【精選】策劃方案彙編八篇
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的策劃方案8篇，歡迎閲讀與收藏。
策劃方案 篇1
1.整體推廣思路
1.1 XX龐大的銷售網絡為主線
XX地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網絡遍佈深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網絡可比。
1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣
銷售現場作為客户接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客户資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2.推廣目標
戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：
2.1 銷售增長目標
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。
2.2 市場擴展目標
通過户外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。
2.3 品牌樹立目標
通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。
2.4 企業形象目標
樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。
3.推廣戰術
3.1 銷售中心現場展示
從所見、所聽全方面讓買家瞭解信息，直接影響買家的選擇。
3.2 展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客户相對容易做出決定。
3.3 工地形象展示
工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。
3.4 上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客户，上門洽談並奉送資料，定點突破。
3.5 促銷活動
有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。
3.6 樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。
3.7 製造恐慌
主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。
4.推廣階段劃分
根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：
4.1 形象導入期
時間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小户型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以户外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客户瞭解到"第五代小户型"概念及項目銷售的初步信息。
4.2 正式推廣期
時間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。
推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經過精心設計包裝的摺頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客户，也能採取發電子郵件的形式通過網絡作定向推廣。
人力推廣--根據收集的客户資料，派員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網絡媒體、户外媒體、消費雜誌媒體等。
網絡營銷--利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客户資源，通過一定的優惠措施促進老客户介紹新客户。
