【必備】競聘演講稿模板錦集十篇

演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在快速變化和不斷變革的新時代，演講稿對我們的作用越來越大，那麼，怎麼去寫演講稿呢？以下是小編幫大家整理的競聘演講稿10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、通用耗材行業發展現狀

目前，全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒和20%的再生激光鼓粉盒都是在珠海生產的，以珠海為代表的珠三角地區已發展成為在世界範圍內都具有廣泛影響力的耗材產業集羣。珠海也了成為名副其實的“世界耗材之都”。

近年來，通用耗材已經度過培育期，逐漸向成長期邁進。通過通用耗材廠商經過不懈的宣傳，消費者對通用耗材的認知度越來越高，價廉物美的通用耗材開始憑藉其超高的性價比優勢被越來越多的消費者所接受。從技術上，通用耗材也開始逐步擺脱了對原裝產品的簡單模仿以來，走上了一條創新之路。以天威為例，申請的專利總數已超過1000項，擁有完全知識產權的86t墨盒更是榮獲“中國專利金獎”。在一定程度上扭轉了以往認為通用耗材只會抄襲原裝、價廉質差的印象。

但在紅紅火火的表面現象外，整個通用耗材的產業集中度卻不高，可以説還處在一盤散沙的“羣雄割據”狀態，競爭的無序、標準的缺位、協調的缺失，使得品牌無法形成合力，抱起團來同實力強大的原裝耗材競爭，更無法擁有主流話語權來維護自己的利益、規範市場競爭秩序。

二、曲折前行的國產通用耗材

國產通用耗材目前遇到的困難可以用“前有堵截，後有追兵”來形容。一方面，原裝耗材廠家憑藉其先天上的品牌、技術、專利優勢，運用各種手段對通用耗材進行“封殺”，必欲除之而後快。

另一方面，假冒偽劣耗材以其低廉的價格通過非法手段擠佔了合法耗材的生存空間，在與原裝和通用耗材的較量中“三分天下有其一”。這些假冒耗材質量無法保證，有的甚至對人體有害，這不但損害了原裝耗材的合法權益，更擾亂了整個兼容耗材市場，敗壞了兼容耗材的名聲，甚至讓通用耗材為它們背了“黑鍋”。

三、政府採購，商機無限

發達國家的打印機用户對環保、價格更看重，超過30%以上的用户選擇即便宜又可循環使用的再生耗材。而在中國市場，半數以上的打印機應用在政府、國企等單位，基本上都是採用原裝耗材，成本長期高居不下。數據顯示，去年，我國使用公款採購了大約100億元的打印耗材，而其中，再生兼容耗材不足1%，其餘都被國外原裝耗材廠商賺去了。如果將這高達百億的耗材都放到公開的政府採購平台上進行，那麼，通用耗材至少可以擁有一個與原裝耗材同台競技的公平機會。這也是我們一直孜孜以求的目標。

如果讓通用耗材進入政府採購，不但能給通用耗材行業帶來重大的商機，更重要的是，政府採購對整個社會的消費取向具有不可替代的引導作用。不但可以節約政府行政開支，更有利於在全社會倡導安全環保、珍惜資源、關愛環境的價值理念。

日前，為了挽救陷入衰退的美國經濟，美國政府為此出台了一個高達7000億美元的經濟刺激計劃，引來一片叫好。但其中有一項使用要求卻引起了其他國家的非議，這就是：要求使用這筆資金時要優先“buyamerica”（買美國貨）！而反觀我們某些部門，一方面，深受“貿易保護主義”之害，另一方面，卻又對國產的東西葉公好龍，敬而遠之。我們不僅要問：如果只要花不到一半的價錢就可以達到同樣的效果。為什麼一定要非買原裝不可呢？！

在當前經濟危機日益嚴重的大環境下，從中央到地方、從企業到個人，建設節約型社會、節約型政府已成為廣泛熱議的話題，作為一個以民為本的政府，如果能夠採用國產通用耗材替代高價的原裝耗材，不僅能夠壓縮節省大量的辦公行政成本，更可以自身的表率作用，向社會宣揚節約意識、環保意識。同時，引導更多的企業和個人支持國貨，刺激消費，拉動內需，這也是切實幫助中小企業度過時艱的利國利民之舉。

四、觀念比政策更重要

在天威參與的政府採購中，我們感觸最深的是：改變一種觀念遠比改變一種行為更難。長期以來，一些人的觀念中始終存有兩個誤區：

一是出於慣性思維，頑固地認為原裝耗材優質優價，貴的有道理。從心裏排斥國產通用耗材。

其實，我們完全不必妄自菲薄。以天威為例，經過20年的發展，天威現已成為世界第一的通用耗材廠商（以品種和產量計），也是世界上第一家通過qc080000產品安全認證的通用耗材企業，率先領取到了全球環保標準“通行證”。正是憑藉着過硬的產品質量，讓天威的產品暢通無阻，成功地打進入了原裝耗材的大本營。

二是將通用耗材當成假冒偽劣耗材，將再生產品等同於仿冒產品。

實際上，僅以再生耗材而言，到了XX年，當年我國廢棄的墨盒超過了4500萬個，硒鼓超過400萬個，總體積超過了40餘萬立方米。這些基本上是不可降解的耗材，絕大多數正被當作普通垃圾隨意丟棄，既造成驚人的資源浪費，又威脅着我們的生存環境。面對廢棄耗材產生的巨大危害，從源頭上推廣和發展“綠色耗材”、“環保耗材”刻不容緩。而再生耗材正可以擔負這樣的角色，它具有，可回收、可循環和可填充的特點，其塑料件採用可回收材料，通過回收再造，這樣既可節省資源，又能環保。還能大大節省用户的使用成本。理應成為政府採購中的首選。但遺憾的是，許多采購者在招投標要求中指定中標產品必須為“全新產品”，僅這四個字就將所有國產再生耗材拒之門外。

因此，我們熱切地希望，政府有關部門能夠提供一些場合和渠道，讓我們直接接觸到採購者，通過宣傳講解，通過事實來改變他們對通用耗材的固有認識。另外，針對一些招投標中設置的不合理條款，有關部門也要對其進行清理或者將其修改至合理。

天威作為通用耗材行業有影響力的一員，非常願意和在座的同行攜起手來，在政府的支持下，維護通用耗材的良好聲譽，正本清源，將節約環保、綠色和諧的發展理念在更大的範圍內傳播開來，為國產通用耗材品牌贏得自己的尊嚴。

五、環保耗材，大有作為

令人欣喜的是，一些地方政府已經意識到了這個問題。前段時間，珠海市就專門針對打印耗材採購中出現的不合理現象，提出了單獨分包招標、兼容性能申報、使用相關行業通用標準等三項有力措施，為通用耗材和原裝耗材提供了一個公平競技的平台。最終，以天威為代表的國內耗材廠家憑藉過硬的質量和無可比擬的性價比優勢從中眾多投標者中脱穎而出，率先品嚐到了政府採購送來的大蛋糕。這是一個非常好的開始，也讓我們欣喜地看到了政府已經關注到這個問題，並着手解決這個問題。我們希望越來越多其他地方的政府能夠擁有珠海政府的遠見卓識，大力支持國產通用耗材產業。

我從事教育教學工作xx年了，多年來，我和廣大教師一樣，熱愛黨的教育事業，以高度的事業心和強烈的責任感全身心地投入教育教學工作之中，在教育工作中得到鍛鍊，在教學工作中得到提高。我做了xx年的班主任，這xx年使深深地認識到班主任工作的重要意義就在於班主任是黨的教育路線、方針政策的貫徹執行者，是德、智、體、美、勞全面發展新人的培育者，是對學生進行管理教育和素質教育的組織者和領導者，是青少年年成長過程中的引路人。那麼怎樣才能當好一個班主任呢？經過多年的實踐，我有以下幾點體會。

1、細心關愛——讓學生體驗成功的樂趣教師對學生的愛源於母愛，盛於母愛。它是放射着人性光芒的理性的愛。老師對學生的這種理性的愛，能喚醒學生身上一切美好的東西，激發他們揚帆前進。比如，我班裏有個女孩叫莊玉婷。她學習很好，可是就是不敢在同學面前發言，只要站起來就緊張，一個字也説不出來。同學們都替她着急。她也成了我班有名的“膽小者”。為了幫助她練習膽量。我經常課上提問她，都是些很容易的問題，怕她遇到難題緊張就更不敢説話了。

