公司品牌策劃方案11篇
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的公司品牌策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
公司品牌策劃方案1
一、品牌概述
“小藍鯨”定位於城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閒、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿着舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力於創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小藍鯨目標顧客定位於0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。
“小藍鯨”將自信、陽光和富有底藴的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞着簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流於一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季着裝方案。
三、品牌資產提升
1、品牌認知
品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯繫。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯想
品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如説提升自己品牌的價值。
5、附着在品牌上的其他資產
生態紡織品技術是附着在小藍鯨品牌上的其他資產。
四、品牌要素設計
1、品牌名稱：
小藍鯨
2、品牌廣告語：
小藍鯨給您精心呵護
3、品牌標誌設計：
4、品牌人物：
採用普通演員代言人
五、品牌戰略組合
採用單一品牌戰略，所有產品統一都是採用“小藍鯨”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。促銷：採用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業的推銷人員進行推銷。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業採用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要採用把我消費者心理這一策略應對競爭。
對於品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。
在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易於被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。
公司品牌策劃方案2
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能佔有更大市場。
在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標羣用需求相對應，滿足目標羣使用；其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客心理需求相對應；再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等；
七、推廣辦法
（一）平台推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀產品，以給客户既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化行業，藉助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那説不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。
（二）信息推廣資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自於20%客户，我們可以對大客户進行詳細調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對客户要求。
另外，我們成立專門電話營銷中心（當然要有好管理與詳細劃分），對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產品，詢問對方一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高區域），益守不益攻，應待基本成熟時候一舉拿下。
名不見經傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生企業，新生產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接推該消費者。
2、相近行業關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套產品，可在消費者購買同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者購買慾，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多合作機會，對於客户反饋意見不足，我們要進行改正，不滿意地方雙方可以進行交涉，如果對方要求合理我公司儘量滿足。
八、通路營建與推力實效
（可行性運轉銷售模式）企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業戰略調整下是企業利益最大化，市場堅定與市場成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業同時面臨被新入企業衝擊危險，或承受大幅度大範圍風險打擊。
企業長期生存與發展離不開對通路長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
公司品牌策劃方案3
一、活動背景：
i do品牌致力於對鑽石文化的建立和傳播，代表愛，引領潮流，已處於中國鑽石行業的領航地位。愛是人類最珍貴的情感，i do是珍貴情感的代言，它是有關於“真愛”的信仰。它不僅僅鑽石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。
秉持品牌追求極致的審慎態度，i do追求精工品質的製作工藝，不斷創新，已擁有多項工藝技術和設計專利，力求最大限度提升產品的獨特性與舒適性。內弧工藝的運用，使戒壁如絲般順貼、舒適，如愛人般貼心，長時間佩戴也不會留下印痕。i do秉持對愛的堅持和責任，為消費者提供安心、持久的優質服務，讓顧客享受愉悦的購物體驗和細膩的情感體驗。i do集結強大的媒體資源和公關力量，建立了較高的品牌知名度和美譽度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣、電影電視聯合推廣、新媒體的強勢出擊等，使品牌得到時尚界、媒體、專業人士的高度認可，並榮獲中國傑出營銷獎、中國品牌建設案例等諸多獎項，成為中國珠寶行業的翹楚。XX年即將到來，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力， 公司決定於XX年1 月 10日舉辦一場聯歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
二、年會主題：
追求完美，創造卓越(i do公司年度年終總結會以及公司新年的發展方向)
三、活動目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升i do的競爭力;