4.3全力促銷期
時間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。
推廣目標：項目整體銷售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網絡資源和前期積累的客户資源，由業務員上門向目標客户進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。
5.推廣費用
以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。
2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。
3、網站製作及鏈接費用：100000元
4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。
5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、户外廣告：候車亭廣告，燈杆旗，150000元
7、禮品製作費用：20000元。
8、展銷會費用：50000元。
6.銷售管理(略)
策劃方案 篇2
一、活動宗旨
團結、向上、友好、互助。大學生活是豐富多彩的，我們不僅要學習而且要參加各種活動來豐富自己。六盤水師範學院中文系學生會組織本次拔河比賽不僅可以豐富同學們的課餘生活，而且可以使大家強健體魄，增強同學們的瞭解和團結，加強各班之間的聯繫。本次比賽為大一新生提供了一個展示青春活力，展現自我的空間和舞台。
二、活動目的
增強大學生體育鍛煉的意識豐富活躍校園文化生活，倡導時尚健康的生活方式。通過拔河比賽發揚團隊精神，增加組織凝聚力，為廣大同學搭建一個相互交流學習的平台，使同學們體會到有組織有紀律的集體力量。
三、主辦單位：六盤水師範學院中文系團總支 學生會
四、比賽地點:學院籃球場
五、活動時間 :12月31日 16點40分至17點40分
六、工作流程：
1、比賽前一週時間設立展板，進行前期的宣傳工作。
2、審批場地，檢查比賽繩索的安全情況。
3、通知比賽班級進行抽籤，具體安排比賽進行的時間。
4、 裁判員培訓，使裁判員瞭解比賽的規則和判罰的尺度。
5、 活動結束後系網站、宣傳欄、廣播台進行後期的宣傳工作。
七、比賽規則：
1、 本次比賽以班級為參賽單位，面向中文系所有班級。每班男女各12人蔘加比賽。（男生7人，女5人）
2、 每班設領隊一名，比賽前十分鐘各領隊到簽到台簽到，參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽，因特殊原因需要更改比賽時間的班級提前通知工作人員。
3、 比賽實行三局兩勝制，每局後雙方交換場地。當兩局勝出時比賽宣佈結果，獲勝班級進入下一輪比賽
4、 比賽分為淘汰賽、半決賽、決賽三個階段。
5、 為避免損傷要求穿運動服、運動鞋、不準戴手套，不許穿釘子鞋參加比賽。
6、 各班組織好自己的啦啦隊秩序，不準上場幫忙，一經發現立即取消該隊所有成績和參賽資格。
7、 必須聽從裁判的判罰及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一、比賽第二，對違反比賽規則又不服從勸阻的判輸。
8、 比賽前由各班體育委員或領隊抽籤決定對陣，抽籤時間另行通知。
9、 河界為三米，比賽始末由裁判哨聲決定，時間限定為兩分鐘。
八、獎勵辦法獎勵辦法獎勵辦法獎勵辦法 ：
一等獎:獎狀一張，獎金100元
二等獎:獎狀一張，獎金80元
三等獎: 獎狀一張，獎金60元
最佳組織獎：獎狀一張
最佳組織獎評比標準：
1、 啦啦隊人數，多者為佳。
2、 啦啦隊組織有序，口號整齊，遵守比賽須知的相關規定，服從秩序人員安排。
3、 啦啦隊語言文明，沒有詆譭惡意他人的現象。
4、 比賽隊員文明比賽，遵守比賽須知相關規定，服從裁判判決。
5、 堅持友誼第一、比賽第二的風格。
九、預算開支：330元（詳情見附表）
另附比賽細則如下：
一、 人員安排
舉辦方（中文系團總支 學生會）：每場主裁一名，副裁一名，秩序員三名，記錄員一名。
參賽隊（各參賽班級）： 每隊12人，男女監督各一名，每隊出負責人一名，可自願安排啦啦隊長一名組織啦啦隊活動
