珠寶營銷策劃方案範文（精選10篇）

為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的珠寶營銷策劃方案範文，歡迎大家分享。

珠寶營銷策劃方案 篇1

一、活動目的

1、提高品牌知名度、美譽度、讚譽度;

2、提高產品銷售量。

二、活動主題

XXX詩“情”“花”意漫步七夕

釋義

詩：

詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在一定意義上也是文明的標誌，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那麼為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。

情：

一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，XXX珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，XXX成為了“愛”的化身，有愛的地方便有XXX，有光明的地方就有XXX。XXX是“愛”的使者，有了這麼一個寓意深刻的內涵，我們就有可能把XXX做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現在先不批評腦白金廣告語是否缺少創意，單就從其每個月創造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

花：

有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花於情人的意義是多麼的與眾不同。這裏我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。

意：

“詩“情”“花”意”，來源於“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什麼特別的含義可言的，但是用在這裏卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。

漫步：

本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶着詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真捨得去虛度這麼美好的一天嗎?不想的話，那麼就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

三、活動時間：

20xx年8月X日

四、活動地點：

XXX珠寶各賣點

五、活動協辦單位：

各大新聞媒體

六、活動細節

1、詩

面向社會徵集關於“詩詞”方面的作品。

要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首。

評審辦法：來稿均由XXX聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公佈在網站上。

獎項設置：

一等獎一名，獎XXX;

二等獎三名，獎XXX;

三等獎十名，獎XXX;

優秀獎二十名，獎XXX

時間地址：

(1)、截稿時間為X年7月31日。

(2)、投稿地址：

(3)、頒獎時間待定。

2、情

一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。

在這個充滿愛的日子裏，XXX和您一起奉獻愛，享受愛。

XXX愛心一

此單元的活動是XXX珠寶宮殿開業慶典活動的一個昇華，關注社會貧困羣體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有XXX，有時間停留的地方就有愛心。

XXX愛心

您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在XXX。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用於資助貧困兒童，幫助他們順利完成學業，成長為祖國有用之才。

XXX愛心二

此單元的活動是XXX珠寶宮殿開業慶典活動的一個延續，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續。

宣傳語：XXX和您一起過一個有意義的情人節

XXX愛心三

聯合電視台做一檔適合於在電視台播出的節目。

比如：

激情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：XXX“搜秀”大行動;由電視台外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，馬路上，校園。各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……那麼她就可以成為本期的XXX愛心模特，贈送XXX精美愛心禮品。

綜藝黃金檔，專做一檔“XXX愛心美女XXXXX”，由電視台外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送XXX精美愛心禮品。

3、花

當天購物者贈送鮮花

4、意

作為一個整合的大環節，XXX也有一個意想不到的大禮回饋。

凡在XXX珠寶各專櫃購買珠寶飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，XXX均可原價回購。

我們的用意是：一方面是XXX保證珠寶的增值性;另一方面，三年之後，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那麼，我們來幫您解決當務之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!温馨又快捷!

珠寶營銷策劃方案 篇2

一.活動時間：

20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)

二.活動主題：

會説情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節倍思親，20xx年2月14日(情人節，正月初八)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關懷的節日，這三個節日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化粧品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別緻的禮品——會説情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會説情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使X珠寶附着上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

2.提高X珠寶品牌在當地知名度，搶佔市場份額;

3.進一步提高X珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

五.活動內容：

1.造勢活動：

(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會説情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2.櫃枱促銷：

凡在X珠寶專店/櫃買滿1000元即送“會説情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節、元宵節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會説情話玫瑰花”錄製人們在平時不好意思對愛人或情人説出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市:

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

六.活動宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在櫃枱安排諮詢活動諮詢員並設立活動諮詢電話方便回答顧客對系列活動諮詢;

(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

(3)各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

七.活動經費預算：

1.“會説情話的玫瑰花”：25x100=2500元;

2.X展架：65元x2=130元;

3.宣傳頁(DM)：0.5元x20X=1000元;

4.廣告宣傳費：5000元;