2、對XX年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。 四、參加人員：客户羣，領導;邀請業界領導;公司工作人員;
五、公司年會策劃方案之年會時間：
XX年1月10日下午14點30分至22點00分
會議時間：14:30——18:00
晚宴時間：18:30——22:00
六、年會地點：
長春益田喜來登酒店宴會廳
七、主辦單位：
i do公司
八、年終大會議程安排
1、13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;
14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責人上台分別做年終述職報告。
15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上台宣讀公司各部門及項目，主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00 大會進行第三項，副總經理宣讀XX年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上台領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。
16:00—17:30 大會進行第四項，總經理做總結性發言。
17:30 大會結束，員工散會休息，酒店佈置晚宴會場
2、晚宴安排
18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。
18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 娛樂時段：
九、活動內容：
1、文藝節目(6—8個節目)
要求：年會節目要求：
1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
公司品牌策劃方案4
1)搶先佔位戰略
指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人佔據，就第一個全力去佔據它。
戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發現在飲料行業裏面有一個空白點，沒有一個品牌代表着祛火飲料。於是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以説這個品牌佔據了這塊心智資源。
早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶佔。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨着生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，於是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關聯強勢品牌/產品戰略
發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌佔據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接着聯想到自己，作為補充選擇。
比如説七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它説自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然後有一個説自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是採用這種方法。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強勢品牌/產品戰略
如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。
如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林佔據了頭痛藥市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，並易於認可原首選品牌的弱點。
公司品牌策劃方案5
一、 檢討與願景
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之後，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客户沒有取得突破，職員招聘，培訓沒到位，職員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間裏，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客户分析和市場潛力分析
1)地產客户：地產客户是我們最重要的客户羣體，也是能產生最大經濟效益的客户羣，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人並跟進的項目有130多個，重點跟進客户30多個，已合作客户有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客户的重點。
2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客户有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司佔據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金髮售的推廣，這些長沙基本是做內部平台的推廣，不作為重點跟進客户。
三、同行業分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關係比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平台，給樓盤安裝電話來訪自動回覆短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什麼的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務職員開拓市場的計劃
公司規模的擴大需要業務職員進一步拓展市場、提高市場佔有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客户特徵，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客户開發與培育。大客户是公司的核心客户，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客户羣穩定，確保基礎市場並推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客户及潛在客户，充分挖掘市場潛力。
2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，嶽麓，星沙。
3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客户需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿於整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰鬥力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。
5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，藉助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業務職員現在面臨的問題
1)硬件方便公司辦公室太少，不利於職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的'地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業務職員管理方案
