促銷策劃方案 15篇
為保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編收集整理的促銷策劃方案 ，希望對大家有所幫助。
促銷策劃方案 1
一、銷售運作平台
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客户實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，到達產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市後，強化和篩選客户，確定一、二級客户，建立和完善客户的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客户由業務人員協助管理，實行一、二級客户供貨卡管理制度;對一、二級客户印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客户。視業績大小獎勵二級客户。
4、對客户採取晉級管理的辦法。當二級客户業績到達或超過一級經銷商時，二級客户能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛質的銷售一、二級網絡。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
(一)、產品利潤分配
合理的分配各個環節的利益關聯，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關聯予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨着市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)、營銷費用的管理：
1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。3、制定直銷產品上市造勢活動方案。
透過直銷運營能夠有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。
促銷策劃方案 2
期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣大客户，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購福克斯中網不含税700買5送1，含税價800買5送1.節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。
2、降價促銷
由於同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客户贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客户
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客户凡是成功介紹新客户買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸形成一種羣體活動，此外，針對的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客户節快樂!銷售業績再創新高！
促銷策劃方案 3
一、序言
如何確保""首戰必勝""是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別緻新穎即""首戰是否能大獲全勝，""給人以耳目一新並最終一炮打響，對於在五馬街先聲奪人並立穩腳跟有着至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。
因此我們可採取""人氣-商氣-商機""層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依據三個方法：禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞着""銷售額=交易筆數×客單數""公式，在""禮賓""、""會員""、""幸運""、""愛情""等節日性概念上大做文章：沉澱商機可以通過""低買高送，交易延伸""的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
二、促銷活動目標
(1)必須在開業氣勢上務必要""一炮打響""
(2)通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象
(3)在同行業態中留下較好的知譽度
(4)促銷活動務必與眾不同，使顧客有""新鮮感""，且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到""實惠""，最終增加""銀河""美譽度
(7)本次企劃促銷案能夠便於操作實施
(8)其它
三、開業促銷時間：7月20日--7月27日
選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的促銷活動。
四、地點：五馬街
多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業店
五、目標市場
A類消費羣：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B類消費羣的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。
B類消費羣：27-35歲的消費羣，此類羣體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類羣體顯得最為複雜，最不利於細分，也不利於有針對性的進行市場推廣。
C類消費羣：50歲以上的消費羣，此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於生活質量的不斷提高，對於新事物的關注也越來越多，是一支易被“教化”的羣體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成為一隻“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
六、促銷策略
A、現在正流行一種代表着中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表着富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，並廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯繫廠家開發出多種系列的“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，並且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。
針對每類目標消費羣，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費羣。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恆·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費羣，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費羣，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。
B、輔助活動
1)來就贈：只要開業當天來銀河的人，即送小禮品一份。(數量有限，贈完為止)
説明：爭取本商圈內儘可能最大多數的潛在客户，來也不讓人""白來""(有小禮品贈)，使之最終形成滾滾人潮，形成""人氣""。
2)貴賓卡""回孃家""：憑銀河會員卡購物(無論金額大小)，會員顧客都可獲精美禮品一份。
