【熱門】經理的競聘演講稿模板彙總5篇

演講稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。在日常生活和工作中，演講稿使用的情況越來越多，那麼，怎麼去寫演講稿呢？下面是小編幫大家整理的經理的競聘演講稿5篇，希望對大家有所幫助。

各位領導、評委、各位同事：

大家好！

今天，我很榮幸參加行裏舉行的客户經理競聘大會。這是一次難得的鍛鍊、提高自己的機會。我叫XXX，現年38歲，中專文化程度，中共黨員，會計員職稱。 1996年分配農業銀行工作。先後曾在孟家橋營業所、七裏鎮辦事處、市支行、轉渠口營業所從事出納員、保衞專幹、信貸員。現在支行營業部任信貸員一職。七年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業務，也積累了許多從事銀信貸的經驗和關係，曾多次被評為先進工作者、優秀共產黨員。今天，我競聘客户部客户經理一職。

第一、我先來談一談對客户經理一職的認識。

我國加入WTO以後，銀行業首當其衝，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業市場化階段。銀行客户經理制也同時應運而生。這是現實的客觀需要和激烈競爭的要求。可以説，客户經營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客户經營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客户，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客户資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客户為中心，滿足客户的各種金融服務需求，提高服務質量，推行客户經理制是目前銀行業的首要任務。它是一種以市場為先導，以客户為中心，滿足客户多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制。客户經理作為聯繫銀行和客户、溝通信貸業務和市場需求的橋樑，擔負着全面深入瞭解客户需求，為客户提供綜合性、全方位優質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創新提供準確、有效的信息的重要職責。我願意在這一崗位上為農行的事業做出更大的貢獻。

第二、如果組織和領導聘任我擔任客户經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客户觀念、營銷觀念，為了全方位對客户服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內容的學習。一是認真學習十六大報告，明確方向，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規的學習，為依法開展客户的經營管理業務。三是認真學習行裏的工作安排，按全行的工作思路，創造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學習借鑑同行、同業的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經濟理論，研究和熟悉市場經濟規律。六是學習經營管理理論，學習營銷公關的技巧，不斷的提高自身的組織公關能力。

二、認真履行客户經理的職責，積極拓展信貸營銷，發展客户。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客户介紹、推薦行裏的業務，使客户在瞭解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用；並運用一切手段為客户提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易；挖掘客户潛在金融需求和潛在市場，為客户提供諮詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客户的關係，更好地把銀行產品營銷和為客户服務兩方面職責緊密結合起來。

三、分析研究市場，加強對客户的研究，建立客户資料檔案，根據客户的實際狀況，客觀、公正地評價客户等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。廣泛蒐集客户資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業對客户的競爭動態，及時反饋客户對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據；深入進行市場調研和分析，掌握轄區客户特點和結構，進行市場細分；比較分析各類客户市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產品和服務的市場佔有率、同業競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。

四、以客户為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。客户經理一方面代表整個銀行與客户建立和發展關係，同時也積極協調銀行內部的相關業務部門，共同為客户提供相應的金融服務或解決方案，督促業務部門在規定時間內答覆客户要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客户。

五、監控客户風險，注重對客户的日常管理，主動的掌握客户的思想動態、經營行為等，切實防範風險，提高經營管理水平。

六、求真務實，勇於創新，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客户服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客户樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規範自己的言行，在社會上在客户中樹立良好的“農行人”形象。靠誠信守諾留住客户，靠特色服務贏得客户，靠良好形象和優質服務拓展客户。

以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正。總之，如果這次競聘能夠成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優良的工作作風開創新的工作局面。如果不能，説明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的其它事業努力工作。

尊敬的領導，親愛的同事們：

大家好！

我叫xx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講台，我競聘的職位市場部經理，站在這裏競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我相信自己的優勢。

正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我願意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了一定的認識，我省現有水泥企業237户，年生產能力為2693萬噸，我公司經過了四十多年的發展，佔有一定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨着水泥市場風起雲湧的變化，競爭日益加劇，公司面臨着生存和發展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。

基於上述思考，假如我能擔任市場部經理，我的設想是：轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來説：

一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客户為中心，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。

二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發，堅決服從企業的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規範營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對於營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最後一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業的合法權益，又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。

實現三個目標的內容是：

1、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時，營銷網絡向xx州輻射。以新中標的xx路、xx路、xx路等公路建設為切入點，分別設立xx片區和xx片區辦事處，以xx、xx、xx電站為突破口，搶佔62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施兼併、收購xx州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站，實現產品的戰略擴張。

