【實用】勵志演講稿範文彙編十篇

好的演講稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。在學習、工作生活中，演講稿的使用越來越廣泛，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，以下是小編精心整理的勵志演講稿10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

人類的祖先在樹上跳躍了幾百萬年，直到作為食物採集者的他們發現樹上的果實在減少，氣候在改變。智人們無法改變自然，於是他們學會了改變自我——學着用直立的雙腿走上廣闊的平原。而這正是智人祖先的聰明之處——經過改變自我來適應環境。

我們的祖先在改變自身的過程中學會了用火，學會了蓋房、學會了冶鐵鍊鋼，人類就這樣進化了——經過適應環境來改變生存條件。

大自然對生物物中的選擇是殘酷的。然而當曾霸居一時的恐龍從這個地球上消失幾百萬年之後，我的祖先卻仍然生機勃勃的存在，這是因為我們的祖先懂得與其在自然的改變中銷聲匿跡，不如首先改變自我。

作為這些智人的子孫，我們似乎要完成祖先們不可能完成的遺願，我們試圖改變自然，創造奇蹟——我們砍伐森林，我們污染水源，我們似乎是在與大自然抗爭，結果呢？我們被沙塵暴迷濛了雙眼，我們被泥石流沖垮了脊樑，我們被酸雨腐蝕了心臟……我們被自然征服了，因為我們無法改變自然，我們僅有改變我們自我，我們最終還是要付出巨大的代價向大自然贖罪。這就是盲目破壞自然，違背自然規律所付出的代價。

社會又何嘗不是如此呢？

人類的選擇比自然更加殘酷，當社會不選擇我們的時候，當現實與夢想之間存在着差距的時候，我們僅有學着改變自我。

陶淵明無法使自我的超凡被世俗所改變，於是他選擇改變自我的生存方式，歸隱山林，採菊籬下，使中國的文學史上多了一座不配的豐碑；魯迅棄醫從文，是因為他發現身體上的強健根本無法改變中國的現狀，於是他改變了自我的抗爭途徑，於是中國的文壇裏走出了一位傑出的巨匠。

現代社會的人們總是志向遠大，而能成為偉人的首先都會把握好自我。在社會發展變遷的洪流中，他們改變着自我，平衡着夢想與現實的差距。他們改變的是在成目標的途徑，是適應社會的更好方法。他們堅定的信念沒有改變，他們人生的追求沒有改變。可是因為他們能立足社會現實，他們能從國情出發，因而他們能推動社會發生波瀾壯闊的改變，繼而他們的思想、他們的觀點讓整個社會隨之改變。他們創造出新的思想、新的禮貌，推動了社會提高。

我們雖然並非偉人，但我們每個人都有自我精神層次範圍內的思想、意志、目標，可是思想、意志、目標的實現需要一個基本的前提——立足現實。馬克思説：“人的本質在於他的社會性。”人脱離不了現實，所以人首先要適應環境，然後才能改變環境，這是我們祖先都明白的道理，可惜，我們今日有很多人卻不懂：或者抱怨天生我才沒人用，或者怨天尤人空歎息。

也許有人説：人太現實了就沒有想象力了，而愛因斯坦説過：“想象力概括着世界上的一切，是社會提高的源泉”，所以我們是不能沒有想象力的。實際上，想象力也是要立足現實的：萊特兄弟想象造出飛機是因為有飛鳥的啟發；吳承恩創作出孫悟空是因為現實中有猴子的原形。

莘莘學子們大都向往着北大、清華，都想象着功成名就的未來，但不立足現實苦讀是絕難做到的；更進一步，不從自身條件出發，都盲目設定北大、清華的目標也是不切實際的。所以人能夠幻想，但不能空想。人必須立足現實，腳踏實地，在改變自我中走向成熟，創造嚮往中的未來。

各位同仁：

大家好！！

從20xx年到20xx年，這些年我們公司得到了很大的發展，這是我們共同夜以繼日、共同奮鬥的結果，在此，我首先向各位兄弟姐妹們道一聲：你們辛苦了！！我感謝你們為公司的發展做出的巨大貢獻！

一個企業的創立與發展，離不開積極勤奮、風雨同路的每位優秀員工，企業的長期發展，更需要新血液的不斷加盟。不同背景、不同經歷、不同層次的人才薈萃，衝擊碰撞、相互激勵，才能使我們的創新思維領先、科學管理領先、誠信經營領先和成為世界一流的磷化工製造商和供應商。

我們的企業好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品行不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業經驗各異，但在企業中卻扮演着不同的角色，你們都是企業的驕傲，都是企業的主人翁！

企業的發展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，您們的付出並不總是得到自己所滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業發展了，我們個人

才能得到發展的空間；也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業是一個相互配合的有機整體，企業需要你們的敬業愛崗、無私奉獻！！為此，我再次向為企業辛勤工作的全體同仁表示衷心感謝和敬意！

作為企業的領導人，我沒辦法承諾讓所有員工都能得到自己滿意的職位，拿到自己滿意的薪水，但至少可以保證給予大家一個公開、公平、公正的競爭環境和一份相對穩定、合理的報酬。我們既要讓每一個員工感受到競爭，真正讓那些德才兼備、羣眾公認，想幹事、能幹事、願幹事的員工脱穎而出，真正做到“攬有用之才、育可塑之才，用敬業之才”，今天，也許你還是一個默默無聞的員工，明天，也許你就成為企業的棟樑，華鑫的未來及一切可能，屬於我們所有的員工。

同仁們，我們不難發現我們的企業此時也同樣面臨着前所未有的困難。面對周圍商圈日益激烈的競爭與全球金融危機的巨大影響。整個銷售業都為之困惑，此時的我們就更加需要這種積極進取的工作態度和“專注、實幹、服務、高效”的企業精神，在工作中不斷充實自己，永不懈怠。曾經有人把員工與企業的關係比着魚和水的關係，魚 因為有水而得以生存。 水 ，因為有魚而更具活力，為了讓我們的企業更具活力，我們一定要共同努力，大家眾志成城，我相信再大的困難都能迎刃而解。我們落實員工的薪酬福利，規劃員工的職業發展，提供公平的競爭環境，肯定員工的成績，實現員工的價值成長，這是為企業也是為員工；我們建立科學的管理制度，縮短管理鏈條、簡化管理流程，明晰工作要求、優化考核標準，減少低效、無效勞動，提高舒適的辦公環境、就餐環境，豐富員工的文化和精神生活，塑造和諧的人際關氛圍，加強員工的情感關懷切實為員工辦實事、辦好事、解決員工的實際困難，讓員工快樂的工作，這是為企業也是為員工；我建立暢通的渠道，使一線員工也能夠與企業中高層管理者密切聯繫，保證員工的訴求得到及時迴應和合理的解決，這是為企業也是為員工；我們關心員工的心裏動態，及時舒緩員工的心裏壓力和緊張情緒，幫助員工塑造陽光心態，讓他們身心和諧的健康成長，這是為企業也是為員工；這一切的一切都是為我們的企業，為我們的員工，我們甚至還可以做得更多、更細、更好。

作為領導，我想對你們説：公司的每一位員工都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維繫着公司的興衰還維繫你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業努力工作的同時，都能關注健康，珍愛生命，一同創造我們企業的輝煌，共同分享奮鬥的成果，我們要繼續以“務實、敬業、創新、高效”的風貌，同心同德，紮實工作，讓我們的企業在超常規發展中作出更大的貢獻！我們更要發揚新時期的華鑫精神，團結奮進、敢試敢闖、務實苦幹、自立自強、把華鑫建設成中國磷化工企業的領頭羊。

