商品促銷策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的商品促銷策劃方案,僅供參考,歡迎大家閲讀。
商品促銷策劃方案1
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達傢俱的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合傢俱 一元秒殺
活動口號:十一買傢俱 就來
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法,直接讓利於消費者,從而提高產品銷量及擴展品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點:
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場
六、活動內容:
1、 一元“秒殺”更勁爆!
2、 預訂套裝傢俱更驚喜!
3、 套裝組合傢俱更超值!
活動一“·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑑於網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基於這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的`套裝組合傢俱,全部套裝組合傢俱為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場·套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至傢俱自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報發行熱線67或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預訂套裝組合傢俱,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入户推廣:xx晚報發行隊伍,每天進家入户直接推廣;
3、小區推廣:指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客户推廣;
4、內場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和賣場內,佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;
5、媒體推廣:報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
客羣主要以消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響人羣,要影響xx人羣就要選擇能夠影響xx人羣的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區,辦報60多年,在老百姓心目中有着良好的口碑,在xx市區發行覆蓋面廣,黨報性質訂閲,讀者中事業單位中層以上領導佔比多,與客羣吻合,選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“xx晚報·套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式,進行大規模顧客召集;
2、以“預訂套裝組合傢俱,送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“xx晚報·傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織:
1、xx晚報·套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;
2、客户信息庫,羣發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、建材家居客户信息庫,羣發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間,到xx店諮詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
商品促銷策劃方案2
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量,開發新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了,轉,轉,轉,康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20xx年1月1日—3日(元旦假期內)
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷對象
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工
他們的經濟水平較高,會享受生活。
六、促銷活動內容
(一)抽獎
參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什麼口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規則:1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具,轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分,分別寫着:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話中什麼獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設置:1、轉到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”,可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嚐
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嚐,讓還沒有購買慾望的人品嚐後產生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
七、現場佈置
(一)人員安排
1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、一人負責兑換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嚐。
5、兩人負責銷售。
(二)現場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嚐的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日:在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發傳單,每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單,總計500份。
1日—3日:1、工作人員統一穿着“康師傅茶飲料”的工作服。
2、在售點發傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用:約1000元運輸費用:約200元
人員費用:約1000元傳單費用:約1000元
物料費用:約1000元水餐費用:約200元
總計:4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業近年取得了飛速發展,但近年來,軟飲料市場結構發生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”,而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”,被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產企業近40家,其中大中型企業有15家,上市品牌多達100多個,有近50個產品種類。而與此同時,中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,佔中國飲料消費市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”,大有趕超碳酸飲料之勢。在中國台灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨着茶飲料的出現及市場的繁榮,中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀,茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。
我們有理由相信,通過此次的促銷活動,康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鍾愛康師傅茶飲料,也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。
相信通過我們細緻的安排,此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。
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