經銷商代表發言
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尊敬的陳總、穆總、各位領導、各位朋友們：
大家下午好!
很榮幸受邀參加今天的大會，和康佳全國各地的經銷商朋友、我的同行們一起，共同見證康佳節能運動高清i-sport80系列的新品發佈會。首先，我對康佳此次大會的圓滿成功表示祝賀!
作為康佳眾多經銷商中的一分子，我為康佳彩電今天的發佈會感到無比的激動和驕傲。在此，很高興與大家分享個人的一點體會和心得。
多年來，康佳彩電憑藉着優異的產品品質和完善的售後服務，在我們當地贏得了消費者的好評和信賴，銷售量與銷售額長期保持雙第一的穩固地位。
今天，康佳發佈的這款節能運動高清產品，讓我感到眼前一亮。在當下，隨着全球經濟危機的不斷加劇，一直沐浴着改革春風的老百姓開始捂緊自己的錢袋子，盤算着每一筆細小的支出。多年來與消費者直接打交道的經驗告訴我，在當前，這種實惠、實用又時尚的產品正契合當前主流消費者的需要，康佳i-sport80系列必將成為今年平板市場上的銷量“明星”產品。
在與康佳的合作過程中，我深受康佳的先進作風感染。多年來，康佳一直在改革，一直在進步，而且這種進步還在不斷加速。這種鋭意進取傳遞給我作為合作伙伴的動力，也讓我感受到成功的信心。只要我們跟着康佳一起成長、一起進步，就一定能夠在市場競爭中始終保持領先位置。
雖然經濟危機還在繼續擴大，縱然還將面臨更多挑戰!但我堅信，堅信並祝願，在康佳集團公司的帶領下，在全體經銷商同仁的共同努力下，康佳彩電的明天一定會更加美好!我們的明天會更好!
最後，祝賀在座各位領導、各位嘉賓、各位經銷商朋友牛年更牛，身體健康，事業順利!謝謝大家!
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大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對於我們經銷商來説是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關係，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認清形勢：2015年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脱軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響着整個國民經濟的發展，影響着中國鋼鐵行業的正常發展。
年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業也飽受國際金融行情的衝擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的.經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試着尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的複雜局面。
目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經XX年以來的高速增長後，2015年由於五金製品、汽車製造、家電等下游-行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鍊出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨着中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大於求的局面已經形成。
這次鋼市的下跌不同於往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有着根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。
二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不幹，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在於只要產品好，就算足不出户也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一羣特殊的客户羣體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關係槓桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
