【熱門】營銷策劃方案合集六篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先進行方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的營銷策劃方案6篇，歡迎大家分享。

　　一、營銷目標

力求在09年度內將陽西鹹水礦温泉順利被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業導入正軌、提高企業的經濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷髮展的良性運轉下，那麼這個營銷規劃將在半年到一年之間得以實現，估計在半年後（進入09年温泉旺季時）出現正面的結果。

　　二、現狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西鹹水礦温泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在於我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有着直接的關聯。雖然各地都有着許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基於風險的考慮，不大可能會為任何一家景區作大規模廣告宣傳來開發市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

②、因為08年度我們的景區正處於完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現人為的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客户。

③、過去的一年裏我們曾走進了一個經營的誤區——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發沒能真正起到聯動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質，不穩定以及做市場時急於求成的戰略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對於對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發新客户，但部份老客户卻打退堂鼓的反常現象。

④、我們温泉區內的客房雖説上了一定的檔次，也具備了休閒度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上温泉區外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養護，設施殘舊及距温泉區有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數家温泉、陽江温泉、春都温泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處於成熟發展期，無論是知名度或接待水平，甚至於地理位置都對我陽西鹹水礦温泉打開市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及後勤支持隊伍的業務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發展的需要。

b、優勢分析：

①、目前我們温泉擁有省內諸多温泉景區少有的高感官的私家温泉，桃泉小築客房很大程度上迎合了許多高端消費人羣的需求。

②、在温泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂園等項目能一定程度上緩解了温泉淡季所帶來的壓力。

③、隨着我們温泉養生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內的可遊玩項目較以住更能滿足客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手温泉開業都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那麼在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優勢，因為客觀上客人出遊都存在着獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江温泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都温泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優勢，所以我們還是有着很大條件、機會來與對手陽江温泉、春都温泉搶奪更多的本地客源的。

　　三、營銷戰略中的宣傳推廣方式應用

20xx年我們的營銷戰略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們温泉景區，這需要一個漫長的過程，根據長期可持續發展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情願的手法。

a、在原先與合作開來的旅行社繼續加強深入合作外，在20xx年度裏採用大膽的連續的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅遊主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以後，我們一定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導我們的信息，但這也意味着高成本，希望公司在09年度裏下定決心投入佔全年營業總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實的基礎。當然這一定得要遵循不多投入現金，採用温泉門票及平日房間費用來衝抵絕大部份廣告投入費用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實際情況，在選擇戰略合作伙伴的方面，09年裏我們不大可能同時在所有的客源地進行如此大規模的宣傳動作，所以區域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區的開發推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平台，因為《廣州日報》在兩地的發行量巨大，同行尋找信息也是通過其週二旅遊版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有着絕對的宣傳影響力。我們選擇的戰略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對的宣傳優勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。

c、與戰略伙伴的合作方式選定夥伴後與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西鹹水礦温泉的宣傳廣告（每週二旅遊版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以温泉門票（不限平日週末）及平日住房、會議室消費衝抵贊助，而週末用房及其他諸如餐飲消費等服務性項目費用均不在衝抵之列，在協議價格上按旅行社協議價格儘可能不再下調。與其協商開通陽西鹹水礦温泉為目的地的旅遊直通車，每週必須對開4車次以上。

d、湛江與茂名一帶暫不可採用上述方式來操作（但可視方案實施的實際情況來定奪是否轉型營銷），選定的重點合作伙伴也只能是各地一家，不予多設，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當地日報。

e、20xx年需要製作6萬份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯業務員的撒網式複合營銷外聯。

f、20xx年度我們與陽江市場信息產業局合作，將陽西鹹水礦温泉的網站做開，並由我公司派出專人負責維護並接受網絡預訂。

　　四、營銷全年大概行動計劃（未含季度營銷行動細則表述）

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會，由我公司召集珠三角地區主流旅行社的負責人或線路負責人到我們這裏來採風踩線，做線路時採用陽西鹹水礦温泉為目的地，西部與中部兩條高速公路軸線沿點串線的做法來向各地區旅行社提供合理的線路計劃書。

b、每月都不間斷的派出業務人員在廣東範圍內的主要城市用撒網式複合營銷的外聯手法告知性地與其他旅行社進行業務聯繫。將我們的温泉逐個推銷給珠三角地區所有大大小小的旅行社（含門市收客組團社、組團社、地接社等）。

c、建立完整的商務單位客户資料檔案庫，制定一套合理的商務合作機制，與商務單位建立長期合作關係。如本地凡有接待任務的單位，不論是部委辦局或企事業單位一律與之簽定長期商務合作協議，引導其與其的客户不論多少，只要有接待首選就是陽西鹹水礦温泉。

d、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》，鼓勵公司全體員工一同來推銷我們的温泉產品（主要是本地散客）。

e、與廣州地區（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結盟為戰略合作伙伴，深圳地區與“港澳旅遊集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅遊（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結盟為戰略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項由營銷部與對方深度溝通後於1月下旬將方案提交公司審批。