2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

此致

敬禮！

xxx

20xx年x月x日

尊敬的各位領導，同事們：

大家好！

今天，我站在這裏，面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本着進一步鍛鍊自己，為單位多做貢獻的宗旨，參加本次_____經理（崗位）的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這麼好的競爭平台，讓我們可以在這裏展現風采，同時，更要感謝這些來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講台上暢想未來。

我叫_____，今年_____歲，在20___年碩士研究生畢業有幸結識來到精煉廠。本是英語專業出身的我，對黃金交易這個行業瞭解非常淺薄，遠也不知道在預計金價方面有那麼多的高手通過自己的聰明才智為企業謀得了巨大的利潤。20___年6月1日，由於工作的需要，我被領導安排到了投資分析部，在這個部門，我經歷從唯一員工到後來的三名同事，從剛開始的劉春曉做部門經理到後來的姜經理帶領我前進，從剛開始對業務的懵懂不知，到後來深深愛上預測金價這個行業，不謙虛的説，我見證了這個部門的每一步成長。雖然説投資分析部從來沒有真正的獨立過，但與它同甘共苦的這麼多年來，我已對這個部門對這個崗位有了很深的感情。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨着這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益紮實，我已具備充分自信擔任_____經理一職，能做好相關工作。

預測金價不外乎基本面和技術面兩個工具。投資分析部成立之初，大半年的時間裏我都是一個人呆在辦公室，很多人可能會疑惑，你都在辦公室裏幹什麼。我可以告訴大家，正是這大半年的時間，讓我更加直接地接觸到了這份工作，也給了我更多的機會投入到研究基本面的工作中去。隨着部門的成長，我又緊緊跟隨交易部姜經理的帶領，不斷深入到我所熱愛的工作中，研究黃金就是研究世界，基本面的分析可以説綜合了很多門學科的知識，我可以為了一個金融術語，翻遍所有相關金融的教材。記得，當初為了學習金融知識，我堅持在繁忙地工作中，利用生活空閒將所有的大學相關的講課視頻下載下來學習，憑着自己的努力，如今我已具備系統的金融知識及嫻熟的業務技能。也讓我更加堅定信念，只要是我認定了想學的東西，我一定是那個韌性最大百折不撓，能讓所有人感動的人。

在以往的工作中，大家可以看到每個月我配合姜經理所出分析報告，我們可以毫不謙虛的説，我們做的分析報告，不管從準確性還有報告質量，都不輸任何一家外聘分析機構，我們從對行情的回顧總結，糾錯，本月需關注的重大事件，總結出可能影響金價的主線，力爭做到分析的有力度和深度，力爭做到有自己獨立的想法，再紛繁複雜的市場中保持自己的清醒，而不是人云亦云，我們做的報告是有思想有觀點有想法的。對希臘問題的關注，美QE3預期，美國經濟復甦的力度均是我們長期關注的熱點。雖然支撐一份分析報告最重要的是結論，也即是大家關心的漲還是跌，即使預測的不準確，我們也會積極糾錯，分析總結出現失誤的原因，因為只有這樣，水平才會提高。大家可以從我們所做的分析報告感受到我們對金價預測的`誠意。

技術面的分析是我的欠缺，雖然我一直堅持這方面的學習，但由於前期我全心地投入到基本面的分析中，在技術面的分析上入門較淺。但我深知技術分析的要義在於驗證，書本上已有的理論一定要拿來驗證，集合百家獨成一家方位可行之道。技術分析是一門博大精深的學問，對行情的之道意義非凡，是最直接最直觀的預測行情的工具。基本面分析的很多弊端可以通過技術面來彌補，因為之前我屬於基本面派，對很多兩者有機結合方為預測行情的可行之道。之前我對技術面的學習嚴重不足，現在也處於起步狀態。在近期的行情預測報告中，可能我所劃的圖形的技術派眼裏稍顯幼稚，但均是我自己的理解和總結，無抄襲成分，而且我在做分析時，我總是喜歡興致勃勃地投入到基本面的工作中，然後再絞盡腦汁地擠出技術面分析，現在我發現其實做技術也同樣非常有意思，對行情的預測更加直接和直觀，因此如今我首先進行技術面工作，第一步完成圖形畫作準備，再進行技術面工作。隨着工作程度的日漸加深，我逐漸發現對各種技術圖形走勢的總結和糾錯是一件很有樂趣的事，看似枯燥的技術理論其實沉浸於其中也同樣能找到樂趣，在不斷的分析判斷然後驗證的過程中，找出真正有效適合自己的技術分析工具，這個過程需要時間，也需要付出大量的努力，同樣值得我們花時間和精力去研究，去鑽研。