1) 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓後方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客户的交流，溝通，公關培訓等。
2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。
4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業務職員的銷售業績
1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客户拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裏?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?針對每一個客户深入瞭解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5)幫助業務建立顧客羣。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客户尋找新客户和潛在客户，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客户羣，業績就會自然而然地增長。
6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手説的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝着自己的目標去奮鬥，並幫助他們成功。
8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎麼提高老業務的積極性的問題
1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮鬥目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已幹到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知慾與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的職員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩週做一次培訓。
3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備職員。將新業務職員分配給老業務員帶領，並給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業績
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客户關係搞清楚，打好關係。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案
1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少於7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利於公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一台，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一台。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
公司品牌策劃方案6
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客户。
2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不説工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客户可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客户的）；我們要有能夠打動客户、促成客户簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來諮詢的客户。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客户的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。
3、公司要敢於在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑藉其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客户知道我們的存在，如果客户連我們的公司名字都不知道，他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客户知道我們的優勢，只要這樣客户才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麼簽單率就會提高，別人談10個客户只能籤2個，而我們談10個客户就能籤4個。
其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這麼多，但對於前期發展型的家裝公司來説，做好了這三點，就可以產生很好的業績。
對於整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所説的營銷模式應用於家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買慾望。
1、設計：
提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裏得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。
2、施工：
業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄製的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。
3、材料：
大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關係到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。
4、環保：
就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容裏的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客羣和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。
公司品牌策劃方案7
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。
2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。
3、瞭解潛在客户規模及分佈狀況。
4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。
5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨着市場風險。
二、調查對象
1、學校附近的人羣(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)
2、上班人羣
三、調查內容
1、產品自身情況調查
2、需求市場調查
消費者偏好
購買決策
購買行為
④價格支付能力
