實訓個人小結(通用15篇)
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，我們一定都積累了不少寶貴的經歷，不如讓我們小結經驗，展望未來。那麼問題來了，小結應該怎麼寫？下面是小編精心整理的實訓個人小結，希望能夠幫助到大家。
實訓個人小結1
通過五天的實訓，經過老師的介紹，讓我對投影儀的安裝及使用、不同類型打印機的使用、Window系統的安裝及設定、一鍵GHOST、360殺毒軟件的功能、掃描儀的使用、複印機的功能和使用方法、裝訂機的使用以及傳真機的功能與使用，都有了初步的瞭解。
五天以來，通過老師的視頻播放和實踐指導讓我對一些常用的辦公用用品有了很大的瞭解，通過老師，讓我們瞭解了很多，也讓我深刻體會到，在經濟與科技日益發達的今天，不僅僅要學會理論知識，實踐操作也是非常重要的，尤其是一些常用的辦公用品的使用。各種形形色色的辦公用品已經走進辦公室，對於我們這些學習會計的學生而言，更應該對一些辦公用品有大概的瞭解和運用。
通過為期五天的實訓，老師也相應的佈置了一點點的`任務，讓我們動手操作。在實訓過程中，真的讓我學到了許多，同時也感覺自己知道的東西少的可憐。在經濟高速發展的今天，科技產品已一步一步的走進了各家各户。因此，學好普通辦公用品的使用是非常重要的。通過這次實訓，學習了很多，同時也發現自己有很多的地方需要學習和提高。
這次實訓，對我而言，真的是受益很多。
實訓個人小結2
本次模擬實訓的主要內容有：建立賬套，設置屬性，賬套初始化，引入會計科目，設置基礎資料，設置系統參數，錄入初始數據，管理用户組，輸入實例數據，管理實例數據，總賬，明細賬處理，建立報表，財務分析，期末結賬。
經過一學期的學習和了解我對會計電算化有了更深的認識，領略到了金蝶的強大功能。會計電算化是一門實踐性很強的學科，會計不是擺在書本上的理論，只有真正參加實踐工作，將理論與實踐有機地結合起來，才能有效、合理、正確的`完成工作。同時，會計電算化也是一種思想，需要根據企業自身特點藉助軟件平台來實現。軟件平台是固定的，但操作員卻是靈活的，因企業生產方式、經營結構等方面不同，對軟件的應用效果也會大有不同。身為會計人員，就要在企業自身特點的基礎之上認真架構企業都有的軟件平台。
實訓個人小結3
作為一個剛剛來到**物流的實習生，需要學習和適應的事情太多太多了！
我學的是物流管理專業，但是對於所要面對的工作還不是那麼的清晰！必定要一下子從書本上的知識轉到實際工作，還是那麼的沒譜！記得第一次來上班的時候是三月八號，對於所面對的一切都是那麼的陌生！我們的物流公司會是一個什麼樣的公司呢？我會被安排在什麼樣的部門呢？
來到公司，我被安排在調度室。這是一個安排和調度公司車輛裝卸貨物的地方，被安排在這裏我還是很高興的。一方面因為我電腦還可以，而且工作基本上都是在電腦上進行的。另一方面是我學的專業就是物流管理，對於安排的工作，只要稍加指導，我就能理解和完成安排的工作。公司所用的軟件是自己和軟件公司開發的，功能很完善，是由gps,gis和edi三個系統組成的。對於我這個實習生來説主要就使用gps和gis系統。
剛來那幾天，我什麼都不會，感覺什麼都幫不上忙。只得自己慢慢熟悉下工作的環境和需要使用的軟件。好在有同事的耐心指導和幫助，在接下來的時間裏我漸漸清晰了我們公司的具體業務和我們所需要做的工作。具體下來，我們調度室的工作就是將客户需要運送的貨物信息錄入電腦，然後安排公司的車輛去指定地點上貨，運輸，卸貨。期間要對車輛在途過程進行全程跟蹤和記錄，包括車輛運輸所需的準運證號，施封鎖號，增值税票等重要信息和駕駛員姓名，聯繫號碼等信息。與此同時還要利用車輛監控系統，對有gps的車輛進行時時的跟蹤，對出現的情況進行記錄和上報處理。對沒有gps的'車輛也要進行電話問詢跟蹤。
剛開始做具體的工作時，總是會出現這樣或那樣的問題。不過我從沒擔心過，因為身邊的同事總能給我及時的幫助和耐心的講解。經過一段時間的實習，我已經能夠獨立地處理一些日常工作了，例如錄入單據，監控車輛等！在幫助同事檢查gps終端設備的時候，我也瞭解了很多關於gps終端機的問題。和同事一起配合安全學習工作！
總的來説，我來到**物流只有短短的1個月時間！大部分時間裏，我仍處於摸索和學習之中，能幫同事做的事很有限。在這個月裏主要做的就是，對運輸車輛做跟蹤，和同事一起配合安全學習，包括建立車輛安全管理制度，建立車輛技術檔案，建立車輛維修保養檔案，做安全生產學習記錄等工作！相信在接下來的時間裏，我會學到更多的業務知識，為同事分擔更多的工作，為公司的發展做出貢獻。
實訓個人小結4
時間過得真快，一晃眼，為期一週的金工實習就要宣告結束了，但通過這次實習給我帶來的非書本的知識將永遠留在我得心裏，從當初的躍躍欲試，到疲憊到叫苦連天，到成功時的無比喜悦，都將成為過去式，也將成為美好的回憶。
在這實習期間，非常有幸得到眾多老師的悉心教導，尤其是對各種機器的示範操作，讓我在最短的時間內學到了很多現代先進工業技術的知識.還有經常與同學對一些問題的探討，讓我所掌握的不僅僅是我個人所學到的，還有同學們非常有創新的想法.總之，非常感謝這次金工實習，非常感謝為我們作指導的老師，還有一起努力的同學們.現在就在這裏寫金工實習的一次總結，一次整理，也作為對這段時間的付出與收穫的一次記念吧!
