汽車銷售的勵志名言

汽車銷售勵志名言：

1、一輩子專心做一件事情。

批註：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現實的事。但我們在做客户時就一定要用心，因為專心才能專業。

2、天天對着鏡子説：Ilikeyou。喜歡自己，你贏定了！

批註：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現給客户看的，讓客户產生反感就會説你吹牛B。

3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

批註：我不理解這句話的意思。

4、我可以吧清水變成雞湯。

批註：這是專業，再簡樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對於要求能使三年就行的單位來説也是如此；高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。

5、成交只是一個開始，成交之後建立一個恆久的關係，你永遠都是我的。

批註：對於有繼承採購意向的客户。

6、寧願去提供服務也不去賣東西。

批註：這是講課用語，實際操作時倒過來。

7、銷售自己。

批註：不要和老闆強調這一條。

8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

批註：非常重要的一條，可以説是成功的開始，不僅僅用於客户，也用於老闆和朋友。

9、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！

批註：一定要這麼想，只要有足夠的機會，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這麼想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了

10、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

批註：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預備，即使有百分之一的可能才會用上的東西。還要記住：你不是一個人在戰鬥。

汽車銷售勵志技巧：

一、從眾成交法

顧名思義，就是利用從眾心理，來左右客户購車的'決策。一些客户喜歡追逐潮流、跟風，汽車銷售顧問可以渲染現在社會流行哪種車型，哪種顏色，哪位名人或者熟人購買了什麼車，這些消息，時常會影響客户購車的決定。但是這個方法不適用於購買意願堅定，自我意識較強的客户。

二、假定成交法

汽車銷售中，假定成交法為假定客户已經做出了決策，只是對某一些具體問題要求作出答覆，從而促使成交的方法。如對意向客户説此車非常適合您的需要，你看我是不是給你搞搞裝飾。此法對老客户、熟客户或個性隨和、依賴性強的客户，不適合自我意識強的客户，此外還要看好時機！

三、優惠成交法

優惠成交法，顧名思義，就是讓汽車銷售在銷售過程中，向客户提供優惠的條件，來促成交易的法則。此成交法，利用的是客户沾光、比對的心理此辦法利用客户沾光的心理，促成成交。讓客户以更少的價格，得到更多的優惠，那你與其他4S店的不同之處也就凸現出來了！

四、請求成交法

請求成交法，需要汽車銷售顧問用簡單明確的語言來直接要求客户購買，這是一種心理上是施壓。具體操作是：等到時機成熟了，但客户仍有些心理障礙，猶豫不決時，汽車銷售顧問就可以施壓，明確讓客户購買，快速幫助其做決定。但是，也有可能會對客户造成一定心理壓力，引起反感，故，此方法較為適用於客户已經有意願要購買，只是不好意思提出或者猶豫不定時。

五、肯定成交法

肯定成交法，用的技巧是，汽車銷售顧問在與客户的交流過程中，用肯定的讚美來堅定客户購買的決心，以促成交易。沒有一個人拒絕真誠的讚美，客户更加如此，在購買過程中，應讚美客户的獨特眼光，非常有利於成交。但是前提是，你的話語必須誠懇，不然只會落下個虛偽的表象。

六、利益彙總成交法

很多時候，利益是最能觸動一個人的選擇。利益彙總成交法的原理在於：汽車銷售顧問要將自己銷售的車型所有的利益點彙總到一起，變成一個個具體是數字清單，用最大的利益來刺激呵護的購買慾望！這方法有個前提條件是：汽車銷售顧問要抓準客户的具體需求，切中客户的要點，一擊即中！

七、選擇成交法

選擇成交法，他的好處在於，汽車銷售給出的選擇，無論客户選擇哪個，都能促進這次的交易。實際操作可以是：汽車銷售可以給客户提供3個可以選擇的成交方案，讓客户3選1。此方法可以幫助那些沒有決定力的客户進行強化選擇。這種方法是將選擇權交給客户，沒有強加與人的感覺，利於成交。如一個早餐點銷售肉包，一個辦法是你要不要肉包，另一種是你要一個還是兩個肉包，結果銷售肉包的業績可想而知。