房地產公司年度工作總結(15篇)
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是小編精心整理的房地產公司年度工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。
房地產公司年度工作總結1
房地產公司前期人員年度個人工作總結提要：同時還在能力範圍內給成本、營銷和財務予以支持和幫助，並取得了良好的效果。對11年度的總結為：踏實、努力、堅持、使命必達。
一、自我評價：
這一年的工作自我認可，盡心盡力地資源信息，為常州公司的發展和壯大做前期準備、服從領導，積極配合，完成了公司領導交給的其他所有任務。
二、存在問題：
1、投入到前期報批工作的精力過大，有忽視員工滿意度建設、企業文化建設的現象，對後勤保障工作有落入陳規的問題
2、對行政人事、客户口的工作有重視，但階段性太強，專業度也不夠。
3、個性過於明顯，與個別人的溝通方式簡單
三、改進措施
1、提升個人專業知識能力，增強外拓能力和知識水平，創造性地開展工作
2、多看書，多學習，提升個人修養，遇事不急不躁，增強溝通水平和溝通力
四、20xx年工作思考
1、做好政府關係維護，加強與政府的合作，協助營銷做好品牌落地工作
2、關注土地信息，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取一塊土地（勾地），為常州公司的發展打好基礎
3、重視客户口的工作，採取多學多問的方式，開闊眼界，把客户關係建設放在首位
4、加強內部培訓和員工活動，增進員工間的溝通交流，提高員工滿意度
5、對在建項目進行有效跟蹤，把準備工作做在前面，使項目建設健康進行
6、在條件許可的情況下，參預並學習營銷知識，提升個人營銷能力，為常州公司的建設做一定的貢獻
7、加強公司和部門建設，做好人力資源的儲備和後備人才的培養
房地產公司年度工作總結2
xx年即將過去，新的一年也即將到來。在這一年的工作過程中，本人在業務部負責房產業務的具體操作，包括房產的信息蒐集、核定、實地看房、市場調研、辦理房產過户手續、房產銷售以及尋找項目信息等相關事宜。在這一年的時間裏，工作中有進步，更有失誤，藉此機會總結一年來工作中的得與失。
一、工作中的進步
1、業務流程更加熟練
經過又一年的業務操作，對本職工作各個流程更加熟練。從房產信息的蒐集、信息核實、市場調研、後期銷售流程方面均有所提高。對業務的具體操作流程更加規範化，對業務環節也由最初的僅僅是知曉上升到了理解階段。
2、與同行、客户建立了良好的合作關係
通過長期的業務辦理，與北京同行及客户建立了一定的合作關係，讓他們也瞭解了公司的資金實力及經營方向，利於公司在業務的操作中佔得先機。
3、信息來源渠道更廣泛
4、勇於承擔公司交與的各類工作並努力完成
敢於承擔公司交與的各項工作，努力執行以達成領導要求。並在不同類型的工作中探索新的業績增長點，為公司的發展提供嶄新的經營思路。
5、與同事關係融洽
在平時工作中，與同事關係融洽，對同事提出的工作上的協助要求會盡力給予行動上的幫助或提出自己的合理建議，並有效解決了實際工作中的問題。
二、工作中的不足
1、缺乏有效溝通，導致工作屢屢失誤。
即時與領導和同事溝通工作進展及完成情況，是保證業務順利開展的必要條件。但我在這方面做得很不夠。因為沒有及時溝通或溝通不到位，導致業務出現問題而影響到公司的整體收益的情況多次出現。
另外，在與客户過程中，沒有對應該詳細瞭解的信息進行徹底溝通，也導致了一些手續辦理上的延遲，而給公司造成不必要的麻煩，這些都是應該在後期工作中堅決改進的地方。
改進方式：多與公司領導及同事進行有效溝通，瞭解公司真實期望，順利完成領導安排的工作。
2、對細節不夠關注，失誤較多。
在日常工作過程中，對細節關注不夠，經常出現如單據填寫錯誤、資料遺失等情況；在與相關客户交流業務過程中，對溝通的細節也不夠重視，無形中影響了業績的提高，這些都是本人在新的一年中需要不斷提高的方面。
改進方式：對向同事學習，對同事的指正做出及時改進。
三、市場萎縮現狀下的業務開展思路
當前，國家對房價繼續採取打壓政策，市場房價仍有變數。根據以前經驗，xx年的房產市場將在明年的3月份走向明朗。因此業務部可以從以下幾個方面開展業務，以應對市場的變化。
1、持有房產以租代售
目前業務部已開始採取此方法，在房價明顯下滑的情況下，租賃價格變化不大。雖然出租會影響銷售，但在大勢低彌的情況下，也不失為一個退而求其次的方法，想盡一切辦法實現利潤。
2、關注商業地產項目
在以往的業務操作中，業務部基本是以住宅項目為主，其他類型的項目關注較少。而此次政策的調控，國家主要是針對住宅市場，商業地產受到影響有限。因此，可以考慮將業務重點轉向商業類項目上。
3、開展房產經紀業務
依託公司資源優勢，積極開展大宗房產經紀業務。
四、xx年工作預期
在xx年的工作中，我將更加努力，以四個“積極”做好本職工作。
1、積極處理遺留問題
積極處理未完成項目的後期問題，及時與同事溝通，研究新的解決思路，努力實現此項目的回款。
2、積極努力完成本職工作
在本職工作中積極完成公司安排的各項工作，改變以前靠等為主的工作方式，在完成部門既定任務基礎，爭取超額完成任務指標。
3、積極尋找新的業務拓展思路
積極尋找業績新的增長點，拓寬業務發展思路，並努力嘗試，以增強公司的整體的競爭力及應變能力。
4、積極提出公司發展的合理化建議
根據市場變化及公司發展戰略，積極提出自己的合理化建議，幫助公司實現利潤的飛速增長。
xx年，我自己雖然曾出現過這樣或那樣的問題，但我仍將繼續努力，發揮自身優勢，克服自己的不足，為公司的不斷髮展和進步貢獻自己的力量！
房地產公司年度工作總結3
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業顧問。説到xxxx集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建築施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客户的這樣一個團隊。很多成功的前輩都説，銷售這個行業是最鍛鍊人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛鍊自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功於我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什麼明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以説在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來説，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平台也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客户的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬於自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣説，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮鬥的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客户是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之後再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客瞭解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來説銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客户時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售慾望不夠堅定;
3、計劃制訂得不合理，脱離客觀實際，盲目尋找客户，有時候會錯過很多準客户。
4、對房子的講解不到位，談客户執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。
6、來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對於消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關係現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對於未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客户，更大程度的瞭解我們集團的一體化服務，並且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;
