精選副經理競聘演講稿模板彙總七篇

演講稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。隨着社會一步步向前發展，演講稿在我們的視野裏出現的頻率越來越高，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的副經理競聘演講稿7篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好！

首先感謝公司提供了這樣一個機會，也感謝各位同事在工作中對我的信任和支持。我叫賀全春，畢業於湖南財經高等專科學校財務會計專業，大專學歷，具有會計中級專業技術資格，自1995年畢業至今，已經有近11年工作經驗，期間從事過出納員，成本費用核算、往來賬分管、採購、會計報表編制等崗位的工作。20xx年9月被聘為____酒店財務部會計主管，主持酒店的財務工作，也就是現在的就職崗位。 這次我競聘的崗位是____酒店財務部副經理。

面對這次機遇與挑戰，我對自己充滿信心、更對__集團的未來充滿信心。我競聘這個崗位，是基於對這個職位的瞭解和對自身認識的情況下作出的選擇。在此同時，也希望通過運用自己的專業技能和平時積累的管理經驗，來為我集團的振興和發展貢獻自己的一份力量。經過分析，我認為我有以下幾個方面的優勢：

1、具有正直的人品、良好的修養以及認真負責的工作態度。在為人上，我胸懷坦蕩，公道正派，與人為善，不搞小動作。對待本職工作一絲不苟，對領導佈置的工作我總是全力以赴，今天的工作必須今天完成，沒有任何藉口與理由。

2、具有深厚的理論基礎和較豐富的實踐經驗。本人具有會計師職稱和三年以上工作經驗，符合會計法規定的企業會計機構負責人所具備的條件。自到酒店後，我迅速熟悉了酒店管理系統並系統學習了有關成本控制及用友財務軟件操作，幾乎從事過全部會計崗位的工作，因而對每個會計崗位都有着較深入的瞭解和認識。

3、較強的關係協調能力。能妥善處理好與本酒店各部門的關係，協同各部門控制部門成本，參與營銷政策的制訂，分析客源流情況等。同時由於工作的關係使我有更多的機會對勞資、統計、預算等相關部門的工作有更多更深入的瞭解，為更好的完成部門之間的協調和配合提供了技術上的保證。在對外關係協調方面，尤其是在__酒店資金十分吃緊的情況下，經過懇切地溝通、協商處理，爭取並得到了大多數供應商的理解與支持，基本上化解了__酒店在特殊時期的財務困境。另一方面在與税務部門相關人員的溝通中也由陌路變成熟路，我的深刻體會是：和諧的人際關係同樣能為單位創造良好的經濟、社會效益。

4、向節能降耗要效益。在我主持__酒店的財務管理工作期間，由於較好地協調了與税務方面的關係，去年一年僅房產税一項，通過税收基數調整，就合理節税13萬元，並得到了税務部門的認可；__酒店是一個成長中的酒店，工程的預、結算還比較多，在審核方面，我本着酒店主人翁意識，精心核對前後合同，及時糾查了乙方相關結算上的曲解，使單位節約支付工程款2萬元；對各項直接耗料，隨時瞭解市場行情並調整相應價格；這在一定程度上抑制了有關供應商的故意抬價，為酒店節省了開支增加了利潤。

5、有虛心好學、開拓進取的創新意識。業餘時間，我在注重提高自己專業技能的同時，力求把自己培養成為一個“一專多能”的人才。目前正在參加電大財會專業本科班的培訓學習，本人相信，通過不斷地接受再教育，通過不斷的自我學習，定能為本公司的經營發展在理念上、管理上提供更廣闊的思路。

假如我有幸競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。對於財務部的下一步工作我有如下幾點想法：

第一、大力提倡文明、優質服務，展現我__人良好精神面貌和道德風尚。財務部做為我酒店的一個窗口部門，在我部資金較為緊張的情況下，搞好文明、優質服務就顯得更為重要。由於資金緊張，我們不可能對每一個職工、客户、供應商有求必應，對於他們憂慮着急的情緒，我們必須給予充分的理解。耐心細緻的做好解釋工作，才能贏得更多的客户。

