經銷商代表講話稿

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家上午好!很高興今天能夠和公司各級領導及全國的代理商朋友在這裏歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領導給我這樣一個光榮的機會。

回顧2008，可謂是多事之秋：從年初的雪災到5.12大地震，再到北京奧運會還有下半年的金融危機，國家經歷了大悲大喜到充滿挑戰的形式，我們要懷着感恩的心去體會人生的價值。同時太陽能行情也是變幻莫測：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運的是公司領導帶領我們頂住了壓力，取得了長足發展。下面就我市場做一小結：作為聊城經銷商，這幾年來在公司各級領導的大力支持以及我個人的努力奮鬥的情況下，從我和美菱太陽能結緣以來，每年都高速增長。特別是今年，更是上了一個台階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績，首先感謝美菱太陽能公司各級領導大力支持和美菱太陽能過硬的品質，這幾年來在公司強大的後盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的山東市場能夠佔得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的`小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績;再次是通過我個人的努力，以打入賣場為契機，來提高整個零售市常幾年來我在賣場這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現就2008年的工作做以下總結：

一、思路成就市場

我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發展出路，當我剛剛進入太陽能行業時便發現單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強，必須走多元化道路，必須進當地強勢家電賣常擴大了影響力，搶佔了先機，這也是我能夠迅速成功的重要原因。

二、品牌成就王者

我做代理商已有幾年，美菱太陽能產品質量好，國家質檢總局連續五年抽檢全部合格足以説明一切。大家都知道美菱集團是中國知名家電企業、中國馳名商標、多元化發展的企業。我們只要看清企業的發展潛力和經營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對了，離成功也就剩下一半的路程了。

三、售後服務是根本

我堅持做到定期回訪顧客，及時發現問題及時解決，安裝後晴好天氣三天回訪，保證用户100%滿意，想用户之所想、急用户之所急，讓用户真心的相信我們。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取2009年的總結大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。

謝謝大