　　五、營銷行動任務目標與營業收益預測

我們在進入09年以後，營銷的戰略思維及發展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣傳為重中之重，效益為輔，注重創造景區人氣；商務團隊及散客為效益之重，力創佔公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區火熱了之後，除本地散客温泉門票可隨市場隨機調整外，對外一律為門市價或靈活門市7折（除團隊預定與常客外），如果不是如此我們無法大幅度提高經濟收益，但這必須得基於我們的產品及服務能給予客人直接感受到性價比高的享受：

一、營銷目標

力求在09年度內將陽西鹹水礦温泉順利被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業導入正軌、提高企業的經濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷髮展的良性運轉下，那麼這個營銷規劃將在半年到一年之間得以實現，估計在半年後（進入09年温泉旺季時）出現正面的結果。

二、現狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西鹹水礦温泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在於我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有着直接的關聯。雖然各地都有着許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應該要清楚的認識到，任何一家旅行社基於風險的考慮，不大可能會為任何一家景區作大規模廣告宣傳來開發市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及互相配合的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

②、因為08年度我們的景區正處於完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現人為的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客户。

③、過去的一年裏我們曾走進了一個經營的誤區——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發沒能真正起到聯動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質，不穩定以及做市場時急於求成的戰略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對於對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發新客户，但部份老客户卻打退堂鼓的反常現象。

④、我們温泉區內的客房雖説上了一定的.檔次，也具備了休閒度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數量有限，加上温泉區外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養護，設施殘舊及距温泉區有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數家温泉、陽江温泉、春都温泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處於成熟發展期，無論是知名度或接待水平，甚至於地理位置都對我陽西鹹水礦温泉打開市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及後勤支持隊伍的業務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發展的需要。

b、優勢分析：

①、目前我們温泉擁有省內諸多温泉景區少有的高感官的私家温泉，桃泉小築客房很大程度上迎合了許多高端消費人羣的需求。

②、在温泉產品中，我們擁有兩套獨立的供水系統，水上樂園等項目能一定程度上緩解了温泉淡季所帶來的壓力。

③、隨着我們温泉養生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內的可遊玩項目較以住更能滿足客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手温泉開業都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那麼在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優勢，因為客觀上客人出遊都存在着獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江温泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都温泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優勢，所以我們還是有着很大條件、機會來與對手陽江温泉、春都温泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰略中的宣傳推廣方式應用

20xx年我們的營銷戰略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做旺我們温泉景區，這需要一個漫長的過程，根據長期可持續發展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情願的手法。

a、20xx年是我們最關鍵的一年，營銷戰略計劃實施順利與否都直接影響着以後的經營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎的一年，直接的經濟收益對我們來説是至關重要的，但我們必須得正視自身的優勢與劣勢所在，不能脱離實際，所以綜合各方面的市場信息與公司的運營狀況，20xx年可不以淡旺季來劃分營業效益段，而以戰略季度來區分，以下是各季度的營業收益預測：

①、第一季度（1月~3月）：屬温泉旺季時期但也屬市場預熱期，預計月平均整體營業額可達100萬元/月~110萬元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：屬市場接受期但已逐漸進入温泉淡季，預計月平均整體營業額120萬元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入温泉淡季，預計月平均整體營業額仍可保持在100萬元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度預計月平均整體營業額130萬元/月~150萬元/月以上。

⑤、預測在進入09年以後，全年的平均整體營業收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上。

注：上述營業額內已含與戰略合作伙伴的衝抵消費金。

　　六、監視

由市場營銷部每月作來客源地的系統分析歸檔，通過軼事調查從當地市場經

營者獲取市場反應的第一手資料以提供補充信息，在經過09年度營銷手段變革下的運營後獲取更合適我陽西温泉的營銷戰略，再對這些信息和材料進行系統分析，檢視營銷活動成功的進度來規劃下一年的營銷戰略方案。

