方案策劃
方案策劃
為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編整理的 方案策劃，歡迎閲讀與收藏。
方案策劃1
為了更好地發揮圖書館的教育職能和服務職能，充分發揮圖書館在構建現代公共文化服務體系和豐富人民精神文化生活等方面的作用，在第二十二個世界讀書日來臨之際，我館擬開展以悦讀，在路上為主題的系列讀者活動，深入開展全民閲讀工作。具體活動方案如下：
一、活動主題
悦讀，在路上
二、活動時間
20xx年4月8日20xx年5月15日
三、活動目的
宣傳推廣全民閲讀活動和世界讀書日主旨，推動更多的人蔘與閲讀和學習，培養讀者的閲讀興趣，努力建設書香濟源。
四、活動安排
1.開展世界讀書日的專題宣傳活動
利用圖書館網站、大廳屏幕、微博微信、世界讀書日主題宣傳圖片等多種形式組織專題宣傳，向廣大讀者普及世界讀書日的由來和發展歷史等方面的`相關知識，推廣科學的閲讀方法。
時間：4月8日--4月28日
地點：圖書館大廳
職責部門：辦公室
2.數字化閲讀新體驗
數字化新媒體閲讀方式因其更新速度快、使用方便獲得了越來越多的讀者的青睞。在世界讀書日活動期間將在新校區圖書館三樓大廳啟用一台歌德電子書借閲機，此借閲機是一套智慧型的24小時電子書自動借閲系統，屆時將安排專人負責，引導讀者使用手機下載各類圖書，推廣數字化閲讀。
時間：4月1日4月30日
地點：新校區圖書館三樓大廳
職責部門：閲覽部
3.家譜展覽
為了讓社會各界人士查找家族來源，世系傳承，瞭解家風家訓，講好家庭故事，共建和諧社會，圖書館決定在第22個世界讀書日來臨之際對我館收藏的濟源家譜25種56冊進行展出。
時間：4月17日4月26日
地點：二樓大廳
職責部門：採編部
4.舉辦閲讀推廣公益講座
《濟圖講堂》作為圖書館的品牌項目之一，在世界讀書日活動期間繼續為讀者送上文化盛宴。
4月8日邀請濟源市書香寶貝繪本館邢金教師做《繪本中的孩子》現場講座;4月15日特邀著名基礎教育專家李東輝做《讀書能培養孩子的綜合潛力》報告;4月22日特邀濟源職業技術學院特聘教授苗洪森做《讓經典誦讀插上聲音翅膀》報告;4月29日利用河南省圖書館講座聯盟視頻資源，為讀者播放《為周易脱魅》視頻講座。
地點：三樓報告廳
職責部門：讀者服務部
5.舉辦世界讀書日新書展活動
活動期間將展出五千餘冊新書，資料涵蓋文學、社會、科學、工程製造等多領域，活動期間將持斷更新圖書，供讀者閲覽和外借。
時間：4月1日4月30日
地點：四、五樓書庫大廳
職責部門：流通部採編部
6.利用文化信息資源共享工程開展視頻播放活動
世界讀書日期間利用文化信息共享工程資源在六樓大廳舉辦誦國學經典，看紅色電影視頻展播活動。誦讀國學經典，品悟中華文化，傳承民族精神。
時間：4月8日、4月15日、4月22日
地點：圖書館六樓展播廳
職責部門：信息技術部
7.開展圖書漂流活動
圖書漂流活動關注山區孩子的成長、改善山區孩子的閲讀現狀，開闊孩子們視野，讓書香飄進每一個的角落。世界讀書日前後將圖書漂流活動從西北部山區轉移到東部山區。
時間：待定
地點：待定
職責部門：讀者服務部
8.開展館外服務點回訪活動
為更好地服務機關、廠礦、部隊、監獄等單位讀書文化生活，對他們進行業務指導，瞭解他們的精神文化需求，4月份開展走訪館外點，開展閲讀調查和服務活動。
時間：4月20日4月28日
職責部門：讀者服務部
9.進行盲人回訪活動
為更好地服務特殊羣體讀者，4月份流通部將派專人走訪盲人羣體並統計新增讀者，調研盲人讀者的閲讀需求、徵求對我們服務的意見和推薦。
地點：城區盲人居住、工作地
時間：4月20日左右
五、活動要求
1.各相關部門要精心組織、認真籌備，協作協調，務求實效。
2.每一項活動要有保存圖片資料和文字新聞，注重宣傳，用心與新聞媒體加強溝通，擴大影響。
圖書館
20__年4月5日
方案策劃2
一、活動背景
1、基本情況簡介：流年似水，光陰荏苒。隨着畢業鐘聲的敲響，傳媒學院將送別又一屆畢業生。四年裏，我們並肩同行，風雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悦，我們都曾經歷。現在，我們即將揮手告別這個生活學習了四年的校園，懷着滿腔熱血踏上通往前途未知的就業征程，不管前路如何我們都會堅強面對。藉以此次畢業晚會，來展示這屆畢業生的四年所學的專業成果，向社會展示屬於他們的風采。記住這一屆畢業生，記住他們為傳媒學院所做的一切貢獻，同時也把大家對畢業生的美好祝願予以表達，既調動了他們對工作的積極性和主動性，又體現了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。讓我們攜手精心打造這次晚會，共同譜寫一首屬於我們的青春交響詩。
2、主要活動對象：大四應屆畢業生
3、組織部門：傳媒與人文學院團委學生會
4、內在分析：
優勢：
（1）可以為大四學生集中展示自己提供一個開放的舞台，也為他們留下對校園最後最美的回憶。
（2）傳媒分院的學生會有豐富舉辦類似活動的經驗。
（3）鍛鍊學生們的動手能力、執行能力和團隊合作精神。
劣勢：
(1)大四同學較忙，排練時間緊，節目質量難保證。
(2)資金難到位
二、活動意義及目的`