並且私下經常找她談心，鼓勵她。而且我發現她的英語很好。在學校每週一句的英語學習中，我就試着讓她帶着大家朗讀。她竟大膽的走上講台，而且毫無羞澀的讀了起來。同學們也很激動，在她的領讀下，都放聲的讀了起來。以後我們班每次組織的講演，她也能夠大膽的走上台來。有一位同學曾這樣評價她的演講。他説：“老師，今天莊玉婷的朗讀雖然不是很流利，但是她終於可以大膽的走到前面來了。我覺得她今天是最棒的！我們應該向她學習，勇於向自己挑戰。”我聽了之後很是欣慰，看着孩子們的成長，心裏有説不出的喜悦。老師的細心關愛就像溪水的載歌載舞，使鵝卵石臻於完美。

2、培養學生自主創新，成為集體的主人在班級管理中，我始終堅持班級崗位責任制原則，不管是什麼活動都鼓勵學生積極參與。併為他們創造各種機會。

（1）班會活動學生自己提出問題，自己組織、自己主持、老師只是幕後導演。使每一個學生都得到鍛鍊。我們班的牆報佈置工作也完全由學生自己完成。如這學期的小荷才露，從設計畫面背景開始，到以小組為單位設計各組的星星形狀。學生們的興致極高，每個同學紛紛為本組出謀獻策。而且同學們分工合作，有的畫，有的剪，有的寫，有的貼。每個同學都參與到班級管理中來，成了真正的小主人。

（2）我們班還開展了“每週小明星”評比活動。每一週由小組推選出一名同學展示自己的才藝、小發明、小創造等，由老師給該同學頒發獎品鼓勵，期末評選最佳明星小組。這樣既培養了學生自主創新能力，又增強了集體榮譽感。同學們都想為班集體出力，原來不愛動腦的莊玉彬同學也利用粘貼、繪畫的方法設計了一本新聞週刊，贏得了全班同學和老師的讚揚。作為班主任一定要為他們創造機會。讓學生在“主動”中發展，在“合作”中成長，在“思索”中創新。

3、點燃學生心靈的火花從經驗型教師成長為科研型教師是新時期對教師的要求，也是當前教師共同追求的目標。教育實踐證明，只有“有心”加“有腦”按規律辦事，掌握科學的方法，班主任工作才能具有不竭的生命力。作為新時期的班主任，我們應更注意，多學些有關兒童發展的心理學知識，多掌握一些促進兒童發展的心理輔導方法，充分了解和正確把握學生在發展中的處境和需要，用教師對學生的關愛和讚賞，激勵每一位學生的發展，蘇霍姆林斯基曾説過一段話：“教育的重要任務之一就是，不要讓任何一顆心靈的火花未被點燃，而要使一切天賦和才能都能最充分的表現出來。”

我發現，點燃孩子心靈的火花，就是讓每一個孩子都生活在被欣賞中，不斷地體驗成功，快樂成長。我班的顏世強同學學習一般，上課小動作多，下課經常管不住自己，做出一些較衝動的事。但是我發現，他對衞生區管理工作很感興趣，願意做值周生。但是在全班推選值周生時，很多同學不同意他，他表現的情緒很低落。於是我單獨找其談心，瞭解了他的想法，並幫他分析了同學們為什麼不同意他做值周生的原因。他表示只要能做值周生，願意改正缺點，嚴格要求自己。於是我徵求了全班同學的意見，並讓他在全班表態，贏得同學們的信賴和支持。最終他當上了值周生。他在擔任值周生期間，對工作認真負責，早來晚歸。並且還負責不校園打掃的乾乾淨淨，而且在各方面嚴格要求自己。我及時地在全班肯定他的進步，同時，對他提出更高的要求，漸漸地他在學生面前樹立了威信。面對孩子的進步，使我感悟到：對特殊的孩子多一點真摯的偏愛，多一點情感的交流，多一點寬容，就能讓他站起來，大步向前走。愛是教育的起點，是教育的手段與方法，是教育的技巧與策略，愛更是一種偉大的情感，它能創造新的人。

4、尊重學生，形成了彼此的理解、尊重、關愛我經常對學生們説：“我們都是平等的人，你們有受尊重的權利，有發表不同意見的權利。我要求你們做到的，我一定做到。”言出必行，才會使學生信服。真正從對方角度去考慮才會贏得學生的理解和愛。在我的班級中，有一個叫莊曉旺的同學，學習基礎較差，經常不完成作業，記得當我又一次把他找來時，他對我説：“老師，您會請我媽媽來嗎？”聽了他的話，我不知道該説什麼好了。我就反問了他一句，“難道你希望你媽來嗎？”他説：“不希望。”我説：“那你為什麼這麼説呢？”他回答道，“因為我老不完成作業，您肯定會叫我媽來。”我緊接着説道：“我可沒那麼想，我只是想了解你不完成作業的原因。如果你不希望你媽來，我就沒必要請她來，因為這是你自己的問題。”

聽了我的話他出乎意料的看着我。看到這一招奏效，我就趁熱打鐵，瞭解他不愛寫作業的原因，他對此十分配合，並保證一定儘快改掉自己不完成作業的壞習慣，而我也尊重他的要求暫時不通知他的媽媽，看他的實際行動。此後的一段時間，他果然能按時完成作業。雖然有時反覆，但在與我進一步交談後都能正確對待，久而久之，他漸漸的改掉了不完成作業的壞習慣，我也贏得了他對我的尊重和喜愛。他曾在自己的日記中這樣寫道：“王老師，您真好，您是我最好的知心朋友！”每個人都需要得到別人的尊重，學生也不例外，我們只有尊重學生，才能獲得學生對我們的尊重、理解和關愛。

5、不斷充實自己，提高教育能力“積學以儲寶，酌理以富才。”為了更好地勝任班主任這個工作，多年來，我遨遊在教育的海洋中，如飢似渴，認真雕琢自己。為了充實自己，我利用業餘時間，瀏覽大量的教育教學方面的書籍，報刊雜誌，還撰寫了多篇教育教學及班級管理的論文（其中德育教學金點子《班級管理中的崗位責任制》在區級獲獎），有多篇論文在省市區級獲獎。“它山之石，可以攻玉。”多年來，我用自己的汗水澆出了一園桃李芬芳。我的班級多次被評為“先進班集體”或“衞生先進班級”，我多次被評為街辦級“優秀教師”；我所教班級在各種比賽中，如：六一文藝匯演、運動會、講故事大賽等比賽都取得了可喜的成績。經過培養的班幹部多人在校少先隊大隊工作，他們的工作能力受到了領導的好評。

我所帶過的班級都形成了良好的班風和學風，成為一支具有凝聚力的優秀班集體。當畢業的學生升入國中後，還在作文中提到我對他們的教育，對他們人生的影響，有好多我所教過的學生，國中畢業後的節假日來我家跟我交流思想，我更加堅信：學生，是我最好的榮譽證書。我總在想：沒有學生的生活，還會有更多的快樂嗎？選擇了教師，縱使自己失去了很多，但畢竟會擁有滿園春色的愉悦，投桃報李時的慰藉，而這正是我人生所需要的。我有我所摯愛的學生，為此付出的一切我無怨無悔。

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

早上好！

美國著名政治家富蘭克林有句名言： 推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。 今天，我懷着推動我無比熱愛的郵政事業的願望，懷着挑戰自我、超越自我的心情，以平常、誠懇的心態接受組織和同事們的挑選，競聘郵政培訓中心培訓部部長職位。