以上的方案是否可行，望經公司領導討論商議後給予指正，我們將堅決地、認真貫徹執行公司的全年戰略指導思想來為公司創造更大的效益。

　　一．活動主題：環境保護

　　二．活動目的：

讓孩子瞭解現有的環境的重要性質；

給孩子提高創造力，表現表達能力；

給小朋友團結合作能力的機會；

給孩子多一次經歷，環境保護是可以從小做起。

　　三．活動流程：

宣傳：

海報，見附一；

各主營老師在營隊宣傳。

收集小朋友名單，限報15人。

活動主要環節：

介紹現在環境的真實情況；水、空氣、土地是我們生存的基礎，可當水的清澈，空氣的自由呼吸，土地的肥沃被滿眼的油污，被刺鼻的化學味，被漂浮的粉塵侵蝕後，我們面對的將是無法挽回的傷痛，是癌症、是白血病、是中毒，甚至是死亡的代價！（對於小孩年齡理解，可以把代價説成，在城市見不到螢火蟲，沒有燕子，麻雀等等）

　　四．每次活動具體環節。

（一）第一次活動—綠色暢想

1．活動前準備；

（1）兩個主持人，一個活動室；

（2）參加人數相應的白紙和彩色筆

（3）動畫片段一個

（4）音樂《小鳥，請到這裏來》。

2. 具體內容

（1）讓小朋友看一個小動畫（出示動畫：藍天白雲，山青水秀，鳥語花香，一會鋸聲想起，樹木備伐，森林盡毀，綠地變成了荒漠，一隻小鳥蹲在樹樁上流淚説“我想回家” 姐姐：“小朋友看了這個動畫，想對大家説些什麼！”

小朋友各抒己見。。。。。。

兔姐姐總結：大家説的非常好，地球是我們共同的家園，人類只有一個地球。愛護地球，保護地球是人類永恆的主題。我們趕快組建一個環保小隊。

3、小朋友進行行為習慣角色扮演，放背景音樂。（環境保護好行為）

邀請小朋友進行合作，垃圾要丟在垃圾桶裏面，離開房間要關燈。白紙可以反覆利用。 兔姐姐可以小朋友分成各種角色，小鳥，小數，河流，水流，森林，沙漠，垃圾?? 通過切身扮演體會污染對環境帶來的改變。

可以自發讓小朋友選擇角色，也可以指定，還可以讓小朋友抽籤，依照情況而定。 （意圖，兔姐姐對於小朋友的表現和想法給予肯定，增強學生自信心。用扮演把心中的家園表達出來，加深環境瞭解。以及表達能力。口號：愛護小家，保護大家 口號二：世界每天在變，保護環境就在你我身邊）

（二）第一次活動—綠色改變

1．活動前準備；

（1）兩個主持人，一個活動室；

（2）參加人數相應的紙筆，透明膠帶

（3）麥克風與音樂《》。

2具體活動：

（1）故事一：汽車有尾巴（讓小朋友通過觀察來認識環境污染）

兔姐姐：“快看開過去的車都有尾巴。”

小朋友：“在哪兒？”

兔姐姐：“每一輛車都有，在汽車的後面，像管子一樣的東西。”

小朋友：“我也看見了，它?尾巴?裏還吐白色的氣。”

兔姐姐：“小動物都有尾巴，不會吐氣，為什麼汽車的尾巴會吐氣？提示小朋友開動腦筋。”

汽車有“尾巴”，是小朋友在觀察中的發現，由於他們對汽車的結構不明確，於是藉助以往的知識經驗進行遷移，但是他們還是發現了這樣的提法不確切，於是求助於兔姐姐。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友，而是鼓勵小朋友自己去思考，（引導思考）讓他們通過自己的探究，找到答案。

