大學生創業不怕辛苦的勵志故事

騎着小車，除了學校便是酒店、茶社、商城多個地方的跑，這樣的狀態趙勇已經持續了兩個月了。和其他大四學生不同，趙勇沒有忙着考研，也沒有忙着找工作，卻已經開始了自己的創業路。

趙勇是揚州大學園植學院的一名大四學生，兩個月前他和同學馬龍還有朋友李新凱合夥創辦了一家園藝公司——“農芙兄弟”，憑着跑出來的業務，兩個月已經簽下了近10萬元的生意。

　　跑出品牌，爭做揚州首家

一個大棚的場地，各種盆景的擺設，加上一塊牌子，這便是“農芙兄弟”的創業起點。與傳統的園藝公司不同，“農芙兄弟”的業務大多數是三個老闆親自跑出來的.。

“大四課較少，一般上午7點到9點時間，會在大棚裏修剪盆景，其餘時間便要出去跑業務。”説起跑業務，趙勇解釋説：“一方面是因為公司剛起步知名度小需要向商家介紹，另一方面跑業務也是在傳統花藝上創新經營的方式。”

揚州園藝店很多，經營方式一般都是“等客上門”，為了短時間內打出自己的品牌，“農芙兄弟”三人自制了彩頁，選擇“上門推銷”的方法，兩個月來跑遍了市中心的大小商家、酒店，嚐到了一定的“苦頭”也嚐到了“甜頭”。

起初，因為上門找生意的原因，“農芙兄弟”的信譽受到了質疑，趙勇説：“跑業務時，許多老闆對我們能力很懷疑，擔心設計不好，養護不好，認為我們小公司擔不起，即使勉強合作了，也要分月付款。”每次遇到質疑，“農芙兄弟”們都會提出“試擺”的條件，“這樣不僅讓合作商認可了自己的實力，也在臨近商家做了宣傳，因為得到了商家的認可，也就打開了市場，離做揚州首家的目標就更近了。”

　　精心設計，做最精緻的花藝

在“農芙兄弟”的養花基地，每一件盆景都看不到一絲泥土，他們用人造青苔和石子做了裝飾；每一件盆景都沒有枯枝敗葉，他們插上最好的植物；每一件盆景都不是簡單的花盆栽種，他們用自行設計的多樣花盆種植並貼上了logo標誌……這些都是“農芙兄弟”做花藝的精細之處，趙勇説：“要做就做到最好，做最精緻的花藝。”

每次接到業務，“農芙兄弟”都會認真設計。對大商場來説，“花藝價錢不是問題，好看才是王道”但是在“農芙兄弟”的設計上考慮的不僅是美觀，也要物有所值。“我們的合作都是年租的形式，如果做不好，花卉要自己維護，成本增加，花的還是自己的錢，不如做出品牌，還能吸引更多顧客。”

一次和美步樓梯合作，商家定了1500元一年的業務服務，“農芙兄弟”僅花卉就提供了1000元的擺設，加上一年維護成本，最終能賺到的錢寥寥無幾。

因為這樣用心的服務，前一個月，公司的賬目都在虧本中，但是“農芙兄弟”依然堅持着原則。漸漸地，名聲“推銷”出去，，後一個月至今生意也開始“入賬”了。目前，“農芙兄弟”已經簽下了紅星美凱龍、田園肥牛、小小大酒店等十多家大業務，接近10萬元的生意。

　　興趣栽培，蘭花助推銷售路

在“農芙兄弟”園藝公司，擺放最有特色的是蘭花。在公司的入口處就能看到兩邊兩盆單價500多元的蘭花，但是這裏的蘭花不是賣的而是“農芙兄弟”的興趣養殖。

李新凱是“農芙兄弟”的合夥人，從小就喜歡養花，特別是蘭花，花棚裏種植的蘭花也全是因為興趣才種植。蘭花是一種“高檔品”，一般人很難養活，李新凱卻很在行，“養花即養根，根養的好，花自然不錯。”李新凱告訴記者，“養蘭花僅澆水就要注意好多，蘭花的根部要保持透水性，所以用的不是土是小砂子；花需要早晚澆一次，早上淋水噴液，晚上澆透帶走熱氣。”因為養蘭花，李新凱經常要向花農和專家請教，求得了不少“養花經驗”。

“蘭花都能養好，其他的花自然不在話下”，不少顧客在談生意的同時也在請教“農芙兄弟”花卉種植的小技巧。後來，“農芙兄弟”想到了以此進行“品牌推銷”，幫顧客免費代養花，同時教顧客一些花卉知識。學習植保的趙勇和馬龍也經常結合自己的專業所學，在種植上給予顧客指導，進一步帶來了“回頭客”和“口傳客”。

記者瞭解到，雖然蘭花不售賣，卻也成了“鎮店之寶”。“每次辦公室‘試擺’時，蘭花打頭陣總是受到好評，也幫助我們吸引了多家商家。”趙勇如此説道。

雖然只有兩個月的時間，但“農芙兄弟”的花卉網站也已經做起，趙勇介紹説，“板塊都在增加，我們要為顧客創建‘花卉論壇’，大家一起交流花卉種植經驗，今後的商業路會越來越寬闊。”