實用的競聘演講稿模板集錦六篇

演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在發展不斷提速的社會中，演講稿應用範圍愈來愈廣泛，那麼一般演講稿是怎麼寫的呢？以下是小編為大家整理的競聘演講稿7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

如果這次競爭副所長成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”，使所內工作做到參謀有效化，服務優質化，管理制度化。

　　一、擺正位置，搞好團結，做到參謀有效化。

一是擺正位置，當好配角。副所長就是一瓶萬金油，其主要職責，就是要對所裏的工作有一個全面系統的掌握，

統籌兼顧，彌補所長所不能的面面俱到。當所長注意外務活動時，自己要堅守內部事務，當所長轉向內部事務時，自己則承擔對外的交涉，當所長因工作需要回避責任時，自己則要勇於站出來承擔，自覺維護一把手的形象。要當好所裏的協調人，認真收集各種信息，向所長提供各種建議和主張，使班子的決策符合大多數人的意願。總之，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補台不拆台，抓重點攻難點，認真履行好工作職責，做好配角、當好參謀。

二是搞好團結，形成工作合力。

1、增強班子團結。做到對上、對下、對內、對外一個聲音，增強班子的威性，提高班子凝聚力。工作中做到“個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀”。對班子已經作出的決定要無條件服從，即使有不同看法也要樂於接受，並且做好羣眾的思想工作，使政令暢通。當然，服從不是盲從，不是唯所長馬首是瞻，對自己的不同意見和看法要通過民主生活會等渠道大膽地提出，充分研究所內的實際情況，以期達成共識，使所內各項制度更加合理。

2、增強全所幹部間的團結。常言道：家和萬事興。工商所好比一個家，平時工作難免有產生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事。要拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取羣眾意見，兼聽則明，偏聽則暗，做好領導和羣眾，羣眾和羣眾之間的協調人，多和大家交心，交朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關係，和諧的工作環境，一個即有民主，又有集中的、個人心情舒暢的工作氛圍，

作為副所長，就是要做到尊重領導，充分發揮自己的參謀助手作用；對待下級要多關心、幫助，充分調動他們的積極性、主動性、創造性，使參謀作用更加有效化。

　　二、加強學習，提高素質，做到服務優質化。

工商行政管理機關作為市場監督管理和行政執法機關，擔負着維護市場秩序的重要職責，在加強黨的執政能力建設的過程中，就是要進一步加強市場經濟條件下工商行政管理的能力建設。李柏雲局長在年初的工作安排意見上明確提出：工商幹部要不斷提高監管市場的能力和水平，不斷提高服務經濟的能力和水平，不斷提高依法行政的能力和水平，不斷提高改革創新的能力和水平，不斷提高科學決策的能力和水平，不斷提高狠抓落實的能力和水平等六種能力和水平，全面提高隊伍素質，開創工商工作的新局面。作為副所長，更要清醒地認識到這一點，要做到以位促為，不段提高自己的綜合素質，更好地為人民服務。要認識到所長就是要比羣眾多做事，多吃苦，只講奉獻，不求索取，不能有任何私心雜念。要想羣眾之所想，急羣眾之所急，公正廉明，利益讓給羣眾，要用自己的人格魅力，做好表率作用。同時，要教育和引導全所幹部不斷提高為人民服務的能力和水平，自覺地將為人民做好事、辦實事看成是一種責任，形成一種習慣，增強同人民羣眾之間的魚水之情和血肉聯繫，為經濟社會全面協調可持續發展提供優質服務。

　　三、充分運用激勵機制，做到管理制度化。

全面提高幹部隊伍素質，為羣眾提供優質高效服務，一靠學習教育，二靠需要制度作為保障。科學合理的制度也是提高幹部素質、圓滿完成所內目標計劃的有力武器。所以必須加強所內的制度建設，充分調研，科學決策，建立健全所內的各項規章制度，認真分解落實各項目標任務，狠抓制度化、規範化、科學化管理，充分調動每名幹部職工的工作積極性、主動性和創造性，體現整體效能原則。

1、是建立健全各項規章制度，以制度管人。完善考勤、學習、財務等制度，大力推行儀表規範、用語規範，推行嚴格執法、文明執法，細化各項工作任務，嚴格獎懲，完善內部約束機制，加強了監督檢查，確保工作有章可循，使全所形成以制度管人，大家監督執行的良好風氣。

