支行上半年工作總結（精選12篇）
辛苦的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，制定一份工作總結吧。大家知道工作總結的格式嗎？以下是小編整理的支行上半年工作總結，歡迎大家分享。
支行上半年工作總結 篇1
20xx年上半年，我部在支行的正確領導下，在有關部門的大力支持和幫助下，按照的年初總體部署和工作要求，以科學發展觀為指導，認真執行國家和總、省行人力資源工作方針、政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在人力資源工作方面認真履行職責，較好地完成工作任務，取得了一定的成績，獲得上級領導的肯定和員工羣眾的滿意。現將20xx年上半年人力資源部工作情況具體總結如下：
一、20xx年上半年人力資源基本工作情況
1、人力資源基本情況
支行總人數為343人，其中長期合同制員工225人，短期合同員工50人，勞務員工36人，內退員工23人，後勤崗位勞務用工9人，管理崗職務48人，技術崗位職務38人，現休病假員工3人。20xx年上半年辭職人員2人，轉出人員6人，調入人員3人，新入行大學本科員工14人。
2、認真做好用工薪酬工作
在用工方面，我部完成了支行31名短期勞動合同員工的合同續簽工作，20xx年上半年度共完成了9個網點型支行上報銀監局的材料，完成了14名大學畢業生的接收和安排工作。
在薪酬管理方面，我部對20xx年至20xx年以來的薪酬發放情況進行了梳理，迎接了省行對近三年的薪酬檢查，進一步完善了薪酬發放工作。一是完成了員工20xx年上半年度員工基本工資的自然晉升、績效工資薪點的重新核定和各項福利費用的計算、調整。二是完善企業年金個人賬户的管理，及時計發員工工資及各項費用。三是貫徹省行對內退員工費用實行一次性劃撥的精神，完成了20xx年上半年度內退員工生活費的增長補發，做到了全年費用劃撥準確無誤。四是認真紮實做好薪酬基礎工作，年末在省行規定的時間內完成了20xx年上半年度薪酬報表的編制、上報工作。
在做好用工薪酬工作外，我部對幹部選拔任用工作情況進行了梳理，進一步規範了幹部選拔任用工作的流程，完善了幹部選拔任用工作的檔案管理。
3、實行績效考核，調動員工積極性
為充分調動員工積極性，我部制定《支行員工績效考核辦法》，對員工實行科學合理的績效考核，同時又制定了《支行營業網點績效工資考核分配實施細則（試行）》，從網點地域差別（級差地租）、KPI計劃完成情況（相對貢獻）、人均業務筆數（勞動強度）三個維度進行考核激勵，使得指標體系更科學，更合理，更公平。《辦法》和《細則》的出台，解決了制約支行發展的機制問題，充分調動了員工的工作積極性與主動性，實現人人都做客户經理的目標，營造全行營銷的良好氛圍，推行全員買單制。同時加大獎勵力度，在省行條線獎勵基礎上按照“就高原則”增加激勵，還加強了對非經營部門員工的日常定性和定量工作的考核。這些工作措施的實行，切實提高了工作效能與工作質量，為新的三年業務發展規劃的實施打下了基礎。
4、加強學習培訓，創建學習型團隊
為提高員工素質，我部加強對員工的學習培訓，努力創建學習型團隊。一是完成了20xx年上半年培訓計劃在系統中的維護和擬定，根據省行培訓工作的相關要求，制定了《支行員工培訓積分管理實施細則》，注重員工培訓的後續管理工作，按季統計各部培訓的組織情況、員工的參與情況及培訓積分情況，及時登陸員工培訓系統進行維護。二是組織完成了20xx年上半年度員工崗位資格考試的報名確認工作，共282名員工參加資格考試。三是組織開展了中小企業業務、公文寫作、辦公自動化講座等培訓，開展了全員崗位練兵和業務大比拼勞動競賽活動。由於認真開展培訓、競賽活動，我行在省分行組織的業務競賽中獲得團體第三名。四是對新入行員工加強培訓，組織了上崗考試，通過後才能取得上崗資格。派出多名員工參加省行組織的青年管理人才、業務核心人才培訓，赴復旦大學進行學習，選派優秀員工參加金融理財師培訓，使員工隊伍整體素質不斷得到提升。五是繼續深入貫徹“文化引領，理念先行，追求卓越，不斷創新”的理念，深入打造合規文化、家園文化；加大培訓力度，豐富、完善培訓方式和內容，全面提升員工隊伍的業務技能、營銷意識、團隊精神和協作能力。
5、加強員工基礎信息維護，提高人力資源管理水平
為提高人力資源管理水平，我部切實加強員工基礎信息維護，一是做好人力資源信息管理系統員工自助功能的開通，進一步完善員工個人信息檔案，將人員崗位、薪酬等方面信息及時維護到新系統中，準確體現人力資源情況。二是隨着人員及基層機構網點的增加，不斷完善人員管理制度，嚴格考勤管理、請假管理。三是加強“四項制度”的落實，控制操作風險。
6、努力改善工作環境，關愛員工生活
我部組織全行員工進行體檢，在堅持自願的前提下，聯繫社區為支行本部員工注射甲流疫苗，行長為員工生日送上鮮花表示祝賀，開展困難職工送温暖活動，送上組織的關懷。同時與工會、共青團一起開展各類活動，豐富職工的業餘文化生活，成立了支行籃球隊、足球隊，定期訓練、比賽，組織開展“讀書月”活動、“我為支行發展作貢獻”演講比賽和多次徵文活動，併成立了支行網站。選送節目“盛世歡歌”獲得省分行09年春節聯歡會金獎；省分行第二屆職工運動會上，我行獲得團體總分第一名和體育道德風尚獎，實現了雙豐收，充分展示了我行員工良好的精神風貌。
二、20xx年上半年人力資源工作存在的不足
20xx年上半年，我部認真努力做好人力資源工作，員工綜合素質有了很大提高，促進了我行各項工作的發展，但從總體上説，員工隊伍素質與實現支行戰略願景的要求還有一定差距。員工隊伍在思想意識、知識結構、營銷能力、履崗能力、執行能力等方面還不能完全適應支行發展的要求，團隊意識、學習能力和氛圍有待提升和改善，缺少新的文化和理念，工作的積極性、主動性和創造性還沒有被充分調動起來。專業化人才隊伍急需充實，還需要下大力氣打造一支富有戰鬥力、創造力、高素質的員工隊伍。人力資源工作存在的不足主要有以下四點：
1、“四項制度”的落實不到位，在有效的控制操作風險方面存在缺陷。未擬定崗位交流、輪崗、強制休假計劃，政策執行不到位。
2、信息維護不到位，員工個人信息變動沒有及時上報，信息系統未做到及時更改，個人信息檔案要素不準確。
3、培訓工作不到位，沒有合理分析支行和各業務條線的發展需求，且對個業務部門日常培訓工作了解不具體，沒有及時有效地組織員工業務和素質培訓。
4、政策理解和把握不到位，考勤、請假沒有嚴格按照相關規定執行，對文件精神理解不到位，造成年末在績效發放工作中員工對發放產生誤解。
支行上半年工作總結 篇2
自入行以來，我主要從事支行業務部中後台及綜合管理工作，工作職責未出現過較大調整，目前為止主要履行安寧支行行政辦公，文書機要、後勤保障、人力資源管理，安全保衞，銀行卡業務等工作職責。現就本人20xx年上半年的工作情況作如下總結：
一.主要工作開展情況
20xx年上半年，本人按照支行分配的各項工作職責認真開展工作，履行了綜合管理條線的各項職責。從工作開展情況看，上半年主要完成了以下幾項重要工作事項。
文書機要方面，整理完成並向省分行移交了20xx至20xx年度的涉密文件，對本人管理的公司信貸檔案和銀行卡檔案進行了整理並編號存檔，整改了在檔案管理方面存在的問題。
安全保衞方面，按照省分行的要求對安全保衞方面存在的問題進行了整改，整改取得了一定的效果，提高了支行的安全保衞管理水平，支行在5月份順利通過了昆明市公安局的檢查驗收，被評為金融系統安全防範優秀單位。
在人力資源管理方面，上半年對人力資源管理系統進行了全面維護，使系統內信息與支行目前的組織架構相符。同時，改進了薪酬福利發放的管理，將職工福利發放的時間進行了統一併落實到了實際工作中。
在業務拓展方面，上半年對銀行卡業務進行了大力拓展，截止6月30日，共實現個人貸記卡髮卡730餘張，商户拓展5户。此外，個人完成借記卡，個人網銀各124户，對公基本户開户1户，儲蓄存款225萬元，三方存管13户。並配合支行業務發展部開展了各項業務的營銷工作。
二.取得的成績
20xx年上半年，通過個人的努力，工作上取得了以下一些進步：
1、業務拓展成效顯著，業務素質得到加強。上半年通過個人的努力，在業務拓展和任務指標的完成上取得了較好的成績，與20xx年相比呈現了大幅突破，尤其在銀行卡商户業務的拓展上增量較大，並通過業務的開展帶動了個人業務素質的較大提高。
2、內控問題有效整改，管理水平大幅提高。上半年內，通過對印章管理和檔案管理問題的整改，一直存在的印章管理問題得到了較好的解決。此外檔案管理問題也得到了根本的改進，通過編號存檔並建立台賬，先前存在的信用卡客户無法查詢進度，無法調取信息，以及公司信貸檔案調閲浪費時間的問題現已完全消除，原先需要數十分鐘調閲的檔案，改進後僅需一至兩分鐘便可完成。內控方面存在的問題得到了較好的處理，條線的整體管理水平得到了較大的提高。
3、改進工作方法，工作效率和質量得到改善。20xx年上半年，我製作並使用了每月重要事項工作進度表和每週工作計劃表，將需要完成的工作進行記錄，在表格內標註工作流程並進行進度跟蹤。通過採取上述工作方法，本人的工作效率和工作質量得到了較大的提高，省分行郵件催報的機率大幅降低，有效地避免了重要工作停滯不前的問題。
三、存在的問題
通過半年的努力，我個人在工作方面取得了一些進步，當仍然存在以下幾個問題：
1、工作計劃性較差，進程管理仍然有待完善。儘管目前已經採用了進程管理，但在細微工作上的計劃性仍然不夠，仍然未有效實行進程管理，工作拖沓的現象仍然存在。
2、內控管理仍然存在不容忽視的問題。目前在內控管理上儘管做了一些改進，但印章管理未能徹底整改，在使用登記，日常管理方面仍然存在隱患，零貸檔案的整理歸檔未按原計劃進度的要求完成。
