保險演講稿模板集合九篇

演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在現在社會，我們可以使用演講稿的機會越來越多，怎麼寫演講稿才能避免踩雷呢？下面是小編為大家整理的保險演講稿9篇，希望能夠幫助到大家。

尊敬的各位評委、領導、同志們：

大家好！

今天，我站在這裏，面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本着進一步鍛鍊自己，為縣郵政局多做貢獻的宗旨，參加郵政保險專櫃團隊經理競聘。首先非常感謝各位領導給我這次競聘、展示自我的機會，為我們提供了一個這麼好的競爭平台，讓我們可以在這裏展現風采。

我叫，於年月出生，人，中共黨員，學歷。年月參加郵電工作，曾擔任過職務。現任。回首過去的年，在領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業業，任勞任怨，從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，並多次受到表彰：年，受到表彰。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨着這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益紮實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名郵政保險專櫃團隊經理，能做好應該履行的職責。

今天我參加郵政保險專櫃團隊經理競選，我想自身具有以下特點和優勢：

一、具有勇挑重擔的信心

要幹好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥倖，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現。

二、具有豐富的工作經驗

我具備系統的郵政知識、嫻熟的業務技能。郵政知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持幹中學、學中幹，完善自我，提高自我，無論哪個崗位的工作都是憑着紮實的知識做好，圓滿的完成上級領導下達的任務。業務技能方面，年以來的多崗位磨練，練就了我嫻熟的業務能力，特別是對經營管理及應用知識有比較全面的掌握。這些，都有利於今後工作的開展。

三、具備嚴謹的工作作風，認真的工作態度

郵政工作關係到的是國家與羣眾的財產安全，是一項要求非常嚴格的工作。來不得半點馬虎，嚴謹的工作作風，認真細緻的工作態度是對一個從郵政工作人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為，嚴謹的工作作風和認真的工作態度同等重要，尤其對於我們郵政行業，更是如此。

要想郵政保險專櫃團隊經理工作開展的有聲有色，僅有優勢還不行，還要有自己的工作思路和設想。

一、敬崗愛業，竭誠奉獻

作為郵政一員，團結互助是我們每個人敬崗愛業的基本表現，是肩負義不容辭的重大責任。要求郵政人員築牢團結的思想基礎，把整個郵政成員的精力都集中到郵政工作中，智慧都凝聚到開拓進取的事業中，行動都統一到共謀發展步調上，用團結凝聚人心，用團結凝聚力量，用團結創新業績。用自信、温情、實力、技巧性的營銷客户；用熱心、細心、耐心、愛心地為每一位客户放心，讓他們支持我郵政發展；任何時候都要樹立以客户為中心的經營理念，用優質的服務吸引、壯大客户羣體，實現經營目的。

二、強化管理，提供業務

(一)加強發展保險，提供業務發展

把發展業務保險作為的龍頭業務抓緊抓好。業務保險目前在我局業務收入中所佔的比重為%左右，其重要位置顯而易見。此項業務要一如既往地堅持過去正確的思路和有效的做法不變，堅持以窗口吸保、職工協保、輿論突破億元大關。要堅持每月一次的市場調查分析報告制度，隨時掌握市場動態和商業銀行的政策動向，爭取業務發展的主動性和靈活性；通過大力宣傳推介各種服務功能，不斷調整結構，提高差率，增加收入。

(二)抓好服務，提升競爭力

倡導員工以一絲甜美的微笑，一句温暖的問候，一聲真誠的道謝貫穿於存款、結算、匯兑業務的全過程，教育引導大家樹立優質服務就是發展的生產力，真正成為客户的貼心人，使客户切實對我行“您身邊的銀行，可信賴的銀行”的服務服務理念感同身受，不斷挖掘優質客户，追求精細化貼心服務，不斷提升網點的核心競爭力。