2、是充分發揮兩隊一室的職能作用。按照一室兩隊的職責定位，特別是隨着個管費、市場管理費停收，工商工作的重心逐步轉向市場監管和行政執法。必須把隊伍的力量科學合理地調配到各項具體工作中去，充實經檢執法隊伍，加強了市場巡查力度，完善經濟户口檔案，建立起違章違法預警機制，充分發揮了市場巡查的職能作用。不斷提高幹部職工的工作責任心、緊迫感，把隊伍的心凝聚在一起，團結協作，做強工商事業。

總之，作為一名副所長，必須做到：律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。結合所內的實際，調動一切積極因素，努力做到參謀有效化，服務優質化，管理制度化，帶領幹部職工一道，使全所工作穩步推進，不斷開創工商工作新局面。

尊敬的各位領導、同志們：

大家好：今天，能夠走上黨辦主任的競崗演講台，首先應該感謝黨委、政府的領導給我們這次展示自我、提高自我、鍛鍊自我的機會，我將珍惜這次的機會，勇敢地迎接挑戰，接受大家的評判。本人出生於1970年10月，現年34歲，大專文化，91年畢業到本鎮至今13年，歷任農機站站員、副站長、國小副校長、政府辦副主任、計生辦主任等職務，並於95年入黨。13年來，在鎮黨委、政府的正確領導下，在各位同仁的支持和幫助下，多次獲得優秀農機監理員、先進工作者、優秀員、全市先進個人等榮譽。藉此機會向多年來給予我關懷和支持的領導和同志們致以最衷心的感謝。

從黨辦的職能看，綜合性較強、職能繁多，擔負着組織、宣傳、婦聯、共青團、工會等多項作。辦主任必須具備一定的政策理論水平，文字綜合能力，組織協調能力和管理經驗。今天，我所以參加這個崗位的競爭，理由有三：

第一，我認為這有利於提高自己的綜合素質，全面地審視自己、發展自已。

古語説得好：流水不腐、户樞不蠹，每一次工作和經歷的變化對我人生閲歷的增長和能力的培養都是一次難得的機遇，我覺得越是新的工作環境越富有吸引力和挑戰性，越是能學到新知識，增長新才幹，開拓新視野，挖掘新潛力。這次新的崗位競爭，目的就在於鍛鍊自己，獲得多方面實踐經驗。在同志們的成功經驗中吸取營養，努力提高自身綜合素質。

第二，我認為自己具備擔當該職務所必須的政治素質和個人品質。我有較強的敬業精神。工作認真負責、勤勤懇懇、任勞任怨，幹一行，愛一行、專一行。

不斷加強自身的理論修養，思想比較活躍，能較快地接受新事物，愛學習、愛思考、工作中注意發揮主觀能動性，做到辦事穩妥，處世嚴謹，在廉潔自律上，要求嚴格，本人信奉誠實、正直的做人宗旨，能夠與人團結共事。

第三，我認為自己具備擔當此任所必須的知識和能力。參加過市委黨校的青年幹部培訓，平時注重學習和積累，能夠及時掌握黨的方針政策，把握正確的方向，保持較高的政治敏鋭性，具備一定的政策理論水平。有一定的文學基礎，具備文字的綜合能力。

近三年任計生辦主任，在外人看計生辦只是控制超生的問題，孰不知，它其中包含統計工作、宣傳工作、法規工作、協會工作、藥具以及技術服務等多項職能。這項工作鍛鍊了我的組織協調能力，豐富了我的管理經驗。堅定了我參加競選的決心。

如果競崗成功，我將以更加積極主動的態度對待工作對待同志，用心去關心他們，理解他們，尊重他們，體貼他們，堅持以坦誠的胸懷團結人，以有效的管理激勵人，以自身的言行帶動人，充分調動每個成員的工作熱情，挖掘每個成員潛力，為他們營造一個廣闊的發展和創造空間。如果競崗成功，我將從三個“服從”出發，即：服從組織原則，服從領導安排、服從客觀要求。

堅持三個“面向”也就是使辦公室工作始終面向領導，面向基層、面向羣眾，做好服務工作，讓辦公室成為黨委工作的喉舌，溝通幹羣關係的橋樑和紐帶。當然，不論此次競崗成功與否，我都會做到：成功不自滿，落選不氣餒，堅決服從組織安排，一如既往努力工作。我的演講就到這裏，希望能贏得給位領導你的肯定。

