精選公司年終工作總結匯編八篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編幫大家整理的公司年終工作總結8篇，歡迎大家分享。

轉眼間，從入職到現在，我在太平洋保險公司工作了快四個月了。通過這幾個月的工作和學習，讓我進一步接觸到了保險，接觸到了社會，挑戰了自己的工作能力和學習能力。在這工作期間，有得也有失，現就將20xx年上半年

工作簡要總結如下：

在公司，我是屬於車商部的辦事人員，負責車行某些展廳的出單及送單跟蹤。在合誠我是負責合現和廣汽豐田兩個展廳，不僅要與續保人進行交流，也要與銷售打交道。一開始由於我是新來的，許多銷售都不願搭理，在新車的出單方面出現不少困難，很多人都會説和我不熟悉沒有義務要出我們公司的單，而我又不懂用什麼方式和他們溝通，所以不知道怎麼要求他們出單。剛接手的兩三個月，廣汽的新車單都不是很多，每個月就那麼的幾台。後來，在丹姐的引導和耐心教導下，慢慢和他們熟絡，開始瞭解之前單量的一部分原因，有時還開玩笑的語氣叫他們多出我們的單，甚至説那單是不是開我們的公司。為了能更好的服務他們，對於廣汽新車單我都會採取幫他們複印好保險單進行簽收，讓他們感受到我們的服務態度。而合現的新車單，或許本來我有同學在此店，加上合現店的人比較隨和，跟了一個多月就和裏面的大部分銷售混得比較熟，在每個星期的結算中，合現展廳續保加新車都有幾萬甚至好的時候有十萬左右。但是在6月份的時候，兩個展廳都受到市場的影響，特別淡，廣豐新車只有七、八十台，合現也不夠。在六月份最淡的時候一個展廳最長有5天沒出過我們單，雖然主要原因市場，但也有一部分是出了別家公司的單，據瞭解有些是客户要求，有些是我們公司沒有一些附加險可以購買，也有一部分是銷售的一些小問題。還好在6月份的後半個月單量恢復到正常數量，沒有在年中任務中拖後退，但是總體的續保率和保單佔市場的份額並不是很滿意。

對於工作上存在的困難和問題總結有以下幾點：

第一、 對展廳的跟蹤並不太完全，出現問題沒有幾時告知主管並與之商量;

第二、 剛開始對於保險的各方面知識瞭解並不深，遇到銷售或續保人員的詢問不能及時進行回答，使工作效率降低;

第三、 對於個人行為及各方面要求並不太嚴謹，上班時間沒有把頭髮包起，有時遇到突然停電特殊情況，更出現大聲説話的現象，造成展廳的困擾;

第四、 不瞭解哪些政策對於續保有幫助哪些有影響，更對不同展廳的續保情況並不清楚，不知道他們展廳上一年有哪些單，跟了多少，丟失多少，應該做些什麼有針對性的措施去改善現狀;

第五、 辦公司有時會出現幾個人在，可沒有做到人盡其用的效果，有時一些單放在台面很久都沒有人去揀，以致有些銷售或續保人員要親自進來揀，這樣會影響到我們的服務質量。

第六、 新系統的不斷升級給我們打單造成很多不便，特別是發票問題，系統一開始就比較慢，之後是出現一些不同的小問題，只要不斷登錄就行，可是到現在，連登錄都常常不行，在單比較趕的時候，常讓客户等很長時間，降低我們的工作效率;

第七、 出單或報價速度不快，常出現一個人很長時間地坐在電腦前出一份單或報一份價，本來電腦設備並不完善，加上效率不高，以致不能滿足個人員的工作需要。

在幾個月中，存在着很多不足之處，工作中，未能總結出積極有效、簡捷明瞭的工作方法，缺乏對保險理論與業務知識的深入瞭解。以上是對4個月出現的問題及困難作出的列舉，對於下半年的工作中，針對出現的困難和問題，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，一步一步地尋找解決問題的方法、克服出現的困難及改掉存在的缺點。

轉眼20xx年已經離我們遠去，在這一年的忙碌工作中，我深刻的感受到自己的成長與成熟，收穫了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進行了全面的總結：

1、在總部對330項目進行調研，瞭解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海後做出調研報告。

2、參與330變電站系統各個模塊的屬性整理並總結成文檔。

3、根據公司要求加入公司總部廠站部SL330A項目組，參加了項目組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對SL330A的項目有了一個全新的認識。

