有關企業半年工作總結範文彙編八篇

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編整理的企業半年工作總結8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

轉眼間上半年已經過去，回顧這半年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年的工作。作為公司的人事員工，半年來，我完成了本職工作，也順利的完成了領導交辦的其他任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足之處，需要將來不斷學習，不斷積累工作經驗，現將上半年的工作和學習情況總結如下：

一、日常事務工作

工作較為複雜和瑣碎，一直以來，我認真做好各個部門的服務工作，保證各部門的正常運行。盡心盡責做好做好人事工作，物資方面，做好公司的辦公用品的採購和發放工作，合理配置各個部門的使用和管理。上半年共寫會議記錄xx篇，同時完成公司各個部門文件的上傳下達工作。在公司的車輛管理上和印章的使用上，協助經理完成相應的工作。辦理公司營業執照和組織代碼證的年檢工作。

二、人事管理工作

上半年公司在人員招聘方面採用多個渠道，分別有網絡、報紙和現場招聘會等各個渠道同時並行的方式，對現場招聘會我公司每月月底準時參見，完成各個部門缺少的人員招聘，通過現場招聘會一方面做到了宣傳我公司的效果，另一方面還完成了部門招聘任務；網絡招聘我公司採用的是長期合作的形式，一直和和招聘網站長期合作，對高要求的崗位有時讓網站協助我們招聘，起到了一定的效果。

三、制度建設方面

在公司各種制度的基礎上，繼續完善公司的《車輛管理制度》及環境衞生負責區域，車輛管理制度中，把車輛的使用範圍具體的責任到個人，合理利用資源，為公司節約費用。根據公司的具體情況，制定出差管理制度並下發到各個部門。重新定製各公司的審批流程及現行使用的各種表格，規範投資公司、裝飾公司、建築公司的各種費用審批流程。在各公司的合同簽訂中，責任到個人及按照規定的合同會籤程序簽訂合同。分別參與了xx等標書的製作，分別和xx等公司保持溝通和聯繫。

四、不足之處

在公司環境美化工作中有待提高；在公司文化建設中要加強；管理意識欠缺。對於其它部門的工作，監督得少，後勤服務做得多。人事部將正視自己工作中的不足之處，積極改善，更好的完成本部門的工作，同時協調好同其他部門的工作關係。

我叫xxx，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬於我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。

我來自湖南xxx，是典型的生於農村長於農村的青年，xxxx年畢業於xxx四中普通高中，由於大學聯考的失利和家庭經濟原因，放棄了專科學習的機會。

兩年中我走過很多地方：去過廣東進過外貿企業做生產，那時候剛畢業，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的未來。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由(我要去實現自己的理想)就辭職了。事實上我是由於工作時間太長工作太累，自己吃不了苦的緣故。現在想想當時辭職的動機是那麼的滑稽。

辭職後，我求父親幫忙託關係去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒。考到駕照後，便在父親朋友開的傢俱廠做起了貨運司機，專門從事售貨服務(送貨上門、搬運、安裝傢俱、維修傢俱)、進購原材料、進購成品傢俱、收貨款等工作。

同時也兼職老闆的專職司機，跟他出去談過業務，自然也少不了應酬。然而後者我做的很不到位，原因是老闆在的緣故，過分依賴於他，而忽視了表現自己舞台的存在。這份工作讓我從顧客那裏學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內容更偏向於哪些話題。

按理説，這份工作可以學到很多，我個人也對這份工作很喜歡，但是由於老闆開的工資太低，工作時間又極不規律化而辭職。辭職後，我盲目的獨自去了福州，又進了一家知名的外貿生產企業，每天人就同機器一般12小時運轉，有時候甚至工作14個小時。

而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。但是這不是我最終離開的原因，事實上那家外貿生產廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為“多管閒事”。

從那時候，我就想着為自己開闢一條新路，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候開始，我每天會在下班後看20來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦。