3、完成計劃的具體方法，與客户關係親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來説有酸甜苦辣。回憶起我xx年6月24日進的公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防偽標籤有了一更加全面的瞭解，成功合作的客户也是日積月累，同時每次成功合作一個客户都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來説我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客户而我跟他們溝通的時候説話不夠簡潔，説話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客户的後續服務不到位。看着自己成功客户量慢慢多起來，雖然大的客户少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客户，並且達到從意向客户到真正客户為目的。客户雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，後來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客户的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客户開拓比較難，但是對於已經成功合作的客户其實是比較簡單的，比如我有20個老客户，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那麼這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客户報表沒有做很好的整理。對於我們這個行業來説有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客户這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎麼結出勝利的果實呢。領導只有通過明瞭的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那麼也更加如魚得水。
房地產公司年度工作總結4
我是作為一名剛從學校畢業的職場新人，來到我們公司的，剛來的時候我還什麼都不懂，甚至還在來到公司的頭一兩個月裏，想過要放棄。但是現在我也已經在公司堅持了一年的時間。從年初到年尾，整整一年的時間，我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長，絕大部分都來源於公司領導和同事對我的支持和幫助，所以我要感謝他們。
現在公司年終的工作也快結束了，也到了我們這些員工做年終工作總結的時候。
一、一年裏的成長
我還在校園的時候，就聽職場人士談起過房地產銷售這個崗位，他們説這個崗位必須要捨得吃苦，因為從事這方面的工作你必須要承受一個很大的銷售業績壓力，你要有一個很強大的內心才能堅持的下去。我一開始還不以為然，直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們為什麼會這麼説。因為這個工作確實很累，我之前進來的時候知道會又很累和辛苦，也做了一個心理預防，但是我不知道會這麼累。但是在累的體驗過程中，也是在鍛鍊和成長自己。
首先，每天都要開一個早會，所以我要很早就起來，早會的內容就是給我們自己加油打氣，我覺得這根本沒有必要，也不懂的這些形式化的東西為什麼每天都要堅持。但是慢慢的，我發現我在每一天的加油打氣裏，我自己的底氣和自信也在慢慢的增加。所以我開始覺得這是一個很好的開始。
其次，我們銷售人員每個月都有一個業績要求，如果那個月的業績沒有完成，我們那個月可能就只能去靠吃方便麪過日子了。我們不僅要頂着來自生活的經濟壓力，還要頂着來自公司上級領導施加的壓力。所以我在一年裏，別的什麼可以先不説，這個心理承受壓力的程度是越變越大，我所能承擔的能力越來越得到提升，就連吃苦的能力也變強了。
二、一年裏的不足
雖然在這一年裏，成長了不少，但是也還有很多需要我去改進的地方。比如説在銷售技巧這方面，我做的就不夠好。和顧客在進行推銷的過程中也往往只顧着自己的闡述和介紹，有點強推強賣的感覺，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什麼。所以在接下來的一年裏，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓，多去向公司的老前輩學習房地產的銷售技巧。
一年的房地產銷售經歷，讓我更加的體會到了社會生存的艱難，體驗到了現實的殘酷，但是這些也只會讓我越挫越勇。我要感謝這個經歷讓我成長，讓我變得強大，我相信在將來的不久，只要我一直堅持下去，我就會嚐到生活給我的甜頭了。
房地產公司年度工作總結5
20xx年，房產公司在區政府的正確領導下，在各位董事、監事的指導和監督下，公司全體員工進一步強化市場意識、質量意識和效益觀念，嚴格落實崗位責任目標，健全協調配合機制，經過公司全員的共同努力，基本實現了年初制定的各項工作目標。現將主要工作情況報告如下：
一、xx年工作
（一）組織建設
1、建立公司內部管理機構及規章制度
8月初，公司為提升運營效率，建立了“三部一室”即財務管理部、工程管理部、營銷發展部和綜合辦公室的組織架構，並對各部室人員進行了任職。根據業務發展的需要，公司於10月份對新員工進行再一次招錄，目前公司在職員工23人，其中行政事業身份的7人。公司加強制度建設，堅持以制度管人，初步建立了一批制度和工作流程，建立了職工工資執行標準，公司的管理體系逐漸完善，形成了分工明確、各司其職的工作局面。
2、組建工會並積極開展工作
公司自8月成立工會後，在勞動保護、維護職工權益等
方面積極開展各項工作。協辦了“宿城區職工創先爭優勞動競賽”啟動儀式；11月份組織項目一和項目三兩個項目的項目部參加由住建局主辦的“建築施工砌築職業技能競賽”活動，分獲一、二等獎；12月份公司工會被市總工會授予xx年度“工人先鋒號”稱號。
3、籌建公司黨支部、婦委會
我們已與區婦聯、住建局黨委積極對接，開展公司婦委會、黨支部的籌建工作，計劃xx年年初可完成組建。
（二）融資及財務管理
房產公司自重組以來，不斷完善財務管理制度，積極制定融資策略，通過與多家金融機構深入合作，公司共計融資金額億元，融資餘額億元。公司註冊資本金於11月初已經由初始註冊的xx萬元增至億元。xx年公司財務融資取得了良好的成績，為工程建設的順利推進提供強有力的保障。
xx年12月29日公司召開座談會，選擇了項目一項目材料供應商中資信較好、實力較強的兩家公司，公司一和公司二，分別與他們建立了戰略性合作伙伴關係，建立了長期可靠的“融資鏈”。雙方約定在未來在業務產品、財務融資等方面相互支持，攜手發展，互利共贏。
（三）手續辦理及項目建設情況
公司在建四個工程，施工手續辦理情況如下：
1.項目一：一期工程已取得用地規劃許可證、土地使用證、施工許可證；二期工程正在辦理圖紙審查手續。
2.項目四：土地掛牌前的工作準備完畢。
3.項目二：已取得66畝用地規劃許可證，168畝規劃方案已通過審查，正在公示，本月10日結束，施工圖正在設計。
4.項目三：已取得用地規劃許可證，因建築結構設計由框架結構改為框剪結構，且市規劃局要求提供三套規劃立面效果圖比選，正在調整規劃方案，施工圖設計同步進行。
公司在建四個項目，工程建設按年初計劃穩步實施，包括作為市委工作會議觀摩點的項目一和項目三項目，均完成了年初的目標計劃。
1.項目一一期一標段二次結構已經全面完成，正在進行門窗安裝及附屬配套工程施工，南大門市政道路、綠化工作正在施工過程中，二標段地庫澆築全面完成，5-7號樓主體施工至17層，17-24號樓主體施工至3層；二期工程正在辦理開工前各項手續，完成施工單位招標後，計劃春節後正式開工。
2.項目四一期工程7棟廠房，主體工程、二次結構已全部完成，正在進行附屬配套工程建設；二期正在進行“六平一通”及施工前準備工作。
3.項目二一期和宿城區項目三項目正在進行臨時設施搭建及試樁施工。
二、存在問題
（一）隊伍建設需進一步加強
公司目前保持着23名在職員工數量，隨着項目的全面開工，繁重的工作量和有限的工作人員形成矛盾，同時員工的專業水平還不能完全符合項目開發的要求，已影響公司的日常管理工作。公司副總經理兼工程部經理，9月23日被抽調到經濟產業園。另外營銷發展部作為公司組織構架的重要組成部分，人員僅一名辦事員，需進一步充實。
（二）項目需求資金來源尚無系統規劃
房產公司承建的項目分為保障性安置小區以及政府代建工程。公司在建項目的主要服務對象均面向政府，目前項目建設資金來源主要為公司銀行貸款，從政府方向回購資金尚無系統的規劃。
（三）保障房政府回收尚未建立有效的機制
公司所建設的政府保障性安置小區，在政府回購資金結算方面還沒有具體的標準，沒有形成有效的機制。明晰與政府之間的財務關係，做到政企分開，是公司下一步工作的重點之一。
三、xx年工作計劃
結合目前公司發展狀況和未來的趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展xx年度的工作。
（一）完善公司組織架構，加大人才培養力度