3、工作作風有待加強，對負責的部分工作安排管理不到位，缺乏制度化的管理。因目前個人負責的工作較為繁雜，在滿於常態化工作的同時對固定資產管理等部分無需實時進行但不容忽視的工作仍然沒有引起足夠的重視。
四、下一步工作計劃
針對目前我個人的工作情況及在工作中存在的問題，20xx年下半年我主要從以下幾方面開展工作：
1、擴大進程管理的範圍，加強計劃性。對細微的工作，要針對性的引入進程管理，提高對細節問題的處理能力，要在進度管理表中將工作按照輕重緩急進行劃分，改進進程管理，有序開展工作，提高工作效率和執行力。
2、對目前存在的內控問題，要制定出工作計劃和時間進度表，嚴格按照時間進度逐項解決，並在整改完成後主動要求進行復查，查缺補漏，逐步完成整改，確保各項工作開展的合規性。
3、從今年7月起，要開展“每月主題工作”計劃。即針對目前所負責的條線工作和工作中存在的問題，每個月提出一至兩項重要工作或重大問題，列入當月“主題工作”計劃，針對問題制定完善的解決方案，當月內予以解決，並根據處理的情況，結合省分行要求完善該項工作的具體流程，確保解決的問題今後不再次出現，完成的工作今後有章可循。
4、大力改進個人工作作風。對在前期工作中存在的不重視非常態工作的問題要轉變態度、重新審視，對後勤保障方面同事反映較多的問題要認真研究，尋找解決方法。從根本上要改進個人工作作風，增強工作責任心，不能顧此失彼，要盡力保證每一項工作的有序開展。
5、在近期內，要從目前我個人從事的崗位出發，積極總結經驗，尋找問題，按照省分行和支行的要求做好設立綜合管理部的前期各項準備工作。
支行上半年工作總結 篇3
回顧這半年來的工作，我在單位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照單位領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結
一、營業部的日常管理工作：
營業部對我來説是再熟悉不過的工作領域。作為營業部的中層幹部，自己清醒地認識到，我是營業部經理的助手，有義務協助好開展一系列的工作，力爭把頂點推向高峯。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有着落。上半年本人能認真做好各項領導交代的工作，沒有出現過一筆特大差錯，能按時完成報送各項會計報表和分析報告；及時瞭解客户情況，為領導決策提供依據；切實抓好本行業務管理的日常工作，按照審批制度，嚴格把關；atm機業務能堅持每天記帳、對帳、清帳等一系列業務，確保atm能正常運作，不僅增加我行的中間業務收入，也疏散了不少客户在櫃枱前的滯留；在安全保衞工作方面，本人能時時刻刻提醒自己及櫃員決不可麻痺大意，掉以輕心，不得有任何鬆懈思想和僥倖心理，嚴格按照規章制度辦事，抓好各項安全工作，確保萬無一失。
二、加強自身學習，提高業務水平：
隨着扁平化的實施管理開始，我們員工身上的擔子就很重，而自己的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，向書本、向周圍的領導、同事學習。經過不斷學習、不斷積累營業部的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向：
半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，在吸存方面取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，營業部的工作由於是新系統上線後我接觸較少，對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，在工作中處理問題言行舉止不善於表達，導致同事對我的誤解。
在下半年裏，本人決心認真提高業務、工作水平，為單位經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習金融專業知識和相關法律常識；第二，本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進我支行服務水平，積極為我支行創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
支行上半年工作總結 篇4
20xx年上半年，天山區支行營業部完成收入155.02萬元，完成預算的38.85%。其中理財業務完成813.1萬元，基金業務完成10.13萬元，國債完成23.9萬元，貴金屬完成21.21萬元。儲蓄餘額截止6月30日達到11208.78萬元，較年初下降2421.10萬元。從數據來看，發展情況不容樂觀。
問題：
一、環境制約發展，愈發明顯，提升三量，手段欠缺
1、存量客户不斷流失，尤其是1萬至30萬之間客户流失較為明顯，上半年共計流失此階段客户222户，流失餘額1523.74萬元。通過君風仕業老師的指導，我們基本以電話形式進行存量客户的挽留與營銷，可以説形式較為單一，且效果不盡人意。
2、流量客户匱乏，沒有較好的引流方式。廳堂客户日漸稀少，日均不足10人，週六上班基本無客户。
3、增量客户開發，缺乏有效手段。
二、利率市場競爭不對等
由於客户趨利性的誘因，使客户資金轉移至收益高的他行。反映到營業部就是一牆之隔的農商行，一年利率達到2.25%，5年利率達到4.75%，超值存單1年加1天利率達到3.15%，其他存期利率也遠高於我支行，對我支行個人存款存在較大壓力。
三、信貸客户的個金需求挖掘不夠深入。
營業部未能很好地利用信貸資源做好個金業務發展，這是下半年要思考並落實的問題。
四、櫃枱營銷能力，及廳堂營銷能力均需提高
下半年思路：
“走出去”，把腳伸的更長更遠！這是解決現階段營業部發展困難的必由之路。
一、以各種抓手加大開卡力度，同時在開卡的同時做好網銀、手機銀行、短信等項目的開發工作。
1、利用好區分行關於代發工資的獎勵政策，對他行關注度不高的中小公司進行代發工資營銷，半強制引導客户使用我行卡類業務。
2、加大ETC客户的營銷，進而促進相應卡的發展。
3、利用銀聯的“隨機減”活動，優先發展一批我行的場景客户。
二、以中石油駐點發展信用卡為契機，利用好分行的優惠政策，發展好我行信用卡客户。
三、用好移動展業，通過在車管所駐點發展ETC業務，加深與大眾四S店的合作，促進我行各類業務的發展。
支行上半年工作總結 篇5
20xx年以來，工商銀行xx縣支行團支部在分行黨委和團委的正確領導和關心下，深入貫徹落實科學發展觀，認真學習領會當的十八大精神，按照黨委的工作要求和上級團委的各項工作部署，堅持"服務中心工作，服務青年羣體"的指導思想，以提升團工作執行力為抓手，加強基層組織建設，完善職業發展平台搭建，團結、引領青年員工為我行各項工作獻策獻力。現將支行團支部20xx年上半年工作情況進行階段性總結。
一、抓好思想政治建設，形成青年思想凝聚
支行團支部始終將抓好青年羣體的思想政治建設放在首位，不斷以創新的方式加強對團幹部和廣大團員青年的思想引領，堅定理想信念不動搖。一是動員青年團員認真深入學習實踐科學發展觀活動的要求與內容，始終在思想上與黨組織保持一致。二是在在"五四"到來之前，對新加入我行的青年員工進行團關係的轉入，通過對新加入的團員集中培訓和思想互動，並加強團幹部的思想教育，加深團幹部的相互交流，提升團組織的協作意識。三是加強宣傳工作和陣地建設，利用分行內部培訓的各種機會，宣傳黨團工作路線、方針和最新動態，起到溝通青年、服務青年、引導青年的作用。
二、加強基層組織建設，逐步完善制度化管理
支行團支部按照"眼睛向下、重心下移"的要求，加強基層組織建設，提升服務基層意識，始終以改革創新精神，合理優化各項工作流程，加強制度化管理，促進團工作執行力的提升。結合工商總行制定的企業文化理念，在工作中進一步加強團委、基層組織以及廣大團員青年對某單位企業文化理念的理解，要求廣大團員主動聯繫與引導，幫助基層辦事實、辦好事，解決實際問題，包括引導基層員工認識和理解工商總行的企業文化理念。
三、加強團組織自身建設，增強組織的戰鬥力和凝聚力
繼續加強支行團支部組織的建設。着力加強了團支部組織的規範化、制度化建設。對20xx年新入行員工進行了團關係的轉入調整，為分行團支部注入了新的力量，穩固和加強了團支部隊伍建設，現任團支部主要由團支部書記、團支部宣傳委員、團支部組織委員組成，通過明確團委組成人員分工，加強了分行團支部學習型隊伍建設力度，提高了團支部幹部的學習能力、接受新鮮事務的能力、落實能力和合作能力。
四、加強青年文化建設，組織各類文體活動
今年6月下旬，支行團支部積極參加了市分行組織的"我的中國夢、我的xx夢、我的工行夢"演講比賽，充分展現了我行青年員工朝氣蓬勃、勇於進取的風采。二是響應xx縣工會提出的"快樂工作，健康生活"的理念，在支行院內劃定了運動場地，完善了羽毛球運動設施，利用下班時間開展羽毛球比賽活動。
五、下半年工作計劃
20xx年支行團支部將繼續按照上級團委的工作要求，貫徹落實支行團支部的工作部署，認真紮實做好以下各項要點工作。一是要按照建設學習型組織的要求，不僅要認真組織團員青年學習馬克思主義中國化、時代化、大眾化的最新成果，而且要組織青年員工就我行現階段業務發展的需要有爭對性的學習新型業務知識，引領青年人善用時間，善用精力，在思想政治和業務工作的學習與實踐中不斷提高自身素質，提高適應銀行業發展的能力。二是堅持以黨建帶團建，逐步完善符合分行黨委要求的全行青年工作機制。根據黨團組織對應原則，理順全行範圍團的領導體制，迅速健全基層團組織建設。積極推進向黨組織"推優"工作，在堅持標準，確保質量的原則下，努力做好青年羣體中入黨積極分子向黨組織靠攏的引領工作。三是發揮橋樑紐帶作用，努力服務青年羣體職業發展。通過組織新員工座談、成立青年學習組織、開展合理化建議等活動加強管理層對青年思想動態的掌握，為青年員工提供表達所思所想、開展相互交流的平台，以務實的作為幫助青年人實現進步，體現自身價值。四是提高以服務促凝聚的意識，配合支行工會積極開展各類具有青年特色的活動。20xx年分行團支部要以主人翁及得力助手的心態搞好各項活動，為此分行團支部打算在下半年舉辦以文藝活動、體育活動、業務知識競賽為主題的'活動，以優化青年員工素質、培養青年員工高尚情趣。通過豐富多彩的青年活動，積極推動行內青年員工的交流，提高團組織的凝聚力。