今年7月初我離開了亞洲知名企業——xx集團。離職後我直接到株洲，通過網絡我看到了xxx的招聘啟事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關於保健品的負面新聞，再者我對公司銷售的產品不瞭解，心裏一直懷疑公司產品的質量，也猶豫是否該參加公司的培訓。

糾結過後，我做出了去的決定，不好再退出。然而在經過周部長和左老師一天的授課後，我對公司有了進一步的瞭解：公司對顧客無微不至的服務，公司對社會的無私回報，公司員工團結合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風範，公司豐富的業餘生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。

課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創業的經歷，這無疑是激發我們年輕人努力奮鬥的典範楷模。當輕鬆愉悦的課程快結束的時候，周部長叫我們作總結的時候，我只説了一句話：“我對xxx有興趣了，我會努力做好!”

　　明天就是最後一天培訓，培訓完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉正，但是也不會放棄一個月轉正的機會：

第一，我敢做，敢於挑戰自己;

第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業;

第三，我做過傢俱銷售售後服務，接觸客户很多;

第四，我對銷售這行很感興趣;

第五，我有一顆不安分的心。

最後我想談一下銷售員的成功之道，總結歸納為知識、方法、經驗。

一、認真貫徹公司職代會精神，全面履行工會職能

1、要把學習宣傳貫徹公司職代會精神與工會工作實際相結合，不斷推動建立健全符合科學發展要求的工作運行機制和活動方式，結合公司項目績效考核管理，積極探索具有特色的工會工作新思路、新辦法，充分發揮工會組織的積極作用，開拓創新，奮力作為，全面履行工會的工作職責，開好頭，起好步。

2、轉變工作作風，深入基層調查研究，瞭解職工思想動態，要在繼承傳統工作基礎上，創新工作思維、內容和形式。要進一步加強工會幹部的隊伍建設，使工會工作既當好企業與職工的橋樑紐帶，又切實能為職工服好務。

二、繼續圍繞中心，深入開展勞動競賽活動

3、按照省、市總工會工作要求，繼續深入開展“五比一創”等勞動競賽活動。動員組織全體員工以公司20xx年目標為主線，繼續開展經濟技術創新勞動競賽活動，繼續抓好“五一”獎章、獎狀的申報推薦工作，為完成公司全年的各項經濟技術指標建功立業。

4、繼續會同有關部門組織開展職業技能的技術比武，崗位培訓和練兵活動，重點開展與十一化建密切聯繫的有關工種的技術比武。通過技術比武，促進青年職工技術水平的提高。

5、繼續開展安康杯競賽活動，推行“一法三卡”活動，重點組織職工圍繞安全生產開展“十個一”活動，加強對安康杯競賽活動、“十個一”活動的檢查和考核力度，促進公司的安全管理，維護職工合法權益。

6、進一步深化工會羣眾安全監督檢查工作，落實工會安全監督員制度，促進一線施工單位的安全管理。

7、繼續開展全國安全生產月活動，配合行政開展施工現場的安全檢查和工會勞動競賽、安康杯競賽工作的檢查。

8、繼續開展創“安全合格班組”活動，對工會發放的《班組建設工作記錄》進行檢查，搞好班組建設。

9、以開展評選“首席員工”活動和“工人先鋒號”為載體，促進勞動競賽活動的開展。

10、配合有關部門做好公司職業安全健康體系的認證工作。繼續組織職工進行體檢。

三、發揮工會職代會作用，加強民主管理規範化建設

11、認真履行職代會的各項職權，完善以職工代表大會為基本形式的民主管理形式。

12、通過職代會等多種民主管理形式，支持職工參與企業管理，充分發揮職工參政、議政能力，推動企業民主管理工作的開展。

13、推動企業建立勞動關係預警機制，引導職工通過理性合法的方式表達利益訴求，維護企業勞動關係的和諧，促進公司和諧穩定。

四、積極開展對困難職工幫扶活動，協助解決困難職工生產生活問題

14、深入開展送温暖活動。“雙節”期間，開展對部分困難職工的走訪慰問活動。重點關注特困職工的生活問題，及時反映他們的困難，保證困難職工得到適時救助。繼續做好“金秋助學”工作。

