大學生拉贊助心得體會

關於拉贊助，我真的有很多感慨，這是一個挺考人的“活”，不單單是口才，還要有急才，更重要的是對待這個“活”的態度。

首先呢，我覺得態度表現在拉贊助之前應該做好充分準備。

充分的準備，第一個就是策劃書。策劃書是要使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，客觀嚴謹、清晰有條理的策劃書更容易讓商家一眼看明。當然，自己也要非常熟悉策劃書的內容和活動的亮點，能夠有條不紊地向商家介紹內容和解釋商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策劃書的質量，打印的不夠清晰是會扣印象分的。第二個就是確定商家。贊助商應該是應該是有財力、需要我們宣傳的商家。第三個就是“知己知彼，百戰不殆”。我們要説服商家，就要清楚地知道對方需要的是什麼。雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來比1塊錢更多的收益。

其次，就是我們和商家交涉階段。首要的就是文明禮貌。與商家打交道，第一印象很重要。應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣着整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話這就要求我們平時就要養成良好的習慣。我記得去第一次拉贊助那天一整天都下大雨，翠敏很細心地帶了膠帶給我們裝濕漉漉的傘，我想這個細節就算不給我們加分，至少也不會扣分吧。此外，拉贊助的本質是合作，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”。師兄跟我們介紹過中斌圖文，對方並不需要我們的宣傳，我們並不是求人家，但是我們要保留最基本的禮貌。

這個階段的關鍵就是説服商家，讓商家認同你的觀點，願意贊助我們的活動。這個階段的“活”真的很考究，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方，利用我們的優勢來説服商家，告訴商家我們可以給對方帶來什麼利益。記得我們情景練習的時候，我犯了一個很大的錯誤，我否定了商家的觀點，師兄給我的.建議是：肯定對方觀點，讓對方説出需要，説出問題。還有一次，我在蒸武門頻頻犯錯，第一就是在前台的交涉時間太久，前台沒有“話事權”，應該與能夠做主的人交談；第二就是有人問我們的時候，我產生了畏懼感，開始了言不由衷的表現；第三就是在跟經理通電話的過程中，我不能抓住對方的需要來討論問題，雖然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我卻找不到話題的突破口，有很多東西都是我需要加強的。

總之，拉贊助這個“活”，真的給我帶來很多不一樣的經歷，也讓我們幾個同伴的感情加深，我從中也學到了很多平時不能學到的技巧，真的很感謝我們的辯論協會。

大學生拉贊助心得體會 [篇2]

加入外聯部，以為會有一系列的培訓然後才回去拉贊助，結果就是開開會，部長就將任務分配了。其實拉贊助並沒有想象中那麼難，我覺得重要的是要有敏鋭的洞察力，關鍵是要找到有意向合作的商家。記得第一次拉到的贊助是海天考研，當時他們正站在玉蘭路上發宣傳資料以及免費的考研資料，這就説明他們還是捨得成本就行宣傳的。於是我就找到了負責人，接着進行了詳細的商談，後來一切都很順利。一些新開張的店也是我們的主要目標，例如青露饅頭，其實當時都沒有想到要拉青露饅頭的贊助，因為覺得賣包子能掙多少錢，和老闆聊過後才知道他們一天可以賣2000-3000元，青露饅頭的贊助是1100。 拉贊助還有一種方式應該叫“刷街”吧，本人認為這是一種比較費精力而且效果不是很好的方式，再極大打擊人的同時也很鍛鍊人的勇氣。我比較贊同的是有目標的進行拉贊助，就是能事先洞察到我們與商家合作的點，也就是共贏點，例如：建行在搞免費的U盾，常在我們學校進行宣傳，這就是我們合作的一個點；工商銀行的一種異地存款的卡，他也曾委託學生進行宣傳，最近他們也在搞免費U盾的活動了所以我們也可以去拉他一下；當年的涮涮吧也是新開張需要宣傳的；大四的迎新晚會與凱基生物公司的聯繫當然並不是每一次有目的的拉贊助都會成功，不過大大提高了拉贊助成功的概率。

在這個信息高速發達的時代，我們也可以藉助互聯網，手機等通訊聯繫方式大大提高我們的效率，例如凱基那個贊助就是通過網上搜索，電話通訊，都沒有親自去他們的公司一筆贊助就搞定了。另外在與別

的院的外聯部部長交流時，他們甚至都拉過搜狐，所以我們的思維一定不能被侷限，要積極的利用互聯網尋找新的商機。

在與小農莊的贊助中讓我深深意識到一份完備策劃書的巨大作用，當商家看到策劃書時事情變得相當好談，我想可能是因為完備的書面材料比我們的口頭敍述更能使人信服吧。

暫時就記到這裏，以後想起再補充吧。希望大家拉贊助不拘一格。現在回想，拉贊助真的教會我很多東西。希望大家在拉贊助時認真體會，那回是難忘的經歷吧。