公司參展的策劃方案（精選11篇）
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的公司參展的策劃方案（精選11篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。
公司參展的策劃方案 篇1
一、背景分析
20xx年中國—東盟自由貿易區如期建成，標誌着擁有19億人口的市場全面開放。隨着中國與東盟產品相互實現貿易零關税，以及《中國-東盟自由貿易區服務貿易協議》和《中國-東盟自由貿易區投資協議》的相繼簽署和實施，將推動中國與東盟在貨物貿易、投資合作和服務貿易等領域合作的快速發展，給企業帶來更多商機。
依託中國—東盟自由貿易區的廣闊市場和便利化政策，以11國政府強力支持為動力，博覽會已成功舉辦六屆，得到11國政界、商界的普遍讚譽，成為促進中國與東盟開展經貿交流的最佳平台。
東盟國家擁有5.84億人口的珠寶首飾消費市場，是全球主要的珠寶首飾加工及出口貿易地區。緬甸、泰國等國以盛產優質的翡翠玉石及有色寶石資源而聞名，是世界珠寶首飾的重要出口地區。
中國珠寶首飾同質化嚴重，競爭激烈，而東盟國家礦產豐富但加工條件有限，加強雙方合作將進一步促進我國企業擴大海外市場，減少流通環節並降低成本，創造更大的利潤空間。
二、相關情況
(一)、展覽會名稱
中國東盟博覽會
(二)、會展舉辦機構
中國—東盟博覽會是由中國和東盟10國政府經貿主管部門及東盟祕書處共同主辦的國家級、國際性經貿交流盛會，每年定期在中國廣西南寧舉辦。
(三)、會展時間
20xx年10月20—24日。其中：10月20—23日為專業洽談日;10月24日為公眾開放日。
(四)、規模及地點
共設國際標準展位4000個，其中：
◆主會場(南寧國際會展中心)展位3400個(室內展位2800個，室外展位600個);
◆分會場(廣西展覽館)展位600個。
三、參展目的
本次參展的目的是為了借用展會較好的宣傳暮光產品形象，並收集展會中目標客户的信息資料，同客户增進溝通了解;
本次參展，推出了概念、高檔精品和普通產品三類系列，主要是體現公司在產品設計方面的實力和產品的豐富性與新穎性，以及在產品形象包裝與概念策劃推廣方面的專業性。
本次參展策劃方面，將不侷限與展會本身，同時也包括了展前針對客户的通知宣傳(新聞、邀請等)、展後的客户聯絡工作、媒體宣傳(硬廣告與軟文、新聞發佈)，形成了立體推廣。
四、參展主題
慕光“奪目”80c精品時尚鉑金
五、展品規劃
針對本次參展，將規劃三類展示目標，第一類為概念類，即目的是吸引眼球，增加品牌力度，用來在展示中造勢，體現本公司設計與製作實力。第二類為精品系列，目的是競爭中高級市場。第三類則為普通類產品，用來體現公司產品對市場消費的需求的滿足程度。
概念類展示產品
1、產品種類：鑽石戒指
2、產品名稱：“信任.承諾.愛一生”
3、參展目標：給產品附加概念性説明，提升其文化含義與價值，在展覽期間作為能代表慕光品牌傑作的作品展出，作為壓軸作品，讓參觀者欣賞到設計理念的豐富性、製作工藝的精湛性和產品內涵的價值性。
4、展示佈置建議：該概念類產品設專櫃展示，裝置小型霓虹
燈，增加吸引了。(策劃思路：模擬博物館館寶設計，以宣傳為目的，賦予其豐富的文化內涵和高昂的身價以及獨特的概念為形象點，重點展示。)
精品系列產品：
1、產品種類：戒指、項鍊、手鍊、耳環
2、產品名稱：“時光.印記”、“奢華系列之摯愛”、“情竇.戀語”
3、參展目標：該系列每種類優選八套(款)，配以精美的道具佈置櫃枱，作為慕光競爭中高市場的產品。
普通系列產品
1、產品種類：戒指、手鍊、耳環、吊墜
2、產品名稱：“十二生肖主題珠寶”、“珍愛”“表白”(普通男士暫未命名)
3、參展目標：體現慕光在產品設計開發的全面性，去滿足珠寶首飾中高級市場需求外，也能滿足低端市場並形成競爭力、影響力。
參展建議：每個系列產品分別用相應的道具櫃枱區分，突出不同的產品主題。參展數量不求多，注重在於精美度及宣傳慕光，樹立暮光形象。
六、展位裝修設計
裝修地點：16號展廳，珠寶首飾區
裝修時間：20xx年10月18—19日。8:30----22:00
裝修面積：30 m2(寬5米、長6米)
裝修已有配置：公司中英文楣板、圍板、洽談桌1張、椅子2張、射燈2盞、500W單相插座1個、紙簍1個，鋪設地毯。(舉辦方提供)
裝修方案一：主題形象以牆設計為主，顯示公司名稱和80C主題，將“80C”造型做成展示架平台，以1.5米高適宜，周邊放置櫃枱。
效果評估：在整個展廳中，總多企業的展位做的過高，造型各異，相互靠着顯得擁擠，慕光這樣的中間空出來的設計反而能吸引觀眾眼球。
裝修方案二：整個展位做成一個鉑金鑽戒的弧度造型，再對區域進行劃分。
七、展會推廣創意
名片：製作成書籤形式，同普通名片區分開，既能吸引眼球，也有實用功能。
宣傳貼紙：慕光的logo為心形圖案，製作不乾膠紅色“慕光心”心形圖案，上面有隱形的“80C”字樣。展位女員工在參展顧客觀展時為顧客貼在衣袖上，既有趣味性，又能起到宣傳效果。
小提琴現場演奏：聘請安排兩名女子演奏柔和的經典音樂。演奏者應身穿百色禮服，突出愛情的純美。
八、展會推廣傳播
電視：九月初，在南寧電視媒體上播出參展信息，附加上展位號和聯繫方式。
網絡：在南寧時空網站發佈參展信息
信件：市場部人員以傳真、有機邀請函等形式，將慕光參展信息傳遞給大客户和意向客户，並做好登記。
報紙雜誌：九月期間在南寧《珠寶科技》的第二封面、《南國早報》投放概念類、精品類產品廣告，標明時間、展位號。
九、參展事宜
(一)、參展人員確定
1、總負責：xxx(1人)
2、現場接待人員：xxx(2人)
3、布展負責：xxx(1人)
4、撤展負責：xxx(1人)
5、參展資料負責：xxx(1人)
6、安全保衞負責：xxx(2人)
7、車輛後勤負責：xxx(2人)
8、翻譯人員：xxx(2人)
9、飲食住宿負責：xxx(1人)
公司參展人員共計：13人
(辦公室祕書於9月前製作完善參展人員聯繫表，明確落實工作內容，責任範圍，便於針對性聯絡。)
(二)、參展人員培訓及要求
培訓時間：20xx年10月5日-----10月12日，每日下班前一小時。
着裝要求：統一工裝
參展紀律及要求：
1、去展會前列出物品清單，來去以物品清單整理。