支行上半年工作總結 篇6
今年上半年，在行領導的正確領導下，在上級行專業部門正確領導下，在其它部室的密切配合和會計結算部全體員工的辛勤努力下，我行的會計、出納、財務工作較好的完成了各項工作任務。上半年，全行實現利潤計劃萬元，人均收息率達到萬元。現將上半年來我行財務會計工作簡要總結如下：
一、加強財務費用管理
嚴格執行各項財務規章制度在財務開支上我們堅持勤儉辦行，勵行節約，牢固樹立科學的管理觀念，嚴肅財經紀律，規範操作行為，促進財務會計工作科學、合理運行。一是嚴把費用支出審核關，首先注重事前控制，對每一項財務開支都能夠嚴格執行事前審批制度，按照財務審批程序規範操作，各項開支首先由兩名經辦人員嚴格審查，開支票據的各項要素，然後由會計副主管和主管行長進行再審核，審批簽字。二是嚴格控制費用支出，降低運行成本。我們在把有限的財務資源用在保證人員開支、業務發展基礎上，用於營銷優質客户，努力提高費用使用效益，在招待費使用支出上我們首先用於營銷優質客户，同時對招待費的使用按季在職工大會上予以公佈。在公務用車管理上，我們嚴格執行一車一卡、單車核算制度，對每輛車每天行駛里程、行車地點及消耗油料由司機進行序時登記，並將該登記簿作為月末報銷該車輛相關費用的依據，同時通過集中採購、選定車輛定點加油，按照每台車的行駛里程由辦公室提供給駕駛員加油票據，到指定加油站加油，從而大大降低了運行成本，另外，在車輛維修開支上我們採取逐級申請，逐級審批的原則，車輛發生故障需要維修時由駕駛員對需要維修的零部件向主管行長進行彙報，主管行長審批同意後由辦公室負責人和該車司機兩人共同到車輛維修部門進行車輛檢修，同時採取多家諮詢，貨比三家的形式對修理費用選擇價格低廉的商家進行維修，對維修的費用由廠家提供維修清單，對大額維修費用須財審委共同研究，審批同意後方可報銷。
二、規範業務操作
認真貫徹執行各級行內控制度，切實防範操作風險，我們在抓好庫款安全的同時，嚴宇航局委託押運、嚴宇航局款包交接手續，堅持執行一日“三碰庫”制度，每日早、晚取送款包，及日間提款，堅持做到兩名管庫員與坐班主任共同監控卡把驗收，複查入庫。押運公司為我們提供押運人員花名冊，每天取送款押運人員在取送款包時，由兩名管庫人員叫號進行身份識別，核對無誤後方可進入營業室內進行交接，押運人員工作發生變動時及時提供新的人員花名冊進行備案，同時押運公司和我行經辦人員在登記簿上互相簽字，以示負責，另外，客户業務部按日核對現金庫存額度，及時瞭解和掌握資金頭寸，以便靈活調動資金，這樣即能為企業所需資金提供服務，又能減少在途資金。
三、坐班主任能夠認真履行網點崗位職責，工作積極認真負責
對每日的資金匯劃業務逐筆核對，逐筆審查，這樣即堵塞了漏洞，又能保證綜合業務系統正常平穩運行，在促進業務發展，有效防控風險的同時，我行大力推廣非現金結算業務，行領導帶領客户工作人員多次深入企業進行調研，宣傳非現金結算的基本知識和操作功能，同時積極與我縣內各家商業銀行領導取得聯繫，爭得他們的支持，滿足不同開户企業的資金結算需要，這樣即為企業提供了結算方便，又減少了我行取送款資金壓力，上半年我行發放的收購資金貸款全部實現非現金結算。
四、優化服務，在社會上樹立農發行良好形象不斷創新服務意識，爭創一流的服務質量
向客户展示我行至誠服務、有效發展、以人為本、構建和協的服務理念。在窗口服務上每位櫃員都能認真接待每一名客户、辦理每一筆業務，做到快捷、高效、文明服務到位。營業室櫃枱擺放標有櫃員姓名的桌牌，營業期間統一穿行服、帶行微和胸牌，整潔的衣表給客户以尊重，也展示了我行員工的良好的精神風貌，熱情的服務，在社會上樹立了農發行良好的形象。二是完善服務設施，打造一流的辦公服務環境。在一樓營業大廳明顯處設有電子顯示屏，公示當日存、貸款利率和農發行的核心理念，在牆壁上懸掛人民幣結算業務收費標準表，在牆壁明顯處懸掛“五好、五帶頭”宣傳標語、員工服務禁語、員工文明服務用語，營業櫃枱上配備具有防偽功能的點鈔機、單據填寫範例，在營業大廳內為客户配備休息用椅、辦理業務吧枱椅、填單台和眼鏡等。三是院內環境優美，為職工提供良好的居住環境。單位院落栽有青松、種植花草、蔬菜，室內按有健身所用的乒乓球案子，室外按有籃球架，為職工羣眾開展全民健身活動提供場所。
五、加強學習培訓
不斷提高會計隊伍整體素質培養一支高素質的會計員工隊伍，全方位提高會計窗口服務水平，是推進我行業務健康發展，提升行業競爭實力的有效保證。針對會計結算部新、老員工多和業務操作能力差異大的實際情況，我們採取多種形式加強業務培訓。
首先，確立了每月至少二次的業務學習和按季業務考試製度，積極開展崗位練兵活動，營造“比業務知識、比操作技能、比服務水平”的良好工作氛圍，對在上級行組織的業務培訓或考試中取得名次的，給予一定獎勵；新制度、新規定出台和新系統上線後，每次都及時開展知識更新培訓；針對普遍存在的工作薄弱環節，及時進行知識補充培訓。
其次，結合實際開展愛崗敬業、法律、法規知識培訓和警示教育，使員工努力做好本職工作的同時，知法、守法、懂規矩。同時，制定鼓勵措施，鼓勵員工自學成才。對參加社會職稱、銀行業從業資格和學歷考試的，取得證書後報銷一定的費用，目前已有一名職工自學取得了研究生學歷，6名職工通過了銀行業從業資格考試。
支行上半年工作總結 篇7
面對今年上半年以來經濟金融環境的不確定性，我行緊緊圍繞“轉型、發展、質量、效益”主線，認真貫徹落實省、市行長會議精神，着力推進“七大銀行”建設，正確處理好宏觀調控和自身發展、總量和結構、數量和質量的關係，加強風險控制和業務創新，繼續保持良好的經營發展局面。
一、主要任務完成情況：
1、人民幣各項存款餘額XXXXXX萬元，比年初增加XXXXXX萬元，四行增加額佔比XX%。其中對公、儲蓄存款餘額XXXXXX萬元、XXXXXX萬元，比年初增加XXXXX萬元和XXXXX萬元，四行增加額佔比XX%和XX%。
2、人民幣貸款餘額XXXXXX萬元，新增XXXXX萬元，同業四行佔比XX%。
3、實現撥備前利潤XXXXX萬元，撥備後利潤XXXXX萬元，淨利潤XXXXX萬元。
4、完成中間業務收入XXXX萬元。
5、不良貸款率為X%，比年初下降X個百分點。
6、完成國際結算XXXXX萬美元，結售匯XXXXX萬美元，同比分別增加XXXXX萬美元和XXXX萬美元。
7、實現“三無目標”。
8、精神文明建設取得新的進展。
二、主要工作做法和效果：
（一）找準負債業務市場定位，積極把握資本市場變化
隨着金融競爭加劇、存款分流壓力加大的形勢發展，及時調整市場策略，通過注入“觀念促動、機制帶動、營銷推動”等多項舉措，加大營銷力度，提升服務層次，各項存款保持了持續增長的勢頭。
1、大力實施客户發展戰略，積極調整客户及負債結構，努力做大、做強、做優公存業務。一是抓住重點，力促機構低成本存款快速增長。年初伊始，就將籌資成本低、流動性強的對公存款工作擺到了突出位置，科學分析本行及本地區優質客户羣體結構，細化客户層次，緊盯政府機構客户、同業客户、企業集團客户等高端客户，加強高層公關，通過抓龍頭，以點帶面，穩內爭外，抓大促重的公存策略。同時，注重對財政、供電、煙草等重點精品客户的精細服務和關係維護工作。至6月末，僅XX、XX、XX等重點大户就增加存款XX億元，佔全行對公存款增量的X%。二是優化結構，有效控制負債成本。積極擴大活期存款來源，營銷職能部門、重點客户活期低息負債。通過積極營銷結構性存款等理財型產品，分流、轉化中長期存款，有效遏制存款定期化趨勢。三是強化市場分析力度，注重存貸款大户資金信息收集，及時掌握資金進出動向，對項目資金實行行內流動，同時緊盯資金環節點，對客户流入的資金協助客户儘快匯入，對流出的資金想方設法推遲、減少資金劃出。四是做好XX、XX、XX、XX、XX、XX等企事業單位年金業務的聯絡工作。五是爭攬市場新客户資源。到6月未今年全行新開對公帳户共計XXX户，存款餘額達到XXXX萬元，日均存款達到XXXX萬元。
2、爭存攬儲“二早二快”。即早動員，早行動，快佈置，快落實，提早召開全行旺季工作動員大會，使大家早吃定心丸，佈置爭存攬儲工作舉措，確保各項措施落實到位。一是制定旺季工作計劃，出台旺季單項競賽活動，層層簽訂旺季目標責任書，加大營銷人員、網點負責人的考核力度，在對客户資源進行全面分析的基礎上，增強壓力和動力，促進全行責任意識、發展能力和執行力的不斷提升，舉全行整體營銷之力，從而形成“上下聯動，你追我趕，齊心協力，眾志成城”的抓存攬儲工作局面。二是對50萬元至100萬元以上的客户羣實行名單制管理，逐户跟進，全行共攬入獎勵分紅款X億元。三是完善績效考評傳導政策，把考核的共性要求和部門、網點自身特點、發展定位結合起來，強化機制推動，充分激發各方經營活力，推進經營戰略調整的一致性和連貫性。旺季期間多次刷新建行以來增儲新紀錄，並得到XX行的通報嘉獎。四是打造個人貸款精品業務，並以此為引擎，不斷延伸營銷鏈條，強化個人信貸市場，培埴潛在優質客户，採取每發放一筆貸款，至少為客户提供二隻以上的個人產品，把個人信貸業務與其他金融產品實行“打包營銷”、“捆綁式銷售”，培養和提高客户對工行的依存度和忠誠度。全行個人貸款餘額XX億元，當年新增個人貸款X億元。系統內增量第一。五是狠抓傳統項目和大客户強力營銷。依託統一數據分析平台和PBMS系統，發掘目標客户，積極開展營銷。全行上下嚴密監控大額存款支取，想方設法加以挽留與控制，儘量減少存量流失。對大額匯款客户進行積極挽留，盡力將存款留在本行。適時推廣留學貸款、出國資信證明、貸款證明等業務，共銷售靈通快線XXXXX萬元，櫃面營銷代理保險XXXX萬元，銷售基金及理財產品XXXX萬元。成立貴賓理財中心，設立代理業務專櫃和金帳户專櫃，分流小額業務，開通中高端客户的綠色通道，對代發工資户實行低金額高業務量收費，加強離櫃服務考核引導，有效分流小額業務，提高網點服務效率。