滿足就不會發展，放棄就不能成功，不信邪才能抵禦萬難，不蠻幹就會使工作忙中有序，時刻謹記沒有解決不了的問題，我們的工作必然會乘風破浪，百尺竿頭，更進一步。求人不如求幾，自己都不要求自己，別人又怎會要求你呢？凡事從我做起，相信當每個人都把我們的精神牢記時，我們華鑫一定會更上一層樓！

我們的信念是：員工和企業都有着共同的利益和夢想、和老闆一起幹一番偉大的事業！我希望全體員工都能帶着這個信念與我一起，為把華鑫發展的更好而努力。

我衷心期待全體同仁與我們企業共同成長，期待全體同仁對我們企業繼續以大力的支持和工作方面的配合。在此，願每一位同仁在企業渡過激情的歲月，在健康快樂中建功立業，與企業一道走向成功，勝利的榮耀屬於我們企業，屬於企業的全體同仁！

最後，我衷心祝願全體同仁及員工家屬工作順利、生活愉快、萬事如意！

謝謝大家！

演講人：xxx

日期：

以往聽説過這樣一個故事：一個鄉下女孩上七年級時，寄宿在學校裏，她很內向，也很自卑。教師注意到了她，聽説她笛子吹得不錯，便讓她參加學校組織的聯歡會，表演笛子獨奏。女孩推卻，但教師卻鼓勵她，給她信心。晚會上，女孩成功地吹完了曲子，坐在第一排的教師為她鼓掌，隨後全場掌聲雷動。因為掌聲，女孩之後開朗了許多，成了學校有名的小笛子演奏家。

女孩成功了，是因為教師的掌聲。這掌聲對於一個需要鼓勵的女孩來説是任何東西都比不上的。同樣，我的爸爸也常常給我這樣的掌聲，使我有了信心，一步步走向成功。

那是去年暑假的一天，我待在家裏很無聊，爸爸就帶我到少年宮廣場去溜旱冰。爸爸給我租了一雙溜冰鞋，讓我穿上，隨後，便開始教我“走路”。我細心翼翼地挪動着雙腳，剛想跨大一點就摔了一個仰面朝天，我疼得差一點哭出來。這時，爸爸走過來，為我鼓掌，我生氣地説：“我摔得這麼疼，您還取笑我。”可爸爸還是笑眯眯的，並對我説：“我不是在取笑你，我是看到你提高了而為你鼓掌。你看，你剛才摔跤是因為你挪動的腳步比以前大了一些，這是不是提高?”我點了點頭，爸爸繼續説：“摔倒了沒關係，失敗乃成功之母嘛!加油，你必須行的!”在我最需要幫忙時，爸爸總是給予我鼓勵與安慰。就這樣，一次次摔倒，一次次掌聲，我最終學會了溜冰。此刻，我再也不羨慕小夥伴在溜冰場上的出色表現了，因為信心告訴我：我同樣能夠!我要感激爸爸，感激爸爸的掌聲，是爸爸的掌聲讓我有了勇氣，有了信心!從此，我也學會了為別人鼓掌。

其實，在生活中，人人都需要掌聲，尤其是別人需要幫忙和鼓勵的時候。掌聲既是對別人的一種尊重，也是對別人的一種肯定。不需要花費太多，卻能給人以信心和勇氣，我們何不給別人更多的掌聲呢?

生活需要掌聲.掌聲能使生活成為一個七色板，你的一次鼓掌對你來説是舉手之勞，為了美麗的生活，給自我掌聲，請也給別人一點掌聲。

掌聲不但肯定成功，也確立了更高奮鬥目標的起點。因為我們生活在掌聲中，並在掌聲中長大，在掌聲中成熟。

大家好!社會實踐剛剛結束，我帶着記憶猶新的欣喜、感動和震憾站在那裏，我演講的題目是《讓青春在實踐中飛翔》。

上週，我們八年級年級八個班的學生到新鄭參加市教育局組織的社會實踐活動。全方位軍事化管理使我們充分體驗了團隊生活的嚴謹、艱辛、樂趣與感動。

在活動過程中，翻越逃生牆的項目是整個團隊所面臨的最大挑戰了。同學們自動搭起人梯，奮力向上攀越，雖一次次跌落和失敗，但同學們卻永不放棄。不少同學的雙肩被踩破了皮，卻一聲不響，低着頭，繼續用自我的臂膀支撐起同伴的生命，背後只是留下一塊塊傷痕和一個個腳印……他們把生的期望留給了別人，使在場的許多同學都流下了感動的淚水。那個場面，我畢生都將無法忘記。同學們團結、友愛、互助的精神，使我們度過了一道道難關，克服了一個個困難。若沒有同伴的付出，就不會有整個團隊的勝利!

我想，這就是團隊的力量!一根筷子易折斷，十根筷子堅如鐵!團隊的力量是偉大的，偉大的背後更隱藏着艱辛與磨礪。一個人經歷風雨，不如大家一齊抵擋風雨!

也許命運給了你不公平的待遇，也許生活給了你太多的磨難，也許你的天空在下雨，也許你的世界總是黑暗……可是，請不要悲觀失望，不要消沉灰心，讓大家和你一齊應對吧!生命的過程是需要雕琢和磨礪的，大家一齊承受，讓友愛撒滿內心，讓力量驅走荊棘。那樣，你的生命將不會褪色，團結的力量將陪伴着你，感動將一向圍繞着你，精神之火將永不熄滅!

單絲不成線，獨木不成林;一塊塊磚僅有堆砌在一齊才能成就萬丈高樓;一滴水僅有融入大海才能獲得永存。是的，生活中能夠沒有轟轟烈烈的英雄，可是生活中不能沒有團結、友愛的精神。一個人是社會的一個細胞，僅有大家團結在一齊，才能構成一個堅強的整體。

保爾以往説過：“人最寶貴的東西是生命。生命對於我們僅有一次。”在人生的旅途中，讓我們背上團結、合作、超越自我的勇氣，把它們裝進我們飄灑活力的行囊，讓青春在實踐中飛翔!

一次感悟恩情的家長會讓孩子領略到了親情的可貴，懂得了知恩回報。一張張淚流滿面的臉龐，在我眼前晃動。孩子們真情的流露，給父母老師的感恩之情，伴隨着“老師，謝謝你”的旋律，聽着孩子們稚嫩的的表白，那是世界上最動聽的聲音。

轉眼間，我在宏遠外國學校工作已近二年。這期間曾有不少老師問我：“王老師呀，你為什麼天天都是精神抖擻，有用不完的勁？”今天我可以明確地告訴大家，這一切都要歸功我的學生們。課堂上，注視着他們那渴望求知的目光，我為之感動；聽着他們那清脆流利的口語，我為之感動；望着他們那得到老師認可與稱讚之後，滿意開心的神情，我為之感動；課下，學生們小鳥般地圍着我嘰嘰喳喳地訴説生活瑣事，我為之感動；這些感動，化作了我前進中的總動力，這些感動，化作了我向學生們無悔播撒愛的催化劑，這些感動，無處不在，只因有——愛......

各位老師，讓我們銘記愛與責任，在我校切實加強師風師德建設、大力弘揚師風師德的熱潮中釋愛心、比責任、育新人。讓愛灑滿校園的每個角落，讓我們的責任造就社會的更多有用之材。

我的演講到此結束，謝謝大家!