意義：在大學生畢業之際我們舉辦這樣一個告別晚會意義重大。首先，畢業晚會是我院的一個傳統，它承載着學校和學生、老師和學生、學生和學生之間四年的感情。這是它的一場儀式，一場告別的儀式，一場開始的儀式，一場繼續奮鬥的儀式。其次，畢業晚會給同學們一個宣泄自己感情的一個機會，在晚會上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學們大學四年的最後一次聚會，能夠更加深刻的增進大家的感情。最後，畢業晚會內容積極向上，可以使畢業生們懷着最美好的希望步入到社會這個大熔爐中。
目的：第一，培養學生、學校和老師之間的感情。第二，激勵畢業生們懷抱希望，努力奮鬥。
三、活動開展
【前期工作】
1.活動流程日期事項
5月4日學生會開會，商定相關事情（畢業典禮日期、主辦與協辦部門）
5月5日上報節目所需物品，宣傳展板及節目附屬要求（燈光等）
5月7日①擬定領導及嘉賓名單②擬定具體流程（節目順序）
5月9日節目ppt製作2傳媒與人文學院xx級畢業生畢業典禮策劃案①租借場地②會場佈置材料購買並上報費用
5月25日①製作橫幅、展板、節目單、邀請函、台籤②準備主持人講稿
6月5日~6 ①批展板並擺放展板
6月10日②發送邀請函
6月20日節目彩排
6月21日①會場佈置②畢業典禮召開③會場清理
2、參與人員：學生會全體成員
5月10日3.資源需要人力資源會場佈置主辦部門幹事及各協辦部門的2名幹事（包括擺放礦泉水和台籤）主辦部門2名幹事（一男一女）新聞中心或媒編負責兩人（一男一女）話筒物力資源4個秩序維持礦泉水兩箱攝影主持人橫幅台籤一條班主任+領導+各分院學生會主席或副主席若干若干若干班主任+領導+各分院學生會主席或副主席若干若干兩塊衞生保潔及會場清理主辦部門幹氣球事負責檢查會場佈置及資兩人白紙料禮儀四人節目單ppt放映一人邀請函總負責人一人筆枱燈展板
3傳媒與人文學院xx級畢業生畢業典禮策劃案場地租借
2、參加人員：大四所有班級，主辦部門，協辦部門，指導老師，學院領導及嘉賓
3、突發事件的處理：
①斷電：
⑴秩序維持者負責保持會場秩序，並讓大家安心等待
⑵通知相關部門，開始維修。備用電筒
⑶若無法在短時間內修好，則宣佈暫時退場，另外安排時間進行活動
②如電腦死機，無法播放幻燈片：
⑴找人上台演講或即興唱歌到電腦恢復正常
⑵若修不好，則用備用電腦，大會繼續進行
③禮物由辦公室保管，若禮物不見會後頒發
【後期工作】以下工作由主辦部門負責4傳媒與人文學院xx級畢業生畢業典禮策劃案1. 2. 3. 4.會場清理與衞生保潔工作器具歸還負責檢查會場清理狀況落實關門鎖門情況。
四、經費預算
物品話筒礦泉水橫幅台籤白紙節目單邀請函筆枱燈展板紀念品舞台枱布置數量金額
方案策劃3
一年一度，斗轉星移，不變的是新生初來乍到的不適;一屆一屆，薪火相傳，永恆的是新生乍寒還暖的感動!
收穫的季節，江蘇科技大學張家港校區也有了自己的收穫——07級新生，這是一筆了不起的財富，代表着張家港校區的未來和希望!
面對陌生的環境、陌生的人羣，新生的內心多少有些忐忑不安，都或多或少有點不適應。但張家港校區細緻周到的迎新工作讓新生找到了家的感覺，一個新生就説：“你們的接待工作太周到了，迎新人員太熱情了，簡直超乎想象!”所以，如果您還對張家港校區的道路，地點，設施，及一些具體情況不是很熟悉，
用擔心，您可以問您旁邊的高年級同學，他們會給您力所能及的幫助。
有的學生比較關心宿舍問題，對於新生來説，一切都是新的都是陌生的，首先要接觸要熟悉的就是生活的主要場所——宿舍。
比如宿舍內安排
幾個人入住，是不是有空調，是不是有熱水器，是不是有茶水房等等。其實我們的宿舍絕對可以算得上是現代化的宿舍，你看到每幢樓房上的成片的太陽能了嗎，是的這些太陽能完全可以保證在你一天忙碌的學習之後能夠洗上一把舒坦的淋浴。宿舍裏有可以搖動的電扇基本可以照顧到宿舍的各個角落。在一樓都有刷卡式的茶水房。宿舍還有許多人性化設計，在你們入住以後可以充分享受他們帶來的方便和快捷。
剛剛入園的同學肯定對一切都充滿好奇和期盼。大學裏會有很多的社團，比如通訊社，文學社等等。您可以選擇積極參與，也可以選擇保持觀望的態度。您可以選擇一個或者兩個社團，關鍵是，這個社團能激發您的興趣和潛能發揮您的才智，這樣才是理智的選擇，不要因為好奇每一樣都想試試，最後肯定會顧及不了，所以要根據自己的實際情況，合理的選擇社團。
新生們在開學的不長的一段時間裏要進行軍訓，軍訓是每一個新生入校之前的一門必修課，有人認為軍訓太苦沒有必要，
俗話説：“沒有規矩，不成方圓”。遵規守紀是成為一名優秀的大
學生的基礎。鐵的紀律塑造過硬的連隊，規範和紀律提高人的思想道德水平，改善人的言行舉止。有了紀律的約束，我們就會放棄像吸煙這樣的不良行為;有了行為規範的指導，我們就會擁有維護國家榮譽，響應國家號召，關心國家大事這樣高尚情操。