xx年公司將完成公司婦委會、黨支部的的組建工作。增設技術部及紀檢監察室，近期也將對營銷發展部的副經理進行面試任命，公司組織構架將得到進一步完善。在人事方面公司將堅持科學分工，提高員工執行力，切實提高工作效率。公司鼓勵員工鑽研專業知識和專業技術，同時將加大對員工的培訓，提高隊伍整體的專業化、職業化水平，打造一流開發管理團隊，用人才和管理支撐公司快速發展。
（二）加大融資力度，理順代建的政府項目財務關係xx年公司將繼續充實註冊資本金，切實將企業做實做大。我們將多方位、多渠道的開展融資工作，深入研究信貸機構的各種產品、政策，從抵押貸款、擔保貸款、信託等多方位與融資機構深入開展合作，力爭破解公司下一步發展的資金難題，xx年計劃融資總額10億元，為公司未來的快速穩定發展提供強有力的資金保障。房產公司是企業，資金是企業發展的基礎，xx年公司將在承建的保障房以及代建的工業房、綜合樓等項目中，建立與政府之間的合同關係，與政府相關單位分別簽訂協議，明確回購等相關的權利義務，以理順結算關係，為公司項目需求的資金來源做一個系統的規劃。
（三）強化成本意識，加大成本控制力度
新的一年公司將強化成本意識，加大成本控制力度。
在規劃設計、施工管理、主材供應等三個主要環節，建立可行論證制度，全方位、全過程進行成本控制。加大對施工方的動態審計和管理；與戰略合作伙伴之間建立長期材料供應關係或採用甲供的方式，降低材料成本，在保障質量、安全的前提下，使項目成本最小化，公司利益最大化。
（四）加強工程管理，保障項目建設目標的實現xx年公司建設項目具體計劃安排如下：
1.項目一一期計劃全面完成，啟動二期工程建設，計劃年底後排四棟完成主體10層。
2.項目三二期工程全面竣工。
3.項目二一期工程施工完成地下車庫，樓房主體施工至五層。
4.項目三土建工程全面竣工。
5.擬建的項目五項目，進行手續辦理，計劃年底前樁基工程全面完成
房地產公司年度工作總結6
不經意間，xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。
項目業績
從元月至12月末的十二個月裏，銷售業績並不理想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。
工作小結
元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作；
3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，
6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣國小生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
8、9月份接到公司的調令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮後我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終於能在[另一某項目名稱]的續篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。
10月份我遊走在×項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客户積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該説意想不到，還是該説意料之中，項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。
11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客户投訴。
工作中存在的問題
1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位；
5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。
希望明年我能有更好的發展，能為公司帶來更大的貢獻！
房地產公司年度工作總結7
一、20xx年度業績指標完成情況彙總
1、成功説服政府對地塊北側高壓電纜進行無償搬遷，給公司省下100萬左右的費用
2、完成日照、指標、消防、防雷、交通、綠化、人防、環評、地名、門牌和擴初的報批任務，各專業均有不同程度的計劃提前
4、完成《市政規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《施工許可證》和《預售許可證》的報批工作（均有不同程度的提前，努力保證一級計劃的有力執行）
5、解決了東御項目容積率面積和測繪面積之間差異性的問題，併成功得到政府的認可，對北立面進行了調整和修改。
6、完成前期報批報建所有資料的彙編，為日後工作的連續性提供了保障
7、協助工程和營銷部做好政府協調工作，積極維護公司與政府溝的溝通，加強了金地公司和政府間合作互助關係，提升金地品牌和影響力。4月份圓滿完成邀請高新區政府領導參觀上海公司項目的接待和保障工作。
8、完成員工滿意度調查和分析總結，並針對情況組織了多次員工活動（實彈射擊、拓展培訓等）
9、整理了物業客服操作流程和要領並實施，並把監督檢查貫穿到日常工作中，收效良好，客户滿意度得到明顯提升成功組織金地業主“世博行”、“中秋系列活動”、“游泳培訓”、“業主生日賀”等提高客户滿意度的活動
10、完成國際花園的工程維修和交接工作
11、成功處理並解決了國際花園4 -1501的投訴（重大問題投訴）
12、順利完成國際花園幼兒園與首南街道的交接工作
13、完成客服務部客户維修滿意度回訪
14、各級配合完成慈溪項目公司的註冊和關係建立
15、配合並完成東御項目物業公司的招投標工作
16、積極與政府部門接觸，着手準備寧波公司的土地計劃
17、服從領導，積極配合，完成了公司領導交給的其他所有任務。
二、自評20xx年工作總體表現
在公司領導的正確領導和支持下，在各部門同事的全力配合下，把前期報批報建工作做得有聲有色，截止《預售許可證》取得之日，個人認為非常完美地完成了前期報批報建工作；在此工作之外，本人還能在行政人事、客户服務和後勤保障工作積極與各同事做好溝通協作，把經營管理部的工作做得井然有序，把各項工作落到實處，使後勤保障工作基本得到同事們的認可；在這一年中，通過不懈的努力，客户滿意度有了長足的進步和提高。這些成績的取得是全體同事的努力成果。從個人角度，認為在金地公司工作是盡心盡力的，對工作計劃是全力以赴的，一切工作重心以項目和經營指標為主導，20xx年，是個人及經營管理部成就感較為明顯的一年，進步明顯，成績明顯。
三、存在問題和不足的原因，以及提升措施 存在問題：
1、為完成計劃，投入到前期報批工作的精力過大，有忽視員工滿意度建設、企業文化建設的現象，對後勤保障工作有不重視並落入陳規的問題存在。
2、對客户口的工作有重視，但階段性太強，蓋洛普調查結束，有思想懶惰現象和歇口氣的想法。
3、人員招聘工作沒有突出表現，甚至陷於困境
以上問題的解決和提升措施還是提高個人工作責任心，想辦法創造性地開展工作。
四、20xx年度重點工作計劃及推進思路
1、繼續做好政府部門的關係維護，加強企業和政府的合作，提升金地品牌效應
2、關注土地信息，在公司資金計劃允許的情況下爭取獲取50W平方的土地儲備
3、進一步提高客服口的工作專業度，採取請進來走出去的辦法，加強自我培訓，開闊眼界，將客户關係建設放在工作的重點位置
4、對東御項目進行有效跟蹤，配合其他部門做好外圍工作協調，對預驗收工作進行關係梳理，把準備工作做在前面，使收尾工作立於不敗之地。
5、加強部門內部培訓，在上海公司的領導下加強企業文化建設，多開展員工活動，提升員工自主服務保障意識，提高員工滿意度和凝聚力。
6、加強人才物色和後備人才的儲備，對人才採取多形式、多方位的
五、20xx年重要工作保障措施
1、土地儲備：與政府和企業加強交流，加強第一手信息和資料的獲取，把土地研判工作做細，並積極與上海公司、集團保持積極有效的溝通。
2、品牌效應：主動積極與企業、政府和業主做好溝通交流，宣傳金地文化。
3、人才儲備：通過網站、獵頭公司、人才市場招聘和與行業內企業交流，物色人才；並做好公司內部後備人才的培養。
4、東御項目：關注建設和營銷各個階段，積極做好信息交流，與各部門做到互通有無，保證項目的健康進行。
總結：20xx年是我個人成就感特強的一年，是我個人打工史上最成功的一年，是加入金地集團後取得成績最明顯的並得到全體同志和領導首肯的一年。
房地產公司年度工作總結8
當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年裏我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加----大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞台，完成了一次華麗的轉身。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收穫了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就這20xx年的工作情況總結如下：
首先是增加對房地產知識的瞭解：由於在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，而房地產的知識作為基本知識更是必須要掌握的。