(三)抓好培訓，提高素質

員工素質的高低直接決定着我行競爭能力的強弱，發展潛力的大小，要加大對員工的學習培訓力度，完善覆蓋全員的教育培訓體系，深入推進崗位練兵，提高教育培訓效能。在抓好規定必學的基礎上，規範學習內容，豐富學習形式，創新學習載體，本着幹什麼學什麼，差什麼學什麼、缺什麼補什麼的原則，有重點、有傾向、分層次地抓好學習，把學習培訓抓實抓細抓出成效，使全體員工提高對培訓重要性的認識，自覺主動地參與培訓工作。

(四)抓好內控，防範風險

通過開展不定期檢查和業務複核制度，對業務結合部進行分類全程監督，加強動態分析，完善防錯、查錯、糾錯自控機制，形成以防控“兩大風險”為主要目的，以風險管理監控分析為主要手段，以業務複核糾錯與數據監控預警為基本方法，以建立健全崗位職責為核心，與黨風廉政建設一同推進、一同部署、一同落實，根植於具體業務工作的長效內控機制，形成事前預警規範、事中實時監控、事後糾偏反饋的內控閉合鏈條，提高每位員工自我管理、自我發現、自我糾偏、自我完善的能力。

説到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很誇張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現理想需要舞台，展現個人的能力同時需要機遇與平台。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞台，相信我、選擇我、支持我。我將帶着希望，用信念和知識的雙翼，帶領中展翅飛翔。

謝謝大家！

我愛保險事業，因為我要傳遞愛。

是您們成全了我的現在，當我決定做這個行業時我就知道，我的愛可能將不在被一個人獨有，而是與身邊的每個人分享。人生短暫，如果犧牲我一個人的幸福，能換取更多人的幸福---我願意！ 我並不高尚，我很平凡，但我要向這個目標前進。雖然我一個人無法完成這個任務，可是我有你們，我親愛的朋友，讓我們攜起手來，將這帶着愛的訊息用各種方式去無限傳遞吧！讓它化作微笑寫在每個人的臉上！

保險作為保障個人、財產、家庭生活等重要組成部分，且帶動一個國家、集體、個人的經濟向更好的方向發展。保險是以最小的成本獲得最大的保障！如保險門、保險絲、保險開關、保險鎖等都是用不起眼的物體保障更多財產不受損失。家家户户都安有防盜門，而真正被偷的卻有幾家呢？為什麼每個車後都會帶一個備用胎？每輛車都會有剎車？...像醫療保險、人壽保險、健康保險等是保障我們無價的身體。這正應驗了一句話——上帝照顧不了那麼多人，所以發明了保險。

我相信我銷售的是安全、內心的安詳、一家之主的尊嚴，以及免於恐懼、免於飢渴的自由；是麪包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、聖誕節的玩具和復活節的兔子；是天倫之樂與自尊；是利益——不是金錢；是希望、夢想和祈禱。我相信我每銷售出一份保單，就為一個家庭送去了保障，我將成為“傳教士”，傳遞的是每個人都需要的元

素—愛！

氧氣和水是每個人都需要的，但平時誰會珍惜它呢？只有在缺氧缺水時才會感覺到它的珍貴，保險的意義正是如此。保險是我們生活中的滅火器，是我們遠行時的備用胎，是我們乘坐飛機時的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準備。

我們不是在做保險，我們是在讓快樂的人更加快樂，讓悲傷的人不那麼悲傷！我們是在讓需要幫助的人得到幫助，讓天下的父母無論他們在與不在，孩子都會有教育金；讓相愛的人無論他們在與不在，都不會給對方留下負債，而維持現有的生活幾十年保持不變；我們是在讓更多的人們保證自己老有所養；我們是在讓企業主們無論他們在與不在，都不會讓企業倒閉、員工失業、社會不會動亂；我們是在做一個傳遞愛的事業，我們對社會賦有“愛的責任”！

很榮欣，今天你能夠和在座的各位同事們共同分享我所喜愛的保險產品—萬能理財計劃

也許在很多人看來，金錢是財富、股票也是財富，知識、感情、時間同樣都是財富，但是是否有人想過：理財也是一種財富呢？而且是伴隨你一生，在你慢慢走入暮年之時，呵護與關心你的又一個貼心的好朋友。