3、對oracle10g數據庫進行了深入的學習與瞭解，熟悉並掌握了oracle10g的安裝以及在實際項目中的應用，對oracle10g中的體系結構，表空間，權限，數據文件，表，OEM數據管理工具以及SQL語言都有了深入的瞭解和正確的使用，通過每週周例會時間向項目組同事講解oracle10g。在oracle10g使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。

4、熟練掌握了solaris的安裝使用並對solaris系統做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了QT472在solaris中安裝出現的段錯誤問題，Qt472下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動後系統重新啟動不能出現登錄頁面問題。並掌握了項目在solaris系統中的編譯，並學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝説明書。

5、對SL330A變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深入的瞭解到了SL330A變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。

6、參加SL330A變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個模塊的連接關係，以及各個模塊的在怎麼樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪製模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統與裝置的正確連接。

7、在濟南出差這7個月多的時間裏不僅學到了很多業務上的知識，而且更重要的是從總部老員工的身上學習到了很多解決問題的方法和思路、學習到了遇見問題那種不急不躁的心態，學習到了要作為一名真正的積成人必須所要具備的能力和品質。

回顧過去工作，我在思想、在學習、在交流方面都取的了很大的進步。但是也有不足之處：

1、在遇見的問題的時有時候總是單單圍繞着這一個問題來思考。

2、解決問題的時有時候會鑽牛角尖。

總結過去，方能展望未來。針對自己本年度的不足之處，我對自己明年的工作也提出了要求：

1、按時、按質、按量努力完成好領導交給的每一項任務。

2、在工作之餘加強學習java和C++編程，提高自己的編程能力。

3、在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。

4、始終堅持嚴格要求自己，努力做好本職工作。

20xx年對於我來説是極其不平凡的一年，在上海積成這個大家庭裏我學到了很多，學會了如何去更好的為人處事、學會了如何更好的與別人交流、學會了何如更好的去面對。新的一年裏在衷心的祝願上海積成能夠再創新輝煌的同時，我也希望並願意用自己這份微薄的力量，為公司為我個人創造一個更好的未來。

我們召開這次年度工作總結會議，主要目標是對過去一年的工作進行一次性的總結，並對新一年的工作進行部署計劃，動員公司全體員工進一步統一思想，振奮精神，鼓足幹勁，乘勢而上，推動公司整體工作再上新台階。剛才**總經理及幾位代表都已經全面總結了公司過去一年的工作，在此我就不再細談，從整體看，過去的一年公司經營發展所遇到的困難比預想的要多，但運行的狀況比預期的要好。歸結為一句話，成績顯着，振奮人心！這是全公司上下團結拼搏，苦幹實幹的結果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動，做了大量卓有成效的工作，在此我向你們，並通過你們向你們的家人———向支持和關心我們公司發展的所有朋友們表示誠摯的感謝！因為沒有大家的努力工作 沒有家人的關照和理解 沒有客户的支持和信賴，就不可能有公司今天發展。

在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。由於工業自動化行業競爭形勢日益嚴峻，產品的同質越來越多、消費者越來越理性、加上境外品牌的直接進駐，所得競爭壓力越來越大，公司運營成本 費用增長加快，出現了利潤減少的明顯趨勢。針對公司未來的發展 我想就公司自身建設方面談幾點意見，就四句話，樹立起； 長遠的經營意識、專業的員工隊伍、優秀的企業文化、良好的企業形象。

1、長遠的經營意識

公司通過幾年的建設和經營，我們經營各方面的功能不斷完善，經濟承載能力不斷提高，但經營的框架還沒有拉開，員工的歸宿感和長遠意識明顯不足。確立長遠的經營意識是提高企業競爭力的基礎，企業如果沒有長遠的經營意識，則失去了持久拼搏的動力，員工如果沒有長遠的經營意識就會不在乎技術的連續和經驗的積累；對公司就沒有歸宿感；也就不可能提高公司全員的綜合素質，最終的結果必然是被市場所淘汰。 公司要生存、要發展，必須確定公司長遠的發展目標，實施長期的人才戰略。當今社會的技術進步越來越快，技術的平均壽命越來越短，企業要保持良好的競爭能力，獲得生存和發展的機會，員工必須保持強烈的求知慾望，具備與時俱進的新技術與新思維，必須把為公司創造未來、提高公司持久的競爭能力、實現公司長遠發展融入個人的人生目標，必須制定出長遠的、與公司發展相適應的個人人生規劃。