其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：20xx年上半年，隨着政府嚴厲的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公佈房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業税免徵年限的變化，再到契税和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客户的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的瞭解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定着自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起着舉足輕重的作用。
第三通過平時工作以及自己的學習掌握策劃基礎：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。
雖然這兩個月裏一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做--界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終於做出的方案獲得了大家的認可，我總相信着付出就會有回報;峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑説我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善於總結善於分析找到其精準點。
最後學習博思堂的企業文化。如果説，企業是一株枝繁葉茂的長青樹，那麼向這株大樹提供營養的，則是它的企業文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虯勁的筋脈，深深地紮根泥士，匯聚四面八方的養分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。
博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們融合在一起，來支撐這樣龐大的機構良性運營呢?依然是企業文化的力量。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業文化牆，正中六個大字“團隊創造價值”，這六個大字即是公司企業文化的核心。
我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業的歸屬感和認同感。
自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源。在工作的過程中，由於對其他專業比較陌生，又礙於面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話説的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平台達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、缺乏計劃性。在工作過程中，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不説，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業面狹窄。作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠。在以後的工作過程中，我將加強專業的學習，尤其是策劃相關知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。
20xx年是拓展業務、持續發展的關鍵年，下半年對我來説更是個全新的開始。對生活，對工作，我有着太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：
1、儘快參與前期項目中，能夠系統的學習策劃相關知識與技巧。
2、不斷充實自己，提高自己的業務水平和綜合素質，隨時準備接受公司下達的新任務。
3、協助公司其他部門的需要幫助的工作。
新環境，新機遇，新挑戰，在以後的工作中我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。前方的路任重而道遠，願以十年磨一劍，來換得驚豔的一躍!
總結了幾點與大家分享：
1、堅持到底就是勝利
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客户解釋的機會，客户就流失了;而再堅持一下、説服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客户。
2、學會聆聽，把握時機
不做作，以誠相待，客户分辯的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之，你所説的一切，都將起到反效果。瞭解客户需求。第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解，否則，所説的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客户的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客户瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情
銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。
4、和客户交流的時候不要自己滔滔不絕的説話，好的銷售人員必然是個好聽眾
通過聆聽來了解客户的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客户的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5、機會是留給有準備的人
在接待客户的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失，對一些意向客户溝通的不夠好，使得這些客户到別的樓盤成交，對客户不夠耐心，溝通的不夠好，對客户沒有及時的追蹤導致失去客户等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6、做好客户的登記，及進行回訪跟蹤
記住客户的姓名。可能客户比較多，不一定能夠記得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客户以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7、常約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤
針對客户的一些要求，為客户選擇幾個房型，使客户的選擇性大一些。多從客户的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。
8、提高自己的業務水平
加強房地產相關知識及的動態。在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格等等的時候，一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。
9、運用銷售技巧
對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客户還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客户能夠成交。
10、維繫一種良好的關係，多為客户着想一下也是一種銷售技巧
這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客户。要讓客户感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤瞭如指掌，熟記於胸;二是反覆的演練，只有將對客户的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該説，哪些話不該説，有些話説到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在xx的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風，房地產銷售工作總結。回首過去一步步的腳印，現將銷售工作總結如下：
一、堅持到底就是勝利
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客户解釋的機會，客户就流失了;而再堅持一下、説服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客户。