5.總計：8630元。

珠寶營銷策劃方案 篇3

一、策劃背景：

項目背景：

近年來，順德珠寶行業競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間，很多顧客都打算在節日裏購買自己夢寐以求的鉑金、鑽石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優惠活動。

公司背景：

順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業銷售黃金珠寶鑽石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發零售，是順德地區開辦的第一家專業金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

二、市場分析：

隨着國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出台，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；

市場競爭日益激烈，各大商場專櫃、專賣店採取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；

黃金珠寶行業是典型的假日經濟；

消費熱點主要集中在鉑金鑽石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點；

消費者消費思想發生轉移，造成消費熱點轉移；

消費羣體偏向女性化，但男性消費者為購買中介；

假日購買的消費能力有限，重複購買的可能性很小；

大部分為非衝動購買，重複消費間隔大；

時尚性是裝飾類產品的主要賣點；

假日期間是各大珠寶店強力促銷期；

主要競爭對手有各大商場的品牌專櫃和其他品牌專賣店。

三、營銷思路：

根據對產品類別的細分（鉑金鑽石和黃金）、目標消費羣的細分，本次節日組合營銷活動以鉑金鑽石和黃金產品為主要銷售產品，將沿着鉑金鑽石和黃金兩類產品兩條線，以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節日（五一、母親節、端午節）為重點活動期，採取組合營銷的高效營銷方式，將消費羣進行的細分作為營銷目標逐一攻破。

活動主題：橋。“橋”寓意一為XX珠寶金行位於鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問候的一座溝通內心情感的橋樑。

各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而展開。

四、營銷目標：

1、緊緊抓住假日銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升XX珠寶對外整體社會形象。

2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力，提升XX珠寶金行企業形象和關注度；

3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20xx年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；

4、為店面銷售提高人氣。

五、營銷計劃：

本次組合營銷策劃分別以“順德區域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節日（五一、母親節、端午節）為重點活動期，營銷計劃組合如下：

預熱期：4月25日——5月7日

高温期：5月8日（母親節）——6月11日（端午節）

持温期：端午節之後——6月30日

四、具體執行：

1、頒獎儀式現場秀：

1）晚會現場佈置。

2）禮堂入口處派送活動單張。

3）頒獎儀式穿插現場秀節目：爭取獲得同意，在晚會增加該節目，()時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞台上，再請模特兒走台秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

2、店面促銷：

1）店面氣氛佈置：總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。

2）店面促銷：採取大抽獎形式，貫穿整個活動週期。

3）獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機掛件、水晶工藝品、手錶、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等）。

4）活動內容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。

5）抽獎形式：印製抽獎卡（或複印抽獎券），上有編號、顧客聯繫方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫後放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次後張榜公佈結果、報紙上發佈廣告公佈，以吸引更多的人蔘與下一次的購買抽獎。

3、報紙、電視廣告宣傳：

1）報紙廣告：珠江商報，分3次發佈，4月25日發佈活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。

2）電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德台、翡翠台、本港台發佈。

4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。

5、DM單張夾報發行：隨大良地區的《廣州日報》發行，約2萬份左右。

五、費用預算：

費用產生途徑包括：

1、獎品費用。

2、宣傳品設計、印刷費用。

3、晚會模特秀費用。

4、電視、報紙廣告費用。

不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。

珠寶營銷策劃方案 篇4

一、活動目的

在央視3.15晚會對珠寶行業的衝擊下，我們應該以增加服務的方式來進行推廣。珠寶公司節日促銷以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。五一節假日來臨之際，借這個小長假契機，除了促銷活動外，更加要強化服務的意識，增加產品的賣點。