説明：吸引""會員""
促銷策劃方案 4
活動主題：
勞動節就想讓你不勞而獲！
活動介紹：
五一當全國人民都在喊“勞動最光榮”的時候，場館可以借勢做一波反套路營銷，博人眼球,如以“親愛的，勞動節就想讓你不勞而獲”為主題舉辦拆盲盒活動，好玩有趣，契合主題，還能製造神祕感，用户參與度高，能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。
活動工具：
微健管理系統幸運盲盒
盲盒獎品：（自行設置）
1、團課體驗卡
2、私教課1節
3、100元優惠券
4、騰訊會員1個月
5、年卡200抵用卷
6、野獸派龔俊同款限定香氛
7、完美日記動物眼影盤
活動建議：
1、不同一般抽獎活動，盲盒的神祕性更強，7個盲盒可以設置7款禮品，設置中獎權重，建議有優惠券、有體驗卡、有錦鯉卡、也有禮品。
禮品數量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇出現的爆款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜，價格不貴，但是都是熱門明星代言，口碑知名度高。
2、盲盒活動，既可以用來拉新，針對新會員無門檻參加，去拉波流量，主要獎品以優惠券和體驗卡為主；
還可以用來銷售轉化刺激辦卡，即限定時間辦卡客户，即可抽取盲盒，針對刺激銷售轉化辦卡的客户，盲盒禮品就要厚重點，大額獎品為主，如小班課、私教、DIOR口紅、小CK包包。
促銷策劃方案 5
隨着休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示X服裝獨特的個性魅力。提高X服裝的美譽度。以X服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進X服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現X服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有X服裝專賣店。
五、活動時間
xx年x月x日至xx年x月x日。
六、活動內容
針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用X元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下X市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對X服裝有利，因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以X服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
促銷策劃方案 6
衞浴終端門店促銷推廣猶如一場戰役，並且是一場陣地赤膊戰。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰，更是一場銷量與利潤的陣地戰。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞台，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現的舞台。做促銷不是犧牲利潤，是實現量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產生價值的，投資卻能帶來回報。
一、促銷活動策劃思路
1、彰顯產品利益，塑造品牌魅力
直接利用產品的利益優勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產出高，公眾理解性好，信賴程度高等特徵，既具有現實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設意義。這種促銷策劃還能夠與公關宣傳策劃結合起來進行，從而擴大公眾對品牌的認知與好感。
2、設置附加利益，增加購買動力
當產品與競品相比缺乏利益優勢、價格優勢、品牌優勢和廣告優勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設置附加利益，吸引顧客關注，促使顧客動心，實現顧客購買品牌轉移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導方式，有優惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式。可是，這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創新。
3、創新促銷手法，吸引顧客參與
在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要經過創新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較寬裕時，也應當儘可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
4、藉助權威影響，增強購買信心
現今的促銷活動過於氾濫，消費者已經麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經不再相信。應對這種局面，企業無力制止糾正，也不能同流合污。那麼，怎樣才能提高消費者對企業促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果？
一次成功的促銷活動，並不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執行細節的創新和過程控制。為什麼有的企業和經銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細節。
二、促銷活動成功要點
作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結出一些促銷活動成功的要點：
1、促銷活動首先要找到發動促銷的理由和藉口
軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有説服力，不能太牽強。比如為什麼要舉行此次促銷活動？如何給消費者一個購買的理由？你給出的理由能説服自我嗎？由頭就是藉口。找到了由頭就找到了發起促銷活動的藉口！我們能夠從形式上（開業，慶典、節日、降價、買贈等）、從時間上（夜場專場、限時搶購）、從季節上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產品上（新品上櫃、老品清樣）、從顧客羣體（活力團購、黃金會員）等方面找由頭。
2、在進行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什麼
沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白為什麼要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標或目標不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心？沒有必須的銷售目標，如何進行壓力傳遞與任務分解？如何調動員工的進取性？
3、制定響亮的活動主題與口號
制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要資料形式概括提煉成易於傳播的主題口號，對內起到統一活動思想認識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。
活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求，通常採用主副標題口號形式來實現。主標題通常表現活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現活動具體資料形式的一面。
