團隊經理競聘稿

尊敬的各位領導，各位同事:

大家下午好！

今天，我很榮幸的站在這裏參加團隊經理的競聘，心情十分激動！首先要感謝各位領導對我的細心栽培以及給我這個機會，讓我能站在這裏參加競選！也很感謝平時跟我一起工作的各位兄弟姐妹，在工作中給予我的關心和支持！謝謝大家！

我十分珍惜這次的競聘機會。常言道，不想當將軍的士兵不是好士兵，我能夠站在這裏，我就已經成功了一半！所以無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘本身就意義重大，我相信這次競聘是一個非常好的鍛鍊機會，也希望能通過演講讓大家更加了解我，關注我，這會是我事業上一個重要的的轉折點。

這次演講內容我將分為三個部分分開闡述：

　　第一部分 是我對團隊經理這個崗位的理解和認識

我們的這個團隊，不是龍就是鳳，人人拔尖，各個優秀，做起銷售來人人都是頂尖好手，對於個別客户，相信自己都能公關成功。我們所在做的，也正是目前絕大多數證券公司正在做的事。我想公司現在設立的這個團隊經理，就是在整合大家的力量，讓團隊成員之間相互取長補短，互惠互利，統一行動，變零售為批發，發揮整體效應。舉例來説，現在金融類服務公司，包括銀行、保險和券商，都在進行的會議營銷以及各種形式的產品推介會，都是在化零散的個別銷售為整體的批發營銷，投入的時間、精力、人力、物力都不是個別的營銷人員能夠輕易做到的。這個時候團隊經理的作用就體現出來了，他通過協調人員分工，安排策劃活動流程，與相關部門協商洽談，分配營銷成果等來達到團隊的整體目標。這裏的團隊經理，能力要求是比較高的，要求合理充分利用資源並得到成員的全力協作，所以顯得相當重要。在平時，更多的時候，團隊經理只是起到聯絡員的作用，對下傳導公司領導的意志和公司要求，對上彙報團隊成員的需求和表現。做的都是很瑣碎的事情，所以需要團隊經理有十足的興趣，主動性將會起關鍵作用。

關於二次提成機制，我想其設立的目的，是為了讓大家聯繫更加緊密，成為利益共同體，進退一致，增強凝聚力的同時，更好的促進競爭意識。團隊作為一個活動整體，是需要有經費支持的，至於怎麼使用這筆經費，我想是仁者見仁、智者見智的事情。在第三部分是講述中，我會重點介紹我自己的操作思路。

總體來説，我認為，團隊經理就是更加近距離的、更加自由靈活的指導管理團隊成員，通過協調和發揮團隊成員的作用，在發揮自身價值的同時，實現更高級別的組織績效，為公司創造更多的價值。

　　第二部分 是我當選團隊經理的優勢

自我選擇這個行業、這家公司，我就對未來有了十分清晰的目標，未來十年，我要在這裏生根發芽，我要在這裏穩紮穩打，我的事業將在這裏起步，我的人生將在這裏起航！我立志，要通過自己的耕耘，為公司創造價值，回報公司對我的信任和選擇！

從我進入公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，讓自己儘快熟悉各項業務。積極主動接觸陌生客户，努力開發客户資源。我知道，積沙成塔，集腋成裘，自己和全體員工的點點滴滴的努力一定會彙集為公司的滾滾財源！

公司推出團隊經理的崗位，我就去擁護它，支持它，並用自己的方式表現出來。我當選團隊經理的優勢有：一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。幹好任何一項工作的前提和基礎就是要有心——愛心、信心和責任心。我認為態度決定成敗，興趣決定結果，只有自發、自願、自主的去做一件事情，才能最大程度的發揮主觀性和能動性，並引領事情向最好的結果發展。我選擇的行業、公司和崗位，都是我最感興趣的東西，我在快樂中進步，也會在收穫中成長！成為一個優秀的營銷大師，是我一生的追求和目標，我會用一顆虔誠的心和不斷進取的態度向大家證明，我能把這項工作做好，我不會讓大家失望！

二、我有勝任這個崗位的基本能力

一方面，我本科學的是人力資源管理，研究生階段學的是企業管理，與管理學長達七年的接觸，讓我對管理的思路、方針、方法和要點有了較為全面的把握，雖然入職時間不長，但我相信多年的所知所學所會，必定對我擔任團隊經理之職產生巨大的幫助，畢竟理論是用來指導實踐的！另一方面，我從國小、國中、高中到大學，一直是班級重要學生幹部並多次獲得優秀學生幹部，也曾在兩百人的團隊中擔任要職，我有管理實踐的必要準備。第三方面，也是最重要的.，我有學習的能力。我想沒有人天生就什麼都會，只要肯學習，具備學習的能力，加上一個專注的態度，就一定能學會想學會的東西。團隊經理這個崗位雖然對就任者素質要求較高，但畢竟是最基層的管理者，我相信，經過三到五個月的學習和實踐，我一定能做好它！