電焊，焊接工種：這個工種是我們實習第一天所接觸到的，雖然我曾經在馬路上建國電焊但是卻沒有走近看過，更不用説實踐，然而在金工實習期間我們能夠有機會親身體驗焊接。焊接方法種類很多，而我們要學習的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。電焊可謂是金工實習的所有工種中最驚險最刺激的一項。光是焊接時的`高温就足以讓我恐懼不已。幸好師傅們給我們準備好了防護面罩、手套和腳套，來保護我們的身體，我才不那麼怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會出現問題的。也許是第一天金工實習，雖然看過師傅一遍一遍的焊，可是換作是我自己操作的時候，經常點不着，即使能夠划着也會因為看不見要焊的接口而熄滅，但是當我反覆練習找到技巧以後，就能夠把兩塊鐵板連在一起了，雖然不會像師傅做得那麼好，但是我能給自己一個良好的分數了。我們還利用焊接的特性，自己動手用鐵絲做一件物品——我就用鐵絲做了一輛自行車模型，我的同學做什麼的都有，真的都很不錯。
鉗工：第二天我們就是學習鉗工，兩個師傅輪流交給我們鉗工所用工具的操作方法，像什麼虎鉗，鋸，挫等，而今天我們的目標就是自己磨一個錘子出來，我們所用到的基本上都是體力勞動，剛開始據小鐵塊沒一會兒我就感覺到了勞累，總感覺到已經很用力的鋸，可是就是不見鐵塊被鋸開，而當沒用的部分被鋸下來時，心情真的是無比的喜悦。下面我就要用挫把錘子挫平、打光滑什麼的，為了讓錘子拋光，要先用大平挫打幾遍，然後再換中號的，接着是小號的…尤其是錘子有一個拐角那裏，太難磨了，時間幾乎就耗在這上邊了。但是做出來真的很好看。回家就把錘子還放在我家我的專用書櫃裏。
車工：星期三我們是要操作機器來完成車工的學習，用的車牀是C6136，經過這一天的實習，我瞭解車牀的編號，區分，像36就是所能加工最大直徑的十分之一。我覺得就車工對我來説還簡單點，只要注意力集中，操作好機器，減少誤差，就沒有什麼太難的事了，最主要得還是注意安全。
第四天我實習的是鑄工，鑄工真的讓我想起了小時候玩沙子，同樣的用沙子做東西，但是學問就是學問，怎麼埋土、怎麼卸部件，一步一步都有條有理的，經過師傅的教導，模子做壞了怎麼修補都學得差不多了，就等着明天去實踐作個紀念章了。此次金工實習使我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇於探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。
任何理論和知識只有與實習相結合，才能發揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛鍊、創新。去培養科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。
實訓個人小結5
一、實習單位優勢和劣勢
企業非常重視創新，因為科學技術創新，有助於提高企業經濟效益，同時有助於提高企業的競爭力。尤其是在現在科技日新月異的前提下，要充分利用科學技術創新來改善產品結構，提高產品附加值，提高產品質量，以適應市場的需求。30年以來，公司一直聚焦產品，同時將產品質量、質量改進與服務所累積的品牌效應相結合。
鼎牌電器最大的特色是企業的服務優勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術培訓與諮詢，快速反應供應鏈，來獲取更多的訂單。
通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產過程、銷售環節及面臨的轉型有了一定的瞭解，該公司在對質量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業在發展上受到嚴重製約。
二、發展前景與對策
現在鼎牌電器面臨着強大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環宇等品牌的競標，議價方面也沒有太多的主動權，同時面臨着替代品多功能一體化綜合智能漏電保護器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進行戰略的轉型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠的發展目標，完善農村低壓智能配電系統，提供整體解決方案。②確定公司基於產品整體方案的差異化競爭戰略，以品牌來整合資源，通過產品差異化，人員差異化，服務差異化，逐步形成公司的競爭優勢。③將來公司將定位於通信類高科技企業，要符合新興戰略發展要求，以“智能化”為突破點，逐步掌握“農網智能化”方面的核心技術，以軟件為核心，引導企業轉型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強智能化方面的專利和項