同事們：

大家好！

體驗決定深度，知識決定廣度。你的人生是什麼呢？

我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風發的，但外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經理人大多在一直跳槽，最後大多跳到民企，比方説，唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，並非個人的成功，西門子的確比國美大，但並不代表西門子中國經理比國美的老闆強，甚至可以説差得很遠。而進外企的人往往並不能很早理解這一點，把自己的成功90％歸功於自己的能力，實際上，外企公司隨便換個中國區總經理並不會給業績帶來什麼了不起的影響。好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實又不是那麼出眾，作為外企公司的老闆，你會怎麼選擇？有的是隻要不高薪水的，要出位的精明強幹精力充沛的年輕人，有的是，為什麼還要用你？

從上面這個例子，其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力還比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上大學，當個外企小白領還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結婚生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，要過基本體面的生活，要養小孩。那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待工作，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低並不能説明什麼。

從這個角度上來説，我不太贊成過於關注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作 35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有職業選手，每個人都只有一次機會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點，大多數人最後是走到終點的，只有少數人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領先的位置並沒有太大的意義。剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到3k -6k/月的工資，有些特別技術的人才可能可以到8k/月，可問題是，5年以後拿多少？估計5k-10k了不起了。起點雖然高，但增幅有限，而且，後面的年輕人追趕的壓力越來越大。

我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎麼辦？

職業生涯就像一場體育比賽，有初賽、複賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社會，大多數都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脱穎而出，於是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終於贏得了初賽，三十多歲成了經理。然後是複賽，能參加複賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那麼容易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光。

看上去贏得複賽並不容易，但，還不是那麼難。因為這個世界的規律就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了一點小小的成績大多數人都會驕傲自滿起來，認為自己已經懂得了全部，不需要再努力再學習了，他們會認為之所以不能再進一步已經不是自己的原因了。雖雖然他們仍然不好對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠的目光。就像一隻憤怒的鬥牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得複賽的人則象鬥牛士一樣，不急不躁，跟隨着自己的節拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了複賽以後，大約已經是一位很了不起的職業經理人了，當上了中小公司的總經理，大公司的副總經理，主管着每年幾千萬乃至幾億的生意。

尊敬的各位家長：

上午好，非常感謝您們能在百忙之中抽時間來參加我們小班的首次家長會，在此，請允許我代表我們小班的兩位老師對您的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，同時，也非常歡迎您的孩子加入到小班這個大家庭，希望在今後的日子裏我們能成為朋友，成為合作的夥伴。

現在，我先向大家介紹我們班的兩位老師：

我是XX老師，XX年畢業於中專幼師學校，從事幼教工作XX年，本學期擔任小班班主任老師，主要負責小班的班級工作及教學工作，XX老師是我們班的保育老師，從事幼教多年，負責班上的幼兒護理及衞生消毒工作，她們對工作兢兢業業，對孩子和藹可親，深受家長和孩子的喜歡。在工作中我們兩位相互取長補短，只有一個共同的目標，就是把送到我們手中的孩子教育好。

今天召開這次家長會的目的是：讓家長了解幼兒初入園容易出現的一些問題、幼兒在園的學習和生活，以及家長需要配合的一些工作等，以便讓幼兒儘快適應幼兒園生活。

1、班級情況分析：

首先，班級情況分析：我們班共有幼兒XX名，其中男孩XX名，女孩XX名。幼兒平均年齡為2—3歲之間，其中有大部分是新生，有XX、XX、XX等是這學期剛入園的小朋友，幼兒園對他們來説都是陌生的，剛入園幼兒的情緒較不穩定，家長也不放心。大部分幼兒在家是與親人寸步不離，所以存在入園情緒不穩，嬌氣、愛哭，依賴性強，霸道等現象。並且大都數幼兒生活自理能力較弱，需要一步步培養。

針對這一現象，所以本學期我們班是一教一保，把重點放在幼兒的護理方面及安撫幼兒情緒等方面，本學期的主要任務培養幼兒的生活自理能力，引導幼兒對幼兒園生活感興趣，適應幼兒園的一日生活，能基本遵守幼兒園的一日常規，教會幼兒一些簡單的知識。

為了讓幼兒能更早更快的適應幼兒園的生活，下面向各位家長介紹一下幼兒入園前家長的準備工作和幼兒入園後的各種表現以及家長應對和處理措施

2、家長的準備工作

1、教給幼兒基本的生活自理能力，如：自己吃飯，自己如廁，獨立入睡等

2、對幼兒進行心理準備教育

對孩子説：你長大了，該去幼兒園了，那裏有很多老師，很多小朋友，大家可以一起唱歌，跳舞，做遊戲，聽故事，在幼兒園裏很快樂，切不可嚇唬幼兒説“不聽話送你去幼兒園”，以免造成孩子對幼兒園的牴觸情緒，對老師的恐懼心理，要讓孩子知道，是因為他長大了，要學很多知識，才送他去幼兒園，而不是因為不聽話才送他去幼兒園的

3、家長要做到保持一顆平常心，做到情緒穩定，幼兒入園是孩子踏入社會的第一步，這個年齡階段的孩子因為是第一次離開父母，會產生分離焦慮，對孩子來説，入園是一件驚天動地的大事，所以孩子入園，我們家長自己首先要情緒穩定，不要有焦慮感，有時孩子的焦慮是由家長的不穩定情緒引起的，要正常送幼兒入園，不要興師動眾的，爸爸媽媽爺爺奶奶都來送，這樣更容易引起孩子強烈的依戀，其次，要相信老師，給予老師有充分的信任，我們既然把孩子從你手中接過來，那麼我們所盡到的就是父母和老師的雙重責任，既要照顧好幼兒在園的一日生活，又要對幼兒進行各種習慣的培養教育。

3、孩子入園三步曲

1、剛入園的孩子由於新鮮環境的吸引，幼兒會到處看看，玩玩部分孩子會很高興的入園，也有部分孩子很快讓分離焦慮代替了新鮮的環境，開始哭鬧。

2、第二天，孩子基於第一天的經驗，會出現幾種情況：1）、哭鬧的更厲害。2）、停止哭鬧，自由玩耍，3）、看到別人哭，自己也哭，別人不哭了，自己也不哭了。

家長怎麼辦？

首先告訴孩子，爸爸媽媽有工作要上班，下班後會來接她。

第二，放下孩子後，馬上走開，不要在門口逗留，更不要拉着孩子哭。

3、第三天，如果孩子不感冒，不發燒，堅持送孩子入園，漸漸的，孩子會把對家長的依戀轉移到老師身上，這個過程，每個孩子的適應時間不一樣，有的快，有的慢。

4、孩子入園後出現的幾種情況

1、早上送孩子入園時，孩子會拼命掙扎，，情形很讓家長心疼，其實，等家長一走，孩子也就“既來之則安之”了，但是，家長會一天都心神不定，滿腦子裏是淚流滿面的孩子，這是一種煎熬，也是一種磨練，孩子終將要離開父母獨自飛翔，孩子入園是最簡單的也是最重要的一步，所以家長不必心神不寧……

2、下午接孩子時會出現幾種情況：高高興興，悲喜交加，放聲大哭等，對孩子的種種表現家長都應該把它視為正常，畢竟孩子離開家長在陌生環境裏和陌生的老師，陌生的小朋友生活了一天，不容易，特別是看到家長會放聲大哭的小朋友，家長可能會有誤解：老師怎麼着他了，給他委屈了嗎？等等其實沒有什麼，孩子這時的哭是發泄他一天的焦慮和怨恨的情緒。

3、回家後和孩子交流：幼兒園好不好？老師好嗎？小朋友多不多？在幼兒園看到什麼新鮮的事了，講給媽媽聽聽，儘量不要問，想沒想媽媽等之類的敏感的問題。對他説，“老師和小朋友很喜歡你，如果你明天不去。老師和小朋友會很想你的”。

4、正確對待幼兒拉褲子，尿褲子的現象

由於環境的變化，在家裏不尿褲子，不拉褲子的孩子也可能出現尿牀，尿褲子拉褲子的現象，家長不必緊張，更不要責備，這時家長要做的事是，安慰孩子，並告訴孩子，“老師非常喜歡你，如果有事情可以找老師幫忙”同時在家注意多鍛鍊，提高孩子的生活自理能力，教孩子掌握一些基本的自我服務能力，另外，在最初入園的一段時間內，家長早上來園的時候可以帶件衣服準備一個袋子把幹勁的衣服裝起來給老師，

