關於促銷策劃方案模板十篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編為大家收集的促銷策劃方案10篇，希望對大家有所幫助。

　一、 活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場佔有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。

　二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

　三、活動時間：

9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

　　四、活動內容：

　1、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　2、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一台

三等獎：電飯鍋一台;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

　　3、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　4、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務枱領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

1.活動主題的選擇：

一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等於白做，比如：徵選產品形象代言人等等。

2.選擇好活動的時間：

根據產品的特點和消費人羣來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。

3.活動的目的：

是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。

4.活動地點的選擇：

如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

5.抽獎地點：

如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

6.獎項針對的人羣設置：

如果是抽獎活動，抽獎的內容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什麼？

7.活動的內容：

以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗：

當地婦女最喜歡的是什麼？小孩最喜歡是什麼？老年人最喜歡什麼？是吃的還是玩的？有的人比較去旅遊！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！

9.免費試用無效退款：

做這樣的產品產品必須是能快速見到效，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸”產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品！因為這些產品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

10.抽獎的形式：

最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人羣會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！

11.抽獎地址：

做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這麼多人都來觀看，可信度也將大大的提高！

12.宣傳小組：

可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人羣知道，目標人羣不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！

一、促銷主題

舉國歡騰慶五一，開心購物去xx。

二、促銷期限

xx月xx日—xx月xx日。

三、活動方法

聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

現場佈置：

太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務枱前展區（其它品牌）、二樓不鏽鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞台、音響設備）。

文藝活動安排：

1、最後勝利（xx月xx日—xx日）。

活動形式：採用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其餘時間安排在活動之前或活動之後。

共享五一文藝演出活動（與xx學校聯合舉辦）。

2、風情萬種（xx月xx日）。

活動形式：xx秀現場模特表演。

3、款款情深（xx月xx日）。

活動形式：婚紗展現場模特表演。

4、人生風采（xx月xx日）。

活動形式：攝影展。

現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化粧會；美容美髮專家諮詢會。

5、愛我中華（xx月xx日）。

活動形式：“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展。

從xx月xx日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務枱前報名。xx月xx日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其餘為紀念獎。

比賽內容：以“錦鏽中華”為主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線（xx月xx日-xx日）。

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽。

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組。

從xx月xx日開始免費報名。橋西店服務枱進行詳細登記。xx店從xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

四、商品促銷活動安排

1、換季商品蹦極行動。

聯合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10餘種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價。

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷。

購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分為三大類：

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峯應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠。

例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客户羣的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：20xx年2月10日（農曆十二月二十三）——3月5（正月16）

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

説明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——2月27日（七年級至初十）

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

説明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

活動時間：2月7日——2月27日（初十）

團購滿20xx元送價值50元的衣服一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

１.目標市場：商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口

２.商品進入渠道：

先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。

但最好是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！

與學校保衞處掛鈎，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。

找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成後再商量細節。

經保衞處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學生會願意參賽。

３.促銷時間：週末。——人流量最多的時候。

４.促銷選址：商場的正門側，或商場裏的大廳一角。

５.促銷方式：舉行吃方便麪比賽。——其實杯麪或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批專用的比賽杯麪（醬油麪）則再好不過。

人們都喜歡熱鬧，而週末又是放鬆的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人願意參與的；

而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；

相信宏發特殊的促銷方式和大膽的現場品嚐驗證會讓消費者記住宏發的！

６.具體方式

①.準備工作：

物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業的環保護形象）、飲水機１個、電磁爐＋燒水水鍋１個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閲）。

3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷講解兼機動人員1名。促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去説服新的客户，推廣產品（聘請學生，配合度較高）。

②.比賽説明：

每組10人，最好男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘後，主持人宣佈比賽開始；先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油麪；每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。學校促銷考慮經費問題，上午４場，下午４場，促銷１天即可。

③.注意事項：

主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；記住比賽是為了促銷。

④.促銷補充：

促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（週六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場購買一禮盒醬油麪者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或２包乾脆面等。乾脆面單買則買一送一，價格為１元。

⑤.促銷報銷問題：

若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購買、租用費用由廠家報銷。（讓學生週末參與，有助學意義和消費羣體時尚化意義，有助於學校促銷活動）

　　比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒。　　現場促銷附贈的小禮品或乾脆面，由廠家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進貨件數和其中的促銷件數為基準）。

７.方案小結：

因為我司未曾打過影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷方案，相信效果一定會不一樣的！我調查過一些還在學校就讀的朋友，並讓他們幫我調查，得出以下參考結果——

學校基本反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油麪2個單包）、配送情侶飾品等方案。

其他的反映是：贊同比賽方案，還有買1送1（醬油麪2個單包）、買1送2（1盒醬油麪+2包乾脆面）、買1送1（1盒醬油麪+1包調味品）、買1盒送水杯等。

説實話，我希望可以嘗試着做一下比賽這個方案，我覺得影響和效果會明顯一點兒。——但如果覺得用袋裝面進行會比較麻煩，那可以等杯麪、桶面推廣時再採用該方案。

方案小結：

我個人比較看中城市的中心商場和城市高校。所以不惜以獎勵業務員（提成分紅等）、促銷員（促銷超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場上的開拓。而且我覺得過多地依賴經銷商銷售不僅會使我們無法贏得利潤，更重要的是，我們的市場開拓會被動化。——因為我們目前沒有太多的促銷活動和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨着時間遷移企業名聲顯得“不進則退”。如果經銷商沒有全心讓各個終端店面幫我們完成促銷活動，那我們的產品推廣就顯得被動。