各位領導、各位同事：

大家好！

很榮幸能夠參加今天的競聘演講，首先謝謝各位領導為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動。下面簡要介紹一下我的自然情況和工作、學習經歷。

我叫***，今年32歲，來自省**公司，我於1996年畢業於****大學自動化專業，本科學歷。畢業後我被分配到**市電信局做維護工作，20xx年12月，我競聘到省**公司市場經營部從事市場經營分析工作。在做好本職工作的同時，我利用業餘時間，參加了****大學工程碩士的學習，一次性通過了全部的科目，將於20xx年12月畢業。

在省**公司市場經營部4年來的管理工作中，我逐漸認識到，從市公司到省公司，是一個角色轉變的過程：一是從具體的、微觀的管理到原則的、宏觀的管理的轉變；二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉變。在省實業公司市場經營部從事經營分析工作期間，我充分認識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發展”，通過刻苦學習通信市場經營管理理論知識及通信市場經營分析方法，增強了自己的業務能力和管理水平。在領導和同志們的支持和幫助下，我不斷地學習政治理論和管理知識，漸漸成長為市場經營部的骨幹之一，並於20xx年6月19日光榮地加入了中國共產黨。4年來，我主要做了以下工作。

1.做好全省實業的經營分析工作。為了做好全省實業公司的經營分析工作，我深入基層進行調研考證，收集了大量相關資料、數據，詳細掌握了省實業公司及其下屬子公司的經營業務種類、企業經營狀況，特別是市場經營部管轄範圍內的企業經營現狀及業務種類。主動收集和了解通信市場信息和有關情報，進行系統的歸納和分析，並根據實業公司的經營範圍加以研究，積累了大量的經營經驗和數據資料；經過不斷努力，初步建立了省實業公司市場經營分析體系。擬訂並下發了《**電信實業有限公司經營分析制度》，針對各市實業公司及直屬單位的實際經營情況，對其經營分析工作提出了具體、科學的要求，指導各基層單位做好經營分析工作，使省實業公司的市場經營分析工作更詳盡、更具體，製作了多期《**通信實業經營工作分析》，通過詳盡的文字説明和直觀的圖表數據，對全省通信實業的經營情況進行總體分析，説明情況、發現問題，並及時提出解決方案，為公司制定總體經營策略提供了可靠的依據。

2.對公司的發展提出建設性意見。我結合省實業公司實際經營情況，先後負責起草了《關於成立省通信工程集團公司的可行性報告》、《有關**電信實業有限公司未來發展的合理化建議》及《實業公司現有業務種類及核心業務分析》等建議。在負責起草相關文件及建議的過程中，為掌握真實的數據和符合基層的實際，主動深入相關單位瞭解情況，並召開座談會徵求意見，這樣做既密切了上下級關係，又使文件切合實際，保證了文件質量。

3.積極開發新業務，拓展增值電信領域。為了實業公司的長遠發展，在鞏固實業公司傳統業務的同時,根據市場需求開發具有市場潛力的新型業務。為了拓展增值電信領域，在公司的領導下，部裏安排我先後對上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建設、經營情況進行了考察，並同大連華信計算機有限公司就外包呼叫中心業務進行了全面探討。通過實際參觀考察和理論研討，我們對呼叫中心投資建設規模、業務功能、經營現狀、市場需求有了進一步的瞭解，開闊了視野，積累了經驗，並起草了《關於對呼叫中心業務的考察報告》及《關於呼叫中心投資建設的建議》，用詳實的數據資料闡明瞭呼叫中心業務的發展前景及利弊關係，為公司領導的決策提供了依據。

通過幾年從事經營分析工作的實踐，我想談一談對電信市場經營分析工作的一些想法。

目前，通信運營市場競爭異常激烈，固話運營商面臨着空前的壓力，要應對日益激烈的電信市場競爭，做好市場經營分析尤為重要：首先，要切實以市場為中心，不斷健全專業的市場營銷隊伍，設立專業的市場營銷分析人員，運用各種先進的經營分析方法和便利的通信手段，不斷開拓視野，學習先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預測、營銷策劃等，實現市場營銷分析的專業化。

其次，市場經營分析系統必須能與各業務系統管理、生產維護系統相連，各系統必須提供經營分析系統所須的各類業務數據，且大部分數據應能通過相應接口自動獲取。要抓好具體分析，從分析中找出問題和解決問題的方法，找出市場，從“嚴謹”入手，客觀、準確、真實地反映公司的實際經營情況，確保實現企業效益最大化。