5、初入園的孩子由於心理緊張，情緒不穩定，容易造成免疫力下降，部分孩子還可能在一兩週內體重下降，感冒發燒等不同程度的病症，只要不是很嚴重，均屬正常現象，最好堅持入園。

教育教學方面：

幼兒園的教育不同於其他教育，我們的教育教學工作是依據《幼兒園教育指導綱要》和《幼兒園工作規程》來制定的，每堂課安排為15分鐘，課堂裏，動靜結合，讓幼兒在遊戲中學習，在學習中游戲。

共劃分為五大領域：健康、語言、社會、藝術、數學。

簡單介紹一下各領域的教育目標

1）健康：

A身體健康，在集體生活中情緒安定，愉快。

B生活衞生習慣良好，有基本的生活自理能力。

C知道必要的安全保健常識，學習保護自己。

D喜歡參加體育活動，動作協調、靈活。

2）語言：

A樂於與人交談，講話禮貌

B注意傾聽對方講話，能理解日常用語。

C能清楚説出自己想説的事。

D喜歡聽故事、看圖書。

E能聽懂和會説普通話。

3）社會：

A能主動地參與各項活動，有信心。

B樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。

C理解並遵守日常生活中基本的社會行為規則。

D能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。

E愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。

4）科學：

A對周圍的事物現象感興趣，有好奇心和求知慾。

B能運用各種感官，動手動腦，探究問題。

C能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果。

D能從生活和遊戲中感受事物的數量關係並體驗到數學的重要和有趣。

E愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環保意識。

藝術：

A能初步感受並喜歡環境、生活和藝術中的美。

B喜歡參加藝術活動，並大膽地表現自己的情感和體驗。

C能用自己喜歡的方式進行藝術表現活動

保育工作：

保育工作是幼兒園工作的重中之重，小班則主要是以保為主。我們班的保育老師是璩老師，璩老師主要負責幼兒的護理工作，衞生消毒工作，我們小朋友的口杯、毛巾、碗和勺子都會在餐前十五分鐘消毒，我們班的教室、寢室每天都用紫外線燈消毒，桌子、凳子、玩具等物品都是用84消毒液浸泡或擦洗的，每月的牀單、被子、被套都會進行清洗暴曬。

幼兒在幼兒園每天有兩餐一點搭配幼兒食譜以及負責每季度的營養核算，幼兒園的櫥窗張貼的有‘每週食譜公示欄，家長想了解可以留意。

家園工作：

1、孩子來園請家長檢查是否攜帶危險品，如服藥請交到老師手中

2、希望每一位幼兒堅持每天按時入園，無特殊情況不要無故缺勤。

3、家長要注意培養幼兒養成良好的衞生習慣，在裏，定期為幼兒洗澡、剪指甲。

4、在日常的活動中，我們常常會因為課程的需要請您帶一些物品或請您和孩子一起做一些準備工作，如收集廢舊物品、和幼兒共同完成作業。我們會將這些要求通過放學後告訴你們，希望家長能積極配合。

5、如果孩子在家出現情緒不穩定和身體不適走親戚請您在前一天晚上或者第二天九點前給老師取得聯繫，那樣的話算請假會在學期末退生活費，如沒打電話的家長就不退生活費那可就算逃學噢）……總之，我深深的希望這次家長會能拉近我們之間的距離，促進彼此間關係，增進彼此的溝通，達成家園教育的一致性，共同教育好孩子。

在將來的日子裏，我無法保證我們可以做到最好，可是我們一定會盡自己最大的努力做到更好，我們會本着熱愛孩子，關心孩子，細心照料孩子為目標，用我們的實際工作讓您放心。

另外，我們的工作需要您的支持、理解，您有什麼問題或意見請您及時與我們聯繫，如果您工作太忙，沒有時間來跟我們當面交流您也可通過我們的電話來交流。

今天的家長會到此結束，我們再一次衷心的感謝您的參與，最後衷心的祝願您：工作順利，萬事如意，衷心的祝願我們小班的每個孩子早日適應幼兒園的生活，健康、快樂的成長。

謝謝大家！

尊敬的閔書記、許校長，各位老師，各位家長，親愛的學弟學妹們：

大家上午好！

今天，站在各位同學畢業典禮的講台上，我最大的感受就是覺得非常的榮幸，在各位生命中最值得紀念的時刻與你們在一起，讓我百感交集。我彷彿找回了十七年前，坐在你們中間，對這個再熟悉不過的校園感到萬分的留戀，也對即將展開的新的生活有期待、有迷茫甚至有所畏懼。

説實話，我今天除了榮幸之外，還有一些緊張。因為我知道，在座的不僅有我十分尊敬的師長，更多的是未來中國最有影響力的一羣人。你們中一定會有未來中國最傑出的科學家、最成功的企業家、最優秀的政治家、外交家。如果我這個曾經住在43樓522的北大男生今天和大家交流的內容，能夠為各位即將鋪展開的未來有些許幫助的話，那我也會覺得，這是經歷了20xx年百度在納斯達克的輝煌上市後，我所經歷的又一個光榮時刻。

今天回憶十多年前，我走入社會的感覺，那是讓視野頓時豁然開朗的一步，走出校園後看到的.是一個充滿機會、日新月異的新天地。大家今天所面對的中國與世界，與十年前我所見到的華爾街和硅谷，當然會有很大的不同。但以我在美國八年、回到中國八年多的經歷，我更感受到今天，社會經濟文化生活各個方面都充滿了活力，你們面對的是更廣闊的天地，一定將大有所為。

今天我想給大家分享一些我的經歷和對生活的感悟。

第一，是關於選擇的故事

進北大前我就非常喜歡計算機，我相信未來的計算機肯定會被應用廣泛，而單純的學計算機恐怕不如把計算機和某項應用結合起來有前途，於是我選擇了北大的信息管理系，而不是計算機系。

我有個姐姐先我五年考上了北大，她告訴我北大的學生出國都很容易，她告訴我外面的世界很精彩。上了北大之後，我卻發現我的情報學專業出國並不容易，而最先進的計算機技術那時候在美國。我被迫開始思考自己的下一步，並通過不斷參與各種活動來豐富自己的視野。我去學了不少計算機系的課，我翻閲了很多美國有關情報學的論文，希望能夠在國際學術期刊上找到自己的機會，我作為那時唯一的理科生參加了學校的五四辯論賽，我聽了各種各樣的講座：氣功、哲學、電影，我參加了合唱團，還在國慶的時候到天安門廣場去跳集體舞，我盡情的享受着北大帶給我的各種機會，我接觸到了各種各樣的人，每個人都有他們自己的思路，每個人都不一樣，每個人都很精彩。這讓我逐漸形成了不輕信，不跟風的思維方式。對於我未來人生道路的選擇，北大四年讓我具備了獨立思考的能力。

我在美國讀計算機的時候，本來是讀博士的，後來選擇了放棄。原因是發現我更希望我做的東西能夠被很多很多人使用，而不喜歡去研究一個別人已經研究了10年的命題。

1997年我離開自己奮鬥了三年多的華爾街，前往當時在硅谷很著名的搜索引擎公司Infoseek。在硅谷，我親見了當時最成功的搜索技術公司如何在股市上呼風喚雨，見識了每天支持上千萬流量的大型工業界信息系統是怎樣工作運轉，我也見證了Infoseek後來的每況愈下和慘淡經營。但最重要的是，在Infoseek，我找到了我一生的興趣所在 — 互聯網搜索引擎。那時，是北大所學的信息檢索方面的理論，讓我比任何計算機系科班出身的工程師都更能夠理解普通用户習慣於怎樣的信息獲取方式。我意識到搜索能讓每個人與所需信息的距離只有鼠標的點擊一下那麼遠，這種感覺是那麼的美妙。從那以後，我從來沒有離開搜索引擎超過24小時，不是因為我是工作狂，而是因為我喜歡。

百度公司走過了8年的歷程，今天已經成為一個市值超過100億美元的公司，為越來越多的人提供服務。我最大的心得就是要選擇做自己喜歡做的事情，我們需要從自己真正的心裏面去作選擇，並不是你認為社會期望你這樣做，父母期望你這樣做，朋友期望你這樣做。只有這樣，你才會越工作越開心，在遇到困難遇到挫折的時候，不會被沮喪擊敗，而全身心的去享受整個過程。

兄弟們，大家新年好!