2、未經允許，不得擅自離開展位，特殊情況應向負責人請假。
3、顧客到展位三步距離，必須微笑迎接，禮貌相迎。
4、有顧客在展位的情況下，不得佔座顧客接待位。
5、整理代理意向書，重要的大客户儘量當天晚上就約見。
6、每天閉館後要及時開會總結。
7、會展期間關注物品的擺放，防止被偷竊。
十、預算
1、展位費用：15000元
2、展位裝修費用：3500元
3、展位物料費用：3800元(宣傳單頁、條幅、花籃、宣傳貼紙、名片、產品畫冊、公司廣告服、嘉賓簽到薄、小贈品)
4、媒體廣告費用：50000元(電視媒體30000元、網絡費用5000元、報紙雜誌12000元、信件傳真3000元)
5、外聘人員費用：1200元(50元/時，兩名小提琴演奏者，共演奏12小時)
6、餐飲費用：2000元(包含
7、住宿費用：10000元
8、往返航班費用：10000元
9、其他支出：4500元
總費用合計：128800元
十一、展後工作
1、整理經銷商的意向書，重要的客户預約拜訪。
2、經銷商的追蹤跟進。
3、公司網站的後續跟進。
4、參展的意見反饋，進行效果評估，撰寫評估報告。
公司參展的策劃方案 篇2
一、關於展會
展會名稱：中國進出口商品交易會（20xx年秋季廣交會）
展會地點：中國進出口商品交易會展館（廣州市海珠區閲江中路380號）
展位面積：標準展位（3m x 3m）
展會時間：20xx年10月31日——20xx年11月04日 9：00-18：00
展位號：10.2E25
展會主辦方提供的工具及服務範圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：
二、參展目標
展會的可選擇目標如下：
1、接觸新客户；
2、提升企業形象；
3、與顧客互動；
4、促銷現有產品；
5、新品發佈；
6、獲取競爭對手的情報；
7、趕超競爭對手；
8、提升士氣；
9、獲取銷售訂單；
10、接觸分銷商等。
三、參展背景分析及目的
廣交會是生產商、批發商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點。專業性會展是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在廣交會中建立並維持與利益相關者的關係，建立在市場中的企業整體形象。
通過廣交會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地瞭解國內外最新產品和發明的現狀與行業發展趨勢等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。
廣交會具備了其它營銷溝通工具的共同屬性。一個精心策劃的廣交會可以成為營銷計劃最節省成本的組成部分。無論一家公司的規模有多大，廣交會都為之提供一個很好的業務機會。競爭力優勢展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和廣交會展中的促銷、引人入勝的展台設計以及嚴謹的展台跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。每一個成熟的參展商均知道，與其他企業市場營銷工具如廣告等相比能夠通過廣交會參展較好地實現吸引新客户、發現潛在客户、節約費用、節省時間等基本企業市場營銷目標，廣交會因此被稱為企業最有效的市場營銷工具。
四、參展計劃
參加廣交會，學習如何做參展計劃是第一步，作為外貿企業必爭之地的廣交會每年都要參加，如何做參展計劃是參展商一定要掌握的知識。
（一）、做好參加廣交會的前期準備
1．維護或樹立企業的形象。參展對於企業樹立形象來説既省時又省力。對於外貿企業來説，參展可以幫助企業在短時間內建立客户關係，進入市場，被同行業所接受。
2．要預先了解競爭對手。參展很容易瞭解到其他企業的發展、產品狀況，甚至是科技祕密，如果不預先了解競爭對手，很容易在參展過程中輸得一敗塗地。
3．宣傳資料的準備。展覽會，廣交會是一種立體的廣告，宣傳資料中，用中英文標出企業名稱及產品信息，符合出口企業的形象，為企業提供了一個充分展示自己產品的機會，使客户增進對自己的產品和服務的瞭解，所以企業在參加廣交會之前應準備好足夠的製作精美的企業及產品宣傳資料。如果參展商正在考慮推出新產品，可以在展會上向參觀者進行調查，瞭解其對價格、功能以及質量的要求；利用媒體進行曝光也可以成為參展商的優勢，邀請一些重要的媒體記者訪問展台。
（二）、做好預算
一些企業最先考慮的往往是低展位費的參展，但展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在參展效果上大打折扣。在制定預算時，需要記住的項目是：展台空間、建造拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員費、廣告、機票和酒店住宿等。當決定了成本以後，要準備一份工作單來分析經濟狀況：投資的回報如何？回報等於總銷量除以參展的總支出。每個銷售帶頭人的成本是多少？這等於參展的總支出除以銷售帶頭人的數量。參展企業做好參展預算十分重要，如果計算得當並有連續性，那麼廣交會對於外貿企業來説是很好的投資。
（三）、選擇理想的展位
俗話説貨比三家，參展商在挑選廣交會展位時，一定要有足夠的耐心，要有一種不到黃河不死心的執着，一般在人羣比較集中的、靠近出入口、兩端的角位或者休息區域的展位位置較為理想。
（四）、寄發請柬邀請採購商
為了取得展會成功，應發出一些請貼。宣傳你的新服務項目和新產品消息，並與你的客户或潛在的客户共同分享這些新服務項目和新產品。當然，你完全可以配合使用廣交會為你提供的展商專用請柬。廣交會採購商決定參加廣交會的一個原因，是因為他們收到了國內參
展公司或它們的銷售代理髮出的請柬。要與那些真正感興趣的潛在客户分享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會對你的新產品或服務感興趣的人。有人建議應該把25%的展覽資金花在發請柬上。 一家市場分析公司對貿易展覽會作過多次調查，認為在展覽會開展前應打電話邀請對方。比方可以説：“今年的展覽會對我們公司來説非同尋常，請到會來看望我們。”
（五）、不要急於實現銷售業績