15、積極推進職工互助救濟工作，引導職工發揚團結互助精神，開展互助互濟活動。

五、以創先爭優活動的開展為抓手，不斷增強工會組織活力

16、重點夯實各級工會組織建設，進一步協助二級工會組織搞好建制組織完善工作，尤其做好新建立的工會基層組織和項目部工會組織建設，搞好基層工會組織的動態管理，並逐漸適合公司施工分散、流動性大的特點。

17、細化公司工會幹部考核制度。繼續完善公司二、三級工會專兼職負責人工作考核細則。建立一批職工滿意，企業信任的工會幹部隊伍。

18、着力推進職工文化建設。大力實施職工素質建設工程，以“十二五”規劃目標任務為主線，服務企業自主創新為目標，推進職工文化建設。以爭做優秀職工“創先爭優”活動為載體，繼續深化“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動，廣泛開展職工讀書活動和普法活動，加強職工教育培訓，催生企業技術管理創新。

19、進一步開展“爭創“六好”基層工會活動，推進基層工會的組織和幹部隊伍建設上新台階。

20、進一步發揮工會積極分子的作用。做好各分會積極分子的使用、培訓工作，除了做好年底的工會積極分子的評選工作更重要地為各分會積極分子做好日常搭平台工作。

21、加強職工的思想政治工作。注重提高廣大職工主人翁精神意識教育，通過具體的形象的學習宣傳法律法規教育活動，循序漸進培養職工法律意識，提高職工的法律素質。“堅持以職工為本，主動依法科學維權” 促進企業發展。

22、做好網站管理，促進各分會之間工作交流。加強基層工會宣傳報道工作，着重宣傳報道基層工會完成各項工作、組織建設、施工生產等方面。

23、進一步貫徹落實好《企業工會工作條例》，加強企業工會建設，夯實工會工作基礎，加強工會幹部的能力建設和作風建設，建設一支適應新形勢新任務要求的高素質工會幹部隊伍。

六、加強自身建設，推進工會整體工作全面發展

24、深入開展“公司女職工建功立業”活動和“女職工素質提升工程”，發揮廣大女職工在實施“十二五”規劃目標計劃中不可或缺的作用。

25、切實維護女職工的合法權益和特殊利益，充分調動女職工的積極性和創造性。

26、深化文明家庭創建活動，讓低碳生活走進每個家庭。

27、實施“女職工愛心幫扶工程”，為女職工辦好事。

28、進一步加強女職工組織建設，努力夯實工會女職工工作基礎。

29、要堅持和完善計劃生育目標管理責任制，確保全面完成全年計生目標任務。

30、要不斷推動職工文化體育活動的整體水平不斷提高，使更多的職工參加到文體活動中來。

31、嚴格按照工會工作要求，加強工會財務工作，搞好工會資產監督管理。

上半年已悄然過去，回首這半年的緊張忙碌工作，伴隨着大成集團各新建項目的破土，金寶特公司的順利創產，我本人也通過實際工作中的鍛鍊，和在各位領導的幫助下，取得了一定程度業務水平的提高，但同時更暴露出很多新的不足。

一、應對市場變化、保證供應穩定。

xx年受國際原油價格上漲、煤炭資源緊缺、電力供應不足等多方因素影響，化工市場發生了較大變化，隨着奧運臨近，國家環保部門加強了各地監管力度，部分不達標企業因多種原因處於停產或限產階段，造成多種基礎化工供應緊缺、價格出現較大漲幅，面對供應市場環境突變，採購中心在焦經理的帶領下，積極應對提前準備、提前預防，落實奧運期間各類生產物資保障預案，採購中心生產四組截至7月份已將硝酸、珍珠巖助濾劑、水處理劑、純鹼、片鹼等受影響物資落實到位，保證生產原料供應，上半年共簽訂採購合同20份、確認書310份、開發新供應商13家、淘汰供應商3家，共計採購金額19881272元，收到採購任務單207份、採購項目577項，除部分採購項目取消或自採外，100%完成上半年採購任務。