（二）搶抓資產業務深度挖潛，適度均衡增加信貸投放
面對國家從緊的貨幣政策、匯率升值和同業競爭進一步加劇給當地經濟發展帶來的“困難期”和轉型升級的“陣痛期”，及時分析形勢，認真執行政策，銀企風雨同舟，和衷共濟，化困難為機遇，牢牢把握經營發展的主動權，貸款增量佔四家商業銀行之首。
1、多渠道搶灘市場份額。年初制訂預案，積極向省、市分行爭取信貸規模，到6月底新增信貸規模已佔全市系統規模的1/4。在貸款投放中採取優中選優，重點投放產業政策導向明確、發展前景好、貸款收益高的公司客户貸款和風險小、高附加值的個人客户貸款。至6月末，全行AA-（含小型aaa、aa級）級以上優良客户貸款餘額為XXXXXX萬元（不含資產轉讓XXXXXX萬元），比年初增加XXXXX萬元，佔公司類貸款餘額的XX%。全行累計拓展各類貸款客户XX家，新增各類融資XXXXX萬元，其中貸款XXXX萬元，銀票及保函等表外融資XXXXX萬元。同時加大業務創新，拓展信貸渠道，已通過行內銀團新增貸款X億元，實施資產證券化XXXX萬元，僅以上兩項實際新增貸款已達XXXXX萬元；還通過票據形式轉化信貸規模的緊張，票據融資已增至XX億元。
2、全方位支持小企業發展。年初開始就按照“一條主線三個重點”，在客户信用評級、授信管理、貸款審批權限、業務流程再造、貸後管理要求等環節，進行相應改革，把未進入的市級規模、苗子企業、納税500萬元以上的企業以及自營進出口金額在100萬美元以上的企業列入市場拓展的定位目標，選擇了一批綜合貢獻度大、風險小的小企業予以重點扶持，鎖定目標客户，及時准入。全行共拓展各類小企業貸款客户XX家，新增貸款XXXX萬元，小企業貸款餘額XXXX萬元，比年初新增XXXX萬元，同期置換和退出貸款XXXX萬元。
3、立體式防範信貸風險。結合行業信貸政策，突出量化分析，堅持財務因素和非財務因素並重的原則對借款企業的信貸風險測定，判斷企業所處生命週期，挖掘新客户，提升客户羣的價值、活力和我行市場進化能力。一是提出了風險防匯聚的置換方案，進一步提高小企業的擔保方式的有效性，擔保能力，提升小企業風險防匯聚能力。二是加強整體行業，尤其是受宏觀調控影響較大的紡織服裝行業的監測工作，強化風險控制預防性。三是加大客户結構調整，積極退出成長性差、信用等級低、發展前景不明確的“二高一低”客户和收益低的貸款，將退出的信貸資金規模配置向低風險、高收益的科技創新型及環保型注入。
（三）激活產品資源價值戰略，全力推動中間業務發展
緊扣宏觀經濟和資本市場的新形勢、新動態，深入分析中間業務發展的特點和現狀，積極配置資源，開展業務產品創新和整合，深入挖掘產品價值努力發展中間業務。截止六月末，中間業務收入同比增XXXX萬元，同比增幅XXX%。
1、國際業務“頂天立地”。審時度勢，確定以國際業務為中間業務發展龍頭，緊緊抓住我行核心客户國際貿易量快速增長、總量較大的發展機遇，研究企業結算規律，為企業量身定做服務方案，如通過境外代付、捷匯通、福費廷、出口保理、增利通及超短期的外匯理財產品的拓展，為中間業務發展提速。共完成國際結算XXXXX萬美元，同比增加XXXXX萬美元，完成計劃XX%，市場佔比XX%；結售匯XXXXX萬美元，同比增加XXXX萬美元。
2、結算賬户“開天闢地”。一是深化服務，增加大客户結算額，以量促增。二是結算賬户擴容，同步放大，已新開結算賬户XXX户。三是對重新協商到期的上門收款、代理結算等協議，耐心説服客户，提高收費標準，議價增收，實現結算業務收入XXX萬元。
3、產品營銷“鑽天拱地”。一是抓住黃金保值、增值的賣點，加強宣傳，採取全行營銷、定點銷售模式，打通黃金交易通道，將“品牌金”作為一個新的投資工具推介給中高端個人客户，共銷售品牌金XXXX克、實物黃金XXXX克、賬户黃金XXXXX克。二是利用總行最新的購買理財產品視同完成對公存款的時機，做好內（客户經理、部門負責人）外（企業老總、財務）營銷，如無固定期限法人理財產品具有操作方便、收益相對存款高、購買與贖回靈活等特點，目前已被富潤、泰榮等客户所接受，既使企業在短期內實現資產效益的最大化，也鞏固了銀企間的良好關係，提升了工行專業服務形象。期間共實現各類理財產品銷售XXXXX萬元，形成了國債、基金、票據、貴金屬、專户理財等一批新的增長點。
4、牡丹用卡“鋪天蓋地”。加強與牡丹卡特約單位業務協作，上門解決疑難問題，提高ATM機使用效率，鼓勵用卡消費，新發牡丹信用卡XXXX張（收表數），實現牡丹系列卡消費額XXXX萬元，還在XX、XX、XX等拓展了牡丹聯名卡重要客户，並聯合舉辦了大型授卡儀式。
（四）培育先進內控合規文化，倡導温馨家園和諧氛圍
按照省市分行的統一部署，開展了“三增強”主題教育活動，進一步增強全員合規經營意識，深刻認識違章操作的慘痛代價，使全員時刻保持清醒的頭腦，真正懂得什麼能幹，什麼不能幹，鼓勵員工勇於監督、舉報和制止他人的違規違章行為，使全員真正行動起來，切實做好本職工作，共同構建和諧的內控文化。一是上半年對X個部門網點負責人進行內控防案職責情況述職評議，建立責任考核制度，加大對違規違章行為扣點和經濟處罰處理力度，開展內控蹲點活動，聽取內控防案工作意見建議，指導網點開展內控防案工作。二是建立內控管理調查報告制度，定期上報《內控管理調查報告表》，搭建內控溝通渠道，並將收集到的各部門網點在經營管理中的內控管理熱點問題，提交內控委討論決議並貫徹落實。三是培育內控文化建設。通過對員工進行內控知識測試，組織參與市分行組織的內控知識行部對抗賽等，把《業務操作指南》的運用與《員工違規積分》緊密結合起來，用“積分”推動“指南”的運用，切實發揮《業務操作指南》在規範業務操作、防範操作風險方面的作用。
通過組織XX餘名員工到絹紡織廠“訪艱苦環境，思本職工作”及組織內控防案知識競賽和測試，開展《忠誠勝於能力》讀書活動，開展“精學業務增一流，苦練技能促內控”學習競賽活動，“六?一一家親電影晚會”，邀請市分行服務辦來行現場指導，到兄弟行網點星級達標學習觀摩，制訂服務工作手冊，提高服務監督檢查頻率、率先在當地金融機構實行了守押社會化改革等多項實踐途徑，為實現支行又好又快發展，全力營造温馨家園和諧氛圍起到積極的推動作用。
三、存在問題和不足
在取得成績的同時，也清醒地認識到存在的問題和不足：一是存款起伏較大，衝高後又回落，穩定性和遞增度不夠，增存潛力還有待於挖掘。二是產品營銷遲緩，業務滲透率不強，推動力不足，尚有六成以上考核指標未達到上級行時間進度要求。三是內控管理中的風險意識和責任意識有待提高，檢查整改不到位、屢查屢犯問題還存在。四是服務質量提高緩慢，還有待於進一步的改進。
四、下半年工作打算
1、提振精神，切實抓好穩存增存工作。一是要全力爭取財政國庫集中支付代理資格，鞏固重點客户、系統大户合作空間，積極拓展存款新增長點，優化客户結構和存款結構，做好優質大客户走訪工作。二是深入開展個金銀證伴侶業務及三卡一市場拓展工作，層層落實，狠抓進度。三是擬定對個人大客户採用集中管理模式，以更好地為大客户服務，梳理個人客户營銷管理系統，在各網點推廣應用該系統。組織實施大客户管理辦法，發揮支行理財師的營銷作用。四是做好奧運前ATM檢查，切實提高ATM開機率和正常運行率。五是加大個貸產品理財協議收入轉化工作。
2、摸底排隊，做好金融創新文章。一是弄清當前信貸發放收回底線、質量運營狀況以及目標客户市場定位。二是對到期貸款情況進行全面分析，做好全年貸款計劃統籌，用好、用活全年信貸規模；三是明確下半年和明年貸款市場目標，對全市重大項目進行摸底調查，做好項目儲備庫工作。
3、穩步營銷，實現全年中間業務收入計劃。一是開辦汽車信用卡分期付款業務；二是拓展現金管理客户XX户，做好對企業的營銷和後續服務；三是繼續做好XX聯名卡的髮卡工作，做好XX聯名卡、XXX聯名卡的前期髮卡準備工作。
4、加快轉型，提升網點綜合競爭力。一是做好對XXX支行移址及XX、XX支行新網點投入使用後的宣傳和營銷策劃。二是抓緊完成XX支行招投標流程並裝修。三是XX支行要擬訂營業、裝修兩不誤方案。四是抓緊完成對XX、XX、XX、XX支行裝修施工圖設計、預算並上報工作，五是XX支行移址報批，並確定裝修平面圖。六是XXX整合優化業務流程，提高前台產品營銷和客户管理維護功能，實施櫃面前後台業務分離改革試點。七是開辦本票業務，着力解決XX現金需求難題。
5、細實結合，深化內部控制管理。要切實整改銀票合規檢查暴露的問題，規範業務，促使健康發展。要加強與XXX的聯繫溝通，明確雙方在代簽過程中的收費問題。要抓好不良貸款處置，全力壓降個貸不良貸款。
6、強勢推進，提高整體服務水平。一是繼續抓好每月一考工作。二是推進《員工服務手冊》，進一步深化細化規範化服務考核。三是XXX等X個網點要做好星級網點的申報工作，達標率要求100%。
7、強化培訓，提高業務技能素質。要在積極參加市分行四大專業培訓的同時，加強對櫃面員工的業務培訓和技能訓練，支行將聘請各專業技術尖子、產品經理、業務能手作為兼職教師，提高培訓的覆蓋面和培訓的針對性、有效性。全力組織好全市第XX屆業務技術比賽各項準備工作，加強領導，建立組織，發動動員，落實措施，明確爭一保二目標。