我叫 ，現年歲，中共黨員，(以下可以寫一些個人的情況介紹，如：文憑，工作經歷等)我之所以競聘培訓中心培訓部部長，原因主要有三：

第一，因為我熱愛這個崗位。 心若在，夢就在 。在培訓部工作十年，正值郵政分家、改制、發展的十年，也是省局持之以恆推進人才強郵的十年，持之以恆抓教育、抓培訓的十年。培訓部從一間教室、一台電腦、幾張桌椅起家，逐漸發展成為了集賓館、食堂、電教室、圖書室、活動室於一體的現代化綜合性教學樓，發展成為了培訓方式多樣、培訓功能配套、培訓管理健全的人才培養基地；發展成為了培訓內容針對性、實效性強，培訓教材與課件豐富適用，培訓師資專兼併舉的培訓資源開發基地；發展成為了宣傳貫徹企業戰略、傳播企業文化、推動企業創新的改革發展助推基地。我省郵政 十二五 規劃又將人才強郵作為助推企業跨越式發展的關鍵之舉。 企業要發展，培訓須先行 ，這句話深深的感召着我、激勵着我，熱愛黑龍江郵政，必須立足本職崗位，更加熱愛培訓部的工作，精益求精、竭心盡智提高培訓部工作的質量和效率，把自己的事業與單位的發展緊密結合在一起，追逐自己夢想，熱愛培訓事業。

第二，因為我熟悉這個崗位。在培訓中心工作近二十年，其中九年教師生涯，讓我深知授課老師的需求和感受，讓我瞭解每位參訓學員的所需和所想；十年培訓部工作，讓我理解了吃、住、學的相輔相成性，工作就是服務，接待就是工作。培訓部大量的工作都很瑣碎，大都是雞毛蒜皮的小事，如餐廳成本核算、客房清潔衞生、接待熱情周到、教室課前準備等等，都是小事，最需要的是員工能熱心、耐心、細心、真心和有責任心，能微笑接待、耐心解答、細心周到、真心服務和持之以恆。通過做好一件件小事，來增加服務內涵，來提升服務質量，來實現自我價值。多年的培訓工作，讓我養成了愛好學習、自覺學習、終身學習的好習慣，養成了要幹就全力幹好的工作態度，養成了勤懇踏實、精益求精的工作作風，養成了直面問題、排難創新的人生品格。

第三，因為想創新這個崗位。我深知，業精於勤荒於嬉，行成於思毀於隨。學無止境，去年培訓中心組織我們到相關單位學習取經後，深受啟發，也深感震驚。隨即，我們加強制度建設，研究制定了《客房管理制度》、《食堂管理制度》及各崗位工作流程等，通過制度培育全體員工文明服務意識，規範禮貌待客行為；通過加強員工禮儀培訓和服務細節規範，主動改進了不少工作，既受到了學員和領導的好評，也為教學工作的順利開展提供了更好的後勤保障。這些改進，既讓我深深感受到加快工作創新的緊迫感和責任感，也讓我們深深感受與現代企業管理差距很大。客觀説，培訓部長期內部接待，缺乏市場競爭的壓力和動力，必然容易滋生惰性，服務質量和服務水平也長期徘徊難進，我作為培訓部的一員，也有很大責任。近期，通過一些學習和思考，我也在琢磨如何使培訓部的工作從無章可循逐漸向規範化、標準化、程序化、制度化轉變，向現代企業轉變。我認為關鍵還是要建立競爭激勵機制，比如平常能否對外食宿、開展服務標兵評選表彰、利潤與職工工資掛勾，食宿學員滿意度測評等。總之，我願在工作中創新，在創新中工作，逐漸將培訓部建成現代化企業。

誇誇其談不是我的工作作風，求真、務實、創新才是我所追求的永恆主題。如果我有幸競聘成功，我將不辱使命，以最短的時間、最大的熱情、全身心的精力，積極入到新的工作中去。按照 轉觀念、強服務、精管理、上台階 的工作思路，認真做好以下幾方面工作：

一是加強學習，轉變服務理念。我也深知，人才是決定企業成敗的決定因素。培訓中心肩負着全省郵政企業初（中）級管理人員、業務技術骨幹和重點崗位生產人員的集中教育培訓，是郵政事業持續健康發展的人才保障和智力支撐，使命光榮，責任重大。培訓部如何儘可能讓學員吃得放心、住得舒心、學得安心，提供良好的學習環境和後勤保障，我們必須進一步轉變服務理念，大力推進培訓部工作職業化。有專家預言:中國將進人一個嶄新的 職業化時代 。職業化就是一種工作狀態的標準化、規範化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，説合適的話，做合適的事。使員工在知識、技能、觀念、思維、態度、心理上符合職業規範和標準。首先要培育積極的工作態度，提升職業素養。創造一種積極和諧的企業文化氛圍，使努力工作成為每位職工的精神追求和價值取向，每位職工有主動積極、敬業、責任感的工作態度。其次，要培育優秀的職業技能，勝任職業崗位。在技術上做到人無我有，人有我優；在服務上做到客户不知道的，我知道，客户知道的，我要知道得比他更清楚、更正確。再次，要培育良好的職業形象，規範職業行為。堅持以學員是否滿意為標準，圍繞創建服務品牌為目標，強化培訓部的窗口意識和團隊協作意識，用標準化、流程化和信息化代替隨意，人治和粗放的管理，大力提升培訓部的市場競爭力。

二是精細管理，提升服務水平。我也深知

，企業發展三分在經營，七分靠管理。精細管理是現代企業發展的基礎，貫穿於企業經營活動始終。培訓部要繼續堅持制度管理，進一步完善內部管理制度，如建立合同工管理制度、員工績效管理制度、服務之星評選制度等，以制度約束行為，以獎懲激發隊伍活力。要繼續規範工作流程，借鑑其他賓館管理經驗，進一步規範客房、食堂工作規範，如加強食堂集中定點採購管理，推行食堂、招待所成本核算，實行客房入住滿意度測評等，以規範強管理，以管理贏滿意。要繼續做實服務工作，如切實加強客房的人防和技防工作，確保入住絕對安全，提倡接待 五個一 服務，即一張笑臉相迎、一句你好問候、一杯熱茶相送、一站首問負責、一清帳單相送。

三是真抓實幹，增強執行能力。我也深知，企業發展關鍵嬴在中層，中層管理者執行力的強弱直接關係企業的效益。我將找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，堅持執行培訓中心決策不打折扣，主動配合中心教學工作不講條件，敢抓敢管，努力糾正不良工作作風，堅決抵制小宗派主義現象。全面加強幹部職工思想、業務培訓和作風建設，以崗位責任體系建設為要求，完善獎懲激勵機制，嚴格隊伍管理；以 四好班子 建設為抓手，認真落實黨風廉政建設規定，推行領導帶頭、領導帶動，努力提高班子凝聚力和向心力。

尊敬的各位領導、各位老師、各位同事們：

大家好！

非常感謝河北省科學院黨委給予我參與競聘的機會，更加感謝微生物研究所全體職工對我的信任，同時本着對研究所負責的態度，我有責任參加這次競選，謝謝大家。這次競聘對我而言是一次機遇，但更重要的我認為是一種挑戰。

眾所周知，微生物所由於各方面的原因已經滑落到了歷史的最低點，目前已徘徊在生與死的邊緣，而此時此刻對於每一位職工已別無選擇，我認為我們只有團結，我們只有努力，我們只有拼搏，微生物所才有希望。

我1993年畢業於河北大學分析化學專業，同年7月開始了我的工作，近12年來，我從各位老師、各位同事身上學到了許多非常寶貴的東西，與你們也一道經歷了微生物所的興衰變化，微生物所留給了我太多太深的記憶和感情；正是由於我對微生所的深厚感情，促使我在這裏工作並將繼續工作下去，同時也正是由於上述原因使我走到這裏參加微生物所所長的競聘。下面我將以下幾個方面闡述本人競聘原因。

一、競聘動機

1、我所有一批國內外先進的科研技術成果，具有成熟的生產工藝技術和完善的生產配套設施。同時我所有一批從事生物肥料、酶製劑、食用菌等技術研究、生產和開發的專業人員，這是我所最可寶貴的財富。

歷屆領導班子為微生物所的發展積累了大量的有形、無形資產，取得了許多非常寶貴的工作經驗。

有科學院做為我所的堅強後盾，還有一大批關心熱愛視所為家的職工隊伍。因此我對微生物所的發展充滿信心。

2、作為研究所的所長，首先他是掌舵人，研究所的成功與失敗，與所長密切相關。其次，作為研究所的一個領導，不僅僅是是一個管理者，同時又是一個服務者。上級和職工賦予他一定的權力，但權力是用來為全體職工服務的，不是為自己謀求私人利益的，因此必須堅持研究所和職工的利益高於一切，吃苦在前，享受在後，不計較自己的得與失，一心一意地為職工服務，滿腔熱情為所做貢獻。