剛開學的日子生活似乎不緊不慢，沒有太多壓力的假象會和艱苦十幾年寒窗枯的幾千個日日夜夜形成鮮明的對比，有一些人開始不知所措，整天不務正業會使你感覺到大學的無聊，是的對於剛剛入學的新生有這樣的感覺是正常的，不正常的是不能調整自己的心態一直這樣的無所事事。大學是一個學習的地方，不是養老院，不是療養院，絕對不能養尊處優的生活在迷茫之中。所以要及時的實現人生角色的轉換其實作為新生的你們的大部分情緒都緣於不能及時的轉換角色，調適好自己的心理。我想我們大家都要明白社會是個“舞台”，我們每個人都是其中的某個“角色”而已。當你們從一個個高中生變成大學生時，都要積極地轉換自身的角色意識。有句經典的話説的好：能積極進入角色的人才能更快地取得成功。否則，許多的問題便會因此而產生——有的同學不愛學習、喜歡“網遊”、愛睡大覺，卻不能及時的認識到問題的嚴重性，只當成是大學聯考後的又一次人生放鬆;有很多的同學才剛剛開始上課就抱怨老師怎麼怎麼爛，哀歎自己選錯了專業入錯了門;還有的同學不能及時的改變自身的學習方式，上課不做筆記、下課不復習，晚上三五成羣的大撲克，一天到晚悠閒的很。我想大家通過大學聯考走進大學都不容易，那麼就一定要時刻謹記自己雖然已經是一名大學生了，但人生“萬里長征”的第一步才剛剛開始你都要清醒地意識到如果你學習失敗了你就什麼也不是—當然不排除有像比爾?蓋茨那樣能成功的的意外，但是你會是那個意外嗎?況且未來還有殘酷的就業現實需要你們靠真本事去應對。所以在入學伊始必須及時的制定出自己的人生規劃並堅定的走下去。
比如在計劃中規劃多看一點課內外的書籍，尤其是英文方面的書，是非常正確的。幾乎每一個人都要經歷英語司四、六級的洗禮，甚至有人選擇託福、GRE。拓寬詞彙量、知識面是當代大學生必須也是急需要補習的一門功課。你可以向高年級的同學借一些比較好的.書，或者到學校的圖書館去借，或者到新華書店去購買一些必要的書籍，在購買書籍的同時也要提醒的是，書一定要適合自己，千萬不要讓書在書架子上睡覺啊。
晚上是學習的好時間，校園裏比較安靜，你可以選擇一個任何一個自習教室，仔仔細細，認認真真地完成學習任務。刻苦學習將是我們國中生活的主旋律。、大學的功課內容增多了，難度加大了，就好似前進道路上的一個個碉堡，等待着我們去攻克。卡爾??馬克思説：“在科學上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。”我們要改被動學習為主動學習，像六十多年前的抗日的八路軍戰士一樣無堅不摧，用自己的汗水和智慧推開理想之門。
節儉是一種美德現在的大學生似乎不知道勤儉節約為何事，花錢如流水，電腦、手機、MP3一應俱全。難道你們真的忘了你們的錢是從哪裏來的嗎?即使你家裏有錢，那也是你的父母一分一分辛辛苦苦掙來的，不是從天上掉下來的。你們自己不知到珍惜，你們的父母在家都是省吃儉用的。還是省着點花吧。
不要迷戀網絡網絡是魔鬼，他把一些天真的少年害得人不人，鬼不鬼的。因為上網而喪命的也不在少數。大部分大學生上網都是為了打遊戲、聊天或看電影，不但消耗體力和精神，還浪費錢財。奉勸各位還是少上會網吧。如果你的自制力不強，那麼網絡對你就有百害而無一利。
上升到理論層面就是下面幾點
1.應正確的確立目標：在確立目標時，一定要把你的天性考慮在內，做不符合自己天性的事情，通常失敗的機會會比成功的機率更大。那如果對自己的判斷下錯了，跟着而來的可能是一輩子的痛苦與挫折。
2.認真地去感受過程：目標確立好了，接下來的過程就很重要了。這個過程會有很多的磨難，但只要我們付出真情的努力即使失敗了我們也是有收穫的。
3.應坦然面對失敗：一個人是否活得豐富不能看他的年齡，而要看他生命過程是否精彩。土壤也許腐朽，但可以為植物提供營養;失敗固然可惜但可以磨練我們的意志。
4.應相信自己和別人：相信自己一定能夠走出困境，能夠創造輝煌。另外，一個人一定要深入社會，瞭解別人。做任何事情都希望得到回報這是一種自私的表現，是一種沒有遠見的心態。我們只要有個正確的心態，事情才會做正確。在這個世界上我們要少一些膽怯，多一些勇氣，少一些自卑，多一些自信;少一些疑慮，多一些信任。
總而言之，大學不是奮鬥的終點，而是生命歷程中一條新的起跑線。有了一個新的開端，便有了一個美好的希望。讓我們攜起手來，共同見證你們四年的光輝歲月!
方案策劃4
一.活動時間：5.1-5.7
二.活動主題：五一好運“與日俱增”
三.活動內容：1.關愛“五一”幸運者：凡51年出生、51週歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來××珠寶購買鑽飾或翡翠即優惠51元(素金不參與優惠活動)。2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買鑽飾或翡翠即優惠51元5月2日凡購買鑽飾或翡翠即優惠52元5月3日凡購買鑽飾或翡翠即優惠53元5月4日凡購買鑽飾或翡翠即優惠54元5月5日凡購買鑽飾或翡翠即優惠55元5月6日凡購買鑽飾或翡翠即優惠56元5月7日凡購買鑽飾或翡翠即優惠57元(素金不參與優惠活動)
四.活動宣傳與推廣(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鑽石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;(2)在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的.詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。
方案策劃5
活動目的：
1。體驗大膽創作的樂趣。
2。藉助想象，初步感受延續想象畫的風格特點，嘗試用豐富的線條和色彩進行表現。
活動準備：
1。多媒體課件。
2。幼兒繪畫工具：記號筆、油畫棒、畫紙。
活動過程：
1。出示課件，啟發幼兒想象，引起興趣。
師：小朋友，你們喜歡畫畫嗎？老師也非常喜歡，你們看我畫了什麼？它象什麼？
2。演示課件，初步感受延續想象畫的風格特點。
師：我覺得以前畫畫的方法不好玩，我想隨意畫。我在這幅畫的.