8、豐富內涵，增強企業團隊凝聚力。支行工青婦要積極組織形式多樣的文體娛樂活動，豐富員工業餘生活，做到全行性活動每月不少於一次，同時要進一步深化職工“小家”建設，做深做透“家園”文化。
支行上半年工作總結 篇8
一、人員、機構情況：
1、支行員工總人數x人。其中，在職職工xx人，具有大專以上文化程度xx人，黨員人，平均年齡xx歲；代辦員xx人，臨時工x人，離退休職工xx人，內退職工人。
2、機構設置有辦公室、個人金融業務中心、金堆分理處、分理處、分理處。支行個人金融業務中心下設個人金融業務客户服務部及個人金融業務客户營銷部，分理處下設儲蓄所及營業網點，除個人金融業務客户營銷部外均為綜合性營業網點。
二、資產負債情況：
截至六月末，各項貸款餘額x萬元，其中：公司貸款x萬元，不良佔比為%，個人綜合消費貸款x萬元，住房貸款x萬元。各項存款餘額x萬元，其中，儲蓄存款x萬元，較年初增加x萬元，對公存款x萬元，較年初下降x萬元，同業存款x萬元。
三、各項指標完成情況：
1、至六月末，儲蓄存款淨增x萬元，完成年度計劃任務的%，較上年同期減少xx萬元；對公存款下降x萬元，完成年度計劃任務的—%，較上年同期減少x萬元，至6月10日，公司和機構存款較年初下降xx萬元，較上年同期減少xx萬元。
2、新增個人綜合消費貸款x萬元，完成年度任務的%。
3、理財產品銷售額x萬元，完成年度任務x萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理髮行各類基金100萬元，銷售“穩得利”理財產品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優質客户657户，
4、新增牡丹信用卡480張（含換卡87張），完成年度計劃任務的129.7 %，超額完成分行下達的年度任務。
5、新增企業網上銀行證書客户3户，企業網上銀行普通客户14户，個人網銀證書客户26户，個人網銀普通客户749户，個人電話銀行350户，手機銀行30户。
6、實現利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務的48.8%。
7、實現中間業務收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業務收入任務的67.8%。（若計算上半年第二、三期國債手續費，中間業務收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務）。
8、實現賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現撥備前利潤522萬元。
四、經營工作中存在的問題
1、貸款營銷舉步維艱。
法人客户貸款3500萬元，為股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態為次級類貸款，企業在生產經營過程中受生產設備老化、技術落後、管理水平以及煤炭價格的上漲等因素影響，企業生產成本較高，不具備貸款准入條件。
x公司受國際鉬產品價格的上調，企業效益逐年好轉，20xx年在歸還完銀行所有貸款後（在所有金融機構無貸款），將經營收益主要投資於購買國債、職工福利、擴大再生產等，僅去年購買國債一項達億元，上半年已在我行購買4億元，已完成全年10億元購買計劃，企業無融資需求。目前，有需求貸款的法人客户大多為我行已剝離貸款的企業，中小企業貸款受四類行准入條件限制無法辦理。
個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款x萬元。根據xx縣綜合市場調查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規劃，縣級政府部門將陸續南遷xx大街，但由於單位在徵址過程中無法取得合法土地手續，使得住房按揭貸款的營銷往往落空，加之一些客户有意願以現房辦理抵押貸款時大都存在房產或土地權屬不明晰情況，導致貸款營銷操作困難。
2、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負增長14986萬元，我行對公存款長期依賴於x公司，在20xx年對公存款增加17000萬的基礎上，20xx年再增加對公存款11775萬元。
上半年，公司進行了戰略性投資轉移，改善投資渠道，實現多元化投資，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股、合營等方式對外擴大經營規模，三是繼續擴大長安區產業園規模，導致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴於x公司的局面短時間內難以改變。
3、中間業務收入可持續發展後勁不足，上半年，我行中間業務的收入還主要依靠為x公司購買國債上，預計可為公司購買國債4億元左右，僅此一項中間業務收入可實現260萬元。剔除購買國債業務收入，我行中間業務收入的來源主要為業務結算收入、靈通卡業務收入、代理保險業務收入和電子銀行業務收入四大塊上。可實現收入的渠道較窄，制約了我行的中間業務的可持續發展。
4、人員年齡結構偏大、流動性不強。目前，從我行現有的在職員工來看，平均年齡xx歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機構網點員工長期無法流動，（如：分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的達20xx年之久），一定程度上影響了員工的工作積極性。
五、目標、措施
繼續貫徹落實年初制定的業務營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業務發展，擴大中間業務、銀行卡、網上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發展個人綜合消費貸款業務，6月末確保完成各項序時任務，為完成全年目標任務打下良好基礎。
（一）對公存款方面
1、繼續鞏固和發展同x公司的銀企關係，實行三級公關營銷，即行長對公司經理、主管行長對財務處長、客户經理對經辦人員營銷的營銷機制，特別是加強同企業高層人員的聯繫和溝通，增進感情，儘快扭轉我行對公存款持續下滑的局面。
2、在抓好優質客户的同時，積極捕捉信息，尋找新的客户資源。加大對縣級機構客户和民營中小企業的營銷，營銷重點主要是xx縣財政局、縣社保局、xx縣華乾麪粉廠、製藥廠等目標客。
（二）中間業務方面
1、加強人民幣結算業務收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學雜費業務的宣傳，進一步提高櫃面優質服務，不斷提高人民幣結算業務的收入。
2、拓寬代理業務，特別是代理保險、基金和本外幣理財產品業務，加大代理業務的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機制，及時兑現獎勵，努力提高各項代理業務收入佔比。
3、發揮客户經理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業公司的委託貸款業務以及企業年金業務，向企業宣傳我行的現代化管理水平和先進的技術平台，推銷先進的理財產品，密切關注公司年金運作進程，積極制定年金營銷方案，及時介入，跟上企業戰略轉移的重點，不折不扣地做好優質客户的維護工作。
4、積極向客户推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產品，加大消費POS機的營銷，不斷改善銀行卡使用環境，同時，藉助電子銀行示範區的推廣，積極向客户營銷電子銀行產品，有效的分流櫃面壓力，不斷促進中間業務收入健康持續的發展。
（三）個人金融業務方面
1、繼續以代發工資業務為重點，全面帶動個人金融業務的發展。
一是加強對原代發工資單位的維護，定期走訪客户，瞭解客户對產品的需求及服務工作意見，穩定客户。二是挖掘新的代發工資客户，營銷重點主要是監獄、結構配件廠、xx縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財產品業務和電子銀行業務的宣傳和營銷，擴大我行優質客户數量，不斷打造我行個人金融特色業務。
2、挖潛市場，積極營銷個人綜合消費貸款業務。
一是抓政府部門機構南遷，對符合我行貸款政策、手續齊全的客户，積極開辦個人住房貸款業務。二是加大對城區內有門面房且資金緊缺的客户營銷，在防範貸款風險的基礎上，營銷一户，辦理一户，穩妥地開辦個人房產抵押貸款。
（四）加快“專業化經營、系統化管理”的改革實施。一是發揮機制機能，有效利用個人金融營業部營銷和服務職能，明確職責，差異服務，對大客户的營銷由營銷部專職客户經理負責，對一般客户由客户服務部櫃面負責營銷。二是進一步加強風險操作管理，充分發揮總會計事中控制、事後監督、賬檢員和內控專管員“三位一體”的監督作用，有效的防範操作性風險，杜絕案件的發生。
六、建議：
x我行綜合辦公樓建於1990年，磚混結構，建築面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成牆體大面積的脱落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設施陳舊，急需要進行全面的維修改造。去年支行曾以報（20xx）號文專題上報，預算費用38。2萬元，建議分行給以考慮解決。
支行上半年工作總結 篇9
