企業家的演講

馬雲：

謝謝劉社長的邀請，謝謝各位企業家朋友，我進來的時候聽見老牛在講寬闊的草原，聽得我熱血沸騰，他説陸地上最開闊的是草原，我一下想象起來，我想下次的時候跟老牛去草原養牛。

聽了前面三位演講以後突然忘了自己要講什麼了，艾豐講的是領導，艾豐講的是讓別人替你去幹，別人替你設計，別人替你寫。黃總講的是先百度了一下，又Google了一下，就沒有雅虎一下，所以我就一直在等什麼時候説到雅虎一下，他沒有説。但是我覺得陸地上最開闊的是草原，人類社會最具想象力的是互聯網。艾豐會長講，我們不燒一點點煤，整個阿里巴巴公司覺得挺驕傲的，我們創造了很多税收，但是我們每天用的電是一點點，我們所有的成本就是人，還有房租和水電。所以我自己覺得，如果説草原是最大的陸地，互聯網一定是最具想象的未來的窗户。我是杭州人，杭州人跟上海人永遠是對在一起的，在上海人眼裏我們都是鄉下人。五六年以前我先把總部放在上海，當時在淮海路租了一個很大的辦公室，裝扮的漂漂亮亮的，結果一年以內特別累心，招人招不到。他們説阿里巴巴是哪兒的公司，幾乎沒有人理我們。最後我們決定從北京撤到上海，先選定北京，最後覺得還是回杭州去。當時我自己安慰了一下，我説在北京和上海我們是500個孩子中的一個，在杭州我們是杭州的.唯一的孩子，所以至少我們在杭州能夠受到更多的關注和重視，因為那時候還校所以對上海我們有一種感覺，就怕我們這樣的創新公司，因為上海比較喜歡跨國公司，上海喜歡500強，只要是500強就有發展，但是如果是民營企業剛剛開始創業，最好別來上海。現在想想定位是正確的，如果很小跑到上海來確實不好，在當地還可以。

所以現在總結的經驗，創辦一個企業，搞出一個企業，在全國各地，只要有商機，只要有人，只要有資源都能做出來，但是做大做好一定需要一個規範的城市，一定需要一個各種各樣資源、環境都配置的非常好的城市，上海是可以把你搞大，其它地方是可以把你搞出來。

我關注了一下這幾年上海讓我刮目相看最重要的一點是改變上海的是那些不會講上海話的上海人。真正的上海的改變是因為那些會講洋文的，會講我們這些説不準上海話，但是很想學上海話，我們到上海發現上海做大量房地產，各種基礎建設設施，各種投資的絕大部分都不是上海人，影響當地城市發展的都不是當地本土人而是外地來的人，大部分地方都是這樣。杭州大都市不應該比上海樓誰高，不應該跟美國比路誰寬，而是胸懷誰大，任何一個城市怎麼包容容納外地人來創業。所以我想上海有今天，是因為有很多不會講上海話的上海人融進這個城市，幫助這個城市的成長。所以我覺得一個城市第一要投資的是人，第二要建立良好的投資環境，第三一個城市的激情非常重要。所以這幾年上海的變化，也是讓我感慨萬千，三年以前我再度來到上海，那時候我説上海不能超過9個人，搞一個辦公室一樣，因為人家説，我們在國外有一點點影響，人家老是説你們在哪裏?我們説我們在杭州，杭州在哪裏?我們説離上海180公里以外的地方。總覺得上海沒有辦事處不行，所以我們搞了9個人。