二、持續加強企業文化和業務知識的學習。

採購中心組織部門全員不斷加強對企業文化、集團的各項文件的學習，會後每名採購員都要結合實際工作認真總結，談談思想體會相互提高，緊隨集團的領導方針，“主動接球、熱情為各業主公司服務”。積極參加集團組織的各項學習，通過對企業文化和《公司興亡我的責任》一書的學習，讓我的思想觀念的到了很大的提高，使得工作角度有了新的認識，增加了企業與員工之間的紐帶，加強責任意識提高執行力，是一名優秀的員工必備的條件。通過集團人才中心組織的業務學習，直接在業務能力提高方面給予我很大幫助，也是我獲得了業務能力提高的又一個途徑。

通過採購物資輪換，讓我有機會接觸更多的採購品種，在市場考察時與不同的供應廠家的洽談中學到了很多談判技巧，豐富了採購專業知識，提高了綜合業務水平，也讓我有機會重新認識了自己的不足，有效的業務溝通、良好的語言表達能力、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續提高，最大的收穫是讓我懂得了如何才能提高，性格並不是工作能力的決定性因素，工作方法、溝通能力、思維方式的改變，才是提高業務能力的根本出發點，“知識是學來的，能力是練出來的，品德是修出來的”。

我相信只要立足全心全意為大成集團服務，擺正是在為自己能力提高而工作的態度，奉行大成集團“爭先實幹奉獻為民”企業精神，一定可以克服困難，從普通到優秀，最終成為一名卓越的採購員，為大成集團的發展添一份力。

xx年2月19日，開始自己的第一份工作。這一次，可以説，真的是一個人，一路上，沒有一個朋友或者説一個熟悉的人與我同行，這一路，有苦也有淚，有歡笑也有淚水，讓我也成長了不少,也學到了不少。

今天是xx-6-13，還有幾天就工作四個月，能進入鴻盛利，首先我必須感謝公司的領導給予我這個機會，在公司行政人事部工作四個月的時間，工作期間缺乏太多的知識與工作經驗，是公司的領導和同事給予我的幫助。

在人事部門工作，我作為人事文員，擔任的工作職責有：員工考勤管理、員工招聘、錄用、離職、檔案管理、通知和通告的發放、會議記錄以及領導臨時交辦的事項，除此之外，還協助上級領導安排的各項工作。

當然，我本身的經驗不足，對人事工作的瞭解也不深入，所以，在今後的工作中還必須繼續向前輩們學習，虛心請教，總結如下：

一、員工的考勤管理，基本情況如下：

㈠班組長、主管直接對現場工作人員人請假、調班、加班等工作進行管理

㈡人事部的工作是對平時主管、班組長所反饋的信息進行登記、彙總，月底總結，提出《月份人員請假彙總表》，上交財務部

二、員工招聘、錄用、離職、考核、轉正、檔案管理工作

㈠招聘：一般是通過學校、網絡、門口張貼招工啟事、員工帶熟人等方式，根據所提供的簡歷表，通過面試，其中涉及到個人的語言表達能力、團隊合作能力、是否具備吃苦耐勞的精神、儀容儀表、工作經驗以及前來本公司服務的意志，由廠長、主管確定是否錄用、上崗，對於新進員工，一般將員工帶到車間使其熟悉環境，由主管安排具體工作並作相應的'説明企業人事部半年工作總結

三、人事檔案管理

人事部負責將員工簡歷表、身份證複印件等資料建立個人檔案，再以電子檔形式(一般是製作表格)存放於計算機中，便於日後對員工信息的查詢，離職人員在離職之後，將其檔案及時調出並做相應的離職記錄(尤其是被公司辭退的人員)