目的'申請，積累公司的無形資產，強化品牌資源。⑤圍繞農村低壓智能配電系統的相關產品進行系列化生產，適應部分社會資金，實現股權多元化，擴大企業規模，提高企業自主生產範圍，增強企業抵禦市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產現場管理模式，進行長遠規劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩定，有創新的技術開發團隊，能夠承接高科技產品的孵化，併為人才的發展提供空間。⑧培養公司積極向上的企業文化，形成有效的競爭和激勵機制，以事業凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關係營銷，與客户、供應商、分銷商和其他營銷夥伴建立令人滿意的長期相互關係，以贏得和維持業務。
實訓個人小結6
實訓近一週了，實訓給我最深刻的體會是有點累， 但在這過程中可以學到很多知識！尤其是對於像我這樣當初在課堂上幾乎沒有學到什麼知識的人來説，實訓真的讓我受益匪淺！
實訓第一天剛到教室時，説實話！真的不知道幹什麼？有一種“何去何從”的感覺！後來，經過團隊的討論和結合我們所掌握知識的實際情況，我們決定作最簡單的視距測量！這樣能確保我們至少有作品交的底線。原以為視距測量會非常簡單，客觀上它也的確簡單！但，要自己親手去編寫程序時才發現，這個“簡單”的視距測量對我來説真的一點也不簡單！畢竟，以前自己的理論基礎就不好，何況理論與實際還有一大段距離呢？
怎麼説呢？有時候，壓力就是一種動力！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時按量交作品啊！於是，我靜下心來，慢慢回想老師在上課時特別強調的知識點也就是我掌握地那點可憐的知識！藉助它，我開始構思屬於自己的程序代碼！當然，在編寫程序代碼前我是認真仔細地查閲了，測量課本上有關於視距測量的所有知識點，這也算是複習測量課的內容吧！
代碼編寫是一項要求非常謹慎、細心、認真的工作，而我恰恰缺少這些品性！所以，在代碼編寫過程中，我常常編寫了一些自己不易發現的錯誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上VB本身具備的錯誤檢測幫了我一把！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！
當然，在編寫程序的過程中不免會遇到各種問題。首先，我會自己思考，畢竟思考過的東西記得牢，那才是自己的.知識！想不出的話，我也可以通過VB自身的“索引”功能來查閲！此外，還有課本也行！最後真的解決不了時，我還可以找老師嘛！記得第一次請問老師是在解決編程的一個問題上：VB運算結果中在－1到1之間非整數是隻顯示“.4545”或“－.4545”小數點前的“0”是沒有的！我花了九牛二虎之力動用if語句編了幾行的代碼才得到想要的效果！一請問老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應的效果！哈哈、、、當時的我真感自己的幼稚啊！都怪當初不好好學。
當作品大概框架完成後，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下，對其進行了功能擴充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！
現在作品已經完成，一路走來，雖然有點累，但還是感謝有一週的實訓機會。在這一週裏，我知道所學的知識比這一學期的課堂所學更多更充實！！！
實訓個人小結7
1、推銷計劃
（1）小組的安排
本人是xx市營2第四小組的同學，本人的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。
（2）個人推銷計劃
我個人的計劃是：在拿到商品後，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
（3）個人的推銷理念
在我的潛意識裏有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎麼考驗推銷技巧。所以，我不怎麼願意去向她們推銷，只打算在Q上向她們説説，但是，如果，本人組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
2、推銷過程
（1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那麼的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心裏想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我説完了，本人要推銷的商品，介紹完它們的用處之後，師妹們的反應是：師姐，本人不需要，本人最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心裏很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之後，我成功的.賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都説到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課後，我就跑了本人女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。於是，我的上門推銷在這天下午也結束了。
