大區總監的崗位職責
來源:文萃谷 3.06W
彙報對象:向銷售經理報告,直接接受銷售經理領導,並指導和管理區域內的銷售主管、銷售代表的工作。
職位簡述:
1.完成銷售部的使命。
2.建立並保持與地區批發商的業務關係。
3.實現或超額完成銷售目標及促銷目標。
4.管理及發展銷售主管及銷售代表。
具體內容:
1. 負責區域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。
2. 協調並理順區域內分銷渠道,依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。
3. 選擇並管理區域內的批發商,加強售後服務以信用管理。
4. 負責制定區域市場調查計劃,並督促銷售主管執行。
5. 與區域主要批發商保持密切聯繫。
6. 篩選、招聘或辭退區域內銷售代表。
7. 尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。
8. 指導銷售主管開展業務工作,並與之討論確定工作計劃。
9. 公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標,並指導銷售主管制定促銷指標。
10. 定期拜訪重要零售及批發客户,並討論制定促銷計劃。
11. 負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
12. 負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況,協助經理制定全國銷售策略。
13. 負責完成銷售經理指派的行政工作。
14. 制定區域內銷售代表的`培訓計劃並具體執行。
15. 負責管理並控制區域預算及費用,負責審查區域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導其以最經濟的方式運作。
16. 通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區域市場及客户檔案,並確保資料體系的完整及準確。
17. 根據市場部的要求,協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。
18. 巡查區域內零售、分銷市場。
19. 完成銷售經理交付的專項任務。