俗話説：人無信則不立， 公司的發展同樣如此，誠信的經營行為是提高企業長遠競爭力的關鍵手段。市場經濟本身便是一種信用經濟，誰的市場行為遵循誠信經營的原則，誰就可能成為最後的贏家。我們常説先做好人，再做好事 以誠立事，以信經商是我們公司為人為事長遠發展的座右銘。 樹立長遠的誠信經營思想，增強每一個同事對公司的忠誠度，給顧客提供盡善盡美的服務，使公司的綜合素質和服務水平同步提高，才是公司發展的硬道理。

新的一年我們要儘快完成公司的一系列正規化建設，克服家族型企業的一切癖端。爭取再用這一年的時間完成對公司的股份制改造，讓我們的員工真正成為企業的主人，有強烈的歸宿感。此外公司還要聚步完善後勤保障制度，以進一步提高員工福利水平。剛才**總經理也説過；公司決定從今年開始對全體員工增設帶薪年假制，（凡本公司員工轉正後工作滿一年的，另外增加5天有薪假，以後每滿一年再增加1天，但最終不超過12天），這就是其中的舉措之一。

2、專業的員工隊伍

自動化行業是工業發展的晴雨表，我們手中的產品就是工業自動化的驅動力，站在這樣一個高度我們完全有理由感到自豪和驕傲。我們的每一個員工都是公司對外的一扇窗口，市場和客户都是通過這個窗口來了解我們公司的。要把我們工作的每一個細節都做到卓越，並且儘可能配己超出顧客期望的服務。把一個技術精業務熟 服務優 作風正的員工形象，展現在市場和客户的面前。所以創建學習型企業，建設創新型團隊，實施人才強企戰略，推進員工素質工程，不斷提高員工學習創新能力和競爭能力，實現員工與企業的和諧發展，是公司當前和今後一個長期的艱苦任務。

高素質的員工隊伍是公司持續、穩定發展的根本。今後通過定期不定期的業務和技術培訓，加強技能人才隊伍建設，提高員工技能水平，要讓我們的每一個員工都能成為行業的專家，成為客户的顧問和好朋友。新的一年裏，公司還要加大業務人員的招聘工作，儘快造就出一支精幹的業務隊伍，加快提高公司核心競爭力。為實現公司長遠發展，公司將努力為大家創造更多的開闊視野、學習業務技術的機會，儘快培養出一大批愛崗敬業、技藝精湛、具有專門技能，善於解決難題的技術人才，從而推動公司全員技能水平的整體提高。

要努力營造學習創新的氛圍、構建員工學習進步的風氣、廣泛開展職業生涯開發為主要手段，促進全員全過程、全方位地學習風氣，打造學習型團隊，逐步實現工作學習化、學習工作化。 實施長期的人才戰略，建立起為實現這一目標所必需的長效的人才隊伍。進一步營造尊重知識，尊重技能，尊重勞動，尊重創造的良好氛圍，激發員工立足崗位成才，刻苦鑽研技術，努力提高技能水平的熱情。

從現在起再用3—5年的時間，努力把公司創建成一支令人羨慕的高素質的團隊，一支不斷超越共同發展的團隊，在共同的企業文化中，充分發揮個人創造力和想象力的團隊，一支員工之間充分尊重與信任，同時又負責任的團隊，一支把目標變成行動而確保目標實現的團隊。

3、 優秀的企業文化

企業文化是從精神和意識層面反映一個人文羣體的氣質和風貌的，是代表這個集體個性， 並經過優化的企業之魂。我們都知道文化修養從深層影響着一個人的生活態度、價值取向以及個性特徵。文化對企業的意義和影響更是這樣，就象個人的能動力和創造力一樣，集體的潛力更是無窮無極的，而文化對企業成員的精神培養，對企業機體運行秩序的維繫、對企業協作力的鞏固和凝聚，對企業創新能力的提升都將是不可替代的。也就是説，企業文化是企業長期生產經營活動中所自覺形成的，併為廣大員工恪守的一種行為習慣、價值觀念和道德行為準則。同樣；不良的行為習慣和觀念也會形成一種文化，成為企業的精神主宰。所以企業文化是水能載舟亦能覆舟。