二、學會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客户“一看客户感覺這客户不會買房”“這客户太刁，沒誠意”，導致一些客户流失，應該通過客户的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客户真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信着這一點。因此自從我進入xx公司的那一刻起，我就一直保持着認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客户;腳踏實地的跟進客户，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客户的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客户，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實
生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持着做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向着我的目標前行。
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悦，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閲歷。可以説從一個對房地產“一無所知”的門外人來説，這半年的時間裏，收穫額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面：
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以説是一無所知。來到這個項目的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧：
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客户的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗：
從接客户的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客户，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在於細節。看似簡單的工作，其實更需要要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：
20xx這一年是最有意義最有價值最有收穫的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話説“客户是上帝”，接好來訪和來電的客户是我義不容辭的義務，在客户心理樹立良好的公司形象，這裏的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間裏，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客户羣。
(二)、針對購買力不足的客户羣中，尋找有實力客户，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
(六)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。今後我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
房地產公司年度工作總結9
一、20xx年度工作完成情況：
根據公司制定的工程任務要求，工程部主要完成以下相關工作：
1、完成xxxx小區開工前期施工現場的佈置和施工組織工作，主要包括臨時圍牆、臨時施工道路、臨時排水、自來水、臨時施工用電、配電房的施工安排和各項管理工作；
2、xxxx小區拆遷的配合工作，xxxx小區的拆遷基本是貫穿20xx的整個年度，在配合拆遷的過程中，工程部不怕苦，不怕累，隨時隨地都能及時配合到位。分多次拆除小區內高壓線路、自來水管道、電信管線，完成施工現場的三通一平，為工程的順利開工提供了有效保障；
3、完成xxxx一期22幢住宅、5幢商鋪、1幢地下車庫和超市的工程試樁、工程樁施工和檢測工作。在樁基工程施工過程中，工程部仔細研究地質勘探報告，在保證樁基承載力和質量不受影響的情況下優化了樁身長度，大大節約了樁基的施工成本，且工程進度也得到了保證；
4、工程部根據公司計劃落實xxxx小區一期28幢樓的全面開工建設，總建築面積約110000平方米（其中住宅8900平米、商鋪17000平米、地下車庫3000平米），並對各施工樓幢進行了有效管理，從工程施工質量、進度、安全、投資及協調等方面進行有效地控制，確保工程各個分項均滿足驗收規範要求。根據目前進度有6幢樓已經拆除腳手架，其他受拆遷進度影響的樓幢也已完成主體分部的驗收工作，為20xx來年的順利交房給予了保證。
5、工程部配合公司積極與住建局測繪所對接完成一期工程的銷售面積測繪工作，並在技術方面進行把關，有效避免了漏算、錯算等現象，保證了公司銷售工作的正常進行，
6、積極做好甲供材的計劃申報和供貨分配工作，因公司的甲供材品種多、規格複雜，工程部不怕麻煩，認真督促協調，確保材料能夠按時保質的供應到施工現場，保證了工程施工進度。對公司確定的分包項目進行協調管理，制訂了詳細合理的總分包項目配合管理流程，保證分包項目的施工質量和進度。
7、配合公司完善xxxx小區管線綜合圖的各項技術指標，與各相關單位、各配套單位進行對接，確定施工方案，完善相關部門的資料手續；
8、配合材供部選擇確定工程甲供材料的供應單位，如：太陽能、門窗、大瓦、石材、水電管材等，起草簽訂相關的合同和招標文件；
9、做好施工現場文明標化工地的管理和檢查工作，與建工局、城管執法進行對接，積極配合城市創衞和長效管理的檢查工作。與城管部門和當地派出所進行對接加強小區周邊環境和消防治安工作的協調管理；
10、對xxxx小區一期住宅樓施工圖紙和相關做法進行優化，為公司節約了成本（經優化協調目前小區仍然仍然並對施工圖紙進行優化調整，保證測繪面積的增值。使用的保温砂漿、KP1多孔磚等材料）。對商鋪工程佈局進行優化，保證商鋪銷售的靈活性。落實安置房六層陽台的封閉，與設計單位溝通處理施工中的技術難題並提出合理化建議；
11、完成一期工程的招投標工作，配合開發部辦理相關批建手續；
12、工程部堅持早會制度、每週監理例會制度、每月施工現場質量安全文明標化工地檢查評比制度等等，加強施工現場管理；
13、配合公司一期開盤，為銷售部提供套型圖紙和工程技術諮詢服務工作，對一期工程的車庫進行分隔，保證每户都有車庫使用；
14、審查工程進度款的支付，編制工程資金計劃。
二、工作中存在的不足和需要改進的地方：
在總結全年的工作過程中，我們發現了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新台階，主要表現在以下幾個方面：
1、進一步完善、細化工程管理體制，明確崗位責任制度；細化目標（質量、進度、投資）管理，完善工地檢查管理程序，安全文明施工檢查管理程序，以便更有力地推動了項目管理中各項工作順利開展和目標的實現。
2、加強業務培訓，利用業餘的時間自我學習，提高工程管理人員的業務素質，激勵部門員工的工作熱情，提高他們工作積極性、主動性和責任心。
3、加強溝通，協調好工程參建各方之間的關係，協調好公司各部門之間的關係。
三、20xx年的工作計劃：
新一年的工作任務會更重，工程部會嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工作，並對20xx年工作做以下計劃：
1、加強對新開樓幢的施工設計圖紙的'優化，多動腦筋，多提合理化建議。
做好甲供材料供應和協調工作，保證甲供材順利供應，減少其對工程工期的影響。
2、加強工程質量、安全、進度等方面的管理力度，細化並完善工程項目管理的制度和措施。減少工程施工中的失誤和錯誤。
3、加強合同管理，和施工過程管理，注重事前、事中控制，完善相關流程。
4、加強工作流程和人員職業道德的建設，打造工程部過硬的管理團隊。
總之，在以後的工作中我們工程部將繼續做好各項工作，將20xx小區打造成一流的住宅小區。
房地產公司年度工作總結10
今年以來，在縣房管局的正確領導下，我公司團結和帶領全體幹部職工，全面貫徹落實縣局年初工作會議的總體部署和要求，緊緊圍繞公司的全年工作目標，紮實開展工作，思路清晰，重點突出，措施得力，公司各項工作呈現出良好的發展態勢，現將20xx年所開展的工作及20xx年的工作思路總結如下：
一、20xx年工作完成情況
（一）保障性住房建設
由於永寧鎮江頭村官山組當地村民阻工，幸福家園二、三期附屬工程和民德小區一、二期工程自去年11月到今年7月均處於停工狀態，嚴重影響了保障性住房建設的進度。復工之後，為把阻工耽誤的時間搶回來，公司制定了詳細的施工計劃，進一步加強工程進度管理和工程質量管理，“五加二、白加黑”成為我公司的工作常態。目前：
1、幸福家園三期項目，通過綜合驗收；