二、 職責和義務職責和義務職責和義務職責和義務
舉辦方：
1、 所有工作人員提前半個小時到場。
2、 裁判自備計時工具，硬幣一枚，供雙方選場。
3、 裁判賽前向雙方負責人強調比賽規則。
4、 主裁判吹哨，判定是否違規及比賽勝負，副裁負責計時和每局比賽結束後報時，協助主裁。
5、 記錄員負責記錄比賽結果
6、 秩序員負責組織隊員入場，清點隊員人數，維持現場秩序，監督並糾正違規行為。
7、 主裁判每場比賽結束後請雙方負責人在記錄表（兩張）上簽字。
8、 如有突發情況，由裁判與負責人交涉，形勢重大的由主裁提請裁判委員會判定。
9、 工作人員態度端正語言得體。
參賽隊：
1、 負責人（各班班長）為參賽隊的總負責者，對於比賽中出現的任何情況及疑問，負責人是唯一有權向裁判及裁委會直接反映、干涉、協商之人，也要對本隊因不遵守比賽須知有關規定而出現的意外事故及結果負責，負責人負責在記錄表上簽名。
2、 監督負責賽前清點對方隊員人數，比賽監督對方是否有違規行為，如對方有違規情況可向本場裁判或秩序員舉報。
3、 隊員負責拔河，請使用正確姿勢，注意安全。
4、 啦啦隊只能在比賽場地外加油助威，不得擁入場內，不得與隊員發生身體接觸。
5、 隊員和啦啦隊成員無直接質疑權，如有任何疑問可提請本隊負責人與裁判交涉。
6、 比賽採用單淘汰制，三局兩勝，每局兩分鐘，以裁判計時器為準。
7、 每場比賽前由主裁組織負責人以投幣方式決定雙方選場權，每局結束後互換場地。
8、 遲到十分鐘及以上者按棄權處理，另一方直接晉級。
9、 每隊第一名隊員不可越線，隊員不可將繩子綁在身上。
10、 啦啦隊員不得與參賽隊有身體接觸，給予一次警告，如若再犯，當局判負。
11、 所有比賽應保持隊員一致，若無特殊情況不得換人，如有特殊情況可在一局結束後向主裁申請，經批准後方可更換隊員。
12、 比賽以主裁哨聲為準，分持繩、開始、結束、鬆繩四聲哨，如在鬆繩響起前鬆繩，造成雙方隊員摔倒或受傷，如責任在獲勝方，則此局成績取消加賽一場，並對受傷隊員負全責，如責任在負方則此局成績有效，對受傷人員負全責。
13、 比賽隊員必須是本班學生 ，不得請外援，否則一經舉報核實後，取消比賽資格。
14、 對於惡意擾亂比賽秩序，不服從比賽規則的現象，給予一次警告，如若不聽取消比賽資格。
15、 賽後負責人在成績記錄表及組織記錄表上簽字，如有質疑可在簽字前與裁判協商，由裁判裁決，記錄表一經簽字，成績即可生效，不得更改。
三、應急處理辦法應急處理辦法應急處理辦法應急處理辦法：
1、 對於比賽過程中的任何突發情況都由負責人與裁委會協商交涉，由裁委會決定。
2、 比賽中如有重大意外，馬上終止比賽，並由主裁提交裁委會判定。
3、 比賽中因器材造成的手劃傷可在一局結束後，由秩序員帶到總記錄處進行傷口處理。
4、 比賽中因個人姿勢不當或違反規則造成的傷害，後果自負。
（附表） 預算開支表：
所需物品數量單價總價
石灰3袋10元30元
哨子5個8元40元
水1桶10元10元
創可貼1盒10元10 元
一等獎1名100元100元
二等獎1名80元80元
三等獎1名60元60元
總計 330元
策劃方案 篇3
一、活動目的: 春暖花開，陽光明媚，萬物復甦，在這春遊踏青的好時光，為了豐富學生的校外生活，鍛鍊學生的社會實踐能力，開拓學生的視野，增長知識，體驗春天、親近自然，從而培養學生愛鄉家、愛祖國、愛大自然的情感。809班計劃組織踏青遠足活動。為確保活動的安全，感受荊城春色，放飛美好心情，提高活動幸福指數，特制定此踏青遠足活動方案。以備德育室備案批准。
二、活動主題：尋春天足跡 春光 快樂
三、活動組織
組長：高峯
副組長：李勝峯、鄧玉竹(一縱隊)、董李彬、劉子旋(二縱隊)、程琳(前)、李晨想(後)
四、活動具體安排：
1、時間：3月17日(週三)下午
2、出發前安排：學生16：20在教室集中，班主任做好安全教育工作。16：30分，學生在班主任的帶領下，2路縱隊到校門口排隊集合。在集中進行安全教育後，徒步前往目的地。
3、具體行走路線：學校—四乾渠—象山—公園—學校。
4、場地活動安排：活動區域：藝林園、龍泉公園。活動場地與形式由各班班主任及組長負責自行安排。(實踐活動如：攝影拍照、講笑話(故事)、個人才藝展示唱歌、放風箏、尋找幸運草(4葉，5葉，6葉，7葉);看名人碑記、瞻仰烈士墓、參觀老萊子山莊等活動)