第二、下大力氣提高基層會計人員的業務素質和職業道德水平。在全體會計人員之間形成一股學習之風，以此來促進我單位會計核算水平的提高。同時，本人要更加努力的鑽研税務知識，做好税務籌劃工作，以達到合理避税。

第三、加強成本核算和現金流量的管理。按月對本單位經營情況進行分析和總結，形成經驗和教訓，為領導決策提供有用的信息。對本單位的現金流量實行總體控制，促使本單位在資金的使用上量入為出，開源節流，並把資金的風險和壓力盡量分散轉移到分包隊伍和供應商。

第四、加速資金回籠工作。對各項應收款的回收進行監控，建立應收賬款預警機制，當回收的應收款達不到某一比例時，及時向對方催收，並向領導彙報，以便採取相應措施，爭取工作主動權。

第五、進一步做好內外相關部門的溝通和協調工作。對外勤跑工商、税務部門，多和他們溝通，以取得他們的理解和支持。對內加強部門之間的橫向聯繫，相互支持相互理解，一致對外。

作為一名競聘者，應該直接面對成功與失敗，假如我不能競聘成功，説明在某些方面存在一定差距，我將繼續努力，完善自我。在今後的工作當中，我將一如既往，兢兢業業的工作，用知識武裝自己，在工作中提高自己，為我公司的發展貢獻一份力量。

謝謝大家！

尊敬的各位領導、各位評委:

您們好！能站在這裏，我心情非常激動，同時，也充滿了感激和希望。首先感謝各位領導的信任和支持，給了我這次展示自我、檢驗自我的機會。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個重大的轉折點。

我叫**，出生於**年。**年自**畢業後進入**工作，曾在擔任過**，現任**。回首過去的**年，在公司領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業業，任勞任怨，從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，並多次受到表彰：**。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨着多年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益紮實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，工作也取得了一定的成績！昨天的工作和成績已成為過去，開創未來，將是我永久的追求。記得有位哲人曾經説過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應成為自己有資格擔任這個或擔任那個職位。”我覺得自己有信心也有能力擔任綜合部副經理一職，做好應履行職責。

今天我參加綜合部副經理競選，我想自身具有以下特點和優勢：

(一)團結同志，正確處理關係

全面的組織、協調工作的素質和能力。在平時工作中我認真負責，具有團結同志，正確處理與領導和其他員工的關係的素養，做工作、辦事情，思路清晰、行止有度、頭緒分明、恰到好處。在擔任**期間，能夠處理協調好與上下左右的關係，使各項工作有序開展。

(二)拿捏有度，社交張弛結合

具有一定的對外社交經驗：在對外交往過程中，尺度拿捏有度，張弛結合，無論在什麼工作崗位，都能很好的處理，贏得了大家的理解和尊重。並且通過實踐煅練，我的組織與協調能力有了很大的提高，可以確保業務的正常進行。

(三)認真態度，豐富的管理經驗

古人云：“其身正，不令則行；其身不正，雖令不從。”我在面對各種各樣的誘惑，無論什麼情況下，都能切實管住自已，把本公司的利益放在首位。**年來的工作經驗，使我全面瞭解公司運作狀況。並腳踏實地，能有條不紊地管理好部門的各項工作。

績屬於過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透着公司的培養，都凝聚着領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，綜合部副經理不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的.責任。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，為我們公司的發展做出更大貢獻。

(一)找準定位，做科長副手。我想做為一名副職關鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善於和敢於承擔責任，推動工作。與下級發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，用全新的經營理念，簡化辦事程序，提升研究室層次，真正讓領導放心、上下級稱心、全體同事順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同志們的信任、來提本行的地位。