3、由於我是老班子成員，對所情況比較瞭解，通過與所長和職工的配合，我覺得我是一個有強烈事業心和責任感的職工，並且已有一定的領導實踐經驗，有勝任領導工作的組織能力、文化水平和專業知識。基於以上原因，此次我參加競選所長。

二、工作設想及措施

1、產業化建設

企業必須有一個到幾個產品作支柱，幾年來我所上報的項目很多，但是真正能夠形成產業化的成果不多，造成人人搞課題，題題不相關，即無集成，也無分工，形不成規模，形不成實力，經營越做越分散，規模越做越小，造成研究所的優勢難於發揮，綜合實力下降，技術後勁不足，競爭能力越來越削弱，因此，我們應在鞏固我所原有的優勢產業的同時，尋找新的產業，集中全所力量培養一至二項能夠形成產業、有市場前景的新項目，使我所儘快擺脱目前的困難局面，在市場上求生存，求發展，使職工有一個穩定的收入來源。

具體措施是：研究所對成果轉化項目的管理實行“抓大放小”，對有發展前景，市場看好的項目，經論證後列為重點項目的，研究所組織力量並投資生產經營，成立重點成果轉化項目小組，以便儘快形成研究所的主導產品，帶來大的經濟效益。投入20-25人到產業開發中。發揮我所在產業開發上的突出優勢，調動廣大職工的積極性，在年內形成兩個優勢產品作為主導產業，年創收100萬元以上，比如500噸固體生物肥料可創純利潤30萬元；10噸葡萄糖氧化酶可創收50萬元以上；其它食用菌等項目創收15萬元；目前，市場上對糖化酶的需求增加，配合市場調研後，我所可以投入生產，每年可收入20萬元。對暫時沒有列入重點開發的項目，可以採取多種方式、自主經營、自負盈虧、滾動發展，並與研究所簽訂協議。

2、科研

我所現在已轉製為企業，相對於一般企業，我們的優勢是科技成果的吸收、消化能力和應用技術的研究開發能力以及高新技術的中試轉化能力，因此我所必須以科研為基礎，發揮我所的科研優勢。科研的目的是為我所提高競爭力，創經濟效益，我們應該從市場找課題—投入搞研發—形成產品或技術從而獲得效益。鼓勵技術人員在項目研發初始就個人參與投入，最終取得科研成果，給予研發人員更加優惠的政策，調動他們的積極性，形成利益共享，風險共擔的科研新模式。科技興業的核心是靠技術創新、技術進步，推進產品升級，力爭實現生產一代、研製一代、構思一代。

建立共用實驗室，整合全所的試驗室、檢測、檢驗資源，使實驗儀器共用，為科研生產創造條件，避免實驗設備的重複投資，建立相對集中的科研基地。定期組織各種培訓、講座、學術交流，提高職工科研業務水平。同時，積極申報“河北省微生物檢測檢疫中心”，使我所檢測中心形成具有專業特色的檢測機構。

安排科研人員12-15名，爭取每年新上科研項目3-5個，爭取科研經費40萬元。

3．加強對微生物所現有房產的管理，盤活固定資產，確保國有資產保值增值。

在產業化尚未形成規模之前，房屋出租是微生物所當前重要經濟來源之一。房租問題也是大家較為關心的問題，由於我所原來為事業單位，對出租房屋沒有經驗，前一段時間出現了一些問題，現在通過總結經驗，我所的出租房屋問題在所和職工的努力下，已取得了一些進展，韓村路口的出租房屋已基本步入正規，下一步將設專門機構、專門人員負責現有房產的管理，形成集體決策制度，通過職代會等機構加強對現有房產的管理和監督。加強對富林酒樓的房租問題的外理，在三個月的時間裏追回富林所欠租金，我將和全體職工一道採取一切措施直至法律手段解決好辦公樓出租的遣留問題。同時對我所的固定資產進行一次全面整理，盤活固定資產，確保國有資產保值增值。

對富林酒樓的處理可以採取好下辦法：首先聘請保定市的有名律師，或在科學院的配合下聘請外地律師，按照與王福林的合同文本、解除合同文本的約定以及法院的判決結果等細節，儘早提起訴訟，收回房產和租賃費用，對於所欠房租費用訴訟時效內無法解決，可拿出索要證據，延長保護期。與此同時，通過科學院上報國有資產管理中心，出面解決，配合我所的訴訟工作。

另外，可以通過與第三方合作的方式，解決此問題。現在富林酒樓的全部資產由王源通過法院查封，因此，我們可以通過與王源協商的辦法解決此問題。解 決此問題後我所每年可拿回30-40萬元的收入，加上韓村路口、辦公小樓一層租金，我所房租收入可以達65萬元。

4．加強財務管理，改善所財務辦公條件

購買財務軟件，實現計算機管理，逐步以電子報表取代手工報表，同時擬對所的財務狀況建立一套預警系統。實行所務公開，按照國家財務制度嚴格對研究所財務進行管理，增加財務的透明度。

對關係所職工利益的大事充分徵求職工、職代會、黨支部和所顧問組意見，加強職工對所財務收支的監督。

加強研究所對財務的統一管理，嚴格成本核算，提高資金使用效率。加強財務預決算制度對生產經營的指導作用，合理資金配置，及時向領導提供財務分析報告和建議。按照國家規定提取各項專用基金，及時、足額地向國家上交税金。

5．加強國際間的合作，提高培訓班工作質量

國際合作一直是我所的優勢，明年我所將進一步加強國際間的合作，實施好現有的國際間合作項目及引進國外技術、管理人才項目；繼續申請第九屆生物鉀肥國際培訓班和第二屆酶製劑培訓班，申報中印、中捷、中越、中朝政府間科技合作項目；繼續執行中-泰、中波國際合作，創造條件為研究所在食用菌栽培及保健品研製方面申報國際間合作課題奠定基礎。

歷屆班子對培訓班都非常重視，這也是目前我所主要經濟來源之一，我所在舉辦國際培訓班方面積累了豐富的經驗，20xx年成功申請兩屆，申請經費200多萬元，為緩解所資金緊張作出了重要貢獻，因此國際培訓也將是今後工作的一個重要內容，同時將不斷提高辦班質量，尤其在培訓隊伍建設、培訓教材完善、後勤保障服務、合作項目跟蹤等方面進行完善。安排專人負責國際間合作和國際培訓班的工作。

6. 加強後勤管理工作

加強對後勤工作的引導、支持、監督和管理，後勤管理要細化、規範化，時刻樹立服務意識，為所的科研、生產服務，為職工的生活服務。

7．增加職工收入及福利

轉制四年來，我所職工的收入雖有一定的增長，但增長並不大，職工福利基本沒有，研究所該向職工收的都收了，但應該給職工的福利（比如防暑降温費和取曖費）卻沒有兑現，如果我能當選，我將帶領全所職工，在增加職工收入及福利方面積極努力，在新的領導班子組成後，發揮我所的優勢產業，發展研究所的主導產品，通過和其它科研院所及企業的橫向聯合，努力創收，增加研究所的收入，和領導班子一起充分考慮職工的利益，共同為增加職工收入及福利做出努力，年內實現人均年工資增長5%，補齊所欠職工工資，並按時發放。按時足額交納三險一金，使我所的保險與社會接軌，解決職工的後顧之憂。逐步恢復包括暖氣補貼等一系列福利。

8.加強對所參股公司、控股公司的監督和管理。

通過不同形式加大所對參股公司、控股公司的監督和管理，最大程度地維護所和全體職工利益。對巨微公司，及時瞭解公司的經營狀況、重大事件的決策情況和外派職工的心理及工作狀況，要求公司定期向研究所上報財務報表，並通過股東會、董事會提出合理意見，維護研究所及職工的利益，對於不願繼續在巨微工作的職工，歡迎大家回所工作。

鮮爾康公司每年為所分紅十餘萬元，對於能為所帶來紅利的公司，為其生產創造一個良好的外圍環境，對出租的場地、配套設備及時維護、更新，對其提出的合理要求及時滿足。

對研究所作為控股方的施達科公司，嚴格制訂工作目標和考核辦法，加強對其財務的監督管理，安置研究所的職工參與施達科公司的工作。

對其它在所生產的公司，與其簽定生產合同，明確知識產權，保護研究所的應得利益，規範管理，創造好的環境條件，滿足其正常生產。

薛劉營大隊已收回長城公司的60%股份，目前我所還沒有收回我所的40%股份，下一步，我所通過採取法律手段和與檢察院相結合的方式收回我所應得股份。收回股份後，我所每年可分紅近30萬元，並安排我所職工參與長城公司的管理工作。