5、安全文明要求：一切行動聽指揮，聽從班主任老師的安排，不擅自離隊，不單獨活動，有事做到事先向班主任或帶隊老師請假。不玩火，不攀枝折花;不隨意丟棄垃圾，做到“除了足跡與笑聲，什麼都別留下;除了記憶與幸運，什麼也別帶走”。
6、返程時間與路線：18：00左右在公園中心前的綠色長廊廣場集中，清點人數之後，沿馬路返程。
活動要求：1、各組派一兩位同學對本組活動進行攝影與報道;2、要把學生最美麗笑臉留下，成為今後永久的記憶;3、各班活動最精彩的攝影作品與報道在活動結束後交班主任老師發佈到班級博客上。4、活動中如果有即興詩歌、有感發送給語文老師，好文章發到班級博客。
六、隨班教師安排：通知到各科老師，願意去的熱烈歡迎，沒時間的不強制要求。
作業題目: 1.結合相關節日，為你所在班級的學生和家長設計一次親子溝通活動。
題目要求:
1.結合相關節日，為你所在班級的學生和家長設計一次親子溝通活動。
標 題: “多彩世界”親子踏青活動方案
一六班“多彩世界”親子踏青活動安排
一、 目的：為給孩子們一個難忘的春天記憶，也為增進家長之間的
聯繫與交流，在部分家長的倡議下，由家長委員會牽頭，發動羣眾，共同組織這次親子活動-------星期天(3月21日)長沙植物園踏青賞花活動。
二、 組委會成員
xx，xx，xx
三、 特邀嘉賓
黃老師及其家人、李老師及其家人
四、 參加人員(具體名單見附件)
共計36家庭91人，其中小孩37人，大人 54人
五、 集合地點
白鶴國小校門口的加油站
六、 時間
3月21日早上8：15分
七、 交通
(1)租用兩台39座的客車(不提倡自駕車，如有特殊情況除外。建議自駕車家庭如果方便的話跟大客車同行。)
(2)自駕車聯繫人 xx
八、 費用
1)暫收200元/人，待活動結束後多退少補。
2)活動費用請交至xx
九、 具體安排
(1)8：20分準時發車，經過大約一小時的車程抵達長沙植物園。車上零食請自備。礦泉水由家長委員會(徐天惠的爸爸負責酒水)提供。
(2)10點以前進入園區，選取一塊較大的地方開展遊藝活動。時間大約是一小時。家長委員會誠邀 吳子儀的媽媽、祝熹哲的爸爸 擔任全程遊藝活動的主持人，誠邀 雷璐的爸爸 擔任全程遊藝活動的攝影師。
(3)遊藝活動結束後為自由活動——賞花時間，大約1小時。
(4)12時15分集合前往就餐地方。具體就餐地方待定。
(5)午餐後結束一天的活動，踏上返家的行程。
十、温馨提示
(1)因集體活動人很多，請各位家長照看好各自的小孩，以免發生意外狀況。
(2)遊藝活動具有一定的體育性，請媽媽們儘量不要穿着裙裝，以免影響發揮，讓自己的寶貝兒輸了比賽哦。
十一、附表(參加人員以家庭為單位)
策劃方案 篇4
一．節目名稱：
《生活幫你忙》
二．節目類別：
直播互動談話節目
按播出的性質：服務性節目。按節目的表現方式：廣播信息服務類節目。
三．節目播出時段：
週一至週五晚20：00—20：30
四．片花：
有煩惱來這裏，生活幫你忙。歡迎收聽《生活幫你忙》欄目。
標誌主題音樂：````````````````
五．節目構想：
《生活幫你忙》欄目，顧名思義，就是給大家介紹一些解決生活上的問題的方法。以介紹生活中的一些常識，幫助廣大的受眾瞭解更多的生活常識，以及幫助解決聽眾在生活中遇到的問題，讓廣大聽眾共同要出謀劃策。在我們的日常生活中，往往會碰到許多的瑣事，而這其中的許多瑣事又往往讓我們犯困，不知道該怎麼解決？比如：在什麼樣的場合該扎什麼的樣式和搭配什麼樣的領帶比較合適？剛出生的孩子，該取個什麼樣的名字才比較好聽又有內涵？等等，從而，這就是我們欄目創建的初衷。希望我們給的訊息在一定程度上給大家帶來方便。
我們節目的口號是：用共同的智慧幫您更好的生活。
六.節目的受眾定位：
不限年齡。有生活上的煩惱且需要幫助的人和想多知道些生活常識的人都是我們的受眾。
七．節目特色：
節目採取兩位主播輪流主持的形式，可以互相督促不會犯錯。節目中播出的內容都與我們日常生活生活息息相關，對大家都很熟悉，儘量避免讓受眾們產生“播音內容與我們無關”的想法，就是不會讓節目單調無聊。因此，我們每期的內容都會結合時事熱點、趣聞等推出大家比較關心且受眾喜聞樂見並有一定意義的生活常識來為受眾提供幫助，增長見識。每一期節目我們都會向受眾介紹新的生活常識，以讓受眾不斷增長見識，學會本領，更好更和諧地生活。節目的後半部分，是主持人和聽眾的直播互動交流。互動交流的內容有兩方面：1.由聽眾提出他們生活上遇到的問題，然後兩位主持人來幫忙。當中要是有窗外的其他聽眾有更好的解決辦法也是可以通過交流平台幫忙解決。2.由聽眾自願分享他們在生活中積累下的解決一些問題的技巧。讓其他聽眾和主持人來學習。
