賠光千萬資產之後勵志故事

年輕時，傅天龍先後到過天津、北京打工。打工期間，他發現自己老家的茉莉花茶在北方市場很受歡迎。“茉莉花茶當時是每家每户都要喝的，相當於現在老百姓的主食一樣。”傅天龍興奮地説。

從雲端跌入谷底

北方天氣乾燥，茉莉花茶能清熱降火，尤其是在夏天，茉莉花茶在北方市場非常暢銷。看到這一商機的傅天龍馬上開始行動，託人從老家低價收購茉莉花茶，自己在北方市場打銷路。

這短短的10年間，傅天龍靠在北方賣茉莉花茶創造了上千萬元的驚人財富，也成為村裏最有錢的人。

然而，直到1995年，這種有錢的日子開始一去不復返。回憶當時的情景，傅天龍感慨萬千，“當時茉莉花茶生產企業增加很多，而茉莉花的市場價格又很透明，不少企業為了爭搶市場份額，只能相互壓低價格。可是，價格一直降低，成本不斷提高，那大家只有偷工減料了。可是，這種趨勢，怎麼能瞞得過消費者!所以，這期間，曾經佔領全國茶葉市場大半江山的茉莉花茶市場份額開始急劇地下降。而我，也因此賠了很多錢。”

從前帶給傅天龍千萬財富的茉莉花產業，在短短的.三四年光景裏從一個鼎盛的產業變成了一個蕭條的行業。福州市的茉莉花種植面積從4萬多畝下降到5000多畝，而此時，茉莉花茶加工企業負責人也紛紛轉行。

儘管如此，傅天龍仍然沒有放棄，他心想每個行業都會有低谷期，只要走過低谷期前途就一定會光明。可是，讓傅天龍沒有想到的是，這個產業的復甦時間太漫長了。為此，他的千萬資產也一點點地被賠光了。

“為了支付花農的錢，現在我仍然記得除夕夜妻子和我一起去挨家挨户借錢的情景!當時等我們還完錢，手裏只剩十幾元錢!最後，我老母親從身上偷偷地摳出1000元錢來給了我們。當時，拿着那個錢，心裏別提是啥滋味了。”

驚人之舉不斷

在傅天龍山窮水盡的時候，他再次做出驚人之舉：從普通茉莉花茶中走出來，打造經典的天價茉莉花茶。

普通茉莉花茶的製作，就是一般的茶青用茉莉花來窨制，通常都是三窨一提，而傅天龍要製作的這種天價茉莉花茶對茶青的要求非常高。傅天龍還用九窨一提的方法來加工，大概一個月時間，才能把這個工序完成。

然而，傅天龍生產製作成本達2000多元一斤的天價茉莉花茶的做法，讓周圍的人很不解。當時，整個茉莉花茶產業處於蕭條狀態，就連幾十元一斤的茉莉花茶銷路都很難打開，誰還會為這種高檔的茉莉花茶埋單。而且，在消費者印象裏，都感覺花茶就是那麼回事。

可接下來的事情，更是讓人覺得匪夷所思，傅天龍要把借錢製作的100多斤針王全部送人。

“各個政府部門，只要有涉及採購這方面的，比較大的有一定影響度的，我們就往裏送先讓他們品嚐。”傅天龍説。那段時間，傅天龍把福州市的集團公司、政府部門、大的企業都挨個送遍，最起碼跑了1000多家。就這樣，整整兩年時間，傅天龍送出了300多斤茉莉針王，價值超過80萬元。

驚人之舉終究改變命運

直到2005年的一天，一個陌生的電話開始改變傅天龍的命運，來電話的這個人是福州某上市公司的總經理。無意間，他和客户品嚐了傅天龍贈送的針王。那正是半年前，傅天龍跑市場時送給他的幾包茉莉花茶，可他隨手就扔在抽屜裏，因為一直以來，他對茉莉花茶的印象就是低檔茶，覺得招呼客人沒檔次，但這一次讓他徹底改變了看法。因為這幾包茶色澤、香味都不錯。

沒想到這幾包茉莉花茶得到客人們的一致好評，於是當天他就給傅天龍打電話想要購買這種茶葉，但被傅天龍的報價嚇住了。

“一公斤將近一萬元!”而且，傅天龍還説，庫裏目前沒有了，這個天價茶量不多，因此還需要預訂明年的。就這樣，隨着第一個客户找上門後，傅天龍的命運開始發生改變，之後每天要購買針王的電話絡繹不絕。而傅天龍也因此抓住這個機會，讓蕭條的福州茉莉花茶產業再次創造奇蹟，實現年產值12億元，成為當地名副其實的“花王”。