關於營銷策劃方案模板合集九篇
為了確保事情或工作科學有序進行，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的營銷策劃方案9篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
營銷策劃方案 篇1
當代進口紅酒市場存在的背景：
進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自於不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。
用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。
一、進口紅酒的市場概況：
目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高於內地，經濟發達地區高於欠發達地區。
然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對於進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老闆為數不少，這些羣體擁有足夠的經濟條件。
隨着經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平，所以對於紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。
二、進口紅酒的競爭對手：
我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何瞭解一個地區紅酒的市場，從什麼渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：
國內紅酒：（運用4P戰略分析）
（1）價格優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢在於以低端紅酒為主，好比老王朝乾紅，在市場佔領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，於是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兑飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。
（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒税的影響，在税費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。
三、本人對於銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：
一、我們賣的是什麼？（對自己企業紅酒的深度瞭解）
二、我們把它賣給誰？（我們企業對目標羣體的分類）
三、怎麼讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）
四、怎麼讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）
五、購買之後的看法？（業務員的回訪和服務）
六、怎麼建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）
七、怎麼樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）
八、如何回饋客户？（產品的優惠與促銷手段結合）
四、本人對銷售進口紅酒的手段：
一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客户的定位，還要了解自己產品的獨特賣點
二、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網絡銷售）
三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，儘可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然後通過家裏的一些關係發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專櫃銷售）
四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業務拓展）
五、定位自己的客户。
進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。
六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動
綜上所述是本人對於銷售紅酒的一些手段，鑑於初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨着計劃的改變而完善我的營銷手段。
營銷策劃方案 篇2
節日花費心思的特徵抉擇了不一樣平常的節日售賣方法，關於新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習氣也發生了很大改動，從上個世紀90時代的注重產品性價比到今天同質化時代的感觸花費，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟着感觸走”，完結政策出售。
公司該擬定一個什麼樣的推廣戰略呢?
戰略一：出位構思烘托節日空氣
節日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節日花費心思，寓動於樂，寓樂於銷，製造搶手，結束完結節日推廣。關於不一樣節日，描寫不一樣顯着活動主題，把最多顧客吸引到自個的櫃枱前，營建現場氣氛，完結節日出售目的。
戰略二：文明推廣傳達品牌內涵
文明推廣，嫁接節日的文明空氣，打開關於性的文明推廣。充分開掘和運用節日的文明內涵，並與本身運營理念和公司文明結合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象。
節假日活動是節日推廣中的一部分，節假日活動可以豐盛公司推廣內容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那麼公司在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節日推廣活動要包容全部環節非常困難，因此節日推廣必須有關於性，辨明主次，關鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關於終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得出售點的優勝化、生動化，有用協作廠家節日推廣活動。
1.清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據本身的實踐情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用户團體分析、客户心思分析、產品特徵分析等)做出準確的區分，並且在進行分析之後，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需有關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據實踐情況進行具體，細緻的核算後，用清楚清楚的方法列出。