四、通告、通知的發放，做會議記錄

人員的培訓、人員的晉升、獎懲事件均以通告的形式，上級簽字確認後發放於各部門，以張貼於公告欄的方式告知於員工

公司日常事務具有告知性的事情，則以通知的形式發佈

會議記錄則是針對相對比較重要的會議做一定的記錄，並以電子檔的形式進行存檔企業人事部半年工作總結

除上述之外的工作還有對辦公軟件的熟練操作，比如excel、word、ppt的操作、對文字錄入也有一定的要求、打印、複印、傳真，其中就是一個文檔的排版以及表格的製作。

四個月的時間，可以説很快，第一次面試的情景似乎還在昨日，就自身而言，可能還會欠缺一定的經驗與知識，但是我的思想是成熟了，因為接觸到不同的人，聽到看到的也比較多，也使得我在以後的路中少走了一些彎路，謝謝在這裏幫助過我的每一個人!小楊謝謝你們大家每個人!

在這半年以來，xxx的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績，基本上完成了公司年前的既定目標，但也存在不少的小問題，為了更好的完成項目的相關營銷工作、實現雙贏的最終目標，雙方結成了真正意義上的戰略合作伙伴關係，特對半年階段性的工作進行一下總結。

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿幹勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由於協調不暢，營銷部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極着手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在着不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關於會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利於問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由於工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定製度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，瞭解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。

營銷部上半年工作總結及下半年工作打算為進一步做好下半年銷售工作，更好地完成全年的方針目標任務，我們對上半年的工作進行了認真總結，並對照目標，尋找差據，提出下半年的工作計劃。

一、工作總結今年上半年，在公司的正確領導下，在相關部門的大力支持和配合下，部門全體人員努力克服困難，主動銷售，較好地完成了上半年工作任務。具體工作如下：

　　1、主要工作

　　1、1主要經濟指標完成情況

項目實績實績同比（%）原油資源量（萬噸）62。855。612。9原油價格（元/噸）3040188960。9銷售量（萬噸）53。852。91。7平均單價（元/噸）4196297740。9銷售收入（億元）22。615。8431。2原油調運方面

　　1、2銷售方面

（1）瀝青銷售在總部的支持下，全年銷售瀝青27。8萬噸，主要銷往江蘇（50%）、上海（2%）、安徽（3%）、江西（12%）、湖南（11%）、河南（3%）、湖北（2%）、陝西（5%）、山東（8%）、浙江（4%）等省市。銷售瀝青差異化產品4。4萬噸，與同期相比上升27。3%；其中銷售50號3。6萬噸，同比上升12%，完成全年目標的 %主要供應江西九瑞高速、江西鷹瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，並已在江西永武高速中標，該項目需求50號瀝青 噸，計劃8月開始供應；銷售30號152噸，同比下降91%，主要用於安徽和縣堤壩及山東濰坊罐區路基建設；銷售改性瀝青0。78萬噸，同比上升973%，主要供應江蘇省濟徐高速、204國道鹽城段、瓊港一級公路東台段及、鎮江等市政道路建設；銷售乳化瀝青14噸， 主要應用於公路建設，這是該新產品生產以來首次投放市場。

（2） 燃料油銷售在國際原油價格波動頻繁、走勢極不明朗的情況下，通過靈活轉產輕裂解料，支撐常減線產品價格，保證了產銷平衡。上半年銷售側線油產品26萬噸，主要銷往江蘇（56%）、山東（29%）、上海（3%）、浙江（3%）、安徽（2%）、河北（3%）、湖南（1%）、遼寧（1%）、北京（1%）、其它（1%）等省市。其中，輕裂解料產品5萬噸、石腦油2號0。81萬噸，主要銷往山東市場；上半年又銷售常二線白油料噸，繼續為企業爭創效益。1。4管理方面（1）客户結構得到優化，繼續朝着多元化方向發展，大客户銷量所佔比例逐漸縮小，項目需求及中、小客户有大幅增加。今年以來新增項目單位及中、小客户45家，新增量比去年同期上升47%

