劉巖,敢想敢做勵志人物故事

時代的異類

劉巖從小就有太多與眾不同的想法，並且樂意把這些想法付諸實踐中。比如，他早年就讀於八一中學，成績一直很好，可沒想到高二暑假的一個突如其來的想法，讓他毅然決然地揮別了自己的學生生涯，成為了那個時代的一個“異類”。

“高二時，我的一個理想就是成為萬元户，手裏拿着‘大哥大’，開着‘126P’汽車！那個時候的大環境叫做‘上大學無用論’，大家推崇的是那些在動物園練攤的，雖然我不想成為練攤的，但是我確實覺得大學只是一種素質教育，上大學沒什麼用，我還不如及早開始自己的事業！”在這樣的想法中，劉巖和他的幾個同學決定不考大學，直接下海經商。“不過讓我沒想到的是，我的這些同學，到了高三，並沒有遵守我們當初的約定，他們還是去考大學了。而我則送給八一中學的領導幾條煙，換了個畢業證，在周圍人懷疑的眼光中離開了學校，開始在社會上打拼！”

而劉巖的不少同學在奮鬥會考上了大學，讓劉巖高興的是，這些同學始終都和自己保持着良好的關係，他們見證着劉巖的每一步獨特的發展。現在，劉巖的很多同學都在給劉巖打工，他們認為，當年劉巖是一個好學生，現在他是一個好老闆。

無意的廣告歷程

高二暑假，劉巖在《北京晚報》上看到了一個招聘廣告，廣告內容是，某廣告公司要招廣告業務員。當時，劉巖並不知道這個工作到底是做什麼的，只是覺得這個工作好像挺有意思的，就去應聘了。讓他沒想到的是，自己剛到那裏，就被負責招聘的一個小姑娘給攔住了。她告訴劉巖，這個工作指標是兩個人，結果現在來了400多人，報名表都用完了。劉巖怏怏不樂地回到家，他越想越不舒服：“我連負責招聘的頭兒都沒見到，就這樣放棄了？不行，我不能這樣，至少我要和負責招聘的頭兒談一次！”於是，劉巖再次來到了那個招聘地點，直接溜進了經理室。“經理見到我這個不速之客，真是嚇了一跳。他問我，既然我對自己那麼有信心，那是否有相關的經歷呢？我坦率地告訴他，我就是一個普通學生，雖然沒什麼經歷，但是我有無限的`熱情和勇氣！”劉巖説，“當時那個老闆看了我半天，最後被我的誠意打動了，決定給我3個月的試用期。條件是，這3個月中我要給公司創造10萬元的利潤。否則，我就得走人！”對於一個完全沒做過廣告的人來説，這確實不是一件容易的事情，但是劉巖卻覺得很有意思，就毫不猶豫地答應了下來。

劉巖説，他接受任務後，就開始翻着大黃頁，給潛在的客户打電話，每天他打的數量都有近百個。一個月過去了，接過電話的客户都沒什麼反應，劉巖反思自己，是不是自己的方法有問題呢：正在他有些茫然的時候，金魚洗衣機給出了迴應，這個當時最牛的企業決定要拍攝廣告，並且要拍一個好的廣告片，用膠片拍。“雖然我接下了這個廣告，但説實話，我完全不知道如何去做這個廣告！好在，我就是個很膽大的人，什麼沒做過都想嘗試嘗試什麼！”在這種心態下，劉巖聯繫了景崗山和任靜，用每人1500元錢的酬勞，讓他們同意了拍攝這個廣告。這個廣告播出後一下子就火了，金魚洗衣機的銷量翻了很多倍，劉巖這個毛頭小夥子，一下子引起了廣告界的注目，就這樣劉巖開始了自己的廣告歷程。

開創央視插播廣告先河

1996年，自己成立公司一年多的劉巖看中了中央電視台的一檔全新節目：《大風車》。那個時候，這檔節目還處在沒有任何廣告的階段，沒有一個廣告商認為，這檔新的兒童節目會有什麼市場價值。劉巖向中央電視台表示，他願意包下《大風車》的廣告，但是他有一個要求，那就是要在節目中插播廣告。這在央視是前所未有的，央視廣告部的人經再三思考後，同意了劉巖的要求。果然，由於在節目中插播廣告的形式很新穎，一時之間，很多廠商都對這個形式大感興趣。“可以毫不誇張地説，那時候，廣告客户排着隊找我，請我幫他們在《大風車》中做廣告！”劉巖説，“當年我為央視創造了兩三千萬的利潤。”