廣交會要持續幾天，可能在一天內未能簽定意向或合作合同。廣交會同時是一種更直接更親近更立體的廣告宣傳，它的效果並不一定馬上見到，短時間做不成生意也很現實。所以展商應注意的是在廣交會參展期間能否充分展示企業和產品，在同行業中樹立企業形象，接觸新老客户，挖掘市場潛力。簡而言之，準備參加廣交會的企業，可以通過主辦或承辦單位的介紹、招展資料、以往的會刊以及相關報紙雜誌上的宣傳報道對廣交會進行了解，以便全面考慮做出更為恰當的選擇。
五、參展安排
A、展台準備：
1、參展主題的確定—4C、4CX、4T“華漢針神”治療儀的推廣
2、展位的確定
3、展位的佈置
主色調:以中國傳統顏色紅色作為展位主色調;
展台總體設計：不僅要恢弘大氣 更要體現新穎和創意；
B、代理商邀請及策略：
1、由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會
2、準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品
3、製作印有公司標誌和名稱的掛繩於現場免費派發給參觀者，由於這些掛繩通常都製作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩後都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶着這些醒目的掛繩在場內走動，等於許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳
4、代理商參會可以參加抽獎獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等獎品
產品促銷活動：
A促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）
B 當場簽訂的代理商可以按條件獲得“華漢針神”治療儀和配件、書籍等贈品
媒體報道：
1、 公司網站進行同步報道
2、 深圳、北京等媒體報道
3、網站各大論壇/BBS/博客的宣傳
4、其他活動策劃
1、代理商的追蹤跟進
2、這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤進行形象整合再包裝
3、網站的後續報道
參展物料：
1、宣傳資料：
A、代理商邀請函；
B、公司簡介；
C、公司廣告服；
D、產品宣傳冊；
E、海報；
F、贈品；
2、洽談資料：
A、名片
B、相關合同書
3、服務資料：
A、客户資料統計表
B、嘉賓簽到簿
C、名片夾：1個是放置本公司工作人員的名片另外一個是放置嘉賓名片
1、我公司外貿銷售的渠道將再次開拓產品進一步擴大市場渠道框架的初步構成
2、公司新產品藉此平台得到很好的宣傳公司新形象的推廣
3、品牌得到初步的建立和推廣在一個高的平台提高了品牌的美譽度
4、得到部分終端客户的簽單；獲得第一步的客户使用資料為以後市場推廣提供第一手資料
1、參展費用：27757元
2、展示廳的搭建費（略）
3、112屆廣交會展品申請單（附一）
4、產品、宣傳品、贈送申請單（附二）
5、媒體費用（略）
6、參展人員的住宿飲食費用（附三）
7、應急開支：3000元
8、其他：3000元
9、總預算費用：（附四）
公司參展的策劃方案 篇3
一、前言：
二、參展時間：xx年xx日xx日 （應提前三天安排布展工作）
三、地點：
四、人員：
五、參展背景分析：
1、該展會分析：
專業性； 品牌性； 權威性； 國際性；
2、參展商構成：
3、與會者分析：
A、競爭對手：列舉國內、國外前五位； （競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的等簡單介紹）
B、媒體：
C、世界各地渠道商；
D、其他單位及人員；
五、參展目的：
1.渠道拓展；
2.公司品牌宣傳；
可以通過展會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客户拓展；
終端客户的拓展是一個參展的一個小收穫，現場進行演示。
4.新產品推向市場的造勢和推廣；
此次大會，眾多公司不遺餘力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以後的.渠道拓展預熱。
5.對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。
六、參展安排：
展前：
A、展台準備：
1、參展主題的確定 ；（待定）
2、展位的確定：面積、形狀等；
3、展位的設計與佈置； （略）
包括：產品準備；產品布展，展台總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意）；
B、經銷商邀請及策略：
由業務人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，
展中：
1、 產品促銷活動：
2、公司網站進行同步報道；
3、媒體報道；
展後：
1、客户的追蹤跟進。
2、網站的後續報道；
參展物料：
1、宣傳資料：
A、經銷商邀請函；
B、產品宣傳冊；
C、海報或者易拉寶；
D、贈品；
2、洽談資料：
A、名片
3、服務資料：
A、客户資料統計表
B、嘉賓簽到簿
C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預測：
1，新產品得到集中展示宣傳；
2，公司品牌形象藉此得到進一步宣傳和強化；
參展預算（略）
1，參展費用
2、展位設計、搭建費
3、宣傳物品的製作費用
4、相關禮品的準備
5、媒體費用
6、參展人員的住宿、交通飲食費用．
公司參展的策劃方案 篇4
在3.15消費者權益日即將來臨之季，公司今年活動的主題是“品質與服務”。我們應利用3.15這個特殊的節日，從產品質量、優惠政策到售後服務等各方面進行整合宣銷，以最大限度的促進品牌和提升銷量。
一、活動目的：
1、通過3.15這個特殊的促銷節日，全方位展示公司的良好形象，樹立消費者對企業和產品的信賴。
2、在推動品牌的前提下，最在限度的吸引消費者，搶奪市場銷售份額，促進銷量提升。
二、活動時間：
早8：00—下午18：00