(二)加強辦會協調。我將堅持在每次會前與相關部門加強溝通協調，可預見性的綜合性大型會議年初提前制定方案，落實承辦領導和人員，提高辦會的主動性和預見性。規範會議準備和服務工作，建立上會文稿審核把關制度，做好議題的收集、梳理、審核工作，議事決策的質量和效率要不斷提高。要重視領導專題辦公會議的服務工作，及時編髮《議事紀要》，並妥善保存原始記錄、錄音記錄資料。加強領導在各種會議上臨時性講話的錄音和整理工作，及時整理印發《工作通報》。

(三)進一步完善車輛管理制度。按照**對車輛管理工作部署和有關車輛管理文件精神，從易發生問題的入手，進一步完善崗位責任、業務流程、內務管理，在認真抓好車輛管理正規化建設中，以職責分明，責任到人，確保各項工作順利開展，狠抓規章制度的落實，認真貫徹落實好各項車輛管理規章制度，並針對各個崗位職責和各項規章制度，統一認識使全體職員充分認識到車輛管理工作的地位和作用，加強車輛管理規範化建設的重要性和必要性，切實增強車輛管理工作的責任感和緊迫感。2.狠抓經費、維修管理制度。在司機服務、車輛管理方面，我除了要抓好駕駛員管理與車輛管理外，更要着重強化經費管理、完善汽車維修管理制度，嚴格按照車輛維修審批程序對車輛進行報修。每月末對每一輛汽車抄一次行車裏程數，再對照車輛每月用油量計算車輛行程與油量是否在正常使用範圍內，做到多檢查，多提醒，增強司機們的崗位責任感，有效提高服務質量。此外，為更好的讓領導能及時掌握**部分經費開支的信息，在領導的引導下，要做好經費開支數據的分類與統計工作，即按每月的實際開支分類別，分科目，分明細的做好部分經費開支報表，每月按時報送給相關領導，讓領導瞭解經費使用情況。

(四)加強預算核算管理。加強預算執行工作的組織領導，明確工作職責，建章立制，把預算管理工作切實抓好，確保完成全年支出任務。

(五)抓好自身建設，全面提高素質。

副經理工作，責任重大，任務繁重，我將努力按照政治強、業務精、善管理的複合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務和管理素質，公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛崗敬業、履行職責，要求員工做到的自己首先要做到，率先垂範，嚴以律己，吃苦在前，享樂在後，努力爭當一名合格的副經理，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領導，各位評委，各位同事，面對着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在副經理的崗位上做出更大的成績。古人云：不可以一時之得意而自誇其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。不論這次競聘結果如何，我將繼續勤奮學習、勇於實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對複雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我公司事業發展添磚加瓦！

謝謝大家！

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

大家好!

今天能有機會參加公司副經理的競聘，我感到十分榮幸。根據公司發展需要，競聘管理崗位職務，是時代的要求，這對每個人來説，都面臨着一次公平的機遇與挑戰，我將非常珍惜這次展示自己、煅煉自己的機會，勇敢地接受大家的公正的評判。我於XX年進入儲備糧工作，至今已有XX年，先後擔任過XX職務，對公司的產品情況和市場流向有較全面的瞭解，具有一定的市場分析與預測能力，在工作中積累了豐富的經驗，也與眾多的客户建立了友好、長期的合作關係，具備經營工作的實踐經驗和組織策劃能力。在此，我衷心的感謝各位領導和全體職工的厚愛。“打鐵還需自身硬”，如果説我具備參與本次競爭的一些優勢的話，還需要各位評委、領導、同志們給予我充分的信任和熱情鼓勵。

