御上皇休閒中心開業廣告策劃案

　　一、行銷建議：

（1）特色化經營，做足做精"宮廷"這一主題，與其他競爭對手形成差異化。特別是在員工的着裝禮儀及名謂上我們建議，全部宮廷化。以保證"宮廷"的風情。這樣以便於做到和內部裝飾及名稱名實相符。

（2）提倡文化和休閒生活理念

　　二、整體動作框架：

1、推出相應的廣告：目的在於引起人們的注意，並讓接觸廣告者中的60%認為其為特色的休閒場所，其彌補其地理位置的先天不足。

2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現“宮廷特色”，目的旨在讓人們加深對"御上皇''特色的認知；

3、以宮廷等級形成差異化服務，建議建立"皇后級""貴妃級""嬪才級""宮女級"服務。

　　三、營銷有利點分析：

1、從國外及沿海先進的經驗來看文化消費及特色服務將是未來消費的必然趨勢

2、投合消費者的獵奇心理

　　四、廣告策略

根據以上所掃描的獨特賣點和興奮點，我們認為：廣場的廣告推廣應在把握這些獨特賣點的基礎上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現廣告目標。在此，我們有必要進一步清晰將要實現的廣告目標，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的`基礎。

1、廣告目標

御上皇在開業之際，在以全新面貌和全新姿態創新品牌之際，我們認為：御上皇應確定以下廣告目標：

（1）提出"宮廷"特色及文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

（2）以新奇、特異的休閒文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客

2、廣告對象

根據上述廣告目標設定，應以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象

(1)中高等收入及以上的個人。比如：企業主，公務人員

(2)社交必須人員。

3、廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定在開業之前階段，廣告訴求應在“宮廷風情宮廷特色”的前提下進行，並要把握以下重點：

（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異

（2）以新奇、特異的休閒文化特色吸引顧客，培養對這一人文風格具有好感的顧客。

　　五、具體的媒體及運作策略選擇

在整個媒體的運作中將以DM廣告及手機短信{移動以0745碼聯通則以133為主要選擇}為主線，路演活動為主，户外廣告輔之。

我們的思路是：

1、在開業前十天，以手機發起第一輪廣告宣傳。內容：懷化空前絕後的"皇帝出遊"，信不信由您。

2、在此廣告的基礎上，啟動路演活動廣告即為"皇帝出遊"的巡遊活動。

活動之要求和説明：

A、活動必須完全戲劇化。

B、巡遊路線：舞水路--三角坪--人民南路---迎風路--湖天區---市政府--迎風路--火車站--舞水路

C、必須選擇星期天，且距離第一次短信宣傳啟動不得超過兩天。

D、在人流集中的地方{比如東興商業街。中心市場。世紀花園}甚至可以開展街頭表演。甚至可以稍微的製造交通阻礙，以此來吸引人氣，並形成市民話題。

3、在活動啟動後三天，再啟動一次手機短信。內容：御上皇的驚喜不止這一點，X月X日{開業日期}，勢必再揎驚喜。

4、啟動第二次巡遊活動，並順勢派送DM。

注意點：

A、此次活動的主題與第一次活動的不同之處在於上次是皇帝出巡，而這次則是以太后或皇后下懿旨尋皇帝回宮為主題。

B、活動可以分散方式操作，但我們還是建議以每兩到三人為一組。

C、可擴大活動面，但必須是目標人羣主要活動之區域。

5、開業。

6、在開業後一天，再啟動一次手機短信宣傳。以此來加深目標人羣的印象。

　　六、預算

1、DM以仿太或皇后懿旨式出現，規格：8開，預備數量：8000份，費用5800元。

2、短信：2萬條3次，單價：0.08元，費用：2萬*3*0.08=4800元

3、活動費1000元

4、總計：5800+1000+4800=11600元