第三，要搞好市場調查工作，以獲得市場經營分析的第一手資料。俗話説：“知己知彼，百戰不殆。”通過詳盡的市場調查，瞭解我們已有用户的情況，瞭解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者，這樣即瞭解了自己，又發現了潛在市場，並針對移動、電信等的實際經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。

總之，要內外結合，既分析內部的經營情況，又要搞好市場調查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經營分析應採用靈活多樣的形式，為企業的最終決策打下基礎。經營分析最終是要服務於經營決策的，因此要提高分析的準確性和實效性，還要搞好相關部門的協作配合，以便使分析的結果最終能在企業經營活動中發揮作用。 在這次競聘中我報的是綜合**管理，我覺得這次競聘對我個人來説不僅是走上省通信公司管理崗位的機遇，更重要的是一次難得的學習和鍛鍊的機會，不管結果怎麼樣，我都會一如既往的熱愛我們的企業，繼續在本職工作崗位上盡職盡責，為**通信事業的發展做出新的、更大的貢獻。

謝謝大家。

自南丁格爾女士開創現代護理專業至今，一百多年已經過去了，護理學科不斷的發展進步。隨着醫學科學技術的發展、醫學模式的改變，護理工作的內涵與工作模式也發生了深刻的變化。護理學科經歷了功能制、責任制護理的臨牀實踐，順利的完成了以疾病為中心的護理模式向以病人為中心的整體護理模式的轉變。整體化的護理模式更加完善：關懷與照顧病人、更多的考慮病人的需求、更多的提供優秀服務……

在廣泛開展整體護理的今天，病人對於護士的要求已經不僅限於簡單的醫療操作的執行者，而且希望感到温暖、得到尊重。護理人員態度和善，花時間與他們交流，認真傾聽他們的訴説，並能迅速得到正確的護理，這才是一種人們所希望得到的服務。我在三年前邁進了護士隊伍，成為一名護理工作者。剛剛走進病房，同事們忙碌的身影讓我明白了護理工作的繁重與勞累。工作中，我一天比一天體會到護理工作的神聖。我們用自己的愉悦、信心和病人的沮喪、絕望作着交換。平凡的工作中，護士用自己的微笑撫慰着病人傷痛的心靈。在這三年裏，我漸漸的懂得了：不能把對生命的憐惜和救助劃為純粹的工作，這更是一種生命中對愛的'本能。無論過去、現在、亦或是將來，愛與奉獻都是我們永恆追求的主題。整體護理的開展，使愛與奉獻精神又在平凡的護理崗位上發揚光大。整體化護理全面展開，護士管理引進了一批批不同於以往的合同制護士，我就是我們醫院公開招聘的第一批代理制合同護士。剛剛邁進病房，我被分配來到了兒科。這是一個在工作中有着其特殊性的工作崗位，是一個團結友愛的大集體。護士長和同事們給予了我極大的幫助，讓我由一個剛剛邁出校門步入工作崗位的新手，快速的成長為一名具有專業知識和技術操作能力的合格護士。她們更讓我懂得了，要想成為一名新時期合格的護士，光有這些是不行的。作為一名護士，我所擁有的豐富的理論知識內涵，更要通過愛與奉獻精神淋漓盡致地表達出來，才能獲得服務對象的理解、尊重和認可。兒科護士是患者的直接護理者、患者的代言人、患兒與家長的教育者。兒科護士必須具備特殊素質：強烈的責任感、愛護兒童、具有豐富的知識和熟練的技術操作能力，同時必須掌握一定的人際溝通技巧。因為工作對象是不懂事的孩子，在工作中我們更多是與患兒的家長直接對話，我們需要有一顆善良的心，能夠體會到患兒家長的心情。一次夜班，來了一個誤服“克咳敏”藥物中毒的患兒，患兒來時已經呈抽搐狀態，四肢末梢青紫。我立即配合值班大夫進行搶救，給鎮靜劑止抽、下胃管洗胃、建立靜脈通道給予解毒藥物靜點，一切都在緊張而有條不紊的進行着……這時，由於胃管刺激，患兒開始嘔吐，這本來是一件好事，可以加速毒物的排出。可是，由於患兒家長保護不好，把靜脈輸液針給拔了出來。如果靜脈給藥不能保障，患兒是很危險的。我立即開始重新尋找靜脈。可是患兒的四肢末梢循環很不好，而且由於患兒已經五歲，頭皮靜脈也已看不清楚了。我知道，這個時候肯定是越着急越扎不上，所以我在心裏暗暗的告訴自己：“不要急！不要急！”仔細尋找，終於在患兒的眉弓上看到了一根很細的小靜脈，淺進針、慢送針，“回血了！”患兒家長和我都鬆了一口氣。固定好針頭，我暗暗擦去了頭上已經快要滴落的汗珠。患兒的呼吸平穩了，靜脈持續補液順利，搶救成功了……看着患兒家長充滿感激的眼神，聽着他們的感謝和稱讚，我在感到欣慰的同時，更產生了一種觸動——這就是生命與死神的搏鬥。我真切的體會到了作為一名護士肩上沉重的責任。這裏是我施展愛心、救死扶傷的空間。我明白了南丁格爾女士那段感人的話：“只要我此身存在，我一定為你們的生命而奮鬥，並用我的一生實踐這一諾言”。這是一位偉大的女性在經歷了太多生與死的掙扎和搏鬥之後發出的感歎！此時此刻，我終於親身體會並深深的領會到了這其中的感情。