4、創新活動的資料與形式
活動方案必須明確促銷產品的價格政策、刺激力度與刺激方式，並將活動資料與形式進行必要和適當的包裝，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大於資料。形式的創新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動的傳播要到位
活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家裏（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（户外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場（展台和POP）能找到、促銷營銷能逮到。
6、員工動員、客户動員到位
為什麼必須進行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。為什麼有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其祕密在於：動員到位。動員的意義是什麼？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務分解。
7、價格到位：特價吸引、製造轟動
價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格並不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有佔便宜的感覺。有價格的落差才有衝擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。
8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣
原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設計要有“鈎”，勾引消費者買單。直鈎是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設更多的“鈎”！禮品就是吸引消費者成交的“魚鈎”工具之一。
9、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位
促銷成功的關鍵是讓成果和員工的好處掛鈎。銷售目標能否達成，關鍵是員工的執行。所以，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據客户庫存和實際情景制定銷售任務，並逐一分解考核。必須要把我們的產品銷售任務分解到每個店員。能夠由老闆或管理者分解任務，員工進行分組PK、繳納任務保證金、制定激勵方案、樹立標杆。
促銷策劃方案 7
一、活動背景：
在產品生產標準化的今天，產品的生產工藝、流程及營養價值是備受關注的話題。針對這一現實，結合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進企業感受產品的生產過程。
二、 活動主題：
讓澤州紅的生產展現在“您”的眼前。
三、 活動目的及意義：
通過老顧客實地參觀，讓他們更好的瞭解澤州紅的釀造過程、生產工藝和原料基地的具體情況，讓客户認識到產品的品質和營養價值，起到一個老顧客宣傳帶動效果。
四、 主辦單位：
**集團商貿公司
五、 活動對象：
20xx至20xx年度的大客户
六、 活動時間：
20xx年4月20日至25日之間（具體時間與老客户溝通、廠家商定後進一步明確）
七、 活動地點：
澤州紅生產區和原料基地
八、活動內容：
（一）前期準備
1、活動準備：由商貿公司及相關部門人員召開討論會並制定詳細活動方案，適時進行修改補充，明確個人責任分工，安排下一步活動工作。
2、聯繫廠方：在確認詳細活動方案後，商貿公司負責人與廠方負責人聯繫溝通並卻得廠方的同意。
3、經費確定：在確定廠方同意後，由具體負責人對本次活動經費的申請，爭取廠家的經濟贊助，並做好統計、落實工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿公司指定專人聯繫圈定的老顧客，並落實能否參加，確定人數、名單、聯繫方式等一些細節性問題。
5、車輛的安排：由活動具體負責人具體安排好車輛，並與司機約定好人數、時間、地點、路線，租車需簽訂協議應及時簽訂（附帶安全條款）。
6、考察落實：以上工作確定後，由具體負責人進行活動前的工廠考察工作，並與廠方負責人協商廠內各參觀流程，制定詳細活動預案與活動參觀日期。
7、落實工作：名單確定後，各方面負責人進行活動前最後責任落實工作，內部開會制定詳細的活動應急預案，準備好相關物品如相機、急救箱等，做好應對突發事件的準備工作，確保活動順利進行。
（二）活動開展
1、集合出發：活動當天早8:30整，全體參與活動人員在 集合，由具體負責人進行點名，落實人數並強調活動紀律與要求，集合完畢後，由具體負責人帶隊坐車出發。
2、到達途中：出發途中，由具體負責人負責維持途中紀律與安全工作，保護自身及隊友人身財物安全，按事先制定的路線，保障團體能順利到參觀電廠。
3、參觀前夕：在到達目的地之後，由具體負責人對全體參與活動人員進行清點，確認每位人員安全順利到達後，清點完畢流出10-15分鐘自由活動時間。
4、開始參觀：活動時間結束負責人員組織人員集合，集合確認人員後，由廠方具體負責人介紹參觀的具體流程，強調參觀時的注意事項與要求，介紹結束後由具體負責人組織人員在廠方負責人的帶領下按活動前制定的方案進行各環節參觀活動，同時相關責任人員隨時做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結束：在參觀結束後，由具體負責人組織全體成員在指定地點集合點名，確認人數後與廠方負責人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動結束後，由具體負責人強調返回途中紀律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴格按照活動計劃進行。
（三）活動後期
1、活動結束：安全返程後，由具體負責人進行點名，確認人員安全返回後宣佈人員解散。
2、總結會議：參觀人員解散後，商貿公司組織召開內部總
結會議，落實總結工作，明確活動得失，並指定專人撰寫活動總結。
3、信息反饋：認真做好參觀後老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以後工作中參考。
九、經費預算:（另行安排）
十、活動要求及注意事項:
1、計劃方案、預案需具體清晰，明確責任分工，相關責任人員要明確時間觀念，團結協作，認真負責；
2、 外出活動時注意保護全體參觀人員的人身財產安全，參觀活動時應做到遵紀守法，聽從廠方負責人的安排，公司人員要維護好企業的良好形象；
3、提前將參觀行程及注意事項發到每個參觀人員手中，讓其瞭解詳細行程安排，明確行程安排與責任分工，相關物品的準備要及時到位；
4、將活動進展中有價值的點點滴滴隨時記錄，在活動完成後按時反饋活動情況；
5、嚴格控制經費預算，儘量節約；
6、做好應對突發情況的準備。
**集團商貿公司 20xx年4月15日
促銷策劃方案 8
活動時間：20xx年8月7號——20xx年8月16號
活動目的：促銷是每一個節慶時候所必須的傳統營銷手段，帶有主題性的促銷活動就是在傳統營銷手段中尋求突破，以謀求區域市場與消費羣中更為轟動的傳播效果。
產品組合：歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點8款(每系列兩款，套裝為四個)
促銷活動方式：
方式一：浪漫滿屋
☆每購買情人節主題蛋糕一個或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節玫瑰一支。
注：玫瑰由客户或辦事處當地自行採購，或者由公司開發製作巧克力玫瑰。
方式二：浪漫的味道——產品試吃
☆切塊後的產品用托盤陳列在凍櫃，但不要一次性切好，保持產品的完整性.