9．保護研究所的無形資產

採取有效措施，使研究所的無形資產不留失，使我所的無形資產造福於我所職工。近年來先後調離我所人員達20多人，這些職工的調離表面上的問題是我所人才的流失，但更深層次上説是我所無形資產的流失，因為每一位調離職工都是經過我所多年的培養，具有一定的工作和實踐經驗，有些調離職工甚至是我所的骨幹，這些職工正處在為我所服務和創收的大好時機，可是由於我所不能留住這些職工，在調離我所的同時，也帶走了我所多年培育的無形資產，在市場成為我所的強有力的競爭對手（比如我所的食用菌和生物肥料），因此創造條件，留住這些人才，這樣也保證了研究所的無形資產不流失。

10．人才問題

目前，我所人才結構不合理。我所雖然科技人員佔職工總數的30%左右，但是缺乏適應當前技術和市場條件的高科技人才，缺乏在市場競爭中即懂技術又善於經營、善於進行現代化運作的實用型人才。一方面是我所由於轉制退休一部分，另一方面由於研究所總體情況不好，人才外流一批，加之因為研究所經濟困難和待遇差，難於吸納人才，致使轉制後，我所面臨人才危機。因此應將長遠發展與人才培養緊密結合起來，在充分發揮好現有職工潛力的前提下，為各種人才嶄露頭角創造必要條件，形成合理的人才梯隊。在選項標準中，取消學歷、經歷的限制，關鍵看綜合素質和培養前途。留住人才，給他們創造能發揮自身才能的條件，讓他們心敢情願留在研究所，為研究所服務。同時創造條件，通過招聘等多種方式，吸引人才來我所工作。

11．建立可持續發展研究所的模式。

中國有名古話叫“為官一任，造福一方”，我要説是的“為職一任，造福職工”，微生物研究所曾經輝煌過，這些輝煌是經過我所全體職工及退休職工的共同努力取得的，不論是誰，我們都有責任為下一屆直至下一代留下發展的餘地，避免目光短淺的做法，只想現在，不想未來；更不能只想自己，而不惜損害全所利益的做法。在繼續保持我所原有的科技優勢和特色基礎上，大力加強持續創新能力。通過整合現有的科技優勢，建立幾個重點實驗室，增強我所的創新能力。

12．加強研究所的整體管理，豐富職工的業餘生活，增強職工的凝聚力、向心力。

完善微生物所各項管理制度建設，實現管理的制度化、正規化，達到以制度管人、用“事業”留人的工作目的，提高工作效率。

加強領導班子建設，領導班子成員團結合作，取長補短，形成堅強的領導核心，增強凝聚力和戰鬥力，切實轉變作風，增強服務意識。

進一步加強研究所的整體管理水平，勞動用工實行按需設崗，競爭上崗,逐級聘任。所長聘任付所長，付所長聘任中層，中層聘任工作人員，下層對上層負責，避勉權力的過分集中，下放權力，讓職工心敢情願地工作，工作期內保證全員上崗，人人有事可做。

建立所長定期彙報制。每季度向黨支部、一、三季度末向職代會、 半年和年終向全所職工彙報全所各項工作，每年向全所職工公佈研究所年度財務預算和決算。職工代表或全體職工評議審查全所工作，對所領導進行監督。

通過建立職工活動室，旅遊、聯歡會、體育比賽、知識競賽等等多種形式活動，豐富職工的業餘生活，增強職工的凝聚力、向心力，穩定職工情緒，並加強與職工的溝通，使我們的各項工作要求以“（1）職工是否滿意，（2）是否有利於提高職工的生活水平，（3）否有有利於提高研究所的綜合實力和創新能力，作為判斷標準，樹立羣眾觀點，堅持羣眾路線，帶領廣大職工推進研究所的發展。

定期邀請所離退休幹部座談，共商微生物所發展大計，同時對所的發展現狀進行通報，廣泛諮詢意見，關心愛護離退休人員的身心健康，盡力解決生活中遇到的困難，

13．自覺接受所黨支部和全體職工的批評和監督

健全職工代表大會制度，開好職代會，依法行施各項職權，是搞好我所民主管理，確定職工主人翁地位的重要保證。由職代會審議我所的重大決策，監督行政領導，維護職工的合法權益。成立督察小組，人選由職代會成員中產生，對羣眾關心的重大事件進行督察並參與審計工作，增加全所工作的透明度，給羣眾一個清楚交待。通過監督，人人都要秉公辦事，不謀私利，廉潔奉公，樂於奉獻，創造一個求實、文明、團結、奮進的新局面。

職工是研究所的真正主人，因此遇事同職工多商量，接受職工、職代會、黨支部的監督，及時反映職工的意見和要求，採納職工的合理化建議，為保護職工和研究所的利益，在困難和危險時刻，挺身而出，講實話、辦實事、求實效、反對形式主義，與職工一起共渡難關。

在過去的工作中，無論是在科研開發工作中還是在領導工作中，我都是盡職盡責，忠於職守，出色地完成了領導交給的任務。在擔任副所長期間，努力和職工、所長、書記溝通，甘為孺子牛，積極為職工服務，工作勤奮踏實，一切從研究所的利益着想，為人正直、誠實，敢於堅持原則，在以後的工作中我一定能堅持自己的優點，克服缺點，做到言必行，行必果，更好地為大家服務。

通過幾年來的工作和學習，我認為我已具備了一定的任職條件，但距一名優秀的管理人員的要求，還相差甚遠，需要全體職工的幫助和我在今後的工作中繼續付出更多的努力。以上是我任職的設想，希望大家支持我，如有不妥之處，請大家指正。謝謝大家！

尊敬的各位領導、尊敬的各位評委：

我叫×××，現年×××歲，大專文化，中共黨員，政工師，現任×××農村信用社主任。

在社會主義市場經濟的大舞台上，深化改革、增強競爭是農村信用社應對入世的現實選擇。在剛剛進入世紀的第二個開局年，市行、辦就以超前眼光開展了這次聯社副主

任競聘活動，勢必為全市農村信用社的改革與發展注入生機和活力。我認為，自己符合聯社副主任競聘條件，並有決心、有能力勝任這一職務：一是曾先後在基層信用社從事信貸員、會計工作，自聯社成立後，先後擔任過聯社稽核科科長、營業部主任，有着較為豐富的工作經驗，熟悉信用社各崗位操作技能。二是任×××信用社期間，存、貸款總量分別較我任職前增長了萬元、萬元，成為支持×××鎮農村經濟發展的頂樑柱，我本人連續四年被評為市級青年崗位能手、市級先進工作者。三是不斷加強自我充電，先後參加了學歷教育試、職稱等考試，提高了我的政治文化修養及組織、協調能力。我擬競聘分管業務工作的副主任。

按照任期目標要求，我的工作目標是：

任職當年使全社的存款較年初上升億元，貸款增長萬元，存貸款增量列全縣金融機構之首；加大不良貸款盤活力度，使不良貸款較年初下降萬元，其中”雙呆”貸款下降萬元；大力發展中間業務，使中間業務收入佔比提高個百分點；努力提高資本充足率，年內使各項股金增長萬元；在支持好地方經濟發展、滿足農村經濟發展資金需求的同時，嚴把貸款投向關，新增貸款回收率達到％以上。

為完成以上工作目標，我擬將主要落實好以下四個工程：

　　一、實施資金膨脹工程。

在存款組織工作中，我將牢固樹立效益意識，鼓勵全員發揚三勤四上門的優良傳統，把考核重點放在低成本存款上，不斷壯大自辦存款業務，努力降低經營成本。同時，牢固樹立服務意識，鼓勵信貸員抓住節令農時農副產品上市的有利時機，堅持大額小額一齊抓，零鈔、殘幣一樣存的吸儲原則，做好登門上户的服務文章，現場搞好結算服務，最大限度地佔領農村金融市場。