第三天了，本人領到了新品種的商品：紙巾，這應該是本人賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）本人選擇的推銷方法
根據本人的商品，本人本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，本人改變了方法。因為，本人瞭解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離本人較遠，所以，本人決定了主要是在校內營銷的方法。
3、推銷感受
本人在實訓室聽完周鋭經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候本人就在討論説：市營1的同學已經推銷過了，本人班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，本人想做的事，本人一定會找到方法的。
本人這組是分開行事的，本人主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，並不是那麼的容易，師妹們都對本人這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到本人就關門，要不就説本人已經買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。本人真的要先從身邊的人下手，本人應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。
推銷員，敏鋭的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心裏承受能力，在被很多人拒絕後，還是要敢於去向另外一個人推銷。
此次的推銷實訓，給我的感受還有很多，這裏就不在一一列出。
實訓個人小結8
在學校校車間進行了為期10天的金工實習。期間，本人接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個工種和線性切割以及數控銑牀等較先進的機器。每天，大家都要學習一項新的技能並在幾小時的實習時間裏，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細緻地講授和在本人的積極的配合下，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的標準，以前學過的遊標卡尺讀數就很模糊，並且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實習要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教導下，通過這次實習我已經基本掌握了遊標卡尺的讀數。看似簡單的東西真正到了應用就不是那麼簡單了。
實習期間，通過學習車工、鍛工。本人作出了自己的工藝品，銑工和車工的實習每人都能按照老師的要求學到銑牀的最根本的知識;最辛苦的要數車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車牀的要領，所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母。幾天下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身痠痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對自己的本次
了兩部分，實習部分和感想部分。
實習部分：
1.通過這次實習本人瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用。
2.在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
3.在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了本人的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
4.培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了本人的整體綜合素質。
5.在整個實習過程中，對本人的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫、清理機牀場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
6.工廠師傅對本人做的工件打分，使本人對自己的產品的.得分有明確認識，對於提高本人的質量意識觀念有一定作用。