由於欄目時間長短的固定性，一期節目不可能回答所有聽眾的問題，所以欄目還設置了郵箱，讓那些在節目播出時段裏未能獲得幫助的聽眾可以以發郵件的形式，把自己遇到問題發給我們。下一期節目中，主持人將有選擇性的進行解答。當然，那些沒有在下一期節目中解答的問題，欄目的其他工作人員也將對他們的問題進行合理的建議並以郵件形式回覆。
在節目的尾聲會給聽眾播報明日泉州市內的天氣情況。（為大家的出行提供方便）
節目風格主題詞：生活、貼心、温馨、互動。
八．時段分析：
節目播出時段是每週一至週五晚上的8:00—8:30，正好是許多上班族和家庭成員及普通百姓剛吃完晚飯後的休息時間，放鬆心情的時候。因此，把節目類型定為輕鬆温馨、貼心互動型生活廣播，有利於忙了一天的人們，幫助他們解決一天下來碰到的問題；同時掌握一些有用的生活常識，學會生活中的小技巧，為明天的生活甚至以後的生活更美好更方便做準備打基礎。而主播的輕鬆活躍的語氣，也十分貼近累了一天的聽眾。
九．節目大體流程：
找到本期播音的內容，熟悉稿件，呼台——片花——主持人説話—本期節目內容的總體介紹——插播音樂——兩位主播播第一板塊（介紹本期的生活常識）——廣告——主播播第二板塊（主播與聽眾互動環節）——明日市內天氣概況——結束語。
前奏片頭--介紹本期內容--這一期是《如何取名字》20:00—20:03
第一部分介紹《如何取名》20:03—20:15
過渡廣告時間20:15—20:16
第二部分生活互幫互助互動環節20:16—20:29
尾聲明日市內天氣預報結束語20:29—20:30
十.節目預期效果：
通過介紹生活常識及互動環節幫助大家更好的過好生活的每一天，在目標聽眾中最大限度地實現節目訴求，培養並逐步擴大穩定的聽眾羣，使泉州廣播夜晚時段的收聽率進一步提升，使節目主持人的知名度和美譽度進一步提高，使《生活幫你忙》節目成為廣播界的一個名牌節目。在此基礎上，與相關刊物建立資源互惠、廣告交換等合作，與出版社合作進行節目後期開發。
十一.經費預算：
正式工作人員工資、績效，兼職（或外聘）人員勞務費。因為是夜晚直播，需要考慮編播人員的夜餐費、夜班補助費、交通費以及嘉賓稿費。
十二.製作團隊及介紹：
監製一名（兼任主持人），主持人一名，編輯、導播三人，編務二人。
每日節目選題策劃由節目編輯提出，提供相應素材、提綱，並向編務提出相關歌曲、音樂資料清單。提綱經節目負責任初審完善後，編輯會同檔期節目主持人共同形成文案，分工完成節目前期的採訪或與嘉賓的溝通。直播中主持人在導播的現場配合下主導實現節目策劃
十三．工作人員：
主播：車芙蓉海龜愛上魚
策劃方案 篇5
【活動主題】
秋冬之際，組織全班同學去省博物館遊玩。
【活動目的】
全班出遊增厚全班同學之間友誼，使同學課餘生活更充實，讓大家在學習之及意義餘得到放鬆，陶冶了同學們的情操，更可以讓同學在遊玩中增加對中國楚文化的知識，瞭解中國歷史及古代人民的智慧，使同學們更加熱愛我們的國家。
【活動時間】
x年11月14日(若非大雨，活動按時進行，否則活動順延至下個星期六)
【活動流程】
全班上午八點集合完畢，(與校門口)，再搭乘事先聯繫好的客車,前往省博物館，與9：00準時到達，再領票進入省博物館遊玩，由於人數較多，可分兩批分別進入不同的展區進行參觀，每批可選出負責人分別帶本批同學。並與下午三點與省博門口集合並搭車返校。
【人員分配】
活動前聯繫往返客車：組織委員：汪巖
生活委員:王德俏
活動前後人員集合：體育委員：姚宗森
兩批人員負責人：一批，團支書：劉浩然
二批，班長：孟憲博
遊玩中攝影：一批，副班長：林婷
二批，宣傳委員：遲麗薇
遊玩後總結活動經驗並做出書面報告：學習委員：雷福平
組織委員：汪巖
【活動預算】
項目金額
往返包車費60x2=120元
攝影及洗出照片費10元
門票費0元
總計130元
策劃方案 篇6
一、活動主題：
星光唱響——城市的心
二、活動時間：
三、活動主旨：