☆拿試吃產品時使用夾，並用紙託承放，牙籤(小叉)由顧客取用。
☆保證在試吃產品前已經向客户介紹了活動內容，根據客户特點給以不同的產品。
☆試吃產品後要介紹產品特點和重複活動要點，瞭解顧客反應有針對性地推薦產品組合。
方式三：遊樂互動活動——有獎知識問答
目的：讓消費者充分感覺到活動與意大利的緊密聯繫，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式意大利蛋糕。
操作方式：在店外空地(店內)懸掛關於意大利的地理、歷史知識問答題目以及愛情詩句問答(可反覆利用，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔)，由消費者自行挑題，消費者拿題後如回答正確，就可獲得一個公仔錢包作為獎品。
促銷策劃方案 9
一、活動背景：
零售業正面臨激烈競爭，對xx超市來説，xx城區市場還是一個陌生的市場。根據xxx店地址及門前特點和開業時間又和鄰近的xxx3週年店慶相近，開業活動的策劃將直接關係到今後xx店的經營是否成功的關鍵。鑑於此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循xx簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動;二是找準新聞切入點;三是和今後總體營銷策略對接。
二、活動目的：
通過開業活動的運作在短期內迅速提升xx超市在xx的品牌知名度和美譽度，為今後的經營打下堅實的基礎。
三、活動主題：
“xx連鎖超市”形象店隆重開幕
活動宣傳：
1、媒體宣傳：
主流媒體：xx電視台、xx各大新聞媒體(軟文報道)
非主流媒體：短信40000條、DM郵報0份、花車、公交車廣告、
主打廣告語：“xx超市、便利為民”。
副題：尋找開業幸運金剪刀 xx超市禮品大風暴
您想成為xx超市開業剪綵“幸運金剪刀”嗎?
20號開始：生鮮早市大趕集、低價連連驚喜多(早上6.30分營業)
電視宣傳：開業前3天選擇當地收視率較高的“xx有線(或無線)電視台”，在黃金 時段發佈新店開業信息及xx的形象宣傳。(預計費用：5000元)
2. 新聞發佈會：
借xx店開業之際(於新店開業前暫定12月15日)，以新聞發佈會的形式請xxx市政府部門出面約請xx各大新聞媒體記者，各有關部門的領導召開“實施千鎮連鎖、建設新農村”為主題的座談會。以xx店是xxx超市響應省政府“千鎮連鎖超市”的品牌形象工程為切入點。用軟文或新聞報道的形式，整合宣傳xx店和xxxx超市的品牌形象。
邀請相關領導和記者30名左右(預計費用：xxxx元、每人300元禮品，不含開業吃飯)
3、過街橫幅：30條(xx城區各小區及店面)費用：60元條由xx廣告1800元
4、公交車廣告：投放時間12月5日——3月5日，投放公交號212x9輛(由xx廣告公司製作。費用：230x9x3個月=6210元
5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區其他地方、4只店門口4只)由xx廣告製作施放。費用：8x550=4400元
6、後門燈箱(由xx廣告)
7.店外宣傳
A.店門口慶賀條幅12條(600)(由xx廣告公司製作)
B.有關單位慶賀花籃16只、盆花一盆(2大8對小800+100+600元)
C.開業巨幅1塊(300元)
D.彩色氣球裝飾(專業公司裝飾)(1000元)
E.小彩旗100元 紅地毯。39米x4米
F.拱形門 (1個18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對。
(800元 4天，由xx廣告公司製作)
G.小彩燈(300元)
I .設三大活動專區：剪綵區、供應商活動區、開業活動區。
J.門口2個柱子用噴繪寫真(開業活動內容+主打廣告語包住)
門口黑柱頭用金色發光布包邊，用紅色發光布裝飾+紅色絲帶串接。
K.門口設品牌宣傳窗1個
門口設開業活動信息、商品特價、店長推薦宣傳窗1個。
注：再結合公司整體聖誕裝飾方案(考慮聖誕節部分的氛圍宣傳)
8.店內宣傳：
A.主通道懸掛POP及彩色氣球
B.特價枱布置
C.促銷區佈置
海報20000份
E.店出、入口布置
F.扶手梯及側面牆壁：
G.價格形象牌
H.收銀台懸掛彩色氣球
I.店門口設DM海報信息欄
J.店門口設“店長推薦商品”(週末特價)信息欄
K.自動電梯中空掛飾
L.柱子裝飾
四、開業時間：
暫定12月18日7.28分
7：00 場景佈置完畢
7：10 調試音響(供應商提供)
7：12 播放音樂
7：20 開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供、營銷部培訓)
7：20 員工門口列隊(早例會、總經理宣佈黃巖店正式開業)!