7.同學之間的相互幫助才得以完成任務，使本人對團隊的概念有了更深層的理解，也使本人明白了團隊精神的重要性!
實習感想：
1.金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是本人大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是本人的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，本人會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使本人更加清醒地認識到肩負的責任。有人跟我説本人不是機械專業的學生學習這個沒有什麼用，我帶着懷疑的態度參加了這個實習，但是最後的結論是我對此否認了，它交給我的不只是機械專業的知識，而是一種能力，創造力以及適應力。
2.勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經過這周的金工實習，在這方面我也深有體會。
1〉、勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。
2〉、堅持不懈，仔細耐心。
3〉、認真負責，注意安全。
4〉、只要付出就會有收穫。
3.實習帶給本人的不僅僅是經驗，它還培養了本人吃苦的精神和嚴謹認真的作風。本人學到了很多書中無法學到的東西。它使本人懂得觀察生活，勇於探究生活，也為本人多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進本人知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。此時，我還在懷念充滿成就感的金工實習，它充實了本人的知識，使本人更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。”實踐是真理的檢驗標準，通10天的金工實習，我瞭解到很多工作常識，也得到意志上鍛鍊，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以後的學習和工作將有很大的影響。
結束語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西並不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產品，實踐是學習的真理!如果再有機會我還會參加這樣的實習，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力。感謝學校和老師給本人這個磨練自己和完善自己的機會。
實訓個人小結9
1、推銷計劃
（1）小組的安排
我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。
（2）個人推銷計劃
我個人的計劃是：在拿到商品後，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。
（3）個人的推銷理念
在我的潛意識裏有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎麼考驗推銷技巧。所以，我不怎麼願意去向她們推銷，只打算在q上向她們説説，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。
2、推銷過程
（1）具體的推銷過程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那麼的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心裏想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我説完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之後，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心裏很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之後，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時候，大家都説到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的'，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課後，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。於是，我的上門推銷在這天下午也結束了。
第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
（2）我們選擇的推銷方法