3.碰頭會議。活動策劃首要負責人確實開端活動方案後，組織有關人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節再進行充分的談論，修改。
營銷策劃方案 篇3
上年成功鎖定
最成功的莫過於讓客人在前一年的年夜飯現場當場預訂了下一年的飯，這説明顧客對於當天的飯菜和服務滿意度極高，目前這種情況對於大多數飯店來説還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現，這就對廣大餐飲行業工作者提出了要求，爭取在年夜飯的當天，無論是菜品還是服務都做到完美無缺，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額，這是最終目標。
抓住每個節日營銷機會
前一年的春節市場結束後，到下一年之間，有許多的節日，其中大部分節日都可以拿出來，認真地做幾場節日營銷活動，其目的並不直接在於提升當日的營業額，更多的則是在做口碑營銷宣傳，爭取更多讓顧客滿意的機會。
其中母親節、父親節等節日餐廳可着重展現善於佈置温馨的氛圍；情人節以及聖誕節等西方節日可以表現出餐廳的創新和新意；對於重陽節、中秋節等中國傳統節日則需要着重表現出對於傳統文化的重視。當然，無論哪個節日營銷活動，都需要表現出菜品的美味。
一整年的活動下來，積攢人氣，開拓名聲，提升口碑，無疑是為自身做個穩紮穩打的宣傳。
提前三個月“佔座”
距離春節還有三個月的時候，就可以全面開放年夜飯預訂工作了，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公佈出來。但需要注意的是，此時的預訂一般來説只是“佔座”，並不算是真正的預定，顧客還不能點出當天菜品和知道價格。現在預留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地説這叫“摸黑”訂飯。
對此，一位資深餐飲業管理者説，越到年底菜價、米價等原料價格變化越多，很難預計到除夕當天會是什麼情況，“如果現在就把價格定死，過年的時候菜價一漲，飯店就白忙活了，所以只能儘量往後拖延出菜單的時間。”
提前一個月正式開始
到距離春節還有一個月的時候，各家飯店的菜單和價格一般都已經出來了，而這個時候，關於年夜飯籌備工作也正式地一項一項開始了。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調休計劃和當天人員的輪班值日，基本都已經進入了籌備安排規劃的時期。
確定好後，需要反覆檢查，因為這時候距離春節還會有一些時間，如果發現什麼疏漏，還有補救的機會。對於各種服務細節一定要反覆揣摩，因為細節是最容易提升滿意度的地方，越是細微之處，越要做得貼心如意，這樣才容易抓住顧客的心。
最後一週很重要
一定不要忘記再次和顧客確認預訂信息，包括人數、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特殊要求等，事無鉅細，需要了解顧客的全部基本信息。另外則要注意，為打響年夜飯站好最後一班崗，最後一週的每一桌客人依然重要，不能想着年夜飯就忽略了眼前的客人。最後則是注意食品安全，本來是閤家團圓的歡喜日子，如果因為飯店飲食出現了身體方面的問題，那對於飯店的打擊是致命性的。
把握好一年時間的脈絡線，才能夠不徐不疾，穩步向前，最終打下年夜飯市場的一壁江山。
營銷策劃方案 篇4
促銷是動態營銷的一個階段，是我們展示產品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的傢俱零售市場，我們該如何開展創新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內傢俱業最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種傢俱促銷方式，供您參考借鑑。
一、傢俱促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。
[經典案例]：
某知名商場不僅打造優雅的購物環境，同時在售後服務方面也不斷向客户提供精細化服務，並將客户資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據不同時期推出各種優惠促銷活動，其中VIP會員優惠活動最為有效。客户只需要在優惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優先購買，同時提供專家導購，免費為客户進行居室風格設計和傢俱配置，使客户“全程無慮”。最為重要的是許多VIP客户為商場帶來了新客户，使商場業績倍增。
商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細節，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的傢俱企業）創始人英格瓦?坎普拉德曾説：“我們的熱忱、持之以恆的創業精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。”
二、傢俱商場促銷常用方法
1. 贈品促銷：是傢俱常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。
2. 特惠組合：類似於降價，但又不會帶來負面影響，既維護了傢俱品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。
3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。
4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。
5. 有獎促銷：購買一定金額商品後抽獎或定期開獎，多買多送。
6. 限定促銷：是指限定品種、數量、時間的產品特惠促銷方式。
7. 情感促銷：針對新婚、老客户開展特別優惠促銷，如憑結婚證、老客户憑發票購買傢俱打折或送贈品等形式。
[經典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的彙總，方案中所列價格、數據、活動細則僅供促銷時參考。
時尚生活 經典家居 國慶真情回報重厚禮
時 間：20xx年9月20日––10月9日
活動期間，全場商品九折優惠（不含特惠組合和特價傢俱），並有精美家居禮品贈送。
1．驚喜折扣，款款動人：
1)購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。
2)購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。
3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。
2．超低特惠時尚傢俱
牀具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙發：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）