今天，我參加副經理職位的競爭，主要基於以下兩個方面的考慮：第一個方面，我認為自己具備擔任副經理的素質和優勢。一是有嚴於律己、誠信為本的優良品質。我信奉誠實待人、嚴於律己的處世之道。始終以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，在多年來的工作和生活中，得到各位領導和同志們的充分肯定。二是有虛心好學、開拓進取的創新意識。在多年的實踐煅煉中積累了不少工作經驗，善於學以致用，揚長避短，創造性的開展工作。三是有辦事果斷、求真務事的工作作風。幾年的工作經歷，培養了我辦事果斷，求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，保障了所分管工作的順利進行。第二個方面，我認為自己具備擔任競聘職位的才能。一是有較高的政治素養。平時注重政治理論知識學習，有堅定的政治立場和較高的政治敏鋭性。二是有較豐富的材料管理經驗。本人自參加工作年來，長期從事與經營有關的工作，對公司各種玉米商品的特色、質量、價格、入庫、出庫、管理等環節輕車熟路，積累了較豐富的管理經驗。三是有較強的組織與協調能力。任職以來，我都比較注意組織協調能力的培養，由於公司點多面廣，加上常常在資金方面遇到諸多困難，我們總是想法設法加以克服，確保了玉米商品的正常供應。

銷售工作是一項整體性的系統工作，是一個講求團體協作的工作，只有通過加強銷售內部管理，提高銷售業務人員的綜合素質，才能建設一支具有競爭力與開拓精神的銷售隊伍。公司銷售經營工作經過大家的努力與不斷總結，形成了豐富的實踐經驗，同時也儲備了許多優良客户資源，但由於目前玉米商品經營商數量在不斷增多，行業競爭越發激烈，如果我有幸競聘成功，今後，我將在經營方面重點加強和完善以下幾方面的管理工作：1．銷售計劃管理。建立一套行之有效的銷售計劃管理辦法，根據年度銷售目標，按照品種、區域、客户、業務員、結算方式、銷售方式和時間進度進行合理分解，量化到每一個業務員頭上，使計劃得到具體落實，這樣業務員能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，確保公司銷售計劃的實現。2．業務員行動過程管理。在銷售中應圍繞三個重點進行：數量、價格、貨款。因此，我將從這三個核心問題管理和監控業務員的行動，使業務員的工作重點集中在有價值的項目上。避免業務員銷售活動過程目標不明確，工作效率低的情況發生。3．客户、用户管理。公司自開創以來累積了豐富的客户資料，但沒有形成一套有效的客户管理體系，優勢資源未能得到充分利用，不能為銷售工作提供可靠依據。為此必須建立客户資信管理，健全客户、用户檔案，為價格制定、結算方式、銷售方式提供依據，從源頭降低拖欠貨款發生的機率，同時便於售後服務工作的開展，為公司長遠目標的實現奠定基礎。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會迴避失敗。在各位領導和同志面前，我是一位才疏學淺之人，願誠懇接受各位領導和評委的評判，不管這次競聘成功與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業業做事，以一個主人翁的態度，正確對待公司的各項改革，關注公司的發展，用更加飽滿的熱情，努力學習，勤奮工作，積極投入公司的建設與發展之中。

各位領導，各位同事：

大家好！非常高興今天這裏為大家演講，我非常激動。感謝領導提供一個這樣展示自我的平台。我先簡單自我介紹一下：

我現年××歲，中共黨員，助理經濟師職稱。××年×月進入××行工作。曾從事過儲蓄、會計、聯行等工作，××年××月競聘到人力資源部工作至今。

今天很榮幸能與這麼多優秀的同事一同走上這個競聘的講台，作為一名年輕的共 產 黨員，我擁護改革，渴望競爭。我用義無返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰。經過慎重思考，我競聘的崗位是：人力資源部副經理。

　　我知道，這一職位的要求很高，但我有能力、有自信。我的優勢有以下三個點：

第一、我具備豐富的專業理論知識。××年畢業於××大學人力資源管理專業。

第二、我具有較強的工作能力。多年的學習和工作使我具有很強的文字表述能力，電腦操作能力和組織協調能力。××年是我行為股改工作做準備、打基礎的一年。由於處在股改前夜，各種矛盾相互交織，人事部門又是這些矛盾的焦點。我積極配合領導不畏艱難，不怕困難，不嫌麻煩，及時化解了許多難題。一是搞好法律盡職調查工作。該調查涉及人事方面的工作主要是歷史沿革、股權結構和組織機構、業務資質和許可，勞動人事的薪資和各項社會福利保險等，涉及調查的內容多、範圍廣。我作為該次調查工作的聯絡員加班加點，按時按量完成彙總工作。二是紮實做好表外用工的清理和規範。