如果我們能主動、直接與區域高校、連鎖百貨公司連單，既有利於我們促銷活動的監督貫徹，又有利於我們與對方的雙贏（除業務員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場實戰“廣告”基地，而學校是發展潛力最大的市場。

父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找着送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備着服裝父親節促銷方案，那麼服裝父親節促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特徵，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法。

　　(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

活動主題：*****

活動背景：每年的農曆五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、

艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒。據説，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放後曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至於掛菖蒲、艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒，則據説是為了壓邪。

一、賣場佈置

1.場外佈置

1.1營銷店各製作橫幅一條，懸掛於**店店招下。

1.2門口處用氣球進行佈置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內佈置

2.1商場內主要是對專區進行佈置，配合商品合理佈置。

2.2對主通道重點佈置，可用氣球懸掛（見附圖）。

2.3專區可用粽子懸掛成形狀（如端午節快樂等）

二、商品促銷

2.商品特賣:在促銷期內，粽子和其它節日相關商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

3.商品要求:

3.1相關促銷商品品

項不低於20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

3.2．商品價格普遍低於市場價；

3.3．同類商品選擇價格較低商品；

3.4．跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心鹹蛋松花蛋鹹鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆製品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三、團購業務

1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，並表明意向，可增加營銷店的銷售業績。

2.端午節前期**科組織對各區域的客户進行短信派送，並提前祝節日快樂。

3.**店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。

營銷活動

活動一

活動主題龍飛鳳舞粽行天下

活動時間：****

活動內容：

凡在**超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

操作事項：

1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，並在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兑換，兑換負責人將顧客換取後的小票進行回收，並將台帳表登記好。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

4.活動結束後營銷店如果採用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

費用小計：（略）

活動二

活動主題：**吃（包）

一、前言：

元宵節是我國的一個非常有中國特色的傳統節日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續至今。此外，由於我國對傳統節日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發現，超市裏張燈結綵掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務枱換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節促銷活動。

二、活動主題： 張燈結綵大鬧元宵

三、活動時間：20xx年正月十一至正月十五

四、活動內容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位客户均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務枱領取相關禮品一份;

活動二：吃元宵 甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯一幅，吃得越多“福”越多。

活動三：慶元宵 抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務枱換“元宵券”一張，並兑換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兑換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發dm的形式在客户裏進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，並設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天遊，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

五、活動費用：略

第一節 價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客户搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裏，對於店鋪來説，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來説，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節 獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客户感到快樂，顧客才會願意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節 會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兑換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

第四節 變相折扣

賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“蔘茸產品”可以是“蔘茸”，也可以是“蔘茸酒”，也可以是“蔘茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

活動營銷促銷策劃方案四

企業微博營銷活動策劃方案哪裏有?隨着微博的流行，微博已成了做網絡營銷的企業必爭之地。如何更好地開發微博這塊“新大陸”，以助力企業實現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現廣告效應的最優化?

以上問題，都是一個完備的企業微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網小編為您分享的是業內人總結出的超實用的企業微博營銷活動策劃方案。

一直以來，有關如何做好微博營銷，眾多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博營銷的一個利器。

如果對企業微博來説，內容建設是留人，那麼活動策劃就是拉人，企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲，要麼就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對於企業開展活動營銷來説，設置合理的營銷目標，然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉澱，實現活動預設目標。

這裏的重點在於：

話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用户，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉澱真正的潛在用户羣體。

三、微博活動策劃的常規方法和手段

方法一：有獎轉發。

有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。

方法二：有獎徵集。

有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用户興趣來參與，並通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案，最後抽獎。這裏麪包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨着趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。

方法四：有獎調查。

有獎調查目前應用的也不多，主要用於收集用户的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。

四、微博營銷活動操控的四個關鍵點

關鍵點一：規則應該清晰、簡單

通常情況下，為了更清晰的描述活動規則，往往使得官方微博活動規則過於複雜，在閲讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用户去讀長長的一段介紹文字，要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用户參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規則介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。

關鍵點二：把握並激發參與慾望

只有你滿足了用户的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用户才會積極踴躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

關鍵點三：控制並拓展傳播渠道

微博活動初期是最關鍵的，如果沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。可以通過內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。

關鍵點四：沉澱粉絲和後續傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題，同時鼓勵用户去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用户遭受@騷擾。另外，通過關聯話題引入新的激發點，帶動用户自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進後續的多次傳播。

五、活動策劃需要避免的.幾個誤區

企業在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量為了為了禮品而關注企業的粉絲，對企業的發展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之後，馬上使自己的銷售上一個新的台階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰才能有後續科學的效果評估和分析。

因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記着一點，那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣，而不是圍觀的芸芸眾生。

對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解，所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨，談談決定微博活動成敗的四個因素

1、規則簡單

80%官方微博活動規則都太複雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用户都想成國小生，用國小生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用户參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內，並配以活動介紹插圖。

插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大。

2、激發慾望

只有你滿足了用户的某項需求，激發了他們內心深處的慾望，用户才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動獎品已經屢見不鮮，蘋果再好，用户也會產生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用户。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用户對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發放奢侈品，相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會形成馬太效應，中國人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵用户去@好友，帶動用户自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話，會導致普通用户遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由於普通用户微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個或者2個最好。

一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費羣

三、促銷時間：xx 年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，併產生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300

元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、 現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到頂呱呱專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）

二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客户資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客户自己製作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求：

1、 客户活動組織能力強，願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備（每活動點）：

1、 弔旗16--20面/10平方；

2、 DM宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客户溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；

2、 活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容説明物料一個（X展架或其他物料）；

4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、 為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客户可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型台，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。