（3）逐步完善激勵機制，年初分別與瀝青、燃料油組的每位銷售人員簽訂了銷售目標責任狀，獎罰分明，促進銷售。

（4）車、船管理工作得到加強，上半年車、船調運開展順利。

（5）改變了以往瀝青、燃料油客户懇談會下半年集中召開的慣例，今年上半年在黑龍江佳木斯成功召開瀝青客户懇談會。

（6）積極參與公司組織的文體活動，如演講比賽、黑板報聯展比賽及羽毛球比賽等。

　　2、存在的不足

2、1部分產品庫容量不足，產品銷售不暢時，容易影響裝置正常運轉。近期瀝青市場整體呈下滑趨勢，庫容不足成為制約瀝青銷售的一個重要因素。

2、2 主動駕馭市場的能力有待提高。面對目前瀝青銷售的困境，能夠想出快速降低庫存的辦法不多。

2、3市場開拓的力度不夠，在產品滯銷時，需要不斷挖掘一些非長期客户。

2、4膠粉改性瀝青、乳化瀝青屬於新產品，銷售過程中存在一定的困難。

　　二、下半年年工作打算圍繞公司全年計劃銷售瀝青萬噸，燃料油萬噸的目標，我們擬採取的措施如下：

　　1、原油降耗方面繼續恆抓原油降耗工作，繼續確保零損耗。

　　2、銷售方面

（1）密切關注原油價格走勢，及時調整營銷策略，堅持低庫存銷售。

（2）尋找瀝青領域的戰略性合作伙伴，降低瀝青庫存，實現雙盈。

（3）繼續堅持藍海戰略，走差異化發展道路。

（4）繼續加大輕裂解料市場開拓力度，支撐側線油產品銷售。

（5）努力推介新產品膠粉改性瀝青，力爭實現零突破。

（6）加強瀝青招投標項目管理，做好江蘇省濟徐高速改性瀝青項目、湖南潭衡70號瀝青項目和湖南衡邵、江西德昌50號瀝青項目及江西永武高速50號和乳化瀝青項目的供應。

（7）繼續開拓常減壓側線油遠端市場，大力發展終端客户。

　　3、管理方面

（1）堅持銷售業績考核制度，實行月度、年終考評想結合，實施末位淘汰制。

（2）加強合同管理，確保合同執行率。

（3）加強客户管理，優化客户結構。

（4）加強系統內部的信息溝通，實現價格協同，共同推價、穩價。

（5）加強鐵路發運管理，提高罐車使用率。中海瀝青（）有限責任公司 營銷部 7月5日

安全是工程建設的基礎，是正常生產的前提，更是企業生存的命脈。對第二煉軋廠來説，負責120噸轉爐—爐卷軋機和150噸轉爐—1780mm熱連軋兩大工程的建設重任，目前職工人數已達1898人，僅分流職工就達1180人。職工人數多、人員構成複雜、工程建設任務緊、120噸轉爐—爐卷軋機工程即將投產、生產準備刻不容緩，因此，在安全上對我們提出了嚴峻的考驗。面對安全上的諸多不利因素，我們客觀分析形勢，積極探索新途徑、新方法，採取合理有效措施，狠抓安全管理制度落實，為工程建設打造了“安全平台”，為生產準備暢通了“安全通道”。下面結合我廠的實際情況，將安全管理上的一些做法介紹如下：

　　一、打牢“安全”之基，確保施工與生產準備“安全並存”。

在120噸轉爐—爐卷軋機施工現場，特別是進入施工高峯以來，大範圍、長跨度、深基礎、高廠房、立體交叉的施工環境，曾一度造成整個施工現場安全形勢十分嚴峻，再加上現場大量設備的存放，設備安裝調試人員的增多，生產準備的同期進行，進一步加大了安全管理工作的難度。第二煉軋廠針對實際情況，從基礎工作抓起，多角度、全方位地展開安全管理工作，確保了施工與生產準備工作交叉並進、安全並存。