20XX年上半年，中山路支行認真貫徹總分行和新疆分行營業部年初工作會議精神，按照固基、強本、創優、增效的要求，深入推進營業網點零售和對公業務轉型強化基礎管理，有效防範案件風險，全行業務發展不斷提升。現將20XX年上半年工作情況彙報如下：
(一)主要業務經營情況
截至20XX年6月末，中山路支行各項存款餘額為355980萬元，其中對公存款28071萬元，完成全年計劃的117%;對公日均餘額820萬元，完成全年計劃任務的4.9%;儲蓄存款餘額為327909萬元，日均數增加34459萬元，完成支行儲蓄存款日均增量任務的91.52%;中小企業准入14户，實現貸款淨增額3187萬元，完成全年計劃任務的32%;法人優質貸款客户淨增4户，完成全年計劃任務的100%;對公人民幣有效結算賬户淨增50户，完成全年計劃任務的32%;辦理銀行承兑匯票18筆，淨額1316萬元;成功辦理保函一筆，金額132萬元。對公存款時點數較一季度淨增15898萬元，在營業部排名第一;日均餘額較一季度增長11055萬元，增量在營業部排名第二，支行在對公存款方面工作有較大提升。
零售業務方面，實現中間業務收入1596萬元，完成半年任務的79.40%;個人貸款實現投放17985萬元，完成時點任務的224.81%。
主要產品任務完成情況:新增個人貴賓客户960户，其中鑽石卡客户5户;新增有效貸記卡完成1006張，完成計劃任務的43.21%;貸記卡激活客户完成1290户，完成計劃任務的55.41%;個人電子銀行活躍客户完成19988户，完成計劃任務的36.53%;商户分期發生額完成737.15萬元，完成全年計劃任務的38%。
中間業務收入完成情況：零售板塊中間業務收入完成1148萬元，完成任務的37.32%;其中對私理財實現收入51.96萬元，完成計劃的33.96%;貴金屬銷售實現收入75.03萬元，完成計劃的68.83%;電子銀行業務實現收入226萬元，完成計劃的29.11%;銷售基金實現收入69.47萬元，完成計劃的31.15%;代理保險實現收入85.52萬元，完成計劃的25.15%;實現信用卡收入45萬元，商户收單收入156萬元。
(二)細分市場、細分客户、深入推進擴户提質工程。
通過強化營銷隊伍的建設，配足、配強、配優客户經理整合網點資源，打造全功能網點，形成客户經理緊密聯動與競爭關係，為網點進一步拓展對公業務聯動提供平台。依靠各網點對轄內產值超過1000萬元的規模性企業，細分市場、細分客户。對存量對公客户納税100萬元的客户海關進出口100萬美元的客户逐個排隊分析，明確拓展目標，尋找介入良機。夯實全行可持續發展基礎。將營業網點所管轄對公客户，按不同標準明確到具體崗位、具體責任人。建立一户一策對公客户營銷台賬，台賬中明確記錄營銷目的、具體方法、營銷結果、結果超預期或未達預期的原因及改進辦法等。對存量對公客户中納税100萬元的客户、海關進出口100萬美元的客户逐個排隊分析，明確拓展目標，尋找介入良機，夯實全行可持續發展基礎。
(三)重點關注新興業務的發展，加大客户經理隊伍建設，中間業務收入渠道進一步拓寬。
20XX年以來，中山路支行在針對各項產品制定專項措施、辦法、做大做強我行優勢業務的同時，大力推進人才隊伍建設，客户經理年輕化、知識化、專業化程度明顯提高，為使客户經理在日常拓展、維護客户中能夠熟練使用產品，上半年共舉辦各類學習培訓9期，參加人員涵蓋網點負責人、客户經理、櫃員等，培訓人員達300多人次，培訓人員包含網點主任、網點客户經理、機關客户經理，每週利用1-2天下班後集中培訓，做到對傳統業務、新業務、新產品掃除盲點，使員工敢於向客户推薦產品，敢於嘗試做新產品，引導員工利用擔保承諾、國內保理、小企業應收賬款質押、投行等業務的特點，拓寬市場營銷渠道同時提升自身業務綜合素質。
20XX年上半年，中山路支行實現了資金託管業務零的突破，填補了我行在資金託管業務的空白，為支行今後開展資金託管業務打下了堅實基礎。
(四)加快網點轉型，推動零售業務快速發展。
支行網點轉型工作的持續推動，實現了業務經營跨越式發展，網點軟實力進一步提升。加大優質服務工作力度，完善服務評價體系，實現營業部規範化服務水平整體提高。20XX年支行共有2家網點成為全功能網點，其中揚子江路支行在20XX年5月自主營銷併成功投放了一筆個人助業貸款，貸款投放金額為90萬元，這是自揚子江路支行成為全功能網點以來成功投放的第一筆個人信貸業務，標誌着中山路支行在打造全功能網點的工作中邁入了新的起點。
(五)加強風險防控，不斷提升基礎管理水平。
中山路支行加強風險排查，在案例分析會上分析、揭示重點業務領域案件風險隱患，提升支行整體案件防控能力。
一是加強對操作風險的管理和控制。針對我行衝抹帳筆數較多的現狀，我行及時組織運營主管進行分析，中山路支行一二月衝抹帳筆數均佔營業部總量的20%其中由於櫃員操作隨意性強、對業務操作不熟練造成的衝抹帳佔比達到80以上，對此，我行要求會計主管以三基本學習為契機，結合實際操作，加強對櫃員的監督管理，同時針對由於其他客觀原因造成的衝抹帳，要求櫃員做好溝通解釋工作，但嚴禁為降低衝抹帳率而採取補記差額，反向記賬等錯上加錯的行為。對櫃員的操作性差錯、衝抹帳筆數等一方面要求會計主管每日晨會進行通報，另一方面要求將其列入到網點對櫃員內控考核項目中，並考核提高佔比。支行還對各類檢查過程中出現的違規操作、逆程序操作以及一些櫃員的習慣性錯誤操作，及時進行彙總，並對其差錯成本、風險代價進行分析，下發網點要求會計主管組織員工重點學習。嚴禁櫃員自辦業務，嚴格控制衝正、抹帳次數的發生，在案例分析會上予以通報，要求運營主管關注衝、抹賬較頻繁以及操作較隨意的櫃員，加強管理，切實降低衝抹帳率。支行營業網點內控成績逐步上升，本年新華北路支行通過了三鐵單位驗收。
二是以平安農行建設工作為契機，加強安保基礎管理，在檢查中以轄內營業網點機房、ATM加鈔室為檢查重點，認真開展專項治理工作，並落實整改情況，逐步實現人防、物防、技防三達標。為加強營業網點處理、應對突發事件、火災情況的能力，中山路支行於4月在北門支行組織轄內營業網點負責人及網點安全員進行了消防及防搶劫演練，通過演練使中山路支行員工進一步增強了員工安全意識和處置突發事件的能力，瞭解了預防火災的基本知識，掌握了自救技巧、消防設施的使用與緊急避險及逃生路線，收到了良好的效果。
(六)黨建工作有序推進，隊伍建設不斷加強
黨風廉政建設、懲防體系及反腐敗抓源頭工作進一步加強，一是深入開展了加強和改善工作作風建設活動，支行，二是開展了員工參與民間借貸、非法集資等為主要內容的專項治理活動，有效提升了員工的案防意識，全年實現無事故和無案件;三是為使支行黨員、青年員工瞭解黨最新的路線、方針、政策，感受黨帶領人民實現中國夢的決心，午舉辦了以中國夢民族復興的夢為主題的精彩講座。從中國夢是記錄着我國從飽經屈辱到獨立解放過程的非凡歷史、中國夢是一個民族承載着輝煌千年的記憶，其核心是實現中華民族偉大復興、中國夢是承載着為開創中國特色社會主義道路艱辛探索的偉大曆程幾個方面生動解析了何為中國夢，並要求支行黨員寫學習心得。
(七)夯實管理基礎，全面提升經營管理技能
年初以來，支行將三基本教育作為一項重要工作來抓，要求營業網點運營主管通過晨會、夕會帶領員工集體學習、員工之間通過一對一幫扶、支行按期組織轄內員工進行三基本模擬考試來檢測員工的學習成果、督促員工學習、增強員工學習的主動性、激發員工自學的熱情，有效的提高了員工的業務素質。
文明優質服務方面，中山路支行通過非現場分控器檢查網點晨會、開門迎客、櫃員服務等情況及時通報，並將視頻截圖資料下發，在按季組織轄內網點大堂經理、大堂副理召開例會時予以通報，同時在例會中針對分行神祕人優服檢查反饋情況，對支行各網點優服情況進行逐一分析，重點對大堂經理、櫃員扣分較多的服務主動性、親和力等方面進行分析，並對日常工作中存在的不規範現象提出了具體工作要求。對優服工作始終能夠保持較好成績的網點進行鼓勵，要求各網點組織員工學習，要求網點在加強思想教育的同時，加大現場監督管理和考核的力度。中山路支行整體優服成績得到穩步提升。為進一步提高工作效率、保持我行對外良好形象，中山路支行於年初制訂了支行6s管理制度，並已逐步落實執行情況，通過前期的調查發現、整理工作，將營業網點長時間不使用的物品、網點廢舊物品進行了集中清理保管，不僅使營業網點的內、外部環境得到了改善，同時也消除了安全消防隱患。
(八)業務經營中的不足以及支行下階段工作目標
20XX年上半年以來，中山路支行的業務發展質量得到進一步提升，但是面對營業部的要求還存在一定的差距和不足。20XX年下半年中山路支行將繼續做好以下幾個方面：
一是認真落實各項制度規定。繼續落實營業部關於進一步加強和改進機關作風建設的規定。強化責任意識、服務意識和保密意識，使支行工作作風繼續轉變，加強執行力建設，提升支行整體工作質量和效率，確保各項業務穩步發展。
二是繼續做好網點轉型工作。嚴格按照分行及營業部關於全功能型網點建設的要求和思路，將國際城支行和揚子江路支行打造成為營業部全轄零售業務發展強行。以全行各方面表現優異的青年員工為主體，嚴格按照轉型的要求和先進行成功經驗，大膽幹、大膽試，通過轉型，建立有序、團結、上進的團隊和系統、精細、高效的業務發展模式。努力打造一支出業績、出人才、出思路的團隊，真正成為中山路支行乃至全營業部全功能型網點的標杆，帶動中山路支行其他網點的發展。
二是加強客户經理隊伍建設。克服一切困難選強、配強網點個人客户經理，以定期培訓和每週例會為載體，切實加強客户經理培訓，努力打造一支綜合業務素質高、團隊精神強、實戰應變能力強的一支專業營銷團隊。制定《20XX年度網點客户經理工作指引》，內容包括網點客户經理職責、日常工作內容，本期重點工作內容和任務指標，幫助支行客户經理找準工作重點，理順工作思路。