上面添加了一條曲線，再畫上一條曲線和它相交，圖的中間畫一些弧線、圓圈，下面畫一條折線，看，一幅畫就畫好了。
3。欣賞思考，引導幼兒大膽想象，將抽象的圖形、線相應的事物聯繫起來。
（1）提問：你們從這幅畫裏看到了什麼？
（2）演示課件，展示從畫中聯想到的事物。
4。演示課件，隱性示範，幫助幼兒掌握畫線條的要點，進一步展現延續想象畫的風格特點。
（1）出現有基本形狀的畫面，這幅圖畫什麼？在上面添加線條，可以是曲線，可以是折線、圓圈。
（2）教師強調要點：從基本形狀出發，根據自己的意願添加線條，這些線條可以交織在一起，但線條不能太多太密，塊面可以大一些。
（3）你們從這幅畫裏看到了什麼？我看到了飛馬，我就給飛馬塗上各種美麗的顏色，我在下面看到了一隻老鷹，就給老鷹塗上顏色，後面是五彩雲，最後塗上底色。
5。幼兒創作。
（1）教師提出要求。記住，畫的時候，想怎麼畫線條就怎麼畫，畫好線條後，看看你們畫的線條裏藏着什麼，再塗上自己喜歡的顏色。
（2）鼓勵能力較弱的幼兒大膽運用線條進行作畫，引導能力較強的幼兒從不同角度進行想象，豐富畫面。
6。展示作品，分享創作的快樂。
（1）幼兒介紹自己的作品，説一説畫了些什麼。
（2）請幼兒講述別人的作品。
方案策劃6
一、前言
針對春節的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎上，為了提高這段時間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。
二、市場分析
(1)營銷環境分析
濟南市是中國東部沿海經濟大省——山東省省會，是全省的、經濟和文化中心。在白酒消費方面，濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一。分析特點具體如下: 整體市場容量大:保守估計整體白酒市場容量約在5億元以上。
消費忠誠度高:受當地文化的影響，濟南人的整體消費忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟南市場，其市場前景和持續性發展動力將會很誘人。
品牌多、拓市費用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個，整體市場品牌數量不下80個，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟南市場當作一塊必取之地。
由於品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費用，市場風險性較大。
(2)市場品牌的分析
中檔酒市場
中檔白酒市場是每一個市場的消費主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟南中檔酒市場的最大特點。消費場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統的流通渠道(批發商、較大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場穩坐頭把交椅。產品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產品，佔領着濟南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉佔有着絕對的市場地位。在濟南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優勢”，也控制着大部分高端店的銷售。
2、口子窖
安徽口子集團，在濟南市場採用合作設立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優勢互補效應，通過近幾年的市場攻堅戰，在濟南白酒市場已經確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細膩的市場操作手法和強大的終端支持力度，已經成為很多白酒品牌進入濟南市場的主要競爭對象。
3、金六福
金六福通過福文化的運作和濟南鐵路採購供應站(金六福濟南地區經銷商)的密集化終端運作，在濟南市場一直是部分消費者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場佔有很大的市場空間。
4、瀏陽河
瀏陽河自20xx年進入濟南市場，已經更換了三任以上經銷商，其在渠道建設和終端操作上都不十分穩健。由於其經銷商政策和品牌升空不落地的品牌現狀影響，其在濟南市場的銷售狀況正在逐步下滑。
高檔酒市場
濟南市是山東的省會，是各大機構、國家機關駐地辦事處、軍區駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費能力，特別是高檔酒消費能力很大。而且受濟南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價格主空間:150元以上。消費場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。
1、五糧液、茅台
在品牌忠誠度和指定消費首選上都佔有絕對的市場優勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風順等副品牌的配合運作，迎合了廣大消費者的認可，在濟南高檔白酒市場一直是第一消費品牌;茅台酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有着很大的銷售差距。
2、水井坊
高檔白酒的後起之秀，自20xx年進入濟南市場以來，通過其超前的價值營銷模式和寶真酒業財大氣粗的終端壓力，已經成為商務用酒和用酒主導品牌。特別是其針對性的營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎，穩定在濟南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。
(3)消費環境分析
1、濟南餐飲市場調查
由於受濟南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個濟南餐飲市場上，存在着——進入門檻高、銷售費用高、穩定銷售難的市場特點。而且隨着消費者消費觀念的成熟，自帶酒水的消費現象正在逐步的增多。
2、濟南商超市場
濟南市共有大型商超級連鎖店約30餘家，如:大潤發、銀座購物廣場、貴和、樂購等。
商超市場主導品牌:趵突泉、金六福。
商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進入難度很大，即使進入銷售環境也很複雜。
(4)市場產品狀況
主流香型:濃香型。
主流產品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。
主流度數:中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。
主流價位:中檔酒銷售價60元-100元之間;大眾化消費價位:10元以內;高檔在200元以上。
三、目的
(1)造勢，製造銷售熱點; (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發購買慾望，使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業形象。
四、目標人羣
機關事業單位、商超和濟南市區各廣場及各路段人流量多的.地方、傳統的零售店面、交通流量比較大的路段等
五、地區
濟南市區
六、媒介策略
(1)主要媒體
電視:選擇山東衞視、濟南電視台的下午與晚間時段，再者，選擇體育頻道(目標羣體集中)
優點:
1覆蓋範圍廣，宣傳頻率高
2直觀性強
3有較強的衝擊力和感染力
4忠誠度高
5易激發消費者的購買慾望。
缺點:1、費用昂貴
2、消費者被動接受
3、效果受收視率的影響嚴重
4、消費者容易產生抗拒情緒(加，就可能換台)
(2)輔助媒體
報紙:選擇齊魯晚報、濟南時報的新聞版面做短期宣傳(1-2周)
優點:
1、傳閲性大，覆蓋範圍廣
2、傳播速度快
3、信息量大，説明性強
4、閲讀主動性強
5、時效性強
缺點:
1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利於保存
4、很少有人會看過期的報紙
5、價格高
户外:選擇人流量大的區域，同時考慮整個市區的覆蓋面
解放路與山大路附近1塊、二環東路與花園路附近1塊、經十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳)
優點:1、強制觀看。
2、宣傳時間長，晝夜不間斷。
3、對地區和消費者的選擇性強，每天路過的人羣都能看到。
4、户外表現形式多樣。
缺點:
1、宣傳範圍小，受地理因素影響嚴重。
2、效果難以評估
七、預算
針對金六福來講，xx年春節期間在二環東路與解放路交叉做了1塊，二環東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經一路北關北街附近做了1塊，估計户外預算在(30-45萬之間)
八、效果預測
由於濟南市是大型白酒市場的一個重要消費市場，有一定的消費能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節期間執行的促銷計劃，預計能達到預期效果
方案策劃7
一、實施背景：
通過本次活動策劃讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節裏各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，瞭解節日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗中秋節吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正瞭解節日，瞭解中國傳統文化，幫助青少年增強科學節日文化理念，弘揚創新節日文化，讓節日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時間：
中秋節前兩天
三、活動目的：
1、初步瞭解中秋節的名稱、起源及節日風俗習慣。
2、通過了解家鄉過中秋的風俗習慣，激發學生熱愛家鄉、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節日的瞭解使學生感受中華民族文化的特點。
4、培養學生蒐集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。
四、活動準備：
將學生分為六組分課題收集各地中秋節的節日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。
五、中秋節活動方案
第一階段：活動準備
1、蒐集有關中秋節的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節的傳説故事等等。
2、調查訪問身邊的長輩，瞭解家鄉過中秋節的風俗習慣。
第二階段：以班會形式進入活動
1、 情境導入
2、進入活動主題，交流感悟
第一主題： 話説中秋
1、中秋節的由來
2、中秋節的傳説與民間故事
3、中秋詩詞佳句知多少
第二主題：中秋實踐活動
1、設計別緻、精美的月餅圖案
2、舉辦月餅宴
三、討論中秋節活動方案
1、中秋節就要到了，你們有什麼想法嗎?談談今年打算怎麼過中秋節。
2、同學們之間交流。
四、小結
同學們瞭解了那麼多關於中秋節的知識，又為過今年的中秋節出了那麼多好主意，雖然大家採用各種各樣的形式來慶祝這個傳統佳節，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統的願望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節是歡慶豐收的節日，是團圓的節日。中秋的`月餅象徵着人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好願望。通過今天的活動，我們初步瞭解中秋節的名稱、起源及節日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。今後我們還要進一步研究，在以後的研究中，你想研究些什麼?