今年我們有很多變化，就從我們年會開始説，第一是按照五年前的願望，五年前我最希望有一天能夠去一個很大的體育場，去開一次年會，離我最大的夢想，還有一點的差距，我當時説希望帶着一萬個兄弟們去鳥巢開會，但是確實因為考慮了安全的原因，所以今天開一個四千多人的京東年會。

京東成績單

20xx年的年會主題是什麼?大家還記得嗎?“揚帆遠航”。其實在那個時候，公司已經制定了20xx年全年的年度戰略，有的人説為什麼20xx年上市，我們曾經遭受過很多人的質疑，質疑我們資金鍊要斷裂。我們上市後財務透明瞭，今天我們京東集團，擁有三百億元人民幣的現金，成為中國所有互聯網行業裏面現金儲備最多的互聯網公司之一。所以各種傳言、謠言，再沒有人傳了，但真的只有這麼一點點變化嗎?不是!非常單純簡單的是作為一家上市的企業，需要向數萬個合作伙伴開放我們的財務數據，能夠讓他們回家睡好覺，放心大膽地和京東進行合作。但是上完市之後，我發現我們還有很多很多變化，在今年的7月份，我去德國，車上司機告訴我，他説你們是JD的嗎?京東的嗎，我説我們是，他説買了你們三千歐元的股票。一兩個月之前，我們股東的老闆，在作客的時候跟我説，他在全球範圍去見了很多互聯網企業的創始人，第一次發現，幾乎每個人都知道京東。

在去年，有人投資了印度，有人投資了東南亞，我去年到德國，參加一個會議，聽到一個信息是，全世界十幾個國家都在做電商，而他們公開地告訴每個人，我們就是在拷貝中國京東的模式。上市對公司來講，讓我首先意識到，我們不再是一個簡單的、默默無聞的、在20xx年前面臨各種傳言謠言，甚至被傳資金鍊斷裂的那麼一家公司，我們站在了世界的舞台上。而且揹負了無數的期待，不僅我們的股東和投資人，我們同事們，我們的合作伙伴，甚至還有影響了全球無數的、各個國家進入電商的這些創業者。因為我們的成功，也讓全球十幾個國家電商的創業者，跟京東一模一樣的以自營為主的電商模式獲得非常好的估值，拿到了非常好的資金，實現一個一個創業者的夢想。

大家看一下20xx年取得哪些成績，首先20xx年，我們在20xx年交易額突破千億的基礎上，20xx年實現100%的增速。20xx年第三季度，京東已經成為中國自營電商市場裏面佔比超過50%的的電商企業。其實5年前，我公開説過的，我説希望我們的京東能夠在整個中國的自營電商裏面我們一家公司要獲取一半市場份額，20xx年第三季度我們實現了。這不是關鍵，關鍵的是我們成為自營電商，我們的增速仍然是整個電商行業增速的兩倍。

我堅信，我們一定會獲得更好的市場份額，20xx年我們渠道下沉戰略，我們的全國，截至昨天晚上，在中國1880個區縣，也有了京東的配送站配送隊伍，95%以上都是京東的配送員把商品送到客户手裏。我們的電腦和品牌手機市場成為中國最大零售商，包括線上和線下，截至去年年底的時候，我們已經有了超過了五萬家合作伙伴，我們用我們的雙手和汗水，已經累計服務了超過1億個不同的用户。就意味着中國每14個人到15個人中，有一個已經享受到京東的服務。

我們20xx年，整個集團的員工超過7萬人。我們承載了超過數萬個家庭的期待，什麼概念?到今年12月31號的時候，我完全可以做到中國的北京、上海、廣州，任何一家大街小巷，只要大喊有沒有京東人，一定有一個人會站出來。今天上午，我坐車往會上趕的時候，我在路上想，今天到底能碰到多少輛京東的快遞車輛，碰到了五輛，我只從北五環走到東五環，短短的距離，碰到五輛紅色的有我們京東LOGO，京東的快遞車輛。

我們20xx年，向國家和社會繳納了超過46億元的税收。平均每一天，我們繳納的税收超過一千二百萬。

有的人説，我們為什麼這麼做?我們為什麼在20xx年能夠取得這麼多成功?外面也有人説憑什麼是你們京東，告訴大家，就因為我們的團隊!前幾天，我在朋友圈看到同事發的，我們快遞的兄弟，遇到一個老年人，已經70多歲了，得了疾病，他離家出走，到大街上，26小時家人通過派出所和公安到處尋找，整整26小時沒有找到這個老人，這個老人已經因為沒有吃東西沒有喝水昏迷了大街上，周圍圍滿了很多人，沒人敢上去扶，很多人不敢扶怕引起麻煩，這時候我們快遞兄弟看到衝到人羣把老人背到派出所，老人和家人團聚，今天我們的這位兄弟在場，請站起來一下!大家為他鼓掌!

像這樣的故事很多，幾年前我記得，我們北京，全城遭遇721，遭遇大水的時候，整個城市都陷入了一場災難，我們的快遞，本身在為客户服務過程當中，已經承擔了巨大的壓力，因為暴雨，我們每個快遞員都堅實依然在大街上行動，為我們用户送貨，很多用户家裏面有的甚至停電了，沒有水沒有食物，急需我們產品送到他們家裏去。那一天，我會告訴大家，那一天我們整個北京的快遞員，不僅僅給我們的用户送貨，我們快遞員還自發地，公司沒有命令的情況下，參與北京市的搶險，有的背老人，有的推車，有的幫忙搶救貨物。一個晚上，我可以告訴大家，我們京東快遞兄弟們為北京做了很多好事。

我們兩年前，有一輛汽車，在北京出了車禍了，車速過快，車已經翻掉了，然後司機和乘客，兩個人在車裏面已經陷入昏迷，整個車已經是倒着過來了，翻車在一個大十字路口，有市民看到誰也不敢上去救，害怕車爆炸，這個時候我們快遞兄弟經過，沒有想，上去拿工具把車窗砸破，把傷員拖出來，放在地上，打了120報警，最後把兩個傷員送到了急救車上，他繼續騎車為我們的用户送貨，到今天為止我懷疑這兩個人不知道是我們的京東快遞兄弟在那一刻救了他。

我們做了無數的事情，我們很少對這些進行宣傳，我們資助數以千計大學生，過去幾年我默默的，我個人和京東，為整個國家和社會，三年的時間，我們捐款現金超過了六千萬，一半以上是我個人的捐款。最近幾年，國家很多地震災害，在去年，我們西南救災，做得非常非常成功，當時在早會上，我給全國所有的高管人員，管理人員下一個命令，當這個國家和社會出現任何災難，需要水的時候，需要京東庫房裏面任何一個產品的時候，我授權給各個區域總經理，無需向總部進行請示報告，有權把所在區域每一瓶水，每一頂賬篷，每一份食物，送到災區去。所以什麼是京東人?這就是我們，是我們京東的價值觀。