針對網點客户經理社會經驗、人際關係和閲歷不足，對客户的維護、發掘，組織能力不夠等方面的問題，下半年我們將對於未能體現對公業務發展作用的網點客户經理進行網點重新配置、機關客户經理做適當調整，同時以支行客户經理牽頭，帶領網點對公客户經理分三組，建立PK形式，任務完成情況採用同步計分制，發揮牽頭作用。整合網點資源，形成客户經理緊密聯動與競爭關係，為網點進一步拓展對公業務提供平台，支行自上而下建立起一支完整的營銷隊伍和服務團隊。加強對公業務的培訓，範圍涵蓋所有對公條線從業人員。提高全行員工對公業務的認知度及重視度。
三是繼續推進擴户提質工程。加大資產、負債、中間業務和業務管理信息等方面的溝通力度，積極發展交叉性金融工具業務品種，提高金融綜合服務水平。大力發展公司機構類中間業務，以優質客户為重點，進一步提高現金管理業務市場佔有水平。以PCRM、CFE系統為基礎，制定優質個人客户發展計劃，以《ABC和矩陣式嵌套管理法》為主要思路。對我行白金卡及以上優質客户，爭取綁定五項以上基礎性和渠道型產品。從根本上提高優質客户忠誠度。第四步要求網點主任、客户經理走出去。整合前期建立的商會類、行政管理類、開發區、產權交易(資源)管理類、前台提升類等系統型客户信息資源，擴大宣傳、服務、營銷範圍，切實將擴户提質的戰略落到實處。
四是繼續拓展新興業務，提升支行中間業務收入多元化創造能力。重點突破支行短板項目，持續做優做強傳統中間業務。一是大力發展銀行卡業務，加大銀行卡規模擴張和高端客户用卡增長量，同時提高中低端客户用卡頻率;將汽車分期業務做成中山路支行最大的亮點，調整營銷團隊，階段性轉移網點客户經理的工作重心，全力以赴打好汽車分期這一仗。以汽車分期業務開展為抓手，以《ABC和矩陣式嵌套管理法》為主要思路，深層次挖掘優質高端客户，營銷我行其他金融產品。加大自助設備的效益性投放佈局，提高銀行卡收入貢獻度。強化對公與個人結算賬户的並重營銷，重點提高單個結算賬户的收入水平。電子銀行業務加快提升轉賬電話、短消息服務等新業務市場份額。
上半年，中山路支行各項工作有序開展，雖然在儲蓄存款等個別考核指標上遇到一些暫時的困難，但支行整體的目標明確，隊伍氣勢高漲，支行班子有信心帶領全行員工努力拼搏，下一階段，我行將紮實做好各項工作，爭取圓滿完成各項目標任務。
支行上半年工作總結 篇10
上半年，我行在省分行黨委的正確領導下，認真貫徹年初全省農發行分支行行長會議精神，圍繞工作重點，突出理性發展，持續抓好客户營銷，全面夯實基礎管理，下大力氣防範信貸風險，努力提高信貸資產質量，有力支持了白銀城市轉型和新農村建設。
一、經營指標完成情況
前6個月，我行業務經營同比呈現“兩減三增四降”的特點，即：
——貸款餘額減少。截止6月底，全行貸款餘額138139萬元，較年初減少16058萬元，下降10.4%。
——人均存款增加。6月末各項存款餘額23859萬元，人均存款286萬元，同比增加72萬元，增長33.64%。
——利潤總額增加。在各項費用支出增加的情況下，上半年實現賬面利潤832萬元，同比增加34萬元，增長4.3%。
——不良貸款及佔比下降。止6月末，全行不良貸款餘額4460萬元，較年初下降812萬元，佔比下降0.19個百分點。
——收入成本率下降。6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%，低於省分行目標值5.97%。
——資產利潤率下降。6月末我行資產利潤率0.56%，同比下降0.24個百分點。
——中間業務收入下降。前6個月全行中間業務收入9.4萬元，人均中間業務收入1044元，同比下降284元。
——貸款累放數量減少。上半年，全行累計投放各類貸款30408萬元，同比減少6449萬元，下降17.5%。
——貸款累收數量增加。1-6月，全行累計收回各類貸款46510萬元，同比增加8249萬元，增長21.65%。
二、主要工作及成效
（一）明確工作重點，持續抓好客户營銷。
1、立足項目貸款，積極支持白銀市城市轉型。一是認真落實市分行年初《客户營銷規劃》，採取市縣行交叉調查、聯動調查等方式，大力營銷項目貸款。前6個月，全行共受理、調查各類貸款97筆、111651萬元，其中：新營銷貸款項目18個、69210萬元；向省分行上報國投風電、銀珠電力、中瑞土地等3000萬元以上項目貸款5個、66000萬元，已經省分行審批發放1筆、4000萬元。二是圍繞白銀市城市轉型，深入營銷低風險貸款。今年3月17日，白銀市被國家列為首批資源轉型城市，在市委、市政府規劃的38個轉型項目中，有30個項目的65億元貸款符合農發行信貸政策。據此，我行緊抓機遇，積極參與和支持白銀市城市轉型。5月初，配合市發改委、人民銀行召開包括金融機構與中小企業對接在內的“五對接”會議，簽訂意向性貸款協議8份、28000萬元；6月底，協助市鄉鎮企業局召開全市農畜產品加工產業經濟轉型階段性總結會議，遴選介紹農畜產業貸款項目22個，資金總需求32億元，申請銀行貸款14億元，其中有14個項目此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關係。
2、根據糧改現狀，穩健支持農業和糧食生產。一是在認真執行政策、保證企業正常收購資金供應的前提下，適當控制糧油收購貸款投放數量，促銷壓庫，積極調整和優化貸款結構。1-6月，全行累計發放糧油收購貸款13752萬元，同比減少10196萬元；支持企業收購各類糧油10964萬公斤，同比減少2719萬公斤;企業累計銷售各類糧油26904萬公斤、48308萬元，同比增加4583萬公斤、16601萬元。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備，穩定區域農業市場，不斷尋求傳統業務新的增長點。上半年，我行分別向會寧縣糧食總公司和平川打拉池倉庫投放縣區級儲備糧貸款1000萬元和162萬元，支持建立縣區級糧食儲備650萬公斤和100萬公斤。三是立足訂單農業，優化承貸主體，全面支持各縣區春耕生產。今年，我們推行“有減有增”的訂單農業支持思路，投放以國有糧食購銷企業為主要承貸主體的合同收購貸款6800萬元，同比減少1690萬元；投放以實際用於支持訂單農業生產的農業小企業貸款、產業化龍頭企業貸款6200萬元。兩項合計13000萬元，同比增加4510萬元；落實訂單面積25.88萬畝，同比增加11.38萬畝。
3、結合縣區優勢，大力營銷存款和中間業務。一是將吸收各縣區財政性存款與對該縣區貸款支持總量掛鈎，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農資金存款3839萬元。二是將吸收同業存款與促進同其他金融機構合作掛鈎，景泰縣支行營銷當地農村信用社同業存款1000萬元，市分行營業部在去年營銷白銀市城市信用社同業存款1500萬元的基礎上，今年再次營銷500萬元。三是將中間業務營銷與提高農發行結算手段掛鈎，截止6月末，全行共辦理銀行承兑匯票業務16筆、950萬元。四是將支持客户發展與參加農發行代理保險業務掛鈎，前6個月全行代理保險業務65筆、12562萬元，實現代理保費收入7萬元。
（二）突出理性發展，全力防控信貸風險。
為進一步夯實信貸管理基礎，我行將20xx年確定為全市農發行信貸業務“整頓規範年”，從“檢查、規範、監測、防範、清收、處置、期限管理”等七個方面入手，全力控制和化解貸款風險，努力提高信貸資產質量。一是不斷加大問題檢查整改力度。上半年，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》、《貸款合規使用審計方案》開展全行性信貸檢查4次，發現不規範問題9類127條；止5月底，所有問題已全部整改到位。二是全面規範信貸管理基礎。今年1月，對全市20xx年以來的400份信貸檔案進行集中整理歸檔；嚴格辦貸程序，從4月份開始將各行部、相關部室貸款資料的完整性、規範性，貸款辦理的時效性、合規性納入市縣行考核，掛鈎績效考核工資860元。三是認真做好到逾期貸款監測控制工作。上半年逐日逐户逐筆監測、收回到逾期貸款80筆、32000萬元；利用非現場監管、全力收回到逾期商業性貸款及欠息等途徑，發現、化解cm20xx系統預警信息、剛性約束45個。四是督促信貸員全程加強監管。嚴格落實信貸員“貸後監管月報制”，前6個月共審查全市信貸員貸後監管報告108份，發現風險問題13個，提出改進意見13條；6月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸後監管述職會議”，從述職報告質量、監管企業情況、現場答問情況、cm20xx系統剛性約束化解情況、企業經營狀況等5個方面評比打分，督促管户信貸員落實責任，加強監管。五是全力清收不良貸款。
支行上半年工作總結 篇11
今年以來，我行認真貫徹總分行經營戰略調整的決策，堅持效益、質量、規模協調發展的方針，與時俱進，開拓創新，在注重業務發展的同時，強調風險防範和內控管理，倡導合規文化建設，使支行的各項業務上了一個新台階，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。在全行員工的共同努力下， 20xx年上半年各項指標穩健運行，取得了突出的經營業績。截止6月末，各項業務完成情況較好，在分行均名列前茅。
一、各項指標完成情況。
1、負債業務增勢明顯。6月末自營存款餘額為XX萬元，較年初新增XX萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款餘額XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務的66%。對公存款XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務的154%；日均儲蓄存款餘額XX萬元，較核定基數增XX萬元，完成任務的99%；對公日均存款餘額XX萬元，較核定基數增XX萬元，完成任務的161%。