⑤購買人羣
3、競爭市場調查
①主要競爭對手
②各競爭對手優勢、劣勢
4、一號通業務市場調查的重要性
四、蒐集信息
1、消費者的購買意向
2、不同領域消費者的需求
3、瞭解各個類似業務的競爭狀況
4、消費者對產品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實施分層抽樣
a、以所屬領域特點為分層標準
b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作
b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查
c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具
六、設計問卷
通過對“一號通業務”市場的瞭解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。
七、調查進度
第一階段：初步市場調查 1天
第二階段：制定計劃 2天
審定計劃 半天
確定修正計劃 半天
第三階段：問卷設計 1天
問卷修改確認 半天
第四階段：實施計劃 2天
第五階段：研究分析 2天
調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。
八、信息整理分析
1、通過對調查目的和蒐集信息的整理，對問卷的設計並進行整理分析。
2、根據問卷調查情況繪製數據表格
九、調查預算(略)
公司品牌策劃方案8
背景介紹
1、設計張肇達先生設計的最新高級休閒服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發着獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、瞭解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個國際化大都市，對國內引領着服裝潮流，帶動國內市場;對外，是通往世界的橋樑，是讓世界瞭解品牌的窗口，是品牌代表發展的温牀。
3、馬克華菲在上海地區的自營形象店，代表着不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
活動目的
1、打開馬克華菲在國際化在都市――上海的知名度。
2、樹立馬克華菲的。國際品牌形象和目標市場的切入。
3、提高馬克華菲的銷量。
活動要求
1、開業活動的可操作性強。
2、在活動費用盡可能低的情況下，取得的活動效果。
目標對象
1、熱愛休閒與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族。
2、追求高品質生活的中、上等階層。
3、關心國際流行的現代都會時尚人士。
4、年齡層為28-40歲的都會男士。
推廣策略
1、在開業當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞台劇和戲劇融合一體，邀請名人為開業剪綵，給應邀嘉賓及目標消費羣視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現馬克華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請當今國內的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。
公司品牌策劃方案9
一般工作思路：
1、完成《品牌調研診斷報告》相關工作。
2、完成品牌設計策劃工程：新品牌則做《品牌設計策劃工程》；老品牌則做《品牌優化工程》，完成品牌革新、優化；
或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰略規劃和品牌MI、BI、VI等等的設計策劃）。
或者，考慮做單項工作，如：企業營銷體系運營系統、品牌加盟連鎖專賣系統、子公司運營系統等等。
3、完成HR優化管理（重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓等等）。
4、完成《當季產品企劃工程》。
5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。
6、經常做督導（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結、多做激勵，高調做品牌、誠實做人、實在做事。
注意：業績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導、檢查、總結出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。
第一部分項目簡述
一、項目名稱：
二、公司全稱：XX有限公司
三、品牌中英文名：XXX
四、商標名稱：
五、公司簡稱：公司
六、本總策劃綱要説：
1、本策劃綱要説明：
2、本策劃綱要需要撰寫時間XX天。
3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細節部分進行描述。
4、本策劃綱要的細節部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統天，VI系統天，質量管理程序系統天，其它工作干擾的情況下，預計全部策劃在XX天完成。
5、本策劃的編制不希望影響正常業務開展，需名業務助理協助業務開展，以免耽誤策劃時間。
6、根據本策劃綱要情況，現急需增加服裝設計師XX名，平面設計XX名，業務助理XX名（其中媒介師XX名、市調師XX名、文案師XX名、人力師XXX名、其他XX名），電腦程序員XX名。
第二部分市場概述及品牌短、中、長期經營概述
（企業發展目標及總體步驟和時間安排）
一、國內市場概況。
據市場分析顯示，XXXX所以現要迫切的建立起自已品牌，避免同質化的嚴重的現象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。
XXXX優勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心。
在我國XXXX競爭很激烈，但仍有很大發展空間。
二、短、中、長期經營發展目標及步驟
1、起步階段：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X個，發展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額800萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2、發展階段：XX年XX月——XX年XX月，開設專賣店X家，發展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業額2500萬元。
3、完善階段：XX年XX月——XX年XX月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營業額超過5000萬元。
4、成熟階段：XX年XX月——XX年XX月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，
計劃營業額達到8000萬元。
5、穩步發展階段：XX年XX月以後，發展二線產品、三線產品，穩定市場，成為國內知名女裝品牌。
第三部分品牌特點及設計思路
一、品牌特點：
1、主要消費者：階層，羣體。
2、設計風格：，品種款式多種多樣，配套齊全。
3、價位定位：檔價位，質量可靠，售後服務好。
二、設計思路
1、設計講究簡潔、自然、清新，時尚，XXXXXXXXXXXX
2、以XXXXXXXX為主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
3、南北兼顧：XX。
第四部分組織機構設置及各部門工作崗位責任制
一、組織機構設置（見附件）
二、各部門人員工作崗位責任制
1、總經理工作崗位責任制
2、副總經理工作崗位責任制
3、各部門經理工作崗位責任制
4、各部門內主管工作崗位責任制
5、各崗位員工工作崗責任制。
三、各部門工作流程圖
第五部分企業VI形象系統綱要
一、導入部分（產品手冊）