根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們瞭解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。
3、推銷感受
我們在實訓室聽完周鋭經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論説：市營1的同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，並不是那麼的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就説我們已經買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。
推銷員，敏鋭的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心裏承受能力，在被很多人拒絕後，還是要敢於去向另外一個人推銷。
此次的推銷實訓，給我的感受還有很多，這裏就不在一一列出。
實訓個人小結10
在這次的電子商務實訓中，挫折與成就感並存着。一開始的時候，常常是丈二和尚摸不着頭腦的，一方面也是因為自己急於求成，感覺完全沒有思緒，就是瞎做一通。後來，請教了一下比較有門道的同學，加上自己仔細研究了下目錄，漸漸的有了明確的思路，做起來也就得心應手了。特別想提的還有一點：細節與耐心是很重要的。這是一次有趣又實用的實訓課。通過這實訓，在短暫的時間裏我初步接觸到B2C、B2B電子商務的流程，完成了各項交易。雖然平常也經常網購，但也只是以一個消費者的身份瞭解其流程，這次實訓多個角色都由自己完成，更加深刻的瞭解到B2C的整個流程；也懂得了商品的內貿交易及外貿交易。同時，深刻地體會到理論與實訓相結合的重要性。
這次實訓極大的培養了我的自學能力，沒有老師的全面指導，沒有充分的基礎和準備，在實訓的幾個小時裏，自己逐漸摸索，一步步實訓。最後的喜悦是無法言語的。我認為像這樣的實踐課是非常有意義的。它比抽象難懂的.理論課要更加的吸引人，更加鍛鍊一個人的自學能力。
總之在這次的實訓讓我學到頗多的東西，不管是挫折，還是成就。我想以後我都將保持良好的心態，積極向上的面對各種困難。
實訓個人小結11
在這次實訓過程中，通過學習、實踐操作，讓我們熟悉掌握採購與供應管理系統中的各個環節。仿真系統等直觀性強，動手能力強的實訓手段，加強了我對專業的感性認識，有效提高了我們分析問題和解決問題的能力，有利於我們掌握現代化採購所需的信息和資料，提高我們以後在工作上的快速適應能力。而且，通過這次實訓，讓我明白了一個完整的採購工作流程，必須要有團隊來分工合作，並在每一階段中進行必不可少的細心審核，這對我們以後的採購人員素質提出了更高的要求。
其次，通過這次實訓，我深刻認識到理論和實際操作的差別，深刻認識到要想做好一名合格的現代採供從業應從現在抓緊做起，努力學習理論知識，觀察瞭解社會各界採購動態，把理論和實際社會相結合，進行分析他們在採購過程中的利與弊。
我相信，真正的實踐還是源於生活中的`點點滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困難，只要敢於挑戰，我相信，我的明天還是會很好！
實訓個人小結12
創業實訓模擬課程時間雖然很短，但在這短短的十幾天裏我學會了很多很多，讓我領略到了創業培訓的神奇魅力，還有在老師和同學們的身上我也學到了更多做人的道理，大家都是那麼的齊心協力，那麼的和諧，短短的十幾天我感恩一輩子！
沒有人甘心一輩子替他人工作，誰都想做老闆。但，又不是每一個人都適合，都有能力去做。所以創業實訓模擬課程就是教大家如何創業，如何成為一個優秀的創業者。
曾經聽多人講到：“生意場上，只有共同的利益，沒有共同的朋友”。但是創業實訓模擬課程培訓班卻能把眾多原本素不相識的`生意人凝聚到一起。我們組創辦了自己的模擬公司：蘇州諾漫遞有限責任公司，經過10幾天的相處，我們相親相愛如一家人，創業培訓的兄弟姐妹們，我們將是永遠不會解散的集體！我們一起成長一起見證我們的成就吧！
説到這裏，我還要再次地感謝勞動局的領導給予我們這樣的平台，還有張芬、葉軍老師的指點，也要感謝各位同學、兄長給予我的關心與幫助。
20xx年蘇州市職業大學第二期創業模擬培訓
時間：20xx年12月10日
實訓個人小結13
實踐地點：南京化工職業技術學院行踐樓實驗室實踐時間：
實踐目的：鍛鍊自己的動手操作能力，瞭解並熟悉將來的工作環境，養成良好的習慣，培養自己良好的工作作風，為將來能夠適應自己的工作打下良好的基礎，在實驗室享受暑期生活，為儘快適應社會做準備。
實踐內容：我們實驗項目主要驗證和探索各種催化劑催化還原工廠廢液中二價鐵離子的性能和最佳條件。
時間過得真快，如匆匆流水，轉眼間我們已經迎來了大學的第一個暑假，也就意味着，再開學，我們就是學長學姐了。讓我不得不感慨時間飛逝。經歷了一年豐富多彩的大學生活，我的思想觀念逐漸發生了改變，我明白，只學習理論知識是不夠的，古語説的好：紙上得知終覺淺，絕知此事要躬行。帶着對這句古語的憧憬，我決定暑假到老師這邊做實驗，不僅可以鍛鍊我的動手操作能力，還可以讓我瞭解並熟悉將來的工作環境，為將來的事業成功的邁出第一步。本着這個目的，我來到了吳永忠老師的實驗室，跟着老師踏踏實實學點東西。