不久，中國引入了國際足球職業聯賽的概念，甲A正式形成。“雖然中國有億萬的球迷，可是職業聯賽畢竟對大眾來説，還是有些遙遠的，大家還處在看外國職業聯賽的階段。所以雖然甲A推出了，但是它基本沒什麼廣告。當時我也猶豫過，中國觀眾能不能接受這樣的足球競賽形式。可我覺得想做成任何大事，都要有些冒險精神，要成為敢為天下先的人。在這樣的心態下，我包攬了甲A的廣告。”劉巖的大膽最終得到了回報，因為甲A在中國火得一塌糊塗，所以他的廣告收益也高得一塌糊塗了。

捧起娃哈哈

在廣告圈已經發展了7年的劉巖，在1995年開創了自己的公司，而他迎來的第一個客户就是娃哈哈。那個時候，娃哈哈還沒什麼名氣，劉巖認為，他要做的就是讓這個品牌聲名顯赫，從沒名氣到有名氣，那才是很牛的事情。劉巖在接了娃哈哈廣告沒多久，就到美國進行了一次為期一個月的廣告考察，他開始瞭解“整合行銷”的概念。回國以後，聰明的劉巖立刻把“整合行銷”用在了娃哈哈廣告中，景崗山“我的眼裏只有你”的廣告語深入人心。從此，他開始和娃哈哈結下了深厚的友誼。

2002年，娃哈哈推出了茶飲料，當時的競爭形勢對娃哈哈不太有利，因為康師傅等品牌早已把茶飲料做得深入人心了。劉巖説，他的目標就是一定要讓娃哈哈進入中國茶飲料市場的第一梯隊，所以，他就在娃哈哈的廣告上下足了工夫。“我記得當時周星馳的《大話西遊》特火，幾乎街頭巷尾都在探討《大話西遊》，我就想，我怎麼把娃哈哈和《大話西遊》聯繫起來呢？”劉巖想起了周星馳，那時候找周星馳是很有難度的，因為他不怎麼來內地。“我想了很多辦法，最後終於和周星馳聯繫上了，我告訴周星馳，我要讓馮小剛當導演，你來做廣告的主演，我要把這個娃哈哈的廣告做得跟你的電影那麼有趣！”周星馳聽了劉巖的創意，覺得很有意思，於是同意了。但是幾次開會下來，劉巖發覺，如果讓馮小剛和周星馳一起演會更有意思，他又用盡氣力説服了客户和周星馳。一切證明，劉巖的想法完全正確，等到這個廣告片播出的時候，就引起了巨大的轟動效果，娃哈哈的茶飲料一下子家喻户曉了。

插手內地娛樂業

劉巖説，要想成功，一定要能隨時抓住機遇，找到別人沒發現的先機，他的春秋鴻影視投資公司就是在這樣的狀態下成立的。其實，一開始，劉巖是一個非常安分守己的廣告商人，雖然早在1993年，他給馮小剛的《北京人在紐約》做廣告的時候，就有無數的機會讓他進入影視圈，但是他卻始終沒把進入影視圈當成自己的一個事業。他覺得做事情，要有明確的目的性，不能心有旁騖。可是，到了2002年，他發現自己的客户有很多贊助演唱會的需求，這些需求成為了一種行之有效的廣告手段。劉巖覺得，既然是這樣，他幫客户找演出商，那還不如他自己做，所以他開始給孫楠、那英、羽泉等歌手做演唱會。2005年和2006年初，他又簽約了秦海璐和謝娜兩個實力和人氣兼備的藝人，並且投資拍攝了《女人的選擇》、《外星人》等影視作品。“現在我的影視投資公司已經完全走上了正軌，每年保證至少有兩三部的出產量。我不期望我要籤多少個大牌藝人，但我至少希望，我要做一個藝人，就做好一個藝人，現在從秦海璐和謝娜的情況看，在短時間內，我已經幫她們提升了一大截人氣。”劉巖總結經驗道，“其實，藝人是一種特殊的商品，經營‘藝人’這種商品，就更需要大膽、細心和明確的定位。”

爬山讓人目標明確

生活中的劉巖是一個很沉默的人，這種沉默讓人感到他的不怒自威和鎮定，更讓人很難猜測他變幻莫測的眼神後表達的是什麼。有時候，劉巖也會講一些冷幽默的笑話，讓聽者捧腹大笑。劉巖就是這樣一個人，寫着自己獨特的個性標籤。他承認，和他的這種成功相對等的，是他所承擔的巨大壓力，而他解壓的一個好方法就是爬山。

“我喜歡爬山，因為爬山讓我目標明確，還可以讓我清楚地知道，自己處在怎樣的位置。當你奮勇直前地爬到山頂、一覽眾山小的時候，似乎煩惱都變得微不足道了！”他現在無論出差去什麼地方，只要時間允許，就會去爬山，甚至到了是山就爬的程度！劉巖認為，在他的好朋友中，高山也是其中的一個，而且，高山是他最忠實的朋友！