外聯部拉贊助心得體會

初來乍到，當我還沉浸在入選學生會外聯部的欣喜之中時，任務已降落到了我的肩上，於是我開始了我跑贊助的旅程。

還記得第一次由學長們帶着出去的經歷，走在繁華的市區，想着我從未擔負過的特殊身份，人還真有點恍惚。於是，從一開始的戰戰兢兢，到後來慢慢放開腳步，開始謹慎而又大方地把事宜深入化，我們成熟了很多。

在過去的近3個月時間裏，跑過的地方不少，試圖拉過的贊助也很多，可終究沒有多少成功的。一次次失敗也一再總結，發現其實很多時候所聯繫的商家對學校裏那時所進行的活動並不感興趣，根本沒有贊助的意向，於是便一拖再拖，一推再推。我也曾為這一次次的失敗感到非常頭痛，不過還是抱着希望沒有放棄每次的機會，儘量多和商家接觸，就算商家對當時的企劃沒有任何意向，我還是會盡量將自己的誠意表示出來，並希望他們在以後需要之時能再聯繫，更希望我們在以後的活動中能有他們的幫助。就這樣，一路走來，一次次的失敗中和商家交涉的經驗也在累積，手中的“線”也在累積。就這樣，我覺得其實外聯可以無處不在，在你每次去商店買東西的時候，在你每次喝奶茶的時候，在每次去餐館吃飯的時候，在每次......

其實每次和商家交涉之後，無論成功失敗，站在對方的角度來想想是很必要的。而我們從剛開始的沿着步行街一路像發傳單似地“狂掃”，到把目標鎖定在幾個和當前的活動有關聯的商家，再到把目標鎖定在學校周圍，如小村的商家等，都是從一次次的交涉中總結到商家所需再結合我們的“互惠原則”來確定的。

接下來的日子，我們要利用我們商學院人多，學生會團結，社團活躍，外聯活潑和睦的優勢，在這個快樂的大家庭裏，讓我們想出更多更好的點子，創造更好的方案，主動出擊，讓“外聯”無處不在

外聯部拉贊助心得體會 [篇2]

加入外聯部，以為會有一系列的培訓然後才回去拉贊助，結果就是開開會，部長就將任務分配了。其實拉贊助並沒有想象中那麼難，我覺得重要的是要有敏鋭的洞察力，關鍵是要找到有意向合作的商家。記得第一次拉到的贊助是海天考研，當時他們正站在玉蘭路上發宣傳資料以及免費的考研資料，這就説明他們還是捨得成本就行宣傳的。於是我就找到了負責人，接着進行了詳細的商談，後來一切都很順利。一些新開張的店也是我們的.主要目標，例如青露饅頭，其實當時都沒有想到要拉青露饅頭的贊助，因為覺得賣包子能掙多少錢，和老闆聊過後才知道他們一天可以賣2000-3000元，青露饅頭的贊助是1100。 拉贊助還有一種方式應該叫“刷街”吧，本人認為這是一種比較費精力而且效果不是很好的方式，再極大打擊人的同時也很鍛鍊人的勇氣。我比較贊同的是有目標的進行拉贊助，就是能事先洞察到我們與商家合作的點，也就是共贏點，例如：建行在搞免費的U盾，常在我們學校進行宣傳，這就是我們合作的一個點；工商銀行的一種異地存款的卡，他也曾委託學生進行宣傳，最近他們也在搞免費U盾的活動了所以我們也可以去拉他一下；當年的涮涮吧也是新開張需要宣傳的；大四的迎新晚會與凱基生物公司的聯繫當然並不是每一次有目的的拉贊助都會成功，不過大大提高了拉贊助成功的概率。

在這個信息高速發達的時代，我們也可以藉助互聯網，手機等通訊聯繫方式大大提高我們的效率，例如凱基那個贊助就是通過網上搜索，電話通訊，都沒有親自去他們的公司一筆贊助就搞定了。另外在與別

的院的外聯部部長交流時，他們甚至都拉過搜狐，所以我們的思維一定不能被侷限，要積極的利用互聯網尋找新的商機。

在與小農莊的贊助中讓我深深意識到一份完備策劃書的巨大作用，當商家看到策劃書時事情變得相當好談，我想可能是因為完備的書面材料比我們的口頭敍述更能使人信服吧。

暫時就記到這裏，以後想起再補充吧。希望大家拉贊助不拘一格。現在回想，拉贊助真的教會我很多東西。希望大家在拉贊助時認真體會，那回是難忘的經歷吧。