二、活動對象

集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。

2.活動的主要對象：重視工藝、追求時尚、注重品牌、對珠寶有所訴求的年輕女性。

三、活動主題：

銀靈石尚“五保一追”大回饋。重點宣傳和推出公司的售後服務。歸納為五項保證服務：保質量、保純度、保克重、保維修、保清洗，一個追求：為每一位顧客塑造全新的美！

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

五一過後全國基本進入炎炎夏日，可主推清涼為主的產品。

四、活動方式

抽獎方式A、可在每個銷售網點舉辦：凡是在活動期間購買銀靈石尚首飾的顧客：

單件金額在200－400元：獲得1次抽獎機會，或者直接領取紀念獎獎品一份（獎品為素銀耳釘一對，價值50元左右）；

單件金額在400－600元：獲得2次抽獎機會，或者直接領取三等獎獎品一份（獎品為素銀項鍊一條，價值80元左右）；

單件金額在600－800元：獲得3次抽獎機會，或者直接領取二等獎獎品一份（獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右）；

單件金額在800以上元：獲得4次抽獎機會，或者直接領取一等獎一份獎品（獎品為手鍊一條，價值200元左右）；

獎品設置（設個4等級）：一、二、三、等獎及紀念獎。具體內容待商榷。

抽獎方式B、五一幸運大翻牌：

幸運樂翻天翻牌有獎4月27日—5月5日

活動細則：凡顧客在銀靈石尚消費金額滿400元（包括400元）時獲得一次翻牌機會，600元以上（包括600元）獲得兩次翻牌機會，翻牌有獎顧客可隨意翻開設置於展櫃的廣告牌，按照牌子上所寫內容兑獎；

五、獎品設置：

A、獎品為手鍊一條，價值200元左右，提供三款供顧客選擇。

B、獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右。提供三款供顧客選擇。

C、獎品為素銀項鍊一條，價值80元左右，提供三款供顧客選擇。

D、獎品為素銀耳釘一條，價值50元左右，提供三款供顧客選擇。

加盟商可選擇的增值服務：免費珠寶諮詢鑑定

各地經銷商可根據當地實際情況，發佈預約免費鑑定珠寶信息。由銀靈石尚總部邀請珠寶鑑定師為消費者及珠寶愛好者提供免費珠寶諮詢、鑑定。

C、銀靈石尚“五保一追”大回饋競賽活動。

銀靈石尚在促銷同時，與客户進行互動，一用來提高企業形象，也是為了衝擊一下銷售高峯，五一珠寶促銷活動競賽內容：

各地經銷商可根據實際銷售情況選擇部分滯銷款競猜。消費者可以親自到珠寶櫃枱看實物競猜價格。若競猜價格與原標價的誤差在30元以內，不僅可以獲得飾品一份，還將獲得其他款商品的特別優惠。

重點宣傳和推出公司的售後服務。

六、前期準備：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。活動前對所有營業人員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展櫃形象：展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出“五保一追”服務；各加盟商可根據自己的展櫃現場佈置：如花環、汽球、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的感覺。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列出備貨清單，按單清點；然後參照每天的銷售數據，及時補充。

珠寶營銷策劃方案 篇5

一、活動背景

為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；

2、帶動銀靈石尚店內產品銷售；

3、承載、傳播厚重的中華民族傳統文化，打造時尚的銀飾品牌。

三、主題：

感恩母親，真石傳情！

四、目標市場

迎合目標消費羣心理，滿足情感需求。目標人羣是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

五、活動時間：

5月10日—5月12日

六、活動內容

1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優惠。

2、結婚20週年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。（禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止），並可享受折上8.8折優惠。

3、在銀靈石尚店內消費滿2000元以上，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，並以“獻給母親的愛”為套系名稱。）（此方式供參考）

5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮豔康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀念照。

珠寶營銷策劃方案 篇6

一、全方位的瘋狂盛宴;

造人氣，吸引顧客的眼球，促進店面的銷售和業績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!

活動時間：20xx年04月28日——05月03日

活動內容：

(一)“勁爆”

1、全場黃金、鉑金特價優惠(五一)一天，玉器、正價鑽石：5.1折：心動價鑽石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、“尋寶”活動;本店將在店面設立冰點價851元鑽戒，等您來發現，

(二)凡是在活動期間購物都有禮品送。

活動期間，憑當日電腦単享受一次抽獎活動，獎品分為特等獎;名為“一生一世”鑽戒一枚;一等獎;精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎;金葉保温杯或真情金葉;

二、“勁爆”