（2）兔姐姐帶領小朋友做（雨點變奏曲）遊戲，活躍氣氛

讓所有學員利用身體的任何部分碰撞發出兩種以上的聲音（會發現學員發出各種各樣的聲音，場面一片混亂）

讓所有學員用最擅長的方式發出聲音（這時，會發現學員的聲音會進行匯合，形成幾個主流的聲音）

培訓師引導大家漸漸形成四種聲音發出的方式：

一：手指互相敲擊

二：兩手論拍大腿

三：大力鼓掌

四：跺腳

問學員如何將我們發出的聲音變成有節奏的音樂呢？是不是提醒學員利用一種自然界的現象來將我們發出的聲音變得美妙動聽？---用聲音來描繪（雨點變奏曲）

想象一下，我我們發出的聲音會不會有許多相似的地方

小雨—手指敲擊的聲音

中雨—兩手輪拍大腿

大雨—大力鼓掌

暴雨—跺腳

培訓師説：現在開始下小雨，小雨變中雨，中雨變大雨，大雨變暴雨，暴風雨變大雨，大雨變中雨，中雨變小雨，最後轉晴。

讓學員不斷髮出聲音變化，場面比較熱烈。

最後，“讓我們以暴風驟雨的掌聲迎接??”（口號：讓藍天常在，讓綠水常流）

（三）第三次活動—綠色行動

1．活動前準備；

（1）兩個主持人，一個活動室；

（2）廢物，廢紙，剪刀，膠水

（3）麥克風與音樂《》。

2.具體活動：

給孩子講解環境保護具體內容（10分鐘左右）

大綱

1 什麼是環境保護

2 可持續發展的概念

環境保護是指人類為解決現實的或潛在的環境問題，協調人類與環境的關係，保障經濟社會的持續發展而採取的各種行動的總稱。其方法和手段有工程技術的、行政管理的，也有法律的、經濟的、宣傳教育的等

其內容主要有：

（1）防治由生產和生活活動引起的環境污染，包括防治工業生產排放的“三廢”（廢水、廢氣、廢渣）、粉塵、放射性物質以及產生的噪聲、振動、惡臭和電磁微波輻射，交通運輸活動產生的有害氣體、廢液、噪聲，海上船舶運輸排出的污染物，工農業生產和人民生活使用的有毒有害化學品，城鎮生活排放的煙塵、污水和垃圾等造成的污染；

（2）防止由建設和開發活動引起的環境破壞，包括防止由大型水利工程、鐵路、公路幹線、大型港口碼頭、機場和大型工業項目等工程建設對環境造成的污染和破壞，農墾和圍湖造田活動、海上油田、海岸帶和沼澤地的開發、森林和礦產資源的開發對環境的破壞和影響，新工業區、新城鎮的設置和建設等對環境 的破壞、污染和影響；

（3）保護有特殊價值的自然環境，包括對珍稀物種及其生活環境、特殊的自然發展史遺蹟、地質現象、地貌景觀等提供有效 的保護。

另外，城鄉規劃，控制水土流失和沙漠化、植樹造林、控制人口 的增長和分佈、合理配置生產力等，也都屬於環境保護的內容。環境保護已成為當今世界各國政府和人民的共同行動和主要任務之一。我國則把環境保護宣佈為我國的一項基本國策，並制定和頒佈了一系列環境保護的法律、法規，以保證這一基本國策的貫徹執行

二：兔姐姐帶領大家動手利用廢物進行改造（口號：變廢為寶，生活美好！）

具體見附【廢物利用1文檔】

三：加強小朋友合作能力，創造力，表現力。

注：

以上活動環節，僅供參考，請依據具體情況靈活運用，可適當刪改。

主持人每次活動前，請熟悉各環節，在開場説清楚活動的名稱及在結束時做好總結。

關於環境污染等，可以選擇部分用自己的話説出來；關於音樂，開場也可加入小段活潑音樂 講解與問問題時及其它環節，可以輕鬆活潑一些，注意符合孩子年齡特徵。

一、營銷背景分析

A、xx年全國城市479個，xx年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

B、xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業績。（其它略）

二、目標市場及創意説明

隨着國家經濟持續穩定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現企業超國家或地區經濟增長率大幅度增長，市場大戰不可避免。如何使消費者購買一個企業的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發展的最佳途徑，同時也決定一個企業在現階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰中，根據自身以往的經驗、企業實力，穩固拓展其市場較容易一些，同時也會引發更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰鬥，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料於20xx年被列為中國旅遊界制定專用飲料，旅遊人數將達4.2人次，創收4375.7億。

本企劃案構思由旅遊業入手，對於旅遊者這一消費羣，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費羣的認可和信賴，將會帶動大批消費羣。計劃首先在年初進入旅遊風景區市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費羣，在品牌樹立後面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅遊者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外遊客，為以後打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅遊者中開拓市場，使企業有充足的時間進入城市市場的策略，旅遊者與城市市場相輔相成，可鬆可緊。

三、行銷策劃案

1、產品

A、包裝合乎國家規定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買慾、有活力，增加防偽標誌不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。

B、定價建議全國統一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間；其二、便於計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節目時段播出。