每個人都希望自己的生活是一帆風順且無憂無慮的，而當今以保險的儲蓄方式也成為了一種時尚，也更好的改變舊觀念從而養成自我良好的儲蓄習慣。越來越多的人會理智的選擇用購買保險的方式來解決自己的養老、醫療、子女教育等諸多的問題，社會越發展，這種趨勢就相對越明顯。

起源於79年的美國萬能險，現如今已佔據全美40%的壽險市場，我們公司今年推出的萬能理財產品更加以繳費靈活、存取方便、收益豐富等多種優勢受到客户的歡迎。

中國老百姓已習慣將一生的血汗錢存於銀行作為一種看似落後的理財方式，而取出的僅是一點可憐的利息，也沒有針對於疾病等風險的相關保障，萬能理財計劃卻是終身保底、年利率4.25%、月複利滾存、可自由存取，並連存三年從第四年獎勵2%。當然，風險無處不在，同時也具有對意外、重大疾病防控的保障，全面的呵護，以滿足人生養老、醫療、等多重保障的需求。

好的產品，是你我的選擇；

全面的保障，是永久的承諾；

為客户提供長期穩定的回報，是我們的原則；

人生數載，萬能理財計劃為您保駕護航；

我的演講到此結束，謝謝各位！

各位親愛的高峯英雄、尊敬的各位嘉賓、各位平安同仁：

大家好！

今天，我們歡聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅美麗的陽光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國平安保險團體20xx年明星高峯會議”，熱烈慶祝平安一年一度的盛大節日。

首先，我謹代表大會向來自全國各地的高峯英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是平安最璀璨的明星，平安因你們而驕傲！今天，這裏是你們揮灑勝利喜悦的舞台！明天，平安依然是你們壯志凌雲的家園！

同時，感謝國華人壽業務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。一直以來，我們之間有着友好的合作和交流，感謝你們對平安一貫的支持和關愛！

現在，這裏熱血沸騰、＊＊＊四溢的盛會使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嚐勝利的果實，回味成功的歡快：20xx年，平安壽險實現了一次奔騰，勇創歷史新高，壽險總保費突破400億，平安壽險的營業淨利潤達到18億，壽險總體市場佔有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時此刻，我們不能不為勝利而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為平安人的付出而驕傲，我們不能不為家人們的支持而感謝！

“光榮與夢想，挺進500強；前瞻與革新，邁向400優”，前進的嘹亮號角已經吹響，平安正一步步的朝目標全力邁進！我們的銷售雄師是平安騰飛的雙翼，各位高峯英雄是平安最棒的業務員，然而面對新的機遇和挑戰，我們要樹立更高的目標——“做行業中最好的業務員”！最好的業務員就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和責任心，具備優秀的職業素養和領先職業技能的業務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是平安業務雄師中的領跑者，因此更要肩負起引領和培養更多優秀業務員的重擔，我們團隊中每人都優秀，在馬總“創造差異化”精神的號召下，致力建立一支“行業中最好的業務隊伍”，以更先進的營銷理念、更專業的營銷技能、更完善的服務不斷增強平安競爭力，只有這樣，平安才能在強手如林的市場上穩定、健康、持久的發展壯大，為社會、保險業、為股東、為員工創造財富和價值。

我深信，平安將以科學的治理機制、優秀的企業文化、領先的產品、全新的服務來勇敢自信地面對今後的挑戰！我們的業務隊伍也將以最專業、最高效、最真誠的服務面對平安千千萬萬的客户！我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運，攜手共築平安“永葆青春百年店”！

我公佈：中國平安保險團體20xx年明星高峯會壽險分會現在開幕！並預祝大會圓滿成功！

人壽保險員工的演講稿更多精品源自20xk計劃 尊敬的各位領導、各位夥伴:

大家下午好!我叫xx,是xx一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會,一個展示自我的平台。我今天演講的題目是“壽險,我相信了”

談到人壽保險,可以説去年的今天我還屬於“險盲”一類,我認為我並不需要保險,即使1998年我曾經購買過一份人壽保險,那也是礙於情面的人情單。那麼現在大家就要問:是什麼讓一名“險盲”成為了xx公司人壽保險的代理人呢?在這裏我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管,我和她是很要好的同學及朋友,我是在極不情願的情況下被她領進了這個行業,她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我,作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興,正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天,在這裏我想説:謝謝你對我的傾力付出!