3．實惠傢俱套裝，享受超值特價
A組合（卧房三件套）市場價：2180元 特惠價元
B組合（卧房五件套）市場價：3980元 特惠價元
C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發+實惠經典餐桌元
4．購傢俱送牀墊
1)購A組合 加499元贈送價值780元牀墊一張
2)購B組合 加399元贈送價值780元牀墊一張
3)購D組合 加300元贈送價值900元牀墊一張
5．家居禮品大贈送
購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份
購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個
購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一牀或牀上用品一套
6．購物送紅包，時時有好運
購物滿20xx元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加20xx元，贈送一個紅色，以上類推）。
7．老朋友 心相繫
1)凡憑本商場20xx年9月以前購物單據購買傢俱或推薦客户購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份
2)憑20xx年9月以前購物單據購買傢俱或推薦客户購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則） 8．新婚直通車
憑結婚證（20xx年1月1日後登記），購買傢俱滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，並贈送婚禮花籃一對。
三、傢俱促銷策略
1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、温馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。
2．促銷時機：節假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產品上市、清理庫存。
3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。
4．目錄展示的促銷策略：將所促銷產品的照片和價格製作成宣傳圖冊或摺頁，客户可以通過摺頁瞭解產品，並得到家居佈置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。
四、傢俱促銷案例精華
1．“有條有理大行動”。在促銷現場，教顧客如何使家居佈置井井有條。
2．“讓價格自己説話”。在促銷時，將產品的特質、環保、性價比等優勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產品具有超強的性價比優勢。
3．“傢俱價格有獎競猜”。在活動現場採用實物或寫真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產品。
4．“傢俱由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內，通過抽獎可優惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優惠，可返現金或購物券。
5．“布藝沙發100元一套”。該類促銷方案主要是製造懸念，引起顧客關注。實質是購物滿一定金額，加100元送沙發一套。
6．舉辦“沙發文化節”或“睡眠文化節”。此促銷方案是主題促銷。沙發文化節產品以沙發和茶几為主。賣場以沙發為主題的各類弔旗佈滿商場，內容主要有沙發的演變、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調整其它產品的面積，擴大沙發展示面積3倍以上（沙發展示面積當地第一）；“睡眠文化節”以套房傢俱為主，促銷形式相同。
7．“傢俱團購，替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯合舉辦的促銷活動，操作規則如下：指定好團購產品，委託團購組織和媒體發佈消息徵集團購成員。在會議室向團購客户介紹產品和優惠政策，此優惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上註明優惠折扣、付款方式、售後服務、違約責任等內容。客户憑此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是傢俱促銷的新形式，可針對住宅小區和單位展開效果更佳。
五、經典促銷策劃範例
文化內涵和情感能促進傢俱銷售，我們不僅賣傢俱，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入傢俱，才能真正展示傢俱的美感和內涵，讓顧客感到真正的關愛。
策劃一：“君樂美”的4W促銷方式
4W為完美：步步進逼；維護：進退有據；文化：營銷基礎；温馨：攻心為上。
誰鍾情於顧客，用情感去佔領顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。
温馨到家，眾口皆誇
“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內特別推出“售後服務區”免費為消費者提供諮詢、設計、維修、訂做、客户回訪等服務。他們推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調研”活動，參與者達數萬人。凡在君樂美購買千元以上傢俱者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬户，有誰不對君樂美人產生一種可親、可敬、值得信賴的情感？
創造個性，“營銷”文化
當今是消費個性化的時代。消費者在傢俱商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經驗去尋求一種感受。於是，環境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。
1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業的經營方略：
“奔走於都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美傢俱商場願為您的生活營造一片恬靜的樂園”。
“生活離不開空間，空間需要裝點。君樂美傢俱商場願與顧客一起攜手走進大自然。”
“在企業我們銷售傢俱，在社會我們美化生活。”
把傢俱與現代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經營從一開始就定位於高層次、高品位的座標點上。
2. “營銷”文化。君樂美先後舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人着意刻畫文化主題的追求。
策劃二：購買傢俱，送旅遊
[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??
