代理商賺10元我只賺1元勵志文章

1995年，張義信的“愛石珠寶”進入武漢，信心十足的他大舉進軍商場設立專櫃。

然而次年開始，市場風雲突變，佳麗、橋西、寶丰、長江廣場等商場相繼關門。

到1999年，張義信賠進商場資金黑洞的貨款已上百萬元。面對桌前一堆死賬、呆賬，在台灣珠寶業順風順水30年的他陷入沉思，“難道來漢投資的選擇錯了？”

“選擇武漢，我沒有選錯。”2005年7月9日，闖過重重困難的張義信面對記者，十分肯定地説。

　　人物印象

做的是珠寶生意，卻絲毫不見“珠光寶氣”；開的是不到10萬元的廣本“飛度”轎車；辦公室是間不到10平米的隔間。

樸素、節儉、為人低調，這是張義信給記者的第一印象。

60歲的張義信説，多數台商都很低調。大家都認為台商有錢，但其實台商更善於抓住機會，埋頭賺錢。

　　經營之道 成功台商有“四本”

由於擔任一些協會組織負責人，張義信10多年來給數百家台灣中小企業牽線搭橋，指導來內地投資。

他曾對一些年輕台商朋友講，在大陸成功要有“四本”，即本錢、本業、本事、本尊―――在台灣可以憑藉信用融資創業，但在內地要重建信用，要有足夠的本錢；最好繼續從事在台的本業，除了自己要有足夠的本事外，必須紮根內地，自己親力親為，即本尊。

　　1 用人不當，一年虧了50萬

1970年，出身農家的張義信棄教從商，喜愛玉石雕刻的他，發現台灣深山中翠玉石的.商機，辦起一間只有5名工人的小工廠，以郵購小件起步，經過20餘年的努力，發展到產品出口全球40多個國家的大公司。

上世紀90年代末，張義信開始意識到來內地投資已是“非來不可”。

由於台灣中小企業迅速崛起，勞工短缺，工資飛漲，執台灣珠寶出口市場牛耳的“愛石珠寶”，由於缺乏人力成本優勢，受到了東南亞及內地同行的強力阻擊。