成績屬於過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透着組織的培養，都凝聚着領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，_____經理（崗位）不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，為我們公司的發展做出更大貢獻。

1、保證每月分析報告的質量。保證對行情的區間判斷和趨勢判斷較高的準確性，起到對自產黃金銷售的指導意義。

2、打造優秀的分析團隊，做好對外的宣傳，具備對內對外講課開課的能力。講課也不外乎有關預測金價方面也即是基本面技術面兩個方面。

3、從小量自產金賣起，鍛鍊自己對行情的預測分析能力，摸索出切實可行的銷售策略。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領導，各位評委，各位同事，面對着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在_____經理的崗位上做出更大的成績。古人云：不可以一時之得意而自誇其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。不論這次競聘結果如何，我將繼續勤奮學習、勇於實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對複雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我公司發展事業添磚加瓦！

謝謝大家！

各位領導、各位同仁：

大家好！ 能有今天這樣的機會向各位領導和同事彙報自己的工作思路，我深感榮幸！ 今天， 我競聘的崗位是 ** 服 務 部 經 理 崗 眾所周知，服務部經理是全面負責服務部日常經營管理，貫徹實施公司經紀業務發展計劃，組織部門完成總部及營業部下達的業務、風險控制指標，以保證服務部經營管理目標的實現。

從這個層面上來看，我認為：作為一名服務部經理應努力實現以下“四大”功能：

1、管理功能。其管理範圍包括員工的管理、業務的管理、經營管理、風險的控制。

2、銜接功能。服務部作為營業部的部門之一，服務部經理崗起着承上啟下的作用，全面負責服務部的日常經營管理，貫徹實施公司經紀業務發展計劃，保證服務部經營及管理目標的實現；組織部門完成營業部下達的業務、風險控制指標；根據營業部下達的年度目標制定並實施服務部經營發展規劃和年度經營管理目標；貫徹、落實經紀業務總部及營業部各項規章制度；在總部及營業部授權範圍內，管理、協調營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經營管理高效；負責對服務的各項工作和人員安排向營業提出建議，文祕部落原創 負責明確各個崗位的工作職責及考核目標；

3、營業部窗口功能。服務部儘管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現着公司的形象，所以，服務部經理負責在當地建立良好的公共關係，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設和努力開拓業務，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業文化。

4、協調功能。負責協調好服務部內部各崗位之間的關係、服務部與營業部各方面的關係、服務部與當地政府及主管部門的關係。

如果我有幸能走上**服務部經理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實現這四大功能：

第一， 以身作則狠抓團隊建設 **服務部作為營業部的一個團隊，其團隊的工作不是隻靠經理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業部的領導下靠團隊的每個成員共同努力、共同經營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業精神來感化和薰陶他們，用公平、公正的工作作風來對待每個員工，通過公司的企業文化來培育他們敬業愛崗、無私奉獻的精神，督導他們認真鑽研業務知識，熟練掌握業務技能，從而更好地搞好客户的開發和服務工作，提高團隊的競爭力。

第二，加強培訓學習，提高員工隊伍的素質 要促進服務部的發展，實現經營目標，僅有敬業精神是不夠的，還必須努力學習專業知識、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰無不勝的優秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓，特別是今年轉型以來，為了適應轉型的新形勢，更應加強業務知識的學習，我們除了參加營業部組織的培訓學習和按營業部的培訓計劃統一學習外，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質：

1、提高業務素質，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評，重點點評一隻個股，每週安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術分析；每週安排一到兩天收市後進行業務學習；每週五收市後為檔案整理和數據庫更新時間，還通過公司的企業文化來教育和薰陶員工，培育他們敬業愛崗、無私奉獻的高尚品質；

2、提高綜合能力，在業務方面分工協作，使每個員工都鍛鍊為多面手；積極參與公司和營業部通過各種渠道和方式組織的業務學習和培訓活動，吸收新知識、新觀念，適應證券市場發展的需要；

3、轉變全員的知識結構，培養員工自覺學習的習慣，督導員工學習業務知識，提倡他們通過自學改變自身的知識結構，更好地在證券這個朝陽行業中生存和發展。

第三，確立團隊發展目標，鼓舞員工士氣，爭創一流的營銷團隊。 我的目的是首先要將這個團隊建設成為荊門營業部的一流的營銷團隊，然後將他建設成為品牌服務部，這就是我上崗後對團隊每個員工的要求。我還經策劃了一整套方案藉助公司這次轉型契機將**服務部培養成一支具有極強戰鬥力的營銷團隊，在營業部領導的大力支持下擠垮萬聯證券**服務部，因為我們具備很多極強的生存和發展的競爭優勢，