1、凡活動期間購買鑽石滿1951元，贈送299元A貨玉佩。

2、購買鑽石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。

3、佩購買鑽石滿5951元，送黃金編織手鍊十299A貨玉。

4、購買鑽石滿8951元，送黃金編織手鍊十編織戒指。

5、購買鑽石滿10051元，送1999元鑽石吊墜。

三、勁爆：

凡在活動期間內，為關愛“五一”顧客，凡51年出生，51週歲，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號)，51當天購買首飾，可加一次抽獎。

(特價商品除外)本次活動最終解釋歸金葉珠寶所有。

珠寶營銷策劃方案 篇7

一、活動説明：

活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導珠寶消費，展示中原女性魅力。

二、活動主題：

1、品牌推廣：

（1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區別開來，精確鎖定目標消費羣體。

（2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的`品質（精巧別緻的做工、獨特新穎的款式）、完善的售後服務，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度，進而構築消費者的品牌觀念。

2、活動方案：

（1）、頸項間的耳語：

珠寶飾品主要包括項鍊、耳環、手鐲、手鍊及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。

a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過如下主題：

①我為愛人/老婆選禮物

②老婆，（你辛苦了）我愛你

為夫妻間營造浪漫、温馨的氛圍，重温初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。

b、情侶之間。

①定情式：從此你是我的唯一/摯愛

②求愛式：親愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結婚吧

（2）、美麗故我：

做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我！在女人自己的節日裏，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！

a、展現自我，凸顯女性自信、知性美。

b、張揚個性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂。

不管你是愛情甜蜜的幸福女人，還是瀟灑獨立的時尚達人，琳琅滿目的珠寶中總有一款適合你！等什麼呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧！

另附：

1.商家節日期間優惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優惠。

2.活動現場尋找最具氣質女人/佳人。

3.活動中推出最受歡迎珠寶款式

珠寶營銷策劃方案 篇8

一、策劃背景、思路及目的

1、從x年5月1日-xx年5月1日，我商場已成功舉辦過三屆珠寶節，均取得了較好的活動效果。

2、今年8月11日是中國傳統節日——七夕情人節，把珠寶節與傳統節日相結合，突出文化色彩，創辦具有商場特色的珠寶文化節。

3、把珠寶節的活動時間定在8月份淡季，而不是選在以往的五一黃金週，目的是人為的在淡季創造節日，帶動淡季銷售。

4、在一季度的旺季，市內各商家及珠寶品牌都全力以赴搶佔市場份額，成為全年的銷售高峯，每年各大商場都把重頭戲放在一季度，要想保持住同期水平已非常困難。而我們如果利用好淡季，做好促銷活動，使銷售額大幅增長也是有可能的。

5、為完成20xx年全年計劃，同時為今後創造一個良好的銷售氛圍，通過不斷努力，把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季，人為的創造需求，打造出具有特色的珠寶節文化促銷模式，盡最大努力擺脱價格戰的困擾。