在施工組織中，無論大小施工單位，只要參與工程施工，指揮部均要求其建立健全安全管理制度，配備專職的安全管理員，做好安全方面的教育、管理和監督工作；同時要求各施工單位做到規範施工，重點施工部位提前制定安全可靠的施工方案，現場作業人員必須勞保穿戴整齊，危險源（點）必須有相應的防護措施。同時，指揮部還攜同公司安全環保部、設備處及監理公司等相關單位，在關鍵時期進行安全監督檢查，落實相應的獎罰措施；在高温、多雨等安全隱患較多的季節，在特種設備使用及難度較大部位進行施工時，都要求施工單位制訂安全預案，力爭把一切不安全、不文明現象扼殺在“萌芽狀態”，為工程建設樹立了一道堅固的安全防線。

在工程建設和生產準備中，我們嚴格按照“三同時”的要求，確保各類安全防護措施、安全警示裝置，能夠與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產使用。為做好生產前的安全準備工作，我廠通過安全環保科牽頭，組織各車間安全員每週進行多次安全大檢查，糾正糾察我廠職工勞保穿戴不齊和違規操作的不良想象。在設備安裝、調試、交付過程中，我們提前制訂相關安全規章制度，做好安全監督檢查，確保了各類生產準備工作安全有序。

　　二、以人為本，加強安全管理，提高職工素質和安全防範意識。

第二煉軋廠人員構成複雜，既有剛出校門的大學生，又有各單位抽調人員，還有一大批從第一鍊鋼廠、第三軋鋼廠、第四軋鋼廠等單位的分流人員，他們的文化水平參差不齊，實踐經驗相差懸殊，大量職工的基本素質亟待進一步提高。

新工藝、新設備、新環境，無論是對老職工，還是新成員，在安全上面臨的都是一次新的考驗。因對環境不熟悉，對設備性能掌握不透徹，對一些操作不夠熟練，甚至對一些工藝流程及其能帶來的危害還不很瞭解，都可能給安全帶來隱患。氧氣、煤氣等易爆、有毒氣體，鐵水、鋼水及熱坯料等高温液體和固體，天車、一般的機電傷害、以及放射源等一個個危險源（點），遍佈了整條生產線。這些都給安全管理工作增加了難度。

為此，我們統一管理，明確分工，對口負責，構建安全責任網，從職工報到開始就着手安全教育。為抓好抓牢安全教育工作，廠、車間兩級安全委員會克服職工多、場所少、教材缺等困難，按照安全規程的要求，及時對職工進行三級安全學習和教育，組織三級安全考試，並將考試成績填卡入檔。在認真抓好三級安全教育的同時，還結合工作崗位，進行安全監護和技術培訓，讓他們儘快熟悉生產現場，增強安全責任意識，提高安全防護能力。通過督促職工深入學習《安全操作技術規程》，確保廣大職工掌握安全常識，儘快熟悉本崗位操作規程，提高職工的安全防範意識，規範職工的操作行為。

為使安全教育工作具有較強的針對性，並把安全管理工作做到系統化、規範化，第二煉軋廠安全管理委員會及時組織有關人員深入現場，瞭解工藝裝備及崗位特點，並參照類似單位有關規章制度，先後制訂出了我廠的安全操作規程、危險源（點）處理預案、重點崗位的預知預控、特種設備、放射環境管理制度、以及勞保用品的管理辦法等安全方面的規章制度，為進一步細化安全管理打下了基礎。

另外，我們還即將着手“合格崗位人才”的評定工作，通過有效措施，激勵廣大職工立足崗位，比干勁、比貢獻，自覺提高自身素質，打造一個安全、技術、業務素質等各方面均能滿足崗位要求的職工隊伍。

