推介會策劃方案最新

為了確保事情或工作紮實開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎麼制定呢？以下是小編精心整理的推介會策劃方案最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

第一，此類產品的整體市場均屬導入期時，推廣重點在於強調產品功效方面的特色優勢，以培育市場認知度為主。

推出1款新產品之前，首先要考察此類產品在整體市場中正處於產品生命週期的哪個階段。如果此類產品都處於市場導入期，那麼就把導入重點放在強調新產品獨特性與功能性上面，儘快培育其市場認知度，為順利進入成長期奠定良好基礎。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列牆面漆”。經調研，此類產品在整體塗料市場還屬導入期，僅有少數幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物牆面漆”）提出過“海藻泥”的概念。因此，在這個階段，就應當大力推介海藻泥的獨特功效，突出其：

1、源自深海的天然海藻泥，表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附淨化能力更強大。不僅能淨化甲醛，更能吸附淨化苯、氨、一氧化碳等有害物質；

2、採用最新淨化技術，以天然深海海藻泥為原材料，創新採用獨有的柔質手感專利技術，令產品柔滑細膩，抗污耐擦洗性能更優，能全面解決多項牆面問題；

3、產品融合頂級的原材料及配方，不含APEO，超低VOC，是1款真正的環境友好型產品。同時，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過強勢宣傳推廣，讓廣大消費者對此類產品的市場定位及獨特功效有初步瞭解，逐漸提升市場知名度。需要注意的是，在這個階段一定要做好精確的產品定位，找到自己的利基市場。比如“海藻泥”概念產品，由於其成本、技術含量與價格都比較高，它的利基市場應在高端客户羣。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關企業新推向市場的各種水性塗料，在整體市場中亦處於導入期，故也適用上述策劃方法。

第二，此類產品的整體市場均屬成長期時，推廣的重點應該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動產品成功導入。

若經調研發現，與我們剛推出的`新品同屬1類的產品整體市場已經進入成長期，那麼我們推廣的重點就應該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動產品的成功導入。首先，須在專業性、行業性及權威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少塗料企業相繼推出的“竹炭淨醛全效系列內牆乳膠漆”，皆共同強調其產品的特色功效為：

1、特別添加了竹炭活性因子，強效淨化空氣，消除室內異味；

2、可持續釋放負離子，有效降解建築材料中的甲醛、苯等有害物質，氣味清新自然；

3、VOC含量極低、強效防黴抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產品上市已有一段時間，消費者的。認知度較高，顯然已經進入成長期了。

因此，在這個階段推出此類產品，就必須在廣告策劃時以樹立個性化品牌特色為主。首先通過大量的媒體廣告、軟文、CF片、公共關係、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地製造有關企業與品牌的正面效應新聞，來提升市場信心，以品牌帶動產品的快速導入。其次，給渠道商優惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈送、補貼等。強調由於產品的特色與品牌所帶來的溢出性市場價值，以及給渠道商帶來的利益空間等。同時，配合終端促銷，利用各種產品體驗工具和POP（即吊牌、促銷海報、宣傳單頁、小貼紙）等形象店促銷工具進行生動的品牌展示。

第三，此類產品的整體市場均屬成熟期時，推廣的重點應該以突出企業文化優勢與大品牌形象為主，不斷開闢新的細分市場。

當我們的新產品導入市場時，發現此類產品在整體市場中已經處於成熟期了，行業內的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導入新產品時要有創新思維，善用自己的各種優勢，重點放在進1步細分市場與開闢新市場以及建立大品牌形象上面。

一是依靠長期建立起來的企業形象和企業文化積澱，強化企業品牌對新產品的文化影響，並通過各種形式的公共廣告和形象廣告強化品牌吸引力。比如三棵樹，長期致力於彰顯“道法自然”、“創造健康生活”等企業哲學和歷史使命，撰寫了系統性的企業文化手冊——《道法自然》，並立志做中國塗料業發展最快的企業、做最佳僱主企業、做最受尊敬企業等。其目的就在於通過持續不斷的文化建設樹立企業的長青形象，再藉企業形象影響品牌形象，促使新品一經上市，便注入了良好的企業文化元素，具有強有力的市場競爭力。

二是依靠進1步開闢新的細分市場，迅速建立大品牌形象。當1類產品進入成熟期後，市場會逐步呈現飽和狀態，市場份額也會逐漸萎縮，這就要求我們在營銷策略上做到創新思維，與時俱進，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國內塗料企業，開始時曾保持着比較高的市場份額，聲名顯赫，但由於採取了保守的營銷策略，產品上缺少創新，未能及時拓伸渠道，開闢細分市場，故優勢漸失。而有些國內塗企則能在激烈的市場競爭中，憑藉創新思維，在產品開發和營銷策略上不斷細分，努力開闢新的市場領域，甚至把目光投向廣闊的國際市場，隱約可見其欲創立民族大塗料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢不斷擴張，愈做愈強。此外，那些在國內處於行業前端的塗料企業，始終以誠信品質和高附加值服務保持着快速發展勢頭和逐年增長的實力。這既是企業宏觀發展戰略的需要，更是產品導入、品牌推廣的有力支撐。

三是依靠差異化產品特色，迅速找到自己的目標市場。當此類產品已經進入成熟期時，就必須擁有自己產品與同類產品相區別的個性化特色。以一般的清漆為例，在市場上，無論是產品技術還是品牌都早已進入成熟期。而冠軍集團年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份PU木器清漆，卻提煉出了在行業內獨具特色的功效，即：

1、獨創技術通過歐盟REACH認證，產品中的遊離TDI和VOC含量超低，比傳統木器漆的低50%—60%；

2、是目前國內首創的既柔韌又耐磨、硬度又高的木器漆產品。同時，塗刷面積遠高於傳統木器漆，比傳統木器漆可節省10%—20%的用漆量；

3、採用4：1：1配方，歐洲同步技術，國內首創等，其個性化特點很明顯。

總之，新品導入期的策劃手法須根據各企業品牌狀況及市場整體狀態，認真調研，創新思維，勇於探索，傲視羣雄。