京東很容易盈利——如果推卸掉各種責任

這也是我們過去京東成功的一個最關鍵的基石，有的人説我們是做的很好，我們是很牛，可是到哪都説你們公司虧錢，我們去年前三季度按照美國人的財務標準，還有一點點虧損。有很多人懷疑，甚至我們快遞員回來和我説，劉總，父母有人問，你們公司虧損會不會出問題，公司是好公司。我當時告訴他，兄弟相信我，而且相信你自己，如果我們想賺錢，只要做一點點事情就可以賺無數錢，如果我們能夠向企業電商平台一樣，我們不交銷售税，京東自營為主的，每一個包裹，京東賣的每一個貨物繳納了税收，去年交了46億，今年繳納的税收會將近一百億人民幣。如果我們這筆銷售税，不交的話，可以告訴大家今年的淨利潤就是一百億以上。

如果像中國的某些工廠，對待產業工人，像有些快遞公司，通過勞務派遣，通過合作加盟的方式，把自己對公司員工的責任推掉，不給他們繳納五險一金;如果按照地方政府規定的最低繳納額繳納五險一金，我們接近10萬個兄弟來算，今年全年我們就要繳納超過25億元，如果公司規避25億元的社保基金，我們很容易盈利。而我們京東公司是每個員工，每個快遞人員，每個打包的兄弟，都是跟京東簽署了合同，我們為大家全員，全額的繳納五險一金，快遞員拿到八千的時候，按照八年的基數給你繳納五險一金，一個就要幾千塊錢，今天每個快遞員每個兄弟們，工作滿一年以上大家能感受到，每個人都能夠活得有尊嚴，但是我還希望，我們過了60歲的時候，不能夠從事勞動的時候，讓我們每個兄弟們依然像今天一樣過得有尊嚴。我不能容忍任何一個京東兄弟在有體力的時候能夠生存，有一天不能幹的時候，過着痛苦的日子，如果我們想賺錢想盈利，可以告訴大家，我們到庫房和配送站，除了工資、五險一金，所有的勞動合同，或者國家勞動法規定的福利之外，為我們同事提供大量額外的福利，每個庫房提供飲料，提供各種各樣的勞動用品，為兄弟提供額外的福利，大家記住是額外的福利，不是法律要求，也不是勞動合同簽署的，是完全額外的支出，全年要為大家花掉了11億元。

我們還可以賺錢，有一件事情可以告訴大家，20xx年我就決定，每一年，公司必須投資一個大的新業務，不是小投資，必須有一個重大投資，這個投資要三年甚至五年以後真正能夠為集團創造收入，創造利潤，説句實在話，這樣的新業務前三到五年都是虧損的。20xx年，我們成立了金融集團，20xx年我們和騰訊合作以後成立了拍拍網，成為獨立的全子公司進行發展，這兩家公司剛剛開始，要取得巨大的成功，需要不計代價，我們加大投入，給他們支持，這兩家子公司還處在投資和培育期，如果不要這兩家子公司，只要京東商城，按照美國人的財務標準，我們也盈利了，即使全額納税，繳納全部的五險一金，所有成本全部算在內，我們京東商城依然可以實現盈利。但是，那不應該是我們京東人的目標和夢想，單一的模式不能為我們的用户提供全方位的服務，今天不為我們明天進行投資，不為我們五年後進行投資，五年之後這家公司不再是令人驕傲、激動的公司。所以我們堅持，20xx年我們還會進行投資，每一年我們都會投資一項新的業務，這項新的業務都需要五年才會和商城一樣貢獻利潤，20xx年我們會繼續。

我們還可以有賺錢的方式，只要睜一隻眼閉一隻眼，讓賣水貨和假貨的商家大量入駐京東我們可以賺取利潤，有人説水貨假貨為什麼賺錢，賣真的假的不是都是一樣的扣點嗎，假貨和水貨怎麼帶來額外利潤呢?我告訴大家，假貨水貨，除了給平台提供扣點之外，給平台帶來最大的利益和價值，是會購買你的廣告，從水貨假貨商家上，平台可以賺取鉅額的廣告費，正品行貨的阿迪賣家能買得起你的廣告嗎?他沒有利潤買平台廣告，我們京東人的價值觀，永遠把假貨水貨當做天敵，是我們的死敵，不惜一切代價，我們平台不賣假貨水貨，實際上就是捍衞我們京東人的價值，如果把他們放進來我們瞬間可以賺很多錢。

我們還可以賺的錢，如果少為兄弟們發一點期權。20xx年第一年發期權以來，整個給集團員工發放的期權的價值，按照昨天的收盤價格來計算，已經超過了100億元人民幣。

所以説，公司想賺錢太容易了，但是，不該賺的錢京東公司永遠不會動一點點腦筋，永遠不會花一秒鐘的時間思考，要不要少交税收。這些賺錢的渠道，不會值得驕傲和自豪，即使有一天賺得這樣的利潤我們沒有驕傲自豪，卻會有深深的羞恥感。

京東金融的創新

202019年會主題是什麼?“創新突破”，有的人説我們京東過去幾年沒有大的商業模式創新，我們十年時間花在商城業務上，不斷進行業務創新，產品創新，服務創新，模式的話，我們模式是最優秀的模式，無需進行模式重大的改變。但我們也有很多創新，比如説我們211限時達，我們京東幫服務站，O2O項目，我們村民代理和校園代理，我們拍拍網做的去中心化的移動購物，微店項目，都取得了巨大成功，我們拍拍微店從10月中旬上線以來，短短兩個多月時間，實現單日交易額破兩千萬，單日交易額峯值超過6000萬。

今天重點給大家講一下京東集團金融產品的創新，開拓大家的思路。我們已經開放了京東白條，京保貝，達到數百億的放貸額，都是小額放貸，不知道用户的姓名，沒有一個放貸員，沒有一個營業網點，不需要任何一家營業機構。所有供應商和賣家都可以實現京東網站三分鐘網站拿到放款，從申請到收到我們的錢只要三分鐘，這都是巨大的嘗試。我相信，能為我們的供應商和我們的賣家，還有我們的消費者帶來巨大的價值。

我們產品眾籌，上線幾個月時間，去年12月份京東產品眾籌佔到產品眾籌市場超過60%市場份額，成為行業絕對第一名，給大家舉一個例子。我記得一個小收音機的例子，收音機到了什麼年代，還是有很小很小的一批客户喜歡聽收音機，有一個創業者他發明收音機，三千多塊錢，按照過去的那種模式，這個項目永遠擱淺了，想買收音機的人花五千塊錢都願意，但是他買不到;有基礎生產收音機的人，他不敢，因為生產一萬台收音機，找代理商，沒人給你做代理。所以我們在創業者有了想法、有了樣品，我們確定了產品真偽和市場需求之後，一夜之間能讓他拿到超過千萬的現金，這個創業者可以拿一筆錢可以生產出來發布出去，收音機愛好者能得到他的收音機，平時買不到，收音機的創業者得到了收益，去年全年眾籌超過千萬的產品有三個。

今年，我們還要上股權眾籌，大家剛剛看到視頻知道了，20xx年的時間，今日資本投資我們一千萬美金，發展到今天的市值，可以説賺取了將近一百倍，有人説老劉虧嗎?我希望她賺一千倍，有更大的成就感和自豪感，但是有一個問題，你發現每個風險投資的資金背後給他錢的人，都是有錢人，有錢的家族，大的企業，一個矮矬窮拿着兩萬塊錢找到了投資人，説給你做，投資人説NO NO NO，兩萬塊錢沒辦法給你管理。京東的股權眾籌，我們的社會價值在哪?就是希望有一天資本能夠得到平等，擁有一萬塊錢的人，和擁有一千萬美金的人，能夠得到平等投資的機會，否則世界上永遠窮人的錢存到銀行裏面去，十年之後也許會貶值，有錢人的錢投資了京東，投資了無數企業獲得了成功，他更有錢，導致社會財務的分化，貧富的分化更加嚴重，所以我希望我們京東集團的兄弟們，你們一定要記住，股權眾籌最核心解決的是創造讓矮矬窮賺錢的機會，讓矮矬窮逆襲的機會。