三、展場佈置
1、展場準備：充氣門、之光、之星、物業展板、噴繪布
2、車輛準備：售房車、電瓶車（順通地產就物業管理、產品質量，熱誠歡迎你來維權。地址：展場）
3、兩售房部掛條幅（誠信3.15·服務365·一流的品質，領先的服務，順通地產歡迎您的來訪）
四、活動安排
1、活動現場：
①活動期間所有銷售人員統一服裝，配授帶。
②工程人員及物業人員着西裝
2、人員分工：
①銷售部人員負責收集意向客户信息，向客户解説銷售政策、價格，事後跟蹤聯繫。
②工程部1人負責消費者解説我們的工程質量、功能配套、產品引進的先進技術及一些消費者的專業技術問題。
③物業人員負責接待訪問、諮詢、投訴客户，解説物業管理相關政策、收集其反應的問題並登記，事後彙總。
公司參展的策劃方案 篇5
根據高新區科技局的安排，經江總同意，我公司將參加第七屆中國合肥高新技術項目-資本對接會對，現提出參展方案（建議），請領導審示。
一、所需展位面積
根據公司產品體積較大的實際情況，所需參展展位面積約為40-50平方米。
二、參展產品類型
在徵求研發中心等部門意見的基礎上，江總要求公司參展產品分為三類：
（一）實物產品。主要包括：
1、35KV組合變產品；
2、JY3000變電站綜合自動化系統等。
（二）產品模型。主要包括：
1、地埋變；
2、光伏直流系統等。
（三）產品演示。主要包括：
1、電網故障信息處理系統；
2、JY20xxP智能圖像監控系統等。
三、資料提供
1、文字資料，包括公司簡介、體系認證、主要產品、應用領域、業績、取得榮譽、發展遠景等。
2、圖片資料，包括公司全貌、總經理照、經營班子照、生產車間、辦公場景、產品展示、各種榮譽證書專利證書照、文化體育設施等。
四、組織領導
為了辦好此次對接會，樹立公司良好形象，建議此項工作有副總經理何鳴親自抓，總經部、研發中心、網通部、物管中心協調配合，具體抓落實。
公司參展的策劃方案 篇6
一、活動申請條件
xx簽約加盟店。至少8個牀位，6個以上美容師。美容院有效佔地面積至少xxx平方米。主銷xx產品（新開店）或者xx產品銷量至少佔美容院整體產品銷量的60%以上。連續三個月經營xx月度回款額超過x萬元（折扣價）。美容院店長必須是xx的學員或者通過xx基本素質測評考核。申請通過後，須在10天內提貨x萬元，用以活動備貨（折扣價）。
二、活動流程
由xx加盟店填寫“xx終端顧客培訓申請表”，經駐店美導審查，區域經理審核，報公司經理審批，交公司備案。公司給通過審核的美容院提供“xx終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案後，可着手前期的準備工作。通過審批的美容院10天內填寫“x 分高、中、低等不同級別的消費卡。其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。卡種應圍繞xx品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客户特點進行設計。聯誼會上可提供一個免費身體護理卡，通過一次免費身體美容機會和聯誼會的互動效果來吸引消費者入店。爭取通過1—2次的身體美容機會把潛在消費者變為開卡消費者。
首先是把潛在消費者變為開卡消費者。並不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其着想，才有可能使消費者成為我們的客户。不管她買的是什麼卡種，只要她願意經常到我們美容院裏來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優質客户的一分子。
四、聯誼會促銷
促銷方案要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。促銷效果必須和產品結構、單品盈利狀況、季節消費特色等聯繫起來。具體促銷方案由xx公司和xx美容聯合統一製作。
五、聯誼會邀約書的設計
邀約書是吸引客户參加聯誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客户蒞臨會場的慾望，也就是説，邀約書所提供信息的價值不能承載客户半天時間的成本。
邀約書的設計：信封上面應有“僅供女性拆閲”字樣。信文不超過1頁，500字；文風婉約、簡潔，觀點鮮明、質樸。
公司參展的策劃方案 篇7
一、活動主題
大聲告訴你心儀TA。
二、活動時間
20xx年x月x日。
三、活動對象
年齡在18—40歲左右的單身男女。
四、活動目的
既然xxx，在美容院內不妨舉辦一個“xxx聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的粧容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內容
（一）好像大聲説喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽説出最想説的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化粧品，將化粧品贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取
美容院的禮品。
（二）幸福觸手可及
在xxx活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用户，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將xxx促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
公司參展的策劃方案 篇8
一、公司的發展目標：
公司是一家民營的娛樂傳媒公司，主營娛樂產業節目，將形成電視節目製作、發行、運營的產業鏈。基於電視節目和電影進行跨媒體運營以及演藝活動和電影等娛樂產品的開發，加快向跨媒體、多渠道和跨地區方向的擴張，建立娛樂資源整合運營平台。公司將主要通過高品質電視欄目的製作、演藝活動的營銷和策劃來確定公司在電視節目製作和運營業務上的市場地位。
同時，如果公司有實力，可以積極延伸產業鏈和價值鏈，通過為客户提供一攬子整合營銷方案提高節目影響力和市場價值，努力發展成為國內一流的電視節目製作和集成運營商。