真正的思想轉變應該是在去年的十月份,我參加了新人班培訓,認真學習了“xx人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》,使我逐步認識並相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節課程後觸動很大,才清楚地瞭解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,在需要時使用的特殊商品,它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。特別是在當今社會中,風險無處不在,無孔不入,無法預料天災人禍,旦夕禍福,而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等説不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世,因為沒有投任何保險,留給了妻兒無限的悲傷,也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想:假如他倆投了充足的人壽保險,他們的妻兒最起碼能保證生活來源,畢竟逝者已逝,而生者還將繼續生活。與此同時,我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂,生命危在旦夕,因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬餘元巨資,這對於一個正處於創業階段的小家庭來説,無疑是沉重的負擔,然而幸運之神仍然眷顧着這個家庭,僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險,一切經濟困難都迎刃而解,可以説這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人,結合自己的實際情況,首先為自己及家人做全保障,為家庭添加一份關愛和責任,因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的後顧之憂。

既然瞭解到人壽保險這麼重要,那麼我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人,為他們的家庭送去保障,這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人,更有責任為他們送去幸福,挽救生命。這就需要我們抱着自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態,抱着造福他人、成就自我的理想,按照做事先做人的原則,主動與他們接觸、溝通,傳播保險理念,用自己專業的保險業務知識為客户進行需求分析,制定完整、準確的壽險計劃書,以滿足人們購買保險的需求。在滿足客户風險保障的基本需求的基礎上,使用各種金融工具及投資工具為客户提供更好的理財需求,滿足人們追求高品質生活的願望,以實現客户與自我的雙贏。

總而言之,我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法,能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險,我相信了,你呢?還猶豫什麼?

尊敬的各位領導，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領導給我這次參加競聘的機會，今天我站在這裏參加公司經理的競聘。

　　一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專櫃員加盟郵政代理保險公司，伴隨着團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平台。

20xx年1月，代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑着紮實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專櫃員中脱穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平台，並使我個人的各項能力得以充分的見證。

　　二、工作成就

年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展， 年代理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛剛開始的3--6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。

　　三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專櫃競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持週週開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先後3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品説明會50餘場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147餘萬元，主要來源於較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，藉此拉近與客户溝通的距離，便於更好的宣傳業務；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。

　　四、發展目標及措施

局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業收入1300萬元。年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的`營銷模式，逐步依託村郵站建立健全並完善發展村級營銷體系，並逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭並進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所佔比例逐漸擴大，力爭達到6%。

1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。

運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵並優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對於違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼併的創新型代理團隊。

2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。

做好上門客户的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客户為主動熱情相迎，要給客户留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客户的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。縣局專業每週至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每週組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。

根據營業台帳對客户信息認真分析，列出重點客户，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客户帶來新的客户資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村採取張貼海報、懸掛橫幅、聯繫老客户、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入户現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。

實施以網點加外拓的新營銷模式，依託網點，輻射四周，以村郵站為依託輻射全村的新營銷策略。發揮客户服務崗位作用，做好大客户維護及二次開發。一方面是做好售後服務工作，及時提醒客户實現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客户信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，並通過老客户帶來新的客户。

及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭並進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，並將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。

xx業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客户的新興產業，因此，需要調整思路齊頭並進，促進代理保險又好又快發展。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。

“好風憑藉力，送我上青雲”。我願意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，幹好本職工作，對於我所衷心熱愛的銀行事業，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”！