創業之初公司由於更多關注的是企業的生存問題，所以把焦點集中在市場的開發和產品的銷售上，沒有建立自己的企業文化理念，沒有用優秀的企業文化對員工的行為規範。從現在起； 我們要建立並聚步完善一套責任清楚 獎懲合理的管理制度，綜合運用包括獎金 股權等激勵手段，建立業績與激勵相結合的機制，並全力打造執行文化，倡導執行理念。發展營造友好和諧的人文環境，塑造團隊精神，用優秀的企業文化形成員工對企業的凝聚力，培養企業的共同價值觀，逐漸通過價值觀形成對員工的行為規範，為企業找到持續激勵的願景 使命，讓企業保持持久的競爭力。

企業文化的建設和塑造不是一擁而就的，是要有過程，有實踐，是需要不斷整合的。在整合過程中，要不斷地剔除一些不認同公司價值觀念的不良行為和習慣；要不斷地激勵那些對團隊建設、對公司發展有建樹、有造就的人員；同時不斷地制約那些損害公司利益的行為。一個企業的文化在短期內的效果會不太明顯，但從長期效果而言，它對企業有水滴石穿的作用。過去我們一直昌導人性化的管理，但確沒有完善一系相應的機制，今天我們依然主張以人為本，建立並完善各種規章制度，在制度的約束下自掣 自律，讓它成為一種優秀的行為習慣和道德準則。

作為一名***人，我希望我們每一個員工對工作都要充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛自己工作的人，怎麼可能主動積極地去工作？怎麼可能把工作做好？只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施，或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。公司需要員工忠誠、主動，能同富貴也能共患難，始終保持高昂的士氣，企業就好做了；員工也一樣除了物質需求之外，還需要更多愉快、尊重、自豪和温暖的感受，那日子就好過了。

新的一年裏公司要在經營性、制度性和管理性渠道之外，建立更多的內部溝通渠道和載體，使員工達成精神層面的充分交流，能把心裏話和內心情感儘量的表達出來，大家相互瞭解多了，自然就能調整好自己的位置、行為位置和心態的位置，自然會互相忠誠、互相尊重、互相幫助、互相理解，公司與員工之間，員工與員工之間，也自然會達到積極健康、活潑合諧。自然會形成對公司的凝聚力。這就是我們***企業文化所期待的狀態，能做到這樣，公司的發展就有了可靠的保證。

4、良好的企業形象

企業形象 —— 外界對一家企業的總體形象，它包括：全面的質量形象、產品形象、環境形象、員工形象和社會形象。良好的企業形象是企業靈魂的外衣，它是根據企業長期發展戰略，為自己確定的總體價值標準、行為標準、素質標準、市場定位和個性特徵，期中也包括我們員工的言行規範；統一着裝；企業商標、圖案、文本的使用以及我們藉助報紙、雜誌、網絡等傳播渠道的規範等等。一家企業的總體形象應該成為一切管理活動的指南和行為的規範。

在市場競爭日益激烈的今天，我們面對的不僅僅是產品質量和價格的競爭，而且包括企業的技術能力、市場營銷能力、服務顧客能力、整合傳播能力和社會影響能力等在內的綜合實力的競爭，這些能力上升到一定高度便成就了品牌的決勝力。

實際上，我們要應對並主導市場的競爭，就離不開品牌力的支撐，而企業形象恰恰是品牌的外衣，擔當了企業與外界各類公眾溝通的橋樑。通俗地講，企業形象對於企業品牌的作用，就相當於得體的言談舉止和恰到好處的着裝給人耳目一新感覺所起到的作用。

要樹立起公司良好的企業形象，歸根到底還是執行的問題，要將企業形象的每一個元素執行到位，落到實處。從某種意義上説，員工個人的言行就是企業形象的一個重要部分。客觀地講，我們的員工中，就有與公司發展的形象不相協調的言行，（今天在這裏我就不一一數説了）需要引起重視。我們公司的同事有許多人都有去過一些優秀的企業，當我們一跨進人家公司的大門，立即受到全體起立的問好，那是什麼感覺，你會怎麼想，又會怎麼去看這家公司呢？任何一個知名品牌的打造，需要科學規範和設計，更需要我們每一位員工的踐行。