但是後來幾年阿里巴巴發現以後，我們幫助大量中國企業出口的時候，老外跟我們説，沒有上海的企業估計你們中國出口供應商檔次比較低。所以這三年以內我們從9個人發展到現在200個人，現在我們很有信心，在未來兩年以內希望有2000人在上海蔘與阿里巴巴的建設。所以我們覺得任何一個城市首先投資人，我是杭州人，對上海總有一點不太好的感覺，但是冷靜下來還是想一想，不得不對上海佩服，全國來説上海人的綜合素質水平比較高，到了上海如果不會用上海人企業永遠做不大。第二是環境，我覺得上海是中國大陸上國際國化、規範化最好的一個城市，所以一個企業要在做小的時候為了求生存可能會想各種各樣的辦法，但是要想做大，跟國際接軌，毫無疑問必須要先到上海。就像大海里游泳，先得在游泳池遊一下才能進入大海。上海這個城市越來越具備國際競爭力，這是我自己的看法。還有城市的激情、變化、改變，我記得大概在92年左右，上海剛剛開始説要進行開發浦東，那天晚上剛好在看電視，中央説要把浦東開發好，電視上一掃過浦東全是破房子，我想這個估計是完了，要搞成這個樣子太難。但是十多年下來，上海浦東的發展，我們出去參加各種論壇，心裏感覺都不一樣，上海代表一個新的重要，上海代表一個全世界新的一個蓬勃發展的地方。我覺得中國互聯網的發展會讓這個結局改變，印度是在強盛發展，我記得四五年以前別人都在講WTO，大家都在講WTO進來了是“狼”來了，我在國外的感覺是中國加入WTO以後，很多跨國企業家因為中國加入WTO，所以中國這頭“狼”來了，所以特別可怕。再過幾年以後去搜索，我想出來的最多的是中國這個城市。如果按照西方的標準去討論的話，中國跟印度在一起永遠是吃虧的。兩年以前我參加過一次中印基金論壇，中國就我一個去，我也不知道為什麼就一個，他們每個人侃侃而談，講制度，講體系，我也聽暈過去了，我講了幾句他們也聽暈過去了。遊戲規則按照他們訂的時候，怎麼做都會暈過去。

兩個月以前，我在舊金山，在一次全世界的互聯網大會上有一個分析師問我，怎麼看待十年以後互聯網發展?我自己覺得，互聯問沒有歷史，電子商務也沒有歷史，我們這一代的人最有運氣的時候是我們這一代人可以創造歷史，去改變歷史，我們今天所做的一切將會影響50年、80年以後人類社會生活的方方面面。也有人問我説，人類社會上什麼樣的商業模式是最好的?我這兒跟大家做一個探討，什麼商業模式是最好的商業模式?我説國家的模式是最好的模式。全世界任何一個國家的企業，不管做的多大，美國GE很大，波音很大，但是跟美國政府比差太遠了，每年GDP的收入怎麼都比不過，但是國家是不可能創建的。今天到沙漠上搞一個國家，別人馬上給你滅了。但是今天在互聯網人類社會在形成這樣一種新的體系，國家最早是怎麼建立起來的?在河邊買賣東西，最後生意市場越來越好以後，有人開始吵架，最後説找一個人來做公證人，然後出現了法官，然後出現了法律，最後公證人説了以後還不行，有警-察，再進一步又怕別人搶我們，建立了軍隊，這就是國家體系建立了，法院、法官、軍隊。今天在互聯網上確實在形成這樣的東西，互聯網上是可以建立起一個制度，你最強大就可以建立制度，你最強大就有警-察，就有軍隊，我覺得三四十年以後，全世界很多無數的企業，各個人類都會在虛擬社會上。

而今天我們在網絡遊戲上面已經看到人類在五十年、三十年以後一定會生活在虛擬空間裏。30年以前比爾蓋茨説，30年以後人類社會每個辦公桌上都有一台電腦，那時候講的時候人家説他是瘋子。我認為，30年以後人類社會各個組織機構都會在社會上生存。我判斷十年以後，全世界十大互聯網公司中一定有三家是中國的，而世界三強之中有一家一定來自中國，十年以後世界500強的企業中一定有一家來自於中國的民營企業，而這些民營企業靠製造業比較難必須靠技術搞創新。所以我自己越來越相信這一點。我希望中國民營企業能夠有這樣的機會，真正憑自己的實力能夠打進世界500強。如果有這樣的機會，最好的場地毫無疑問是上海。

謝謝大家