7：28 施放禮筒60個 (營銷部、門店)
7：23 舞獅隊表演(南獅一對)(辦公室)舞獅時間：7.30——10.30
五、促銷活動：
1.主打促銷活動
開業運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。
活動之一：尋找開業幸運金剪刀、xx超市禮品大風暴。
活動時間：12月18日——12月19日，
活動廣告：xx省“千鎮連鎖超市”xxx形象店隆重登陸xx
xx超市xx店真誠尋找開業剪綵“幸運金剪刀”
您想成為xx超市開業剪綵“幸運金剪刀”嗎?
808名幸運金剪刀機會等着您!8000份幸運禮品等着你
活動方式：凡在開業頭三天活動期間光臨xx超市的顧客朋友購物滿25元的憑當天活動小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。
禮品設置：
幸運金剪刀8名 ：
華聯紅包：現金券1000元/人+價值30元的會員卡一張
幸運銀剪刀200名：
金龍魚油1瓶(價值42元)/名+價值30元的會員卡一張
幸運銅剪刀600名：
高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張
歡樂金剪刀1200名：
洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張
開心金剪刀6295名：
卷桶紙一隻(價值1.4元)
具體操作：門店在活動現場設台派專人負責禮品發放、現場次序維護，活動抽獎箱、獎券等道具由營銷部提供。
活動之二：
促銷策劃方案 10
韓國hnut(“麥圈先生”)美食品牌引入中國，主打產品有各色麥圈、批薩、意大利麪、韓式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西簡餐200餘種。
武漢地區餐飲競爭非常激烈，在繁華商業地帶尤為明顯。各家餐飲店面在招徠客人和提升營業額、提高營業利潤上使盡招數。當時的麥圈先生時尚餐廳，日均消費客人達300-400人，節日時達到600-800人，但人均消費確僅有20元左右。究其原因，不成熟的進店消費客人類型及不甚準確的產品定價是主要原因。當時餐廳每個麥圈才賣到1、3、4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐納獅(donut’s)則是至少6元以上，高了一倍多;牛排的價格更是低的嚇人，最便宜的特價牛排才12.8元/每份;8寸披薩12元、12寸的19元，附近的“必勝客”批薩味道好不到哪去，9寸的特價也要55元。
如何在改革不大的情形下組合產品、企劃營銷，儘快扭轉餐廳現有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面，是當務之急、刻不容緩。本文以紀實的手法將筆者加盟該餐廳並出任執行經理後，主持策劃、實施的企劃營銷過程予以重現，以期與各位餐飲經理人切磋、交流。
一、鞏固制度、規範實施
如規範了代金券的發放及使用方法。原有代金券發放及使用過於混亂，使用制度執行不到位。規範後的代金券發放方法除了肯定原有“單桌單次消費滿30元，贈送10元代金券1張。單桌單次消費滿50元，贈送20元代金券1張”的規定外，還增設了“凡消費38元以上單品1份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;凡消費38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類推，上不封頂”的條目。
在現有已經承諾並實施的代金券使用方法的基礎上，規範了含糊不清的語句，統一規範為“凡消費20元(含)至30元正價商品，可使用1張5元代金券;凡消費30元(含)至50元正價商品，可使用10元總面值的代金券;凡消費50元(含)至90元正價商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費90元(含)至100元正價商品，可使用30元總面值的代金券;凡消費100元(含)以上正價商品，可使用40元總面值的代金券。”以上説明了正價商品，同時在附註中説明“本店代金券分為5元、10元、20元共3種面值”、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時使用”、“5元、10元、20元等3種面值代金券可自由組合，同時使用”、“代金券每次發放均限下次使用”，將消費者有可能提出的問題或收銀時易出現的問題全部考慮在內並提前規避。
二、適時調整、活動營銷
筆者到任時，該餐廳已經執行了近2個月的全場七折(特價、麥圈、冰淇淋等除外)，這樣的惡性競爭雖然帶來了不少的消費者，但是真正的忠誠消費者確在少數，沒有真正的推廣到位。高折扣也使餐廳的營業額及利潤躑躅不前。為此，筆者及時推出了“麥圈先生，誠信關愛??全球主流美食系列推廣周”主題活動，並調整了全場七折的策略為有限的8.8折，措施如下：
“每月第一週為麥圈推廣周，第二週為酸奶冰淇淋推廣周，第三週為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。
本活動自XX年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復始，循環推廣(即：個別月份為五週的，則第五週為麥圈推廣周;以此類推)，每個推廣周活動僅限每週一至每週五全天。推廣周裏，推廣產品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《麥圈先生時尚餐廳消費者權益手冊》)。
促銷策劃方案 11
前言
1、“XXX”品牌的戰略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業二線品牌。
2、20X年市場目標：開闢城市區域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“XXX”品牌的戰略定位和20X年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同於省外市場的省級經理。下同。
省內市場的直供渠道歸“XXX”招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。
本方案自公佈之日起執行。
7、本案附件為《XXX區域市場費用使用規範》、《XXX產品知識》、《XXX區域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。
全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。
説明：未來每城市只能選一家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。
單頁5000份，牙籤盒1000個，海報500X2張，餐飲終端合作書500張，不乾膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用於市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在後續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品併產生興趣——鼓勵直接成為經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嚐，POP、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：KA堆頭促銷、散發單頁不少於1家，B類商超堆頭、免費品嚐、散發單頁不少於3家，社區店張貼海報、散發單頁不少於5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少於1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少於2家，社區餐飲海報張貼不少於5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂經銷協議——後續開發工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：
一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。
在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的'告訴經銷商：最後確立經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的經銷意願、網絡規模和實力，確立經銷商並提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立經銷商，試銷就宣告結束。如兩到三個月後，僅有1家試銷者且他又不願意簽訂經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。
全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。
二、經銷
1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節“經銷”內容之列，它們屬於下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經銷”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式：區域經銷商+(區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是複雜的。主要有：區縣區域經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。