1、中秋的風俗習慣。
2、中秋的傳説和故事。
3、月亮的傳説與故事。
4、關於月球的小知識。
5、關於中秋的詩詞。
6、關於中秋的食品。
五、反思與拓展
通過師生討論交流、學生作品的展示與評比，指導學生總結研究成果，最後舉行主題展示活動策劃，讓學生在活動中充分展示自己的研究成果與價值，同時，教師適當引導與鼓勵學生進行其他研究活動的興趣。
期待每個學生的參與，相信我們的明天會更美好。
方案策劃8
遊戲名稱：
數鈔票
遊戲介紹：
每逢年終，各個企業都會舉行年終晚會，而年會中最熱鬧的就是年會遊戲了，不同行業的企業在年會遊戲的選擇上也都有所不同，不過大致都是比較接近本行業的一些小遊戲，比如我們今天的介紹的這個數鈔票遊戲就很適合銀行業類企業玩，因為大家整天跟前打交道，對這個東東很有親切感，另外就是一些高利潤行業，比如房地產企業，財大氣粗，發的`遊戲禮品往往都是錢，所以遊戲道具直接就用錢顯得就更貼切了。
遊戲人數：
一個人為一個單位
遊戲道具：
人民幣
遊戲規則
我們今天推薦兩種遊戲規則：
規則一：首先，準備的人民幣要有零有整，一毛、五毛、一塊、兩塊、五塊、十塊、二十、五十、壹佰，這些都有，然後給參加者1分鐘的時間來數錢，但是在數錢的時候還要回答主持人一些問題，比如：你叫什麼名字?哪兒人啊?白日依山盡的下一句是什麼?今年是公元多少年?等等的問題，參加者必須回答，回答錯也沒關係，主要就是要騷擾他，時間到後，報出錢數，離正確答案最接近的人獲勝。
規則二：準備的人民幣都是壹佰元，然後給30秒鐘的時間數錢，現場隨機放一首歌(一定要耳熟能祥，大家都會唱)，然後參加者必須一邊唱歌一邊數錢，要求歌詞不能錯，或者以3人一組進行接力，這個比較好玩，大家可以參考快樂大本營遊戲——數錢高手。
方案策劃9
摘要：活動主題：粽愛端午
時間：20xx年6月2日17：30---21：00
地點：3號報告廳
主辦單位：xx數學與應用數學班
活動目的：端午節是我國二千多年的舊習俗，透過這一次活動使同學們進一步瞭解端
活動主題：“粽”愛端午
時間：20xx年6月2日17：30---21：00
地點：3號報告廳
主辦單位：xx數學與應用數學班
活動目的：端午節是我國二千多年的舊習俗，透過這一次活動使同學們進一步瞭解端午節的由來與風俗，普及端午知識，加深同學們對於端午以及其他中華民族傳統節日的認識，給端午增光添彩。
活動特點：活動生動搞笑，能夠調動大家的用心性，溶愛國情、師生情、友情於一體。表達對我傳統節日的熱愛與支持，祝願大家節日快樂。
活動形式及資料：
一、辦一期有關端午節的展板，普及宣傳端午知識。
二、舉辦包粽子比賽，做香袋比賽，學生可自願參加。
三、舉辦歡慶端午的晚會，演出節目由學生報名參加，經篩選登記錄用後方可上演，形式不限。晚會主要是文藝節目，能夠使用各種活躍氣氛道具和橫幅，也能夠有互動節目。晚會中能夠拍照和錄象，來記錄這一時刻，晚會結束後，相關文藝資料能夠修改成冊，在系刊上發表。
創意闡述：
1、特色統一性：端午活動用心搞笑，包粽子、做香袋比賽源於端午節吃粽子，佩香袋的習俗，遵循中國傳統節日的特色和特點。晚會節目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂器演奏等均納為主題，資料清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都能夠展現我國傳統節日的節日氣氛。
2、加強互動性：包粽子，做香袋活動具有節日好處，由學生自願參加，主動動手，活動互動性強。晚會以節目單為主，先報上固定的節目和表演者，晚會上穿插幾個互動性節目，如端午小知識有獎問答，端午故事奇緣話等。
3、擴大參加性：邀請一些知名人士參加，比如：老師、學生會幹部、班組長、友人，也就是特邀嘉賓。
4、豐富欣賞性：所有節目的篩選將本着“自願、公平、公正”的原則進行，參加比賽的同學可自願上台，調動活動氣氛。參加節目者和節目單要經過嚴密的審核，固定節目數量控制在20個左右。一些有自己節目才能的學生，都能夠有一個專門展示自身才華的機會。個人的表演、組合表演都能夠。
活動流程：
1、宣傳委員組織部分學生在活動開始前創辦一期生動的主題展板，帶領大家瞭解端午習俗。
2、在晚會開始前舉辦包粽子、做香袋比賽。使學生們在比賽的過程中進一步對中華民族的傳統文化產生興趣，體驗勞動和分享的樂趣。
①準備粽葉、糯米、蜜棗等組織同學進行十五分鐘限時包粽子大賽。由主持人計時，選出在規定時間內包的最好最多粽子的學生頒發活動小禮品。
②準備碎布、棉花、香料粉、絲線(或中國結細線)以及剪刀、針、縫衣線，並挑選8名學生在十五分鐘內進行做香袋比賽，由主持人和其他學生選出最巧香袋並頒發小禮品。參加比賽的學生能夠將所做香袋帶走作為這一次活動的紀念品。
3、端午節晚會
①班長為晚會致詞並宣佈晚會開始
②晚會正式開始(具體資料略)
③主持人宣佈整場晚會結束
④邀請嘉賓對這一次活動的舉辦作評價
活動組織機構：
1、活動總策劃、總負責人：
2、管理帳目：
3、節目組：
4：後勤保障組：
5、宣傳組：
6、保安禮儀組：
各任務組主要工作安排：
1、活動總策劃、總負責人：負責確定活動邀請的嘉賓並且及時送出請柬。負責活動負責人的會議安排，負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價，負責把所有嘉賓安排在前兩排就座，成為活動的主主角。
2、管理賬目：負責所購物品的登記和賬目管理。
3、活動組：所有活動將本着“新穎、搞笑、多樣”的原則，在題材、資料，質量上下功夫，以確保各活動之間的銜接自然流暢，並使整個活動受到觀者的歡迎與好評。
①負責活動的.節目組織與保障。規定節目數量並安排演出順序，督促和指導各節目編排。
②活動時間預測。每一個節目需要多長時間，每一個板塊需要多長時間，整個活動需要多長時間。
③負責活動的節目彩排、正式演出的統籌規劃與實施。
④負責中場互動節目的策劃安排。
4、後勤保障組：本着勤儉節約的原則，高水平、高質量，圓滿地做好活動的後勤保障工作。
①負責收齊班費，購買活動所需物品，購買物品時要索要發票，回來登記報賬。
②負責準備好活動當日會場服務物品(水杯、茶葉等)，並接待好特邀嘉賓。準備好垃圾袋(箱)，監督維護場內衞生，慶祝結束後，負責清掃全場。
5、宣傳組：利用各種方式做好活動的內外宣傳工作。
①負責相關文件和節目單的製作與分發。
②負責書寫主題文字和橫幅、標語、展板的製作。
③負責安排班內媒體照相與錄像等留念工作。負責活動全紀錄。
6、保安禮儀組：
①負責活動的保安及突發事件的處理工作，維護全場秩序。
②負責安排禮儀隊人員工作，做好活動的服務工作。
③負責活動前後組織同學和觀眾進出。
方案策劃10
一、背景和動機
背景
1、我們知道，國外許多學校教師上課有課程大綱，卻沒有統一的教材，至於用什麼教材教，則屬於教師的自主權。我國長期以來形成了以綱為綱、以本為本的教學格局。這裏的“綱”就是國家規定的統一的教學大綱，這裏的“本”就是國家規定的統一的教材。教師的教學要依“綱”扣“本”，可以説教師沒有任何課程自主權。
舉個例子，我們現在的三四年級科學教材共7個章節，其中有兩三個章節對我們現在的`學生很不適合，就是與他們的生活環境和經歷脱節，老師講的費勁，學生學的迷茫。
2、國家新一輪課程改革把教學大綱改為課程標準，課程標準成為指導教師教學的最重要的依據。“用教材教而不是教教材”，成為新課程改革的一句標誌性口號。從過去的“一綱一本”到現在的“一標多本”；從過去的“以綱為綱、以本為本”到現在的“用教材教”，改革背後的深意就在於授予學校和教師更大的課程自主權。
動機
鑑於以上背景，到我校辦學目標多彩校園、幸福成長的確立，結合體音美科學學科的課堂實際成效，對國家課程注重的是普適性，很難考慮到學校、學生的個別差異，滿足多樣化的需要這一點，從上學期開始，何校長就安排我們着手對體音美科學學科國家課程校本化進行可行性討論。當然，開始是有阻力的，老師們不願改，也不知如何入手。就這樣，從統一思想，開始了我們學校國家課程校本化的歷程。
二、課程目標
總目標