　　二、實施富民工程。

在信貸支農工作中，我將緊密圍繞聯社主任的中心工作，在政府規劃、羣眾自願的前提下，只要符合產業結構政策，資金問題將最大限度地予以保證，農民需要多少就投放多少，農民需要什麼樣的金融服務，就及時予以保障，用實實在在的行動，實踐農村信用社是最好的聯繫農民的金融紐帶的服務格言。在支持項目上，從注重支持數量增長型轉向支持規範效益型，從支持農產品單一環節轉向支持種養加工一條龍，貿工、農產、供銷一體化，拉動×××農村產業結構調整步伐。

　　三、實施資金盤活工程。

一是明確責任，正本清源。屬於農村信用社自身原因形成的不良貸款，將逐筆追究責任人的責任，嚴格按照有關金融法律法規落實到個人。二是在取得黨委、政府支持的前提下，不斷創新清收方法，能落實企業經營權的，通過合法取得其經營權來盤活貸款；能以資抵債的及時辦理抵債手續。三是通過動用一切社會關係和力量最大限度地清收不良貸款。

　　四、實施中間業務工程。

工作中，我將充分利用我們貼近農村、直接與農民打交道這一優勢，不斷加強金融創新，逐步探索一些代售、代銷、租賃、保管等中間業務，與其他金融機構比優質服務、賽結算手段，不斷把中間業務這塊蛋糕做大。

思路是發展的基礎，思路凝聚着發展的力量。如果我這次能夠有幸競聘上分管業務的聯社副主任，我將緊密團結在聯社主任的周圍，當好”一把手”的助手，甘當綠葉、甘當配角，不斷創新工作思路和工作方法，以新的姿態適應新的工作環境，把×××聯社的業務發展推向新徵程。

如果我這次落聘，我決不氣餒，將以更加旺盛的精力，更加紮實的工作，促進×××信用社兩個文明建設再上新台階，用實實在在的行動，實現自己的人生價值。

謝謝各位領導、謝謝各位評委！

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好!

我是六年級三班的*****。很榮幸又一次站在這裏，競爭這一屆大隊委。

轉瞬，我是六年級學生了，無論是在學習上，還是在思想品質、管理組織能力上，都有了進一步的提升。我是上一屆大隊委文娛委員，然而，百尺杆頭更進一步，我這學期競選的是少先隊副大隊長。

沒有什麼不可以超越，也沒有什麼不能超越。但是，最難的是超越自己。我們不可以滿足現狀，為了超越自我，也為了不讓別人趕超，我才決定競選副大隊長。

我，品學兼優。熱心助人是性格活潑開朗的我上學以來的一大優點，主動、熱心地幫助每一位需要我幫助的同學，能夠耐心地幫助同學講解習題。我在這些事情中付出，但也收穫着，學習着……在這些過程裏，我深深地領會到“助人為快樂之本”這句話的內涵。

在學習方面，我也毫不含糊，不但語、數、英三門 學科成績 在班裏名列前茅 ，其他科目也很不錯。我尤其擅長寫作，每次都代表班裏參加學校的習作比賽，名次總是數一數二。“心繫祖國，健康成長”的徵文獲得了一等獎的好成績。我在一、二年級上學期和四年級上、下 學期分別被評為學校的“三好學生 ”;五年級上學期被評為肥城市“三好學生”。

我，全面發展。不僅各科功課學得好，而且在業餘，有自己的特長、愛好。我的愛好很廣，畫畫兒、舞蹈、唱歌、書法都不錯。今年暑假，我剛剛通過了全國鋼琴演奏業餘考級七級的考核 。在我校開展的第 二、三屆學生書畫作品展中，分獲一、二等獎;在校第二屆“小百靈”卡拉ok 大賽中榮獲“我最喜愛的小歌手”獎和一等獎，第四屆時，獲得五年級組一等獎、二等獎 ;四年級時還獲得“文明少年”、“好少年”、“優秀學生”等榮譽稱號;今年五月，在我校舉辦的“心繫祖國，健康成長”演講活動中，榮獲優秀獎。

我從一年級到六年級，一直是中隊幹部，擔任過中隊委文藝委員、學習委員、副中隊長，從小鍛鍊了我的組織能力、語言表達能力。我競選上大隊委文娛委員有一段時間了，對大隊的工作比較熟悉，也有一定的經驗。我有足夠的信心，在競選上副大隊長之後，將努力、認真地完成好大隊交給我的每一項任務，配合大隊長管理好大隊中的事情，組織好各班輪流值日的同學和大隊中的活動。發揚優點，克服缺點，做一個稱職的副大隊長!

我還有一個“金點子”。同學們都非常向往可以有許多展示自己的機會，我覺得，學校還缺少一個文學社團。成立文學社，首先由各年級每班推選一名熱愛文學的“小作家”，做文學社的社員，組成一個40多人的集體。選一位骨幹老師為社團作輔導老師，再由社員們選出一個代表這個社團集體特點的名字。

文學社可以定期活動，聚在一起討論各個社員的習作，週末，可以集體進行調查、採訪、郊遊，豐富同學們在社團的生活，並繪製手抄報作為“社報”，社員們可以發表平時的習作、文學社活動的記錄、感受等等。文學社不但可以豐富校園生活，給愛好文學的同學一個自由展示自我的空間，還能夠進一步提高他們的綜合能力、寫作水平。

相信我，我完全有能力勝任少先隊副大隊長這個職務。我為自己的勇氣和信心鼓掌，我想，大家也會為我的表現喝彩的。

感謝大家!謝謝。

我是來自ｘｘ（年級）機電一體化技術(3)的ｘｘ。性格活潑開朗，處事沉着、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這裏表達自己由來已久的願望：“我要競選學生會學習部部長。”我在這裏鄭重承諾：“我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”

我已經在學生會學習部工作了近一年的段時間，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協調好學習部各成員之間的關係，怎樣處理好學習部與其它部門之間的關係，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學生會學習部部長一職，並且有能力把學生會發揚光大。

假如我當上了學生會學習部部長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，鋭意進取，虛心地向別人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

假如我當上了學生會學習部部長，我將以“奉獻校園，服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在學生會利益前，我們堅持以學校、大多數同學的利益為重，決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現學生主人翁精神的團體。

我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必行，行必果。

請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機會！

各位領導、各位同仁：

大家好！

能有今天這樣的機會向各位領導和同事彙報自己的工作思路，我深感榮幸！

今天，我競聘的崗位是**服務部經理崗

　　眾所周知，服務部經理是全面負責服務部日常經營管理，貫徹實施公司經紀業務發展計劃，組織部門完成總部及營業部下達的業務、風險控制指標，以保證服務部經營管理目標的實現。從這個層面上來看，我認為：作為一名服務部經理應努力實現以下“四大”功能：

1、管理功能。其管理範圍包括員工的管理、業務的管理、經營管理、風險的控制。

2、銜接功能。服務部作為營業部的部門之一，服務部經理崗起着承上啟下的作用，全面負責服務部的日常經營管理，貫徹實施公司經紀業務發展計劃，保證服務部經營及管理目標的實現；組織部門完成營業部下達的業務、風險控制指標；根據營業部下達的年度目標制定並實施服務部經營發展規劃和年度經營管理目標；貫徹、落實經紀業務總部及營業部各項規章制度；在總部及營業部授權範圍內，管理、協調營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經營管理高效；負責對服務的各項工作和人員安排向營業提出建議，文祕部落原創負責明確各個崗位的工作職責及考核目標；

3、營業部窗口功能。服務部儘管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現着公司的形象，所以，服務部經理負責在當地建立良好的公共關係，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建設和努力開拓業務，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業文化。

4、協調功能。負責協調好服務部內部各崗位之間的關係、服務部與營業部各方面的關係、服務部與當地政府及主管部門的關係。

如果我有幸能走上**服務部經理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實現這四大功能：

第一，以身作則狠抓團隊建設

**服務部作為營業部的一個團隊，其團隊的工作不是隻靠經理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業部的領導下靠團隊的每個成員共同努力、共同經營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業精神來感化和薰陶他們，用公平、公正的工作作風來對待每個員工，通過公司的企業文化來培育他們敬業愛崗、無私奉獻的精神，督導他們認真鑽研業務知識，熟練掌握業務技能，從而更好地搞好客户的開發和服務工作，提高團隊的競爭力。