可以肯定地説，沒有高水平的企業形象，就不可能產生馳名世界的名牌產品和名牌企業。凡是到過麥當勞的人，無論走到哪裏，只要你看到路邊那M型的金黃色拱門標誌，你就知道，麥當勞在恭候着你，而且你會由此想到麥當勞的精美的食品、充滿笑容的服務生和優質的服務等等，這就體現了麥當勞良好的企業形象。希望通我們大家的共同努力，在不太遠的將來我們也要讓世人一見到YT那球狀造型的標誌，就知道那是我們***人騰飛的夢想，並且很自然地將它與世界知名品牌的工業器材聯想在一起。

自從20xx年底我們獲准東方馬達代理權以後，經過這幾年的努力，我們藉助這世界第一品牌的影響力，的確它提升了我們公司的形象，新的一年剛剛開始我們又獲准了，日本正興電器在華南六省一市的代理權，這不僅引來了業界關注的目光，更使我們站在了機遇和挑戰共存的歷史關頭。

中國有句古語叫三思方舉步。百折不回頭，當我們給自已的'人生確定目標時，當我們為腳下的路選擇方向時，的確我們當三思而後行。但是一旦我們確定了目標選準了方向，就一定要有那種百折不撓勇往直前的精神。 雖然我們大家都選擇了***這條船，那麼；我們就一定要義無反顧地把它劃到彼岸去。 我們面前的路還很長也很困難並且充滿了風險，但是我們抓住了一個發展機會。只要我們公司上下繼續齊心協力，同舟共濟，堅定長遠的經營意識，營造專業的員工隊伍，建設優秀的企業文化， 塑造良好的企業形象！運通的明天一定會更好！今天我們播下了這個希望，來日我們一定會收穫一片輝煌

20xx年人事行政部工作緊緊圍繞公司的經營方針，目標展開工作，緊跟公司各項工作部署，現將20xx年的工作作如下簡要總結

一、人事管理方面

1、根據各部門人員的實際需要，有針對性，合理地招聘員工，配備到各崗位，20xx年度總人數xx人，離職xx人，20xx年度招聘部人數xx人。

2、較好完成各部門人員的入職、離職、調崗等人事審批工作。

3、規範員工檔案，對資料不齊全的作出補齊。

4、確定員工勞動合同簽定人數達100%，工傷保險、社會保險辦理事宜。

二、行政、後勤工作方面

1、加強保安日常紀律管理，不定期組織全體保安學習消防知識並開展實操演練、檢查廠內滅火設施是否齊全。

2、對現場清潔衞生進行巡查。

3、加強食堂管理，儘量提高員工伙食質量，確保飲食衞生。

4、合理安排員工人住宿，巡查員工宿舍安全用電，衞生等情況。

　　三、20xx年工作尚存不足之處

1、作為公司的綜合管理部門，在對部門的管理、協調方面還有很多的欠缺，對部門工作情況，人員紀律的檢查力度還不夠。

2、公司內部的監、管理（如環境、衞生等的檢查）不力。

3、缺乏對公司企業文化及工作氛圍的建設。

4、員工培訓機制的待完善和加強。

5、對外接待能力有待提高。

6、人事工作還處於傳統的勞動人事管理，應從傳統的勞動人事管理逐步向現代化人力資源管理過渡。

　　四、20xx年工作重點將從以下幾方面着手工作

1、繼續完善公司制度特別是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規定，激勵機制等制度。

2、加強培訓力度，完善培訓機制企業的競爭最終歸於人才的競爭，目前公司各部人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，強化管理制度的培訓，便於在實際工作的正常操作，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。

3、協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好辦公環境。

4、加強勞動人事管理工作勞動人事管理工作實現規範化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務性工作向現代人力資源管理過渡。

5、提升對外部門接待能力，避免公司蒙受損失。

6、組織員工活動，加強企業文化建設工作，以員工對企業有良好的認同感和歸屬感。

人事行政部在20xx年度的工作表現雖不算太理想但我們會繼續努力工作，加強學習，積極配合各部門工作，盡的努力使公司的整體形象，工作水平上升到一個新的台階。

各位領導、同志們：

我的工作主要是負責原鹽生產和項目建設所需原材物料及設備配件的採購供應、生活用品用具的採購供應和原鹽放銷工作三部分。今年以來，個人和供應處的其他同志一道，認真履行職責，按時、按質、按量地完成了各項採購供應等工作，取得了一定成績。現將半年來的主要工作情況述職如下：