為實現學校的課程育人目標，決定了學校課程發展的方向。“尊重生命、遵循規律”的辦學理念支撐着我們的辦學目標“多彩校園、幸福成長”，多彩和幸福也是人生的終極目標，“讓孩子在學校得到最好的發展，為以後的可持續發展打好基礎”是我們課程的培養目標。根據一國小生的實際，以及國家、地方、校本三級課程的要求，我們將學生的核心素養具體化為“九個一”的培養目標，通過基礎課程和拓展課程加以落實。
基礎課程目標：
一流好人格；一身好體魄；一生好習慣；一種好思維；一個好興趣
拓展課程目標：
一手好漢字；一副好口才；一篇好文章；一項好才藝；
基礎目標是每個學生必須具備的；拓展課程目標，不同的學生可以有所側重，是個性化的發展目標。為我們一國小生人生的可持續發展，實現“奠基”。
三、課程結構
1、基礎課程
為實現以上課程目標，基礎課程學校要求我們科任學科打破了學科內和學科間的壁壘，精簡、整合了國家課程，依據國家課程標準，既能達到甚至高於國家課程標準中的各項要求，而且使個性化發展需求得到充分滿足。要求整合後的國家基礎性課程要佔到總課程的一半以上。
2、拓展課程
拓展課程即我們的校本課程，形成既遵循兒童在基礎教育階段的普遍認知特點，同時又體現一小特色的個性化校本課程。
基礎課程和拓展課程是相輔相成的，它們也是相互支撐的。
（三）課程內容
1、國家課程校本化的課程：體育與健康、音樂與欣賞、美術與鑑賞、科學與製作
體育與健康
課程名稱
課程時間
課程類型
課程載體
課程評價
體育與健康
2-3節/周
必修
校本化的國家課程
過程性評價和終結性評價相結合
陽光大課間
1小時/日
必修
課程綱要
每天根據參與情況評價
校運動會
1日/學期
必修
課程綱要
根據比賽成績、精神風貌等評價
音樂與欣賞
課程名稱
課程時間
課程類型
課程載體
課程評價
音樂與欣賞
2節/周
必修
校本化的國家課程
會演唱、簡單識譜、會豎笛吹奏、會欣賞
校藝術節
1日/學期
必修
課程綱要
參與活動，根據比賽成績、精神風貌等評價
方案策劃11
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；
２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、活動時間：****年12月2日——12月27日
三、活動宣傳計劃：
1、 海報：根據公司總體安排。
2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出台方案，在此略。）
四、活動組織計劃：
（1）分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）
第一週：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客户，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是***的`上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小
票（限當日7：30之後小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二週：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！
分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客户，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內容：狂歡聖誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三週：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動時間：****年12月14日—12月18日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日
活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得***聖誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品
（2）週六、週日活動安排：
目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡聖誕節，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）
□□聖誕到，好運來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活
動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：
最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電
玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用
玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品
玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用
□□“您的健康，我們的心願”***全民長跑運動會
活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯繫能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。
活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關係，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。）食品
□□“狂歡聖誕周 快樂無極限”系列活動
活動時間：12月21—27日
活動內容：購物、娛樂、休閒，***與您開開心心過聖誕，為此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。
時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞台
12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理
12月24日：“聖誕狂歡周”化粧舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演遊戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品
12月25日：“狂歡聖誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）
12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演
12月27日：少兒遊戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）
五、費用預算
方案策劃12