　　第二，加強培訓學習，提高員工隊伍的素質

要促進服務部的發展，實現經營目標，僅有敬業精神是不夠的，還必須努力學習專業知識、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰無不勝的優秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓，特別是今年轉型以來，為了適應轉型的新形勢，更應加強業務知識的學習，我們除了參加營業部組織的培訓學習和按營業部的培訓計劃統一學習外，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質：1、提高業務素質，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評，重點點評一隻個股，每週安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術分析；每週安排一到兩天收市後進行業務學習；每週五收市後為檔案整理和數據庫更新時間，還通過公司的企業文化來教育和薰陶員工，培育他們敬業愛崗、無私奉獻的高尚品質；2、提高綜合能力，在業務方面分工協作，使每個員工都鍛鍊為多面手；積極參與公司和營業部通過各種渠道和方式組織的業務學習和培訓活動，吸收新知識、新觀念，適應證券市場發展的需要；3、轉變全員的知識結構，培養員工自覺學習的習慣，督導員工學習業務知識，提倡他們通過自學改變自身的知識結構，更好地在證券這個朝陽行業中生存和發展。

第三，確立團隊發展目標，鼓舞員工士氣，爭創一流的營銷團隊。

我的目的是首先要將這個團隊建設成為荊門營業部的一流的營銷團隊，然後將他建設成為品牌服務部，這就是我上崗後對團隊每個員工的要求。我還經策劃了一整套方案藉助公司這次轉型契機將**服務部培養成一支具有極強戰鬥力的營銷團隊，在營業部領導的大力支持下擠垮萬聯證券**服務部，因為我們具備很多極強的生存和發展的競爭優勢，第一、**服務部有那麼多**證券市場的精英，他們有能力有資歷有經驗；第二、我們公司有良好的經營策略和激勵機制；第三、我們有公司領導的大力支持和**營業部領導和全體同仁作堅強的後盾；第四、我們有先進通信技術和硬件設施，有超前的非現場交易平台和優質的信息產品，我們還有時尚的基金產品的銷售平台。總之，只要**服務部全體員工齊心協力，充分發揮團隊力量，進一步轉變觀念，夯實我們的基礎，在營業部領導的大力支持下我們的目的一定會實現。

第四，建立健全內部機制，提高員工的工作激情。

今年轉型以來，營業部領導在業務提成上對服務部員工和營業部員工一視同仁，便將團隊提成分配權完全下放給服務部經理。如果我有幸成為**服務部經理在進行團隊分配時，新增客户佣金提成按營業部規定全額發放給個人，對存量客户的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自於按個人新開發客户佔比進行同比例放大，另一半是按個人的敬業精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀律，相互協助的團隊精神，服務質量來衡量的結果進行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則，這樣無論做後台業務的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰鬥力。由於有良好的激勵機制，充分發揮團隊的集體力量，我想京山服務部的各項工作一定會再上台階

第五，加強內部管理，控制經營風險。

（1）、按照公司的各項規定和營業部的具體要求，根據服務部實際情況制定相應的崗位責任制、員工規章制度和風險處罰制度，做到崗位明確，職責分明，在授權範圍內嚴格按公司的業務流程辦理業務。

（2）、在員工的'管理上實行一事同人，在分配體制上堅決做到公平、公正、公開，使員工帶着良好的心態在十分團結的氛圍中學習和工作。

第六，搞好同地方政府的關係，營造良好外部環境

第七，努力開發客户，搶佔城區和周邊市場份額，打下堅實基礎

第八，客户服務體系基本形成，通過各種正當服務方式贏得客户的心，吸引**證券的客户壯大我們的客户隊伍，擴大長江證券的影響力。

具體而言，結合**和我們**服務部的實際情況，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：

1、**服務部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發展歷史了，現有存量資券總值4千多萬，為了實行營業部下達的各項利潤指標，我將實施如下計劃來盤活存量資金，從而達到提高交易量的目的：

第一：對現有客户分批進行技術分析培訓、個性化的投資諮詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機。

第二：充分利用多方的信息，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有依據地建議他們調倉換股。

第三：將現場的客户座位進行調整，儘量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流，處長補短。

第四：建立和完善客户資料庫、信息諮詢服務體系。對非現場交易的客户，由專人對客户實行分級分類管理和維護，真正地實現個性化服務。

2、**服務部發展到今天，在營業部領導的正確指引下，在全體同仁的大力下，經過前幾位經理的經營和管理，已初具規模，所以生存下去我認為暫時不是首要問題，首要問題應該是如何去發展，而發展的關鍵是如何開發新的現存客户，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現狀，那麼生存下去就會成為問題了，更談不上再上台階了，鑑於以上原因，根據**證券市場的實際情況，我制定瞭如下方案：

（1）、**證券市場目前有**和長**兩家服務部，是個競爭激烈的市常而**服務部目前總市值約1.2億，而我們**服務部目前資券總值約4000萬，同時**的周邊市場有幾個較富有的鄉鎮如**鎮、**鎮、**鎮、**鎮，據調查數據顯示，**：總人口近6萬人，城鄉居民存款餘額5億元；**鎮總人口：4.1萬人，城鄉居民存款餘額4.7億元；**鎮：總人口近3.8萬人，城鄉居民存款餘額4.9億元；**鎮：總人口3萬人，城鄉居民存款餘額3億元。另外，**鎮，是**縣委縣政府所在地，城區人口13.9萬人，城鎮居民儲蓄存款餘額20億元。所以,**有較大的發展潛力，這就是**目前的市場基本情況。

（2）、客户開發的具體方案

第一、先進攻**鎮，**鎮是**輕機老廠區所在地，現有客户資券總值約1200多萬元，目前**輕機正在從**鎮積極搬遷，因此**證券也正在實施將其**服務部從**美食城、**服務站從**全部搬遷，初步選址正在我們**服務部的正對面。因此我打算搶在其**客户搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計會新增600—800萬元市值。

第二、動用社會關係、社會輿論及我們**服務部的合法優勢和硬件優勢以及我們**服務部的現有客户關係，將萬聯**服務部的羣體大户轉移過來，力爭達到新增客户資券值1—2千萬。

第三、可在營業部領導的大力支持和幫助下，重點着手**輕機的工作，****服務部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原****通過輕機簽定條約，不得隨意轉出的客户所有，但這些客户並不一定都會轉達入**證券，經過過努力，應有三分之一的市值會轉過來。

第四、我會充分利用多方社會關係與輕機接觸，達成共識後，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部。以上是我開發**客户的計劃和步驟，通過以上方案進行努力，再加上員工新開發的客户，估計**服務部的資券總值在不久的將來可達到1個億，這樣一來，相當於我們營業部在現有的基礎上開設了兩個**服務部，同時，**證券**服務部就會慢慢萎縮

我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力，也有信心去**更好地為營業部努力工作！

謝謝大家！

各位領導、各位同事：

大家下午好！我是胡乃健，20xx年7月畢業於遼寧工程技術大學機械電子工程專業，畢業後直接分配到麥垛山煤礦工作。我競聘機電技術員。

到麥垛山工作已經兩年時間了，在這兩年裏，我學到了很多知識，實踐經驗不斷豐富，工作能力顯著提高。我已經由一個剛從學校走出來的、對前途充滿茫然無所適從的學生，蜕變為一個對前途充滿信心、堅定信念、正在麥垛山這個廣闊的舞台上展示自己才華的有為青年。 在這兩年裏，我先在綜掘籌備隊接受為期一年的培訓，當機電隊成立時，調入機電隊工作。在這一年的培訓裏，通過對各種專業知識和政策法規的學習，我對煤礦工作有了一個初步的瞭解，對麥垛山煤礦的基本情況也有了一定的認識，也為正式參加煤礦工作做好心理準備，

磁窯堡的兩個月實習，更是讓我對煤礦工作有了切身的感受，並積累了初步的實踐經驗。 如果這次技術員競聘成功，我將認真履行技術員工作的職責。在以後的工作中，我將繼續認真學習，努力提高業務能力。平時紮根現場，跟隨工人師傅學習各項操作，熟悉各項工程作業流程，不斷地積累實踐經驗，以便能夠更準確的編寫技術措施，以正確指導工作；加強技術學習，掌握先進技術和裝備，並將其應用到生產中去，以提高工作效率；着力於技術改革和創新，降低生產成本，提高生產效益與效率；強化技術標準，指導工人幹標準活。當然，如果這次沒有競聘上技術員，我不會灰心，我將繼續學習，努力提高自己的能力，按照技術員的標準要求自己，在實踐中提高自己，認真做好自己分內工作，爭取早日達到技術員的要求。

麥垛山煤礦地質狀況複雜，礦井湧水量高，給礦井建設帶來諸多困難，在20xx年，我們剛來的時候，兩條立井陷入停工狀態。這些困難給我們新畢業的學生蒙上了一層陰影，很多人遞交了辭職報告，但是，我選擇留下來。兩年來的工作證明，我的選擇是正確的。在這兩年裏，我們雖然遇到了諸多困難，但是，我們有更多的辦法來解決這些困難，我們的事業在不斷的發展，麥垛山正在不斷的成長，前途更加光明，同時也為我們提供了更加廣闊的舞台，來展示我們的才華，我們也正是在這些困難的磨練下不斷成長。兩年的工作使我堅定的相信，麥垛山是一個可以實現我人生價值的平台，作為一個技術員，我將貢獻我的智慧與力量，與大家共同建設麥垛山的美好未來。

胡乃健

20xx年2月24日

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好!