2、資產業務快速發展。6月末自營貸款XX萬元，較年初新增XX萬元，其中個人資產業務XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務90%，對公資產餘額XX萬元，較年初新增XX萬元。貼現累計發生額X億元。
3、中間業務穩步推進。上半年已實現中間業務收入近XX萬元，完成全年任務58%；完成國際結算量近XX萬美元；信用卡髮卡XX張；期繳保險XX萬元，躉繳保險XX萬元。
二、總結上半年各項業務發展和管理，我們主要採取以下工作措施：
（一）、明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。
支行在去年末就對20xx年工作目標進行了規劃，明確負債新增X個億，對私存款X億，對公存款X億；資產新增X億，個人資產X億，公營貸款X億。年初支行再次召開工作會，就20xx度全年工作進行統一的部署和安排，對20xx年取得的成績，行長室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客户經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每週、每月、每季通報，有效地激勵了客户經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處於領先位置，取得較好成績。
（二）、 強化市場營銷機制。
1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開户，支行公司部年初即明確：每位對公客户經理每月必須新開有效户達到X户。從上半年情況來看，支行共計實現新開户XX户，實現新户存款新增XX萬元。其次是通過政府平台，加強對周邊園區客户的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客户的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中，XX區財政非税收入專户已經成功開立，存款餘額近X個億。
2、在零售銀行業務日常工作中，對X區“富人區”進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客户營銷、大户營銷並重。一是大户營銷：將X萬以上的客户界定為大户，針對這部分客户專門制定了“理財祕書”服務。
支行上半年工作總結 篇12
20xx年上半年，XX支行始終按照上級行黨委提出的“黨建強行、合規發展、首善西陵、務實前行”的總體發展目標，緊密圍繞“春天行動”“千網項目”等專項活動，以業務經營為主線，認真履行工作職責，團結XX支行全體員工，努力完成各項工作任務，現將20xx年上半年以來的工作情況簡單彙報如下：
一、主要工作完成情況
（一）個人存款增長乏力。截至20xx年6月30日，XXX支行日均餘額XXXXX萬元，日均增量比年初淨增XXXX萬元，遠遠落後於支行年度計劃。“春天行動”個人存款的增長乏力，對全年的個人存款產生巨大影響，今年個人存款的年度計劃基本不可能完成。
（二）客户建設推進緩慢。截止20xx年6月30日，XXX支行共有個人貴賓客户XXX户，個人加權貴賓客户增長XXX户。受制於今年上半年房貸市場的低迷，客户經理僅辦理XX筆房貸，XXX支行失去了穩定的個人貴賓客户增長點，相較於同期，客户建設推進緩慢，貴賓客户數量增長不明顯。
（三）產品營銷成效顯著。20xx年上半年，XXX支行全員行動，在個人存款增長乏力的情況下，主動出擊營銷產品，貴金屬、保險、聚合碼、POS、專業市場版等重點產品均完成序時計劃，信用卡、掌銀、賬户等薄弱指標得到長足發展，在六月份分行“二三聯動”中更是位列第五名。
（四）網點服務得以固化。XXX支行年初對接了支行的網點服務考核方案，定期抽查網點服務視頻並點評，不定期到進行現場巡檢並現場糾偏，按月評選服務明星和營銷明星，網點服務質量得以不斷提升。
（五）團隊建設取得實效。XXX支行有效落實產品帶頭人責任制，人人身上有指標，重點指標團隊做，充分發揮員工營銷積極性。
（六）文化建設持續開展。XXX黨支部充分發揮基層黨支部凝聚力，積極落實上級行黨委關於團隊意識培育及家園文化建設的要求，不斷加強團隊文化建設。做到關心關愛員工，為員工解決實際困難，為員工創造良好的工作環境和氛圍。同時為了豐富員工生活，積極組織郊遊等一系列活動，不斷激發員工活力，增強團隊凝聚力。今年以來，網點員工歸宿感進一步增強，團隊活力進一步提升，整體士氣進一步向好。
（七）“三線一網格”深入推廣。XXX支行積極貫徹好上級行部署，全面推進“三線一網格”員工行為管理模式，通過各條線風險信息預警、反饋、核查和處置機制的建立健全，實現員工思想行為的有效管控，使“三線一網格”管理模式推廣提升工作為斷深入。
二、主要工作措施
在工作中，XXX黨支部全力配合上級行黨委的工作，在思想上、行動上與上級行黨委保持高度一致。
1、以黨建為引領，抓好團隊營銷。
20xx年上半年，全面對接分行的“網點轉型”戰略，通過發揮網點主渠道作用，加強網點三支團隊建設和實施產品帶頭人制度來逐步落實零售條線各項工作。在XXX黨支部的統一安排部署下，分別組建內拓、外拓、管理三支團隊，制定崗位職責，定好崗位目標，讓每個員工能把握時間、各履其職，擅其所長。各項重點產品都設立了產品帶頭人，將零售條線指標分解落實到團隊、到帶頭人，使得每個員工都會開產品、用產品、營銷產品。
2、用好兩個系統，緊抓貴賓客户建設。
做好貴賓客户建設，依託OCRM系統來做實客户。一是抓系統培訓。組織產品帶頭人及櫃員進行專項培訓，使新O系統得到有效運用，並巡迴輔導，將系統使用情況作為日常工作檢查和督辦的必查內容，督促櫃員自覺使用系統。二是抓客户分層管理。使用系統做好“四分”維護，即“分户到人、分類建羣、分層維護、分配兑現”，建立並初步完善了貴賓客户管理檔案。三是抓個人加權貴賓客户數。通過使用個人客户營銷管理系統，更好的發現目標客户和潛力客户，營銷發展成為貴賓客户，使得個人加權貴賓客户數得到有效提升。四是抓個人貴賓客户產品交叉銷售。主要是通過產品覆蓋情況分析，摸清客户產品使用情況，針對性營銷農行產品，從而達到用產品鎖定客户的目的。
3、強化外拓營銷，拓展服務領域。
XXX支行地處老城區，周邊都是老小區，市場競爭激烈，客户爭奪艱難，只有走出去才能救自己。XXX支行堅持進行外拓營銷，先立足於周邊的智慧停車場、幾大小區，然後向金東山市場、鑫鼎汽配等專業市場輻射，上門營銷重點產品，大大擴展了XXX支行的服務及營銷半徑。渠道商户不斷增加，帶動了一系列產品的發展，營銷效果顯著。
4、以網點為平台，抓好優質服務。
20xx年上半年，網點對優質服務加大監督力度並對各崗位提出以下要求：一是廳堂管理，參照網點6S管理標準嚴格落實；二是櫃員管理，按要求做好“七步曲”規定動作，加強業務素質的提升；三是網點服務管理，踐行支行“八個一”的優質服務標準，提升網點服務水平。
三、當前存在的問題
1、個人存款缺乏增長來源，嚴重製約網點績效考核排名。
2、客户建設參差不齊，員工的管户能力亟待提升。
3、需要找準網點的定位，打造網點的特色業務。
四、後期工作思路
20xx年下半年，XXX支行將繼續按照分行“11456”工作思路，持續推進“二三聯動”專項活動，着力於普惠金融的拓展，總體上是三大重點四小措施：
一、做好客户維護
一是貫徹落實支行客户建設的安排部署，實行全面管户，全員管户，落實分户管户責任，做到人人有户管、户户有人管，規範日常管户行為。
二是落實個人客户分户管户管理辦法。客户維護不僅限於OCRM系統客户，還要將目標客户進行提升，對貴賓客户進行鎖定，確保貴賓客户金融資產的增長，提升客户AUM增長。
三是抓細抓實網點的九大類重點客户的營銷，將對OCRM系統個人貴賓客户及待提升的潛力客户、周邊社區居民、周邊商圈個體工商户、私營業主、工薪階層、我行房貸客户、第三方存管客户、個人營銷資源户、拆遷補償户的服務方案中的規定動作做到位。
四是堅定不移地抓好系統性、源頭性客户資金。如企事業代發工資獎金類、拆遷補償類、市民卡社保類資金等；
二、抓好產品營銷
20xx年下半年將圍繞支行下達的目標計劃，結合各項產品指標，對照分行考核辦法。
一是要持續提升貴賓客户產品交叉銷售率，用產品鎖定貴賓客户。
二是要集中力量打好產品營銷攻堅戰，揚長補短，盡全力完成計劃內的指標。
三是繼續抓好並切實推進“二三聯動”，助推零售業務發展。
四是抓好上下聯動，同支行對公業務部門上下聯動，以公促私，全面推進普惠金融各項指標。
三、做好優質服務
XXX支行對優質服務要常抓不懈。
一是抓培訓學習促提升。利用晨會、夕會等抓好員工的學習，重點抓好服務基礎、營銷規定動作的掌握；
二是抓巡檢幫輔促提升。要落實大堂經理一日三次巡檢，全員檢視，相互幫輔，共同整改和提高。
三是抓監督檢查促提升。加強現場、非現場監督，按月對網點服務營銷、營業現場管理進行監控抽查，對服務亮點和不規範問題以截屏方式進行通報，達到監督、自律、提升的效果。
四是嚴格獎懲促提升。將網點的神祕人檢查情況納為個人評先的依據之一，每月評選獎勵優質服務明星，提升優質服務水平，打造標杆網點。
在今後的工作和學習中，XXX支行將繼續堅持勤勞實幹、理性務實、團結奮進的工作作風，緊密團結在上級行黨委的領導下，攜手並進，為打造區域標杆銀行而努力奮鬥。