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端;三省是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是説招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛鍊隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於説服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解項目的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略説明及合同解讀等)。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發佈計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發佈下去，接到第一個諮詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定着招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引求租者的`加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回覆-第二次信息處理(二次來函、覆電、諮詢、商洽)-第二次信息回覆(信息升級有選擇發送實質性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)-發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的求租者做重點標註，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的説明，對於求租者提出的問題也不必急着回答(主要避免求租者因瞭解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關資料後第二次諮詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據求租者表現的誠意，發去部分該求租者重點關注的內容資料，併力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於瞭解情況的求租者，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、瞭解運作方案等，以免流失加盟商。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字説明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、説服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體説應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營範圍，廣泛收集信息，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯繫。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反覆接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一)招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關係到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租户的選擇關係購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租户進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、承租户的選擇確保租金的來源。
5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、規定談判策略，包括瞭解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發佈會
項目發佈會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公佈擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、範圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，範圍較大。可以是多種行業的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公佈一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資諮詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關係及可能發生的費用等。
方案策劃13
一、活動目的：
在父親節來臨之際，通過號召型活動讓正處豆蔻年華的大學生多留意關心父母的身體健康狀況，通過簡單而細微的方式學會珍惜、感念、回饋父母的關愛。讓大學生在快樂無憂的生活中思考誰是我們最應該去關愛的人，懂得關愛的含義，明白愛的沉靜與偉大，做一個對自己負責、對父母負責、對社會負責的人。
二、活動主題：
關心父母健康，讓關愛升級
三、活動時間：
6.21
四、活動範圍：
四教至十二教
五、參賽方式：
自願報名參與户外活動，全體同學響應號召
六、活動流程：
ⅰ、方案一線：海報+網絡
海報：
1、關心父母健康狀況實際意義;<有何實際意義>
2、宣傳提供父母健康保健方法;<有何保健方法>
3、發起外語學部關愛父母倡議、發起學部論壇活動。<有待解決：大致活動形式、環節即方案本身，活動參加者報名形式等信息>
網絡：
1、宣傳提供父母健康保健方法;<同海報·更詳細>
2、充分利用學部論壇，發起學部討論活動(討論關於父母愛的廣泛話題→有必要加大論壇網站的宣傳，發動同學去討論);<有待解決：有哪些話題可論>
3、開啟專欄或特定論壇，給同學提供道出心聲的平台，説出最想對父母説出的話，對爸媽最需要被照顧關心的方面以鼓勵，並感謝爸媽，祝福爸媽等的言語;<類似心聲徵集>
4、讓同學告訴父母學部論壇網址，讓父母也看到這些孩子們對廣大父母的關切，也看到自己兒女的.孝心。<有待解決：或通過其它方式讓父母也知道論壇網址，讓父母知道、看到孩子的心聲。>
ⅱ、方案二線：户外活動
1、 在十二教和四教個組織一個團隊<有待解決：團隊成員從哪裏來——或者讓班委會和學生會來個相互瞭解?>，於下午18:10各團隊出發至湖邊匯合;<充分利用外語學部兩教學樓所佔的校園範圍優勢>
① 拉歌頌父母，感召同學關愛父母<有待解決：有些什麼歌——可讓活動參加者自己也行準備，或拉歌，或唱有關歌頌父母的歌的分組比賽>
2、 匯合途中
② 開展遊戲互動<何種遊戲拉進同學關係並激發同學關愛父母的心，例：繞口令;有領隊，帶隊並帶動氛圍，銜接活動>
暢談關愛父母與父母關愛我們的心聲<主持的引導很是關鍵>
① 朗誦：歌頌父母愛 或 有才藝者表演、歌唱 或一起學一首歌<有些什麼詩歌文章或歌曲>
3、 匯合後 ②
③ 發倡議：關心父母健康狀況<倡議書>
ⅲ、調研：你關心父母的健康嗎?
1、你擔心爸媽的健康嗎
a 擔心 b 不擔心
2、你知道爸媽的血壓、血糖、血脂狀況嗎
a 瞭解，但不知是否正常 b 瞭解詳細高低狀況 c 瞭解具體病症及用藥 d 不瞭解
3、你如何關心爸媽健康
a 定期帶他們體檢或看病 b 給他們買健康書報 c 帶他們去聽健康講座d 打電話問候一下 e 給他們買補益之品
4、對“帶父母聽健康講座”您的態度
a 想帶父母去，但沒時間 b 想帶父母去，但不知道哪裏有 c 不想帶父母去，覺得沒有作用 d不想帶父母去，覺得麻煩 e不想讓父母出門勞累 f會轉達信息，讓父母自己參加 g 父母不想聽講座
5、你關心哪些父母健康話題
a 現場教做家庭急救 b 如何緩解頸椎腰椎骨質增生 c 如何調理睡眠問題 d 如何緩解老年人便祕問題 e 怎樣為老年人選擇體檢項目 f 如何降血壓、降血脂 g 如何預防老年痴呆 h 如何防治老年中風 i 如何防止心腦血管問題 j 怎樣為爸媽選擇保健品 k 其他______
後序： 一個人如果對父母不孝，他的兒女會對他孝敬嗎?不孝敬老人的人，也勢必會遭到家人和親朋的鄙視，會受到社會輿論的譴責。
爸媽的健康成了我們心中的一份牽掛，隨着時間的推移，我們已經長大，爸媽卻漸漸蒼老，該是我們承擔起照顧爸媽重任的時候了。
每個人都會慢慢的變老，孝敬老人、關愛父母，是中華民族的傳統美德，親情是一個人善心、愛心和良心的表現，也是做人的道德底線。
願天下的兒女都能孝敬老人、關愛父母!