1、董事長、總經理致辭
2、企業文化理念和企業願景
3、VI手冊使用方法的解説
二、基本要素
1、公司商標
2、商標的組成要素和製圖準則
3、商標的標準中英文字
4、商標的標準中英文字組成要素和製圖準則
5、商標與中英文字的標準組合
6、公司標準色與輔助色
7、標準色與輔助色的應用
8、商標的普通體設計及展開設計
9、商標輔助圖形及展開設計
10、公司名稱的應用規範
11、商標與公司名稱的標準組合
12、公司專用中英文字及MI的宣傳廣告標語
13、商標立體造型設計及展設計
14、公司吉祥圖形設計及展開設計
三、應用要素
1、業務用品
（1）個人名片設計
（2）信箋設計（對內業務溝通等業務專用）
（3）信箋設計（對外業務溝通等業務專用）
（4）賬票等設計
（5）發票發貨單據等設計
（6）方案版面編排模式
（7）文件袋文件夾等設計
（8）公文包、旅行包等設計
2、辦公用品
（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設計
（2）桌椅及擺放設計
（3）招待用品及送贈用品設計
（4）垃圾桶等設計
（5）不幹貼標籤設計
（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業務速查本等設計
3、員工常用品
（1）行政、財務員工制服設計
（2）其他員工及工人制服設計
（3）員工出入證及胸卡設計
4、標識、招牌
（1）公司大門招牌設計
（2）公司內部指示牌設計
（3）公司門牌設計
（4）公司旗幟設計
（5）公司公共設施設計
（6）公司辦公室各部門指示牌設
5、產品包裝
（1）包裝箱設計
（2）服裝吊牌設計
（3）主嘜、洗水嘜設計
（4）手提袋設計
（5）膠袋設計
（6）包裝膠裝設計
6、交通工具外觀設計
（1）公司各種汽車外觀設計
（2）公共汽車車身廣告設計
7、廣告媒體開發設計
（1）專賣店和專櫃門面招牌設計
（2）專賣店或專櫃貨貨架及其它固定品設計
（3）專賣店或專櫃價格牌等靈活更換品設計
（4）專賣店或專櫃POP產品簡介等宣傳品設計
（5）專賣店或專櫃弔旗、店內掛牌等到設計
（6）貴賓卡、優惠卡、會員卡設計
（7）專賣店廣告及室內燈箱設計
（8）户外廣告、燈箱、霓虹燈設計
（9）報刊稿廣告
（10）路牌廣告
（11）電視廣告
（12）宣傳海報設計
（13）宣傳傳單（或宣傳摺頁）設計
（14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產品手冊等等）設計
（15）贈品（禮品）設計
（16）促銷品設計
第六部分內部質量管理體系程序綱要
1、管理體系審檢程序
2、營銷體系審檢程序
3、人力資源體系審檢程序
4、質量體系審檢程序
5、質量改進工作程序
6、文件和資料控制程序
7、顧客信息反饋程序
8、設計開發程序
9、設計評審、驗證、確認程序
10、設計更改程序
11、設計複審程序
12、採購程序
13、標識管理程序
14、過程更改控制程序
15、採購物資驗證程序
16、最終產品驗證程序
17、採購物資不合格的處理程序
18、過程產品不合格的處理程序
19、不合格產品的處理程序
20、糾正和預防措施程序
21、儲存程序
22、交付程序
23、客户投訴處理程序
24、質量記錄管理程序
第七部部分公司辦公制度
1、作息制度
2、考勤制度
3、請假制度
4、病、事、產假有關規定
5、人事管理制度
6、員工招聘程序及試用辦法
7、收發文件通知的規定
8、保密制度
9、辦公文件處理及擺放規定
10、檔案管理制度
11、公用設施保護及使用規定
12、辦公用品、物料管理規定
13、公共衞生規定
14、外出及出差制度
15、招待費管理辦法
16、各級別電話費管理規定
17、員工招聘程序及試用辦法
18、員工辭退程序及試用辦法
第八部分內部財務、倉庫物資進貨管理程序及規定
一、財務會計
1、現金收支管理規定
2、銀行存款收支管理規定
3、財務會計核算方法
4、成本費用核算法
5、利潤核算方法
6、會計報表
7、出差費、招等費、電話費報銷標準及規定
8、財務會檔案管理規定
二、倉庫物資進出管理及規定
1、物料倉進出程序
2、成品倉進出程序及倉庫管理規定
3、儲運及配貨規定
三、物流管理及規定
1、物流管理流程圖
2、物流管理規定
第九部分價格策略
一、定價方式：成本導向定價
二、調價方法：主動調價
1、調價時間和調價幅度
2、庫存處理
第十部分營銷策略及廣告宣傳、市場促銷綱要
一、營銷策略
二、廣告宣傳
1、自辦彩色畫冊、內部通訊宣傳計劃
2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃
3、報刊雜誌等媒體廣告計劃
4、電視廣告計劃
5、與各廣告公司合作宣傳計劃
三、市場促銷
1、季度大型促銷活動策劃方案
2、月度促銷活動計劃安排
3、節日促銷活動計劃安排
4、每週特價品特價款式的促銷安排
5、季未折促銷活動計劃
6、新貨上市促銷計劃
第十一部分電腦管理信息系統綱要（工作日30天）
一、營運決策管理系統
1、產品、分店、供應商、營業員檔案資料
2、分店銷、數量、利潤、業績、暢滯銷款式分析
3、直銷分析
4、加盟店分析
二、銷管理信息系統
1、店、產品、業務員檔案管理
2、銷售情況報表
3、店、產品、業務員銷售業績查詢
4、退貨情況及退貨原因分析
5、加盟店管理
6、配送中心（調配貨品管理）
三、分店營運管理信息系統
1、分店及分店庫存檔案
2、庫存及調配入庫、調配出庫管理
3、庫存分析
4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）
公司品牌策劃方案10
隨着人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅侷限於居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由於受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助於專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近xx年的連續增長之後，已頗具規模。隨着人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費佔總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。
家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的户型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。
建築裝飾行業已經成為建築業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建築裝飾行業是隨着房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建築裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建築裝飾材料行業也隨着房地產、建築裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高於世界先進水平。
1、營銷策略：
(1)根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。
(2)抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。
(3)加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。
(4)跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。
(5)規範裝飾行業市場，加強裝飾前、中、後的工程監管力度。
2、資金需求：
（1）所需資金：10萬元。
（2）開業成本：7萬元。
（3） 營業面積：50-80平方米。
（4） 員工工資：6-10人，3000元左右(隨着業績而相應提高)。
（5） 流動資金：2萬元。
（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地.