2、幸福家園二、三期附屬工程建設：目前除部分配套設施未完工外，已基本具備了入住條件，10月份，廉租房住户已開始入住。目前，仍有綠化、道路（村民安置房用地範圍內）、菜市場、路燈、主門樓、次門樓等配套工程未完工或開工；
3、民德小區一期在建廉租房1、4棟，主體工程已完工，預計春節前竣工驗收；
4、民德小區二期一標段3、6、9棟基礎工程已開工。
5、民德小區二期二標段2、5、8、10棟已完成雜物間樓面施工；
6、民德小區附屬工程-擋土牆工程正在施工中；
7、三都生態經濟園在建公共租賃住房256套，主體工程已全部完工，預計春節前可以竣工驗收；附屬工程正在施工中。
在項目建設中，加強監管，確保工程質量和施工安全，使保障房廉租而不廉質，公司全年無重大安全事故。
（二）保障性住房管理
1、20xx年7月完成廉租房配租374套，12月完成公共租賃住房配租230套；
2、加大租金收繳力度，到12月底租金收繳率達到90%，預計春節前除個別特困户外房租可以基本收齊；
3、為廉租房小區配備清潔員，做到清潔工作常態化。
4、創新管理服務，進一步完善協管員制度，確保小區管理工作能夠落到實處，使小區事務有人管，社區問題有人解，並能及時掌控保障房小區動態，調解糾紛、化解矛盾，維護社會穩定。近兩年來，保障房小區管理狀況明顯改善，小區居住環境質量顯著提升。
(三)、老街棚户區改造工作
為確保銅鼓縣老街舊城改造項目的順利進行，老街直管公房的騰空安置，計劃分三批三段進行。通過不懈努力，20xx年三月份，完成老街下街直管公房騰空安置20户。由於存在安全隱患，現階段急需騰空安置的老街中段四合院36户住户，年底前全部騰空安置到位。
20xx年10月，縣人民政府批覆在永寧老街由永惠公司新建棚改安置房20套，總建築面積3706平方米。目前，建設報備手續正在辦理中。
（四）融資平台工作
為破解政府融資難的問題，幫助政府多渠道籌措城市建設資金，為政府分憂解難，我公司為此做了大量工作：
1、20xx年與財政局合作爭取國家開發銀行棚户區改造資金8604萬元，20xx年7月，20xx年度棚改融資款最後一筆款項20xx萬元已到賬。
2、為做好20xx年度棚改融資工作，局以及公司領導帶隊多次跑省財政廳、省建設廳、省城投公司、省國開行協調關係，將我縣棚改投資計劃從10000萬元追加到14000萬元，融資額度從原計劃8000萬元，增加到11000萬元，目前，20xx年度國開行棚改融資資料已送審，融資額度11000萬元計劃已下達，預計春節能完成借款合同的簽訂工作，併力爭第一筆融資款到賬。
3、我公司還積極爭取農業發展銀行的政策性貸款支持。江西省農發行宜豐縣支行已同意對我縣的棚户區改造項目給予貸款支持，目前，承債主體、貸款額度和抵押物等一些具體事宜正在洽談中。
（五）房屋租賃管理
房地產公司年度工作總結11
20xx年是繼20xx年後的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素，齊心協力、紮實工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下:
一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作
(一)、確立項目
集團公司在今年年初在位於xx區政府xx路東、xx大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用於房地產開發，根據項目的確立在當地工商部門註冊登記了xx房地產開發有限公司，同時在x門註冊辦理了房地產開發資質(暫定三級)。
(二)、組建機構
在今年的工作中，我們在行政管理、機構佈置、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，並及時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。
房地產公司根據需要，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名，為公司長期發展儲備人才，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的發展打下良好的基礎。
(三)、項目推進方面
經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。
(1)完成了用地範圍內的各種雜物的清運工作，於20xx年4月25日開始――20xx年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。
(2)20xx年5月7日於xx堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。
(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由於宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經於市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯繫溝通，同意我們的遷移方案。於20xx年8月28日於xx市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。
房地產公司年度工作總結12
各位員工、各位領導：
大家好!
今天，我們召開集團公司20xx年度總結表彰大會，主要對過去一年的工作進行總結，對20xx年工作進行安排部署。今天大會的主題是：凝心聚力，全面推進公司的各項重點工作在新的一年繼續穩健發展,爭取突破。
過去的一年，房地產市場環境和競爭格局發生了根本性變化，面對嚴峻的市場形勢，蘭州集團公司提前謀劃，合理佈署，切實有效推進各項工作。一年來，公司在工程建設，樓盤銷售及土地儲備上，取得了一定進展，為公司今後的發展奠定了堅實基礎。在多元經營上，各公司強化隊伍建設，提高經營管理水平，其中物業公司獲得國家一級物業服務管理資質。公司治理、文化建設不斷創新，組織結構和隊伍建設繼續夯實。一年來，成績的取得，凝結了各位同仁的辛勤和汗水，更是大家不懈努力的結果。在此，我對大家的辛勤工作致以誠摯的謝意，希望大家在新一年裏，再接再厲，取得更好的成績!
新的一年孕育新的希望，新的形勢藴涵新的挑戰。我們要集中智慧，堅忍不拔，在新一年集團公司的發展上既要積極穩妥,更要紮實，方向要明確，措施要得力，保證企業健康、有序前行。
20xx年，是國家三中全會經濟計劃起航的第一年，也是我們迎接挑戰，需要加快發展的一年。面對複雜多變的宏觀環境和艱鉅繁重的企業任務。在新的一年裏，我們要把握好經濟發展的良好契機，勤奮工作、勇於創新，以更加蓬勃向上的精神狀態，更加昂揚的鬥志，務實的作風，不斷開創各項工作新的篇章，完成好20xx年的各項經營目標任務。
從外部市場來看，今年“”提出“穩中求進”的經濟總基調及城鎮化發展的必由之路。
從本地市場來看，萬達、恆大等外地企業的進駐，對本地房地產市場形成了較大沖擊，
20xx年的目標任務已經確定，所面臨的任務非常艱鉅，要推進公司各項發展需要實事求是、腳踏實地，肩負起集團公司賦予我們的重任。同時，面對經濟繼續增長，民生持續改善，發展動力增強的良好態勢，公司要在謀劃全局中把握重點，齊心協力，集中精力突破難點。
下面我就20xx年的各項工作提出以下要求和建議：
一、規範企業管理，提高工作效率，建立現代企業制度
建立現代企業制度是企業改革的方向。年初集團對公司相關職能單位、部門進行了調整，制定了各職能部門的職責，完善了各部門職能定位、管理界面和工作流程，為集團公司解決當前迫切問題，實現科學發展明確了方向，提供了保障。
規範企業管理，提高工作效率，需要團隊高度的執行力和凝聚力，要用合理的制度激勵員工，從制度上增強員工對公司的信任度，從思想上喚起員工對企業的認同感;要認真做到戰略合理，組織高效，制度完善，流程順暢，人員精幹。同時要改善溝通環節，提高溝通水平，要從服務公司的大局出發，以服務者的心態為公司的發展提供有力的保障與支撐。相互支持，相互配合，理順關係，勇於承擔責任，擰成一股繩，形成一股力。各公司領導要帶頭垂範，帶領團隊形成合力，提高工作的自覺性和能動性，增強團隊的執行力和凝聚力。使員工感受到企業的重視，從而實現自我，昇華人生境界和理想目標，達到企業與個人的雙贏局面。
二、銷售工作要大力推進
銷售工作是公司20xx年工作的重中之重，相關部門要認真分析市場形勢，確定銷售策略，乘勢而上，使銷售工作儘快呈現出良好局面。首先要加強銷售力量，提高銷售人員綜合素質，注重與消費者形成價值共鳴，提高品牌的認知度,推廣品牌的差異化，使其為企業贏得更多客户的認同和產品服務的提升。其次，採取差異化的銷售方式，深度挖掘客户資源，密切關注政策導向，認真分析市場形勢，拓寬銷售視野，敏鋭市場觸角，多角度、全方位開展銷售工作。也要做好市場調研，加大宣傳力度，根據銷售目標，細化分解。在地域樓盤銷售競爭中取得主動，優質的商品終會贏得顧客的喜愛。
三、加快項目建設，努力解決好工程相關問題
項目建設關係到公司的持續發展。所以，要把最精鋭的力量集中到項目建設上來，確保項目如期完工。要嚴格按照工作部署執行，加強項目施工過程各個環節的建設管理，抓好督促落實，確保工程質量和安全，保證項目高質、高效按計劃推進。同時加強成本、計劃的管理，使成本管理可控，可知。在加快推進工程進度的同時，要加強對工程組織、進度和質量管理,在建築質量上精益求精。從規劃定位到設計等每一個環節都要瞄準客户的真實需求，堅持做高品質產品，做客户切實需要的社區配套、户型以及後期的物業管理服務。