謝謝大家！

尊敬的各位領導，各位同事：

現在我代表集團中心全體做表態發言，今天我們在這裏召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述後，我看到了時機、機遇和信心，並對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們一定在公司領導層的正確帶領下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：

1、 以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細分解制訂本部門的考核，增強工作積極性和主動性，做到業務能力與綜合素質雙提升。

2、 結合公司市場發展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學校的開發和競爭學校的滲透率，提升校訊通業務使用質量和教師認知率，全面實現校園市場的質的飛躍，增強集團業務對用户的捆綁。

3、 加快集團專線的營銷推廣，在開發集團專線空白單位的同時，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉鎮學校市場推廣集團專線，全面提升信息化收入的同時，拉長集團產品捆綁用户時長，提高集團市場競爭力，確保集團客户市場規模和收入的增長，掀起20xx年集團市場發展的高潮，併為下一步集團市場的發展打下堅實的基礎。

4、 做好集團客户和中高端客户的保有工作。

户穩定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優惠政策，做到集團市場穩定保有的同時，藉助無線座機實現集團單位固話的全面替代，開展集團中高端客户的穩定保有。

　5、認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發的執行力考核辦法要求，有計劃的開展送卡、新業務、G3家庭電話、月租續交等工作，超額完成公司執行力考核指標任務！

我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監督！

謝謝！

集團客服中心 20xx年12月18日

一個偶然的機會，我接觸到了保險事業，感到一切都是那麼新鮮，一切都是那麼催人奮進，這是一個充滿希望、充滿激情的事業，保險事業對我來説是一個新的開始，是一個嶄新的機遇，每個人的一生都會遇到很多機遇，但唯有抓住了機遇才是真的機遇。，我對成功的理解是：成功=機遇+熱情+努力，機遇是先決條件，是創業的環境、道路，

公司給了我們這個良好的創業環境，就是提供了一條通往成功的道路，在這條道路上，我們的起步晚，古語説“笨鳥先飛早朝林”，所以我要以百倍的熱情，千倍的努力，共同幫助，這樣我們才能少走一些彎路。，大家的共同幫助是我們前進的外力，是我們打開成功之門的第一把鑰匙，然而增強自身素質是我們前進的內力，只有我們把內力提高了，才不會辜負大家給予我們的外力，才不會浪費大家心血。

那麼，如何增強自身素質呢?我有以下面幾個方面來和大家一起分享我的個人見解：

一是掌握好業務知識。這是做保險事業的基礎，只有把基礎打紮實了，才能在以後的工作中做到事半功倍，遊刃有餘，這也是剛做保險事業的夥伴們都比較薄弱的環節，所以要花一定的時間和精力來鑽研業務知識，我相信磨刀不誤砍柴功，業務精通了，離成功就不會遙遠。

二是提高修養。我們面向的是各種各樣的客户，客户的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養。

三是培養耐心。做保險事業要持之以恆，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，我想只要功夫深，鐵棒磨成針，只要堅持了就一定會勝利。

另一方面，對客户也要有耐心，只有不斷的薰陶和感染，客户才能更好地理解接受我們。

保險事業是一個共享的事業，我們都做好了，這個事業就會更好地發展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那麼，就讓我們從今天開始，從現在開始，揚起新的風帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”夥伴們，努力吧!我們一定能與保險事業一起飛翔。

如果我沒有説錯的話，出生於七十年代、八十年代的大多數人羣中,都曾被這樣一本書所感動過――《鋼鐵是怎樣煉成的》。那段名言：“人最寶貴的是生命。生命屬於人只有一次，人的一生應當這樣度過……”激勵過很多的人羣在各自不同的領域來發輝自己的光和熱。