在此後的工作中，我更加珍惜每一個鍛練自己的機會，在日常的工作中注意加強自己的業務素質。每一天裏，我都讓微笑漾在我的臉上。看到患兒家長感謝的目光，聽到小患者甜甜的喊：“謝謝阿姨……”我知道，這就是我所向往和追求的。“一朝得子喜又憂，二斤幼童體質柔。三生有幸遇明醫，四院兒科美名留。”寫着這首詩的錦旗現在就懸掛在我們科室的牆上。這是一位早產兒的父親寫的。他的孩子在保温箱中度過了六十多個日日夜夜。這個孩子是我們科收治的第一例極低體重兒。孩子是在母孕不滿28周時出生的；出生時體重僅1000克，身體虛弱，住在新生兒保温箱內。因為早產兒不會吸吮，我們每天都要給早產兒喂9次奶、3次藥，每一至二小時還要幫助家長給孩子翻身、按摩，並且指導家長怎樣照顧孩子。科裏的同事們都和這個孩子建立了深厚的感情，我們和孩子的爸爸媽媽一起給孩子取名叫“小小”，後來孩子出院後取了大名還特意來科裏告訴我們。孩子住院的兩個月期間，幾次發生了呼吸困難、青紫的危險情況，在大家的全力配合搶救下都安全的度過了。孩子的媽媽説：“這個孩子是我生的，但是卻是你們給養的”。現在孩子已經兩歲了，每次有個感冒發燒的來看病，他的媽媽都會和我們的大夫、護士親親熱熱的聊上一陣。

醫院裏，感人的故事每天都在發生，20xx年秋天的一個傍晚，院總值班給我們科送來了一個棄嬰。孩子出生大約有三天左右，一個漂亮的小男孩被他的父母無情的遺棄了。打開包着孩子的小被子，我的眼睛有些濕潤了。孩子是先天性腹壁裂畸型，腸管由於在體外暴露時間過長，已經發炎紅腫並膨大變形。是啊，我們所有的人都知道孩子被遺棄的原因了。可是，既然孩子送到了我們這裏，我們就必須用我們的愛心來照顧他。他太小了，還不知道他被他的親生父母無情的拋棄了。可是這個可憐的孩子的遭遇卻深深的刺痛了我們的心。科領導和護士長立即説，這個孩子一定要在我們這裏得到最好的治療和護理，他所用的費用由我們科裏負責。科裏的人全部都行動起來了，有人給他拿來尿布、有人給他拿來小被子。馬上請來外科會診，擇時為他進行腸管還納術。我們護士自發的行動起來，排好了班，二十四小時的照顧這個孩子，翻身、按摩、餵奶，這個孩子成了我們科的孩子。時間一天一天過去了，由於孩子生後的三四天裏腸管在外暴露，感染過重，並且由於外面天氣寒冷，孩子併發了硬腫症，儘管我們全科努力搶救，但是還是沒有留住這個可憐的小生命。那一天，全科人都默默無言。是啊，這就是生命的無情，每每一次搶救成功可以讓我們為之歡呼雀躍，但是我們也不得不去面對生命的消逝。生老病死本就是人生中的常事，是每個人都無法必免的，我們所能作的就是在這每一個瞬間，給每一個人送去我們的温暖，用我們如同涓涓細流般的愛心來撫慰每一顆病痛的心靈。每一個人都有夢想，人的生活軌跡往往最先由夢想牽出一條美麗的弧線。當初戴上莊嚴的國際護士帽時曾許下的諾言，伴隨我走過了三年，還將繼續走下去，也許會是三十年……平凡的工作、平凡的語言、平凡的舉動，這就是護士工作的詮釋。但恰恰是這些平凡的事情成就了生命的輝煌。我要拒絕的不是平凡而是平庸，我會為我的夢想插上一副現實的翅膀，讓夢想變得偉大而實際，那麼出現在病榻前的就不僅僅是一名護士，而是病人的朋友、親人。那時我們護理工作的宗旨就真正得以體現了。我夢想着成為一名優秀的護士，夢想着自己身着白衣輕盈地穿梭於病榻之間，神態氣質不亞於南丁格爾提燈輾轉於傷兵之間的那般神聖、高雅。周圍是天真可愛的孩子，沒有了疾病，他們的笑容如陽光般燦爛。這是我夢想的莊園，我相信這也是所有白衣天使的夢想，它的實現要靠我們全體衞生戰線護理工作者的共同努力。護理同仁們、白衣天使們，讓我們行動起來吧！在平凡和崗位上成就我們不凡的業績，讓愛與奉獻成為我們白衣天使永恆不變的主題！