1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的`連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在形成節日的相應氛圍。
2、結合業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。
四、活動預期
按照目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。
五、活動內容
商品促銷
1、月圓折更高！
9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿着類商品限時驚喜折扣折（或者滿就減元，與廣場，超市聯合進行）；
環球影城中秋節當天5元票價；
餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加......
策劃方案 篇7
一、活動目的
加強成人教育，激發學生成人的神聖感、使命感，增強學生成人後的社會責任感；讓學生充分意識到跨入十八歲成人行列的意義，體現學校、老師、家長對青少年即將跨入社會的關心、愛護、祝願和期望；激發學生學習熱情，立志健康成長，真正成為社會主義現代化建設的有用人才。
二、活動主題
青春成長感恩責任
三、時間：20--年12月16日，上午8:30
四、地點：科技樓報告廳
五、參加人員
學校領導、高三年級全體師生、家長
六、活動要求：全體高三學生着正裝出席儀式
七、活動流程
第一部分：跨進成人門
要求：
1.以班為單位，學生和家長相互對應兩列排開，家長與學生攜手共走紅地毯，共進成人門，強化高三成人的責任意識。
2.老師、領導列隊在地毯兩側祝賀學子成人，增強高三成人的使命感和榮譽感。
3.學校校級領導站在成人門兩側，為學生頒發成人紀念冊。
4.指揮高三各班按順序走紅毯。（體育組）班主任隨班。
5.伴音樂解説（音樂：《聖潔的時刻》）
6.報告廳循環播放學生活動視頻。
第二部分：成人儀式
儀式前熱場部分：30分鐘
1．會前播放視頻《多彩的校園生活》
2.主持人串詞宣佈大會開始
第一項：介紹領導嘉賓2分鐘
第二項：奏唱國歌（電教組：國歌曲）2分鐘
第三項：校長致辭3分鐘
第四項：視頻《成長與期望》15分鐘
第五項：敬感恩信、贈成長家書5分鐘
第六項：現場互動10分鐘
第七項：母女真情告白《媽媽，您知道嗎》5分鐘
第八項：成人宣誓4分鐘
第九項：家長代表發言4分鐘
第十項：教師代表發言
第十一項：為高三教師獻花3分鐘
第十二項：朗誦《十八歲的使命》4分鐘
第十三項：合唱（《感恩的心》）（領唱、手語）5分鐘
大會結束（音樂：相信我們會創造奇蹟）
共：120分鐘。
策劃方案 篇8
一、 招生計劃背景概述:
1、學校簡介：…………
2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説，應該瞭解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；
或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以採用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。
或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會 關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生 需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都説服不了的事情，是很難説服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
1 、尋找學員 不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊 對於大多數招生來説 80:20 定律。 80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場範圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