B、統一全國銷售點品牌標誌，如遮陽棚、傘等上的標誌，製作精美鑰匙扣作為贈品。

C、加強營銷策劃，爭取列為“20xx年中國旅遊界”指定飲品。

D、大型活動

a、聯繫風景名勝區當地電視台，旅遊主管部門製作“飲料帶你遊中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅遊指南，介紹食宿，旅遊路線，突出安全性，此風光片應儘快製作，其作用一方面帶動當地旅遊經濟，便於飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。

b、製作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，

一般原則只在當地風景區出售，製作要求：便於收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。

3、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區間為兩條主線，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷售總部。a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷售業務。

b、重慶總部負責雲、貴、湖北、川、藏區域銷售業務。

c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷售業務。

d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷售業務。

e、西安本企業總部負責山西、河南、西北五省區域銷售業務。

2）由五個總部在各自區域建立旅遊名勝區銷售絡，著名旅遊風景區的經銷商（一級），以信譽、服務、知名度，直接批發至零售商手中為招標對象。

在各自區域內選擇人口稠密、交通發達、經濟發達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區域城市銷售絡，根據當地銷售情況收縮或擴展絡外延。

3）五個總部負責各區域的業務，由企業總部協調管理、建立信息系統絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，並組織實施企業本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟（略）

5、注意事項

1）加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業形象策劃。

2）及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患於未然。

3）針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險係數。

大學聯考剛過，又開始謝師宴，同為家長，感覺沒什麼意思，做為餐飲者，卻是一個難得的機遇，看過很多方案，沒有感覺一亮的東西，自己胡亂寫了一點，希望給大家一點啟發：

1、不管是什麼方案，宣傳很重要，你準備的再好，沒人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢，那最好，媒體我感覺一般是當地的晚報和網絡，具體情況你自己分析吧。總之要先喊兩嗓子，造 聲勢，如果你能和報紙合作做個活動什麼的則更好，比如，學生準備上大學前沒事，凡在本店組織謝師宴什麼的，可以免費培訓學生假期做幾個菜，我想家長一定歡迎，沒有學習負擔的準大學生們，也一定歡迎，最後再讓他們拉家長來吃飯，一舉幾得你自己算吧。

2、謝師宴吃不重要，重要的是過程是否有意義，有值得考上大學家長驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過程，你要想辦法設置滿足家長表達驕傲心情的環節，簡單的説就是滿足他們的虛榮心，如何做，自己想吧

3、滿足學生的喜悦心情，滿足他們對中學生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現場放，這個有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

4、場地的佈置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門口設置一個龍門，有狀元的服裝等。

這幾個做好了，我想，你的用户大體上應當滿意了，細節很重要，你如果細心，一定能想很多更好的辦法、

一、會議禮品營銷是企業適應市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客户建立良好關係，從而吸引客户，以獲得更大市場份額的營銷方案。

二、會議禮品營銷實施必要性分析

1、會議營銷是企業大客户市場營銷的重點。

2、從銷售訪問記錄分析，客户對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。

3、客户在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。飯店典型案例：據瞭解某會務組在會議洽談時，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙，因飯店無相關規定不能滿足客人要求，導致會議流失。這個案例反映了客户的這種普遍的需求。

4、行業形勢發展的要求，隨着大量新賓館的開業，會議市場競爭更加激烈。

三、會議禮品營銷的作用：

1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關聯客户利益，降低客户價格的敏感性，提高會議談判的成功率。

2、有效減輕營銷員壓力，有助於營銷員推銷時獲得客户好感，提升對客户的吸引力，增加銷售機會。

3、有利於企業與客户建立長久關係，拓展新客户。

4、豐富會議服務內涵，有助於企業的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售。

四、會議禮品服務實施辦法：

1、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業可靈活根據客人需求選擇購買禮品。

2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導(總經理)贈送。企業可藉此與對方單位簽訂友好證書，建立鬆散型友好合作單位。

3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象徵意義。

4、節假日禮品服務：企業在節假日向客户單位贈送小禮品，以密切客户聯繫，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續。

五、會議禮品的配備

1、會議禮品的特點：體積小、重量輕、便於攜帶，實用、有特色，融合企業文化內涵。

2、企業可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，並由禮品廠家供貨。

3、成本分析：批量定做禮品，可獲得優惠的價格。

一、活動組委會

(一) 負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、場景佈置：

(一) 場外佈置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節; 外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內佈置：

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由採購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四) 時間：

(五) 費用收取：

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳;

(八) 場內播音宣傳;

(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。