各位領導、各位同事：

大家好！首先作一個自我介紹，本人xx，現年x歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客户經理。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一向在一線工作的員工。這天我懷着滿腔的熱情和強烈的主人翁職責感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我帶給了這次展現自我的機會。隨着改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我就應主動理解改革的洗禮。客户經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去應對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去理解未來營銷活動中的一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對個人客户經理崗位的認識。

客户經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客户為中心，從客户需求出發，營銷銀行產品，為客户帶給全方位的金融服務，實現客户價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客户經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏鋭洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優勢。

1、有着較強工作職責心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。個人客户經理對我來説是個新的課題，但我相信我自己的潛力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客户經理。

2、具有必須的公關潛力和良好的社會關係。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的潛力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關係相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能帶給必須的幫忙的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、目標和任務。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款xxx萬。

四、具體措施。

1、儘快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客户的開發。其次是營銷的技能。在客户經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每一天都會應對許多形形色色的客户，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客户的想法，為其帶給滿意的服務。“客户經理與客户的關係不僅僅是業務關係，更是一種人的關係;客户經理的服務要有創意，要走在客户的前面。”然後在這一理念的指導下，透過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客户帶給合理推薦。而不能將與客户的合作停留在的“飯局公關”上。客户關係營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客户為中心”理念的認同，而不是骨子裏仍殘留着“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客户的一種人文關懷和對銀企魚水關係的愛護。這種營銷，既立足當前，更着眼於未來。善待客户，就是善待自己;提升客户價值，就是提升自我價值。

2、用心主動營銷、挖掘客户源。一是主動用心尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作伙伴，透過優質服務，搶佔個人住房貨款市場，加強與開發公司聯繫。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為建立禮貌城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善於搶抓機遇。現代房產開發公司xxx有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處於旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。

3、用心與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開户歸集。並對歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位，逐户宣傳，，動員單位匯繳到位。

4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。

（1）加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。

（2）走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況，主動出擊。擴大信用貨款市場。

（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。

5、加強客户關係的維護。客户分類管理是客户經理從事客户管理的主要資料。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客户實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客户的聯絡，與客户之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。

各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客户經理，但其它類客户經理只要有需要，我願意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是職責感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。

謝謝大家！

尊敬的老師，同學們大家好！

今天我想競選文娛委員。

首先我是個願意和每個同學交朋友，開朗、活潑的孩子；更重要的一點是我酷愛音樂，曾多次參加全國酷兒音樂比賽。20xx年我榮獲了浙江省銅獎；我也很自豪上學期能被評為校級“小百靈”。

如果我當上了文娛委員，首先我會更加努力地學習文化課，再用我優美的歌聲帶給大家快樂，讓大家和我一樣喜歡音樂。

讓我們分享、傳遞音樂帶給我們的快樂，使我們變得更陽光、更美麗。

請大家支持我，謝謝！