四、進一步加強企業文化建設
企業文化是企業發展壯大的力量源泉和精神支柱。良好的企業文化有利於優化企業建設，推動企業發展。在工作中，我們要把加強企業文化建設，納入到日常工作的範疇，在保證公司發展生機和活力的同時，不斷堅定我們事業的追求和信念。形成正確的價值觀和目標導向，把企業文化建設好，成就共同的事業和夢想。
五、理順、優化集團組織，做好發展保障
企業進步要繼續理順和優化集團組織結構，加強制度建設與創新，規範企業經營行為，實現有效管理與行為約束。在財務管理方面，要借鑑以往工作經驗，加強財務制度建設，健全公司的財務管理體系，優化融資結構，強化成本意識，加強風險管理，資金管理，發揮財務監督控制作用。盡心盡職、嚴格把關，使財務工作逐步走向規範化和程序化。為公司經營保駕護航。在人力資源管理方面，要用外聘與培養相結合，品德與技能相結合的用人模式，加大企業培訓，提煉企業發展中的優秀題材，創新價值體系建設，用優秀的企業文化感召人，鼓舞人;用正確的價值觀引領人，要求人，關注員工的需求，凝聚員工的智慧，激發員工的潛能，關注員工的發展,培養德才兼備，認同企業文化的員工,打造一支對工作充滿熱情，對事業充滿激情，對企業充滿責任的良好團隊。
六、多元經營是企業戰略的延伸和發展的必由之路
做好房地產業的同時，對多元發展要進行研究和實踐，我們在資本經營，資源領域進行的探索及在物業服務方面的長足進步，是對現有公司發展的有益補充，今後要繼續深化，必須堅持不懈，不斷踐行，以主人翁精神探索發展途徑，拓寬發展視野。為此，我們要加強土地儲備，立足蘭州，根據區域因素，加大信息的收集調研。同時，在資產管理、物業管理、資源領域等方面要堅持科學有序、加快步伐，有效推進的方針，以期來實現公司戰略目標，為公司長遠發展奠定堅實基礎。
同事們，困難和挑戰越多，越要錘鍊攻堅克難的意志，通過今天的會議，我希望大家能夠進一步統一思想，認真履職，紮實工作。新的一年裏，站在新的起點上，讓我們團結起來，把握機遇、迎難而上，力爭順利實現公司戰略經營目標，全力推進集團發展再上新台階。同時，讓員工持續進步，讓企業平穩發展。拼搏鑄就夢想，夢想成就未來，我深信在大家的共同努力下，在未來的征程中，我們必將充滿生機、滿載而歸!
最後，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福! 謝謝大家!
房地產公司年度工作總結13
本人於20xx年9月份進入z房地產開發公司工程部工作，主要負責z公寓、酒店後期工作，期間得到了公司領導的大力提攜和各位同事的諸多關照、才能在工作中與各位同事緊密配合，做出了一點成績。
雖然我進入公司時間較短，但在工作中善於思索，善於總結，卻也發現了許多問題，下面我結合自己多年的施工管理經驗粗淺的談幾點幾個月來在具體工作中的體會和認識，僅供公司領導和各位同事批評指正。
一、工程部主要職責和工作重點
1、工程部主要職責
工程部主要職責是掌控和督促工程的進度、質量、安全，審定工程洽商，協調總體關係，保證工程按照合同要求如期完成竣工。嚴格審定工程量，審閲設計圖紙、做好圖紙會審及設計交底、協助總工審查各款項的支付、負責材料的評定、協調解決施工場地等必備條件、施工方案的審查、協助總工完成竣工驗收及竣工結算、對監理單位、設計單位及施工單位的管理及監督等工作。
2、工程部的工作重點：
第一是進度。如工程不能如期竣工，即會給公司帶來直接經濟損失及信譽等無形經濟損失。因為在開發公司內部，任你有天大的理由，工程沒有完工，也會歸結在現場甲方協調不力或預見性不強兩點原因上。
第二是工程洽商（即工程變更、現場簽證成本控制）。由於設計考慮不周或甲方更改圖紙，必然會出現工程洽商。建設方內部應對工程洽商嚴格控制，因為洽商是造成工程預算大幅度上升的首要原因。要求工程部人員嚴格按照工程計量簽證工程程序進行工作：
①科學、嚴謹的審核承包商申報的工程量清單、變更設計增加的工程量清單、制定工作的工程量清單；
②在施工過程中，施工圖（包括設計變更）範圍內，以實際完成的且工程量達到合格標準經過驗收後方可進行工程計量簽證，對承包商超出圖紙設計和自身原因造成返工的工程量不予計量；
③承包商申報月表時必須附有已完工程的工程量計算單，並附已完工程的質量合格證明資料及隱蔽工程驗收單；
④工程部人員及監理根據施工單位月報表工程量計算單，對已完成的工程工作量進行統計，做好書面記錄，校核施工單位所報工程量的準確性，並在計算單上籤署意見；
⑤工程部人員對現場監理所測量、計算後簽署的意見審查後在施工單位月報表中籤證；
⑥甲方所指定的工程量，必須有甲方的書面文字才能進行計量簽證；
⑦計量簽證必須是工程質量合格後才能進行簽證，如：工程質量不合格或存在缺陷，通知承包商進行返工或修補，達到合格後方能進行簽證；對已完成的工程質量不合格，影響結構安全或不符合使用功能要求，承包商又無技術力量處理的，工程量不得進行簽證，由施工單位承擔全部返工的經濟損失，還要對施工單位進行經濟處罰；
⑧準確統計該段時間內經過簽證計量的工程量，以防止重複計量；
⑨施工單位應根據施工合同、預（決）算定額、取費係數，計算程序規定和已簽證的工程量，計算進度款，提出進度款計算單和工程款支付申請上報審批，工程部人員和監理審核後開具工程款支付證書，並且扣留一定比例的工程款，作為工程質量保修費用暫不支付，上報領導審批。
二、監理單位的工作重點
監理單位是由建設方聘請，負責監督工程質量、進度、安全，進行技術把關及工程量審批等一系列工作的專業機構。在諸多問題中，監理的工作中心也以下面兩個方面為重點。
第一是安全。
當前，由於事故頻發，相關主管部門已加大對監理單位的事故連帶責任的處理。出現重大傷亡，不但監理單位會被暫停工程投標權，而且還會追究相關的刑事責任。所以，現在的監理對安全問題表現極其謹慎。以至於工程常會發生方案與施工進度倒掛的現象，也就是施工方的活都幹完了，監理對方案的審批還沒有出來。這也是監理單位為平衡甲方進度壓力和自身安全責任之間所採用的自保手段。但這會給甲方的管理造成許多困擾。
因為迫於工期壓力，甲方在施工方案未被認可前，常會默許施工方開始施工。而此時監理單位便有理由規避自己的監督責任，這可能會造成工程質量的某些盲點的出現。頻繁發生這種狀況，必然會造成質量管理的失控。為避免這種情況的出現，甲方應牢記，應儘早督促施工單位上報各種方案，並由監理單位及時審核，出現問題，立刻修改。務必使監理方案審批工作在該項施工前完成。
第二是質量。
由於監理負責材料和工程質量把關，並要在相關資料上簽字認可。一旦出現問題，監理自然難辭其咎，所以監理單位對質量會持比較審慎的態度。甲方對工程質量的管理應以監理為龍頭。甲方在檢查中一旦發現質量問題，首先應向監理問責，這樣會督促監理加大質量檢查力度。
三、總包單位的工作重點
總包單位原則上對所有進場施工的單位進行總體協調管理，負責工程施工的進度、技術、方案制定和安全管理等多方面的工作。在諸多問題中，總包方關心的是三個方面。
第一是資金撥付。進度款是施工單位的血脈，也是總包單位最關心的要素。
第二是進度。
總包單位也關心進度，因為在總包合同的簽署中，總包的進度是要與工程款掛鈎的，延誤工期自然會被罰款。不過，在進度這個問題上總包並不與甲方的關注點完全相同。總包通常最關心的是自己承建的那一塊的工程進度。
第三是洽商。
經濟洽商對甲方來説是成本，對總包來説便是經濟增長點了。所以總包會對洽商高度關注。而且，洽商的出現通常是由於設計或甲方原因產生，與總包無關。總包可堂而皇之的就洽商問題與甲方在工期、價格、數量上討價還價。洽商問題處理不好，會給甲方的管理帶來很大的被動性。每個工程都無法避免洽商的出現。
設計考慮不周，甲方需求改變都是產生洽商的根本原因。洽商不但造成工程量和造價的增加，還是造成工期延期扯皮的的原因。而且，許多承包商也是本着“低價中標，洽商索賠”的原則來運作工程的。
雖然許多開發商也採取某些策略來抑制洽商對造價成本的增加，諸如：一定額度內的變更洽商由承包商自行消化。但由於後期工程工期的壓力，多數開發商還是會對洽商問題有所妥協的。
所以，應通過圖紙審核儘可能在圖紙設計階段進行完善方案，才是減少洽商量的根本辦法。一般來説，強弱電專業的接口工作通常是最模糊，最容易產生洽商和扯皮的地方。對此，應該在合同中以明確的文字描述，來劃分接口工作的施工分界面。
下面我們就來談談圖紙哪些地方最容易產生洽商，以電氣工程為例。
1、配電箱數量平面圖與系統圖不符。
由於配電箱採購時只提供給廠商系統圖，當系統圖上出現數量遺漏時，自然會在後期產生洽商增量。所以在圖紙審核階段必須將系統圖與平面圖做詳細對照。
2、消防電源的強切未按防火分區設計
發生火災後，非消防電源都要進行強制性切斷，同時應急照明強制點亮，但切斷及點亮區域應位於本防火分區內。而許多設計會忽略防火分區的考慮，以致後期不能通過消防驗收，發生洽商修改。
3、設備無電源
發生這種情況的原因通常是設計院設備專業設計修改圖紙後未能及時反饋給電氣設計，以致出現有設備而無電源的情況，這種情況在圖紙中非常常見。如果後期發現往往給工程帶來許多麻煩，所以在圖紙審核階段必須結合通風，水暖設備圖紙與電氣圖紙做詳細對照。
4、弱電消防配管遺漏或錯誤
房地產公司年度工作總結14
