘地。其實，現在中國的飲 料市場還是存在着很多的問題需要改進的，我認為現在市場主要存在3個 特點：第一，品牌眾多，競爭激烈。第二，新老品牌正面交鋒。第三，市 場開拓尚未完成，上升空間較大。當然，我希望自己國家的飲料市場能夠 有更好的發展，取得更多的市場份額，但是現在的狀況還是很艱難的，因 為洋品牌是在是太過強大了。

今天開始我就換成了早晚班，因為天氣太炎熱，中午時間段幾乎沒人出 來購物！所以公司決定把部分人的上班時間改為早晚班。

説實話做促銷的工資確實不高，一天只有五十，做的工作卻包括提貨， 擺貨，叫賣，從倉庫搬贈品，開會！每天的車費和生活費都是算自己的， 不過這算得上是個比較鍛鍊人的工作，能學會人際交往的技巧，耐心， 堅持，吃苦耐勞等等！同時也教會我們錢的來之不易以及父母的艱辛！不 得不説這樣的生活讓我成熟了許多！

雖然只做了三天，但是我也看到了好幾個新來的因為對工資不滿意， 太辛苦等等原因而甩手不幹的，有時候我會自嘲，也許我也像他們一樣， 還是高中生，我也會這樣的吧！有時候也會在覺得自己其實跟他們一樣， 只是沒有表現出來罷了！

站了幾天後感覺似乎也習慣了，不像第一天那樣腿疼的像是走了長征時走過的路之後，也能夠自如的喊出宣傳語了，乘沒人的時候也會 發發呆，想想自己的心事！