精細化工實驗室共有六套催化劑裝置，其中固定牀反應系統有四套：小粒度催化劑性能評價裝置兩套，常壓原粒度催化劑性能評價裝置一套，加壓原粒度催化劑性能評價裝置一套;釜式反應系統有兩套：單進氣氣液固或氣液兩相催化劑性能評價裝置一套，雙進氣氣液固三相或氣液，液固兩相催化劑性能評價裝置一套。每套裝置均包括化學反應器，反應器控制系統，反應物料進出及計算系統，反應產物的分離系統。
安全知識講解：工作首日，領頭老師吳永忠就安全知識給我們做了系統而又詳細的講解。給我的印象非常深刻，總體來説包含五大方面。
第一：新裝置不要隨便動，特別是易燃，易爆，帶電，還有就是強酸強鹼，養成良好的習慣，不要亂碰。
第二：就是了解化學品的毒害。
第三：實驗過程記錄要做到及時準確，最重要的一點就是不能隱瞞。
第四：注意衞生與整潔，身邊的衞生自己搞好。
最後一點就是做事要專注，集中注意力。
實驗人員基本要求
（1）遵守安全操作規程並使用適當的防護品
（2）工作結束後，飯前，飲水前要充分洗淨身體的暴露部分
（3）皮膚受傷時，要完好的包紮
（4）時刻注意，防止自我污染，尤其在清洗或者更換工作服時更要注意
（5）在衣服口袋裏不裝被污染的東西，如抹布，工具等
（6）不直接接觸能引起過敏的化學品
實驗方案進行與改進：
我們的項目是驗證和探索各種催化劑催化還原工業廢水中二價鐵離子的性能和最佳條件。我們選擇的催化劑有高錳酸鉀，亞硝酸鈉，偏釩酸銨，十二烷基苯磺酸鈉等。對於影催化還原的條件因素有：温度，時間，轉速，溶液的酸度，離子的濃度等。在實驗中，我們運用控制變量法分組進行試驗，我們反反覆覆改變其中一個條件進行實驗，通過觀察反應液顏色的變化，我們可以大體猜測此催化劑的效果，然後用儀器進行準確測量。我們耐心地重複着試驗，前後共做了40多份樣品，這為我們後來的滴定計算分析做了大量的'準備。
大量的實驗過後，我們驚訝地發現，無論我們怎麼操作，都始終得不到我們想要的結果結果，於是乎老師和我們不得不停下來重新進行思考，找出問題的所在。經過長時間的分析思考，老師帶領我們做了一個大膽的猜想：催化效果可能與溶液的二價鐵離子濃度有關？我們便重新調配原液，向廢液中投入大量的鐵屑。此後，我們用新調製的原液又做了大量實驗，通過儀器測量，終於得到了我們想要的理想數據。
實踐總結感悟提升：
時間過得好快，轉瞬間為期2周的實驗結束了，回想起來，至今還記憶猶新。這次社會實踐活動，提高了我們對專業知識的學習的興趣，鍛鍊了我們動手操作能力，理論聯繫實踐，很好的有機結合起來。通過這次活動，我有了新的奮鬥目標，同時使我的思想觀念發生了很大的改變，注重細節，規範操作。
實訓個人小結14
通過實訓，我感受最深的有以下幾點：
其一、實訓是讓每個同學檢驗自我的綜合能力。要想做好任何事，除了自我平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，所以，每個同學都應當多在實踐中提高自我的能力。
其二、此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要想為事業多添一把火，自我就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中，僅有努力充實自我才能夠站得住不被淘汰。
其三、實訓是讓每個同學確定自我的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，所以，對自己的未來也十分迷茫，但經過這次實訓我們體會到了我們這一行的艱辛和幹這一行所需要必備怎樣的'能力，僅有我們確定了自我未來的方向、定下目標才能給自我定位，並努力提升自我來適應職位。
“千里之行，始於足下”，這是一次短暫而又充實的實訓，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。
實訓個人小結15
我院汽車專業開辦於19xx年，20xx年獲得國家教育部批准的國家級重點建設專業，經過二十年的建設與實踐，我們在專業建設、課程建設、教材編寫、教學模式、教學方法及實習實訓基地建設方面取得了長足的進步，已經取得的改革成果有以下四個方面：一是應用平台模式進行“一個平台多個專業方向”的人才培養方案的研究與實踐；二是研究與構建了“橫向整合”課程的新型課程體系，編寫特色教材；三是應用產學合作的人才培養模式培養高技能人才；四是實踐了“三位一體”的教學模式。
20xx年，我院汽車專業申報的《汽車電器與電子控制技術》獲江蘇省一類課程，繼而又獲得了國家級精品課程的稱號；《高職汽車專業人才培養方案及教學內容、課程體系改革的研究與實踐》獲江蘇省教學成果二等獎。我院汽車專業被教育部列為承擔汽車運用與維修專業領域技能型緊缺人才培養培訓任務的63家高等職業院校之一。
通過專業改革，目前我院汽車技術專業每年招生八個班近400名學生，20xx年度我院汽車技術專業的招生計劃與線上考生第一志願填報人數之比為1：3；錄取分數比本三的錄取分數線450分高出近80分；新生報到率達98%以上；學生一次就業率超過90%。這些情況表明專業改革取得了成效，改革得到了社會、學生的充分認可，專業也得到了快速、協調的發展。幾年來畢業生就業率一直居江蘇省前列，20xx年更是處於供不應求的狀態。我院汽車專業畢業生在20xx年無錫市汽車維修操作競賽中有4人進入了前十名，並代表無錫市參加江蘇省汽車維修操作競賽，取得團體第三名和個人第三名的好成績，極大提高了學院汽車專業聲譽。目前，無錫威孚集團公司、無錫柴油機廠、上海通用特約維修站、上海大眾特約維修站、無錫威孚汽貿公司、無錫東方汽車城等單位都已經和我院簽訂汽車專業人才培養基地的協議。