公司也將涉足電影業務。公司剛開始可以先進行“非票房模式”的電影營銷，比如，為電影做貼片廣告，等到有一定規模的時候，就進行影片的整體推廣和聯合發行，參與其中的分成，等到電影業務進步入正軌之後，可以再擴大國產影片的發行規模，強化參與電影投資、製作、發行的各環節，有選擇性的參與投資拍攝中大型製作的影片，從電影票房上獲得直接收益並從其他非電影院渠道上和衍生產品上獲取長期的收益，通過有影響力的影片進一步提升公司的品牌影響力和對娛樂資源的吸引力。
二、公司的核心業務
公司的核心業務主要是娛樂電視節目的製作、發行、運營。
市場分析：
1、經濟社會環境的調查
隨着我國居民生活質量的穩步提高，人們精神需求豐富和日益多元化，對電視節目的需求不再單純體現在量上，更多的是體現在對傳播內容、品味和傳播方式的要求上。觀眾越來越注重消費品質，以豐富多彩的娛樂休閒來充實生活，這就需要電視節目能從娛樂和消費生活中挖掘新鮮的內容，以新鮮的形式介紹娛樂休閒資訊，傳達消費理念。
2、技術環境條件的變化
高新技術發展對電視產業的影響是多方面的。首先，衞星傳輸、通訊技術等的發展，是電視節目的傳輸能更為方便和快捷。
互聯網的出現和發展，給電視產業的發展帶來了新的挑戰和機遇。據有關統計數字表明，網絡的廣泛使用已分流了不少原電視觀眾中的高端人羣，網絡的交互性、開放性、廣泛性和多適用性使人們擁有了比以往任何時候更多的參與感、自由感和更多的主動權，在這種競爭強勢的媒介被導入媒介環境之後，電視雖不至於被全盤取代，但是確實無法迴避日益強大的因特網的上升勢頭和傳播作用所帶來的競爭，電視在網絡時代的生產方式、應變方式、創新方式已然今非昔比。
其次，數字電視技術的發展為電視製作帶來了更大的空間。近年來，廣電總局加大了發展數字電視的力度，數字電視已經走進千家萬户。數字電視技術的發展能給高端用户提供更多個性化的付費頻道。付費電視的開辦，對電視節目的需求將會越來越旺盛，有利於電視製作業形成節目的規模生產，擴大節目經營。
三、鎖定受眾市場
受眾主要鎖定在年齡區間在15歲到35歲之間較為年輕的人，可以不分階層和職業，主要鎖定那些熱愛時尚、關注娛樂圈的人。
四、媒介品牌
未來的市場競爭、文化碰撞，很大程度上就是品牌的之爭、品牌之間的碰撞。在國際上，據美國《國際品牌》雜誌社2004年公佈的“全球60大品牌”排名榜披露，其中與文化產業相關的著名品牌，就有電腦、電信、書籍、軟件、娛樂、辦公與體育用品等20多種之多，站世界產值最高的著名品牌總數的三分之一，其中排名最前的，是名列第二的xx公司。由此可見文化品牌在目前經濟結構中的重要的地位。與其它文化行業的品牌相比，影視品牌凝鑄着更深厚的文化歷史意義和人文價值內涵，包括倫理、道德、理想、信心、價值觀念等。
在西方，很多人都將新聞傳媒與娛樂業合稱為娛樂傳媒業，電視台新聞節目與娛樂節目的界限日趨模糊。公司將順應這種國際趨勢，將娛樂與傳媒的結合，即娛樂傳媒一體化，創建娛樂與傳媒相結合的綜合平台。傳媒是預科的最好的宣傳出口，娛樂行業的更新非常快——電影、電視劇需要不斷製作新產品，明星也需要不斷更新，這就需要很好地宣傳，如果內容供應商擁有媒介，一切都會變得非常順利；同時，媒介也需要內容，現在的媒介更多強調他的娛樂性，娛樂就是其最好的內容。
公司的品牌塑造將分為三個層面：一是明星品牌；二是節目品牌，三是相關商品開發品牌。
五、品牌名稱
公司的名稱：Young傳媒有限公司
公司的標識：
M標識的靈感來自於“光線”e標識，也就是中國最大的民營傳媒娛樂產業之一，希望m標識有一天能像e標識一樣深入全國觀眾的心；也希望e不僅能夠代表一個新鋭的民營傳播媒介，也能成為時尚的代名詞。一個或幾個節目受捧是遠遠不夠的，公司要把目標放的長遠一點，把整體品牌打響，這樣整個品牌的價值也能更容易被承認。公司要做新鋭時尚、風格獨特的節目，也要把節目的風格提升成為公司的形象樹立成為公司的品牌。將m標識能夠成為觀眾心中一個穩固的品牌，就算節目的內容發生變化，只要m標識不變，就代表節目內容的品質不變，也公司能夠在激烈的網絡競爭中立於不敗之地。
六、廣告客户範圍及對廣告客户的營銷策略
廣告客户範圍
電視節目的廣告客户範圍一般都是根據節目內容來定。比如，節目受眾是哪類人，數量有多少，偏好是什麼，興趣愛好、職業、生活、收入、消費特徵是什麼。在此基礎上，將節目貼進目標受眾。
本公司的的廣告客户範圍，將主要針對生產年輕人消費的產品的客户。
對廣告客户的營銷策略：
隨着現在的廣告客户要求越來越高，雖然目前中國廣告的投放總量是在增大，但是廣告商對廣告產生的效果也要求的更加嚴格，這種要求增長的幅度遠遠大於廣告投放總量的增長的幅度，這是現在廣告越來越難做的重要原因之一。
1、包裝營銷
將電視時段賦予好聽的名字，對廣告進行完美的包裝、大力度的宣傳炒作，增加廣告的賣點。
2、階段性促銷
廣告營銷中，挖掘客户市場是經營制勝的法寶。可採用客户座談會、節目路演、節日特價廣告、淡季開價經營、招標拍賣等活動，實現廣告營銷的目標。
3、套餐營銷
通過不同媒介的組合，可以提供多種很好的廣告套餐，能極大地提高廣告的影響力，進而吸引更多的廣告客户。這個層面的組合，是很多外資誇媒介集團最看重的。
4、完善的廣告服務
及時向客户提供節目資訊、收視動態。根據以前的廣告收視率和產品效益，想客户提供準確的投資收益率。同時當好客户的參謀，積極地、真誠地向客户提出廣告企劃建議等。
公司參展的策劃方案 篇9
一、活動時間
20xx年x月x日。
二、活動地點
美容院各大直營店。
三、活動對象
所有的新老單身女性顧客。
四、活動目的
恰逢“大小xxx”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的温暖，並且還能夠得到美的體驗。
在“xxx”期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、温馨的溝通平台。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
五、活動宣傳