三、我有勝任這個工作的基本素質。如果現在是戰爭年代，我想自己一定會

成為勇士，或者烈士，因為我有無畏的勇氣，有大膽開拓的精神和實現目標的執着。讀研的時候，為了畢業後能夠專心經營自己的事業，我頂住了多方面的壓力，早早解決了個人問題。那時，我挺着大肚子，在高度妊娠反應的情況下，一學期修十幾門課程併到江寧的某大專院校擔任代課老師。可能有人説我不務正業，可是我一直很清楚自己想要的是什麼，並會為了自己的目標不斷的努力，一直往前衝。事實證明，我不僅沒有耽誤學業，還早於其他學生參與學位論文並順利取得碩士文憑。舉這個例子來證明自己也許不是最合適的，但至少它説明，我是個事業心很強的女人。未來，我一定要成為在證券業舉足輕重的人，因為，有志者，事竟成！而團隊經理，只是我職業生涯規劃中最基本的一環！！

目前的我競選團隊經理，也有一個很大的劣勢，那就是我沒有驕人的業績來為我的競聘錦上添花。雖然有一部分是來自銀行網點的原因，但我在待人處世上確實還有很多地方需要改進，性格過於直率，態度過於強勢等等。亡羊補牢，猶未晚矣，我很慶幸由於身邊人士的指導，已經意識到自身存在的不足，接下來，我會有的放矢，不斷完善自己的人格，提升自己的魅力，以更好的為公司創造價值，請大家拭目以待！

　　第三部分 是我對未來工作的一個展望

一、是自身定位。如果我當選為團隊經理，初期，我給自己的定位就是一個聯絡者、一個傾聽者、一個陪同者和一個學習者。除了做好上下級之間的溝通橋樑外，我會從最基本的做起，用兩個月的時間來熟悉團隊成員的工作思路和工作方法，明確團隊成員的個性特徵，發現其在工作中的表現突出的地方好和不足之處，並探索出最合宜的相處模式。接下來，我會通過一到兩次的集體活動來培養團隊成員之間的默契，包括與銀行網點合作進行會議營銷，到社區進行營銷或到商場進行展示等。這個時候我把自己定位為組織者和策劃者，在考驗自身能力的同時，充分合理利用團隊資源，實現團隊營銷的突破。

二、是運行機制。前面我提到過二次抽成的處理是仁者見仁智者見智的事情。在我看來，我當選為團隊經理已經是最大的成功，至於提成部分，我將會按照“羊毛出在羊身上”的方式進行再分配。具體來説，提成的款項我會專款專用，以A員工為例，十月他的提成收入為500元，十一月，他可以選擇將其中的60%提出作為客户營銷費用進行報銷，也可以選擇不支取。十二月，發生團隊營銷活動，營銷費用為2000元，該員工將獲得與之願意支付的費用比例相應的營銷成果。如果該次營銷活動共營銷10個有效户，他所出的營銷費用佔到一半，那麼他可以拿走其中的五個有效户。當然，在實施中也有一些前提，例如大家支持均攤成本，或者客户資源來自個別成員，比例會事先安排好。剩餘的百分之四十中，一

半作為平時的集體活動，如購買禮品回饋客户或者大家聚餐、交流，必要時實行差別比例制。剩下的作為年終特別獎金，獎勵給為團隊做出特別貢獻的成員。總體的思路是通過靈活處理這種資源，協調好新老員工之間的利益關係，讓做的好的人願意做的更好，讓業績暫時落後的人有追趕的動力和目標。

三、學習型組織的建設和規範。作為團隊經理，要帶頭起到表率作用，積極推進學習型組織的建設與完善，讓學習成為我們學習和工作中的重要組成部分。總公司招聘我們一個很大的初衷，應該是志在培養一批真正的兼具營銷實力和專業水準的高素質隊伍，那麼對於我們來説，學習是是我們必須堅持的重要任務，要持之以恆，孜孜不倦。除了自身需要攻克的專業知識外，還要通過不斷的交流和學習，包括新員工與老員工之間、領導層和一般員工層之間、部門與部門之間、營業部之間等等，不斷的充實和提高自己，以達成公司對我們的期望，並在這個行業真正生存下來。只有先生存下來才能談發展，而學習，是唯一的生存之道。

以上是我對自己當選為團隊經理之後的一些初步設想，還有很多需要改進的地方。如果我順利當選，我的團隊成員會跟我一起建設它，完善它。如果我不能當選，我也會服從和支持我的團隊經理，因為他比我做的更好，我又多了一位良師！

最後，作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會迴避失敗。不管最後結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”再次對給予我競聘機會的領導表示感激，對支持我對同事表示感謝！謝謝大家！