第三、我具有積極、端正的工作態度。長期以來，無論是在機關還是在基層，我都能用一顆感恩的心、一份樸實的情對待每一個崗位、每一個同事和每一個客户，始終做到愛崗敬業、默默奉獻，認真完成領導交給的每一項任務。

　　當然，我也存在着一些不足，但我相信在以後的工作中我可以克服。如果有幸競聘成功，我將實施以下工作思路：

一、找準定位，當好助手。做為一名副經理，我會做到“辦事不越位，工作不拖沓，責任不推諉”，積極思考，獻言獻策，當好一名合格的“副手”，真正為領導分憂，作同事表率。

二、加大培訓教育工作力度，建立有效激勵機制，深層次挖掘人力資源。以“尊重勞動，尊重知識，尊重人才”為導向，充分激發員工工作積極性、主動性、創造性，為企業經營發展營造和諧的人文環境。

三、拓深內部管理，強化內部監督機制，嚴格自律監管，以規範管理，防範風險為重點，不斷提高人事工作水平，促進我行人事工作上新台階。

不論今天能否競聘成功，我都會繼續努力的工作，不會放棄執着的工作熱情。謝謝大家！

尊敬的各位領導、各位同志：

大家好，今天有幸參加科級幹部公開競聘演講，我感到非常高興。這是公司人事改革的具體體現，是領導對我的信任和鼓勵，是同志們對我的支持，在此，我首先要表示誠摯的謝意！

一、有專業的會計理論知識和豐富的會計工作經驗。

我在大學期間主修金融專業，系統學習了《經濟信息管理》、《貨幣銀行學》、《會計學》、《西方經濟學》等經濟專業知識，為從事會計工作打下了堅實的基礎。

二、虛心好學，不斷提高自身綜合素質。開拓創新的進取意識。

假如我有幸競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，從以下幾方面進入角色：

第一，擺正位置，當好配角。在工作中我將維護領導的核心地位，配合一把手做好分管工作，多通氣、多談心。正確看待自己的長處和短處，揚長避短，團結協作。做到：到位不越位，補台不拆台。

第二，紮實工作，鋭意進取。即要發揚以往好的作風，好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又要注重在工作中角色的轉換，摸索經驗：

第三，大力發展業務，實現收入的多元化。要充分利用現在擁有的先進網絡和操作平台，拓展新的業務品種，拓寬收入渠道。發展業務一是要靠品牌，靠信譽；二是靠基礎設施條件，靠信息資源共享，為客户提供服務。要實現收入的多元化，重點要利用我公司的三大優勢，大力發展業務。

第四，要重視對電子化的推廣工作。比爾·蓋茨曾經坦言："如果不對電子化做出迅速的反應，將成為21世紀即將滅亡的恐龍"。此話雖有些危言聳聽，但不能不引起我們的高度重視。因此要樹立"科技興業"的思想觀念，推進電子化進程。加快推廣步伐，促進業務的健康發展。

各位領導、各位同事:

今天，我懷着十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛鍊、提高的機會，勇敢地走上講台，接受大家的檢驗和評議。

我叫XXX，今年X歲，20xx年光榮退伍，20xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點:

一、具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車發佈的相關行業信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客户交談中佔始終處於主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

三、具有較強的專業技能和創新意識。輕卡不同於轎車，輕卡用户多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用户所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數瞭如指掌，並能對用户提出的具體問題給予滿意的答覆。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鑽研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客户的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬於那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!

如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是:

一.擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，並根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。

二.團結同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴於律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事着想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三.加強理論學習，不斷提高業務技能

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客户，重視小客户。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，説明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客户滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。、

謝謝大家!