1、xxx本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要着重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發佈關於這次活動的宣傳信息。提前兩週的左右將活動內容發佈在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
六、活動內容
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到xxx元者，可以直接享受8。8折的優惠。並且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚試用裝一份。
七、注意事項
1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。
公司參展的策劃方案 篇10
一、公司概述
1、公司名稱：星空物流有限責任公司
2、類型：有限責任公司
3、含義：我們物流有限責任公司是一家現代化綜合服務型的專業第三方物流公司，公司是運輸、倉儲、貨物配送與物流方案策劃為一體的專業物流公司。
二、業務規模和範圍
服務直到永遠，真誠貫穿始終，利益與之同行。作為第三方的物流發展平台，我們認識到了物流現在還是一個新興行業，正在日趨發展，而我們公司也是一個剛剛成立的公司，在鎖定目標客户的時候不應該是漫天撒網，而是選定幾個對物流需求大的行業。
在杭州，家電、服裝、醫藥、書籍、電子產品等行業或領域紛紛釋放物流需要，而我們正是要抓住這一好機會，要深入細緻的研究這些目標行業，然後提供一些專業的特色服務。以服務為導向，真誠做伴侶，利益一路同行，為根本目標。不斷開拓發展。
而當今社會，基礎上單一的運輸模式已不再是物流社會的潮流，不再客户需要的物流服務，要想提高市場競爭力，擴大市場佔有率，必須改變單一的發展模式，向先進的、全面的發展模式看齊，向運輸、倉儲、配送想結合的發展模式轉變。科學技術以及管理上夜市同樣的一個道理。
三、人力資源管理
各個部門職責分工：
財務中心：制定租用車輛資金的管理和資金的調度計劃；每筆業務的財務報表編制和分析報告，各種憑證的辦理；每日營業額的統計和税金申報、交納；員工的工資管理分配。
人力資源部：指定企業的人力資源計劃，負責員工的招聘、錄用，人員的調動檔案管理，崗位與組織設計，人力資源的管理和開發，相應的績效評估和薪酬管理，為企業和員工長遠發展制定好合理的職業生涯規劃，法律事物管理等，為企業的發展壯大提供良好的人才儲備，已達到保駕護航的效果。
電子配送中心：進行配送中心作業流程和物流管理，它包括訂製服務、取消服務、例外管理以及配送調度安排、線路優化和跟蹤等功能。限度的發揮計算機的輔助功效，提高工作效率，降低流通成本，增強數據挖掘能力，為企業的服務、管理、決策提供充分的信息來源。（該中心支持無線手持終端/條碼作業模式，可與供應商的ERP系統、承運人的運輸系統互連。）整理並保存客户信息，維護客户關係接受客户投訴整理後提交決策層。
規劃發展中心：按照先進、可靠、長遠發展的要求進行設計，以建設一個高度現代化的物流運輸網絡為最終目標。目的是以現代物流信息技術改造傳統運輸企業，提高企業競爭力，為運輸企業創造新的利潤來源。橫向、縱向聯合其它企業，擴大企業的業務層面。
市場營銷部：做好市場環境分析、客户研究，指定適合本公司的營銷策略。根據本公司的不同時期做出不同的市場營銷策劃，擬定營業目標並督促執行，對產品的出售和售後服務等情況做出相應的處理和反饋。
倉儲後勤中心：使本公司的倉庫精細化管理，實現異地多點倉庫的管理；它可以對貨物存儲和出貨等進行動態安排，可以對倉儲作業流程的全過程進行電子化操作；可以與電子配送中心建立數據接口使客户通過互連網實現遠程貨物管理，可以與企業的ERP系統實現無縫連接。對公司的車輛維修、集裝箱的安排進行管理。
四、需要採購的物流設備
物流配送中心採購物流設備可以分三步走：
第一步：明確業務需求
我們經常説從量變到質變。當業務需求達到一定量時，業務模式和需要的設備可能完全不一樣。例如，一個1000平方米的配送中心，通過人工作業或叉車作業就能滿足需求。而當配送中心超過10000平方米，人工作業或叉車作業就可能無法達到效率的要求，必須使用搬運設備、輸送設備或揀選分揀設備了。從量化的角度來説，明確業務需求，就是要明確存儲單元、庫容量需求、SKU數、出入庫流量等，一般通過EIQ分析獲得。
第二步：確定配送中心的模式
根據業務需求，確定採用樓層倉庫還是高架倉庫，是採用叉車作業、VNA還是AS/RS，是人工分揀還是自動分揀，等等。一般情況下，確定以上兩點，根據投資預算，就可以初步進行物流設備採購了。
第三步：選擇具體的物流設備配送中心使用的主要設備有以下幾個部分，參見下表（略）。
五、財務規劃
投資預測與應用
購買一塊地皮，構建一個xx平米的倉庫需資金x元。塑料托盤約x元一個購買x個合計xx元。手動叉車xx元一台購買xx台合計xx元。
購買叉車1台xx元，堆高機一部xx萬元，箱式貨車5部每部xx元合計xx元，半新麪包車3部每部xxx合計xx元，條碼標籤機一部xx元。
公司參展的策劃方案 篇11
xx物流公司主要業務是運輸果蔬，主要以xx地區為主。通過用車隊運輸水果，向附近地區提供本地水果。並以優質的服務滿足廣大顧客的需求。
一、市場分析
眾所周知，xx是xx東部的水果生產基地，xx城兼顧着水果的輸出和蔬菜、消費類產品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用着種植果樹之用，其中大部分是個體種植户，水果品種也不少，4、5、6月分別出產枇杷、桃子和葡萄。生產的水果80%左右用於外銷（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購），基本上發往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發展物流業提供了前提條件。
xx城這種特殊的生產經營環境給我們的物流發展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：
（1）、廣大的水果種植户、蔬菜生產基地、消費類產品。（賣家）
（2）、水果加工企業、陽光城廣大農民羣眾、外地水果購買商。（買家）
（3）、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：