一、加大工作力度，順利完成各項工作任務

去年以來，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制滷分場、復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。採購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款後發貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年，是近幾年來採購物資品種數量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1－5月份共採購各種物資材料及設備合計金額4490多萬元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元，塗塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元），到5月底還欠採購貨款900多萬元，保證了生產和工程項目建設需要。主要工作有以下幾點：

1、嚴格招標比價程序，保證採購過程公開透明。招標是加強供應管理，降低採購成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價採購過程中，鹽機設備是根據集團公司關聯交易的有關規定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工製作，價格雙方議標，現已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續了去年招標或比價的價格採購的，個別材料由於原材料漲價的原因略有調整。通用材料由各分場到物流超市領取、批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式採購的。招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領導、鹽場企管處、財務處、供應處、設備科等部門都派員參加，相互監督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低採購價格、減少工程投資的目的。今年共招標採購材料2次，招標採購額77萬元；比價採購16次，比價採購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，佔採購額的10%左右。

2、處處精打細算，千方百計節約採購資金。近幾年，隨着市場形式的變化，多種材料出現了供應緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導致建灘用的材料都非常緊張，難以採購，而且價格一漲再漲。對我場來説，表現尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發愁，天天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場採購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節省採購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且採購價格始終比市場低2－3分/塊，2100萬塊就節省50多萬元。之所以能取得這麼好的成績，主要是因為我們海化鹽場是大企業，多年的信譽以及與客户的合作關係都比較好，除此以外，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規模多小，提供的數量多麼少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

我們認為，作為分管或從事供應工作的人員，必須具備基本的業務知識和技能，對所採購的物資、設備或產品，要達到一定的認知程度，熟知所購物件的性能、特點、在生產中的地位和作用、市場行情以及生產廠家的市場份額等等。只有這樣，才能達到以最低的價格，採購最好產品的目的。對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產品中，每噸或每平方應增加多少錢，絕對做到心中有數。如肥城的塗塑布首次定價時3.24元/平方米，後期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。通過我們考察瞭解，對方原料每噸漲價1000元左右，經過計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨。

3、充分發揮職能作用，努力提高為基層服務的水平。半年來，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平，為基層服務的意識也明顯增強。在生活管理上，場領導多次要求我們，職工勞動負荷不斷增大，一定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對採購的各類食品，首要的一條就是要保證新鮮、質量好，而且都要到衞生防疫達標的單位去採購。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量足。1—5月份全場的生活用品用具及炊事設備等採購額已過100萬元，大宗食品都是定點採購（如青菜到稻田市場採購，麪粉到壽光二面和恆枱面粉廠採購，豬肉到瑞源屠宰廠採購，豆油到壽光和博興植物油廠採購，雞蛋到瑞源養雞廠採購），滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸（其中鹼廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯鹼廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸），無論在哪個分場、哪個工區放銷，每個鹽坨都放得乾乾淨淨，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。

生活管理和放銷人員屬於機關，但他們的崗位基本都是在外面。今年由於我場規模擴大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點，吃苦耐勞，毫無怨言，做出了積極貢獻

二、加強自身修養，保持良好的工作作風

供應工作是企業創造效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業務都要本着對鹽場負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節省資金，降低成本。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點（一是要提供優質的產品；二是要給我優惠的價格；三是要保證周到的售後服務），我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客户聯繫業務時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的。

半年來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是場裏研究決定由我負責的工作，在實施過程中敢於負責，並支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務實的工作作風，做到了説實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風。

以上是個人半年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定成績，但就我本身來説，還存在着一些不足之處，如理論學習不夠、工作重點還抓得不夠突出等問題。今後，我一定要按照肖董事長在高管幹部會上的講話要求和場領導的安排，進一步提高認識，轉變作風，盡心盡力工作，做出新的貢獻。

古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。轉眼18即將過去，就這一年的工作我做一個簡單的總結。

一、以思想為根，自覺加強理論學習，提高個人素質

首先，作為一名黨員，無論何時何地，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我深知只有具有高度的政治責任感，才能樹立廉潔奉公、大公無私的思想，形成求真務實的思想作風和工作作風，自覺抵禦各種xx，經受住各種考驗。