各位帶領、各位評委：

大家好。

在這裏，我最終感謝公司帶領為我們創設了此次剛正競爭的機遇和亮相自我的舞台。適奉此次可貴的競聘機遇，我本着熬煉、進步的目標走上講台，談一談我本身關於公司成長的一些設法和認識，盼望靠本領而不是靠命運為本身的新婚之年留下點甚麼。

此次參加競聘，我想經過議定本身的參加，響應公司一體化的改革，並且在大略的環境下兑現本身的人生代價。

在這幾年中，我前後主持計劃與建造了《xxxx》、《xxxx》、《xxx》、《xxx》、《xxx》、《xx》、《xx》、《xx》、《x》等。如今，我正參加計劃建造《zz》、《xx》、《xx》、《xx》。這些工作對我各方面本質的進步、交易程度的進步、經驗知識的積聚都大有裨益。同時也給我帶來了很多聲譽：我曾榮獲過《xxxx》、《xxxxx》、《xxxxx》，成績和聲譽面前目今，我更加明白地認識到本身知識的不敷、經驗的不敷。我深深地感觸：機會和挑釁並存，告成與辛酸同在。參加此次競聘，我願在求真務實中認識本身，在市場競爭中美滿本身，在自動進步中連續追求，在拼搏奉獻中實當代價。

此次，我要競聘的是軟件部的副經理。對我個人來講，這是一次可貴的進修和熬煉的機遇。我參加軟件部副經理的競聘，緊張基於以下兩個方面的思慮：

一方面，我覺得本身具有擔當軟件部副經理的本質，比如吃苦刻苦、任勞任怨的敬業精神，謙和好學、開闢進步的立異意識，嚴於律己、誠信為本的精良品格，雷厲流行、求真務實的工作風格。這些都造就了我嚴謹結壯、勇於實行，把新知識、新技巧、新理念融入計劃和建造軟件的進程中去、使之為軟件辦事的連續進修連續立異的工作立場。

另外一方面，我覺得本身具有擔當副經理的才華。

最終，我有必定的辦理知識和辦理本領。長期的工作時候和吃苦自學是我具有了這些知識和本領，並且最緊張的是，我積聚了必定的辦理經驗。

其次，我對如今軟件行業的走向和技巧都有相稱深的明白。近幾年的軟件開闢工作讓我領會到：死板的軟件開闢方法是對死板的工程開闢方法的仿照，比方創設橋樑、高樓大廈等等。最終，開闢方要知道客户的需求，比如多大的面積、多少層、甚麼用處、甚麼風致等等，還要現場測量、鑽孔等等；然後計劃人員畫出一些圖，向客户描述將來建好了是甚麼模樣；客户如意了，就進入下一個計劃階段，計劃人員又弄出很多工程圖紙，細緻地闡明這塊應當如何做，那塊應當如何做；接着施工人員謹慎謹慎地根據圖紙開工，施工進程中也有各種驗收；完工後客户最終還要驗收，大略還會請一個第三方救助驗收。

　　如果每個軟件開闢項目都和建大樓一樣，固然可以並且該當利用一樣的開闢流程和辦理方法，因為這套流程已經被大都次表明白它的可行性。可是辨別於死板工程的開闢方法，軟件開闢有本身的特點：