上國小三年級之前，以前和兄弟們講過，家裏非常窮，一年想吃豬肉很難，村裏面有喜事的時候，我老是代表家裏人蔘加喜筵，最好的一道菜，最期盼的，每個人都在想念渴望的就是扣肉，因為扣肉最肥油最多，扣肉上到桌上永遠肉全沒了，大家都站起來夾來搶，我很自覺知道搶不過他們，每次默默把湯端過來，其實我吃的油比他們多。在那時候，我父母家裏太窮，也想出去創業，所以把家裏能賣的全賣掉，揹着沒有告訴我的外婆外公，沒有告訴任何親戚，跑南京、上海每一家親戚家都走了，十塊錢都開始借，湊了大半年時間兩千塊錢，短短一年時間，每年的中秋節，不僅可以吃上豬肉，第二年的中秋節，我的父母還為我們買了一筐子的柿餅，風乾的，外面白白麪粉的東西，家裏面相對比較富裕，國小五年級能買一個西服，所以兩千塊錢，帶來的價值是什麼?兩千塊錢改變了一個農民整個家庭的命運。

我們有時候，一個農村的家庭，特別比較貧困的地方，給他幾千塊錢買一個拖拉機幫助別人家拉稻子收麥子，搞一點簡單的運輸的話，也可能改變一個家庭的命運。所以從今天開始，我們京東白條，不僅僅用大數據分析的方式給城市白領，20xx年開始要進入農村和校園，目前，已經在縣城開設了大量京東的服務站，服務中心，通過服務中心，深入到村子裏面去，能夠建立村民代理店，將來我們不僅用超過十萬名員工，在中國還有十萬個農民兄弟們做我們的代理人，去負責整個村莊的送貨，售後，下單，支付，還有做我們的信貸業務。我從農村出來，我在農村生活了20xx年，太清楚農村的現狀，幾乎每個農民都有過借索取特別高額利息的貸款的經歷，今天農村索取特別高額利息的貸款大家知道利息達到多少嗎?最低三分錢的利，高到五分錢，五分什麼意思?一百塊錢年底還一百六十塊錢，六十塊錢是利息，所以無數的農民，因為揹負了索取特別高額利息的貸款，從此給家庭帶來災難，五年十年都翻不了身，每年賺的所有錢付了利息，本金永遠還不清。我們過去每年都有無數的農民買到假種子，辛辛苦苦種下去了，施肥了，第二年收的時候發現假種子，顆粒無收，或者收入達不到他的成本。我相信，今年京東，我們有超過將近70%的兄弟們是來自於農村的，我相信你們每個人，包括我在內，我們每個人都曾經看到過，有無數的農民站在他的地頭，雙眼無神，假種子，假農藥，假化肥。所以種子、農藥、化肥到電器、服裝、食品，會伴隨着我們京東白條去下鄉。十幾年前，幾乎每個機構都為中國的農民打白條，今天我希望中國的農民能夠向別人打白條，向京東打白條，去幫助他們。

京東要做“國民企業”，銷售收入一萬億

臨近年底的時候，非常熱鬧，四個字，媒體稱之為“國家企業”，我覺得國家企業不夠自豪，一個真正能夠尊敬和自豪的企業應該叫“國民企業”，即屬於這個國家，又屬於這個國家的全體人民的，“國民企業”。什麼是國民企業?任何一個國家的國民企業，永遠不是把假貨水貨不僅賣到了全國，還在俄羅斯、巴西，全球進行假貨輸出的企業。有的人説，向政府納税，也不一定對，政府還有貪腐分子等等，但是一個國家沒有企業的納税，政府怎麼保證每個國民的醫療、社保，今天政府為每個農民，60歲以上每個人發一百塊錢，這個錢哪來的?都需要一個又一個企業向政府納税，政府才得以持續，社會才得以持續，我堅定認為，一個為國家繳納鉅額税收的企業，任何國家都需要納税。

四、五年前，一些品牌廠商説不能跟京東進行合作，不能供貨，害怕我們漲價，大家可以好好翻一翻，過去三到五年跟我們合作的所有家電企業的銷售額、利潤，都有巨大的增長，聯想，五年前不怎麼願意和京東合作的，最近三到五年你看他的財務報表，自從和京東合作後有快速的增長。今天京東商城每個賣家都是賺錢的，所以那種只有自己賺錢，幾乎每個合作伙伴都不賺錢甚至虧錢的企業，我們不會去做。

有這麼一家企業，是美國人創立的，沃爾瑪，今天他的市值一般，但是，幾乎每個美國人，包括美國總統，很清楚，他們國家的國民企業是沃爾瑪，我可以告訴大家，美國政府不可以承受沃爾瑪倒閉的風險和損失，沃爾瑪的創始人，也是迄今為止，唯一的美國企業家獲得了總統勛章的，美國最至高無上的榮譽，喬布斯也沒有獲得這樣的勛章。所以，我們定義的國民企業，並不是在某個時間結點是市值最大的企業，而在任何時候，都是為社會創造最大價值的企業，才有資格成為中國的國民企業。

兄弟們，終究有一天，在中國會出現這麼一家企業，他的銷售收入將超過一萬億人民幣，是銷售收入，不是平台交易額，當然這家企業銷售收入過萬億，平台收入一定三萬億以上，這樣一家企業，將成為中國最大的民營企業，沒有任何背景，70%來自農村一幫簡單的年輕人，通過自己的打拼，而且他將成為全球五百強的前20名，這一家企業，每一年為政府創造的税收直接繳納的税收將超過七百億，而間接納税達到五千億，什麼叫間接納税?大家一定要記住，零售商是政府税收的最後保護商，只有零售商發票開具，繳納增值税銷售税，供貨商不得不向政府交税，零售商沒有繳納税收的話是整個鏈條可能都不需要交税，給國家造成税收的流失，不是零售商那一點點税收。京東交了700億，帶動了整個龐大的鏈條，為國家政府創造收入達到上千億。我們正在積極推廣電子發票，終究有一天，目標是實現整個京東平台，不僅是自營開發票，讓每一個賣家開發票，向政府交税，而且還要賺錢。交税就不賺錢了，是畸形的，是不對的，只有向政府交税還能賺錢的企業才是有價值的企業，才是有價值的模式。

當我們銷售收入過一萬億的時候，我可以告訴大家，我們的京東白條和京保貝兩個產品，全年的放貸總額一定會超過一萬億人民幣。去年陳生強(京東金融集團CEO)説，老劉咱們金融要不要獨立拿點錢，我們已經很值錢了，已經值一百億人民幣了，我當時一臉鄙視，一百億人民幣算什麼，我讓你做的是一個幾千億市值的公司。今天我們金融集團兄弟們你們記住了，今天每個人在奮鬥戰鬥的這家公司，將來要成為幾千億市值的公司。這家公司將會在全球超過一百個國家有貿易往來，有生意往來，有合作伙伴，或者有客户。這家公司只要堅定堅守我們的價值觀，堅持為社會創造價值，堅持今天堅持的一切，終有一天這家公司一定成為全球大貿易流通的規則的參與者，甚至制定者。

兄弟們，這樣一家企業，我可以告訴大家，在中國出現的時候，一定是我們!埋頭做事，用我們的雙手，為全球的華人，為中國人，為這個國家，去創造一個偉大的、值得每個人驕傲的，令人尊敬的、信賴的一個企業，成為中國的“國民企業”，這是我們新的夢想。20xx年，兄弟們，讓我們繼續並肩戰鬥!謝謝大家!