省級經理不僅要協助經銷商直接開發終端，還要協助經銷商開展分銷。搶佔地盤，得渠道者得天下!
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。
投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。市場開發分為前、中、後3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;後期6個月。
5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低於進貨額的15%。
公司總費用控制在30%以內。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低於12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。
後期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。
6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。
廠家核准真實無誤後，商家墊付的費用可衝抵貨款。至中、後期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可衝抵商家的渠道費用。在啟動期3個月裏，該預付費用廠家不得衝抵商家核准報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標：自經銷商協議簽訂後的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。
啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“XXX”啟動期城市區域銷售目標》。
8、組建隊伍：“區域經銷協議”生效後3日內，省級經理到位並招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。
9、市場規劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批准。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小於等於首額的50%)=首批實際進貨餘額—首批實際進貨額X50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。
餘貨運到公司後3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。調換貨行為，視同經銷商放棄“XXX”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。
以上為市場研究階段，關鍵詞是“預算”和“規劃”。
10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、並要求提交終端開發計劃、工作進度表並繪製開發路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然後再抽查並依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場導入階段，關鍵詞是“終端”和“測試”。
11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月後，即着手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。
包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段，關鍵詞是“改進”和“分銷”。
12、市場提升規劃：市場啟動2個月後，即着手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特徵、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。
結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與“XXX”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，並分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。以下市場進入提升階段，關鍵詞是“提升”和“目標”。
13、市場提升執行：第一個要點是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時，“XXX”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。
即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨着銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。
第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，並相互促進。市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。
14、市場成長期：市場啟動後的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。
只要前面的工作做得紮實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。
公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國範圍的招商，引領“XXX”向細分市場一線品牌衝刺。
以上為市場成長階段，關鍵詞是“成長”和“阻擊”。
15、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關於這一階段的銷售工作，應該是20X年的事情了。
此處謹略。
三、樣板
1、全國樣板市場：全國樣板市場的規劃和運作，由“XXX”招商部直接報經公司批准。此處謹略。
2、區域樣板市場：區域樣板市場的選擇範圍，為省會城市和計劃單列市。但這並不意味着省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市常哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向“XXX”招商部提出計劃，並報經公司批准。
3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠於普通經銷城市市常具體優惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之後，才可開發區域樣板市常用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衞視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省範圍內規劃媒體和渠道，並和進一步招商工作結合起來。
7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經銷”市場的其他區別不大，可參照執行。且因為事關大局，更要謹慎行事才好。
8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小於等於首額的50%)=首批實際進貨餘額—首批實際進貨額X50%.經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。餘貨運到公司後3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。
調換貨行為，視同經銷商放棄“XXX”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。
[附件一]：《XXX區域市場費用使用規範》
1、總則：為規範廠商對各區域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規範”。本“規範”以城市市場為單位統計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。
本“規範”執行責任人為公司的省級經理。一經發現省級經理有弄虛作假者，立即取消其當月銷售業績獎勵。本“規範”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20X年12月31日前簽訂的“經銷商合同”均可按本“規範”執行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個月)為市場啟動期。啟動期內產生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核准報銷其中的50%。
此後的3個月為市場提升期，提升期內產生的終端建設費用，甲方可核准報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場內的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核准後報銷。已核准報銷的費用款，可抵衝貨款。