1、和建大樓比擬，大部分軟件開闢項目標投資要少很多，工期要短很多，參加項目標人員要少很多；

2、水泥、鋼材、磚等很多構築材料，很難在短時間內重用，而代碼和計劃可以重用；

3、大樓開工後，計劃就很少再“優化”了，也不能呈現甚麼“驗收或測試時系統崩潰”的環境（如果呈現，那必定是大事了），而這些環境在軟件開闢中卻比較常見；

4、軟件開闢進程中，客户很有大略發起新的急迫的需求，撤除或變化本來的需求；

5、軟件開闢的需求要比創設大樓的需求隱約很多，每每不能量化。軟件開闢進程自始至終都是以腦力工作為主，開闢速度也很難量化，因此開闢籌劃也很難做到精確；

6、因為軟件開闢項目標人數比較少（超出10個程序員的項目絕對是大項目），每個人員的滾動都大略會對項目進度造成很大感化；

7、和工程開闢比擬，軟件開闢中的“偷工減料”更難發覺。

另有很多別的緊張的辨別，但我們僅從以上幾點就可以很簡單地發覺：死板的軟件開闢方法只能得當部分軟件開闢項目，根本不適適用來辦理一切題目。

而軟件業界如今正在自動鞭策的極限編程在很大程度上補充了死板的軟件開闢方法的以上不敷。極限編程從很多方面對軟件開闢的方法作了新的解釋和重構，從而更加伶俐有效地辦理了上述題目；並且，因為它特別強調交換、反饋和互助，更加得當我中間如許範圍的開闢步隊。

如果我競聘告成，我的工作思路是：汲取極限編程的思維，強調軟件團隊精神，以客户為中間，以詳細項目為兑現伎倆，周全提拔軟件計劃與開闢的工作效果，加快軟件產品化進程。我將在微觀上有選擇地採取極限編程、強調細節辦理，在宏觀上向CMM(軟件進程成熟度)自動邁進。下面我將細緻講述我的思路：如何做到專業

　　1、 強調團隊精神

l 杜絕自命超卓和不能平等待人的工作立場。

l 掃數關鍵都以“團隊”為單位來進行。掃數的“隊員” 對全部項目和計劃都有講話權，同時由全部“團隊”來對項目當真。這裏的當真是指掃數人對項目中的掃數部分當真。而在以往的環境中，很多時候是一個“團隊”中的各個人當端的人計劃，如許就很簡單給毀壞“團隊”造成公道的藉端，也簡單在開闢人員之間造成隔閡和誤解平同等作的現象。在各個關鍵以“隊”為單位進行開闢能夠針對性的克服這些弊端。

l 變化辦公室的安排模樣，使之更利於團隊之間的雷同。

l 以雷同、大略、反饋、勇氣的標準來教導團隊。

l 使軟件部的每個人都成為輕快滿意的編寫優秀軟件的團隊的一分子。

　　2、 客户為中間

l 客户有權訂定集體籌劃，有權知道甚麼時候能結束甚麼項目，本錢是多少。

l 客户有權力從每個禮拜編程進程中獲得最大收益。

l 客户有權在不付出太高費用的環境下變化籌劃、更換工程、變動優先級。

l 客户有權隨時決議軟件變動範疇並獲得有關反饋，也能夠在任甚麼時候候撤除一些項目並保存能反應投資回報狀況的有效工作系統。

　　3、 詳細項

目標處理

l 辦理進度耽誤，多公告迭代週期，以獲得對進度的細緻反饋。

l 防備項目撤除，讓客户選擇具有最大意義的最小版本，從而在投入出產前裁減產生不對的機率，同時軟件的代價也獲得最大化。

l 防備系統惡化，建立並保護一套測試程序，保存系統最好狀況，不允許累計不對。

l 防備缺點率，服從客户需求，逐一程序進行測試。

l 防備交易曲解，使客户成為全部團隊的一部分。在開闢進程中，連續和客户進行雷同，並且項目標闡明書連續獲得改革。

l 防備交易變動，收縮版本週期，使每個版本開闢進程中的變化起碼。在一個發行週期中，歡迎客户用新需求代替仍未建造結束的效用。

l 程序員負擔估算和結束本身工作的責任，並將他們結束工作實際所耗費的時候及時反饋給他們，改革並且恭敬他們的估算。大家都很明白應當由誰做出大略變化估算的法則。如許，就大略更少的因為要求程序員作明顯不大略結束的工作而使之感觸懊喪。鼓勵團隊成員間的彼此雷同，以裁減因為對工作不滿意而產生的挫敗感。