首先非常感謝各位領導、同事們給了我這次競聘項目四部副職的機會，憑藉幾年來的工作經驗和對建築行業的熱愛以及對自己能力的自信，讓我信心滿滿的走上了競聘項目副職這個舞台上，接受大家的考驗。無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程，其本身就意義重大，並希望能通過這次的競聘鍛鍊，使自己的工作能力和綜合素質得到提高，我將十分珍惜這次提高自己、鍛鍊自己的機會。

接下來，簡單介紹一下我個人的情況，以便大家對我有進一步的瞭解。

我叫***，個人經歷略。

首先我談談對項目部門及崗位職責的認識

項目四部未來主要的任務是房屋建設和道路支路建設，主要的工作是從工程項目招投標後的開工建設一直到保修期結束，其中涉及到成本、進度、質量、安全、合同、信息資料等管理與周邊關係及政府部門溝通協調等工作。在項目進行中，能否圓滿完成各部分工作任務，關鍵在於人員，而能否準時、優質的完成全部工作，關鍵在於項目團隊的領導者，作為項目部副職在工作中發揮承上啟下的作用，找準自己的位置，忠於職責，重在執行，全力以赴。

對項目進行計劃、組織和控制，為整個項目團隊提供決策，激勵團隊，完成任務。做一名好的項目負責人要有相當的協調能力，執行力更有責任心，要有一種吃苦耐勞和基本的專業知識。項目部副職是一份富於挑戰性的職業，我個人喜歡挑戰性的工作，因為年輕，有幹勁，有衝勁，能吃苦耐勞，責任心強，所以我決定以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。相信這次競聘是我人生中一個重大的轉折。

其次，在過去的崗位上，我一直兢兢業業，恪盡職守，勤奮學習，嚴於律己。業務能力不斷加強，工作經驗不斷豐富，知識儲備不斷增長。今天來參加競聘項目部副職的演講，我是有所準備的，自工作那天起，我認真負責工作中的每一個細節，牢記工作職責，努力做好自己的本職工作，並得到了各級領導的幫助和認可，使我今天有信心來參加這次競聘演講。

我認為我有以下優勢來勝任項目副經理這個職位：

　　第一、具有較高的政治素質和個人素養。

我是黨員，在受教育階段接受的思想就是積極向上的，我始終非常注重加強自身政治修養，努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴格遵守職業紀律，聽從安排，廉潔奉公、為人正直，同時，我做事堅持原則，生活作風正派，團結同事，樂於助人，工作中能自覺遵守規章制度，自覺維護公司利益，樹立正確的世界觀和人生觀，以此指導我的工作和生活。在個人素養方面，塌實肯幹，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為公司利益而拼搏!因此，我相信，無論從政治素質、個人素養方面，我都無愧於領導和同事們的信任。

　　第二、有明確的工作思路與措施

1.通過協調能力解決工程管理難題：

①單位內部的協調。掌握公司內部關聯部門的工作流程，通過與規劃技術部，工程經營部，土地部等相關部門的協調，從而保證了從技術可行性到造價合理性及施工場地允許性等一系列問題的解決。

②其他相關單位的協調。因工程施工過程的特性，依據政府三號文件精神，需經常與審計、財政、規建處、建設局等相關部門溝通、協調，和各相關單位的溝通使得更好的服務於工程建設，有效的保證工程施工過程造價增加的合法性及以後的決算的依據性。

③施工單位協調：參與工程建設的單位有地質勘察單位、設計單位、監理單位、總包單位、甲方分包單位、甲供材料供應單位、試驗檢測單位等好幾十家，涉及的合同也好幾十份，處理好甲方分包、甲供材料供應單位與總包單位的關係。同時還要處理好與施工單位的關係，除了監管與被監管的關係外，還有協作、配合的關係，可概括為監、幫、促的關係。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規範對施工活動認真嚴格監督管理之外，對其施工中的實際困難應盡其所能給予幫助解決;對施工技術上的問題要當好參謀，對於施工單位的合法利益應給予保護。

2.通過有效管理，推進項目又好、又快開展

①加強對監理單位管理。 工程施工過程中應以監理單位的管理為主，要求監理單位應熟悉圖紙及現場情況，併為工程的質量、進度、投資控制負責。同時嚴格要求總監，要求總監按照監理合同、監理規劃和實施細則執行，配齊相關人員，組織好監理例會的召開。

②加強施工單位管理。

　　第三、我有豐富的工作的經驗，熟悉行業法規，能遊刃有餘的開展工作。

我從項目現場管理工作已有六年，在這六年裏，我積累了豐富的經驗，熟悉了行業法規，能夠遊刃有餘的開展工作。工作六年來，我精通了業務，具備了創新的能力並具有一定的組織管理能力。我掌握了項目部各項工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當的處理工作中的各種問題。在各種情況下，都能夠完成領導交辦的各項工作任務。

當然，金無足赤，人無完人。在肯定自己優勢的同時，我也清醒地認識到了自己的不足之處。由於平時處理的各種事情較多，所以有時會忽略一些細節，不過，在今後的工作實踐中，我會不斷是完善自我，提高整體解決問題的能力，創造性的開展工作，使各項工作得到完美的展現!如果各級領導信任我，給我這個機會，我將以實際行動回報大家對我的期望。

如果我競聘上這個崗位，我將集中精力，腳踏實地的突出做好以下幾個方面的重點工作：

一、創新工作方法，加強內部管理，提高工作效率。作為一名副經理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不僅影響到本部門的工作效率，還直接影響到公司的整體形象。

二、加強合同管理和過程控制。在項目實施的全過程中，嚴格以施工合同為依據，對項目的造價、進度和質量進行全面控制。具體，在施工階段，及時對已完工程的工程量進行審核，按合同籤付工程進度款;加強工程簽證的管理，減少合同外支出;加強竣工結算的審核工作，控制工程造價。按照經審核批准的施工進度計劃，對施工進度進行監督和檢查，及時採取措施糾正進度偏差，保證工程進度。抽查工序施工質量，參與隱蔽工程驗收和分部分項工程驗收，組織竣工驗收，保證工程質量。

三、加強成本控制。採用的基本工作原理是動態控制原理，在項目實施的各個階段，分析和審核投資計劃值，並將不同階段的投資計劃值和實際值進行動態跟蹤比較，當其發生偏差時，分析產生偏差的原因，提出糾偏的措施，使項目實施在確保項目質量的前提下，充分考慮項目的經濟性，使項目總投資控制在計劃總投資範圍以內。房屋竣工後做竣工成本分析表，對工程概況相似的工程進行建造成本對比分析，吸取經驗和教訓。

希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創造更多的業績，為自己的事業打下更好的基礎。 這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，以踏實的工作作風、求真的工作態度，進取的工作精神，用心，用情幹好本職工作。最後我想説的是，這次我是以平常心來參加這次競聘的，無論競聘的結果如何我還是我，如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。我真誠地祝願我們公司的明天會發展的更好，真心的希望每各人都心想事成。在新年到來之際，我祝願大家在新的一年裏工作順利，閤家幸福。謝謝大家!