拉贊助策劃書工作計劃

前言：

一間公司的實力是體現在什麼地方呢？經進市場的調查得知，最能説明一間公司的實力不是你的公司有多少的人員有運作；而是你的公司有多少人知道，有多少的老顧客，。換句話來説就是你的公司的知名度。然而珠海市外經貿學院的團委學生會可以用五四活動和校運會來幫貴公宣傳貴公司的品牌，讓貴公司的知名度進一步的提高，在同行裏更加聚有實力。

學院簡歷：

珠海市外經貿專修學院和珠海廣大科技專修學院同屬隆大智業教育管理集團，都是經廣東省教育廳正式批准成立的高等職業技術教育機構。外經貿學院是在珠海市外經貿委培訓中心的基礎上建立起來的文科類院校，已有十三年的辦學歷史，廣大科技學院屬工科類院校，有八年的辦學歷史，兩院全日制校區合署辦公，兩塊牌子一套人馬，現在校生6586人，其中函授教育大專、本科學生2379人，遠程教育大專、本科學生2308人，全日制大、中專學生1899人。學院是全國首批創新科技教育示範學院、廣東省中小企業人才培訓定點機構、國家級技能型緊缺人才培養培訓基地。

學院座落在空氣清新、環境優美的浪漫之城-中國·珠海。校總部設在珠海市中心吉大白蓮路，全日制校區設在得天獨厚的國際名園--清華科技園（珠海），左鄰中山大學珠海校區，右鄰廣東省高科技產業化成果示範基地，校園區佔地面積15.96萬平方米，計劃總建築面積15.18萬平方米，計劃總投資5億人民幣。同時園區配套銀行、郵政、商務中心、餐廳、圖書館、醫療及健身運動場所等服務設施，可容納師生總數達5000人。

學院堅持“質量、信譽、服務”的辦學理念，以高等教育和繼續教育相結合、開展全日制教育和業餘教育。

學院師資力量雄厚、具有中、高級職稱以上的教師隊伍200多人。開設機械、模具、電子、計算機、物流管理、國際貿易、外貿英語、商務日語、會計等十二個熱門專業。憑藉集團的強大實力和教育品牌，集合清華園的優質教育資源和國家政府部門對職業教育的大力支持，學院將全力打造珠三、 宣傳活動：1、班級大合唱 2、校運會 3、校慶

二、宣傳方式：1、主持宣讀 2、拉廣告語 3、帖海報 4、以獎品形式宣傳 5、免費發傳單一次

三、地理位置分析：1、我們學院落位於清華科技園裏面，裏面有許許多多地公司、企業領導及職工，人數大約有2000人。 2、清華科技園周圍有許多地工廠。3、校運會議的`舉行地點在中山大學。

四、工作計劃：1、**月**日：班級大合唱

2角創新職業技能人才培養基地的教育航母。

拉贊助策劃書工作計劃 [篇2]

一.前言

我們大一新生的大學生活才剛剛開始，一切的活動充斥着我們美好的生活，如校運會、校園十佳歌手大賽、聖誕、元旦晚會等等一系列活動,相對來説,一年的工作還是很多的,還是需要我們外聯部花費很多時間和精力去完成的。所以，針對不同活動的性質，我們會爭取更多不同的贊助，和更大的企業合作，宣傳學校的聲譽。

二.拉贊助的四個階段（瞭解）

拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。

1.策劃，我們要明確目標：説服對方，使之與你建立合作關係。

2.交涉，是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

3.落實，與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。

4.反饋，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。

三.外聯部必備品質

1.大膽—特別是與學校領導，企業老總的溝通，必須的

2.細心—這個一般男部員有待加強，女部員還好.

3.厚臉皮—此項品質需要時間的磨練，需要久經沙場，以身試法。

四.贊助商的選擇

贊助商的選擇往往是以能給自己帶來很大經濟利潤為基礎的，而我們拉贊助是以能夠為我們活動出錢，讓我能夠運行下去為基礎的，所以説選擇贊助商不如認為是贊助商對我們的選擇，就好比我們是商品，而對方是收藏家，他們看中的是我們的潛在價值，如果我們在不斷升值中，往往那些贊助商會和我們合作更久，總結來説，贊助商的選擇是什麼，是我們不斷提升的能力，不斷提升的智慧，不斷增多的利潤。

五.我的計劃

計劃多種多樣，主要重點是放在2個方面，針對學校、學院活動的相關拉贊助的計劃和部門內部建設。

1. 針對學校、學院活動的相關拉贊助的計劃

文藝類活動—需要我們對一些藝術類的企業來進行贊助策劃。

體育類活動—需要我們注重藥品、飲品和體育用品上，這錢最大程度減輕學校開銷。 總結，各種活動都需要我們給其贊助企業帶來更大利潤或者知名度，還需要最大程度上減輕學院的資金負擔。

2.部門內部建設

①對外品牌項目的建設（如騰訊cf裝備項目等）

②內部活動項目探索（如個人演講，團隊例會等）

③人性管理，細心待人，理性思考

總結，部門的建設是個很漫長且艱難的探索和實踐過程，往往需要團隊強大的凝聚力和協調力，需要各個部員的全力配合，大力支持。

個人建議：外聯部是一個注重人際關係、語言表達、整體形象的綜合性部門，在新部員的加入與老部員之間關係的相處是一個循序漸進的過程，可以説是一個任重而道遠的問題，在新部員不斷成長，學習中，老部員要擔當起大哥大姐的職責，讓新部員在成長中也懂得關愛，所以建設好我們外聯，需要大家的共同合作，共同參與，共同團結！