3、優勢：
（1）新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規範化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益。
（2）地利佔盡，先機在握;(本着對來賓市場的瞭解和人際關係)。
（3）行業經營逐步規範;(公司規章制度及管理) 。
（4）秉承了世界先進的設計思維;(以人為本為中心， 創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境)。
（5）具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。
我們的做工是最精細的： 裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關係：在牆壁打孔，線路佈置，基礎的製作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最後刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務是最好的： 所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心裏清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝製作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入製作過程中。裝修後，要對存在的問題及時、合理地予以解決。
使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑑於裝修投入的資金較大，既費時又費力，客户一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，儘可能地為客户提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客户的認可和好感，讓消費者在不知不覺中。
綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。
4、綜合分析：
我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
（1）走中、高端家裝市場(裝修費用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司。
（2）品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”。
（3）形象訴求定位：“打開某某的窗户，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致; □目標消費羣定位：白領和金領兩個階層，並以黨政官員為輔。
（4）產品支撐點定位：“品質”、“環保”、“品位”、“個性”、“未來”。
（5）企業形象定位：專業裝飾機構;室內空間魔術師。
（6）廣告訴求點定位：理性與感性訴求並重。表面上看，裝飾裝修屬於房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。
首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的佔比還不足30%。對於以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來説，行業的成長更多來自於裝修房比例的提升。 其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由於裝飾行業的合同週期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況。跟隨商業品牌擴張不愁訂單 競爭分析 根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落後於對手，並逐步做強做大，立於不敗之地：
①對客户做到“做裝修=做朋友”;
②讓消費者明明白白消費;
③細分經營市場;
④主題思想先行;
⑤注重企業間資源的整合;
⑥向連鎖經營方向發展。
公司品牌策劃方案11
一、活動目的：
為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場佔有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
二、活動對象：
河南省內的中高收入且富有愛心的人羣
三、活動主題：
炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
四、活動時間：
20xx年8月1日――8月30日
五、活動地點：
鄭州市內的各個豐田汽車直營店
六、廣告配合方式：
電視台（河南衞視）報紙（大河報）電台（河南交通廣播）户外廣告（現有的豐田汽車户外廣告）店內、網站
七、活動方式：
買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）豐田威馳（8.95――11.99）豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客户的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。
買豐田普鋭斯（25.98――27.98）豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田鋭志（21.68――35.68）三款車可以以客户的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。
回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》），寄回回款單並且捐出錢的的客户將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式，獲獎的客户可以獲得一年的汽車服務，並以客户的名義向貧困學生捐出一台電腦（紅十字會）。
7.1、前期準備
（1）活動前宣傳：
A、活動開始前一週（7月25日到31日）在河南電視台進行每天黃金段的廣告宣傳
B、活動前開始前一週（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳
C、活動開始前一週（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
D、活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分户外廣告為此次活動內容
E、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳
F、豐田車網站主頁宣傳
（2）店址選定：
A、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
B、後期；選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
7.2、中期操作
（1）中期宣傳：
A、大河報每週週末版進行活動宣傳
B、每天黃金段的河南交通廣播的電台宣傳
C、繼續用户外宣傳
D、店內宣傳
E豐田公司網頁宣傳
（2）宣傳重點：
A、此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、户外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢。
B、活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯繫，製作宣傳片把河南大學聯考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求。
C、引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳。
（3）促銷方式：
8月1日―8月20日按常規促銷
8月20日―30日打出限量的促銷策略
（4）中期階段最重要的就是活動的執行力所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員，
7.3、後期延續
（1）九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客户代表、受助學生代表參加，現場頒發助學金，以此吸引媒體關注
（2）將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝
（3）電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然後對參加此次活動的感受以及對車的感受