3、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期，按本地銷售額比例控制，控制責任人為省級經理——啟動期3個月(自經銷協議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，不高於進貨額的20%，其中終端建設費用不低於進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，後期約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(含30%)。中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低於12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(含18%)。後期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(含11%)。
4、費用報銷手續：人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預算——核准後執行——報銷審核——報銷(衝抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經理對市場費用負有控制責任。當月超支部分，減半發放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分，如超支額度達到剩餘銷售業績獎勵的150%時，扣發剩餘銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發;如超支額度達到剩餘銷售業績獎勵的200%時，給予黃牌警告，並要求省級經理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩餘銷售業績獎勵的200%時，暫時停發其下一階段工資或其主動填補超出剩餘銷售業績獎勵200%以上的部分。
如省級經理控制的市場費用出現了階段性剩餘，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩餘，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩餘部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低於85%高於60%時，按剩餘部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低於60%時，不予獎勵。
6、本“規範”附件：《XXX啟動期半月度市場計劃》、《20X年XXX區域市場月度開發計劃和費用預算》、《20X年XXX區域市場費用報銷單》等。
促銷策劃方案 12
一、活動時間：
二、活動主體：
正月裏來鬧元宵
三、活動主題：
1、正月裏來鬧元宵XX元宵節有戲
活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價搶購，價格絕對低，趕快行動！
科迪、三全等名優精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現場為顧客製作各種口味的湯圓。
備註：每天至少兩小時（活動時段請自行安排，建議安排在客流高峯時段，以促進業績的提升，各部根據情況自行舉辦相應的大品牌搶購活動，力求搶購價低於全縣平均水平，以提高搶購業績。採購部提前洽談）。
2、投色子贏元宵歡歡樂樂XX
正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。
獎品設置：
1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包
3、燈謎猜猜猜，XX燈謎文化展
正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務枱領取精美禮品一份。
獎品設置：1元左右
備註：
①此活動必須憑購物小票參加。
②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，並將答案寫於購物小票背面。
③所猜謎底經服務枱核對準確後，領取謎底並張貼於謎面之上方可領取獎品。
四、廣告宣傳：
1、電視台廣告、飛字廣告，氣象局廣告
電視台媒體
播放時間：
2、DM單頁活動內容大度16開1頁
3、燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位
4、吊掛POP鬧元宵新世紀年貨大街換元宵掛旗雙面（初八到位）
5、門外看板：東門、圓門、南門大看板（初九到位）播音：服務枱全樓播音
6、超市收銀台/服務枱活動告知板：小看板（初九到位）
7、門貼：一樓所有正門（初八到位）
8、橫幅：一樓化粧品樓梯口KT板雙面（初八到位）
禮花：一樓外部燃放禮花
促銷策劃方案 13
萬聖節的主要活動是「不請客就搗亂」(Trick-or-Treat)。小孩裝扮成各種恐怖樣子，逐門逐户按響鄰居的門鍾，大叫："Trick or Treat!"(意即不請客就搗亂)，主人家便會派出一些糖果、朱古力或是小禮物。
一、活動時間
20xx年10月31日
二、活動主題
萬聖節的甜蜜邀請
三、活動內容
凡於10月31日萬聖節當天觀影的觀眾，都有機會獲贈萬聖節糖果一枚，數量有限，贈完為止。
宣傳文案
萬聖節的甜蜜邀請
觀影即可獲贈甜蜜禮物
萬聖節前夜
大料與您分享甜蜜驚喜
（憑DM單領取）
促銷策劃方案 14
一、營銷目的
端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們＂驅邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。
二、xx檔期
xx月xx日—xx月xx日《端午節靚粽，購物滿就送》。
三、促銷主題
1、端午節靚粽，購物滿就送。
2、xx猜靚粽，超級價格平。
3、五月端午節，xx包粽賽。
四、促銷方式
一）商品促銷。
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動。
活動內容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。
2、商品陳列。
1）採購部要求供應商或廠家（如xx公司等），製作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。）
2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售（由採購部聯繫洽談）。
3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭；
4）要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，xx月xx三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；
5）各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），並打上價格，懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買慾望，促進粽子的節日銷售；
6）要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案）；
3、商品特賣。
在促銷期內，粽子和其節日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售；
二）活動促銷。
1、《xx猜靚粽，超級價格平》。
1）活動時間：xx月xx日—xx日。
2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3）活動方式：
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，xx包粽賽》。
1）我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；
2）操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》。
1）活動時間：xx月xx日—xx日。
2）活動內容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3）活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標識為＂豆沙＂即獲得該種粽子一個；射中的為＂肉粽＂，即獲得該種粽子一個；
7）道具要求：氣球，擋板，飛鏢；
8）負責人——由店長安排相關人員。
五、相關宣傳
1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司xx宣傳數量；xx第一，二期各40000份，第三期單張xx40000份平均每店1800份（如xx相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、採購部聯繫洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1、裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店xx元，費用約xx元；
2、弔旗費用：xx元。
六月份促銷總費用：約xx元。
促銷策劃方案 15
一、超市國慶節促銷的賀百年校慶活動
(一)、七樓掛豎條幅
內容：
超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!