　　三、建立健全安全管理機制，形成雙向安全無障礙管理通道。

用制度規範安全管理，以制度執行情況量化責任，做到職責明確，獎罰分明；不折不扣地認真貫徹落實公司及厂部各級安全管理制度，形成自上而下和自下而上的雙向安全無障礙管理通道，杜絕任何推諉扯皮和隱瞞事故的現象發生。這是第二煉軋廠對各級安全管理責任人的基本要求。

因現場施工點多，作業面廣，戰線長，人員雜，外來施工隊管理難度較大，再加上大量職工到崗時間短，人心不穩、崗位環境不熟，這些都需要有一條“主線”來上下貫通，進一步加強安全管理。第二煉軋廠在組建了安全環保科後，本着全員參與，黨、政、工、團齊抓共管的原則，於7月1日成立了廠、車間兩級安全管理委員會，全面領導和協調第二煉軋廠的安全管理工作，為進一步加強安全管理工作提供了組織保障。第二煉軋廠安全管理委員會成立後，在按照常規開展安全管理工作的同時，還結合我廠需要，迅速完善了各項安全管理措施，並制定了安全例會制度。

目前，各車間安全委員會也制定了相應的安全管理制度，這些制度基本涵蓋了所有工種和崗位，初步形成了我廠安全管理工作的基本框架，各車間專職安全員也已及時到崗，班組安全監督員已開始實施帶證上崗制度。

各項安全任務、安全工作的部署、安排，“自上而下”無障礙；各種安全隱患、信息、意見的反饋，“自下而上”無障礙；雙向無障礙安全管理通道已在第二煉軋廠基本形成。

　　四、居安思危，開展“警示性”安全教育，做到安全工作警鐘長鳴。

鮮血換來的教訓，決不能用鮮血來驗證。在日常安全管理中，我廠早在工程指揮部時期，就針對同類型兄弟單位所發生的典型事故進行通報、分析，通過剖其原因，究其根源，吸取經驗教訓，為廣大職工敲響安全警鐘。在將各類安全事故進行通報的過程中，讓職工在真實的事例中加深認識，使職工從血的教訓中得到教育，不斷提高職工的安全防範能力和事故應變能力。針對安陽市信益二期工程“5。12特大事故”、鄭煤集團“10。20特大礦難”等這樣的沉痛教訓，我們除對全廠幹部職工進行通報外，還分析其事故原因、過程及後果，特別是針對兄弟企業發生的氧氣爆炸、煤氣爆炸及中毒、嚴重的鋼包漏鋼事故、以及各種機電傷害、天車傷害等事故，組織職工認真學習、討論，談體會、寫感想，結合自己工作實際進行深入思考。同時，還通過組織學習《河南省安全生產條例》和《安全生產法》等法律法規，做到理論與事例相結合，在吸取經驗教訓的同時，進一步系統地提高了安全防範意識和能力。

當然，在安全管理中，我們也存在一定的隱患和漏洞，但我們已在各種場所進行了嚴厲的批評、教育和整改，並給以了相應的經濟處罰。隨着120噸轉爐—爐卷軋機工程投產日期的迫近，很多職工將陸續進入工作崗位，直接融入到整條生產線的各個角落，在參與實際操作前，還需要進一步對安全和技術規程進行學習，還需要進一步強化實操訓練，還需要對新的崗位進一步熟悉……對安全檢查中發現的安全隱患，需要逐項逐條地認真整改，安全管理方面也需要進行大量的細化完善工作。特別是在熱試車和投產過程中，需要提前做好各種預知預控和急救預案工作。另外，在工程建設及今後的生產經營中，隨時可能出現安全方面的新情況、新問題，這些都需要我們靜下心來，冷靜思考，尋找新的突破口。

構建安全管理網絡，強化安全責任，落實安全措施。無論是目前的工程建設時期，還是在今後的生產經營中，第二煉軋廠將始終把安全管理作為一項系統工程，紮紮實實地向縱深推進。