在一年忙碌的工作中，不知不覺又臨近了一年的尾聲，在房地產的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入x房地產的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產公司眾多銷售中榜首，在這三年裏，我從一個對房地產一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優秀的銷售，而今年則是我職業生涯上最為重要的一年，現在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結：
一、工作態度
我一直堅信一句話，“學無止境”，對於任何一件事都是如此，如果你滿足於自己當前的成績，停滯不前的話，那麼等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什麼也做不了，“三人行必有我師焉”，別人身上肯定會有你能學習的地方，就看你願不願意去發現，去虛心請教學習，我敢説就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持着一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客户，如果連他們都覺得你存在着問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客户的意見是最為重要的，我們服務於他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結
這這一年裏，我可以説是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房xx套，精品房xx套，毛坯房xx套，樓道房xx套等等，可能是你們業績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客户仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最後説不買了就不買了，有説自己破產的，也有説自己最近資金週轉不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應該向你們學習的地方。
三、展望未來
雖説這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過後也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業績比今年還差，我要總結出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!傳奇!
房地產公司年度工作總結15
20xx年是X地產集團公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——開發建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本着“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績。現將公司一年來的工作總結及20xx年工作計劃彙報如下：
(一)開發建設穩步推進：
20xx年是項目全面開發的關鍵一年。經歷了20xx年波折坎坷的開發歷程，XX公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是XX公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下，X公司明確了前期各階段重點工作。
一、完成現階段設計工作
首先，確定項目方案佈局和產品定位，於20xx年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批覆;其次，11月完成XX區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查，12月完成組團全部施工圖的備案。
二、完成前期報建工作
按照XX房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批覆、園林綠化批覆、項目環評批覆、雷電災害評估、人防批覆、施工圖審查、組團建築工程規劃許可證、組團建築工程施工許可證等，使XX項目建設能合法順利展開。
三、項目建設全面推進
X項目於20xx年1月完成項目範圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建XX大道，5月完成組團地基強夯並開始樁基工程施工，6月完成XX5、XX6號樓樁基施工，XX大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成XX3、XX4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年XX項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資億元。
四、超額完成年度融資任務
房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。
五、不斷規範各項管理制度
20xx年是XX公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規範化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，XX公司20xx年出台了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，並規範了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。
六、前期營銷策劃
XX項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了項目推介，使XX項目深入百姓心中，並進行了各類潛在客户的摸底工作。XX項目由於過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。
(二)、酒店工作華麗轉身
20xx年XX酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好XX項目開發建設，集團公司決定將XX酒店運營模式改變為個體承包，並於20xx年年底前完成這一轉變。
(三)、農貿市場經營穩中有升
農貿市場經過20xx年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時，兩個傢俱賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到化。
20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，湧現出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。
20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是XX項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重製約XX項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對複雜，使樁基施工工期延長;四是XX地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間。
20xx年工作計劃如下：
(一)指導思想
以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
(二)目標計劃
1、XX項目
計劃全年開工房屋總建築面積約36萬平方米，計劃實現銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。計劃3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業部分待市場行情適時而定。
2、拓展其他項目
根據國家大的房地產政策，結合各地區房地產發展的具體情況，進行穩妥的項目開發。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進XX項目建設和銷售工作
項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現。
其次，加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提採取各種有效措施強力推進建設進度。第三、加強市場調查研究及產品的自身研發，確保項目後期住宅具有較強的市場競爭力。
3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。
進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進。
總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