第一、水果產家大多都是當地的農户，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來採購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外採購的採購人員人數。
第二、本地的物流公司眾多，有農產品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數，比如xx有限公司（代購代銷、代理運輸），xx業，xx貿易（可以配備塑料袋和塑膠袋）。無公害水果示範生產基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。
第三，我們的經驗、技術、資金、客户源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協力共創輝煌。
為加強我們進入市場的競爭力我們將發展一個集運輸、倉儲、包裝、貿易為一體的運輸企業，提倡以質量求生存，靠信譽謀發展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協議車輛配合各項工作，為客户提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術設備，注重自身效率的提高。提倡以質量求生存，誠實守信，把服務從開始進行到最後。
本公司將為你提供以下服務：
1、公路普通貨物運輸；
2、快遞運輸；
3、貨物倉儲、分揀、加工、配送；
4、特種貨物運輸、特殊服務；
5、物流方案設計、供應鏈管理。
6、競爭對手與自身的優劣分析：
（1）、聚合國際：四川聚和生態農業發展有限公司註冊資本5000萬元。位於四川成都龍泉驛國家經濟技術開發區，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處，主營市場開發，農副產品批發與零售，進出口貿易，物流配送，農副產品深加工等，同時提供配套的設施、規範的管理、安全的環境、完善的服務，並對果農客商推出了一系列優惠措施。
1、免3個月交易費，免費提供電子稱；
2、 免費為外地水果收購商提供6個月住宿；
3、免水果經銷商3年攤位使用費；
4、 免費為單位和個人提供6個月辦事機構場所。
（2）、我們的優勢：機構精簡，靈活機動，人性化服務，實行的是點對點的服務，並且適合小規模的運輸，方便更多的客户。
二、產品與服務
1、對應技術：物流產業對相應的技術要求也很高。我們在xx城創辦一箇中小型的物流公司，基本的物流相關技術不可或缺，比如説庫存技術，這是十分重要和基礎的。除此之外，考慮到我們公司是一箇中小型的物流公司，在陽光城的客户羣主要是果農和菜農，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節性和時鮮性的產品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如説要求冷藏，置於水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如説可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最後，還有包裝技術，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都採取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術。
2、產品服務規劃：我們的物流公司的目標羣主要是陽光城的果農和蔬農，為他們提供運送果蔬到成都三環和周邊地區果蔬市場的服務，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，雲南，湖南等省。對於大型的貨物運送，我們現階段還無法獨立完成。
3、未來的產品與服務規劃：在穩步發展的基礎上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸範圍也逐步向外擴展。另外，以後爭取在客户範圍擴大的基礎上，在自身網站上建立crm（客户關係管理）系統，更好的與客户進行溝通和交易。
4、相關支持：在自身網站上設立會員機制，在初期，有能力和條件上網的客户免費入會，還可以在我們公司網站上發佈其他相關商品的供應和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網站上發佈講座和培訓信息，邀請專家來為農民講解與他們自身相關的經濟、法律知識等。公司成型和發展之後，建立crm系統，建立專業的物流相關安排的系統（如車輛，人員的安排），一達到合理的資源利用，提高公司經濟效益。
三、市場與銷售
市場預測：市場有很大的發展潛力，競爭者不多，而且他們的網上銷售做的不夠完善（調查時發現龍泉的物流企業並沒有進行網站建設等工作）。沒有進行網站規劃的工作。我們將利用網上營銷的優勢，與現有的企業進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰略上我們將採取避強競爭的方式，以避免在企業成立之處被競爭對手擊敗。現在龍泉做水果等運輸的企業逐漸發展起來，以後的競爭會更大，現在正是市場競爭最薄弱的時候，現在大多數的果農都是把水果運往附近地區，我們的物流公司將進行兩項服務工作，
一、把水果運輸到附近地區。
二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸的果農聯繫，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數，以儘快增強在顧客中的形象。
再者，現在xx的果農比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據以上可知現在龍泉水果市場是很廣闊的。
由於我們和競爭者的差別不大，我們要採取的產品定位方式是產品使用者定位方法，即找出產品正確的使用者或購買者，使定位在目標市場上顯得突出，在此目標市場羣中，為他們的地點產品服務等，特別塑造一種形象。