其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉採購xx工作環境和內容。同時，我還利用業餘時間學習採購知識、經濟、合同等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。並取得了等級證書。使自已的知識儲備和層次得到了提高。

二、以業務為本，踏實肯幹，努力完成好各項業務工作

在二室工作的半年中，我在熟悉業務的基礎上主要作了以下幾個方面工作：

第一，配合領導完成了、訓練系統、學習桌椅的大型招標採購任務，半年來共簽訂合同份。

第二，做好採購二室宣傳報道和採購數據彙總上報工作。

採購xx向上彙報材料較多，公司裏要求每月要有采購工作彙報，二級部門採購數據明細表。每週必須上報採購數量、完成情況。半年來，我起草採購xx彙報材料篇，統計數據報表份。同時，為增強自己文字表達能力，提高寫作水平，介紹站採購動態，我堅持將重大采購項目形成文字材料，投送各報社。半年來共向《軍隊採購與物流》、《軍需、物資、油料》、《前進報社》共投稿篇，發表xx篇。

第三、強化自身服務意識，送好每一份合同。

堅持從大事着眼，從小事做起，努力提高自身服務水平，採購xx的服務對象主要是四大機關的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在公司、公司用户、財務結算中心三個單位跑2次，如果其中有一個環節出錯，這份合同將無法履約，半年來，經我手送的xx份合同的，沒出現任何差錯。在送籤合同的同時，我很注意自己的一言一行，因為很可能一件不起眼的小事，都可能會反映到首長哪裏，直接影響到採購站的聲譽和形象。對一些顧客用户提的刁難問題，我總是耐心解釋，擺事實、講道理，讓他們認清理解集中採購的優勢。用真誠和誠信贏得了他們的信賴。

時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、工作中取得的收穫主要有：

1、在商場開業前夕，跟進商場開荒工作，並初步熟悉商場物業管理基本知識。努力為商場開業做前期工作。

2、配合辦公室其他同事開展日常工作、後勤服務和衞生、紀律方面的檢查工作，並實行每日跟進商場，辦公室等衞生情況。進行考核與監督。

3、在上級領導的指導下，負責跟進商場開業後每個活動工作。令活動順利完成。

4、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的佈置。

5、根據上級領導給予策劃工作，努力完成上級領導的計劃內容。

二、工作中存在的不足

當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。

2、對各部門的工作情況缺乏全面具體的瞭解，從而影響到相關工作的進行。

3、對管理商場物業還不夠成熟，這直接影響工作效果。

4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏。

5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

三、堅持管理、服務與效能相統一原則：

營運部不斷健全管理職能，完善服務體系，現場管理成效斐然。為了能及時、準確有效地解決處理好營業現場的各類問題。在走動中去發現問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案並能做到及時向上級部門進行信息反饋。對營業現場發生的各類違規現象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良後果的產生。堅持深入一線的現場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。

四、加強企業精神文明建設，努力提高服務水平。

1、針對商場新開業，新員工大批增加的情況，為保證服務質量。

2、對員工強化進行服務規範教育，從營業員的站姿站規， 樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規範不到位的現象。

3、弘揚傳統，助人為樂。廣大員工發揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環境。

明年工作計劃：

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在20xx年做出更好的工作成績。

我們公司於1999年10月成立，其前身為陵川縣司家河煤礦，主要生產原煤，生產規模45萬噸/年，我們在狠抓經濟建設的同時，更時刻沒忘狠抓環保工作，下面把我們的環保工作做一總結匯報如下：

一、組織機構

我公司自1999年以來，就十分重視環保工作，當時雖沒有成立正式的環保管理組織機構，但也明確了由主抓後勤工作的副廠長分管環保工作。隨着企業的發展，於20xx年1月正式司家河煤業有限公司環保領導小組，由公司辦公室主任任組長，成員由各科室（隊）等部門負責人以及技術員組成，並確定了相關職責。公司領導班子每季度組織召開一次環保工作調度會，聽取環保工作彙報研究環保工作，並做出相應部署，使我們的環保工作能夠有序進行。

二、環保規劃與規章制度

1、在對公司的污染源進行調查明確的基礎上， 20xx年由公司環保領導小組組織編制了司家河煤業有限公司環保20xx年環保規劃。各部門和有的制定了實施公司環保規劃的行動計劃，有的制定了本部門、本車間的中長期環保規劃，有的在部門工作發展規劃中專門編制了環保和可持續發展篇章。

