KTV的營銷策劃方案
一.內容提要
在現代生活中,KTV已經成為當代人們生活的一部分,特別是都市男女和在校大學生。他們注重高品質的音響效果,喜歡在唱K中盡情地放鬆自己,唱K已經成為他們減壓的一種潮流和方式。
但是作為一種特殊的需求,KTV的市場消費並不穩定。因此,為了增加K場的利潤收益,a gogo 的“學生特享卡”應運而生了,而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學生辦理“學生特享卡”,從而吸引他們進行娛樂消費將是我們此次營銷策劃的目的。
針對年輕大學生羣體注重生活質量,同時又帶有求新求異的個性特點,我們決定將a gogo塑造成“個性、有現代都市氣息”的企業形象,將其定位為引領“年輕、時尚、激情、個性”生活態度和生活方式的自助KTV品牌,從而吸引都市青年和年輕大學生。
首先我們藉助了媒介創新,通過系列幽默網絡視頻拉近消費者和a gogo的情感距離,接着我們又為a gogo策劃了植入網絡遊戲的營銷活動,以及“一起飆歌,Go”和“愛,就要大膽唱出來”兩個大型互動活動,讓目標消費者進一步瞭解a gogo自助KTV的年輕品牌形象,潛移默化的讓他們產生好感,提高品牌忠誠度,擴大a gogo在年輕人中的市場優勢。
二.市場環境分析
1.市場分析
由於KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閒與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比,是範圍較小、較不穩定的需求。剩餘收入較少的人難以產生這種需求,而擁有足夠剩餘收入的人也有可能不選擇到KTV消費,而將剩餘收用於購物、儲蓄及其它方面。因此,如何吸引龐大的在校學生羣辦理“學生特享卡”,藉以擴大a gogo的年輕消費市場顯得尤為重要。
2.a gogo自身分析
作為新鋭KTV娛樂的締造者,a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已佔據了一定的`優勢,並向全國各大城市不斷進行擴張。同時a gogo具有雄厚的資金以及一流的環境和設備,加上能夠在歌曲資源方面的快速更新,其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。
3.競爭對手分析
根據a gogo的目標,即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”,從而吸引他們進行娛樂消費。我們將同樣在大學生羣體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。
歡唱KTV 優勢:硬件設備很不錯,又在市中心,聚會也方便
劣勢:在大學生羣體中,知名度遠不及a gogo
音樂百度KTV 優勢:設備不錯,價格相對便宜,性價比比較高
劣勢:歌曲資源更新相對較慢
4.消費者分析
(1.消費者的總體消費特點
1.消費者的總體消費趨勢趨於增長。
2.年輕大學生是我們的主要目標羣體,年齡段主要在18~24歲。
(2.消費者對KTV市場的看法
為了進一步瞭解年輕消費者對KTV消費的態度和看法,我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調查,通過調查我們發現:
1.有15%的人經常K歌,但品牌忠誠度普遍較低。
品牌忠誠度低,説明同質化太嚴重,缺乏個性的KTV品牌
2.價格是影響其選擇K場的第一因素,佔到67%。
經過小組訪談和問卷調查,我們發現影響年輕大學生羣體選擇K場的最重要因素是價格和音響質量。
所以本案把價格優惠和音響設備作為a gogo的一大訴求點
3.大多數消費者認為KTV市場競爭激烈,但普遍缺乏鮮明的個性。
消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此,a gogo應該將塑立個性化品牌形象放在第一位
分析
S優勢
1.具有一定的區域根據地市場和一定的區域品牌優勢
2.具有雄厚的資金以及一流的環境和設備等資源
3.有優秀的a gogo團隊
4.競爭意識和發展意識都比較強烈
W劣勢
行業品牌忠誠度普遍較低,只要形成品牌效應,將重分市場份額
在大學生心中普遍存在高端消費的潛意識,導致大學生等年輕消費羣不敢問津
O機會
1.品牌無形資產控制有形資產開始有效,但大部分企業仍然沒有這樣的意識
2.市場急需誕生個性鮮明的KTV品牌
3.年輕消費市場不斷增長,潛在市場大
T威脅
1.外部競爭大,市場格局初步形成
2.K場高度的同質化
3.年輕消費羣尤其是大學生普遍缺乏K歌消費意識