產品定位步驟：
1、分析本公司和競爭者之間的產品。
2、找出差異性。
3、列出主要的目標市場。
4、指出主要目標市場的特徵。
5、與目標市場的需求，接着就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。
同時我們在建立起公司後將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由於才進入行業，需要大量的業務來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業成立時我們通過適當的運輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業推銷出去，讓廣大的顧客瞭解我們公司並逐漸信任，還可以通過廣發傳單及貼海報的方式把企業推銷出去。物流面臨的另一個問題是產品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。
四、風險分析
1、行業風險
有數據顯示，我國水果蔬菜等農副產品在採摘、運輸、儲存等物流環節上的損失率在25%～30%左右，也就是説1/4強的農產品在物流環節中被消耗掉了。而發達國家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國蔬菜水果物流則更為典型，產品可以一直處於採後生理需要的低温狀態並形成一條冷鏈：田間採後預冷——冷庫——冷藏車運輸——批發站冷庫——超市冷櫃——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環節的損耗率僅有1%～2%。
水果運輸的條件比較複雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結合陽光城的實際情況，比如在現在4月就盛產枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟於初夏高温多雨季節，故一般條件下難於貯藏和長途運銷。並且假設運用貯藏保鮮法，可使枇杷保鮮期提高到80天以上，但長期貯藏會使枇杷果實風味變淡，同樣會降低枇杷的質量。
其存在的問題，一是在流通過程中產品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術處理，商品的附加價值較低，並且其銷售的物品除糧食等易於保存的農產品外，一般的鮮活產品如水果必須在一、兩天內完成農產品物流全過程，否則生產者利益會受到很大損失；二是物流半徑極其有限，生產者難以在更大空間範圍內尋找可出更高價值的需求者；三是單位物流成本很高，由於這種農產品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運輸成本、銷售的時間成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統網絡。目前在水果的生產和流通中，不僅農民信息匱乏，即使一些龍頭企業也缺乏充分的市場信息，因而造成生產環節與流通環節脱節，致使產品積壓損耗現象嚴重。由於信息不靈，產品銷售困難，農產品物流過程中，資金回攏緩慢。
2、質量風險
由於新鮮水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質，，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。
①物理損傷
長期以來不良操作是引起水果質量損傷的一個主要因素。運輸中商品遭受物理損傷對質量影響很大。造成物質損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當等。雖然使用包裝對緩解運輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運輸中不良操作的影響。絕大多數水果含水80%以上，屬於鮮嫩易腐性產品，如果在運輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。破損後的商品不易儲藏，十分容易引起腐爛，因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。
就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無後熟作用，所以要在它基本完熟時採收。採收過早會影響果實的品質和產量，採收過遲則影響果實的耐藏性。並且易受機械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經處理在室温下存放10天，即有80%果實腐爛，因此枇杷的保鮮對枇杷的運輸和銷售極為重要運輸中碼貨的安排也是十分重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分佈均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比較好，形狀不規則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。
還有通過對陽光城水果市場的實地考查發現：工人在裝卸水果過程中或運輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會產生類似於超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。
②失水
水果保鮮在很大程度上可以説是保持水分。水果在採收以後的運輸期間發生失水現象是不可避免的，因為水果的呼吸代謝也要消耗部分水分，由於種種原因造成的水分蒸發，控制運輸中水果失。在運輸過程中，特別在高温季節，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前後通風道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強通風，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內部。