(二)、在媒體上發兩則活動廣告
1、內容：百年校慶樂夠同賀——超市恭迎返校學子光臨本超市
校慶期間：
*返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務枱領取VIP金卡一張;
*返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務枱領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，並可在購物時參加超市同期開展的優惠活動。
2、發佈媒體：《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯繫進行贈發;同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優惠使用。
(四)、特價商品特價限購
活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。
(五)、費用預算
品名數量單價小計
1、媒體費用2家6750元
2、印刷費用20xx0張0.085元/張1700元
3、條幅20*2米7.5元/米300元
合計：8750元
二.超市國慶節促銷的國慶遊園會系列
店慶活動
(一)運動寶貝速爬王比賽
報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、户口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和户口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。
比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30
比賽地點：籃球場或跑道
獎項設置：
每場冠軍：寶寶温度表一隻
總冠軍：寶寶樂童車一輛
比賽方法：
在一段10M的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同
4-6名嬰兒在起點同時爬行，家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝。由工作人員記錄用時並張榜
爬出跑道的即為犯規，接觸兒童身體即為犯規，並不得繼續比賽
每場冠軍獎品當即發出
成績評定
5：30分截止後，彙總成績，電話通知獲獎情況。本次活動由xx市公證處公證。
頒獎儀式在第二天進行
前期宣傳：
各個媒體上的廣告宣傳
平面設計：嬰兒抓週的圖片抓到的是特寫本超市，活動宣傳，參賽須知，本超市的背景
準備工作
1.前期宣傳
2.跑道的佈置
3.獎項的準備提供、設置
4.記分的表格、公示的展板
5.賣場的佈置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當天，帶任意品牌任何一款帽類產品，都可來本超市領紀念版釣魚帽一頂，或憑該產品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產品，舊帽收回。
(三)包羅萬象，運動走四方
十一長假，出行的人較多，而運動服飾休閒是旅遊的首選，包類產品更是比備品，9月28日—10月7日，在本超市購A班或其他品牌正價貨品可享受8。8折左右的優惠。具體操作可聯繫旅行社，扣率由旅行社承擔
(四)運動形象廣場秀
前期準備：模特僱傭、服裝提供、T形枱布置、音響、綜合彩排
主題：運動形象
配飾：賣場運動配件
時間：10月1日上午
費用支出：模特費、飲料(可用現調機)
宣傳配合：現場散發本超市十一活動的清單，印製彩頁，彩頁上附抵用券，超市知識有獎問答。
(五)慢騎比賽
地點：本超市門前廣場
時間：10.2.
設立獎項：
設一-----八名
參賽方法：現場報名，採用擂台形式，在兩條跑道上。兩輛自行車同時從起點出發，堅持到最後者方勝利。
(六)運動大力士“掰手腕”大賽
時間：
地點：籃球場，設台子(需趕製)
比賽方式：現場報名，抽籤分組，三局兩勝
人員配合：裁判一名、編排一名、現場主持
(七)親子活動系列：
搶板凳，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)
地點：籃球場內
報名：凡是家長協小孩均可免費報名參加
費用預算
1、美陳費用
(1)、海報費用：2幅海報(2只放置在主門口)
共計：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元
(2)、收銀台活動告知系統：12個放置收銀台+1個放置總服務枱。共計13塊告知系統(全部為手工自制)
(3)、舞台背景布：200元
(4)、其他美陳費用：500元
2、各項租賃費用：
大投影布、投影儀租賃費用：1700元/天*2天=3400元
電腦由公司自行提供
3、媒體費用
(1)、
南京交通廣播網(FM101.1)每天9次套播時間:20秒
南京經濟廣播電台(FM104.3)每天9次套播時間20秒
南京音樂台(FM105.8)每天9次套播時間20秒
(2)、金陵晚報10.5彩色通欄
4、獎品費用：(待定)
國慶超市促銷策劃方案