方案策劃14
一、活動目的及優勢
二、活動組織及流程
活動口號：“書信文化節 六一樂翻天”
(或：“書信文化進校園 六一夢想集結號” 、 “書信文化 歡慶六一”、 “書信文化慶六一” 、 “書信文化開啟夢想 給你不一樣的六一節” )
活動時間：6月1日
活動地點：xx中心國小
主辦單位：xx中心國小 xx市郵政局
承辦單位：xx市郵政局
協辦單位：中國工商銀行xx市支行、其他待定
三、活動內容
1、“書信文化”展區：倡導中華傳統的書信文化，展示郵政書信文化的特有魅力，相關展品由xx市郵政函件分局免費提供。傳統文化展能讓孩子們進一步體會古老文化的美感和現代意義，鼓勵大家抒發情懷、培養興趣豐富自己的課餘生活，接受傳統文化的薰陶，認真學習科學文化知識，增強愛國主義等情感，提高審美能力。
2、“給未來的信”書寫夢想專區：xx郵政函件分局設立書寫專區，號召學生給未來寫信，可以給一年、兩年、三年之後的自己或親朋寫信、寄信，在寫信的同時，留下寄信人和收信人的姓名、地址等信息，以便若干年後收信之用。到期通過郵遞員送到收信者手上，或者可以到市標郵政局網點來自行索取。比如三年級學生可以寫一封信給三年後國小畢業的自己，將取得的成績和當前訂下的目標進行比對，能夠激勵自己更好地朝未來方向努力、上進。此外，給兩年或三年後寄信的學生每年還都將收到一份意外驚喜——郵政會向其送出精美明信片與其保持聯繫，如需更改收信信息可與郵政聯繫。
3、報刊贈送區：由出版社向學校贈送報刊讀物。在校園營造濃濃的校讀書氛圍，讓學生更加深刻地認識到閲讀的重要性，激發他們的.讀書熱情，增加他們的課餘閲讀量。
4、愛心包裹區：xx市郵政局設置展台，向學生髮放宣傳資料，號召、引導學生捐贈愛心包裹，讓更多人蔘與到這個廣受社會讚譽的全民公益服務平台。
5、遊戲活動區：參與遊戲的學生有機會獲取由工行等協辦單位提供的精美禮品。遊戲設置一定的規則，既避免了單純的六一節禮品發放，又達到了充分調動學生積極性的效果。活動提供了單腳跳格遊戲、掛晾衣架比平衡、吹乒乓球過水杯、“瘋狂的小鳥”、拼圖遊戲、轉盤遊戲、趣味猜謎、動物狂歡等八款遊戲項目供選擇。
四、遊戲內容
1、跳格遊戲
新春拿大禮——單腳跳格我最行
遊戲説明
1-10數字排列成S形，每個數字方格里有若干書信文化、金融安全知識等。
玩家必須單腳跳完從1到10的所有方格，如果跳錯格或腳沒站穩落地就被淘汰。
順利跳完方格的玩家可回答主持人提出的2個問題，答對1題就有獎品，答對兩題獎品更多，部分答案在方格內。
2、掛晾衣架 平衡比比看
掛多個晾衣架，一個接一個往下掛，不能偏倒向一邊，要保持平衡，看誰掛得最多而且能平衡，兩個人同時比賽，勝者獲得獎品。該遊戲簡單省時，參與性高，貼近生活。
3、 吹乒乓球過水杯
4、瘋狂的小鳥
a. 遊戲規則
製作一個大的宣傳展板，將多個大玩偶並列置於展板前，離觀眾2.5米遠。每個大玩偶底座都用軟木條固定立穩。每個觀眾有5次機會投擲，用小鳥玩偶投擲大玩偶。只要觀眾將玩偶3次擲倒，即可獲得獎品。
b. 遊戲道具
5、拼圖遊戲
a. 遊戲規則
遊戲區共9個大型方塊，每個方塊有6面不同的圖文，這些方塊小圖可以組成6個不同的大圖。主持人在遊戲前會給出大圖做參照，並指定每個參與者在2分鐘內完成某一張大圖。順利完成者獲得獎品。
b. 遊戲道具
6、轉盤遊戲
a. 遊戲規則
轉盤分四個區，分為書信文化、讀書閲覽、生活常識等四塊內容。參與者轉動轉盤，指針指向哪一個區域，主持就會就這個區域的常識對參與者進行提問。只有部分答案在轉盤上可以找到，更多靠參與者的日常積累與運氣。每個參與者都要回答5道題，答對3道就可獲得獎品。
b. 遊戲道具
7、趣味猜謎
a. 遊戲規則
謎面並排懸掛在繩子下方，繩子上方系氣球作為裝飾。謎語難度均分為難(A級)、中等(B級)、易(C級)三種程度。所有學生均可獲取謎面，然後到兑獎地點説出正確的謎底，這樣就可以根據謎面的難易程度免費獲得一個相應的小禮品。學生憑猜中的謎底卡片兑取獎品，兩張卡片兑換一份獎品。
b. 遊戲道具
8、動物狂歡
a. 遊戲規則
現場佈置大型玩偶加菲貓和跳跳虎，孩子們可以與玩偶一起玩耍、合影，讓充滿童心童趣的動漫形象活躍現場節日氣氛、為六一增色。
b. 遊戲道具
方案策劃15
一、 演講主題
以工作“崗位與責任”為主題，具體題目自擬。
二、 參賽對象
全體員工
三、比賽實施
1、總部：事業部、職能部門以公司總部為單位組織開展比賽，先由各事業部、職能部門通過內部預賽後，最終選出一名優勝者參加總部演講總決賽，本部總決賽由人力資源中心企業文化組負責組織；
2、各銷售大區：以大區為單位組織開展比賽，先由各銷售區內部預賽後，最終選出一名優勝者參加銷售大區演講總決賽，銷售大區決賽由大區運營管理部負責組織（注：
1、副大區參與大區的總決賽；如有特殊情況如區域比較偏遠，且區域人數較多，可以自行在副大區進行決賽，但需要提前與人力資源中心報備，審核通過後方可進行；
2、外派人員如財務、技術、倉儲等人員就地參加本區域的'比賽）
3、具體參賽評分標準詳見附件《評分細則與標準》。
四、時間安排
1、預賽：
總部： 各事業部及職能部門於11月20日至12月10日自行組織完成預賽，並在12月15日前將參加總決賽人員名單及演講稿發至人力資源中心內郵；
銷售區：各銷售區根據工作安排於12月28日至xxxx年1月20日自行組織完成預賽，並於1月25日前將參加總決賽人員名單及演講稿發至各銷售大區人事/運營主管。
2、決賽：
總部：根據預賽結果，於12月30日前完成總決賽；
銷售區：各銷售大區於xxxx年2月5日前完成總決賽，並將總決賽結果及獲獎者演講稿發送至人力資源中心。
五、內容要求
1、題目自擬，內容健康鮮明、突顯陽光與正能量；
2、演講主題範圍圍繞日常工作中“愛崗敬業、職業操守、忠誠奉獻”，也可以講述本人或身邊同事的愛崗敬業、職業操守忠的經典感人故事；
3、演講稿要求字數在800字以上，演講時間3-5分鐘，力求主題突出、素材豐富、事蹟生動、文筆流暢，有較強的感染力、號召力和宣傳引導作用。
六、獎項設置
1、各決賽單位：特等獎1名、一等獎1名、二等獎2名、三等獎若干名，優秀獎若干名；
2、根據各大區組織活動實際情況設置“最佳組織獎”若干名；
七、 比賽規則
1、演講次序以抽籤方式進行；
2、預賽演講環節由評委根據演講稿內容、演講情況現場評分，根據參賽選手得分排名評出優勝者參與決賽；
3、決賽分為演講、知識搶答、即興PK環節，根據第一輪演講分數評出前四名進行搶答環節，從知識問答成績中選出前二名進入特等獎與一等獎PK環節。具體知識問答題、PK題評分標準另行發放。
4、評委：由各決賽主辦方組織，並提前培訓評分規則。
八、其它要求
1、各部門及銷售大區要高度重視本次演講賽，在安排好正常生產經營工作的同時，及時做好參賽準備，確保活動取得實效。銷售大區預、決賽考慮結合區域、大區會議、培訓時間集中組織進行。
2、演講參賽者男女不限，要求普通話標準流利，脱稿演講，儀表端莊，着裝整潔，舉止大方，有良好的精神風貌，演講時間控制在3-5分鐘。
九、附件【評分細則與標準】