6、打破固有的淡旺季思想觀念，對以後的發展具有深遠的戰略意義。

二、活動時間

20xx年8月6日-20xx年8月21日

三、活動主題

xx商場第四屆珠寶文化藝術節

四、廣告宣傳語

體驗時尚魅力，感受珠寶文化

七夕情人節，祝有情人終成眷屬

五、活動內容

1、百款千萬名貴珍寶展，購物即可與稀世珍寶合影，留下美麗瞬間；

2、同慶珠寶節，購物滿5000元可辦理鑽石卡，同時參與幸運抽獎活動；

3、“香港嘉華”珠寶首飾展，系省內第一次展出；

4、購奧運金條，“同一個世界，同一個夢想”；

5、“K金舊飾大增值”，鑽石飾品、K金飾品高價換購活動，鑽石飾品免費改款，黃白金免費以舊換新，所有飾品免費清洗（四免活動）；

6、省珠寶鑑定專家現場免費鑑定珠寶；

7、七夕當天購買情侶飾品在原7.5折基礎上再享受7折；

8、現場互動，營業廳內購物的顧客憑信譽卡可參加遊戲活動，千人尋寶大行動（氣球內存放各類遊戲內容及尋寶圖等），參與者根據回答情況得到不同獎品，100%有獎；

9、商場內設置公益慈善箱，為貧困學子捐贈助學金；

10、“幸運購物百天樂，50萬元現金等您拿”大型購物抽獎活動，一等獎獎金5000元。

六、店堂布置

1、主通道設置鮮花拱門，營造温馨、高檔的購物環境；或以槐樹、鵲橋形式體現七夕節日氣氛，各櫃組擺放玫瑰花、糖果、水果；

2、商場室內做地標廣告，所有主通道位置放置地標，棚頂統一POP；

3、四名禮儀導購小姐，穿着禮服，佩戴節日綵帶，温文爾雅的引導顧客消費。

七、廣告宣傳

1、舉辦隆重的開幕式、閉幕式，邀請名人、名模及媒體記者參與，引起全市轟動效應；

2、製作形象宣傳片，內容為和各珠寶品牌文化，在營業廳現場播放；

3、印製精美的珠寶節活動宣傳冊，內容為珠寶節概況、珠寶商品選購與保養知識、品牌文化，時尚飾品等；

4、報紙廣告、電視圖像專題片、電台廣告；

5、活動前期、中期、後期的報紙軟性跟蹤報道。

八、貨品準備

主要包括兩方面：看點商品，賣點商品。

1、高檔展示性貨品每個櫃組必備，設專門陳列區；

2、常規貨品選經典款式，做誠信價格；

3、時尚貨品體現流行趨勢，保證每家特色，貨品品種不限，價位不限，配合時尚主題；

4、新貨品配備不低於現有庫存的20%。

九、人員要求

1、統一穿着珠寶節專用店服，展示良好形象；

2、接待顧客使用看貨盤，配戴手套，佩戴珠寶節標誌胸牌；

3、針對珠寶節統一服務模式，統一，統一招呼語：“歡迎光臨珠寶節”。

十、活動籌備小組

組長：xxx

組員：xxx

十一、費用預算

略。

珠寶營銷策劃方案 篇9

活動背景：

中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。

活動主題：

相約佳瑞浪漫一生

活動時間：

8月9—8月13日

活動內容：

黃鉑金：

千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。

鑽飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、“愛之永恆”—為每一位情侶所購買鑽戒內刻上名字，倡導愛情的永恆。併發放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛情結晶出生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)

2、有愛就有奇蹟

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、“11不捨“

佳瑞鑽飾特推出“11不捨”特價套餐，讓您體驗不一樣的愛情。

珠寶營銷策劃方案 篇10

一、活動主題

“心語星願”借浪漫的星，許下誠摯的願，與他（她）共續前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產品銷售量；

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；

三、活動時間

1月23日——2月20日

四、活動地點

xx珠寶xx區各賣點

五、主辦單位

xx珠寶有限公司

六、活動細節

分三部分：

1、獻給能夠共度情人節的情人們；

2、獻給不能共度情人節的情人們；

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神聖的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續前世的緣。

2、獻給不能共度情人節的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恆的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

“心海”

3、獻給單身貴族們的彩碟成雙的日子裏，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶着我們的心願飛向夢想實現的地方。傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一“心語星願”對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載着你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。（目的：為情人們製造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具準備：隕石，放在精緻的玻璃盒子內，代表着流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。

活動亮點二“真情宣言大募集”參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們為您專門製作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯繫方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以藉此提高品牌的知名度和美譽度。）為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然後由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別緻、與眾不同，給人一種想認真閲讀的慾望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三“購物有禮”凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點四您還可以在我們的各大賣點為您的他（她），專門設計、加工你們的專有鑽石首飾，一定另有一番風趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他（她）獻上與眾不同的鑽石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和温馨。

七、媒體宣傳（略）

八、現場佈置

各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品；配合本次活動主題，主要突出“浪漫、温馨、莊重”的氛圍。特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恆的愛。各賣點用星狀飾物（用綵帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的氛圍（每個賣點一個大星星，五個小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載着我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：展現活動各項內容。

九、前期準備

1、人員安排（略）

2、物資準備（略）