我叫陳州，今年三十二歲，我和大家一樣是一個80後，但是我和大家不一樣的是，我要飯要了十年，然後做了十年的流浪歌手。

其實從小到大，我都覺得我是一個特別不幸的人，至少在很長的一段時間裏。在我三歲的時候，我爸爸(染)上了賭博，就輸光了家裏所有的錢。六歲的時候，爸爸就人間蒸發了，我的爺爺就跪在我媽媽面前，跟我媽媽説：“你能不能給我們陳家留一個苗啊?”就這樣我被爺爺留在了家裏，然後我的媽媽就帶着我的弟弟改嫁了。

特別窮的那樣一個環境，這時我爺爺為了生存，就帶我出去要飯。到了十三歲的時候，我流浪到山東省濰坊市的昌樂縣，當時想去濟南，因為沒有錢買車票，我就爬那種火車，是那種拉貨的火車。當火車開動以後，我發現了一個問題，我是去濟南的，可是這個車怎麼往東走啊，濟南在西邊啊。我就跑到車廂兩頭的那個銜接處，走

到一半的時候，就爬到一半的時候，我就往下跳，就是這一跳，改變了我的一生，改變了我的人生軌跡。當我再次睜開雙眼的時候，我發現我的身體就剩下一半了。每天吃喝拉撒睡全在那張小牀上，你們可能永遠沒有辦法去體會那樣一種狀態，在那個時候能夠出去看看陽光，像個人一樣地活着，就是最大的幸福。

可是當我好不容易爬出了那個屋的時候，那些和我一塊玩的發小們都不理我了，他們説：“怪物又來了，我們快跑。”這個時候，我想過很多次去死，撞牆、喝藥，我都沒有死掉。我爺爺奶奶給我端來了飯，我也不吃，我每天在哭，他們每天也在哭。後來我想明白了，我既然找不到一個去死的理由，那我就得活下去，因為我的命是那

些好心人救回來的，我不能就這樣去死。所以在家躺了半年之後，我勇敢地邁出了第一步。我趁我爺爺奶奶下地幹活的時候，我從牀上翻了下來，爬出了屋，爬出了那個院，爬出了那個村，到了我們村頭那一條公路，我攔了一輛車，去了那個城市，那個我一直想去沒有去成，然後付出非常大代價的一個城市——山東省濟南市。

當我到了濟南市以後，我才發現那兒在下着鵝毛大雪，天黑以後，我爬到了一個冒着熱氣的下水井蓋，因為只有那兒是乾的，而且還非常暖和。我就趴在那個下水井蓋上，我不敢離開那兒，我怕別人佔了我那個寶地，我在那兒一直貓着。大概過了好多個小時吧，應該是下半夜，一個六七十歲的老大娘，她給我了一個梨，一個壞了

一半兒的梨。她説：“孩子你餓嗎?”我説：“我餓。”她説：“給你一個梨吃。”有沒有那個梨，我會不會凍死，我不知道，我知道的是，那是我吃過的最好吃的一個梨。如果那個老大娘現在還活着的話，我會非常誠懇地跟她説：“謝謝你，老大娘。”

十三歲到十八歲，我每天都是這樣過，每天都過得心驚膽戰，每一天都在尋找自己的下一頓飯。根本就不知道什麼是未來，根本就不知道什麼是幸福，根本也不知道什麼是夢想。如果你問我什麼是夢想的話，那時候我會告訴你，能吃飽飯，第二天早上睜開眼，發現我還活着的時候，那就是我的夢想。

再後來我流浪到了浙江省的嘉興市，有一個女孩很漂亮，她看到我的時候她就掏口袋，我就伸手準備去接，可是她並沒有給我，她是往旁邊走了幾步：“別過來。”然後就拿着一個硬幣扔給我，丟到我的身上，掉在了地下，然後就走了。第一次我被一個給我錢的人打擊到，我拿起這一塊錢，我想了很久，我想明白了。原來，靠別

人可憐，靠這樣一個殘疾的身體去博取大家(的)同情心，不是本事，它甚至是一件在我看來挺丟人的事兒，然後我就在想，我不能這麼活下去啊，我得學點本事養活自己，真正靠自己的雙手來養活我自己。當時我就給自己定下了一個目標吧，我一定不再要飯。

一個偶然的機會，我在大街上看到三個人，是三個殘疾人歌手，我覺得我應該是他們其中一個嘛，所以我勇敢地上去跟他們説：“我也喜歡唱歌，我能不能……或者是你們給我一個機會，讓我幫你們唱一首歌。”他們就説：“那好吧，你唱一首吧。”當時我就唱了一首歌，這首歌可以説真的給我的人生帶來非常非常大的改變，因為通過這首歌，我得到了人生第一次掌聲。

後來我就加入了他們成為了一名流浪歌手，知道這首歌我唱過多少遍嗎?我唱了三千多遍，加入流浪歌手行列以後，我去過七百多個城市，所以在追求夢想的道路上，我還是挺快樂的。

20xx年，我和我的搭檔流浪演唱到泰山腳下。我就問從山上下來的一個遊客，我説：“大哥，泰山有多高啊?”你們曉得當時這哥們兒什麼表情嗎?“你問這個幹嗎呀?

你覺得你能登上去嗎?你看我身強力壯的，累得都拄枴杖。”我當時我就覺得他這是在瞧不起我呀，所以第二天一早，我就穿得乾乾淨淨，然後把我的，甚至很好笑地把我的“鞋”都擦得鋥亮鋥亮的。

一路上非常地累，我的腳上(手上)，磨起了很多的皰，然後就這麼往上爬。雖然很累，可是我很幸運，第二天一早我就看到了人們夢寐以求的風景——泰山日出。最重要的是，以前我是仰視一切的，看所有的事物都是這樣看(仰望)，但是在那一刻，我俯視了周圍的一切。我終於明白了這種感覺，叫“山高人為峯，一覽眾山小!”我開始用另外一種心態去對待我的生命，我開始喜歡上了登山。

人可以不偉大，但是不能沒有夢想，人可以不永恆，但是我覺得他一定要有追求。我沒有健全的身體，可是我一定要有健全的生活和夢想。不要總在意自己的鞋子不夠漂亮，這個世界上還有很多很多沒有腳的人。我可以做到，你們也一定可以。

接下來我要和大家分享一個，我為什麼是那麼那麼幸福的一個人。20xx年，我和我的搭檔們流浪到江西九江，在一個特別華麗的廣場唱歌，第一天她就出現在我的右前方兩點鐘方向，二三四五六天她都出現在同樣的位置，同樣的掌聲，同樣的笑容，然後第七天我就被她給，那句話怎麼説來着?叫——搭訕。我被她搭訕，後來我們每天都搭訕。

她真的很漂亮，她是我在大街上唱了這麼多年當中，最大的一筆勞務。我還告訴大家一個祕密，她有一個潔癖，就是特別討厭不洗腳的男人，找到我，這個問題是不是徹底解決了呢?

當我説到這些的時候，大家都很開心是吧?可是你們知道當時我是什麼情況嗎?我很自卑，我的自卑是你們所想象不到的，它到底有多自卑，你知道嗎?我不敢看女孩子一眼，因為在我心裏，我是一個不該擁有，也不配擁有，也不可能擁有愛情，成家立業、生兒育女，這樣一個條件的人。沒錢沒房、沒車、沒腿、沒文化，這一切

對於一個正常的男人真的是特別大的打擊，因此在我心裏，可能有一天我會死在一個馬路邊，一個河邊，不敢擁有愛情。

她的出現讓我明白了什麼是愛情，讓我明白了原來人可以活得那樣地幸福，那麼地快樂，她讓我明白了這種感覺。人家都説愛可以改變一個人，説得真好，是她改變了我。不要總覺得你沒有錢，你錢不多，你車不好，你房不大，我想説，只要你真心地愛一個人，勇敢地愛一個人，不要放棄，像我一樣地抓住，你就是可以的。