第一、**服務部有那麼多**證券市場的精英，他們有能力有資歷有經驗；

第二、我們公司有良好的經營策略和激勵機制；

第三、我們有公司領導的大力支持和**營業部領導和全體同仁作堅強的後盾；

第四、我們有先進通信技術和硬件設施，有超前的非現場交易平台和優質的信息產品，我們還有時尚的基金產品的銷售平台。總之，只要**服務部全體員工齊心協力，充分發揮團隊力量，進一步轉變觀念，夯實我們的基礎，在營業部領導的大力支持下我們的目的一定會實現。

第四，建立健全內部機制，提高員工的工作激情。 今年轉型以來，營業部領導在業務提成上對服務部員工和營業部員工一視同仁，便將團隊提成分配權完全下放給服務部經理。如果我有幸成為**服務部經理在進行團隊分配時，新增客户佣金提成按營業部規定全額發放給個人，對存量客户的提成我會將分配比例分為兩大塊，

其一，一半來自於按個人新開發客户佔比進行同比例放大，另一半是按個人的敬業精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀律，相互協助的團隊精神，服務質量來衡量的結果進行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則，這樣無論做後台業務的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰鬥力。由於有良好的激勵機制，充分發揮團隊的集體力量，我想京山服務部的各項工作一定會再上台階

第五，加強內部管理，控制經營風險。

（1）、按照公司的各項規定和營業部的具體要求，根據服務部實際情況制定相應的崗位責任制、員工規章制度和風險處罰制度，做到崗位明確，職責分明，在授權範圍內嚴格按公司的業務流程辦理業務。

（2）、在員工的管理上實行一事同人，在分配體制上堅決做到公平、公正、公開，使員工帶着良好的心態在十分團結的氛圍中學習和工作。

第六，搞好同地方政府的關係，營造良好外部環境。

第七，努力開發客户，搶佔城區和周邊市場份額，打下堅實基礎

第八，客户服務體系基本形成，通過各種正當服務方式贏得客户的心，吸引**證券的客户壯大我們的客户隊伍，擴大長江證券的影響力。 具體而言，結合**和我們**服務部的實際情況，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：

1、 **服務部自20××年底正式接管以來已有近4年的發展歷史了，現有存量資券總值4千多萬，為了實行營業部下達的各項利潤指標，我將實施如下計劃來盤活存量資金，從而達到提高交易量的目的：

第一：對現有客户分批進行技術分析培訓、個性化的投資諮詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機。

第二：充分利用多方的信息，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有依據地建議他們調倉換股。

第三：將現場的客户座位進行調整，儘量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流，處長補短。

第四：每週做一到兩次股評，每日進行信息播音，讓他們在必要時進行調倉換股。

第五：建立和完善客户資料庫、信息諮詢服務體系。對非現場交易的客户，由專人對客户實行分級分類管理和維護，真正地實現個性化服務。

2、**服務部發展到今天，在營業部領導的正確指引下，在全體同仁的大力下，經過前幾位經理的經營和管理，已初具規模，所以生存下去我認為暫時不是首要問題，首要問題應該是如何去發展，而發展的關鍵是如何開發新的現存客户，如果我們不在 這方面下功夫，只是維持現狀，那麼生存下去就會成為問題了，更談不上再上台階了，鑑於以上原因，根據**證券市場的實際情況，我制定瞭如下方案：

（1）、**證券市場目前有**和長**兩家服務部，是個競爭激烈的市場。

而**服務部目前總市值約1.2億，而我們**服務部目前資券總值約4000萬，同時**的周邊市場有幾個較富有的鄉鎮如**鎮、**鎮、**鎮、**鎮，據調查數據顯示，**：總人口近6萬人，城鄉居民存款餘額5億元；**鎮總人口：4.1萬人，城鄉居民存款餘額4.7億元；**鎮：總人口近3.8萬人，城鄉居民存款餘額4.9億元；**鎮：總人口3萬人，城鄉居民存款餘額3億元。另外，**鎮，是**縣委縣政府所在地，城區人口13.9萬人，城鎮居民儲蓄存款餘額20億元。所以,**有較大的發展潛力，這就是**目前的市場基本情況。