l 互助具有代碼，更有效的裁減人員調整後對軟件項目標負面感化。

　　4、 多項目標集體運作

l 集體軟件部分別離為ｂ／ｓ工作組，ｃ／ｓ工作組。

l 履行分時多任務的開闢方法。以一個禮拜為一個開闢週期，每個開闢週期都交給客户一個已經公告的軟件。當令建立並以專業團隊為開闢單位，周全兑現客户權力。

l 增進軟件項目之間的雷同，追求編程風致、風俗、標準的聯合。

　　5、 軟件部崗亭配置

l 項目辦理員當真跟蹤各個項目，反饋給質管部分並生成相干文檔；分派資本，和諧軟件團隊與客户和用户之間的干係；幫助鍛練肯定客户需求。

l b/s鍛練、c/s鍛練，教導詳細技巧，與市場部分互助商定技巧方向，幫忙項目辦理員辦理和跟蹤各個項目。與客户一路肯定需求。衡量一個鍛練稱職與否的標準，不是他做出了多少關鍵性的代碼大略決議計劃，而是他幫助全部團隊做出了多少精確決議計劃。鍛練不當真很多開闢任務，他的緊張職責是：

i. 充當開闢夥伴，特別是對付那些剛入手下手負擔責任的新程序員大略堅苦的技巧任務來講。

ii. 明白長期的重構目標，鼓勵小範圍的重構來兑現一部分長期重構目標。

iii. 用個人技巧、技巧救助程序員，如測試、模樣和重構。

iv. 向上層辦理人員解釋進程。

v. 幫助與客户雷同。

l 程序員是軟件項目標核心，他們的工作其實不是僅僅讓謀劃機明白客户的需求。最緊張的標準，是和他人進行雷同。如果程序能夠運行，但另有緊張的部分異國雷同，程序員的工作就異國結束。必要盡力為客户開闢最有代價的軟件，並且把題目範圍減到充足小的程度。程序員必須學會重構、學會單位測試，拋卻對系統的某個部分的個人掃數權的設法。對付一個程序員來講，你必須承認你的恐懼，因為我們每個人都在害怕：怕本身看上去很蠢、怕被覺得是廢料、怕跟不上期間、怕不能勝任。但是你可以在團隊的救助下，克服這些恐懼、獲得勇氣。

以上這些便是我的工作思路。

如果我競聘告成，我的辦事原則和風致是：以互助的目標聯合人，以大略的法則策動人,竭力創設出一個自動的、開放的、成長的、有創設性的良性環境，使軟件部的每個成員都能從編碼者成長為真實的開闢者，並且給他們一個寬鬆的成長和創設空間。

如果我競聘告成，我的工作目標是：從四個根本方面對軟件項目進行改進，那便是：交換、淺顯、反饋、勇氣。以清楚易懂且簡單擴大的方法寫代碼、以周到而嚴謹的流程開闢軟件；低落開闢費用、裁減失敗，將那些低效的、無代價的程序從中剔除。珍視客户的如意度、強調團隊互助，讓客户成為軟件開闢流程的一員；而開闢人員，不管其經驗的多少，都自動地做出本身的貢獻、體驗到更多告成的高興。

以上是我對此次公司軌制改革的一點兒個人見解，大略有很多不敷的地方，望各位帶領和評委多責怪指教。無庸置疑，在各位帶領和同事面前目今，我必要進修的處所還很多、還必要連續積聚經驗。可是，我有充足的決議信念和勇氣、有連續進修、連續進步的決議信念和意志。也正因為如此，我更加復甦地看到了本身的不敷的地方，促使我在今後的工作傍邊，奮發圖強，克盡職守，竭力進修，勤奮工作，連續縮小本身的差距。

在我的演講即將結束的時候，我最想説的是：此次競聘，如果能使大家對我有一個更深、更新的認識、能使大家更多地明白我並且在今後的工作中救助我、贊成我，那麼，儘管競聘不告成，我也覺得收穫頗豐。我仍將一如既往的竭力工作，以微薄之力來回報構造和公司的培養和珍視。

感謝大家