當這個社會價值與個人價值體現都並重的時代，我已經把剛從部隊帶回來的那股子衝勁一心一意融合到了中國人壽的朝氣之中，並且，對時代，我將持續的與時俱進；對公司，我將無悔的追隨。因為，在這青春與熱血最激昂的時代裏，我已經越來越清晰的形成了一個理念――國壽將不斷給予我成長和磨練的契機，雖然我只是一個剛剛步入中國人壽時間不長的“新員”，但崗位上的短短磨練以及國壽人不斷進取的奮鬥精神深深感染了我，短短數月的經驗積累讓我的工作心態變得不斷的成熟，種種跡象無不體現了公司的發展步驟與我的成長曆程。我是20xx年4月通過一個偶然因素精人步入到中國人壽保險公司的隊伍。在此之前的我，是一名退伍不久的軍人，部隊的兩年使我對這麼社會感到了陌生，面臨工作的問題感到一片迷茫。説句實説，剛剛回到家鄉，渾身的那股衝勁不知道該往那裏用，或許是還沒有適應過來擁有閒暇的時間和精力的生活吧，心中也的確想做一些有用於社會的事業。那時的我，希望的選擇的是一份能夠增長我社會經驗，磨練我意志的“場所”。選擇人壽，是一個偶然卻很快做出了決定的結果。因為，從道理上講，它符合以上的理性分析與條件。從激情上説，它是一種自我潛能的突發。從實際情況來説，它是一種大無畏的不回頭、向前衝的精神。4月經過介紹，憑藉在部隊鍛煉出的計算機技術我很快就成為了一名公司客服部的初審員。在4、5、6連續三個月中，經過多位同事的幫助下使我對自身業務知識得到了深刻的認識，已經對本崗位技能摸到了一些門徑。在平時的工作中，讓我感受最深的就是公司業務員們的那種奮鬥精神，特別是在月底、季度末衝刺的時候，每當看見他們東奔西跑的忙碌着聯繫客户以及上到保單的喜悦，都讓我回想起部隊演練場上的比拼，社會也是個戰場，它無形的促使着人們拼搏進去，只有不斷的向前才能得到自己目標的勝利，由他們的這種敬業精神也時刻的激勵着我的心靈，讓我更好的幹好自身的本職工作，為公司盡一份心、出一份力！

另外一點就是中國人壽讓我感覺到了它的“愛”！這種愛是無形而偉大的，這於它的職責有關，中國14億人口現在已經無不受到保險的關愛，有了這份愛就有了一個幸福生活的保障，是它讓人們脆弱的生命有了一個防護網。我曾經在網絡博客中看到一篇名為《生命，不在偉大》的文章，內容是作者的父親患有“急性淋巴細胞白血病”由於家中無錢治療，只能以廉價的青黴素液體維持治療，然而誰都可想而知這種廉價的藥品是無論如何也治不好他的父親，看過這篇文章讓我感觸頗深，他是一名孝敬的兒子，面對生養自己的父親卻是那麼的無奈，一篇悲情的文章，訴説出一種銘心的痛！人時間最大的痛苦莫過於自己眼睜睜的看着自己親人無奈的離去，只是因為沒有錢。錢雖然沒有感情，但是在非常時刻卻可以阻隔親情。我想説的是：人是無法預知未來的，但我們可以預防未來！就因為這種大眾的訴求，正是這樣才有了保險應運而生，國壽人的職責也就是關愛萬家的幸福生活，這種“普愛”的精神始終讓我在磨練中不氣餒，讓我在國壽這個大家庭的呵護下不斷成長！司興我榮，司衰我恥，處於國壽一份子的我，將更好的把本職工作與公司發展緊密相連，同時，也有義務與責任帶動更多的夥伴從思維、行動上更好的與公司統一起來，讓更多的人能夠在公司發展的舞台上，發揮自己，共同成長！我相信，大家是一個有機的整體，是一種相互依存、共榮共衰、共同成長、共同發展的關係，中國人壽的發展之路不也正體現了這一關係麼！並且創造一個相互理解、相互支持、相互幫助，真誠合作的和諧環境，最終必將達到大家共同發展的目標。祝願我們共同的公司能更快的屹立於世界壽險之林，成為民族壽險界真正的百年老店！我相信，與中國人壽一起成長，是我無悔的選擇！