活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日遊。
本案例説明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，並請專業導遊，全程攝像，製作成光盤送給顧客，旅遊時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅遊結束後，許多的客户成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客户，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關愛。
傢俱商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質上來説，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客着想，才能贏得顧客的信賴，培養更多的忠誠消費者。讓我們一起創新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的傢俱經營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。
營銷策劃方案 篇5
一．促銷時間：
20xx-05-06--20xx-05-13
二．促銷目的：
背景：
學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市佔有一點優勢。就是這樣，學校超市的經營模式鬆垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場佔有率提高，我們利用了五一假後開學這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標有：
（1）以現有顧客羣體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客户、鞏固老客户；
（3）樹立企業形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產品系列推廣；
三．促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四．促銷活動：
學校現在的超市雖佔有校園的壟斷市場,對於在學校來説沒有什麼競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們為了使校園超市立於不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優惠，他們以後就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂裏，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們採用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之後天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在裏面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。我們的促銷形式：
我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業推廣形式。利用這一些促進消費者購買的願望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店裏的音樂是不可缺少的一部分，在超市裏會放着大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悦。
海報採用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），採用彩色小海報的形式。
五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案
1、環境佈置
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的佈置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環境。
2.宣傳廣播
在學校的廣播裏，不定時地播出廣告，內容是：
（1）校園超市商品大特價，一元等於百事可樂，果汁
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、POP宣傳海報
（1）、製作商品特價優惠海報
（2）製作宣傳單
六．促銷費用預算
七．促銷實施進度安排
營銷策劃方案 篇6
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
從小對經營方面感興趣的我，現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發展自己的經濟，是瀋陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
市場調研及分析
一、行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二、企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構2.企業生產能力，產品質量，生產水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三、潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。3.進入後對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。
四、現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。2.企業生產能力，產品質量，生產水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五、替代品調研及分析。
1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。
六、互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產品的要求。4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七、原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。
八、中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九、消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
企業戰略及產品策略的制定
一產品策略制定。（提供原則或標準）
1.產品。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯着、方便、符合產品定位、價格等。
2.價格。1）符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2）符合產品定位？①利潤為主/市場佔有率為主②根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道。1）一般通路。對經銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客户能夠便利的獲得該產品。3）新終端開發隊伍。4）直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。
4.促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業推廣a）對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架c）對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的。
營銷策劃方案 篇7
一、促銷活動的目的：現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什麼?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的'目標客户羣體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客户?哪些人是促銷得次要客户?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。
在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。
1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
營銷策劃方案 篇8
1 客人自帶酒水 食品的收費問題：
鑑於此問題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營業區食用，但是需要收取20—50元的服務費，對於有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經大堂副理確認可免收其服務費。
2 客房送餐是否收取服務費事宜：
綜合長春市各大洗浴在此項服務的收費問題，均採取不收娶服務費的方式，如果此項服務收取服務費有可能減少客房的零餐收入，故此項服務不建議收娶服務費。
3 加急洗熨衣物的收費標準：
對於此項服務的收費標準，市場調查後，同檔次的洗浴均採用在原價的基礎上加收50%的服務費，依據本公司的定價原則，基本採用此種標準‘在原價格的基礎上加收50%的服務費’的標準。
4 對於在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案：
經過對箇中高檔次洗浴的考察，基本採用‘房包餐’的形式，即入住客房贈送免費早餐，有忽略在休息大廳過夜客人的現象，故經過研究建議採用‘房包餐’的同時，在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐。
5 使用麻將桌以及電腦的收費標準：
為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將桌與電腦的使用採用單獨收費的方式，麻將桌開機費100元/次，電腦開機費80元/次。（使用時間與房間使用時間同步）
6 客房的銷售方式：
為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售採用小時制與全天制兩種：對於標準間60元/2小時 120元/24小時。
7 儲值卡的使用：
此卡為現金存儲卡，最低面值為XX元，多者不限，購買此卡15000元以內，可享受全單10%的優惠，購買15000元以上，可享受全單15%的優惠，消費金額超過卡中餘額時需要用現金結算，此卡不享受其他任何優惠。
8 金卡 （門票成本卡）
此卡的發放有兩種形式：
（1） 客人在3個月以內累計消費金額達到xxxx元時，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權利，使用期限為3個月，
（如在3個月內累計消費達到xxxx元，可升級為白金卡，享有xx次的免門票的待遇。）
（2） 財務總監、總經理有權直接發放此卡。
9 白金卡
賓客在三個月內累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個月，擁有此卡後還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。
10 打折
洗浴的消費基本依據不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優惠：
董事長有免單的權限、財務總監和總經理有全單8—8、5折的權限、洗浴總監有收成本門票和全單9折的權限。
營銷策劃方案 篇9
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分羣體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨着城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構複雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費羣體。
⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨着政府對珠寶首飾實行零關税政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設着力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃枱佈置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關係：對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網絡健全：佈局早，分佈合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③產品豐富：自主設計生產或採購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低於億元，較20xx年增長%以上。
20xx年度實現銷售產品不低於萬件，較20xx年增長%以上。
2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低於萬元，較20xx年增長%以上。
4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。