實驗室和實習基地建設是體現國家級重點建設專業的主要特徵之一，是辦出教學特色的主要保證。我院汽車專業在教學和管理改革中，十分重視加強實踐性教學環節，培養應用性人才，較早地提出了努力建立一個與課堂理論教學既互相聯繫，又相互獨立的實踐教學新體系的構想，並認真組織了實施，在院內汽車實訓基地的建設方面投入了大量的人力物力，汽車實訓中心的總面積達到8000平方米。
20xx年，我院汽車專業得到了江蘇省教育廳和財政廳400萬專項建設資金，用於“省級汽車維修實訓基地”的建設，目前建設有汽車維修實訓區、汽車性能檢測與試驗實訓區、汽車電氣設備保養與維護區、電控車輛診斷與維護區、汽車商務培訓室、汽車塗裝實訓區、汽車美容裝潢實訓區、專業創新教學中心以及振華汽車修理廠，設備總資產達到540萬元。
目前汽車實訓中心已經形成一定規模、具有對外專項服務能力和檢測、試驗人員培訓的能力，20xx年與省勞動廳合作建立汽車專業技能鑑定站，開設汽車維修中級和高級工培訓，每年在汽車實訓中心參加汽車中高級維修工培訓的學生和社會人員達到500人次，汽車專業畢業生中級工通過率超過96%，取得了較好
的經濟效益和社會效益。
一、汽車實訓中心建設成果：
經過十多年的建設，汽車實訓中心取得了豐碩的成果：
1）建設現代化的“理實一體”專業教室。結合汽車專業的特點，充分運用現代化教學手段和實物教學手段，構建理論—實踐融合教學課堂，使學生動腦動手，理論實踐融會貫通，知識和技能同步養成。建設有汽車機械技術基礎教學室、汽車電控技術教室，並開發相應的實訓教材。
2）建設高職高專二類汽車專業學科設置實訓基地。我院汽車專業新一輪改革的目標是按照“平台化+模塊化”的戰略，整合專業平台。新的專業平台將覆蓋高職高專二類汽車專業學科（5804）的所有專業。專業基本能力訓練項目按平台整合，專業能力按模塊化設置，設置相應的實訓室。
3）建立創新教學區培養學生創新能力和工程實踐能力。校內實訓基地的汽車新技術研究室，為專業教師科研開發工作提供了一個舞台；同時，也為學生創新活動的開展提供了載體和場所。我院汽車新技術研究室工作的一項重要任務是結合學生的科技興趣小組開展創新教育，創立“學生創新教學室”，引入導師制。目前學生在老師的指導下，完成了汽車側滑試驗枱、發動機電控技術示教系統、汽車行駛電控試驗枱架、汽車構造多媒體課件等多個科研項目，我院學生戚鳳輝同學在創新教學區完成的畢業設計《汽車電控傳感器模擬信號源電路設計製作及應用》獲得了20xx年江蘇省優秀畢業設計一等獎。
4）建設具備自我造血功能，集教學科研、學生實訓和社會服務等功能於一體的綜合性汽車工程實訓中心。
汽車製造和維修技術的.發展非常迅速，如何及時瞭解、掌握汽車領域的新知識、新技術、新工藝和新方法，保持教學內容的先進性和前瞻性，持續不斷地對實驗實訓設備的投入是必要的。
二、汽車實訓中心特色
（1）利用汽車專業“三位一體”的優勢，努力營造真實職業環境
目前，我院汽車專業已經形成了汽車教研室、汽車實訓中心、汽車修理廠（含駕訓隊）三位一體的教學模式，學生可以在真實的職業環境中進行實習實訓。同時增加和更新實驗實訓設備，滿足學生實驗實訓要求。確立讓學生在真實的職業環境下得到職業技能和綜合素養的訓練，提高實訓項目高技術含量並體現新技術、新工藝，使之成為教學、科研、生產、培訓相結合的多功能實訓基地。
（2）構思創新型實訓項目，提高實訓科技含量
汽車製造和維修技術的發展十分迅速，汽車新技術層出不窮。在實訓項目的設置上，要緊跟汽車前沿技術，體現新技術、新工藝，瞄準實際操作人才缺乏的高技術含量和新技術行業的職業崗位，在技術要求上要具有專業領域的先進性。使學生在實訓過程中，學到和掌握本專業領域先進的技術技能，使投入具有前瞻性、持久性。目前，我們正在與無錫威孚集團公司合作，規劃建設電控柴油機實驗室；同時規劃建設電動汽車和燃料電池汽車實驗室。
（3）建立實訓室開放機制和實訓基地共享機制
汽車實訓基地在環境和總體設計上要具有社會開放性。不僅可以為校內學生提供基本技能實訓場所，而且能承擔各級各類職業技能的培訓任務，為社會提供
多方位服務，成為對外交流的窗口和對外服務的基地。同時和無錫地區各大專院校一起探索新的實訓教學模式，逐步實現與其他院校實訓基地的共享。
（4）完善自我造血功能，保證實訓基地的可持續發展
積極追蹤汽車技術發展，保證學生在實訓基地獲得超前的技術培訓，就需要持續不斷地投入新的實驗實訓設備。我院實訓基地實行學院教學主管院長領導下的主任負責制，採用事業單位企業化管理的模式，推行“擇優選聘”與“合同聘任”相結合的人事制度，積極探索自我發展、自負盈虧的運行管理模式。
20xx年，我院汽車檢測與維修技術專業被列為國家示範建設專業，國家加大了對汽車實訓中心的投入，學院規劃新建15000平方米的汽車實訓大樓，汽車實訓中心正面臨着又一次騰飛的機遇。