2、為深入貫徹實施國家和化工行業有關的環保法律法規，結合我公司環境保護管理的實際，在充分調查研究的基礎上，制定了《黃驊市鴻承企業有限公司環境保護管理暫行規定》，明確了職責，規範了管理。

三、環境影響評價與“三同時”

1、企業新上的重點建設項目的環境影響評價率達到100%。與此同時，在環評質量上，通過多次與環評單位交流、座談，提出改進意見，在保護目標和保護重點的準確性、環保措施的針對性和實用性、環境監測監理和管理計劃的科學性及可操作性等方面都得到明顯提高。

2、堅持環境保護從源頭抓起，“三同時”管理中特別注重了建設在設計階段和施工期的環境保護。

在設計階段，新上建設項目初步設計文件中均有環境保護篇。20xx年公司新上的順丁烯二酸酐項目還做了專項環保設計和施工圖設計，並請專家多次評議、修改、完善，使順酐項目的環境影響報告書順利取得滄州市環保局批覆，運營期經滄州市環境監測站監測後並順利通過滄州環保局的關於環保設施的竣工驗收。

在項目的實施過程中，我們主要從以下幾個方面落實環保規定：

一是根據環保設計要求制定環境保護行動計劃、培訓計劃、監測監督計劃和管理計劃。

二是對參與環境監測監督和管理的人員進行培訓，確保其業務熟練、基礎紮實。

三是落實環保措施和制定環保管理制度，責任到人，加強操作規程管理，確保污染治理設施的正常運轉。

四是在項目開工後，進一步細化了環保措施，其中順酐項目指揮部按廢氣的處理、廢水的處理等多方面制定了細化措施。

以上內容充分保證了各項環保方案和措施（對策）的落實。

四、環保宣傳與培訓

1、關於環保宣傳從1997年起，每年的“六五”環境日都採取各種形式開展環境保護宣傳活動，如張貼宣傳標語，組織講座、座談會和交叉檢查。近幾年，在宣傳的規模和深度上又有了較大提高，從開始的中層領導到各基層班組長。 通過以上活動的開展，我公司幹部員工的資源意識、環境意環境保護意識和自學保護環境的意識普遍增強。

2、開展了多種形式的環保培訓，在環保培訓方面，主要做法有：集中式培訓和現場操作相結合，走出去培訓和請進來培訓相結合，普及性培訓和專題培訓相結合。

通過各種形式的培訓工作，切實提高了廣大幹部員工的環保業務知識和技能。

五、環保工作的幾點成績

1、合理利用資源，降低能耗、水耗

公司20xx年新上的順丁烯二酸酐項目，其工藝本身能夠產生大量蒸汽：每小時約15噸，壓力2.0MPa，完全能滿足農藥化工方面的用氣和取暖用，所以公司的蒸汽鍋爐和取暖鍋爐都不再使用。這樣，既減少了污染源也節約了煤資源。另外，工藝產生的廢水由2台5000升搪瓷釜進行蒸餾、淨化，淨化後的水又回到工藝重複使用，不做外排。這樣，既無污染又節約了水資源。同時，我們的農藥化工的生產和化工機械的生產，其工藝所需冷卻水都做到了循環使用，最大限度地降低了水耗，充分體現了持續健康發展的思路。

2、綠化廠區，美化企業環境

公司領導十分重視企業的綠化工作，多年來始終堅持植樹工作，企業的廠房周圍早已是綠樹成蔭。今年，我公司又投資10萬元，修建了30個總面積共20xx多平方米的花池，使我公司的綠化率達到了43%。

3、嚴格執行國家標準，實現達標排放

公司的產品其生產工藝嚴格執行國家標準和規程，科學、合理、環保、節能，污水、廢氣、噪聲的排放經環保部門監測都能做到達標排放。我公司從無環境污染事故和環境違法行為的發生，也從無拖欠排污費現象。

六、今後打算

1、要有機構、人員、工作目標、工作經費和賦予相應的管理職能。

2、統一領導，至上而下，層層抓落實，形成能順暢運轉的管理工作體系。

3、各級領導和從事環保工作的人員，要有高度的責任感、使命感，決不能有急功近利的思想。