（2）、客户開發的具體方案

第一、 先進攻**鎮，**鎮是**輕機老廠區所在地，現有客户資券總值約1200多萬元，目前**輕機正在從**鎮積極搬遷，因此**證券也正在實施將其**服務部從**美食城、**服務站從**全部搬遷，初步選址正在我們**服務部的正對面。因此我打算搶在其**客户搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600—800萬元市值。

第二、 動用社會關係、社會輿論及我們**服務部的合法優勢和硬件優勢以及我們**服務部的現有客户關係，將萬聯**服務部的羣體大户轉移過來，力爭達到新增客户資券值1—2千萬。

第三、 可在營業部領導的大力支持和幫助下，重點着手**輕機的工作，****服務部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原****通過輕機簽定條約，不得隨意轉出的客户所有，但這些客户並不一定都會轉達入**證券，經過過努力，應有三分之一的市值會轉過來。

第四、 我會充分利用多方社會關係與輕機接觸，達成共識後，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部。 以上是我開發**客户的計劃和步驟，通過以上方案進行努力，再加上員工新開發的客户，估計**服務部的資券總值在不久的將來可達到1個億，這樣一來，相當於我們營業部在現有的基礎上開設了兩個**服務部，同時，**證券**服務部就會慢慢萎縮

我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力，也有信心去**更好地為營業部努力工作！ 謝謝大家！

尊敬的各位領導和同仁：

大家好！我叫xxx，現年39歲，中共黨員，大學本科學歷，經濟師，持有銀行業從業資格證風險管理和公司信貸雙證書，現任xxx信用社主任。

XX在xx信用社任副主任期間全力做好了自己分管的內勤工作，協助主任抓好了全面工作。在全員的共同努力下，存款餘額由原來的五千多萬上升到將近八千萬,完成任務排名也由XX年的後三名上升為20xx年的前十名。20xx年9月，我到xxx信用社主持全面工作，進行了透徹的市場分析、有效的績效考核、深入的員工教育，狠抓了服務。截至 20xx年3月底，我社各項存款達5240萬元，比20xx年9月底的2700萬元幾乎翻了一番。以此增強了我社的競爭實力，鞏固了我社的市場份額，提高了我社在同業中的地位。全員通過辛勤的勞動，看到了希望，堅定了必勝的信心。在聯社的支持下，我社整修了院落，新蓋了車庫，裝修了廚房，，美化了環境，安裝了新鍋爐，接上了自來水，接上了有線電視，使員工舒心、安心，沒有了後顧之憂，同時改善了我社的網點形象。我社無論從存款規模、網點設施和網點形象上，還是從員工素質及服務質量上來看，都有了一個實質性的突破。

如果我競聘成功，我的工作目標是：精細化管理，穩健經營，紮紮實實地完成聯社下達的各項工作任務，進一步加快分部和信用社的發展速度。主要從以下四個方面開展工作：

一、存款立社。制定嚴格的獎懲制度，拉開收入差距，將任務合理分解，切實落實到個人，充分利用利益驅動機制來調動人的積極性，為信用社拉存款，以確保既定目標的實現。

二、貸款興社。有效地協調好利潤增長與風險防範的關係，既要穩保利潤增長，又要謹防貸款風險。就貸款品種而言，要齊抓並管，一則是創造更多的利潤點，各項貸款業務平衡發展;其次是貸款業務的多樣化經營也有利於分散和降低整體風險。在每筆貸款受理中，嚴格按照金融業法律法規及我係統的金融制度、政策執行，把握、控制風險於各個細微環節，促進貸款業務良好發展。

三、文明服務。第一，將服務質量進行量化考核，並堅持不懈地嚴格執行。第二，加強宗旨教育，使全體員工牢固樹立“一切為客户服務”的核心價值觀，杜絕吃拿卡要。第三，幫助和督促員工苦練業務技能，降低操作風險，提高辦公效率。第四，搞好環境衞生，常備便民台、開水、老花鏡等便民設施，方便顧客。第五，教育員工耐心做好解釋工作，儘量讓客户少跑冤枉路。

四、全面發展，提高綜合競爭力。首先，鞏固壯大現有存款、結算業務，致力於拓展中間業務，特別是代理保險業務的櫃枱銷售。細分客户類型，搞好大客户的回訪和新儲源的發掘工作，養住大客户，培養新客户。其次，牢固樹立效益意識，多吸收低成本存款，勤儉節約，努力降低資金成本和營業費用。

謝謝大家！